punto encuentro - Corporación Jeruth

punto
de
encuentro
REVISTA DE LA CORPORACIÓN JERUTH. AÑO 4 NÚMERO 1 / ENERO - ABRIL 2016
RETOS Y
PERSPECTIVAS
AL 2016
ÍNDICE
2
Índice
11
noticia central
• Retos y Perspectivas al 2016
3
Editorial
12
GLOBAL SOURCING
• Moda Disegno Italiano: esencia de marca
• Venta Institucional Pública
4
Tiendas ÉL
• Remodelación Tiendas ÉL Larco
• Nuevo Gerente de Ventas
5
Tiendas ÉL
• Historia de Éxito
• Convención de Setiembre
• Los Mejores de Setiembre - Diciembre
6
7
Tiendas ADAMS
• Sesión Fotográfica
• Caso de Éxito
• Los Mejores de Setiembre - Diciembre
8
SAMITEX
• Nueva Colección Primavera - Verano
• Desafío y Acción
9
10
2
Tiendas ADAMS
• Evento: “Guerreros con Actitud”
• Nuevo Mercadeo cruzado de las tiendas
San Martín y Larco
sinercorp
• Nueva estructura de Sourcing y
Desarrollo de Producto
13
LEATHERCORP
• Nuevo mercadeo de zapatos en tienda
• Convención 2016
14
panorama
• Nuevos contratos
15
upgrade
• Los nuevos trabajos de los nuevos clientes
16
América / Aneljo
• Proyecto de Piura
• Nuevas tiendas en locales de Chorrillos
17
llave en mano
• Nuevo Gerente General
• Llave en Mano presenta su nueva
Línea de Iluminación
18
fundación Jeruth
• Nuevos bebederos en planta
TEXCORP
• Desarrollo Casual para Marcas
• Programa capacitación
Noticia central
• Retos y Perspectivas al 2016
PRIMATEX
• Remodelación Corner Plaza Lima Norte
19
Nuevos ingresos
EDITORIAL
H
ace pocos días hemos terminado el 2015. No cabe duda que el mayor reto que ha
tenido que enfrentar nuestra Corporación ha sido la desaceleración económica que
venimos experimentando desde fines del 2014. A pesar de ello, hemos cerrado un año
positivo con crecimiento en varias unidades de negocio, así como con una organización
más robusta y experimentada. Esto constituye un logro importante que sólo ha sido posible debido a que nos mantuvimos fieles a los sólidos valores corporativos que siempre nos
han caracterizado.
Enfocarnos en elevar permanentemente el nivel de competitividad, sostener la disciplina
operativa a través del orden y la perseverancia en el trabajo, el cuidado a los detalles en
la ejecución y un esmerado control y austeridad nos ha permitido empezar un nuevo año
ordenados y preparados para enfrentar con entusiasmo nuevos objetivos.
En este 2016 nos esperan grandes retos. Si bien sabemos que el entorno económico no
será el más favorable y que tenemos un año electoral por delante, es nuestra intención
lograr que en Corporación Jeruth veamos estos retos como grandes oportunidades.
En base a esta visión es que cada unidad de negocio ha preparado agresivos planes de crecimiento. Crearemos nuevas unidades de negocio tales como ropa interior y ropa casual en
Samitex, y ventas corporativas en Global Sourcing. Desarrollaremos con más foco la venta
externa en las unidades de servicios como es el caso de Panorama y Upgrade. Ya hemos incursionado en la venta de equipos para iluminación con tecnología LED en Llave en Mano.
Impulsaremos el desarrollo de producto para marcas terceras a nivel textil y ampliaremos
líneas de producto en las unidades de negocio importadoras. Se diversificarán las categorías y modelaje de las colecciones de zapatos en Leathercorp. Ejecutaremos 3 desarrollos
inmobiliarios ya en cartera, orientados a Retail y continuaremos de manera responsable la
expansión de la red de tiendas de ambas cadenas en nuevas plazas en provincia como en
algunas zonas de Lima.
Somos nosotros, los que conformamos esta organización, los llamados a hacer estos retos
una realidad. Esto sólo será posible en la medida que estemos dispuestos a hacer las cosas
de manera distinta a la forma en la que venimos haciéndolas; debemos salir de nuestra
zona de confort, ser más efectivos, más intensos, más orientados al mercado y a nuestros
clientes.
Como dijo Max De Pree, empresario y escritor norteamericano: “No podemos convertirnos
en lo que queremos ser, permaneciendo en lo que somos en la actualidad”.
Finalmente quisiera agradecer a todos por el esfuerzo desplegado el año que pasó y desearle a toda la familia de Corporación Jeruth un 2016 pleno de salud, alegrías y éxitos en
lo personal, familiar y profesional.
José Ackerman G.
Vicepresidente Corporación Jeruth
punto
de
encuentro
3
Remodelación de Tiendas él
Larco
Con el nuevo concepto ÉL Larco, se busca alcanzar la mejoría
de las últimas tiendas hechas en el 2014 y 2015.
Se le da un up-grade incluyendo LEDS en vitrina y dentro de
la tienda, incorporando una zona de calzado con bandejas lumínicas que resalta el producto, añadiendo maniquíes en paredes para destacar las prendas top y creando con esto puntos
focales más atractivos. Para finalizar, se realiza un nuevo mercadeo cruzado en las zona casual y sport y un mercadeo colonizado en la zona formal, haciendo con esto que el producto
tenga una exhibición atractiva, elegante, al alcance de la vista
y la mano, para que el cliente pueda palpar la calidad y percibir
el diseño y las texturas de las telas.
