Diez claves sobre la franquicia de óptica

Diez claves sobre la franquicia de óptica

Gaceta Business
Diez claves sobre
la franquicia de óptica
Pablo Gutiérrez Porcuna
L
a franquicia se define como
un sistema de colaboración
entre dos partes jurídicamente
independientes, vinculadas entre­ sí
a través de un contrato mediante el
cual una de las partes, la empresa
franquiciadora, cede, a cambio de
cierta remuneración económica, el
derecho a utilizar su marca comercial
y su "saber hacer" empresarial, por
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un tiempo limitado y en un territorio
determinado.
La franquicia responde a la necesidad
de una renovación constante de la
oferta de mercado, obligada por la
imparable y creciente aparición de
nuevos competidores y la exigencia
de ofrecer nuevas prestaciones.
La franquicia consigue un mayor
acercamiento al consumidor a
través de una especialización bien
entendida, o sea, centrada en un
mejor conocimiento del producto
y, sobre todo, un mejor servicio y
atención al consumidor.
El contrato de franquicia, por lo
general, se realiza durante un
periodo determinado, normalmente
cinco años con periodos de
renovación de igual duración, y se
suele otorgar en un determinado
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Sección coordinada por Jacinto Santodomingo
e Ignacio Costa
Las franquicias de óptica en España
engloban un total de 1.000 unidades
de negocio, generando una facturación
anual de 360 millones de euros y dando
empleo a más de 2.300 personas.
La franquicia de la óptica en España
ha seguido un comportamiento similar al general, actuando en el mercado cadenas franquiciadoras que hoy
en día están muy consolidadas.
Dichas cadenas engloban un total
de 1.000 unidades de negocio,
generando una facturación anual
de 360 millones de euros y dando
empleo a más de 2.300 personas
(Fuente: Informe Anual de mundoFranquicia Consulting).
La fórmula de la franquicia presenta
grandes ventajas para todos aquellos que quieren iniciar su actividad
dentro del sector, ya que aporta una
experiencia de éxito probada, imagen de marca, gran poder de compra con proveedores y orientación al
mercado, entre otros.
territorio, de manera exclusiva o no
exclusiva.
La franquicia en España ha experimentado un crecimiento espectacular en la última década. Mientras que
en el año 2001 operaban aproximadamente 500 cadenas franquiciadoras que integraban a unas 30.000
unidades de negocio, hoy en día
las cifras se han duplicado: 1.000
cadenas franquiciadoras que engloban aproximadamente a 70.000 unidades.
Aún así, si se comparan estos datos
con los de otros países de la Unión
Europea y Estados Unidos, todo
hace pensar que el negocio relacionado con las franquicias seguirá
creciendo en los próximos años.
Gaceta
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Opti-
En España, la franquicia representa
aproximadamente el 10% de la cifra
de ventas del comercio minorista,
mientras que en Francia y Gran
Bretaña ya supera el 30% y en
Estados Unidos alcanza el 50% de
las ventas.
Franquiciador
Todo esto ofrece unas características únicas para aquellos empresarios que quieran optimizar sus inversiones mediante el establecimiento
de un negocio de una manera relativamente rápida y con un riesgo
inferior.
Así, si usted está pensando en integrarse en una cadena de óptica
que opera en régimen de franquicia
debe tener en cuenta 10 claves fundamentales para poder elegir adecuadamente:
Franquiciado
Contrato
Propiedad
industrial,
intelectual y
saber hacer
Obligaciones
financieras
Asistencia
permanente
Explotación de
negocio
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1.- No se precipite.
Dispóngase a estudiar las diversas
cadenas de óptica en las que pueda
estar interesado y a invertir el tiempo suficiente en obtener y contrastar una información a la que tiene
derecho, según se indica en el RD
419/2006.
2.- Conozca las peculiaridades del sistema de
franquicia.
