términos de referencia

CENTRO DE INVESTIGACION Y PROMOCION DEL CAMPESINADO
TÉRMINOS DE REFERENCIA PARA LA CONSULTORÍA
SONDEOS DE MERCADO (PÍÑA, PISCICULTURA, CACAO Y CUSI)
ANTECEDENTES.
El programa Vivir en Armonía con el Bosque Seco Chiquitano, es liderado por el Centro de Investigación y Promoción
del Campesinado (CIPCA) desde su oficina regional en el departamento de Santa Cruz; con Diakonía y Fundación
Amigos de la Naturaleza (FAN) como socios institucionales. Dicho programa se ejecutará en los municipios de Urubichá
(6 comunidades) y Ascensión de Guarayos (7 comunidades) de la provincia Guarayos; Concepción (1 comunidad) en la
provincia Ñuflo de Chávez; y San Ignacio de Velasco (4 comunidades) en la provincia José Miguel de Velasco, con el
asesoramiento y acompañamiento del Fondo para las Organizaciones de la Sociedad Civil (FOSC).
Las actividades priorizadas tienen como finalidad la implementación del programa de formación/capacitación con
enfoque de género en gestión territorial; de iniciativas productivas en relación al aprovechamiento sostenible desde
sistemas agroforestales para piña, cusi, cacao y la producción piscícola desde procesos de producción, transformación
y comercialización con estrategias propias para cada producto; considerando beneficios de adaptación y mitigación al
cambio climático en cada opción de transformación; desarrollo de espacios de negocios para la comercialización;
elaboración de planes de gestión integral de bosque y tierra (PGIBT) y planes de gestión territorial indígena (PGTI);
facilitar procesos de planificación, monitoreo y evaluación del desarrollo del programa con enfoque de derechos y
género.
El Programa encara así el desafío de la gestión sustentable de bosque, basada en procesos participativos y
comunitarios, en el marco de la mitigación y adaptación al cambio climático y de esta manera se propone avanzar hacia
la reducción de la pobreza, la seguridad alimentaria y el ejercicio de la ciudadanía plena.
JUSTIFICACIÓN.
CIPCA mejora las capacidades y destrezas técnicas y operativas en la toma de decisiones de mercadeo orientando los
productos (aceite de cusi y derivados: shampoo, jaboncillo; cacao en grano y pasta; piña y derivados: pulpa, mermelada;
pescado faenado y cocido) de las Organización Económicas Campesinas Indígenas (OECI) y las Organizaciones
Indígenas Campesinas (OIC) al mercado, tomando en cuenta información primaria y secundaria del entorno y del
mercado meta.
OBJETIVO
En el marco del Programa “Vivir en armonía con el bosque seco Chiquitano, se abre la convocatoria a ONG, empresas
consultoras, consultores independientes y centros de investigación para la consultoría “sondeos de mercado (piña,
piscicultura, cacao y cusi), para recopilar información primaria de clientes potenciales, e información secundaria de la
competencia y la demanda nacional de los productos mencionados; con estos datos elaborar un modelo de negocio y
plan de mercadeo para las OECI y OIC.
RESPONSABILIDADES GENERALES DEL CONSULTOR.
1. Las responsabilidades asumidas será en coordinación y planificadas con las organizaciones indígenas y
campesinas así como con el equipo técnico de CIPCA.
2. Elaborar los informes y memorias de las actividades ejecutadas a su cargo según formatos establecidos por la
institución.
3. La recopilación de información se realizará a través de 2 fuentes de información (primaria y secundaria).
Información primaria del mercado meta:
Para el levantamiento de información primaria del mercado meta se divide en 4 fases:
Fase I: Diagnósticos (auditoría comercial) a las Organizaciones Económicas Campesinas Indígenas (OECI) AIPAAG,
APROKAG, ASORECU, ARCC, Asociación Integral de Mujeres de Palmarito de la Frontera “Buscando Nuevos
Horizontes"; y Organizaciones Indígena Campesinas (OIC): MC-AG, ACISIV, CSUTC-SM OMCOBS-SM.