La nueva tienda ÉL Larco es hoy una de las mejores en toda la
avenida.
nuevo ingreso: JAVIER IWASAKI
Gerente de Ventas
• Cuéntanos tu experiencia antes de trabajar con nosotros
Mi experiencia es de más de 16 años en el negocio retail; empecé en 1998 como vendedor del área de Electro en Ripley, luego
busqué la oportunidad de seguir creciendo profesionalmente y
ascendí a supervisor comercial y el siguiente paso fue ser sub
Gerente de tienda.
En Octubre del 2009 decidí tomar un gran reto que fue asumir
el cargo de Gerente de Sucursal en Estilos a cargo de una tienda
de 7,000 m2. Luego me hice cargo de 9 tiendas de la compañía
asumiendo la Gerencia Regional y en Enero del 2015 me hice
cargo de las 16 tiendas de la corporación, incluyendo la tienda
On Line como Gerente de Ventas reportando directamente al
directorio, con una superficie comercial de 33,800 M2.
• ¿Qué te motivó a trabajar con nosotros?
Escuché hablar de la cultura del servicio que brinda ÉL hacia sus
clientes, donde el éxito de la compañía se debe a su gente, desarrollando personas tanto en el ámbito personal y profesional.
Estoy convencido que ello es así y motivándome a repotenciar
este valor incluyendo el análisis comercial para incrementar las
ventas y rentabilidad de la compañía.
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Historia de éxito:
Juan castillo
• ¿Cómo se inició tu trayectoria en tiendas ÉL?
Me inicié como Auxiliar de tienda en el año 2004, luego pasé
al puesto de Asesor de ventas, Asesor senior, Gerente junior y
actualmente Gerente de tienda (Él Abancay).
• ¿Qué has aprendido en la empresa durante toda tu trayectoria?
Aprendí a ser responsable, tener dedicación y amor por mi
trabajo. Personalmente estoy muy agradecido con la empresa
por seguir confiando en mi persona.
• ¿Cuál crees que ha sido la clave del éxito que tienes a la fecha?
La clave para mi es tener mucha perseverancia, responsabilidad, disciplina y compromiso con el trabajo.
convención setiembre
Los días 07 y 08 de septiembre llevamos a cabo nuestra VI
Convención de Gerentes Tiendas ÉL, denominada “Él líder en
acción”, desarrollándose tres puntos primordiales: Gestión, Habilidades blandas y Producto. En este último contamos con la
participación de Samitex, Leathercorp y Global Sourcing que
mediante la instalación de un showroom en el centro de convenciones Alojamiento Romero pudieron crear un espacio para
relacionarse con sus clientes y presentar las nuevas tendencias
de la temporada verano 2016 de John Holden y Donatelli.
También se realizaron charlas a cargo de los Gerentes de ventas
sobre temas de gestión y operación de tienda. La convención
culminó con el desarrollo de dinámicas vivenciales en los exteriores, poniendo a prueba las competencias de nuestros líderes
de equipo y permitiéndoles identificar las áreas de mejora.
Los mejores de setiembre - diciembre
Hermes Vigo
Gerente de Tienda
Angie Guerrero
Secretaria
Julio Canelo
Asesor
Lino Chipana
Sastre
Carlos Ruiz
Auxiliar
5
evento: guerreros con actitud
El 3 de Noviembre se llevó a cabo la Convención de Gerentes
de Tiendas Adams “Guerreros con Actitud”, en donde se contó
con la presencia de empresas invitadas como Samitex, Global
Sourcing, Llave en Mano y Upgrade.
El taller estuvo a cargo de la capacitadora Lizbeth Cuadros y se
realizó en el Hotel Ramada Encore. El objetivo de la convención fue brindar a nuestros Líderes las herramientas para que
logren incrementar la productividad, potenciar el compromiso
con la visión de la empresa y fortalecer el valor de la marca que
representan.
nuevo mercadeo cruzado de san martin y larco
El arte del mercadeo en sí es lograr la mezcla exacta entre
exhibición visual y estrategia comercial.
En ADAMS hemos podido lograr un mercadeo cruzado óptimo
que facilita al cliente tener al alcance de la vista y de la mano
el outfit (conjunto) completo para su día a día.
En cada zona (casual, sport y formal) se encuentran los outfits
listos para vestirse (camisa, saco, pantalón, zapatos).
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Este mercadeo cruzado facilita al cliente el poder ver la variedad de conjuntos ya armados, y facilita también al asesor de
ventas en incrementar la cantidad de unidades vendidas por
ticket.
Este nuevo formato se logra mantener al día de hoy con el
compromiso, tanto del Gerente General y del Jefe de tienda
y su equipo, en realizar una reposición diaria de producto y
mantener el orden en el piso de venta.
sesión fotográfica
Con el objetivo de consolidar el posicionamiento de nuestra
marca y destacar el concepto de comunicación Hombres con
Actitud, Tiendas Adams desarrolló una sesión fotográfica para
su campaña de publicidad del año 2016.
