10 requisitos para una publicidad efectiva

10 requisitos para una publicidad efectiva

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10 requisitos para una publicidad efectiva
Estos son los 10 requisitos que toda publicidad debe tener para que sea efectiva, es decir, para
que cumpla con los objetivos propuestos y genere la mayor cantidad de ventas posibles:
1. Ser atractiva
El primer requisito para lograr una publicidad efectiva, es que ésta sea atractiva, es decir, que
llame la atención del consumidor y lo estimule a hacer la compra.
Para ello podemos, por ejemplo, utilizar diseños llamativos, mensajes divertidos, lemas
originales, logotipos que impacten, etc.
2. Ser de buena calidad
Para que la publicidad tenga el efecto esperado en los consumidores, ésta debe ser de buena
calidad.
Una publicidad de buena calidad no necesariamente significa una publicidad costosa, sino que,
independientemente del medio que se utilice, ésta debe contar con elementos de buena calidad,
por ejemplo, si se realiza publicidad a través de folletos, éstos deben tener un diseño bien
elaborado y, además, el papel que se utilice en ellos, debe ser de un buen material.
Si nuestra publicidad es de buena calidad, enviamos el mensaje de que nuestro negocio o
producto también es de buena calidad; pero, por otro lado, si nuestra publicidad es de mala
calidad, enviamos la imagen de un negocio o producto pobre y descuidado.
3. Tener en cuenta el público objetivo
Antes de lanzar una campaña publicitaria, es necesario que se estudie y analice bien al público
objetivo, es decir, al público al cual irá dirigida la publicidad.
El conocer bien las necesidades y características de nuestro público o mercado objetivo, nos
permitirá diseñar una publicidad efectiva, por ejemplo, nos permitirá elegir los canales o medios
más accesibles para ellos, nos permitirá diseñar los mensajes que mejor impacto pueden tener,
etc.
4. Utilizar los medios o canales indicados
La buena elección de los medios o canales a través de los cuales se enviará el mensaje
publicitario, es uno de los factores más importantes para el éxito de la publicidad.
Para elegir el medio o canal indicado, debemos tener en cuenta las necesidades, preferencias,
costumbres y hábitos de nuestro público objetivo, por ejemplo, debemos elegir los medios o
canales que sean más accesibles para ellos, los que sean más utilizados por ellos, o los que
puedan tener una mayor influencia en ellos.
5. Ser lanzada en el momento indicado
Para que la publicidad esa efectiva, ésta debe ser lanzada en el momento indicado.
El momento en que lancemos nuestra campaña publicidad es otro de los factores determinantes
para su éxito.
Por ejemplo, podríamos esperar el momento en que nuestro público objetivo tenga un mayor
acceso al medio publicitario que vamos a utilizar; o podríamos esperar el momento oportuno
para dar a conocer nuestro producto, por ejemplo, luego de haber creado suficiente expectativa.
6. Tener un mensaje claro
El mensaje publicitario debe ser fluido y fácil de entender; debe estar basado en un lenguaje
claro y comprensible para el receptor.
Una forma de lograr un mensaje claro, es utilizando un mensaje corto; un mensaje largo puede
generar rechazo por parte del consumidor, mientras que un mensaje corto, puede resultar más
atractivo para éste.
7. Resaltar las principales características o beneficios
La publicidad debe resaltar las principales características del producto, por ejemplo, sus
principales funciones, atributos, utilidades, etc.
Pero también debe señalar sus principales beneficios, es decir, aquellos beneficios que el
consumidor podría obtener al adquirir o hacer uso del producto, por ejemplo, el beneficio de la
comodidad, de sentirse satisfecho, de tener una sensación de bienestar, etc.
8. Resaltar las características diferenciadoras
Así como se debe señalar las principales características o beneficios del producto, una publicidad
efectiva, también debe resaltar las características diferenciadoras.
Características diferenciadoras son aquellas características innovadoras del producto que lo
hacen único y lo distinguen de los productos de la competencia; son las razones por las que el
consumidor debe elegirnos a nosotros y no a nuestros competidores.
9. Mostrar credibilidad
De nada sirve señalar las características o beneficios del producto, si éste no tiene la credibilidad
suficiente ante los consumidores.
Parar lograr credibilidad, nuestra publicidad podría incluir imágenes de nuestro negocio, podría
señalar nuestra experiencia en el mercado, nuestros logros obtenidos, nuestros principales
recursos, los testimonios de clientes satisfecho, una relación de nuestros principales clientes, etc.
10. Repetirse
Y finalmente, el último requisito para una publicidad efectiva, es que ésta se repita
constantemente.
No debemos lanzar una campaña publicitaria y luego olvidarnos de la publicidad; para que ésta
tenga efecto, esta tiene que repetirse constantemente; siempre debemos hacerle recordar nuestros
productos a los consumidores y estimularlos para que los adquieran.