Fase II: Preparación del sondeo de mercado.
Fase III: Levantamiento de información con clientes potenciales.
Fase V: Presentación de resultados
Información secundaria del mercado y la competencia:
1
CENTRO DE INVESTIGACION Y PROMOCION DEL CAMPESINADO
Se tomará en cuenta estudios de mercados, publicaciones, páginas web o cualquier otro documento realizado con
anterioridad relacionados a los productos del sondeo de mercado, que proporcione información de:
1. Oferta actual de productos a nivel nacional (ubicación de la competencia, canales de comercialización utilizados,
calidad ofertada, precios de productos, estacionalidad de ventas, estrategias de mercadeo)
2. Demanda actual de productos a nivel nacional (características de calidad, precios y ubicación de los clientes
potenciales).
CONDICIONES DE TRABAJO.
1. CIPCA facilitará las condiciones para llevar adelante las capacitaciones, reuniones y contactos con los grupos de
beneficiarias y beneficiarios.
2. CIPCA facilitará materiales (palelógrafos, marcadores maaquin) y espacio de trabajo de acuerdo a un plan, para
garantizar el logro de los objetivos de las consultoría.
RESULTADOS ESPERADOS DE LA CONSULTORÍA
Fecha aproximada
8 de septiembre 2015
Resultado
- Presentación de la propuesta técnica, económica y
plan de capacitación de la consultoría a realizarse en
San Ignacio de Velasco (SIV) y Ascensión de Guarayos
(AG).
- Hoja de Vida (documentada)
- Cédula de Identidad, en fotocopia simple.
Información primaria:
(%) Monto
20 %
Fase I: Diagnósticos (auditoría comercial) a las
Organizaciones Económicas Campesinas Indígenas
(OECI) AIPAAG, APROKAG, ASORECU, ARCC,
Asociación Integral de Mujeres de Palmarito de la
Frontera
“Buscando
Nuevos
Horizontes";
y
Organizaciones Indígena Campesinas (OIC): MC-AG,
ACISIV, CSUTC-SM OMCOBS-SM.
30 de Septiembre 2015
- Identificar los productos con potencial productivo de
los productos de las OECI y OIC de los municipios de
Urubichá, Ascensión de Guarayos, San Ignacio de
Velasco.
- Identificar los días de plaza o compra/venta en los que
se realizan las transacciones comerciales.
- Definir de qué actores de la cadena se obtendrá la
información.
- Realizar costos de producción de los productos (aceite
de cusi y derivados: Shampoo, jaboncillo; cacao en
grano y pasta; piña y derivados: pulpa, mermelada;
pescado faenado y cocido).
- Desarrollar capacidades en los productores/as; para el
levantamiento de información de sondeos de mercado; a
través de capacitación y aplicación práctica de la
metodología “aprender – haciendo”.
20 %
Fase II: Preparación del sondeo de mercados
05 de Octubre 2015
- Definir el universo (segmento de mercado), muestra y
muestreo de sondeos de mercado.
- Definir el formato de entrevista a aplicar que servirá de
guía para el sondeo de mercado: nombre y tipo de
negocio, ubicación o dirección, nombre del responsable
2
10 %
CENTRO DE INVESTIGACION Y PROMOCION DEL CAMPESINADO
de la toma de decisión de adquisición de productos,
teléfonos, demanda y usos de productos actuales, forma
y lugares en la que adquieren los productos actuales,
frecuencia de demanda de la cantidad anual, mensual o
semanal (Piezas), presentación de productos (Envase),
requisitos para adquirir productos (factura, registro
sanitario, fidelidad, etc.), entrega en (puesto de venta,
terminal, lugar de producción, etc.), precio de compra,
forma de pago (adelanto, contado, consignación,
crédito), satisfacción con relación a los proveedores
actuales, expectativas sobre nuevos productos y
proveedores, conocimiento de los productos de la zona
(Ascensión de Guarayos, Urubichá, San Ignacio de
Velasco y Concepción), posibilidades de hacer negocios
con productos de la zona.