Las fotografías fueron cuidadosamente trabajadas para realzar
los estilos de ropa Formal, Casual y Sport, dentro de una atmósfera donde la Actitud de quien viste la prenda potencia el
posicionamiento de marca y contribuye a realzar su carácter y
personalidad.
La sesión fotográfica de Tiendas Adams se desarrolló en ambientes y locaciones especiales de los distritos de Barranco,
Chorrillos y Jesús María, los que fueron seleccionados cuidadosamente.
historia de éxito: YAJhaira neyra
Yo me inicié como Secretaria - cajera en el 2010 en la tienda de
Jesús Maria. En el 2014 me ofrecieron la oportunidad de ser
Vendedora senior, hasta que en el mes de junio del 2015 me
ascendieron a Gerente de Tienda Bellavista.
En Adams he aprendido a ser constante con mis objetivos y si
tengo alguna dificultad me levanto con más fuerza a buscar lo
positivo en todo, no permito que nada me detenga.
Mi clave de éxito ha sido la perseverancia y el equipo humano
que tengo en tienda. Así existan algunas diferencias, nuestro
objetivo es siempre llegar a nuestra cuota y que la tienda quede en los primeros lugares.
Mi fuente de energía son mis hijos y mi madre, ya que me dan
el mayor apoyo y comprensión que es tan importante. De igual
manera, estoy muy agradecida con la empresa por la oportunidad que me está dando en desarrollarme profesionalmente.
Los mejores de setiembre - diciembre
Sandra Manrique
Gerente de Tienda
Eduardo Oyola
Asesor
Jenny Villar
Secretaria
Maritza Flores
Sastre
Rodolfo Leyva
Auxiliar
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NUEVA colección
primavera - verano
La nueva Colección Primavera – Verano 2016 de John Holden
fue diseñada, pensando en la premisa básica propia de esta
temporada: calidez.
Estamos jugando con tonalidades de colores dentro de la
gama de los pasteles, así como un mayor nivel de detalle en
las mismas prendas, ya sea en camisas, bermudas o ternos.
Esto sin dejar de lado las diferentes aplicaciones en los colores
más tradicionales de la marca dentro de la gama de azul, negro
o charcoal.
Buscamos que la personalidad de John Holden - la seducción
innata en él - se vea reflejada en todas las prendas de cada
una de las colecciones. Podemos encontrar toda esta nueva
colección en Adams y Tiendas ÉL.
Desafío y acción
Para el 2016 hemos resumido la actitud que tendrá Samitex
en solo dos palabras: DESAFÍO Y ACCIÓN. Son dos palabras
que guiarán el destino de todo el equipo para alcanzar los objetivos y dejar una plataforma para un crecimiento sostenido.
DESAFÍO porque lo que nos proponemos para este año es
alcanzar una venta de 97 millones de soles, representando un
crecimiento de más de 35% comparado al cierre del 2015.
No es un crecimiento lineal sobre una base estadística, ni mucho menos orgánico que depende de la economía, que en sus
mejores proyecciones, esta no pasa de un 4% para este 2016.
Este objetivo es un desafío.
ACCIÓN porque para alcanzar los objetivos planteados, estos se lograrán con un conjunto de cumplimiento de metas,
a través de concretar actividades planificadas e incorporando
cambios que impacten sustancialmente en los resultados.
Unos de estos cambios es el establecimiento de las UNIDADES DE NEGOCIO (UN) en la gestión de Samitex.
Las unidades de negocio son principalmente cinco: John Holden Formal, John Holden Casual, John Ropa Interior, Instituciones Privadas, Instituciones Públicas y Servicios. Las tres primeras responden al negocio de marca, y las otras responden
al negocio de confección (o fábrica).
De alguna forma ya han estado desarrollándose estos negocios, pero en forma estructurada como que si cada una de estos negocios fuera una empresa independiente.
Esta es una de las condiciones que se ha tomado en cuenta
para definir las actuales unidades de negocio: Que cada una
tenga el potencial para poder desarrollarse en el mercado.
La UN Formal es el core de la empresa y a la fecha representa
el 65% de la facturación. En cambio UN Ropa Interior y UN
8
Casual representa tan solo 7% y 10%, respectivamente. Estas
dos últimas son las UN del negocio de marca donde se ejecutarán algunas estrategias comerciales para aprovechar una
mejor participación de mercado que se estima que en ninguna
de los dos casos pasa del 4% de cada uno de estos mercados.
En el caso de la UN de Instituciones Privadas y Públicas, a la
fecha tampoco pasamos del 3% del total del mercado.
Samitex tendrá éxito si cada una de las Unidades de Negocio
tiene éxito cumpliendo 4 factores básicos:
• Objetivos claros,
• Gerente y Equipo eficientes
• Estrategias comerciales diferenciadoras y
• Seguimiento a los indicadores de medición.
Desarrollo casual para marcas
Texcorp emprendió el arduo camino de generar negocios nuevos
de valor agregado, así salió la oportunidad de ser un proveedor
confiable para marcas locales que comenzó con la marca 1550,
que fue nuestro primer negocio cerrado de 600 camisas, hasta
llegar a un negocio como es el caso de las marcas Pionier, Norton
y Gzuck que pasó el millón de soles.
