a cumplir tus sueños

Transcripción

1
CAPITULO 1
LA INDUSTRIA
DE VENTA DIRECTA
Las personas de éxito actúan impulsadas por
la pasión
Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA
POR QUÉ ESTAS AQUÍ
> Mejorar tus ingresos
> Asegurar tu futuro
> Ser dueño de tu propio negocio
>
Independencia financiera
> Ser libre
> Ganar viajes nacionales e internacionales
>
Desarrollo personal y profesional
>
Reconocimiento a tus logros
TAMBIÉN ESTÁS AQUÍ
PORQUE
Fuiste elegido para ser parte
de un equipo en crecimiento
Y perteneces a una compañía
comprometida con las personas y sus
sueños
¿TE GUSTARÍA CUMPLIR TUS SUEÑOS?
A NOSOTROS SÍ.
Creemos en los sueños
Un sueño es individual y personal.
La esencia de Oriflame es y siempre ha sido cumplir
sueños.
¿Eres un soñador? ¿Tienes metas? ¡¡Bienvenido!!
Creemos en la belleza
Tu belleza es tan personal como tus sueños.
Cuando te ves bien y te sientes bien, estás listo para
ir por tus sueños.
Creemos en ti
Nuestro trabajo comienza con tus sueños. Tus
sueños son nuestra inspiración.
Te alentamos a soñar, a fijar tus propias metas y te
acompañamos en el camino.
LO QUE NECESITAS PARA
CUMPLIR TUS SUEÑOS
El apoyo de una empresa con:
> Misión y valores
> Estabilidad financiera
> Historia comprobada
> Inversión, estudios científicos y
tecnología de vanguardia
> Apoyo al negocio de sus asociados
> Sin inversión ni riesgos
> Libertad de acción
LO QUE NECESITAS PARA
CUMPLIR TUS SUEÑOS
Una empresa con un negocio
con:
> Altas ganancias
> Modelo de compensación comprobado
> Fácil de comenzar
> Programas de apoyo y capacitación
> Ninguna inversión – ningún riesgo
> Productos de consumo masivo y
compras repetitivas
> Alta calidad a precios accesibles
QUÉ MÁS
DEBES SABER
Sobre el negocio que
estás desarrollando
UNA FORMA DIFERENTE
DE GENERAR INGRESOS
Ingresos Residuales
Ingresos lineales
Edad productiva
Fase de la construcción de negocio
Edad de retiro
Ingresos por salario fijo:
Período de ingresos
residuales
Ingresos por negocio propio:
Al retirarse del empleo en el plan de retiro
recibirás lo que ganabas hace 10 o 20 años
Después de la fase de construcción del
negocio, continúas recibiendo
atrás
ingresos
TU PROPIO NEGOCIO EN
UNA PROSPERA INDUSTRIA
Industria de la Venta Directa
US$ 166.9 mil millones* y 89.6
millones de vendedores
independientes en todos el mundo*
Parte de la Federación Mundial
de Asociaciones de Ventas
Directas.
Promoviendo los más altos
estándares de conducta ética y
responsable
Total ventas directas 2002-2012
Valor de venta en mil millones de dólares US$*
*Fuente WFDSA datos
DIFERENCIA ENTRE VENTA PLANA Y
MULTINIVEL
1 Plan de la Venta Plana:
a) La compañía obtiene los ingresos por los nuevos
consultores en vez de que los consultores obtengan estos
ingresos por sus invitados
b) Única fuente de ingresos de un consultor es su venta
personal
3 Plan de Multinivel (MLM):
a) Las ganancias se obtienen por las ventas de los otros
consultores que él / ella ha invitado (Reclutado) en su
Red
LOS PLANES DE MULTINIVEL
Difieren Enormemente
> Requerimiento de venta personal
> Cierto número de reclutas directos para
ganar bonos
> Requisito para los consultores
> Porcentaje de pago
> Profundidad del pago
> Se puede perder el derecho a ganar
comisiones por alguien patrocinado
QUÉ OFRECE
EL PLAN ESCALONADO
Ventajas:
Es impulsado por el volumen
y rendimiento de la red.
Ingresos ilimitados
Según se va ascendiendo en los niveles se recibe un porcentaje mayor
de comisiones
Se construye identidad de grupo y una escuela de liderazgo
Permite trabajar
trabajo
en profundidad y obtener ganancias sobre este
s
Desventajas:
Es difícil de explicar - Requiere de mucha capacitación
EL PLAN DE COMPENSACIÓN
DE ORIFLAME
¡¡Es el plan más
probado y sostenible!!
s
NUESTRA OPORTUNIDAD DE
NEGOCIO ES ÚNICA
Compañías tipo: ”Haz
Dinero Hoy”
¡Es difícil ganar una
cantidad sustancial de
dinero!
No tienes posibilidad de
cumplir tus sueños!
“Gana dinero hoy y cumple
tus sueños mañana™”
Nuestros Socios ganan
dinero al tiempo que ¡van por
sus sueños!
Compañías tipo:
“Cumple tus Sueños
Mañana”
Altos precios, productos
difícil de vender
¡Gran inversión para
poder lograr tus sueños!
Que Significa la Posición
Única de Oriflame
”Haz Dinero Hoy”
“Gana dinero hoy y
cumple tus sueños
mañana™”
“Cumple tus
Sueños Mañana”
Catálogos Frecuentes
Sí
Sí
No
Amplia gama de productos
Sí
Sí
No
Precios Competitivos
Sí
Sí
No
Ofertas Frecuentes
Sí
Sí
No
Lanzamientos Frecuentes
Sí
Sí
No
Crédito
Sí
Sí
No
Apoyo
Sí
Sí
No
Programas Comerciales
Sí
Sí
No
Clientes Externos
Sí
Sí
No
Sin necesidad de Inversión
Sí
Sí
No
Ganancia Ilimitada
No
Sí
Sí
Independencia
No
Sí
Sí
EJERCICIO RESUMEN
Entonces, según todo lo que
hemos visto hasta ahora
¿Qué resaltar de nuestro plan de
compensación?
QUÉ RESALTAR DE NUESTRO
PLAN DE COMPENSACIÓN
> Un plan comprobado
> Incentivos pagados por el total del volumen de venta
de la red
> Comienzas a ganar de inmediato – desde tu primer
invitado
> Ganas en profundidad – hasta el infinito incluso si algún
Líder de tu red obtiene mayores títulos por crecimiento que tú
> Construyes tu red como quieres,
no te limita ni tiene
condiciones
>
Tu decides cómo, cuándo y hasta dónde llegar
> Respetamos tus ritmos y tus tiempos de desarrollo
> Negocio heredable, todo lo que construyes es tu patrimonio
> Bajo precio de incorporación – Ningún riesgo
>
Alta calidad a precio asequible
> Catálogo atractivo que hace fácil la venta
>
Crédito disponible y no se exige mantención de stock
>
Ganancias ilimitadas y oportunidad de hacer carrera
> Una compañía de venta directa con foco
> Te apoyamos en todo el camino
en las personas
IMPORTANTE
RECORDAR
La posición única de Oriflame “es la mejor
oportunidad que existe en el mercado” para
una persona que quiere emprender su
propio negocio
Aprende los conceptos antes descritos
Marca las diferencias entre compañías
de venta plana como las “Gana Dinero Hoy” y las compañías de
Multinivel “Cumple Tus Sueños Mañana
21
CUÁL ES EL MEJOR MOMENTO PARA
COMENZAR UN NEGOCIO
Importante conocer la penetración
que tiene la compañía en el mercado
Se mide: por cada 1.000
habitantes, cuantos de ellos
son actualmente Socios de
la compañía
CIFRAS IMPORTANTES
DEL PAÍS
Numero de habitantes:
Penetración actual en el mercado:
Crecimiento histórico del país:
Crecimiento próximos años:
Esto significa que estás emprendiendo un negocio
donde tienes mucho por hacer y crecer
LA OFERTA DE NEGOCIO
¿Cuál es el mejor producto que ofrece Oriflame?
