Executive MBA - Cámara Comercio A Coruña

Transcripción

22ª Edición Vigo 2012 23º Edición A Coruña 2012 Executive MBA
Master in Business Administration Es tiempo de tomar una buena decisión DOSSIER TÉCNICO www.escueladenegociosncg.edu Carta del Director ♦ Pág 3 Pionera y Líder en Formación para Directivos ♦ Pág 4 Executive MBA ♦ Pág 6 Ficha Técnica ♦ Pág 7 Diferenciales ♦ Pág 8 Perfil del alumno ♦ Pág 10 Estructura y contenidos ♦ Pág 11 Desarrollo de las competencias a lo largo del programa ♦ Pág 22 Profesorado ♦ Pág 24 Proceso de Admisión ♦ Pág 28 Condiciones económicas ♦ Pág 29 Otros servicios de la Escuela ♦ Pág 30 3
¡Bienvenido a la Escuela de Negocios Novacaixagalicia! Estás en un centro que cree que la formación de los directivos, actuales y futuros, es el mejor instrumento para lograr empresas competitivas, capaces de afrontar el futuro con garantías. En nuestra escuela se forman cada año más de 3.500 directivos, graduados y postgraduados. Todos ellos tienen un objetivo común: adquirir conocimientos, mejorar sus capacidades y transformarse en auténticos directivos capaces de lograr el máximo de nuestras empresas y organizaciones. Por eso en nuestras aulas enseñamos, aplicamos y "entrenamos" sobre situaciones reales. Nuestra escuela cuenta con un amplísimo claustro de más de trescientos profesores del más alto nivel profesional y de prestigio nacional e internacional. La apertura a un entorno global y más competitivo es la base de las relaciones que nuestra escuela mantiene con instituciones de gran prestigio. Se han firmado acuerdos de colaboración, para el intercambio de profesores y alumnos, con prestigiosas Universidades y Escuelas de Negocios; como son la Cardiff Business School en el Reino Unido; la Universidad de Poznan, en Polonia; la Universidad de Georgetown en Washington; la Universidad de Gales, Aberystwyth; el Regent´s College de Londres; el Dublin Business School; y la Haute École de Gestion Somos parte de la Obra Social de Novacaixagalicia. La Escuela de Negocios de Novacaixagalicia cuenta con el apoyo y el respaldo permanente de nuestra caja, Novacaixagalicia, que de esta forma hace posible que todos nuestros programas de alto nivel directivo sean accesibles a un amplio abanico de empresas y diplomados. Gracias por interesarte en los Programas formativos de la Escuela de Negocios Novacaixagalicia Edn Novacaixagalicia
Carta del Director D. Eduardo García Erquiaga 4 Pionera y Líder en la Formación para Directivos En Octubre de 1987, Caixanova pone en marcha en Galicia, su Escuela de Negocios. Esta Escuela es parte indiscutible de una trayectoria vocacional, por parte de Novacaixagalicia, dentro del ámbito de la formación a todos los niveles. A lo largo de estos años han sido 35.000 personas las que han confiado su formación a la Escuela de Negocios Novacaixagalicia. Más de 4500 alumnos cada año La Escuela de Negocios Novacaixagalicia en cifras en la actualidad: 384 profesores 12.000 horas lectivas al año Executive MBA
2.100 proyectos de alumnos en biblioteca Gestionamos más de 430 ofertas de empleo Más de 5.000 empresas cuentan en sus equipos con Sede Escuela de Negocios Novacaixagalicia Vigo alumnos formados en nuestra Escuela. La Escuela de Negocios Novacaixagalicia ha sido el primer centro de estas características en Galicia y desde entonces ha conseguido una sólida implantación como “líder en la formación de empresarios y directivos”. 5 La misión de la Escuela se define, en sus orígenes, de una forma clara y concreta: CONTRIBUIR A LA MEJORA DE LA COMPETITIVIDAD DE LAS EMPRESAS DE GALICIA Y SU ENTORNO. Esta misión le ha permitido volcarse no sólo en la realización de cursos para directivos, tanto actuales como futuros, sino en el desarrollo de una importante línea de trabajo volcada en la investigación aplicada para Sede Escuela de Negocios Novacaixagalicia A Coruña La Escuela de Negocios Novacaixagalicia sigue fiel a su misión de trabajar en el desarrollo del Capital Intelectual, para mejorar los Modelos de Gestión Empresarial a través del Conocimiento y de las Personas. Testimonial Dª. Manuela Gómez Export Manager; Prodemar ‐ Executive MBA XVI “El haber cursado el Executive Mba me ha proporcionado una visión global y dotado de mayores recursos para afrontar más eficientemente los retos profesionales. Asimismo, el aprendizaje en las diferentes dinámicas de trabajo en equipo y el desarrollo de habilidades directivas, me han enriquecido como persona” Escuela de Negocios Novacaixagalicia proporcionar información útil para la toma de decisiones empresariales. Para competir en el escenario económico actual, las empresas necesitan directivos con capacidad de gestión y liderazgo, capaces de movilizar sus organizaciones en entornos cambiantes donde es preciso descubrir oportunidades allí donde otros sólo encuentran amenazas. Desde 1990 el Executive MBA de la Escuela de Negocios Novacaixagalicia ofrece la posibilidad de consolidar y desarrollar conocimientos, habilidades y capacidades de dirección, transformando profesionales y gestores de empresa en directivos y líderes de personas. Consolidado como uno de los programas de referencia en el noroeste español, el Executive MBA cuenta con el aval de los más de 620 alumnos que lo han cursado y que ocupan puestos de máxima responsabilidad en las empresas de executive MBA
nuestro entorno. Porque...
Conjuga los rasgos de un programa de gestión y dirección empresarial El Executive MBA va mucho más allá de los con los de un programa de desarrollo y entrenamiento directivo. contenidos; se basa en generar un medio en el que los asistentes podrán vivir una Recorre todas las áreas de la gestión empresarial desde una auténtica transformación en su perspectiva directiva, aportando sólidos conocimientos tanto en la comportamiento como gestores de estrategia y organización empresarial como en las diferentes áreas empresa, líderes de personas y directivos. funcionales de la empresa. Su estructura y funcionamiento se centran en dar a conocer y aplicar lo más efectivo y actual en la gestión de la empresa, tanto en sus áreas funcionales (marketing, operaciones, finanzas, control,...) como en las transversales (internacionalización, tecnología y sistemas, innovación…).
Profundiza en el desarrollo directivo, en las claves de la gestión de personas, el liderazgo y las habilidades directivas, posibilitando uno de los objetivos fundamentales de un programa Executive MBA: lograr el paso efectivo de la gestión a la dirección y el liderazgo. ...la mejor inversión es la
que haces en tu futuro
Ficha Técnica Fecha de inicio Febrero 2012 Fecha de finalización Abril 2013 Lugar Vigo /A Coruña Nº horas 550 horas lectivas Precio 16.700 € Método Presencial Horario* Viernes 16.30‐21.45 Sábado 09.00‐14.15 Castellano +
Idioma Inglés (Georgetown) Titulación universitaria + Experiencia profesional. Mínimo 8 Requisitos de Admisión años (los dos últimos en puestos de dirección) * No obstante, existen tres momentos del programa que requieren de una dedicación más amplia: ‐ La primera semana del curso da comienzo un miércoles por la tarde y requiere una dedicación plena hasta el sábado a mediodía para garantizar una adecuada integración de los participantes. ‐ A finales del mes de julio se desarrolla el Business Game, que requiere de una dedicación intensiva desde el miércoles por la mañana hasta el sábado por la tarde. ‐ El International Business Program impartido por la Universidad de Georgetown se desarrolla en una semana intensiva en el mes de abril. Proceso de Admisión Solicitud de Admisión Documentación Test de Admisión Entrevista Para ampliar información sobre el proceso, consulte www.escueladenegociosncg.edu El programa Executive MBA se imparte en Vigo y A Coruña en ediciones paralelas Executive MBA Duración 15 meses 8 Diferenciales El Executive MBA reúne una serie de características diferenciadoras que son el resultado de la experiencia acumulada por la Escuela de Negocios Novacaixagalicia en la formación de directivos durante más de 20 años, así como la consecuencia de actualizar un programa del que ya hemos impartido 21 ediciones. Así, entre los principales diferenciales del Executive MBA se encuentran los siguientes: Visión integrada y global
Una sólida formación en gestión y dirección de empresas que proporciona una visión integrada y global de la dirección general y el rol de la empresa en su entorno más amplio. Desarrollo de 14 competencias clave
Un profundo desarrollo de las competencias directivas que aporta mucho más que contenidos y conocimientos sobre management; el diseño del programa responde al entrenamiento de 14 competencias clave para el Executive MBA
éxito personal y profesional del participante. Coaching personalizado
Una mejora efectiva en el modo de gestionar y dirigir del alumno mediante la participación en el Ciclo Executive en Liderazgo y Dirección de Personas que combina sesiones específicas orientadas a la transformación del comportamiento directivo con un coaching personalizado. Prestigioso claustro docente
El claustro de profesores está compuesto por profesionales con una dilatada experiencia profesional y docente. El claustro combina profesorado propio, conocedor de la realidad de las empresas de nuestro entorno, con los mejores especialistas a nivel nacional e internacional. En nuestro Executive MBA colaboran los profesionales más reputados de cada especialidad.