Es así como el equipo liderado por Gustavo Gómez comienza un
esfuerzo de negocios, al conseguir a 1550, y comenzar el negocio
con una cantidad pequeña de camisas. Luego pasamos a pensar
en grande y asumimos un riesgo de hacer toda la colección de
Bermudas de Pioner y Norton , partiendo desde la fabricación de
la tela hasta la confección y vendiendo el producto completo a
Modipsa. De esta manera complementamos junto con el negocio
de camisas de la colección de verano de Gszuck el negocio más
grande que hemos realizado en prendas locales hasta la fecha.
Hoy hemos afianzado a Texcorp como un proveedor de confianza
de Modipsa, y actualmente estamos planeando la producción del
verano del año entrante y una gran cantidad de tela para camisería.
Marcas para el 2016 pasará a ser el 12% de la facturación de la
compañía llegando a facturar 6 millones de soles, lo que significa
multiplicar por 3 el volumen vendido en el 2013. Definitivamente
la forma de crecer es innovando, entrando en negocios nuevos
con fuerza, disciplina y decisión, tomar toda la participación de
mercado de nuestra competencia. El crecimiento no depende del
crecimiento del mercado, sino de nuestra decisión y ambición de
hacer las cosas bien y con mente grande. Somos una corporación que se construyó para ser líderes en todo lo que emprenda, y para ser parte de una corporación líder debemos todos ser
líderes innovadores y hacedores de negocios. Todo es posible,
tenemos en nuestras manos un Ferrari que hay que pisarle el acelerador hasta que tengamos que cambiarlo por un avión!
PROGRAMA DE CAPACITACIÓN
En agosto se culminó el desarrollo del “Programa de capacitación de capacitadores”, dirigido a un equipo de colaboradores
que con mucha dedicación y entrega asumieron el reto de ser
embajadores del conocimiento en el área de producción Texcorp.
Éste año el equipo estuvo conformado por Lupita Diaz, Carlos Silva, Julio Chichizola, Edgard Romero, Diana Martinez y
estuvo liderado por Renzo Valdivia - Gerente de Producción
- quien en coordinación con el área de capacitación asumieron
la responsabilidad de diseñar, implementar y ejecutar los cursos desarrollados entre agosto y noviembre del presente año
con la finalidad de afianzar conceptos básicos en temas como:
Conocimientos Generales del sistema de producción, normas
de calidad de telas, curso integrados de hilos, tejeduría, tintorería y acabados de telas, revisión y despacho.
9
Tiendas ÉL
ADAMS
Para el 2016, la empresa más antigua del
grupo tiene el gran reto de facturar un
número muy cercano a los 100 millones
de soles y deberá reforzar el trabajo en
cada una de sus tiendas para lograr generar un crecimiento en cada una de las
que vienen operando a la fecha.
Junto con el crecimiento de las tiendas
actuales, continuaremos con las aperturas de tiendas, especialmente en locales puerta a calle, como en la ciudad de
Huacho donde ya contamos con un local
para una próxima apertura.
Finalmente buscaremos mudar algunas
tiendas en provincias a locales propios,
lo cual garantiza la sostenibilidad en el
tiempo de cada una de estas ubicaciones.
A partir del trabajo realizado en el 2015
de reconvertir a ADAMS en una cadena
de tienda de ropa solo para hombres,
lo cual fue difundido en medios con la
campaña que bajo el slogan: “Hombres
con Actitud” nos viene acompañando, el
2016 será un año para crecer.
Este crecimiento deberá originarse a
partir de dos fuentes: la primera, el crecimiento de ventas en mismas tiendas, así
como por la apertura de nuevas ubicaciones tanto en Lima como en provincias,
con lo cual Adams deberá iniciar un nuevo ciclo de crecimiento.
Asimismo, Adams deberá continuar con
el proceso de comunicación e implementación en tiendas de la experiencia y estilo de vida que plantea a sus clientes.
PANORAMA
TEXCORP
LLAVE EN MANO
Con miras a lograr una mayor venta externa en las unidades de servicios, se
planificó lograr un porcentaje de 42% a
empresas no relacionadas.
Es por esto que debemos seguir creciendo en los servicios de Facilities Management y control interno, así como consolidar la operación de recursos humanos
y sistemas, y consolidando la unidad de
negocio de outsourcing contable.
Asimismo, debe lograr mantener y mejorar el nivel y la calidad del servicio que
da a cada una de las unidades de negocio del grupo.
El año 2015 se planteó como un año de
crecimiento importante en el mercado local, tanto a marcas como en zona. Para ello
se generaron nuevas estructuras comerciales para poner foco en líneas de producto como la de camisería y en canales de
venta, como lo son marcas de ropa. Dichas
estructuras y desarrollos de nuevas líneas
de producto como el drill, camisería estampada, entre otros, son la base sobre la
cual nos hemos planteado superar la cifra
de los 50 millones de soles en ventas para
el 2016.
Parte importante de este crecimiento se
deberá generar en el canal de zona, pero
será imperativo que el desarrollo de producto para marcas terceras, tanto locales como internacionales, siga creciendo
como ha venido siendo últimamente.
Luego de reorganizar su estructura y armar un equipo competitivo y profesional,
en el 2016 tiene el reto de retomar la
senda del crecimiento y desarrollo para
la compañía. Para ello al tradicional negocio de implementación de tiendas y
oficinas se ha sumado una nueva unidad
de negocio.