Concéntrate en tu principal oferta
Ofrece tu principal producto
Una Oportunidad para Todos
Una oferta atractiva y universal:
Para los que quieren “Verse bien”
“Ganar Dinero” o “Pasarla bien”
Para hombres y mujeres
Sin requisitos de experiencia
previa
IMPORTANTE
RECORDAR
Eres dueño de un negocio; no un vendedor de Catálogo
¡Por tanto ofrece la oportunidad de negocio
NO el Catálogo!
El mejor producto de Oriflame es El Plan del Éxito
No desprecies tu accionar, el concepto y la imagen de lo
que significa realmente ser un empresario
La percepción de la gente es muy diferente cuando creen
que tú sólo vendes productos por Catálogo
25
CAPITULO 2
CUÁNTO PUEDES GANAR
CON EL PLAN DEL ÉXITO
Mantente enfocado en desarrollar tu propio negocio
hasta conseguir los mejores resultados
¿POR QUÉ TENER
TU PROPIO NEGOCIO?
Para cumplir tus sueños
¿Qué es importante para ti?
Tu sueño te sirve como motor de motivación y empuje
VISUALIZA LO QUE
TE GUSTARÍA
LOGRAR EN 4
AÑOS MÁS
Lo que esperas que tu negocio
te permita tener
¿Cuál es tu sueño?
¿A QUÉ GRUPO
PERTENECES?
Al grupo de la “O”
o al grupo de la “Y”
¿A QUÉ GRUPO QUIERES
PERTENECER?
A los del grupo
de la “Y”
A los del grupo
de la “O”
DESARROLLA LA
OPORTUNIDAD ORIFLAME
A través de cada tramo de este
plan de negocio es donde te ubicas
para definir qué nivel de ingresos
quieres obtener
CUÁLES SON LOS MONTOS PROMEDIO
QUE PUEDES OBTENER EN CADA TRAMO
CONSTRUYE TU NEGOCIO
FORMANDO UNA RED
Ganas por todas las personas de la red, sean
directas o indirectas.
9%
0%
21%
6%
12%
3%
21%
6%
0%
9%
6% 3%
3%
3%
0%
Directos
9%
15%
18%
6%
15%
15%
9%
12%
Indirectos
CONSTRUYE TU NEGOCIO
FORMANDO UNA RED
Ganas por todas las personas de la red, sean
directas o indirectas.
Red Personal
9%
0%
21%
6%
12%
3%
21%
6%
0%
9%
6% 3%
3%
3%
0%
9%
15%
18%
6%
15%
15%
9%
12%
COMO DEBE
CONSTRUIRSE UNA RED
Una Red equilibrada se desarrolla horizontal y en profundidad
Apoyando al menos 6 personas para que logren el 21%
21%
21%
12%
12%
6%
3%
0%
12%
12%
9%
9%
9%
6% 3%
6%
3%
3% 3%
18%
18%
0%
9%
9%
9%
12%
12%
9%
6%
9% 6%
6%
3%
6%
3% 3%
9% 6%
15% 6%
3%
9% 6%
3%
6% 9%
3%
6%
3%
3%
3%
PRIMERA PARTE:
NIVEL DE INCENTIVO
MONETARIO DEL 0% AL 21%
SEGUNDA PARTE
TÍTULOS SUPERIORES
DISTINGUIDOS Y MÁS
PARA ALCANZAR
TUS SUEÑOS
¿Cuál es el título en el
Plan del Éxito que te permitirá
cumplirlos?
TUS METAS DEBEN TENER
TIEMPOS CLAROS Y
REALES
Desarrollar la oportunidad de negocio de
Oriflame es un proyecto extraordinario pero a
largo plazo
¿QUÉ HACER PARA
OBTENER RESULTADOS?
- Satisfactorios
- Estables
- En menos tiempo
SARPIO
PROCESO DE VENTAS Y RECLUTAMIENTO EN
ORIFLAME
SARPIO es una metodología
de trabajo que ayuda a
definir como los miembros del equipo se apoyan unos a
otros para obtener los mejores resultados posibles
estructurando el camino a seguir.
Qué
Para qué
IMPORTANTE
RECORDAR
Depende de cómo hagas las cosas, es el
tiempo que te demorarás en alcanzar tus
sueños, SARPIO te permite trabajar mejor y
mas inteligentemente
Te entrega un plan de acción para que logres tus metas
en los tiempos promedios
Si quieres hacerlo más rápido es muy fácil, duplica las
dosis de actividades que te sugiere SARPIO
41
LA
PERSISTENCIA
ES LA CLAVE
PARA EL ÉXITO
Persiste frente al fracaso, a los
problemas, a las críticas y la presión
TIEMPO PROMEDIO PARA
ALCANZAR CADA TÍTULO
8 CATÁLOGOS
Tu Primer Año
Ingreso
21% - Destacado
+
Foco en el desarrollo
de tu PRIMER 21%
Título Distinguido USD$1.000
+
Obtienes tu PRIMER 21% y foco
en el desarrollo de tu SEGUNDO
21%
8 CATÁLOGOS
Tu Segundo Año
Obtienes tu SEGUNDO 21% y
logras Título Oro USD$2.000
+
Foco en el desarrollo de tu
TERCER 21%
Obtienes tu TERCER 21% y
logras Título Oro Senior
USD $3.000
+
CUARTO 21%
8 CATÁLOGOS
Tu Tercer Año
Obtienes tu CUARTO 21% y
logras Título Zafiro USD$4.000
+
QUINTO 21%
Obtienes tu TERCER 21% y
Obtienes
tu QUINTO
21%
logras Título
Oro Senior
+
USD $3.000
Foco
en
+Foco enel
eldesarrollo
desarrollode
detu
tu
SEXTO
21%
CUARTO 21%
8 CATÁLOGOS
Tu Cuarto Año
Obtienes tu SEXTO 21% y
logras Título DIAMANTE
USD$6.000
+
Ganancias promedio en
cada catálogo de aprox.
USD $5.000
TAMBIÉN PUEDES
DESARROLLAR GRUPOS AL 21%
EN PARALELO
Y
DISMINUIR EL TIEMPO DE
OBTENCIÓN DE TÍTULOS
EL TIEMPO PARA LLEGAR A
DIAMANTE
SE ESTA REDUCIENDO…
1995-1999
• 8 años
2000-2004
• 7 años
2005-2009
2010-2013
• 4 años
¿Por qué?