Networking
Una red de contactos con profesionales con inquietudes, conocimientos y capacidades afines, conformada tanto por los propios compañeros de promoción como por los profesores y miembros de la Asociación de Alumnos de la Escuela de Negocios Novacaixagalicia que permitirán ampliar el network del alumno. Carácter internacional
Además de los seminarios específicos del área internacional, una parte esencial del programa la constituye la estancia en la Universidad de Georgetown (Washington) para cursar el International Business Program. Orientación práctica
Una orientación eminentemente práctica que facilita técnicas y herramientas que el participante podrá aplicar inmediatamente a su actividad profesional. El Executive MBA permite al alumno trasladar la problemática de los casos prácticos que resuelve en cada sesión, a su propio entorno profesional, enriqueciéndose desde el primer día con nuevos conocimientos y herramientas que le permitirá entender y resolver, con más eficacia, la problemática de sus propias organizaciones. Metodología
Una metodología “learning by doing” basada en la aplicación de los conocimientos adquiridos a la resolución de casos reales de empresas que se presentan y debaten ante el resto de compañeros de promoción, fomentando el intercambio de ideas. Trabajamos con una metodología orientada a la acción, fundamentalmente a través del Business game, role playings y outdoor training. Proyecto
Entrenar la capacidad de proyectar. Todo lo aprendido a lo largo del programa debe plasmarse en un proyecto fin de máster que analice una situación de negocio compleja y desarrolle un plan de acción orientado a la mejora de esa situación. Testimonial Ana Franco Martínez Gerente de Caolines Cerámicos S.L. ‐ Executive MBA XIX “Realizar el MBA Executive ha sido una de las mejores decisiones de mi vida, no solo por la necesidad de información en un momento económicamnete muy complicado, sino por la fantastica relación de compañeros con los que he compartido la experiencia. Mantenerse al dia informativamente hablando es hoy por hoy imprescindible para cualquier empresario o directivo que quiera ver un poco de luz en estos momentos oscuros, y para eso es imprescindible la formación en este tipo de cursos.” 9 10 Perfil del alumno El Executive MBA (eMBA) está dirigido a profesionales con responsabilidad sobre áreas de negocio y/o personas que deseen ampliar tanto su desarrollo personal como profesional y que aspiren a mejorar su eficacia como gestores y directivos, pudiendo así asumir mayores retos y responsabilidades en sus organizaciones. Así, los candidatos que opten al Executive MBA deberán acreditar: ♦ Una experiencia profesional de 8 años, de los cuales al menos 2 ocupando un puesto de responsabilidad (sobre personas, presupuestos o proyectos) ♦ Titulación universitaria ♦ Nivel de inglés medio (recomendado) El nivel de exigencia del eMBA, obliga a realizar una selección entre los candidatos que optan al programa. El objetivo fundamental del proceso de admisión es el de garantizar un máximo aprovechamiento del programa, seleccionando personas motivadas, con un alto potencial, que no sólo destaquen en su currículo académico y profesional sino también por sus habilidades interpersonales. Executive MBA
El perfil de los participantes en el Executive MBA lo constituyen profesionales con una edad media de 35 años, con procedencias universitarias diversas. DISTRIBUCIÓN POR SEXO
Mujeres
16%
Hombres
84%
PROCEDENCIA ACADÉMICA
Ingeniería
68,4%
L.A.D.E.
Otras
12,3%
8,8%
Químicas
3,5%
Derecho
3,5%
Económicas
3,5%
Datos de las ediciones XX y XXI del Executive MBA 11 Estructura y contenidos El Executive MBA tiene una duración de 550 horas lectivas. El programa se inicia en Enero y concluye en el mes de Marzo del año siguiente, desarrollándose en un horario compatible con la actividad profesional en sesiones de viernes por la tarde y sábados por la mañana. No obstante, existen tres momentos del programa que requieren de una dedicación más amplia: ♦ La primera semana del curso da comienzo un miércoles por la tarde y requiere una dedicación plena hasta el sábado a mediodía para garantizar una adecuada integración de los participantes. ♦ A finales del mes de julio se desarrolla el Business Game, que requiere de una dedicación intensiva desde el miércoles por la mañana hasta el sábado por la tarde. ♦ El International Business Program impartido por la Universidad de Georgetown se desarrolla en una semana intensiva en el mes de abril. “el diseño del programa responde al
entrenamiento de 14 competencias clave para
el éxito personal y profesional del participante”
El diseño del programa responde a la necesidad de capacitar a los futuros líderes de las organizaciones de nuestro entorno empresarial. A diferencia de un enfoque convencional, en el que el participante estudia diferentes materias, el Executive MBA se estructura en torno a 14 competencias que todo profesional debe desarrollar para ser un directivo de éxito. 1. Conoce el entorno 2. Marca el rumbo: diseñando la estrategia
3. Planifica, organiza y controla 4. Gestiona personas: la dirección de RR.HH. 5. Añade valor y oriéntate al mercado
6. Gestiona las operaciones y la tecnología 7. Calcula el impacto económico de tu gestión 8. Dirígete
9. Dirige a tu equipo 10. Transforma tu comportamiento directivo 11. Integra el trabajo de todos 12. Innova: logra una organización creativa 13. Proyéctate al exterior 14. Proyecta el futuro 2. Marca el rumbo:
diseñando la estrategia
1. Conoce el entorno
I. ECONOMÍA Y POLÍTICA ECONÓMICA I. LAS BASES DE LA ESTRATEGIA ♦ Fundamentos macroeconómicos ♦ El concepto de estrategia de la empresa desde sus orígenes Crecimiento: Análisis de un cuadro macroeconómico | Inflación: causas y efectos | Mercado de trabajo: Tasa de paro y ocupación. Rigideces del mercado de trabajo y sus repercusiones | Sector exterior: Balanza de pagos. Concepto de competitividad | Sector Público. Efectos del déficit público en el crecimiento y su medición hasta la actualidad La escuela del diseño estratégico. Andrews, Chandler y el concepto de estrategia ♦ Estrategia y competitividad Las bases para comprender la competitividad empresarial y las relaciones entre competitividad, economía industrial y estrategia. Las aportaciones del BCG (Henderson). Competitividad, experiencia y dimensión empresarial ♦ Teoría de los ciclos Caracterización del ciclo económico: el concepto de brecha de crecimiento | Análisis del entorno económico mundial. Situación de España | Caso práctico ♦ Estrategia y planificación Las aportaciones de Igor Ansoff y su utilidad para la dirección general ♦ Los tipos de interés y los bancos centrales Estrategia del Banco Central Europeo | Regla de Política Monetaria e Índice de Condiciones Monetarias II. MARCO MERCANTIL DE LA EMPRESA ♦ Estrategia y entorno: de la organización industrial a la estrategia de empresa El modelo de las fuerzas competitivas de Michael Porter ♦ La estrategia y el negocio: estrategia y posicionamiento La cadena de valor y las estrategias genéricas ♦ El empresario individual ♦ La estrategia y el liderazgo de mercado ♦ La comunidad de bienes Treacy, Wiersema y sus aportaciones al pilotaje de la empresa ♦ El empresario social La Sociedad Civil | Las Sociedades Mercantiles: Sociedades Personalistas y Capitalistas ♦ La sociedad anónima y la sociedad limitada ♦ Estrategia, cultura y estructura La configuración de la empresa. Las aportaciones de Henry Minzberg a la estrategia de empresa ♦ Estrategia y aprendizaje: las competencias de la organización y Estudio comparativo: Constitución; Capital social. Derechos sobre las acciones y participaciones sociales; Órganos sociales. Régimen de Responsabilidad de los Administradores; Cuentas anuales; Transformación, fusión, escisión, cesión global de activo y pasivo; Disolución y liquidación | Sociedades especiales: La Sociedad Unipersonal; La Sociedad Limitada Nueva Empresa; La Sociedad Anónima Europea; La Sociedad Laboral (Limitada o Anónima) su desarrollo. El modelo de Gary Hamel y Prahalad ♦ Nuevas tendencias en estrategia. Innovación estratégica La estrategia del océano azul, o como construir escenarios donde la competencia resulte irrelevante ♦ El benchmarking y la estrategia Cómo desarrollar una estrategia a partir de la observación sistemática de los competidores. Nuevos métodos para competir con ventaja ♦ La sociedad cooperativa ♦ La unión de sociedades La Unión Temporal de Empresas | La Agrupación de Interés Económico y la Agrupación Europea de Interés Económico II. ESTRATEGIA, ENTORNO Y COMPETITIVIDAD ♦ El Modelo de la Dirección Estratégica de la Empresa El Modelo de la Dirección Estratégica de la empresa como referencia | Análisis Estratégico de la empresa: Misión, Visión, Valores y Propósito Estratégico; El análisis del entorno externo: general y específico; El diagnóstico interno; El análisis de Recursos y Capacidades III. MARCO FISCAL DE LA EMPRESA ♦ Aspectos sustanciales impositivos Impuesto de Sociedades | IVA | Retenciones ♦ Aspectos impositivos formales Obligaciones contables | Obligaciones fiscales | Obligación de facturación ♦ El Análisis del Entorno General ♦ Planificación fiscal Operativa | Estructural Executive
Concepto y tipología del entorno empresarial | Análisis del entorno general | El estudio del futuro: concepto, historia y predicción | El futuro y la gestión de las organizaciones | Métodos prospectivos de análisis del futuro | La prospectiva: la reducción científica de la incertidumbre y sus métodos MBA ♦ El cambio estratégico: empezar fijando el rumbo ♦ El Estudio del Negocio El uso de herramientas clásicas. La metáfora de la orquesta | Modelo de generación de capacidades dinámicas | Una ampliación del modelo clásico | La figura del director | Nuevas visiones sobre el negocio: Allegro con brio; Andante con motto.; Scherzo Allegro; Allegro | Actitudes y comportamientos fundamentales IV. DEL DISEÑO ESTRATEGICO A LA IMPLANTACION Profesionalización versus renovación | Empezar creando un borrador de visión compartida | El borrador de visión como marco para el prediseño del cambio estratégico ♦ Del borrador de visión a una propuesta de plan director del cambio estratégico Hacer el análisis y prediseño del cambio estratégico | Proceso de realización de los mapas del cambio | Propuesta de plan director provisional ♦ Visión y Plan Director definitivos Creación de una estructura horizontal para el cambio | Visión definitiva | De los planes de acción a los programas estratégicos ♦ La Dirección General ante la definición e implantación estratégica ♦
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La dirección marcada por los valores 3. Planifica, organiza
y controla