La nueva unidad de negocio tiene como
finalidad el generar ahorros y mejorar la
calidad de iluminación a nuestros clientes, basados en tecnologías LED.
NOTICIA CENTRAL
retos y
perspectivas
2016
10
SAMITEX
GLOBAL SOURCING
LEATHERCORP
Luego de recuperar posición de rentabilidad y comercialmente en el 2015, Samitex se ha planteado una agresiva meta
de ventas cercana a los 100 millones de
soles. Este agresivo plan comercial se
basa en mantener el liderazgo en el negocio de ropa formal y en el desarrollo
de nuevas unidades de negocio, en líneas de ropa interior y casual.
Por otro lado, para alcanzar esta retadora
meta, será necesario poner mucho foco
en el canal institucional tanto público
como privado, a nivel comercial como
de operaciones.
Finalmente, Samitex absorberá en el
2016 la operación de John Holden Woman, con lo cual consolidaremos toda
la operación de prendas de vestir de la
marca bajo una sola operación.
Luego de algunos años de venta en el
mercado de zona, hoy podemos decir
que este ya es un canal relevante para
la operación de la compañía, pero que
tiene aún mucho mercado por desarrollar, lo cual nos hace pensar en seguir
creciendo en base a la incorporación de
nuevos productos y en seguir desarrollando nuevos clientes.
Por otro lado, Global Sourcing se plantea
el reto de desarrollar un canal de venta
institucional pública y privada relevantes,
basado en el stock con el que cuenta y
los atractivos precios que puede ofrecer
a este mercado.
Con la diversificación de las categorías y
modelaje de las colecciones de zapatos,
en Leathercorp se proyecta desarrollar el
mercado de zona, y convertirnos en una
marca relevante en este sector. Para ello
seguiremos apostando en consolidar un
equipo de ventas que identifique oportunidades de mercado a trabajar.
En el canal de tiendas propias se plantea seguir impulsando una cultura de
venta de calzado. Buscamos desarrollar
el canal institucional, así como también
el ingreso a nuevas tiendas por departamento.
UPGRADE
AMERICA Y ANELJO
SINERCORP
Con un gran equipo de trabajo se buscará generar con más fuerza la venta
externa de servicios, para lograr que el
50% de la facturación se dé a empresas
no vinculadas. Para ello ha organizado su
equipo para brindar 4 servicios: Publicidad, Visual, BTL y Digital.
Se proyectó para ambos negocios continuar con la adquisición de locales en
Lima y provincias, principalmente para el
crecimiento de nuestro negocio retail. Se
desea también desarrollar exitosamente los cuatro proyectos que tenemos en
cartera, que son la ampliación de la planta en Chorrillos y los proyectos comerciales en Piura, Trujillo y Huacho.
Sinercorp, al tener en sus manos el desarrollo de productos, sourcing y logística,
tiene para el 2016 el reto de acompañar
en estas tres líneas de acción a los negocios textiles y de prendas, y para ello
está en un proceso de reforzar su equipo.
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Moda disegno italiano:
Esencia de la Marca
La identidad y personalidad de Donatelli se plasma de manera
clara en la comunicación que se ha desarrollado para el 2016,
donde Moda Disegno Italiano destaca como esencia de la marca.
Como parte de esta nueva propuesta de imagen, se realizó una
sesión fotográfica, con escenarios y combinaciones de ropa que
transmitan de forma atractiva la personalidad italiana de la marca.
NUEVA ESTRUCTURA DE SOURCING
Y DESARROLLLO DE PRODUCTO
A lo largo del 2015 se lograron desarrollar nuevas líneas y sub
líneas que le han permitido a John Holden y Donatelli poder crecer en sus canales de venta. Sin embargo, existen muchos retos
que todavía siguen pendientes de poder implementarse.
Tener equipos en Diseño y Sourcing cada vez más especializados
es mandatorio para ayudar a Samitex y Global Sourcing a alcanzar
sus objetivos. Así, el área de Sourcing pasa de tener 3 equipos de
trabajo a 4 con el ingreso de Lisbeth Cerna, siendo su principal
reto las líneas relacionadas a la ropa interior. En el caso de Diseño,
al trabajo en la coordinación de los rubros que realizan Juliana
12
VENTA INSTITUCIONAL PÚBLICA
La Corporación Jeruth viene desarrollándose en el rubro textil por
más de 40 años y en el 2015 hemos querido innovar en la venta
institucional en Global Sourcing. Estamos convencidos que este es
un gran campo para afianzar nuestra venta de crecimiento para el
2016, y es un mercado muy amplio por la diversidad de prendas de
todo tipo que se pueden requerir, y nosotros las podemos ofrecer
a un bajo precio y con un buen surtido.
La oferta comercial de Global para afrontar este mercado es contar
con stock permanente y bajos costos de productos regulares, en
todas las líneas de producto.
El objetivo de venta para Global en este 2016 es llegar a superar
los 800 mil soles para el canal, participando en el 2.5% del mix
de venta presupuestado para Global y participando en un 3% del
crecimiento vs el 2015.
Cavero y Nancy Sánchez se incorpora Patricia Ulloa. A ello le sumamos los ambiciosos planes de crecimiento para el 2016, y en
el caso de Samitex destaca el relanzamiento de la línea de ropa
interior, la introducción de la línea casual y los nuevos productos a
la línea INnova y el lanzamiento de la línea Traveller.