1. El negocio es más relevante que nunca gracias a Internet
2. Nuevas metodologías y entrenamientos – SARPIO
3. Programas comerciales y herramientas de clase mundial
• 2 años
CAPITULO 3
SARPIO
Lo que te permite trabajar mejor y
más inteligentemente
SARPIO SURGIÓ
DE LÍDERES EXITOSOS
Oriflame investigo las mejores
prácticas de los más exitosos Líderes
en diferentes países y así saber qué es
lo que ellos hacen
EL ESTUDIO
MOSTRO QUE:
Líderes sin éxito
Líderes con éxito
>
Todos los Líderes exitosos hacen
>
Se concentraban en pocas
>
Estas actividades las hacen
el
>
actividades similares
mismo tipo de actividades
>
actividades para hacer
bien”
“muy
Todos los Líderes sin éxito hacen
>
Intentan hacer muchas actividades,
abarcando demasiado
Estas actividades las hacen a
medias o mal
SARPIO ES…
Una serie de recomendaciones de lo que debes hacer y de lo
que debes evitar para tener éxito
Buenas Prácticas
Malas Prácticas
TU ELIGES TRABAJAR MÁS
INTELIGENTEMENTE – ¡NO MÁS DURO!
TESTIMONIO DE LIDERES
EXITOSOS
Pamela Ibarra
Socio Doble Diamante
MÉXICO
Liliana Vergara R
Oro Senior
COLOMBIA
SARPIO ES UNA
METODOLOGÍA DE
TRABAJO
Para ser
exitoso y obtener más,
debes mejorar, no hay magia para ser mejor,
sólo practicar, practicar y practicar…
LA METODOLOGÍA SE SUSTENTA EN
4 PILARES FUNDAMENTALES
ELEMENTOS ESENCIALES
O PILARES SARPIO
Roles y Responsabilidades
Hablar con Tres Personas Diariamente
Core Team
ROO + Inicio Perfecto
ESTRUCTURA DE LAS
REDES
Las redes, independientemente del tamaño que sean siempre tienen
3 tipos de Socios divididos según sus intereses:
INTERÉS EN:
NEGOCIO (N) 5%-10% de la FV
VENTA (V)
20% - 25% de la FV
CONSUMO (C) 70% de la FV
DÓNDE ENCONTRAR
INTERESADOS EL NEGOCIO (N)
>
Tú los
detectas y tú los formas
>
Búscalos constantemente entre los Socios
>
Tu puedes influenciar a los nuevos, no
Nuevos de tu red
pre juzgues de antemano
> Mantén al menos 3 (N) como parte de tu equipo, los llamamos
CORE TEAM (Líderes en desarrollo)
Tu equipo para
desarrollo
“Core Team”
Nuevos de la
Red, de
cualquier nivel
DONDE ENCONTRAR
INTERESADOS EL
NEGOCIO (N)
> Cuando dictas
ROO y Cursos 1 y 2
> Cuando te presentas a “todos” los nuevos Socios de tu red
Entrégale tus datos y ofrece apoyo
Pregúntale sus intereses y sueños
Asegúrate que saben en que consiste la Oportunidad de
negocios de Oriflame
> Busca en las profundidades de tu red
¿QUÉ HACER CON ELLOS?
> Define 3 prioridades básicas como una guía diaria de
qué hacer para tener éxito
> Debe ser continuamente compartidas y reforzadas
por todo el equipo
> Se deben repetir hasta formar parte de tus acciones
cotidianas
ESTA GUÍA ESTA BASADA EN LOS
ROLES Y RESPONSABILIDADES
LOS EQUIPOS NECESITAN ROLES
PARA PODER FUNCIONAR
Los Roles y Responsabilidades son un sistema
de señales,
sirve como guía diaria de lo que se debe hacer para tener
éxito en cada grupo dentro de la red según su nivel de
Incentivo Monetario.
Distinguidos y Superior
Lideres 12% - 18%
Socios 0 – 9%
ROLES PARA LOS
INTERESADOS EN EL
NEGOCIO
Distinguidos y superior
Reclutan, Capacitan, Desarrollan y Establecen metas
Líderes 12% - 18%
Reclutan, Capacitan, Desarrollan y Establecen metas
Socios 0 – 9%
Muestran, Invitan y Asisten diariamente
Socios 0 – 9%
Mostrar el nuevo Catálogo y tomar pedidos
Invitar personas a unirse
Asistir a reuniones de entrenamiento y eventos
QUÉ HACER PARA TENER ÉXITO
1. Muestra activamente el Catálogo y toma pedidos de 20 clientes con regularidad
2. Habla de manera entusiasta con al menos 3 personas
diariamente sobre la Oportunidad Oriflame y sus Productos
3. Siempre pide referidos:
“¿A quién conoces que le gustaría conocer una oportunidad de negocio?”.
LIDERES 12% - 18%
Reclutar y activar Socios
Capacitar y desarrollar nuevos Líderes.
Establecer metas y hacer seguimiento.
1. Reclutar y activar Socios ROO + Inicio Perfecto con cada reclutado.
Mantener la actividad en su red
2. Capacitar y desarrollar nuevos Líderes, reconocer y motivar. Aprender y
enseñar en la practica y realizar reuniones de capacitación
3. Establecer metas y hacer seguimiento planificar con tu Core Team, seguir el
plan y trabajar con tus Socios en la Red Personal
DISTINGUIDOS Y SUPERIOR
Capacitar y desarrollar nuevos Líderes
Establecer metas y hacer seguimiento
1. Reclutar y activar Socios, ROO + Inicio Perfecto con cada reclutado.
Generar y mantener la actividad de su red en cada Catálogo. Realizar
lanzamientos de Catálogo en cada nuevo período
2. Capacitar y desarrollar nuevos Líderes Reconocer, inspirar y dar
coaching. Enseñar haciendo y realizar reuniones de capacitación
3. Establecer metas y hacer seguimiento planificar con tu Core Team,
seguir el plan y trabajar con tus Socios en la Red Personal
IMPORTANTE
RECORDAR
Conoce los intereses de las personas de tu red.
Segméntalos identificando cuáles son:
Negocio – Venta - Consumo
Sólo así sabrás que hacer con cada uno
No puedes trabajar con todos igual
No tienes suficiente tiempo
Al segmentar sabrás donde enfocarte:
En los interesados en el Negocio
65
PRINCIPALES
ACTIVIDADES
PARA DESARROLLAR EL
LIDERAZGO
Capacitar y desarrollar nuevos Líderes
Establecer metas y hacer seguimiento
INVITAR PERSONAS A UNIRSE Y
RECLUTARLAS
Este es un negocio que crece con volumen
de personas, tu objetivo es lograr que en
cada campaña tu red crezca
Si reclutas 2 nuevos Socios cada Catálogo: ¿Cuántos Socios tendrías
en 1 año?
2 x 17= 34 Socios en tu red
Significa que logras 12% IM y Ganas aprox. USD $120
¿QUÉ PASA SI INGRESAS A TU RED 1 NUEVO SOCIO
CADA CATÁLOGO PERO QUE HAGA LO MISMO
QUE TÚ?