La cultura idónea para implantar una estrategia internacional Las causas de las principales enfermedades organizativas La estructura organizativa en la implantación estratégica El buen gobierno y la buena dirección El proceso y el hábito de tomar de decisiones V. SOPORTE, CULTURA Y PROCESOS I. ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE LA EMPRESA ♦ SOPORTE ♦ Organización de la empresa El análisis de los soportes técnicos que permiten estructurar las conclusiones estratégicas de los análisis del entorno | El análisis de los soportes técnicos que permiten estructurar las operativamente la Misión, Visión de negocio y Valores corporativos | El análisis de los soportes técnicos que permiten la cartera de negocios y productos en función de la capacidad tecnológica y conocimiento y el atractivo real de negocio | El análisis de los soportes técnicos que permiten estructurar las estrategias competitivas ♦ CULTURA Desarrollo cultura corporativa de empresa centrada en la aportación de valor al mercado y a la sociedad | Desarrollo de fuerzas impulsoras o palancas de crecimiento, determinadas por la gestión del conocimiento y capacidades científicas, tecnológicas y productivas, que permitan la migración a nuevos mercados por tecnología, producto o cliente relacionados. La matriz de Ansoff | Desarrollo e interiorización en el comportamiento corporativo de las de las estrategias competitivas y de las estrategias de apoyo | La determinación de los objetivos estratégicos, a partir del sistema integrado de objetivos La estructura de gestión y su organización | Las principales funciones en la empresa | Las claves de la estructura: especialización, coordinación, formalización y tramo de control | Los organigramas: estudio de estructuras y criterios de departamentalización | La estructura de gobierno, su organización y relación con la estructura de gestión: El consejo de administración; El director general y el equipo directivo; Cómo dirigir al Director General: la gestión de la zona gris ♦ Administración de la empresa El ciclo vital de la organización, los sistemas de delegación y la fluidez en la pirámide: aprendamos a mandar… | Los objetivos como herramienta de dirección. ¿Por qué y cómo? | La ejecución: nos pagan porque se hagan razonablemente bien las cosas correctas II. DE LA PLANIFICACIÓN AL CONTROL ♦ Conceptos de Planificación y Control ♦ Visión integral de Planificación y Control ♦ Fines del binomio Planificación‐Control ♦ PROCESOS El análisis operativo de la organización a partir del enfoque estratégico | Diseño de la “cadena de valor” de la empresa | El despliegue de los objetivos en la cadena de valor del negocio | La orientación de toda la organización a la facturación y al margen | Las estrategias Productivas en los sectores industriales | Las estrategias Servuctivas en los sectores de servicios. VI. GESTIÓN DEL CAMBIO ESTRATÉGICO ♦ Prepararse para competir en base al talento: la dirección por implicación El cambio estratégico en el siglo XXI | La empresa como combinación de personas y de tecnologías | Especial referencia a la DPI ♦ Planificación en la empresa ♦ Plan Director y Plan Estratégico ♦ De la Estrategia a la Operativa (POA) ♦ Presupuesto y su relación con la Estrategia. III. SÍNTESIS PRESUPUESTARIA ♦ Elaboración e implantación del Plan Director Executive
Elaborando los programas estratégicos: objetivos e indicadores, priorización de planes de acción, seguimiento | Desarrollando los Planes de Acción: preparando la implantación. Contenido de un plan de ejecución: metas, acciones, responsables, recursos, indicadores y sistema de seguimiento MBA ♦ El Plan Operativo anual como herramienta de integración El POA como elemento de dirección: dimensión técnica y humana | Elementos a considerar para la elaboración del POA: Estrategia Intencional, Estrategia Emergente y operativa | Proceso de elaboración. Contenidos de cada etapa: Planes y programas operativos. Los presupuestos de operaciones e inversión | Estados Financieros previsionales: Cuenta de resultados, tesorería y Balance | POA y CMI ♦ Reclutamiento, selección e integración de personal ♦ Evaluación: potencial, desempeño, objetivos ♦ La valoración de puestos de trabajo. Utilidades, necesidades y riesgos. Valoración de puestos y estructura salarial ♦ Planes: carrera, rotación, promoción ♦ Formación y desarrollo ♦ El rediseño de la estructura organizativa
IV. EL CUADRO DE MANDO ♦ Balanced scorecard y cuadro de mando: medión y estrategia II. RELACIONES INDIVIDUALES Y COLECTIVAS DE TRABAJO El Control de gestión actual. ¿Gestión del Control? | Evolución de ambos conceptos y situación actual | Del diseño de la Estrategia a la medición de los objetivos | Diferencia y conexiones entre ambas herramientas. El Cuadro de mando como complemento del BSC ♦ La representación colectiva La sindicación de los trabajadores | Los Sindicatos | La acción sindical en la empresa | Participación de los trabajadores en la empresa | Asociaciones empresariales | Derecho de reunión de los trabajadores | Comité de Empresa Europeo ♦ Aspectos fundamentales del balanced scorecard El Balanced Scorecard como elemento básico de la Planificación estratégica Elementos esenciales: Misión y Visión | Valores, competencias, perspectivas y líneas estratégicas | El análisis del Mapa estratégico | Indicadores y metas. Iniciativas estratégicas. Responsables y recursos | Las perspectivas fundamentales del BSC: Crecimiento y Desarrollo | (Infraestructura ‐ Recursos), Procesos Internos, Clientes, Finanzas | Ejercicio práctico de confección de Mapa estratégico ♦ Conceptualización y diseño de la estructura a través del BSC La selección de los objetivos estratégicos | La Propuesta de Valor en cada una de las perspectivas | Análisis de Mapas estratégicos genéricos | Análisis de casos reales de Mapas estratégicos (sector público y privado) 4. Gestíona personas, la
dirección de RR.HH.
♦ La negociación colectiva de las condiciones de trabajo Acuerdo marco | Pacto Colectivo Extraestatutario | Convenio Colectivo | Comisión Consultiva Nacional de Convenios Colectivos | Ordenanzas laborales y reglamentarias de trabajo ♦ La relación laboral individual en la empresa Estructura organizativa laboral: colectiva e individual | Individualización de las relaciones laborales | Flexibilización de las relaciones laborales. ♦ La negociación colectiva: criterios de actuación Vigencia y procedimiento negociador | Contratación | ETT’s y Subcontratas | Tiempo de Trabajo: Duración y distribución; Licencias y permisos; Horas extraordinarias | Clasificación Profesional | Retribución: Estructura salarial; Otros complementos salariales; Incremento y garantía salarial; Descuelgue | Formación Profesional | Prestaciones sociales: Complementos de Seguridad Social; Compromisos de pensiones; Otras prestaciones | Prevención riesgos laborales | Lugar de trabajo: Movilidad geográfica; Teletrabajo: Nuevas tecnologías | Otras cláusulas a analizar ♦ Modalidades de contratación laboral I. LA FUNCIÓN DE RR.HH. ♦ El ciclo de gestión integral de Recursos Humanos como aportación a la solución de los problemas de la organización ♦ Las funciones y áreas de actividad de la gestión de recursos Contrato indefinido | Contrato de duración determinada: Obra o servicio determinado; Circunstancias del mercado; Interinidad | Contratos formativos | Relaciones de carácter especial: Alta Dirección | Contrato a tiempo parcial y de relevo | Contrato de trabajo a domicilio “teletrabajo” | Precontrato de trabajo humanos: objetivos, actividades y perfiles de los responsables ♦ La identificación de las competencias estratégicas de empresa en base a la cultura, misión, valores de la organización. Configuración del capital humano: la persona y sus perfiles motivacionales como factor determinante de la función de Recursos Humanos. Gestión por competencias ♦ Los clientes del Departamento de RR.HH. La planificación del marketing interno de la gestión de RR.HH ♦ Los Criterios de Calidad del modelo europeo de excelencia (EFQM) y la gestión de Recursos Humanos ♦ El análisis y la descripción de puestos de trabajo. Las técnicas utilizadas. Las descripciones de puestos y los manuales de funciones. Los perfiles profesionales y los rangos competenciales
Executive
MBA ♦ El Precio ♦ Cláusulas del contrato de trabajo Convenio Colectivo de referencia | Carácter de la relación laboral | Clasificación profesional | Duración y período de prueba | Estructura retributiva | Forma y distribución de pago | Lugar de trabajo | Jornada de trabajo y distribución | Licencias y permisos | Condiciones de extinción | Condiciones de permanencia y no concurrencia futura | Condiciones de confidencialidad y exclusividad | Condiciones de servicio en sociedades y grupos de sociedades | Condiciones de resolución | Condiciones de propiedad intelectual | Condiciones sobre uso de medios informáticos | Condiciones sobre conductas aditivas | Condiciones sobre otros beneficios sociales | Tribunales competentes ♦ Derechos y deberes dde la relación laboral individual Dignidad, respeto y no discriminación del trabajador | Dirección y organización del empresario | Prevención de riesgos laborales | Régimen disciplinario y sancionador Métodos de fijación de precios | Ajustes de precios ( ♦ La Distribución La naturaleza de los canales de distribución | Decisiones en el diseño de canales | Estudio de los diferentes canales ♦ La Comunicación La Publicidad: objetivos y estudio de los soportes | La Planificación de medios | La Promoción | Clases de Promoción II. GESTIÓN COMERCIAL ♦ El Director de Ventas. Misión y funciones ♦ Diseño de la red de ventas y planificación del trabajo del vendedor La dimensión y estructura de la red de ventas | Internalización “versus” externalización | La determinación del esfuerzo de ventas: fijación de objetivos y cuotas ♦ Suspensión y extinción del contrato de trabajo Condiciones de suspensión | Condiciones de extinción: voluntad del trabajador; causas objetivas; despido disciplinario ♦ Gestión de la Fuerza de ventas Perfil del vendedor ideal | Formación y supervisión de la fuerza de ventas: “sales coaching” | La dirección de vendedores: orientación al resultado versus orientación al comportamiento | La remuneración como una variable crítica de la motivación ♦ Los conflictos colectivos Los conflictos colectivos | La huelga | El cierre patronal | Actuaciones de arbitraje, conciliación y mediación de la Inspección de Trabajo y Seguridad Social ♦ La negociación colectiva Documentos empresariales‐ CEOE: Criterios de CEOE 2001 | Documentos sindicales‐ CC.OO.: Orientaciones y criterios para la negociación colectiva de 2009 (CC.OO.) | Documentos empresariales y sindicales‐ LEY:Reforma Laboral 2006 III. ESTRATEGIA DE SEGMENTACIÓN III. DESARROLLO Y ESTRATEGIA DE RR.HH. ♦ De la orientación al cambio al concepto evolución ♦ El factor humano como clave de competitividad ♦ El plan integral de gestión de personas: Selección de personas | Desarrollo profesional | Retribución | Gestión del desempeño | Clima laboral | Comunicación interna | Tecnologías de la Información aplicadas a la gestión de personas | Gestión del liderazgo | Cuadro de mando de RRHH ♦ Discusión de la aplicación práctica en el caso de la empresa‐R 5. Añade valor y
oriéntate al mercado
I. FUNDAMENTOS DE MARKETING ♦ El Sistema Comercial en la empresa La dimensión estratégica de la relación de intercambio | Definición del paquete de valor: Megatendencias | Mercado y competencias | Procesos de negocio y cadena de valor ♦ El Producto Diseño de productos, marcas, embalajes y servicios | Clasificaciones de productos | Ciclo de vida del producto Executive
El papel del director comercial, en el nuevo entorno competitivo, debe pasar de ser un impulsor y dinamizador de venta de productos y servicios a ser un explotador de oportunidades de los activos que controla personas, medios y clientes. Cuando nos referimos a clientes podemos observar dos áreas críticas, en primer lugar la defensa de aquellos clientes que mantienen el negocio actual de la entidad y representan la estabilidad de la cuenta de resultados, esto a través de estrategias de fidelización y otras enfocadas a la reducción de propensión de fuga (normalmente, más del 40% de esos clientes tienen niveles de volatilidad o actividad críticos), y en segundo lugar, la entidad deberá desarrollar estrategias de vinculación centradas en las mayores oportunidades de los clientes, éstas derivadas del potencial de los mismos, ya sea por relación financiera o por venta cruzada. El conocimiento de estas estrategias y estructura de negocio por parte de la red conllevan la posibilidad de priorización y diferenciación de la gestión, generando al mismo tiempo, un compromiso profesional y personal de orientación hacia el cliente. La base de esta estrategia es la generación de actividades diferenciales en cada nivel de oportunidades (carterización, venta cruzada priorizada, etc.) Los medios y sistemas deben reflejar la estrategia y prioridades de la compañía, simplificar y mejorar el descubrimiento de negocio y la toma de decisiones frente a los clientes y sus necesidades, dando solución a los cuatro ejes claves de la gestión comercial: análisis, planificación, acción y seguimiento. La aplicación de una metodología adecuada de trabajo, basada en lo expuesto en los párrafos anteriores y unida a los sistemas adecuados, generan las competencias necesarias para la mejora de eficacia y eficiencia comercial, además del desarrollo de un cambio de cultura de orientación hacia el cliente en toda la organización. MBA ♦ La información en los procesos IV. MARCA Y POSICIONAMIENTO Información para la mejora | Las TIC´S como