Para Donatelli el reto estará en el lanzamiento de las líneas deportiva y escolar, así como el fortalecimiento de los rubros de
pantalones y casacas, como de productos para cumplir con los
requerimientos del canal de instituciones.
En el último trimestre del 2015 se sumó a la atención del equipo
de Sourcing las líneas de cuero que maneja Leathercorp, siendo
los zapatos y correas las principales.
Remodelación del corner
plaza lima norte
El corner de John Holden Woman en Ripley Plaza Lima Norte,
aperturó en Enero del 2011 con 19 m2. A través del tiempo este
punto de venta se fue consolidando como uno de los preferidos
por la clientela de este centro comercial y llegó a ser top en
venta junto con los corner de Megaplaza y Chorrillos.
En diciembre del 2015 se hizo una remodelación de layout y se
reubicó de lugar obteniendo un mayor espacio de 23m2, lo cual
nos favoreció al inicio de campaña, teniendo un crecimiento de
ventas en 39% contra el año anterior. Iniciamos el 2016 con gran
expectativa en seguir posicionando la marca y seguir obteniedo
mejores resultados con nuevos puntos de venta.
Nuevo mercadeo de Zapatos en
tienda
Desde que inició sus operaciones en Enero del 2015, Leathercorp
ha tratado de ganar espacios propios, claros y definidos, dentro
de las exhibiciones de las Tiendas ÉL y Adams.
Estos espacios se sitúan en 2 grandes áreas: las vitrinas exteriores
de las tiendas y un espacio muy específico dentro de las mismas,
donde se puedan exhibir con la elegancia propia del producto,
todos los modelos con los que cuenta la tienda para vender.
En el marco de lo anterior y coordinando con el cliente y Upgrade,
se logró colocar muebles personalizados de la marca dentro de las
vitrinas, resaltando el principal atributo de la marca: 100% cuero.
De esta manera, el transeúnte (y posible cliente) podrá ver desde
la calle o el interior del mall la nueva y novedosa colección de
calzado John Holden. Por otro lado, pero en el mismo sentido,
hemos logrado destacar dentro de la tienda espacios definidos de
exhibición de calzado, de tal manera que el cliente pueda observar, ahora si en su totalidad, toda la colección de calzado disponible, tanto de vestir como casual.
Convención 2016
Del 19 al 29 de Enero del 2016 se llevó a cabo la primera convención de Leathercorp, denominada “CONVENCIÓN DE CALZADO OTOÑO – INVIERNO 2106 JOHN HOLDEN, 100% CUERO”.
Es la primera convención desplegada como tal: 2 showrooms, 6
nuevas categorías como lanzamiento y 500 invitaciones cursadas
entre clientes de zona, TPD, Tiendas ÉL y Adams.
La novedad de esta convención es la presentación de 2 líneas
nuevas que destacan:
La colección COMFORT, con 6 modelos y 4 posibilidades de color, construida con un sistema Strobell (alta flexibilidad) y cueros
muy cómodos y suaves.
La colección URBANA, con 16 modelos y gran variedad de posibilidades de color, con 4 plantas diferentes, todas italianas y diseños muy modernos.
Adicional a esto, se refuerzan las líneas de vestir de primer precio
y creamos una línea de vestir embolsada (mocasines tubulares)
que complementa nuestra oferta en esta línea.
Una vez acabada la convención, nos quedaremos con un
showroom permanente durante todo el año.
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NUEVOS CONTRATOS
Control Interno
En el presente periodo, CELIMA (Cerámica Lima S.A.) eligió contar con el servicio de Auditoría de Inventario ofrecido por nuestra
empresa. Dicha elección se debió a la adecuada orientación del
equipo de Control Interno de Panorama.
Facilities Management
El profesionalismo de Panorama, representado por el área Facilities Management, tuvo como fruto la firma de contratos con
SIEMENS, Colegios Innova Schools y SKBERGÉ; el servicio contratado por estas tres compañías es de FM.
Servicio de Gestión Humana
Panorama, gracias al esfuerzo del grupo de Servicios de Gestión
Humana, concretó negociaciones con Roky´s por los servicios de
Evaluación y Selección de personal; con Nestlé se firmó contrato
por Verificaciones laborales y con PBF por Clima laboral.
Tecnología de Información
El equipo de Tecnología de Información de Panorama, después
de un continuo seguimiento logró concretar contratos con PEPSICO y SIEMENS. Los servicios contratados fueron por Equipos
Tecnológicos y Soluciones de Networking respectivamente.
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los nuevos trabajos de los
nuevos clientes
Nuestra agencia de marketing y comunicaciones ya comenzó a
trabajar para los nuevos clientes que nos han encargado la comunicación para sus marcas, luego de ganar las licitaciones en las que
participamos con otras importantes agencias. Así, desde el 23 de
enero venimos implementando para la UPC –Universidad Peruana
de Ciencias Aplicadas- cabinas de realidad virtual en centros comerciales, donde el público joven vive la experiencia de conocer y
visitar el campus de la sede de San Isidro de una manera innovadora y sorprendente.
Estas activaciones BTL se desarrollarán a lo largo de 16 fechas durante todo el año 2016, y en un inicio viene superando todas las
expectativas proyectadas en número de contactos y prospectos
de alumnos. Asimismo, en el mes de diciembre del 2015 se realizó
un evento corporativo para TOTAL LUBRICANTES, el cual contó
con actividades y dinámicas grupales que hicieron más interesante
y amena la reunión de la empresa por fin de año.