INVITAR Y RECLUTAR
Crecimiento por duplicación: si ingresas 1
persona por
Catálogo que haga lo mismo que tú
1er Catálogo
Tú
Socio
2
Socio
1
Socio
1
Nuevo
Nuevo
Socio
3
Nuevo
Tú
Tú
Nuevo
Nuevo
4to Catálogo
3er Catálogo
2do Catálogo
Nuevo
Nuevo
4 Socios
en la red
8 Socios
en la red
8 + 8= 16
INVITAR Y RECLUTAR
Crecimiento por duplicación: si ingresas 1
persona por
Catálogo que haga lo mismo que tú.
9° Catálogo
5° Catálogo
6° Catálogo
7° Catálogo
16+16= 32
32+32 = 64
64+64 = 128 128+128 = 256 256+256= 512
11° Catálogo
12° Catálogo
1.024
+ 1.024
_______
2.048
2.048
+ 2.048
_______
4.096
8° Catálogo
Estas ganando aprox.
USD $13.000 por
Catálogo
10° Catálogo
512 +512= 1.024
RECLUTAMIENTO VS.
PATROCINIO
Reclutamiento es invitar a alguien y hacer que pase un pedido
¿Cuál crees que es la diferencia con “patrocinar”?
Patrocinar es asumir la responsabilidad y el
compromiso para ayudar a esta persona a
que logre lo que busca/interesa
CÓMO HACER UN BUEN
PATROCINIO
Según el Nivel de Incentivo
0%
>
3% > 6% >9% >12% >15% >18%
> 21%
>
TU PRINCIPAL TRABAJO ES
RECLUTAR Y PATROCINAR
> No pre juzgues
> Elimina paradigmas
> No decidas por otros
> Necesitas volumen de personas en tu red
> Ofrece a todos, porque en tu red necesitas C – V- N
A más personas…Más Líderes
Por cada 10 personas, 1 potencial Líder (N)
Por cada 100, 10 potenciales Líderes (N)
¿DESPUÉS DE
RECLUTARLOS
QUÉ HACER?
Iniciarlos correctamente en el negocio y
hacerles seguimiento
RETENER A LOS NUEVOS
ES LA CLAVE
Seguimiento a Nuevos Socios
Inicio
Perfecto
“El Inicio Perfecto”
Inmediatamente
después de la ROO
Visita 1
“Primer Pedido”
Hacer con él lo que
necesita saber.
Es la mejor
inversión de tiempo
Visita 2
Después de
recibir
su primer
pedido
Cursos
1y2
“Capacitación”
Cierre
del
catálogo
Orientarlo al
cierre y verificar
sus metas
CÓMO MANTENER LA
ACTIVIDAD EN TU RED
Contacto y comunicación con Socios establecidos de
tu red.
Contacto
Permanante
Reconoce
Invita y
asistan
juntos
Inspira y sé modelo
de Duplicación
¡TRABAJEN Y CREZCAN JUNTOS COMO EQUIPO!
IMPORTANTE
RECORDAR
Tu principal actividad para crecer y construir tu
negocio es: reclutar, mantener activa tu red y
desarrollar Líderes a través de la duplicación
Recluta personalmente y mantén permanente contacto
con Socios nuevos y antiguos de tu red
Asegúrate que tus patrocinadores duplican tu
esfuerzo y crecen hasta llegar a Líderes
76
CAPACITAR Y
DESARROLLAR NUEVOS
LÍDERES
> No basta con que tu sepas o desarrolles ciertas habilidades para
hacerlo todo
> Para tu éxito; lo importante es cuanta gente de tu red lo hacen
tan bien o mejor que tú
Esto es duplicación, implica
capacitar y desarrollar
nuevos Líderes
ENTRENAR A TRAVÉS DE
LA EXPERIENCIA
Educar: es entregar/recibir información
vs.
Capacitar /entrenar: que significa aprender a través de la
experiencia
Como Líder debes dar el ejemplo y
hacer, todo lo que hay que hacer junto a
tu equipo
APRENDIZAJE
EXPERIENCIAL
Experiencia: aprender practicando
vs.
Paralización aprender a depender
Cuando le haces el trabajo, aprenden a
depender de ti, no les ayudas…los estás
perjudicando
Tus Socios te agradecerán que les
enseñes como se hace
EL RECONOCIMIENTO ES
PARTE DE LA CAPACITACIÓN
No pierdas la oportunidad de
reconocer los logros:
> Los logros deben estar basados en
mejoras y crecimientos concretos y
medibles
> No premies a todos, sólo a los que lo
merecen
> Los que no han hecho nada entenderán
por qué no los premias
ESTABLECER METAS Y
HACER SEGUIMIENTO
> La mejor forma de motivación es mantenerse
conectado con los sueños
> Un Líder debe saber cuales son los sueños de su
equipo para ayudarles a cumplirlos
> Para lograrlo, necesitas definir metas y hacer
seguimiento a las acciones
CÓMO EL PLAN DEL ÉXITO TE
AYUDA A CUMPLIR TUS
SUEÑOS
1
Detalles
del sueño
•
Reúnete individualmente con cada uno de ellos
• Definan características y detalles del sueño
•
Por qué quiere lograrlo
• Cómo será cuando lo hayas logrado, haz que lo viva
AYUDA A CUMPLIR TUS
SUEÑOS
1
Detalles
del sueño
2
Define cómo lograrlo
(Meta y acciones)
Relaciona el sueño con el Plan del Éxito
Vincúlalo con niveles o títulos que le ayudarán a alcanzar
su sueño
Define qué acciones tomar
AYUDA A CUMPLIR TUS
SUEÑOS
1
Detalles
del sueño
2
(Meta y acciones)
Para Socios:
Cuánto Mostrar
Cuánto Invitar
Cuánto Asistir
Participar del equipo del Líder
Qué hacer como parte del
Para Líderes:
Cuánto Reclutar
y activar
Cuánto Capacitar y desarrollar
líderes
Cómo y cuándo Establecer metas y
hacer seguimiento
equipo
COMO EL PLAN DEL ÉXITO TE
AYUDA A CUMPLIR TUS
SUEÑOS
1
Detalles
del sueño
2
(Meta y acciones)
3
Realiza las
acciones
Organiza, comprométete y sigue la
agenda de las acciones planeadas
Sin acciones no
hay avance
Sin acciones no
hay aprendizaje
COMO EL PLAN DEL ÉXITO TE
AYUDA A CUMPLIR TUS
SUEÑOS
1
Detalles
del sueño
2
(Meta y acciones)
3
Realiza las
acciones
4
Seguimiento
Haz seguimiento a las acciones
Las acciones te indican si está cumpliendo o no las
metas.
