Espacios de activación en PdV
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Espacios de activación en PdV
Kid´s Cluster Licensing_Febrero 2015 Agenda 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Breve repaso hitos historia de Caprabo Los engranajes del retail. Estructura Organizativa. Puntos de contacto Objetivos clave en el retail alimentario. Activación del punto de venta Organización de espacios del Punto de Venta. Jerarquización mensajes en los lineales de producto. Ejemplos de activación de espacios/mensajes en PdV • Lineales de producto. • Pasillos principales y transversales. • Cabeceras • Check Outs 9. Licencias y Animaciones en el PdV 10. Ejemplos categorias • Aguas • Galletas 2 Principales dimensiones de la compañía Noaín L’Hospitalet de Llobregat Madrid Operamos en: Cataluña, Madrid, Navarra Empleamos a : + de 6.000 personas Superficie comercial + de 300.000 m2 Tiendas: 367 tiendas total 339 tiendas propias 28 franquiciadas Volumen de facturación 2013 1.364.000 M € E_commerce: 2% de las ventas +150.000 clientes Dimensiones clientes: + 300.000 clientes diarios +1.300.000 TC activas Principales hitos. 56 años de historia. 1995 1975 1er Autoservicio Vende Gasolina y Alim. Infantil Revista Sabor 270.000 mejores clientes 1959 1er Autoservicio de España 1992 Bienvenido Bebe + 1.000.000 entregadas *Hasta 75% nacim. Cataluña 1996 1er Progr. Fidelización Retail España Principales hitos. 56 años de historia. 2001 Lanzamiento 1er E_Commerce Retail Alimentario 2005 2013 2014 Lanzamiento TC Oro Promociones Segmentadas 1er Autoservicio Comparador Precios 1er APP Compra Retail Alimentario Esp. 2010 2013 2014 Multicanalidad Kiosko APP Personalizada Info Clientes Multicanalidad 1er Programa Fide Puntos = Euros Los engranajes del retail. Comunicación: Activación Producto Promoción Precio Espacio lineal 6 Organización Retail. Puntos de contacto 1. Sede Central – Comercial: • • Altas activación artículos. Campañas puntuales activación PdV – – Cabeceras / Robacabeceras. Espacios promo ( Islas, pasillos centrales…) – Mktng. Activación en programas de fidelización. • • Mailings / Info perso actividades licenciatario a pub.obj. Vinculación de licencias a programas infantiles. – Experiencias 360º ( Personalización info , PdV, RRSS ,…) 2. Directamente en los Puntos de Venta. • • Cabeceras / Robacabeceras Espacios promo ( Islas de producto decoradas ) 3. Agencias externas ( Indoor / Outdoor ) • • Campañas activación Mupis, Vallas, Parkings, Halls PdV proxim. a PdV Campañas activación Ventas : Stoppers, Vinilos, Degust.Eventos en PdV 7 Objetivos clave en el retail alimentario. 1. Rentabilidad de las ventas. – Valor de las Ventas en €. – Rentabilidad : Margen + atípicos: • • • % por unid.venta. € totales ( Concepto MDM ) Merma: Conocida y desconocida. – Valor de las Ventas en volumen unidades. • Mes /Tienda ó agrupaciones de tiendas 2. Valores de la marca ( Posicionamiento ) – – – Producto local / proximidad. Salud. Colectivos alimenticios específicos Marcas exclusivas ( MdD ó fancy labels). ( s/gluten, lactosa,… ) 8 Organización de espacios del punto de venta Lineal Producto Otros puntos calientes. 9 Jerarquización mensajes en los lineales Espacios de activación en PdV Lineales Producto 11 Espacios de activación en PdV Pasillo Transversal 1 Pas.Principal y Transversal Pasillo Principal 12 Espacios de activación en PdV Cabeceras Cabeceras Cabeceras Cabeceras Cabeceras Cabeceras 13 Espacios de activación en PdV Check Outs 14 Licencias y animaciones en PdV 1. Licencias 100% Marca ( Clásicas, modernas,…) 2. Licencias “ Animación” propias de las marcas ( MF / MdD ) 15 Ejemplos : Categoría de Aguas PVP 2,10 € -9% PVP 2,16 € +100% PVP 2,34 € +27% PVP 1,80 € +2% PVP 1,45 € +30% MARCA FONT VELLA AQUAREL LICENCIA COMENTARIOS BOB ESPONJA Dinamica negativa marca LOONEY TUNES PHINEAS Y BEZOYA FERB Dinamica positiva marca VILADRAU NO Mejora nivel surtido VERI NO Alta Lineal: Misma ubicación para todos. Escasa diferenciación vs competidores 16 Ejemplos : Categoría de galletas -17% PVP 1,99 € PVP 1,65 € +100% -7% PVP 2,60 € -30% PVP 2,54 € PVP 1,95 € +25% PVP 1,75 € +12% Monster High Lineal: Ubicaciones similares para todos. Ordenado por arbol de decisión de compra. Escasa diferenciación vs competidores 17 Gracias 18