elemento de innovación y mejora | La información en tiempo real ♦ La marca La marca como concepto de utilidad | La valoración y evaluación de las marcas. Perspectiva financiera de un activo | Elementos constitutivos de una marca | La evolución de las marcas | Los nuevos elementos generados de inspiración | La nueva revolución, web 2.0, marcas en redes sociales | Atributos de la identidad de las marcas. Arquitectura de marcas | La marca como paraguas de la estrategia | La gestión de carteras | ♦ Posicionamiento Claves del desarrollo del posicionamiento | Las leyes del posicionamiento | Estrategias de Posicionamiento, análisis para la segmentación | Herramientas ♦ Las Personas en el Proceso de Mejora Continua Los equipos de trabajo: Composición y Gestión | El sistema de retribución en el Proceso de Mejora | La gestión de la Mejora a través de las personas II. SISTEMAS Y TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN ♦ La sociedad de la información Nuevos retos para competir en la Sociedad de la Información | El papel de la información como recurso clave en la gestión empresarial | Creación de empresas en la Sociedad de la Información V. NUEVO MARKETING Y MARKETING DIGITAL ♦ Estrategias de Fidelización y Vinculación a través de internet Creación de un Programa de fidelización on line | Plan de incremento de valor de clientes: segmentación, personalización, plan de contactos, objetivos de negocio (upsellling, crosselling, ofertas…) | Objetivos de fidelización en Internet | Generación de visitas fieles | Acciones de fidelización sobre el tráfico del sitio Web | Gestión de la relación con el cliente (e‐CRM) | MGM on line, e‐mail marketing | Comunidades Virtuales ♦ El papel de las TIC´s y los Sistemas de información como motor del cambio en la empresa Desarrollo de las TICs e Internet en los últimos años | Implantación y explotación de Sistemas de Información | Resistencia a la implantación de las TICs | Aspectos organizativos y la clave del factor humano ♦ Características de la Economía Digital e impacto de las TIC’s en las Fuerzas competitivas La economía de la velocidad y de la innovación | Cambios en la relación con los clientes | Cambios en la relación con los proveedores | Cambios en las barreras de entrada | Competidores y productos sustitutivos ♦ Redes Sociales y Crowdsourcing: Cómo conectar con el nuevo consumidor Introducción a los Social Media y el Community Management | Word‐of‐Mouth Marketing (WOM: Buzz, Viral, Guerrilla etc.) | Impacto de la imagen de marca en las Redes Sociales ♦ Las TIC’s y EL Comercio Electrónico Elementos que intervienen en el comercio electrónico | Desarrollo de una tienda on‐line | Control de los resultados obtenidos ♦ SMO (Social Media Optimization): cómo hacer publicidad y optimizarla en Redes Sociales Centrando el objetivo: ¿cuando se realiza un proyecto de marketing en redes y medios sociales? | Beneficios concretos: alcance de objetivos, control y medición de resultados | Redes sociales de ocio y profesionales: Análisis de las principales redes sociales relacionados de ocio; ¿Qué formatos publicitarios nos ofrecen?, ¿les podemos sacar más partido? | Medios sociales: hablemos de blogs (análisis y evolución) | Sindicación de contenido y podcasts: Análisis de la sindicación de contenidos (RSS) y podcasts; ¿Por qué RSS y podcasts funcionan como herramientas publicitarias fuera de nuestras fronteras 6. Gestiona las
operaciones y la tecnología
♦ Seguridad Informática y Protección de Datos La importancia de la Seguridad Informática | Sistema de Gestión de la Seguridad de la Información | Protección de Datos de Carácter Personal 7. Calcula el impacto
económico de tu gestión
I. FUNDAMENTOS ECONÓMICO‐FINANCIEROS ♦ El ciclo de actividad empresarial El ciclo largo: la recuperación de la inversión | El ciclo corto: la explotación del día a día | El ciclo de financiación: el soporte de la actividad I. DIRECCIÓN DE OPERACIONES ♦ Introducción Cómo gestionar el crecimiento de las empresas El crecimiento desde la Dirección de Operaciones El control de gestión en las operaciones ♦ El patrimonio empresarial El punto de partida: ¿Qué necesito y cómo lo financio? | La representación económico‐financiera de la empresa: el balance de situación | El activo: listado de bienes y derechos necesarios | El pasivo: origen de los recursos financieros implicados ♦ La gestión por procesos, Mejora y rediseño Metodología para una adecuada gestión por procesos: La estandarización; el mapa de valor de la empresa; establecimiento de indicadores | Herramientas para identificar el potencial de mejora: El análisis valor / no valor; El Perfil del proceso | Herramientas para la mejora de procesos: Filosofía LEAN; El ciclo PDCA; Seis sigma ♦ La variación del patrimonio Executive
La empresa en funcionamiento: la cuenta de resultados | El resultado de la actividad: beneficios/pérdidas | Los ingresos no son beneficios | Los gastos no son pérdidas MBA ♦ La rentabilidad de la empresa La rentabilidad económica: El margen de las ventas; La rotación de la inversión; La rentabilidad financiera: La remuneración del capital invertido; La gestión de los recursos financieros: plazo y coste El modelo del CAPM | El coste medio ponderado del capital (CMPC o WACC): El “boomerang” del binomio rentabilidad económica‐ coste de capital; El análisis de la creación de valor. ♦ El análisis de las decisiones de crecimiento empresarial La política de crecimiento de las ventas: Los impactos de las decisiones comerciales; Los efectos de la relación ventas‐
beneficios‐activos | Los índices del crecimiento equilibrado interno: El índice de crecimiento interno a corto plazo; El índice de crecimiento interno a largo plazo | La generalización del uso de los índices de crecimiento: Crecimiento por ampliación de capital; Crecimiento por variación del endeudamiento | El análisis dinámico del apalancamiento financiero: Alternativa de rentabilidad económica mayor que el coste del endeudamiento; Alternativa de rentabilidad económica menor que el coste del endeudamiento; El apalancamiento en las decisiones de crecimiento empresarial ♦ El volumen mínimo de actividad Los costes que genera la actividad empresarial: Los costes fijos; Los costes variables | La rentabilidad de los productos/servicios que ofrece la empresa: El margen de contribución; El punto de equilibrio II. DIAGNÓSTICO ECONÓMICO‐FINANCIERO ♦ Las posiciones económico‐financieras de la empresa Los objetivos de la empresa | El objetivo financiero | El objetivo financiero y los directivos no financieros | Las trayectorias económico‐financieras de la empresa | Las zonas del posicionamiento económico‐financiero | Las trayectorias desde las posiciones superables | Los directivos y las trayectorias empresariales III. GESTIÓN FINANCIERA: INVERSIÓN‐
FINANCIACIÓN ♦ La función financiera desde las finanzas corporativas Tendencias de la función financiera | Clásica función financiera | Función financiera actual ♦ Los estados financieros como soportes del análisis de la gestión empresarial La relevancia del Balance: Los criterios de análisis del activo del Balance; Los criterios de análisis del pasivo del Balance; La relevancia de la Cuenta de Pérdidas y Ganancias; La información directiva de la CPG; El análisis de los resultados de la CPG; Las alertas del beneficio para el análisis directivo; El análisis de la CPG Analítica | El análisis financiero en base a los ratios de gestión: El uso de los ratios de gestión; Los criterios de uso de los ratios de gestión; Los parámetros de rentabilidad operativa para el cálculo de los ratios ♦ El análisis de la rentabilidad y solvencia de la empresa El análisis de la rentabilidad económica: Los generadores de la rentabilidad económica; El ratio del margen de beneficios; El ratio de rotación de los activos; Las políticas generadoras de la rentabilidad económica | El análisis de la rentabilidad financiera: Las dos fórmulas de cálculo de la rentabilidad financiera; Las políticas de generación de la rentabilidad financiera; El factor de apalancamiento financiero | El análisis de la solvencia financiera: El análisis del equilibrio financiero; El análisis del nivel de endeudamiento; El análisis de la estructura financiera | El cálculo y análisis de la rentabilidad económica; El cálculo y análisis de la rentabilidad financiera; El cálculo y análisis de la solvencia financiera ♦ El análisis del capital circulante y la liquidez de la empresa Las implicaciones financieras del ciclo de explotación: La gestión del capital circulante; Las alternativas para el análisis del capital circulante | El análisis de la rotación del capital circulante: El análisis del giro operativo de clientes; El análisis del giro operativo de las existencias; El análisis del giro operativo de los proveedores | La inversión mínima en capital circulante: La inversión mínima en existencias de materiales; La inversión mínima en productos en fabricación; La inversión mínima en productos para la venta; La inversión mínima en créditos comerciales | El análisis de la liquidez empresarial: Los ratios de la tesorería a corto plazo; El cálculo de las necesidades operativas de fondos ♦ Decisiones de inversión Definición de proyecto de inversión | Tipos de riesgo en la empresa | Etapas en el proceso de decisión ♦ Decisiones de financiación de proyectos Balance corporativo | Alternativas de estructura de capital | Decisiones de Estructura de Capital vía deuda o capital IV. GESTIÓN DEL CAPITAL CIRCULANTE ♦ El fondo de maniobra La gestión financiera de las existencias: Las existencias comerciales y las materias primas; Los productos en curso y terminados; Criterios de valoración de las existencias ♦ La gestión de las cuentas a cobrar Política de crédito a clientes | La gestión de los impagados y de la morosidad ♦ La gestión de la tesorería Principios básicos del cash‐management | Los medios de cobro y pago Los presupuestos de tesorería | La relación con las entidades financieras en este momento de crisis ♦ La gestión de las cuentas a pagar La gestión de proveedores ♦ El análisis de los costes de la financiación empresarial El cálculo general de los costes de financiación: El coste de deuda a largo plazo; El coste del patrimonio neto; El coste de las reservas y los beneficios retenidos | Los métodos del cálculo del coste del patrimonio neto: El modelo de Gordon‐Shapiro; Executive
Foto real de Alumnos del Executive MBA en Georgetown (Washington) MBA V. PLANIFICACIÓN FINANCIERA Y FINANZAS CORPORATIVAS: VALORACIÓN EMPRESAS ♦ Como desarrollar la Inteligencia intrapersonal de cada eneatipo ♦ Como desarrollar la inteligencia interpersonal de cada ♦ Definiendo la valoración eneatipo Motivos para valorar una empresa | Valor y precio | Valor y precio para empresas que cotizan | Concepciones sobre valoración | Principios para la valoración de empresas ♦ Herramientas para el cambio y el desarrollo de nuevos hábitos III. LIDERAZGO E INTELIGENCIA EMOCIONAL ♦ Principales métodos de valoración Métodos de valoración | Métodos de balance | Métodos mixtos | Métodos de la cuenta de resultados | Método por descuento de flujos | Métodos de creación de valor | Métodos basados en opciones ♦ Inteligencia emocional y comportamiento ♦ La inteligencia emocional aplicada al trabajo ♦ Inteligencia emocional y competencias emocionales ♦ Valoración por descuentos de flujos Del balance contable al financiero | Valoración por descuento de flujos | Descripción de la metodología DFC | Valorar empresas en la práctica | Aspectos críticos de una valoración | Errores frecuentes en valoración ♦ Valoración por múltiplos ¿Qué es la valoración relativa? | ¿Para qué se valora una empresa mediante múltiplos? | Terminología | Pasos para la valoración por múltiplos | ¿Qué múltiplos utiliza el mercado? | Múltiplos más significativos de cada sector | Proposiciones sobre múltiplos | Múltiplos más utilizados: Elección entre los múltiplos | Validez de los múltiplos ♦ Competencias personales Autoconocimiento o conciencia de uno mismo | Autocontrol | Automotivación ♦ Competencias interpersonales Competencias sociales y contexto organizacional | Comunicación interpersonal y situaciones difíciles | Liderazgo, motivación, trabajo en equipo y gestión de conflictos ♦ Integración de competencias 9. Dirige a tu equipo