Retroalimenta para mejorar
Reconoce y felicita cuando cumpla
IMPORTANTE
RECORDAR
Uno de los mayores problemas que tiene gran
número de personas a la hora de desarrollar
efectivamente su negocio, es la carencia de
Disciplina y Planificación
Si no planeas tu trabajo diario y no tienes la
disciplina para hacerlo, tu negocio está
condenado al fracaso
87
IMPORTANTE
RECORDAR
Cuando trabajas con METAS basadas en
los sueños, tus Socios cumplen sus sueños
con tu ayuda
Tu liderazgo se edifica
Te vuelves una persona admirada y seguida
Logras duplicación
88
La principal responsabilidad de un
Líder es ayudar a su equipo a
HACER SUS SUEÑOS
REALIDAD
EN ORIFLAME
O PILARES SARPIO
Core Team
PROSPECTAR
Este negocio se trata de hablar
Ley: Hablar entusiastamente con al menos 3
nuevas
personas
todos los días… (de tu vida)
Prospectar significa buscar
activamente nuevos Socios, para
invitarlos a una ROO
PROSPECTAR NO ES HACER
UNA ROO A LA RÁPIDA
Es despertar el interés…
Pero para despertar interés debes ser aspiracional
EJEMPLOS DE CÓMO INVITAR:
PROSPECTAR MÍNIMO
3 PERSONAS NUEVAS
Ley de la probabilidad:
Si prospectas a 10; 5 asistirán a una ROO y 1 se reclutará
Significa que tendrás 9 rechazos
Día 1
Día 2
Día 3
Día 4
Hablas con
3 personas
Hablas con
3 personas
Hablas con
3 personas
Hablas con
3 personas
Las 3 te
dicen que no
Las 3 te
dicen que no
¡¡Una te
dice que si!!
Las 3 te
dicen que no
No te desanimes
¡Sigue
prospectando!
ORIFLAME ES PARA
TODOS
Cercanos
(5 personas)
Amigos o
Conocidos
(300 -500 personas)
Personas Nuevas
(Cantidades ilimitadas)
IMPORTANTE
RECORDAR
• Oriflame es para todos
• No pre juzgues y elimina paradigmas
• No decidas por otros
• Realiza y trabaja tu Lista de Contactos
95
EL PODER DE LA
LISTA DE CONTACTOS
Mantén tu “Lista de Contactos” viva, pidiendo referidos
preguntando siempre:
“¿A quién conoces que le gustaría conocer una
oportunidad de negocio?”.
RESULTADO
ESPECTACULAR:
Creas una reacción
en cadena que no
se detiene, porque por cada nueva
persona que contactas, tienes acceso al
mundo de sus cercanos y conocidos
EL PODER
DE LA LISTA DE CONTACTOS
Recuerda que el 10% de los contactos se vuelven Reclutados
(1 de cada 10 prospectos).
1 Reclutado = 30 Contactos
3 Reclutados = 90 Contactos
10%
10%
PARA PROSPECTAR
MEJOR
Empieza hablando del negocio
y después de los productos.
¿POR QUÉ ES MÁS EFECTIVO?
En caso de no haber interés se puede vender el producto
Aquellas personas que no quieren vender se cerrarán a escucharte
Amplías el rango a personas interesadas en escucharte: hombres, jóvenes,
personas que buscan independencia, etc.
MUESTRA CÓMO SE PUEDEN
OBTENER GANANCIAS
PERMANENTES E ILIMITADAS
PROSPECTAR ES MÁS DE
ENERGÍA QUE DE PALABRAS.
>
Sé entusiasta, el entusiasmo
atrae
> No es tanto lo que dices, sino
cómo lo dices
> Usa tus propios
>
sentimientos
> Usa tus ejemplos
Usa historias de otros
IMPORTANTE
RECORDAR
Sin prospección no hay reclutamiento
Sin reclutamiento no hay crecimiento
Sin crecimiento no hay negocio
Sin negocio no cumples tus sueños
La práctica hace al maestro, no tengas miedo al rechazo
Recuerda que todos pueden ser parte de Oriflame, así es que
no excluyas a nadie a priori
Habla de negocio no de venta, pero los consumidores también
son bienvenidos
100
ELEMENTOS ESENCIALES O
PILARES SARPIO
Core Team
¿POR QUÉ
TENER UN
CORE TEAM?
ESTE NEGOCIO SE HACE
EN EQUIPO
Trabajar con una sola persona a la vez, te desgasta
En equipo se genera sinergia
complementan unos con otros
Agregas velocidad al crecimiento de tu negocio
Se produce Duplicación
Se
Ejercicio práctico: como se hace una ROO en equipo y
la clave de los testimonios
DINÁMICA DEL EQUIPO
Cómo crece tu equipo a nuevos niveles
Core Team son Socios de 0% a 9% que quieren convertirse en
Líderes trabajando con su Líder la metodología SARPIO
“EQUIPO DE ASPIRANTES”
Management Team son Líderes de 12% a 18% que quieren
convertirse en 21% trabajando con su Distinguido la
metodología SARPIO. Son los Líderes de un equipo
“EQUIPO GERENCIAL”
Cómo crecerá tu equipo a nuevos niveles
MANAGEMENT TEAM: Líderes calificados de 12% al 18%
CORE TEAM: Socios del 0% al 9% Interesados
6%
15%
12%
6%
3%
21%
21%
12%
12%
3%
0%
12%
9%
3% 3%
3%
6%
0%
18%
18%
0%
9%
0%
12%
12%
3%
9%
6%
6%
9% 3%
0%
en el negocio
9% 6%
6% 3% 3%
0%
9%
3% 3%
6%
3%
0% 0%
9% 6%
15% 6%
3%
6%
9%
9%
6%
3%
3%
6%
3%
3%
3%
Cada Líder tiene su propio “Core Team”
Core Team de
tu Líder 12%
6%
12%
12%
21%
6%
3%
3%
0%
Core Team del Líder 18%
y Core Team del Líder 15%
21%
18%
9% 6%
15% 6%
15%
9%
6%
3%
6%
9%
6%
3%
3%
3%
3%
3%
Tu propio Core Team
21%
Mantén activo tu Core Team invitando a nuevos miembros
todo el tiempo. Concéntrate en los Nuevos Socios de tu red
21%
Nuevo
Nuevo
Nuevo
¡EL CORE TEAM NO ES UN MATRIMONIO
ALGUNOS PUEDEN NO RESULTAR!
Pero recuerda mantener siempre mínimo 3
A medida que los miembros del Core Team alcanzan el 12%
ayudarlos a formar su propio Core Team
21%
12%
9% 6%
3%
6% 6% 3%
3%
3%
CÓMO FORMAR TU CORE TEAM
Identifica a los (N) en tu red
Elige 5-6 que quieran crecer trabajando contigo
Motívalos, explicándoles la real oportunidad de cumplir sus sueños
y dales confianza para decidirse a ir por ellos
¿A QUIEN ELEGIR PARA QUE
PERTENEZCA A TU CORE TEAM ?
ELIGE A LOS QUE TIENEN
Ganas de crecer y aprender
Pasión, son positivos y perseverantes
Disposición para cumplir sus sueños, compromiso
Potencial para trabajar en equipo
Actitud para cumplir con los resultados. Recuerda que la acción es
lo que vale
NADA COMO UNA PRUEBA:
TRAE DURANTE LA SIGUIENTE SEMANA
MÍNIMO 5 INVITADOS A LAS ROO
PROGRAMADAS
CRITERIOS A CONSIDERAR
EN LA ELECCIÓN.
> Compromiso
De asistir a las reuniones
De ascender al siguiente nivel
> Factor económico. (No mucha $$ - No muy poca $$)
> Tiempo (trabajo, niños, esposo)
> Imagen personal – empresa que vende belleza
> Habilidades de comunicación
>
Potencial para trabajar
en equipo
>
Actitud demostrada en resultados
¿A QUIÉN NO ELEGIR?