Fase III: Levantamiento de información con clientes
potenciales
05 de Noviembre de 2015
- Realizar sondeos de mercado en los segmentos de
mercado acordados, de acuerdo a las herramientas para
el levantamiento de información (encuesta, entrevista,
grupo focal, etc.), con la participación de las y los
productores de las OECI y OIC.
30 %
Fase IV: Presentación de resultados (documentos
finales)
07 de Diciembre 2015
- Sistematización de sondeos de mercado (tabulación y
análisis)
- Modelo de negocio por rubro
- Plan de mercadeo en base a la mezcla de mercadeo;
procesos y personal.
- Base de datos de clientes potenciales: nombre y tipo
de negocio, ubicación o dirección, nombre del
responsable de la toma de decisión de adquisición de
productos, teléfonos, demanda y usos de productos
actuales, forma y lugares en la que adquieren los
productos actuales, frecuencia de demanda de la
cantidad anual, mensual o semanal (Piezas),
presentación de productos (Envase), requisitos para
adquirir productos (factura, registro sanitario, fidelidad,
etc.), entrega en (puesto de venta, terminal, lugar de
producción, etc.), precio de compra, forma de pago
(adelanto, contado, consignación, crédito), satisfacción
con relación a los proveedores actuales, expectativas
sobre nuevos productos y proveedores, conocimiento de
los productos de la zona (Ascensión de Guarayos,
Urubichá, San Ignacio de Velasco y Concepción),
posibilidades de hacer negocios con productos de la
zona.
Información secundaria y de la competencia:
- Oferta actual de productos a nivel nacional (ubicación
de la competencia, canales de comercialización
utilizados, calidad ofertada, precios de productos,
estacionalidad de ventas, estrategias de mercadeo)
- Demanda actual de productos a nivel nacional
(características de calidad, precios y ubicación de los
clientes potenciales).
3
20%
CENTRO DE INVESTIGACION Y PROMOCION DEL CAMPESINADO
PLAZO Y LOCALIZACIÓN
La consultoría tendrá un duración de aproximadamente 3 meses, computables a partir de la suscripción del contrato.
PERFIL DE LA ENTIDAD CONSULTORA Y DEL CONSULTOR
ONGs, empresas consultoras, consultores independientes y centros de investigación: con especialización en
elaboración y evaluación de proyectos productivos, experiencia comprobada en elaboración de estudios y sondeos de
mercado de productos agroforestales y del bosque nativo de tierras bajas.
Experiencia laboral de mínimo de 5 años.
REMUNERACION Y FORMA DE PAGO DE LA CONSULTORIA
CIPCA hará la remuneración por producto tomando en cuenta los cinco periodos, de acuerdo a los avances
establecidos en el contrato y previa aprobación y certificación de los informes por parte del equipo técnico de CIPCA
(ver: resultados esperados de la consultoría), mismo que incluye impuestos de ley y gastos operativos como viáticos.
Requisitos. Los pagos procederán:
a) Previa aprobación de informes y productos por parte de CIPCA.
b) Emisión de factura correspondiente por parte del Consultor/a nombre de ONG CIPCA.
OBLIGACIONES IMPOSITIVAS
El monto de la consultoría incluye los impuestos de ley, por la prestación de los servicios, siendo obligación del
consultor cumplir con las normas tributarias vigentes.
POSTULACION
Documentos. Se deberá presentar:
1. Propuesta técnica, económica y plan de capacitación de la consultoría.
2. Hoja de vida (documentada).
3. Cédula de Identidad, en fotocopia simple.
Dirección de envío. La documentación deberá remitirse en sobre cerrado a:
Señora:
Gizel Caballero Leiva
DIRECTORA REGIONAL CIPCA SANTA CRUZ
Dir. Avenida 26 de febrero No. 652
Teléf. 3521884
Santa Cruz – Bolivia
O Email: santa [email protected]
CC: [email protected], [email protected]
Sobres que deben presentarse hasta el 01 de septiembre del año en curso, a horas 12:00.
4