8. Dirígete
I. ESTILO DE DIRECCIÓN I. COMUNICACIÓN Y NEGOCIACIÓN ♦ Presentación del programa. Integración del equipo ♦ Errores habituales en toda negociación Presentación del programa | Presentación de los participantes | Autodiagnóstico de destrezas y actitudes | Análisis de expectativas ♦ Trabajo en equipo Objetivos versus Intereses | Cálculo del tiempo | Falta de creatividad ♦ Tipos de negociación Regatear o cooperar | Desde el “pierdo/pierdes” hasta el “gano/ganas” | Factores que determinan el espectro de la negociación. El individuo en el equipo de trabajo | Dinámica de grupos | Actitudes básicas para el trabajo en equipo | Técnicas ♦ Método del caso ♦ Fase de preparación: Algunas consideraciones básicas Qué es el método del caso | Ventajas y desventajas del método del caso | Elementos esenciales de un caso | El método del caso y el desarrollo de habilidades directivas Se negocian necesidades, no posiciones | Se negocia basándose en principios, no en voluntades | Se negocian recursos y relaciones | Nadie es sensible a un solo tema | Formular bien las preguntas ♦ Comunicación interpersonal Proceso de comunicación | Fallos y barreras en la comunicación | Técnicas de mejora: escucha activa y retroalimentación | Estrategias de gestión y solución de conflictos ♦ Estilos personales de negociación Autoevaluación personal | Implicaciones del estilo competitivo, acomodaticio, evasivo, cooperativo y conciliador | Influencia en el proceso y en el resultado de la negociación ♦ Dirección de equipos Estilos de Dirección. Flexibilidad de Estilos | Factores Motivadores | El Gestor y el Líder | Gestión del ambiente de trabajo ♦ Simulaciones prácticas con análisis y feedback personal ♦ El impacto de la comunicación no verbal en la negociación El encuentro personal: presencia fisica, mirada, sonrisa | El impacto del entorno físico: posiciones en la mesa | Posturas corporales | Gestos delatores II. FIJACIÓN DE OBJETIVOS Y DESARROLLO PERSONAL ♦ Análisis de la situación actual II. TÉCNICAS DE PRESENTACIONES EFICACES ♦ Desarrollo de la inteligencia emocional a través del eneagrama ♦ Preparación de una presentación Executive
MBA ¿Qué hace exitosa una presentación? | Definición del objetivo: ¿qué esperan de esta presentación? | Análisis de la audiencia: Grandes auditorios‐ Formato conferencia; Grupos reducidos‐ rendimiento directivo 360º. Todo ello con la dirección del equipo de Eurotalent, socio estratégico de la Escuela de Negocios Novacaixagalicia en los procesos de transformación directiva. Formato reunión | El dónde y el cuándo: plan de contingencia | El cómo: Diseño de soportes audiovisuales; Uso de gráficos | El contenido: Organización, claridad y coherencia | La creatividad: Aperturas y cierres de impacto ♦ La puesta en escena: el poder del lenguaje corporal El impacto de la comunicación no verbal en nuestros mensajes | El control de la ansiedad | Análisis de aspectos críticos en una presentación: La presencia física: estereotipos corporales e indumentaria. La postura: Coordinación entre audiencia, pantalla y equipo. Los movimientos: Coordinación del equipo. Gestos con las manos y las piernas. Uso de la mirada. La voz: técnicas de control ♦ Gestión del turno de preguntas Tipos de preguntas habituales | Cómo manejar y posicionarse ante preguntas hostiles ♦ Simulación práctica Preparación de la presentación sin soportes | Ensayo en equipo | Feedback de mejora al equipo | Feedback de mejora individual III. DESARROLLO DE PERSONAS Y COACHING ♦ ¿Qué es el coaching? El Coaching. De dónde procede. Cómo definirlo |Qué es y qué no es coaching | Para qué sirve un coach ♦ Coaching estratégico Diferencias y semejanzas con otros modelos de Coaching | Fases del Coaching Estratégico | Proceso de adquisición de competencias | Role‐plays ♦ El coaching y el desarrollo del liderazgo Metacompetencias del Liderazgo | Los tres niveles de Liderazgo (fluir, influir y confluir) | Autodiagnóstico de Inteligencia Emocional | Actividades de Liderazgo. Versatilidad ♦ Liderazgo en equipo 11. Integra el trabajo
de todos
Equipo y pseudos‐equipos: el clan, la tuna | Modelo de Equipo de VERDAD | Diversidad, Tolerancia y Toma de Decisiones ♦ Liderazgo organizativo Las claves del Liderazgo a nivel corporativo | La ejecución de la estrategia como líder | Liderazgo para salir de la crisis I. BUSINESS GAME 10. Transforma tu
comportamiento directivo
En esta materia los alumnos estarán acompañados de un grupo de cinco profesores de la Escuela de Negocios Novacaixagalicia con amplia experiencia en este tipo de herramientas para la formación de directivos. ♦ Objetivos I. DESARROLLO DE LIDERAZGO Y DIRECCIÓN DE PERSONAS Estamos ante un programa de entrenamiento. Se trata de lograr una mejora efectiva en el modo de gestionar y dirigir de los participantes. Es por lo que, más allá de los conceptos, se hace énfasis en el proceso de transformación que debe desarrollar el participante en el programa. Para ello, se cuenta con sesiones orientadas a la transformación, coaching personalizado e instrumentos de medición del Executive
Integrar los conocimientos adquiridos a lo largo del ciclo operativo. Potenciar competencias directivas y destrezas personales tales como: negociación, toma de decisiones, gestión del tiempo, liderazgo, comunicación,… todo ello con el fin de contribuir a la consecución de los objetivos empresariales. Apreciar, a través de la propia experiencia, el impacto de las actividades de los competidores, los efectos de los cambios en el entorno, la necesidad de dirigir el cambio proactivamente, la interdependencia de las funciones de la empresa y la efectividad del buen trabajo en equipo. MBA ♦ Contenido indicativo Durante cuatro jornadas intensivas, los participantes adoptarán el rol de directivos de una empresa que compite en el mercado alimentario fabricando y comercializando un nuevo producto. Así, cada una de las empresas que compite en dicho mercado estará dirigida por un grupo de alumnos cuya misión será gestionarla de manera eficiente para alcanzar con éxito los objetivos marcados. La elección de la estructura organizativa, el diseño de la estrategia, la fijación de precios, el análisis de la competencia, el dimensionamiento de la red de ventas, la negociación retributiva o la defensa de los resultados en asamblea de accionistas, serán entre otras, las experiencias que persigue recrear esta simulación. Para todo ello, se utilizará un simulador experto (que reproducirá las condiciones del mercado) y el role‐playing (puesto en escena por un equipo de profesores) de forma que se acentúa la sensación de realidad y la utilidad de las experiencias vividas. 13. Proyéctate al exterior
I. INTERNATIONAL BUSINESS PROGRAM ♦ International trademark and brand management ♦ International politics and trading blocks ♦ Effective techniques for international marketing in e‐
commerce (getting to know your customer) ♦ Corporate and social accountability ♦ Amplifyng innovation (innovation fundamentals & innovation management) ♦ How to develop and implement a powerful strategy to globalize their organization ♦ Designing, launching and managing global organizations ♦ Cross cultural management 12. Innova: Logra una
organización creativa
♦ Marketing in the new economy ♦ International finance ♦ IT‐based management information systems ♦ How to make business in the USA I. ESTRATEGIA DE INNOVACIÓN NOTA: Este es el contenido cursado en la última edición de este programa. En su afán por mantener permanentemente actualizado y vigente los temas del mismo, la Universidad de Georgetown se reserva el derecho a modificar los aspectos a tratar en el programa. ♦ ¿Qué le está pasando a nuestras empresas? Los desafíos del entorno: globalización, deslocalización, e‐
Globalización, e‐Deslocalización | La tentación de la Competición Destructiva | Innovación: el último clavo ardiendo | Innovación y Conocimiento | Las dimensiones de la innovación: procesos, relaciones, modelo de negocio y mercados. ♦ Cómo reinventar nuestras organizaciones a través de la innovación en procesos Del BPR (Business Process Re‐engineering) a la Innovación en Procesos (BPR+TIC) | De la eficacia a la eficiencia: la fórmula de la productividad | TIC´s y Ventaja Competitiva ¿Podemos construir ventajas competitivas entorno a las TIC? | Nuevos procesos para un nuevo cliente: Marketing inbound versus Marketing outbound ♦ Cómo inventar mercados en lugar de productos Innovación, Marketing y Tecnología | Marketing Lateral II. EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN ♦ Conceptos básicos necesarios para la internacionalización: relación y dependencia ♦ El proceso estratégico y su relación con la internacionalización ♦ La internacionalización: herramienta y momento ♦ El diagnóstico de la capacidad de internacionalización ♦ Estrategia y operativa de la internacionalización ♦ Formas. Internacionalización de productos y de servicios ♦ La realidad de los programas y de los agentes de la internacionalización en España hoy en día III. ECONOMÍA INTERNACIONAL ♦ Globalización ♦ Reformas europeas ♦ El impacto de la globalización en la economía española ♦ La economía mundial y la banca Executive
MBA IV. GESTIÓN INTERCULTURAL 14. Proyecta el futuro
♦ Introducción Globalización versus diversidad cultural: La aldea global | Qué es cultura y qué no lo es: Los Estereotipos ♦ Problemas universales, respuestas culturales PROYECTO FIN DE MÁSTER El modelo de Hofstede : Aplicación en el mundo empresarial. Distancia de Poder. Individualismo versus Colectivismo. Masculinidad versus Femineidad. Gestión de la incertidumbre. El concepto del tiempo. Aplicación del modelo en el contraste MÉJICO‐ESPAÑA. ♦ Sesión presencial En una primera sesión presencial de 5 horas de duración se expondrá a los alumnos el objetivo de la realización del proyecto estratégico, la metodología de análisis y de trabajo en equipo y la tipología de proyectos a realizar, que podrán ser: ♦ Perfil cultural de los países europeos ‐ Proyecto de creación de empresa. ‐ Proyecto de investigación sectorial. ‐ Proyecto de mejora de una empresa existente. La cultura Francesa | La cultura Alemana | La cultura Británica | La cultura Italiana | La cultura Portuguesa ♦ Habilidades de negociación intercultural ♦ Tutorías individualizadas Aplicación del modelo de Hofstede en la negociación | ¿Quién da el primer paso? | Las claves del éxito : El negociador, la situación y el proceso Con una periodicidad aproximada de 2‐3 semanas, se realizarán tutorías de seguimiento individualizadas a cada uno de los equipos, en las que los alumnos expondrán al tutor los avances en las distintas fases del proyecto, así como las dudas y dificultades surgidas. ♦ Presentación y defensa de los trabajos ♦ Sistema de evaluación La evaluación del alumno se desarrollará a través de la entrega y exposición pública de los proyectos ante un tribunal designado al efecto. En dicha evaluación se tendrán en cuenta: ‐ Contenidos del trabajo, en cuanto a grado de seguimiento de la metodología empleada, calidad de la información contenida en el proyecto y uso de la misma, capacidad analítica y de síntesis, orientación a la acción y enfoque práctico, originalidad (aportación a lo ya existente) y presentación del mismo. ‐ Exposición y defensa del proyecto, en cuanto a claridad de la exposición, coordinación del grupo, originalidad, saber estar y decir y control del tiempo. Testimonial Fernando Bianchi Bustillo Director de CLAVO PLUS, S.L. ‐ Executive MBA X. “Volvería a realizar el MBA Executive sin dudarlo un instante. Desde que empecé mi carrera profesional en la empresa privada encontraba que con mi formación universitaria (Veterinaria) tenía múltiples lagunas en la gestión empresarial. Al principio realice innumerables cursos pero seguía sintiendo ese déficit. Finalmente me decidía a realizar el MBA Executive y si bien requirió un gran esfuerzo personal y familiar el resultado fue fantástico. El déficit formativo estaba paliado, había adquirido unos conocimientos y una metodología empresarial que me han sido tremendamente útiles en mi desarrollo profesional en los años sucesivos”.