Trampas que debes evitar
Amistad / Familiaridad.
“Wannabes” Aquellos que siempre quieren hacer,
pero nunca hacen nada, son optimistas sin acción
y muchas disculpas
Dispersión geográfica.
Chantaje (Si no me eliges no crezco…y no
ganas)
Acción va antes del deseo (Resultados)
¿En qué entrenar a tu
equipo?
CAPACÍTALOS
PARA QUE
SIENTAN
CONFIANZA
DEBEN SABER CÓMO
Cómo invitar
Cómo participar en una ROO
Cómo usar la Guía de la Oportunidad y cómo
hacer el Inicio Perfecto
Cómo hacer el curso 1 y 2
Cómo trabajar los equipos que vayan formando
Las 5 reglas básicas para los miembros del
Core Team:
1 Habla
entusiástamente de Oriflame con por lo menos 3 personas nuevas
todos los días
2 Trae
por lo menos 1 invitado a cada reunión
3 Participa
como equipo en la reuniones y en los eventos de la compañía
4 Acepta
las responsabilidades delegadas por el Líder del Equipo
5 ¡Crece!
A tu nuevo título en el Plan del Éxito
- Como Líder 12% formas tu propio Core Team
- Como 21% realizas reuniones y actividades de un Distinguido.
IMPORTANTE
RECORDAR
Forma un equipo con personas que hagan
lo mismo que tú
Un buen Líder no se mide por cuántos
seguidores tiene, sino por cuantos Líderes
logra desarrollar
Sólo podrás lograr tus metas, si logras ayudar todo lo que sea
necesario a tu equipo para conseguir lo que ellos quieren alcanzar
118
RESUMEN DE LO VISTO
HASTA AHORA EN SARPIO
TODOS CRECEN
=
Cada Distinguido y
Superior tiene su
propio Core Team
Todos
DUPLICACIÓN
Distinguidos
Reclutan, Capacitan, Desarrollan y
Establecen metas.
Líderes 12% - 18%
Se produce
prospectan:
+
Los Líderes GENERAN Apoyo
Hablando
+
entusiastamente
Todos invitan
Cada Líder tiene su
propio Core Team
NUTRIENDO la red
Reclutan, Capacitan, Desarrollan y
Establecen metas
Socios 0 – 9%
Muestran, Invitan y Asisten
diariamente
con al menos 3
personas nuevas
al día
O PILARES SARPIO
Core Team
LA MEJOR FORMA DE
CONVERTIR UN INVITADO
EN SOCIO
Es en una Reunión de Oportunidad.
No cuando prospectas
No por teléfono
No a la rápida
La mejor forma de capacitar
y
apoyar a tu Core Team es
haciendo ROO en equipo
REUNIONES DE OPORTUNIDAD
Las realizan los Distinguidos
Nivel 3:
en conjunto con su Core Team
más sus Líderes y sus Core Team
ROO Grupos Grandes
1 vez a la semana
Además: Capacitan y hacen
Lanzamiento cada Catálogo
Las realizan Líderes y
Distinguidos
Con sus Core Teams
INVITAN
Nivel 2:
ROO Grupos Pequeños
2-3 veces por semana
Además capacitan cada
Catálogo
Las realizan todos los
Socios, Líderes
y Distinguidos
INVITAN
Nivel 1: ROO 1 a 1
Se realiza todos los días
Todos Invitan a ROO
Nivel 2 y Nivel 3
LA IMPORTANCIA DEL
TESTIMONIO EN LA
ROO
> La fortaleza del testimonio es que crea empatía en los
oyentes
> Las personas se identifican con el que da su testimonio,
se motivan
y creen
> Piensan y sienten que también pueden
mismo
hacer lo
LO QUE NO DEBE SER
UN TESTIMONIO
Testimonio tipo “Historiador”
Comencé en Oriflame en 1832. Era una día lluvioso y algo
frío. Un amigo me visito y…
Largo
Muchos detalles
Aburrido
No emociona
No motiva
Desenfocado
LO QUE NO DEBE SER
UN TESTIMONIO
Testimonio “Negativo”
Todo ha sido tan difícil y me ha costado ¡tanto!,
todo lo malo me ha pasado a mi….
Pesimista
Basado en tragedias o
situaciones dramáticas
Entristece y/o deprime
Inspira lástima
Peligroso
LO QUE NO DEBE SER
UN TESTIMONIO
Testimonio tipo “Místico”
Fue un milagro conocer Oriflame, yo estaba perdido por la
vida hasta que vi la luz….
Lejano
Poco concreto
Inconsistencia de acciones
No logra inspirar
Puede desmotivar
LO QUE NO DEBE SER
UN TESTIMONIO
Testimonio tipo “Odiseo”
Hace 10 años comencé en Oriflame, después de altos y
bajos ahora logré por fin el 12%...
Difícil de lograr
Larga espera por la meta
Lucha permanente y
agotadora
Desmotivante
Agotador
Pocos logros
LO QUE NO DEBE SER
UN TESTIMONIO
Testimonio tipo “Espontáneo”
Les cuento de mi último viaje… ah! Les contaré también
del nuevo jardín de mi casa…
No dicen lo importante
Cambian de tema
Cuesta seguir
Aburren
Pierden el interés
TU TESTIMONIO
ES INDISPENSABLE
No puedes dejar de hacerlo
Piensa en el efecto que producirá
> Prepáralo y ensáyalo
> Corto (30-45 segundos)
> Personal y real (basado en hechos)
> Positivo, emotivo y ¡¡entretenido!!.
AGENDA IDEAL
DE UNA ROO
> Mesa de Producto
> Saludo y bienvenida
> Reconocimiento Core Team
> Inicio de Presentación
alternada
> Cierre
POR QUÉ USAR LA GUÍA DE
LA OPORTUNIDAD
Porque es una herramienta fundamental
Es Duplicable
Es elegante
Es completa
Úsala en Reuniones de Nivel 1 (1 a 1) y
Nivel 2 (Grupos pequeños)
Usa la aplicación en tu IPad
CAPACITAS CUANDO LA
HACES EN EQUIPO
DINÁMICA
REUNIÓN DE OPORTUNIDAD
Buscar “ Qué” decir y “Cómo” decirlo.
Objetivo:
“Comunicando lo importante”
EJERCICIO
REUNIÓN DE OPORTUNIDAD
Desafío:
> Inicia con tu testimonio, 30 - 45 segundos de duración
> Elegir “Qué decir” de la lámina que te corresponde
> Explícalo de manera motivadora en sólo 1 minuto
> Sonará la alarma a los 2 minutos
RECIBE TU GUÍA Y ¡DISFRÚTALO!
ES HORA DE DAR
RETROALIMENTACIÓN
> Directamente
> Respetuosamente
> Criticas como oportunidad de mejora
> Elogiar se vale….
CIERRE DE LA REUNIÓN
DE OPORTUNIDAD
Asume desde el principio que la persona ya
dijo que sí.
¿CÓMO HACERLO?