El área de Visual Merchandising también estuvo muy activa con
su cliente GUESS, al realizar el nuevo cambio de imágenes en las
boutiques y corners para la nueva campaña Holliday.
Siguiendo con los trabajos para nuevos clientes, la marca INDURAMA nos encargó en noviembre del año pasado el nuevo corner
para su tienda de Ripley del Jockey Plaza, y además nos ha pedido la fabricación de 60 muebles exhibidores de campanas.
También podemos mencionar a la boutique Jazmin Chebar donde
instalamos la vitrina para su campaña de Liquidación.
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Proyecto de piura
Luego de tener la fortuna de adquirir en abril de 2,013 en la
ciudad de Piura un terreno de 569 m2 en una privilegiada ubicación - esquina Calle Cuzco con Jirón Huancavelica y Calle
Junín, Cercado de Piura -, y después de una larga pero productiva espera, Inmobiliaria Aneljo S.A. dio inicio a la ejecución
de este ambicioso desarrollo Inmobiliario en el norte de nuestro país, contratando a la reconocida empresa de la zona AyQ
Contratistas Generales.
En una primera etapa, se sumarán un poco más de 1,772 metros cuadrados al inventario de área alquilable de nuestro brazo inmobiliario, en el que se edificará 1 sótano y 2 pisos para
uso de tiendas comerciales alquilables.
El primer piso consta de 4 tiendas puerta a calle, una de ellas
será ocupada por ÉL S.A. y las 3 restantes por operadores terceros de reconocido prestigio a nivel nacional, y todas ellas
tendrán acceso al sótano para uso de trastienda.
nuevas tiendas en locales de
chorrillos
Tenemos el grato placer de compartir con ustedes los últimos
ingresos en el año 2,015 de inquilinos para nuestras tiendas
ubicadas en la Av. El Sol, Urb. La Campiña – Chorrillos. Una de
ellas es la reconocida marca de ropa masculina Ritzy of Italy,
quien nos acompaña desde inicios del año pasado y la otra
es la reconocida marca de ropa para damas You Too, la misma
que inició operaciones en el mes de noviembre de 2,015.
Estamos muy próximos a firmar contrato con una reconocida
marca de prendas de vestir para arrendar nuestro último local
vacante, esperemos se concrete a la brevedad. Con esto, cada
vez dicha ubicación va tomando más fuerza para convertirse
en una importante alternativa de puntos de venta de tiendas
Outlet en nuestra ciudad.
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El segundo piso consta de 2 ambientes de uso comercial (tiendas, consultorios u oficinas) y en una segunda etapa se concluirá el proyecto con 4 pisos adicionales para uso múltiple,
con el que se completarán los 4,134 metros cuadrados de área
construida.
Dada las condiciones del terreno y de la precaria construcción
de los inmuebles vecinos, ante un difícil inicio se tomaron todas las precauciones y seguridades del caso, a fin de construir
en forma segura, respetando todos los procesos constructivos
y contratando profesionales calificados, con amplia solvencia
en sus especialidades, tales como Ing. Geotecnistas, Ing. Civiles Estructurales, etc., lo que originó un replanteo favorable de
las condiciones iniciales.
Esta obra debe estar concluida a nivel de casco tarrajeado
para fines del mes de abril del año en curso y esperamos tener
más novedades.
conversando con el nuevo
Gerente general: Juan carlos
dÍaz
Entrevistamos al nuevo Gerente de Llave en Mano Juan Carlos
Díaz, quien nos comentó un poco sobre su experiencia:
• Cuéntanos sobre tí
Estoy casado y tengo una hija. Soy exalumno del colegio Inmaculada y Administrador de Empresas de la Universidad de
Lima.
He trabajado en Industrias Pacocha donde empecé como Trainee y llegué a Gerente de Marketing. Luego pasé a Unilever,
empresa transnacional, donde llegué a ser Customer Management Director de Perú, Bolivia y Ecuador. Fui Gerente General
en PromPerú y mi último trabajo antes de ingresar a Llave en
Mano fue en GyG, empresa de construcción donde fui Gerente
Administrativo Comercial durante 5 años.
• ¿Qué es lo que más te atrae de este nuevo reto?
Sinónimo de reto es desafío y durante mi carrera profesional
siempre me ha gustado vencer a los desafíos. Lo que más me
atrae es el hecho de que sea un reto o desafío difícil, porque se
trata de una organización que está volviendo a empezar, esto
hace que sea más complicado, lo cual me motiva aún más para
lograr superarlo. Este desafío lo debemos de lograr en equipo,
trazándonos metas y alcanzándolas.
• ¿Cómo influiría tu aporte en el logro de los objetivos de Llave
en Mano?
Mi aporte a Llave en Mano principalmente va a ser el organizarla y dirigirla al crecimiento y logro de las metas y objetivos.
LLAVE EN MANO PRESENTA SU
NUEVA LÍNEA DE ILUMINACIÓN
Llave en Mano ha puesto en marcha una nueva unidad de negocio dedicada a los sistemas de iluminación LED, que refuerza las credenciales de la firma como una empresa especializada en brindar soluciones de arquitectura comercial.