Executive
MBA 22 Desarrollo de las competencias a lo largo del programa Estamos ante un programa que es a un tiempo un master en dirección y gestión y un programa de desarrollo directivo para ejecutivos. Por ello, las 14 competencias expuestas y sus diferentes contenidos docentes se desarrollarán gradualmente a lo largo de todo el programa, que se vertebra en dos ciclos, atendiendo al doble objetivo de nuestro programa Executive MBA. Executive MBA
♦ Ciclo de Dirección y Gestión Empresarial. Este ciclo se orienta al objetivo de profundizar en las claves de la gestión y dirección de la empresa, integrando todas las funciones para lograr su adecuado funcionamiento. Por ello en este primer ciclo se hace énfasis en competencias vinculadas a la mejora de la gestión como el conocimiento del entorno, la planificación, la gestión de personas, la gestión comercial y la orientación al valor, el cálculo del impacto económico de la gestión y la integración de las funciones, entre otras. Este ciclo se desarrolla en el primer semestre del programa culminando con el business game. ♦ Ciclo de Desarrollo Directivo. En este segundo ciclo centraremos nuestro esfuerzo en las competencias vinculadas al objetivo de lograr el adecuado desarrollo directivo, mejorando las competencias orientadas a la dirección de equipos, la innovación, la estrategia y el gobierno de las organizaciones. En este ciclo se profundiza en el autoconocimiento y el desarrollo de un plan de mejora personal a través del coaching y se hace énfasis en el necesario enfoque global y multicultural que debe caracterizar al directivo del siglo XXI. COMPETENCIAS CICLO DE DIRECCIÓN Y GESTIÓN CICLO DE DESARROLLO DIRECTIVO Entorno empresarial (30h) ∗ Economía y política económica ∗ Entorno legal y marco normativo ∗ Tecnología y empresa Estrategia empresarial (10h) ∗ Las claves para comprender la estrategia ∗ Entorno y competitividad empresarial Desarrollo Estratégico (40h) ∗ Diagnóstico y Diseño del negocio ∗ Diagnóstico y diseño de estructuras y sistemas ∗ Gestión del cambio estratégico Administración (40h) ∗ Planificación ∗ Organización ∗ Liderazgo ∗ Control de gestión ∗ Cuadro de mando IV. Gestiona personas: dirección de Recursos Humanos (40h) Dirección de RRHH I (20h) ∗ La función de RRHH ∗ Marco legal de los RRHH ∗ Herramientas y sistemas en la gestión de personas Dirección de RRHH II (20 h) ∗ Desarrollo de personas ∗ Dirección estratégica de RRHH V. Añade valor y oriéntate al mercado (50h) Añade valor: dirección comercial y marketing (20h) ∗ Gestión y dirección comercial ∗ Fundamentos de Marketing Oriéntate al mercado (30 h) ∗ Marketing estratégico, posicionamiento y marca ∗ Nuevo marketing y marketing digital VI. Gestiona las operaciones y la tecnología (20h) Dirección de operaciones (20h) ∗ Gestión de operaciones ∗ Logística ∗ Sistemas y TICs Gestión económico‐financiera (40h) ∗ Contabilidad y finanzas ∗ Diagnóstico económico‐financiero ∗ Gestión financiera ∗ Planificación financiera y finanzas corporativas Habilidades profesionales (20h) ∗ Fijación de objetivos ∗ Gestión del tiempo ∗ Toma de decisiones ∗ Forjando un estilo de dirección Liderazgo personal y profesional (10h) Dirección de equipos (40h) ∗ Comunicación y gestión de conflictos ∗ Negociación ∗ Presentaciones eficaces ∗ Desarrollo de personas y coaching ∗ Redes y equipos de alto rendimiento Coaching y plan de mejora personal (40h) I. Conoce el entorno (30h) II. Marca el rumbo: dirección estratégica (50h) III. Planifica, organiza y controla: la administración de la empresa (40h) VII. Calcula el impacto económico de tu gestión (40h) VIII. Dirígete: autoconocimiento y desarrollo personal (30h) IX. Dirige a tu equipo (40h) X. Transforma tu comportamiento directivo (40h) XI. Integra el trabajo de todos Business Game: gestión integrada de la empresa (40h) (40h) Dirección de la innovación (30h) ∗ Creatividad, innovación y técnicas para la creatividad ∗ Tecnología e innovación ∗ Innovación y mercado ∗ Estrategia e innovación Gestión internacional de la empresa (50h) ∗ Proceso de internacionalización ∗ Marketing internacional ∗ Gestión intercultural de la empresa ∗ “International Business Program” de Georgetown University Proyecto fin de máster (50h) XII. Innova: logra una organización creativa (30h) XIII. Proyéctate al exterior (50h) XIV. Proyecta el futuro (50h) 550 h 240 h 310 h 24 Profesorado Jesús Albizu Soriano Experto en internacionalización Licenciado en Economía y Administración de Empresas por la Universidad de Deusto, especializado en Economía Internacional. Especializado en diseño de metodologías para la internacionalización de pymes, con experiencia en diseño de programas y ejecución de los mismos en 16 países. Ponente y conferencista en más de 150 foros o seminarios, con intervenciones frecuentes como profesor invitado en cursos y programas relacionados con las pymes y el comercio exterior. Es asesor de diferentes Gobiernos e Instituciones para el desarrollo de las políticas de promoción de la internacionalización de pymes. Executive MBA
José Carlos Álvarez Fernández Presidente, DPI Consultores Doctor en Ciencias Empresariales y Catedrático de Organización de Empresas en la Universidad de Vigo. Ha sido Director de la Escuela de Negocios Caixanova desde su fundación hasta el año 2000. Consultor y formador especializado en Estrategia y Organización. Profesor invitado en diferentes universidades y escuelas de negocios. Conferenciante habitual y ponente en numerosos congresos. Es autor de ensayos y libros sobre temas muy diversos. Francisco Álvarez Fortes Director de Programas, Escuela para las Administraciones Públicas Novacaixagalicia Licenciado en Derecho y Diplomado en Práctica Jurídica por la Universidad de Santiago de Compostela, MBA por la Escuela de Negocios Caixanova e International Business Program por la Universidad de Georgetown. Ha sido Director Comercial de Diario 16 de Galicia y de la Escuela de Negocios Caixanova. Profesor de Marketing de la Escuela de Negocios Novacaixagaliccia, compagina su actividad docente con la investigación y consultoría en el área de marketing. Fernando Bringas Trueba Consultor y formador especializado en habilidades directivas Licenciado en Filosofía y Letras por la Universidad Complutense de Madrid. Socio fundador de JOLFER, S.A., Consultores de Dirección. Es profesor invitado en instituciones como ICADE, CECA, o ESCA, y consultor en empresas como IBM, Iberia, Lufthansa, Telefónica Móviles o Grupo Eulen. Desarrolla su actividad profesional tanto en España como en Argentina y Perú. Pablo Castejón Ruiz Director Desarrollo Profesional, Escuela de Negocios Novacaixagalicia Licenciado en Historia Antigua y Medieval, Historia Moderna y Contemporánea y Geografía e Historia por la Universidad Autónoma de Madrid. Master en Organización y Dirección de Recursos Humanos por ICADE. Especialista en diseño e implantación de programas de desarrollo directivo, desarrollando actividades de consultoría tanto en empresas nacionales como multinacionales. Manuel Castro Hermida Socio Director, Constraints Management Group Ingeniero Superior Industrial por la Universidad de Vigo, Postgrado en Logística por el Centro Español de Logística y el Colegio de Ingenieros Industriales de Galicia. Se ha formado en la TOC (Theory of Constraints) en el Avraham Y. Goldratt Institute Academy (New Haven, USA). Reconocido internacionalmente como un experto en Supply Chain Management y en la Gestión de Producción y Gestión de Proyectos a Capacidad Finita. Julio Cerviño Fernández Perito experto en gestión y valoración de marcas. Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales por la UAM. Master in International Business por la Washington University y MBA‐Dirección Internacional por IADE‐UAM. Es profesor titular de Marketing en la Universidad Carlos III. Experto en marketing internacional, marketing estratégico y gestión de marcas, compagina su labor docente con la de consultor tanto en empresas públicas como privadas. Autor de numerosos artículos y libros relacionados con marketing internacional y gestión de marcas. Asesor permanente para el Foro de Marcas Renombradas Españolas. Antonio de la Cruz de la Rosa Socio Director, Estrategia y Organización (EOSA) Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Vigo, Executive MBA por la Escuela de Negocios Caixanova y Master en Sistemas de Información y Comunicación por la Universidad de Brighton. Ha sido Director de Programas y Proyectos de la Mancomunidad de Vigo. Especialista en el diseño e implantación de planes estratégicos para empresas e instituciones de primer nivel. Juan Carlos Cubeiro Vilar Vicepresidente Ejecutivo, Asociación Española de Coaching (AECOP) Ha trabajado como consultor en Arthur Andersen, Coopers & Lybrand, Areté y Hay Group, donde fue Director Europeo de Gestión y Desarrollo del Talento. Con anterioridad, ha formado parte de la Dirección Mundial de RRHH de Honeywell en Minneapolis (1987). Autor de numerosos libros y artículos sobre coaching y gestión del talento, es ponente en Londres, París, Bruselas, Amsterdam, Florencia, Milán, Berlín, Boston, Méjico D.F., Buenos Aires y Shanghai. Antonio Domingo Tudó Diplomado en Auditoría. Ha sido Director de Control de Gestión y Director de Operaciones en Conservas Antonio Alonso y Gerente del Grupo Esypro. Actualmente es consultor y formador especializado en Estrategia y Control de Gestión. Leandro Fernández Macho Responsable de Desarrollo de Negocio, Agama Consultoría y Aprendizaje Licenciado en Administración y Dirección de Empresas por la Wolverhampton University. Master en Dirección de Recursos Humanos por ICADE. Ha sido Responsable de Recursos Humanos en Pull and Bear. Consultor y formador especializado en el desarrollo de habilidades directivas. Paul Fleming Presidente de Fleming, Torra & Associates Licenciado en Publicidad por la Universidad de Washington. Fue jefe de equipo y de Marketing para Europa del este de Microsoft, donde desarrolló los primeros productos de Microsoft en ruso. Fundador de Barcelona Virtual. Miembro de la Junta