Adquirir la condición de empresario
franquiciado exigirá un conocimiento
previo de las características y peculiaridades de este tipo de acuerdos
y de las obligaciones que representará en la explotación y gestión del
negocio.
3.- Evalúe sus cualidades y aptitudes.
Todo empresario que se plantee la
franquicia como sistema para la creación y puesta en marcha de un nuevo
negocio tendrá que meditar detenidamente su decisión y autoanalizar sus
aptitudes personales y grado de cualificación personal y profesional para
desarrollarse como emprendedor.
4.- Analice bien su capacidad de inversión.
La adquisición de una franquicia de
óptica, como el inicio de cualquier
negocio, supondrá para el futuro
franquiciado hacer frente a unas
inversiones previamente establecidas, lo que requerirá la disponibilidad
de los fondos necesarios para ello.
Sin duda, este factor acotará las
posibles alternativas de negocio a las
que pueda optar y guiará el proceso
de búsqueda de financiación. Aquí
conviene recordar que, en España, la
inversión media en una franquicia de
óptica se sitúa aproximadamente en
100.000 euros.
5.- Obtenga amplia información de las franquicias que le interesan.
La normativa actualmente vigente
(RD 419/2.006) protege los derechos de información de todo potencial franquiciado. Conocer el tipo
de información que puede solicitar
al franquiciador se convertirá en un
aspecto esencial para optar por la
alternativa más adecuada.
6.- Haga un análisis
detallado de cada cadena de óptica seleccionada.
Para cada una de las alternativas de
negocio que hubiese seleccionado,
habrá de iniciar un análisis en el que
basar su decisión. Para ello, será
preciso analizar el mercado, el concepto de negocio, la experiencia del
franquiciador y el tipo de asociación
propuesta.
7.- Realice un estudio
detallado de la estructura de la organización.
Estudie a fondo la estructura de
recursos humanos que compone la
organización franquiciadora, haciendo especial hincapié en el departamento de expansión, control y franquicias de la cadena. Debe saber
que la confianza es un aspecto fundamental para el éxito de la relación,
y es por ello por lo que debe conocer
al personal previamente a la firma del
contrato de franquicia.
8.- Constate la veracidad de la información
con otros franquiciados
de la cadena.
Conversar con franquiciados actuales de la enseña le permitirá obtener una información adicional de
gran importancia que seguramente
La fórmula de la franquicia aporta una
experiencia de éxito probada, imagen de
marca, gran poder de compra con proveedores y orientación al mercado.
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no encontrará en ningún documento
informativo. Esto también le servirá
para constatar la veracidad y solvencia del proyecto propuesto.
9.- Analice el mercado
de implantación y realice un plan de negocio.
Trate de prever los resultados de la
explotación en el mercado en el que
desea desarrollar la actividad, prestando especial atención al potencial
de la demanda, al dimensionamiento
del mercado, a las empresas competidoras y sus propuestas de negocio,
y a las zonas preferentes de apertura,
entre otras. Con este conocimiento
del mercado, las conclusiones de
su plan de negocio resultarán más
efectivas.
10.- Contrate los servicios de un profesional
especializado en franquicia.
Lo ideal será conseguir un asesoramiento especializado con el que
seguramente verá ampliada la información. Será conveniente concretar
este análisis en aspectos jurídicos,
conceptuales y, por supuesto, económicos.
DATOS DEL AUTOR
Pablo Gutiérrez Porcuna es socio-direc­
tor de Consultoría de mundoFranquicia
consulting, empresa especializada en
dar orientación y promoción a franqui­
cias españolas. Su filosofía se basa en
ayudar a empresarios y emprendedores
a crear su red de ventas o bien a inte­
grarse en una cadena de franquicias.
Tras 10 años de trabajo, mundoFran­
quicia consulting ha asesorado a cerca
de 500 empresas franquiciadoras, con­
virtiéndolas en algunas de las firmas de
mayor crecimiento y penetración en su
ámbito de actividad.
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