Esta nueva unidad de negocio está compuesta por una gama
completa de productos de iluminación para oficinas, tiendas
comerciales, hoteles y supermercados. Brindará asesoría especializada, mediante el uso del software de iluminación Dialux
que sustenten la especificación de nuestros productos LED y
las mejoras de un 50% en ahorro de energía.
Este es solo el comienzo para nosotros en este ámbito, ya que
tenemos la intención de crecer en los próximos años.
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NUEVOS BEBEDEROS EN PLANTA
Fundación Jeruth, siempre con el constante apoyo de Corporación Jeruth, ha implementado a partir del 30 de Octubre de 2015
bebederos con agua potable, tanto para planta como para oficinas en la sede de Chorrillos.
Para este proyecto fue necesario implementar una red de agua
potable proveniente de Sedapal y así ofrecer a nuestro personal
agua de calidad y saludable de manera ilimitada.
Este proyecto cobra aun más relevancia debido a que para este
verano se pronostican altas temperaturas por el Fenómeno del
Niño y es de vital importancia que nuestros trabajadores tengan
un suministro de agua potable siempre fresca y de calidad insuperable.
Los bebederos cuentan con un proceso de 3 filtros que aseguran
agua purificada para todos nuestros trabajadores.
INGRESOS DE setiembre A diciembre
Carlos Guimaraes
Jefe de Créditos y
Cobranzas
Sergio de la Cruz
Auxiliar de Administración
de Personal
Andrea Alejos
Gestor Comercial
Pablo Calderón
Gestor Comercial
Héctor Vásquez
Administrador de
Contratos
Richard Zorrilla
Analista de Selección Externa
Libia Torres
Asistente Administrativa
Judith Lopez
Asistente de Caja y
Facturación
Andrea Ramos
Asistente de Caja y
Facturación
Tessy Zavala
Asistente de Selección
Manuel García
Asistente de Finanzas
Maribel Paucar
Asistente Contable
Jorge Cabrera
Asistente Contable
Anthony Guevara
Auxiliar de Administración
de Personal
Lisbeth Cernao
Jefe de Línea
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Luis Aybar
Comprador Senior
Tatiana Ly
Analista Corporativa de
Gestión del Talento
Sandra Gutierres
Analista de Fichas Técnicas
INGRESOS DE setiembre A diciembre
punto
de
encuentro
Año 4 Número 1
Geraldine Sagástegui
Ingeniera de Procesos
Alvaro Alegría
Vendedor de Calzado
Alan Delgado
Ejecutivo de Ventas
Jhossep Medina
Encargado de Almacén
Comité Editorial
José Ackerman
Javier Pérez Albela
Fernando Gamarra
Dirección de Arte
Luis Castro
Diseño y Diagramación
UPGRADE
Luis Arroyo
Jefe Comercial
Luis Corrales
Ejecutivo de Ventas
Rodrigo Holguín
Analista PCP
Francesca Salazar
Ejecutiva de Ventas
Almendra García
Analista UDP
Rosa Muñoz
Modelista
Vanessa Felix
Digitadora
Rogelio Ledesma
Jefe de Ventas
Juan Carlos Díaz
Gerente General
Carlos Flores
Analista Logístico
José Julio Sanchez
Jefe de Logística
Salvador Ruiz
Ejecutivo de Ventas
Álvaro Véliz
Ingeniero de Presupuestos
Rossalyn De La Cruz
Auxiliar de Laboratorio
Solange Malca
Community Manager
Geraldine Navarro
Asistente Administrativa
Milagros Campos
Ejecutiva de Ventas
Neida Nolazco
Analista de UDP
Gilmar Caballero
Analista de Calidad
Carlos Herrera
Modelista de Caballeros
Diana Ulco
Digitadora
Fiorella Valle
Ejecutiva de Ventas
César Calle
Ejecutivo de Ventas
Yousef Lara
Ejecutivo de Ventas
Camisería
Aurelia Mendivil
Auditor General
Fiorella Trivanti
Ejecutiva Comercial
Gregorio Godoy
Técnico Almacenero
Javier Iwasaki
Gerente de Ventas
Orlando Blanco
Vendedor Institucional
Andrea Moreyra
Ejecutiva de Ventas
Delsy Fernández
Ejecutiva de Ventas
PUNTO DE ENCUENTRO SEGUIRÁ CRECIENDO CON EL APORTE DE TODOS LOS MIEMBROS DE LA CORPORACIÓN. SI QUIERES SUGERIR ALGÚN
ARTÍCULO O QUE RECONOZCAMOS A ALGÚN COLABORADOR, ENVÍA UN
EMAIL A: [email protected]
Agradecimientos
Alison Belli
Carlos Lara
Carolina Velásquez
Ena de La Melena
Fredy Servan
Germán Díaz
Jacquie Brener
Javier Hernández
Javier Iwasaki
Jorge Ramos
Jorge Velezmoro
José Shnaider
Juan Carlos Díaz
Karla Reyes
Luis Ubillús
Manuel Bello
María Yllescas
Marieta Zevallos
Mónica Verástegui
Olga Estremadoyro
Roger Corcuera
Samuel Ackerman
Tatiana Ly
Fotografía
CORPORACIÓN JERUTH
UPGRADE
Pre Prensa / Impresión
Opengraf
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sus Empresas.
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T (511) 213 7070
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