> Mira a la persona como
un Socio de Oriflame no
como un prospecto
> Porque las personas somos condicionales
CIERRE DE LA REUNIÓN
DE OPORTUNIDAD
Tips para un buen cierre:
>
Preguntas cerradas
(si o no) que inviten a levantar la
mano en señal de aceptación (que sean obvias)
> Efecto
iglesia: sermón genérico que aplica perfectamente a
cualquier persona
> Poner palabras en la boca de los invitados de acuerdo al
interés descubierto
SUAVIZAN EL CIERRE
QUE DECIR AL FINAL
DE LA ROO
Hemos llegado al final de esta reunión, me di cuenta que les
encanta ganar dinero… ¡SI! (levanten la mano)
Me di cuenta que les interesa ser libres… ¡SI! (levanten la
mano)
Que les gusta
verse bien… ¡SI! (levanten la mano)
¡¡ENTONCES,
TODOS BIEN VENIDOS
A ORIFLAME!!
PALABRAS MÁGICAS
AL CIERRE DE LA ROO
Y para aquellos que quieran ingresar ahora
mismo, ofrecemos un entrenamiento especial de
20 – 30 minutos, donde aprenderán todo lo que
necesitan para ¡¡GANAR DINERO HOY!!
¿Qué levante la mano quién está interesado?
”INICIO PERFECTO”
ROO + EL INICIO PERFECTO
El objetivo es lograr que el
nuevo
• Muestre
• Invite
• Asista
LA TRAMPA DE DAR Y
SEGUIR INSTRUCCIONES
Dar y seguir instrucciones
no es fácil.
Hagamos un ejemplo, sigue las
instrucciones dibujando en una hoja:
Escucha las instrucciones
No se pueden repetir
No mires al lado, confía en tu
entendimiento
COMPROBEMOS
LAS INSTRUCCIONES
1. Pon el lápiz en la parte inferior de la hoja, nunca dejes de tocar la hoja con el
lápiz mientras realizas los trazos
2. Traza una línea OBLICUA al extremo superior
3. Baja haciendo otra línea OBLICUA hacia el lado contrario de la línea anterior
4. Sube haciendo otra línea oblicua hacia el lado contrario de la última línea
realizada
5. Cruza haciendo una línea recta del mismo tamaño que las anteriores
6. Baja con una línea oblicua hasta encontrar el punto de inicio de la primera línea
que hiciste
ESCUCHA PASIVA vs.
APRENDIZAJE ACTIVO
El aprendizaje ocurre a través de la
experiencia
Si ya se hizo una vez es fácil repetirlo
Haz que viva el proceso haciéndolo simple:
Podrá repetirlo una y otra vez
Sin tu ayuda
Y cada vez mejor
PORQUE ES TAN IMPORTANTE
EL INICIO PERFECTO
Si un nuevo logra tener éxito en los 2 primeros días
después de su incorporación
Comprueba que es capaz de hacerlo y obtiene sus primeras ganancias:
Se compromete
Se mantiene activo
Va por más ¡Crece!
Y LOS QUE NO TIENEN ÉXITO,
LO MAS PROBABLE ES QUE SE
DESACTIVEN
7 PASOS DEL “INICIO PERFECTO”
(20-30 minutos) Inmediatamente después de la ROO
Propósito de la sesión: Desarrollar la confianza en Mostrar, Invitar
y Asistir.
1
Hazte Socio de Oriflame
2
Descubre los productos adecuados para ti, usando los téster y la guía del cuidado de
la piel
3
Encuentra tus productos en el Catálogo
4
Anota los productos elegidos
5
Comprueba el ahorro obtenido por ser Socio de Oriflame
6
Haz un Lista de Contactos con 30 personas conocidas. Selecciona 5 para mostrar el
Catálogo inmediatamente y otras 5 diferentes para invitarlos a una ROO; enséñales
cómo Invitar
7
Nos volvemos a reunir: Acuerden la “1ra visita” de seguimiento
EN EL INICIO PERFECTO
DEMUESTRAS LAS PROMESAS
Que se hicieron en la reunión de oportunidad.
¿QUÉ PROMESAS SE
HICIERON?
¿Qué hacer para demostrar estas promesas?
USA LA GUÍA
DEL INICIO
PERFECTO
PARA EL NUEVO
SOCIO
1. HAZTE SOCIO DE
ORIFLAME
Es el compromiso y la decisión de ingresar
ENSEÑA CÓMO REALIZAR EL PROCESO
Si usas convenio: Llena sólo nombre y firma
Usa las herramientas online
No hables de crédito, hazlo después
No le pases el contrato para que lo llene en su
casa
147
2. DESCUBRE LOS PRODUCTOS
ADECUADOS PARA TI
Primera promesa: Ahorrar al usar productos, demuéstralo con
la Guía del Cuidado de la Piel
ENSEÑA COMO USAR LOS TESTER
No des el resultado
Pide que busque y desarrolle el proceso
No actúes como cosmetóloga
ENSEÑA CÓMO USAR LA GUÍA
Los productos de tratamiento crean fidelidad.
Garantizan el consumo permanente
3. ENCUENTRA TUS
PRODUCTOS EN EL CATÁLOGO
Primera promesa: Ahorrar al usar productos, demuéstralo con
el Catálogo
ENSEÑA COMO USAR EL CATÁLOGO
Deja que busque los productos
Invita a que lea el Catálogo si necesita mayor
información
Pídele que se fije en los tips del catálogo
ESTAS GENERANDO DUPLICACIÓN
4. ANOTA LOS PRODUCTOS
ELEGIDOS
Primera promesa: Ahorrar al usar productos, demuéstralo
comprobando el ahorro
ENSEÑA COMO HACER UN PEDIDO
Pide que haga la lista de productos con el
Precio de Catálogo
¡No fomentes gastos excesivos!
Que anote el Precio de Socio
Pide que calcule ¡¡cuánto ahorró!!
5. HAZ UNA LISTA DE
CONTACTOS
CON 30 PERSONAS CONOCIDAS
30 nombres - más posibilidades
ENSEÑA COMO LLENARLA:
Lista de invitados para una fiesta
Amigos de Facebook
Contactos del celular
También puedes ofrecer algún regalo
a quien la llene, ¡bueno para grupos grandes!
6. SELECCIONA 5 PERSONAS
PARA MOSTRAR EL CATÁLOGO
Segunda promesa: Gana recomendando tus
productos favoritos
ENSEÑA COMO ELEGIR AQUELLAS 5
MÁS FÁCILES:
Aquellas que les gusta comprar
Les gusta gastar dinero en si mismas
Así aseguras una victoria fácil para el
nuevo
¡¡Construye confianza!!
6. SELECCIONA 5 PERSONAS
PARA INVITAR A UNA ROO
Tercera promesa: Gana más invitando a otras
personas a unirse a Oriflame
ENSEÑA CÓMO ELEGIR A AQUELLAS
QUE LE RESULTE FÁCIL INVITAR
Amigos muy queridos/cercanos
Enséñale como invitarlos
Entrega la Lista de Contacto con la fecha y
hora de la próxima ROO
Muestra como se hace una
invitación
7. NOS VOLVEMOS A REUNIR
Debe de realizarse en los siguientes 2-3 días
ACUERDEN EL PRÓXIMO ENCUENTRO
Adelanta los temas que tocarán:
¿Cómo te fue mostrando el Catálogo e
invitando a las personas a la ROO?