Directiva de la Federación Española de Comercio Electrónico y Marketing Directo. Profesor invitado en ICEMD, EADA, ESADE, Universitat Pompeu Fabra,… y ponente en las conferencias y congresos más importantes de Marketing e Internet en España. Eduardo García Erquiaga Director, Escuela de Negocios Novacaixagalicia Doctor en Administración de Empresas por la Universidad de Navarra, Licenciado en Ciencias Empresariales por la Universidad de Santiago y Executive MBA por la Escuela de Negocios Caixanova. Centra su actividad profesional y docente en la dirección estratégica, la organización y la creación de empresas. Autor de numerosos libros y artículos especializados, es conferenciante habitual sobre management y dirección. José Antonio Gil de Campo Socio de Garrigues Abogados y Asesores Tributarios Licenciado en Derecho por la Universidad Autónoma de Madrid. Funcionario (en excedencia) del Cuerpo Superior de Inspectores de Hacienda del Estado, Auditor de Cuentas. Director del Máster en Asesoría Fiscal y profesor colaborador de la Escuela de Negocios Novacaixagalicia Álvaro Gómez Vieites Socio Director, Applica Asociados Licenciado en Psicología por la Universidad Pontificia de Salamanca. Executive‐MBA y Técnico Superior en Prevención de Riesgos Laborales. Funcionario en excedencia del INEM. Ha sido Director de Recursos Humanos en Supermercados Claudio, y en el Grupo Voz de Comunicación, y Director Técnico de la Fundación Paideia. Es Presidente de AEDIPE Galicia y Responsable de Tesorería y Organización en AEDIPE Nacional. Experto en Tecnologías de la Información y las Telecomunicaciones Doctor en Economía y Administración de Empresa por la UNED, Ingeniero Superior de Telecomunicación por la Universidad de Vigo e Ingeniero Técnico en Informática de gestión por la UNED. Executive MBA por la Escuela de Negocios Caixanova. Ha sido Director de Sistemas y Control de Gestión de la Escuela de Negocios Caixanova y Socio Director de SIMCe Consultores. Gestor del Programa Sectorial TIC dentro del Plan Gallego de I+D+i (INCITE). Autor de numerosos libros y artículos sobre las TIC. José Ángel Dopico Gil Juan José Goñi Zabala Director del despacho Dopico, Tizón y Quirós Abogados Licenciado en Derecho por la Universidad de Santiago, Licenciado en Derecho Europeo por la Universidad Libre de Bruselas y Diplomado en Asesoría Fiscal de Empresas por ICADE. Especializado en Derecho Mercantil y Derecho Comunitario. Director de Innovación, Fatronik‐Tecnalia Doctor Ingeniero Industrial por la Universidad del País Vasco y Diplomado de Estudio Superiores en Nuevas Tecnologías y Discapacidades por la Universidad de París. Discapacidades por la Universidad de París. Consultor especialista en el campo del cambio, la innovación y las personas. Es autor del Modelo Capital Innovación (MCI) que ha sido aplicado con éxito en muchas organizaciones y del Modelo MIOS para la evaluación de la innovación en organizaciones sanitarias. Autor de diferentes artículos y publicaciones sobre la gestión del cambio. Vicepresidente de APTES, Asociación para la Promoción de la Tecnología Social. Emilio Duró Pamies Socio fundador, ITER consultores comerciales Licenciado en Ciencias Económicas por la Universidad Autónoma de Barcelona. Licenciado en Empresariales y MBA por ESADE. Ha sido profesor colaborador en instituciones como: Fundación Universidad Empresa, Universidad de Navarra, Universidad Pompeu Fabra e INADE. Ha sido directivo en empresas de gran consumo como Martini Rossi y Yoplait‐ATO. Actualmente es Consultor y formador en empresas nacionales y multinacionales. Gerardo Estévez Suárez Socio Director, DPI Consultores Licenciado en Ciencias Empresariales por la Universidad de Vigo y José Miguel Illundain Vila Asesor de Estrategia y Desarrollo de la Organización Licenciado en Letras por la Universidad Católica de Lima, Master of Arts en Sociología y MBA por la Universidad del Estado de Nueva York. Diploma en Dirección de Personal por la Universidad de San Pablo CEU. Especializado en desarrollo estratégico y estructura organizativa, autor de numerosos ensayos y libros sobre temas muy diversos. Executive
MBA 26 Profesorado José de Jaime y Eslava Consejero Delegado, Eurogest & Finance Consulting Group Doctor en Economía Financiera por la Universidad Autónoma de Madrid. Programa en Dirección General por el IESE e International Business Program por la Columbia School (New York). Autor de numerosas publicaciones sobre dirección financiera, profesor invitado en diversas universidades y escuelas de negocios. Begoña Jamardo Suárez Profesora de Habilidades Directivas, Escuela de Negocios Novacaixagalicia. Licenciada en Filología Inglesa por la Universidad de Santiago Compostela. MBA y Diplomada en Gestión del Proceso de Internacionalización por la Escuela de Negocios Caixanova. Desarrolla su actividad docente en las áreas de Habilidades Directivas e Idiomas. Su actividad investigadora se centra en la interculturalidad y la empresa. Es Directora del Master en Dirección de Negocios Internacionales de la Escuela de Negocios Novacaixagalicia. Carlos López Navaza Director Zona Noroeste y Portugal, Gas Natural‐Unión Fenosa Doctor Ingeniero Industrial por la Universidad de La Coruña y Licenciado en Ciencias Económicas por la UNED. Executive MBA por la Escuela de Negocios Caixanova y Master en Dirección Técnica de CESEM. Especialista en Estrategia Empresarial y Control de Gestión, es autor de diversos libros sobre estas temáticas. Executive MBA
Teresa Mariño Garrido Profesora Finanzas y Contabilidad, Escuela de Negocios Novacaixagalicia Doctora en Economía Financiera por la UAM y Licenciada en Ciencias Económicas y Empresariales por la UCM. Máster en Mercados Financieros, San Pablo CEU y Executive MBA por la Escuela de Negocios Caixanova. Especialista en Dirección Financiera y Valoración de Empresas. Directora del Máster en Dirección Económico‐Financiera de la Escuela de Negocios Novacaixagalicia. José maría Márquez de Llano Socio Director, Márquez Asociados consultores de dirección Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Santiago de Compostela. Master en Dirección Comercial y Marketing y Diplomado en Comercio exterior ambos por IDE‐CESEM, Executive‐MBA y Programa de Alta Dirección (PAD), ambos por la Escuela de Negocios Caixanova. Top Management por ESADE. Ha sido Controller, Director de zona y Director de Producto de Philips, S.A. Ha sido Director de Marketing y Director de Desarrollo Estratégico e Internacional en Plásticos Ferro. Rubén Martínez Nieto Director de Personas, Novagalicia banco Licenciado en Ciencias Económicas por la Universidad de Vigo, Executive MBA por la Escuela de Negocios Caixanova y Postgrado en RR.HH. por IESE. Ha sido Responsable de Desarrollo y Formación de Recursos Humanos y Director de RR.HH. de Caixanova. Fernando Martínez Valdueza Consultor y formador especializado en el área financiera Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Complutense y Senior Executive Program por ESDEN. Ha sido Director General en varias empresas de los sectores de la Formación y Automoción, Director de Programas y Director de Proyectos de la Escuela para las Administraciones Públicas Caixanova. Actualmente es consultor de empresas en las áreas de Dirección Estratégica, Finanzas y Control de gestión. Francisco Negreira del Río Profesor de Dirección de Empresa, Escuela de Negocios Novacaixagalicia Doctor en Ciencias Empresariales por la Universidad de Santiago de Compostela. MBA y Diplomado en Tributación y Sistema Fiscal, ambos por la Escuela de Negocios Caixanova. Compagina su labor docente e investigadora con la consultoría en empresas. Es autor de libros, artículos y casos sobre Empresa Familiar y Organización y Administración de empresas. Jesús Negreira del Río Profesor de Gestión Comercial y Marketing, en la Escuela de Negocios Novacaixagalicia Doctor en Farmacia por la Universidad de Santiago de Compostela y Máster en Dirección Comercial y Marketing por la Escuela de Negocios Caixanova. Ha sido delegado de ventas y product manager en Novartis. Actualmente es profesor y consultor en la Escuela de Negocios Caixanova, especializado en gestión comercial y empresa familiar, también es autor de diversas publicaciones sobre estas temáticas. Edita Pereira Omil Directora Servicio de Estudios, CEOE Licenciada en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Vigo. Master en Economía Industrial por la Universidad Carlos III. Experta en economía regional y análisis econométrico de variables macroeconómicas y financieras. Ha sido Responsable de Economía Regional en el Servicio de Estudios del BBVA. Licenciado en Economía por la Universidad de Buenos Aires, Doctor en Economía por la American University (USA). Ha trabajado en el Fondo Monetario Internacional, en el Banco Mundial y ha sido Director General en varios bancos en América Latina y USA. Autor de numerosos artículos sobre temas económicos. Actualmente es Director General de Consulta Abierta. Eugenio Palomero de Páramo Presidente de ITINERIBUS Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Autónoma de Madrid y Licenciado en Derecho por la Universidad de Valladolid. MBA por ESADE. Experto en la implantación y desarrollo de estrategias comerciales. Con experiencia en la Universidad de Berkeley y Kellogg School, es uno de los principales especialistas en marketing financiero y de servicios y en competencias directivas tales como, liderazgo, negociación y equipos de alto rendimiento. Enrique de la Rica Experto en innovación Licenciado en Ciencias de la Información por la Universidad del País Vasco y Executive Business Program por la Universidad de Georgetown. Es Director de la Escuela Europea de Estudios Universitarios y Negocios (ESEUNE). Miembro del E‐Commerce Advisory Committee de la Universidad de Berkeley y Director del Grupo Tecnologías y Gestión del Cluster del Conocimiento. Experto en la aplicación de nuevas tecnologías a la gestión empresarial (Internet, negocios electrónicos, innovación...) y autor de varias publicaciones sobre la materia. Pedro Valdes