Asegúrate de que no tenga dudas respecto a
los contenidos de la ROO y el Inicio Perfecto
IMPORTANTE
RECORDAR
Lo más importante de la ROO es:
Tu testimonio
El uso de la Guía de la Oportunidad
Realizar el Inicio Perfecto con todos los nuevos
Socios
Se potencia y duplica cuando la haces en equipo
Recuerda que:
Las reuniones 1 a 1 las realizan todos, todos los días.
Como Líder garantiza la organización de reuniones de
grupos pequeños y grandes para tu red
155
EL RESULTADO DE UN BUEN
“INICIO PERFECTO”
> En menos de 48 horas hay pedido
> Hay invitados a una ROO nueva
> El nuevo imita el procedimiento con su
familiar y conocidos
SI EL NUEVO “IMITA”, ENTONCES EL
PATROCINADOR SE “DUPLICA”
EL RESULTADO DE UN BUEN
“INICIO PERFECTO”
Martes
Jueves
Miércoles
Invitado
L
L
Reclutado
Invitado
Nuevo
CT
CT
CT
CT
CT
CT
Invitado
Invitado
Reclutado
Invitado
Reclutado
Invitado
Reclutado
Invitado
Nuevo
Invitado
Invitado
Reclutado
Invitado
¡¡ESTÁS EN CAMINO DE VOLVERTE DIAMANTE!!
IMPORTANTE
RECORDAR
El poder del Inicio Perfecto está:
En la construcción de la Lista de Contactos,
en lograr que el nuevo tenga éxito,
se comprometa y vaya por más
Con la Lista de Contacto creas una reacción en cadena
que no se detiene, porque por cada nueva persona que
contactas, tienes acceso al mundo de sus cercanos y
conocidos
158
¿DESPUÉS DEL INICIO PERFECTO
QUE SIGUE?
Seguimiento y acompañamiento
RECORDEMOS COMO
MOTIVAR A IR POR MÁS
Seguimiento a Nuevos Socios
Inicio
Perfecto
“El Inicio Perfecto”
Inmediatamente
después de la ROO
Visita 1
“Primer Pedido”
Hacer con él lo que
necesita saber.
Es la mejor
inversión de tiempo
Visita 2
Después de
recibir
su primer
pedido”
Cursos
1y2
“Capacitación”
Cierre
del
catálogo
Orientarlo al
cierre y verificar
sus metas
TRABAJA LA
EXCELENCIA, NO SIRVE
LA IMPROVISACIÓN
¡¡Prepárate!!
Planea con tu equipo como hacer:
ROO + Inicio perfecto +Seguimiento
Juntos como equipo planeen lo que harán para
alcanzar nuevos títulos
Distinguidos y superior
Con su Core Team y los
Líderes con sus Core Team
TODO SE UNE
Nivel 3:
ROO Grupos Grandes
Distinguidos y
Superior
1 vez a la semana
Capacitan
Reclutan, Capacitan,
Desarrollan y
Establecen metas
Lanzamiento cada Catálogo
INVITAN
Líderes , Distinguidos
y superior
Con sus Core Teams
Todos prospectan:
GENERAN
Líderes 12% - 18%
Nivel 2: ROO Grupos Pequeños
Reclutan, Capacitan,
Desarrollan y
Establecen metas
Hablando
entusiastamente con
al menos 3 personas
nuevas al día
2-3 veces por semana
Capacitan cada Catálogo
INVITAN
Todos realizan
Inicio Perfecto
A cada nuevo Socio
inmediatamente
después de la ROO
GENERAN
Socios, Líderes ,
Distinguidos y
superior
Socios 0 – 9%
Nivel 1: ROO 1 a 1
Muestran, Invitan
y Asisten diariamente
Todos los días
Todos Invitan a ROO
Nivel 2 y Nivel 3
162
ESTE ES EL SISTEMA DE
3 NIVELES DE SARPIO
Las partes se apoyan unas a
otras para obtener los
mejores resultados posibles
Organiza las actividades
mostrando el camino desde
el primer día en Oriflame
HASTA LOGRAR
LOS TÍTULOS MAS ALTOS
EN EL PLAN DEL ÉXITO
IMPORTANTE
RECORDAR
El Sistema de 3 Niveles de SARPIO es una
metodología para integrar y sincronizar el trabajo
de la red:
Desarrolla un espíritu de equipo
todos aprenden haciendo cuando cada nivel
desempeña sus roles y cumple con sus
responsabilidades
Así la red se consolida
a medida que el reclutamiento y las ventas van en
aumento
164
GUÍA SARPIO
PARA PRINCIPIANTES
1
Identifica tu meta/sueño
2
Comprende el modelo de los 3 niveles
3
Identifica/selecciona tu equipo
4
Programa tu agenda
5
Prospecta permanentemente y ejecuta las reuniones
de acuerdo al formato
RESUMEN FINAL
SARPIO EXPRESS
Recordando lo importante
166
La posición única de Oriflame “es la mejor oportunidad
que existe en el mercado” para una persona que quiere
emprender su propio negocio
Eres dueño de un negocio; no un vendedor de Catálogo
¡Por tanto ofrece la oportunidad de negocio
NO el Catálogo!
El mejor producto de Oriflame es El Plan del Éxito
Depende de cómo hagas las cosas es el tiempo que te
demorarás en alcanzar tus sueños
SARPIO te permite trabajar mejor y mas
inteligentemente
Conoce los intereses de las personas de tu red.
Segméntalos identificando cuáles son:
Negocio – Venta - Consumo
Sólo así sabrás qué hacer con cada uno
Tu principal actividad para crecer y construir tu
negocio es: reclutar, mantener activa tu red y
desarrollar Líderes a través de la duplicación
Uno de los mayores problemas que tiene gran
número de personas a la hora de desarrollar
efectivamente su negocio, es la carencia de
Disciplina y Planificación
Cuando trabajas con METAS basadas en los sueños,
tus Socios cumplen sus sueños con tu ayuda.
• Oriflame es para todos
• No pre juzgues
• Elimina paradigmas
• No decidas por otros
• Realiza y trabaja tu Lista de Contactos
Sin prospección no hay reclutamiento
Sin reclutamiento no hay crecimiento
Sin crecimiento no hay negocio
Sin negocio no cumples tus sueños
Forma un equipo con personas que hagan
lo mismo que tú
Un buen Líder no se mide por cuantos
seguidores tiene, sino por cuantos Líderes
logra desarrollar
Lo más importante de la ROO es:
Tu testimonio
El uso de la Guía de la Oportunidad
Se potencia y duplica cuando la haces en equipo
El poder del Inicio Perfecto está:
En la construcción de la Lista de Contactos,
en lograr que el nuevo tenga éxito,
se comprometa y vaya por más
El Sistema de 3 Niveles de SARPIO es una
metodología para integrar y sincronizar el trabajo
de la red:
Desarrolla un espíritu de equipo,
todos aprenden cuando cada nivel desempeña sus
roles y cumple con sus responsabilidades
¿ HASTA DONDE
TE LLEVARÁN TUS
SUEÑOS?
175

a cumplir tus sueños

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