López Director General, Daemon Quest Licenciado en Ciencias Económicas por la Universidad Autónoma de Madrid, Executive MBA por el Instituto de Empresa y Pricing Strategies and Tactics por la Kellogg School of Management. Ha sido Jefe de Personal en Continente, Director de Marketing puntocash y Director General Comercial puntocash en Grupo Carrefour. Actualmente es Director General y Socio de DAEMON QUEST, BU Distribución y Consumo. Santiago Vázquez Blanco Director de Recursos Humanos, R Licenciado en Ciencias Económicas, Sociología y Ciencias Políticas por la Universidad Complutense de Madrid. PDD por el Instituto de Estudios Superiores de Empresa (IESE). Ha desempeñado diversas ocupaciones en Unión Fenosa: Responsable de Planificación y Recursos Externos, Jefe de Equipo de Recursos Humanos, Jefe de Asuntos Sociales y Jefe de Proyecto de Organización y Cambio Cultural. Mario Weitz Schneir Consultor y Asesor, Banco Mundial Licenciado en Economía por la Universidad de Buenos Aires, Doctor en Economía por la American University (USA). Ha trabajado en el Fondo Monetario Internacional, en el Banco Mundial y ha sido Director General en varios bancos en América Latina y USA. Autor de numerosos artículos sobre temas económicos. Actualmente es Director General de Consulta Abierta. Testimonial D. José Antonio Chorén Otero. Jefe del Departamento de Sistemas de Gestión en CRC Obras y Servicios, S.L ‐ Executive MBA XVIII “Sin duda, cursar el Executive en la Escuela de Negocios Novacaixagalicia ha sido una de las mejores decisiones que he tomado. Después de haber estudiado ingeniería industrial y tras desempeñar distintas funciones dentro del tejido empresarial gallego, sentía la necesidad de continuar con mi formación, sobre todo ampliando los conocimientos de organización empresarial. Además, la actual situación económica y los continuos cambios generan nuevos retos a los que deben enfrentarse las organizaciones, provocando en los directivos la necesidad de profundizar en el conocimiento de la empresa. Fruto de esta reflexión y con el apoyo de CRC, que pretende ser un referente en su sector, me matriculé en el XVIII Executive MBA, en el que he tenido la suerte de coincidir con un magnífico grupo de compañeros, todos ellos grandes profesionales en diferentes empresas de nuestra comunidad. De los conocimientos adquiridos destacaría el enfoque práctico hacia una gestión integral de la empresa. El planteamiento realizado desde la escuela con la realización de “casos” fomenta la participación, el trabajo en equipo y el intercambio de distintos puntos de vista, lo que enriquece el conocimiento, potenciando valores como el respeto, el compromiso y la honestidad. Executive
MBA 28 Proceso de Admisión Cualquier candidato que desee iniciar el Proceso de Admisión para el Executive MBA debe haber obtenido un Título Universitario1 (español o extranjero). Para iniciar el Proceso de Admisión el candidato deberá presentar su solicitud de admisión debidamente cumplimentada. La documentación mínima exigida que deberá acompañar esta solicitud para poder convocar al candidato a las Pruebas de acceso es la siguiente: · Fotocopia del título universitario o comprobante de que éste se halla en trámite o bien, expediente académico. Si el candidato está en posesión de una titulación oficial no europea, deberá presentar el Programa Oficial de Materias completo. 1 Obtener la solicitud de admisión · Curriculum Vitae responsabilidades. detallando funciones y · Comprobante del pago de las tasas del proceso de admisión: 90€. En el mismo debe figurar el nombre completo del candidato y en concepto: Pruebas EXECUTIVE. 2 Se hará efectivo en la cta: 2080 | 5000 | 61 | 3047160080 Entregar la solicitud y la documentación Executive MBA
3 Realizar pruebas de admisión y entrevista personal 4 Comunicación del resultado Una vez recibida la solicitud y la documentación mínima requerida se fijará una fecha con el candidato para las Pruebas de selección (Pruebas psicotécnicas + Entrevista personal ) En el plazo de 15 días después de haber realizado las pruebas, el candidato recibirá una respuesta a su solicitud de admisión, así como la información sobre los pasos a seguir para formalizar la matrícula, en caso de haber sido admitido. La admisión no implica, en ningún caso la reserva de plaza. Una vez el candidato haya recibido el resultado de las pruebas para poder formalizar su matrícula deberá aportar la siguiente documentación: · Fotocopia compulsada1 del expediente académico oficial; · Fotocopia DNI; 5 · Dos fotografías tamaño carné; · Acreditación de situación laboral (carta de empresa, vida laboral, etc.) En caso de admisión: Enviar documentación Formalizar la matrícula · Fotocopias de todos aquellos documentos que avalen la candidatura. La documentación debe remitirse a: Escuela de Negocios Novacaixagalicia. Departamento de Admisiones Avda. de Madrid, 60. 36204 Vigo 1. Todas las fotocopias deberán ser compulsadas. La compulsa puede realizarse en cualquier delegación de la Escuela de Negocios, presentando el documento original y la fotocopia correspondiente. 29 Condiciones Económicas Executive MBA 22º y 23º promoción Precio: 16.700 Euros PAGO FRACCIONADO matrícula: 700 euros (enero) resto: 16.000 euros importe trimestral: 4.000 euros número de cuotas: 4 (marzo, junio, septiembre, diciembre) PRÉSTAMO MÁSTER NOVAGALICIA * matrícula: 700 euros (en enero) resto: 16.000 euros comisión de apertura: 40 euros cuota de los 2 primeros años**: 106 euros cuota de los 3 últimos años: 501,01 euros * El préstamo máster, un producto financiero destinado a financiar los programas de posgrado de la Escuela de Negocios Novacaixagalicia, presenta las siguientes características: ‐ Duración de la operación: 5 años. Carencia: hasta 24 meses (12 meses para importes inferiores a 10.000 euros). ‐ Comisión de apertura: 0,25%. Sin gastos de estudio, comisiones de amortización ni cancelación. ‐ Condicionado a la previa solicitud y posterior concesión con las garantías que Novagalicia establezca. ‐ Las condiciones finales las fija Novagalicia en el momento de su formalización. Julio 2011: tipo fijo del 7,95%. ** Supuesto realizado al tipo fijo vigente en julio 2011 (7,95%) aplicando un año de carencia. La simulación se realiza sobre el importe del programa una vez descontada la matrícula (16.000 euros). Subvenciones a la formación: Le recordamos que los diferentes programas formativos de la Escuela de Negocios Novacaixagalicia pueden subvencionarse con cargo a las cuotas de la Seguridad Social, a través del sistema oficial de bonificaciones de la Fundación Tripartita, que ahora gestiona la Escuela. De este modo, las empresas pueden aprovechar las bonificaciones de cada ejercicio, al no permitir la normativa que sean acumuladas para el año siguiente. Para más información envíen un email a [email protected] Bolsa de trabajo
Directivos-online
Asociación de alumnos
La Asociación de Alumnos de la Escuela de Negocios Novacaixagalicia agrupa ya a más de 2000 directivos de toda Galicia. Llevamos más de 15 años defendiendo los intereses de nuestros miembros, favoreciendo el intercambio de experiencias y contribuyendo a mantener siempre vivo el contacto entre todos. La misión de la Asociación de Alumnos, dentro de un marco regido por la calidad y la excelencia, es promover el desarrollo personal y profesional de todos nuestros Asociados, mediante actividades formativas o lúdicas, así como acuerdos empresariales con terceras empresas. Son fines particulares de la Asociación los siguientes: a) Favorecer la formación cultural y profesional de sus Asociados. b) Fomentar las relaciones profesionales y sociales de los Antiguos Alumnos. c) Promover profesionalmente a los Asociados. d) Apoyar y asesorar a los titulados por la Escuela de Negocios Novacaixagalicia. e) Fomentar el intercambio de experiencias entre los Antiguos Alumnos. f) Asesorar, apoyar y promocionar las actividades formativas y de investigación y desarrollo de la Escuela de Negocios Novacaixagalicia. g) Alentar el desarrollo y divulgación de la formación e investigación de Empresas. h) Promover la vocación empresarial. i) Contribuir a la excelencia en la Dirección y Gestión de las empresas y a la defensa de la ética en los negocios. www.asociacionencaixanova.com
Directivos on‐line es una potente herramienta, totalmente gratuita, para facilitar la búsqueda de empleo de los asociados y el reclutamiento de las empresas. 24 horas al día, 365 días al año, el servicio gratuito de esta bolsa laboral altamente cualificada, cuenta con el aval de sus 9 exitosos años de trayectoria. Totalmente confidencial, cuenta con más de 1.400 directivos y técnicos, con una valiosa experiencia profesional, todos miembros de la Asociación de Alumnos de la Escuela de Negocios Novacaixagalicia. Desde su puesta en marcha en el año 2001 ha habido cerca de 2.000 ofertas publicadas por más de 250 empresas diferentes, más de 13.000 candidaturas enviadas a dichas empresas, y 1.600 currículums actualizados sólo en 2010. Muchas empresas y cada vez más consultoras especializadas de toda España y del norte de Portugal están utilizando esta Bolsa de trabajo como fuente principal de reclutamiento para posiciones en Galicia, en el resto de España y en el extranjero. Saben que tienen en ella a un fiel aliado y un complemento esencial para la selección de personal cualificado, porque proporciona los directivos mejor formados y expertos de toda Galicia de una manera cómoda, rápida y satisfactoria para ambas partes. La confidencialidad y la transparencia son otras de las características de la Bolsa de Directivos online, ya que nadie tiene acceso a la información sin la clave de acceso y porque el asociado sabe en todo momento a quién envía la información y a que se dedica la empresa. Para conocer el funcionamiento de la Bolsa de Directivos online, para asociados y para empresas interesadas en reclutamiento, visita su página web www.directivos‐online.com Síguenos en: Networking Cursar uno de nuestros programas de posgrado, es más que ser un alumno; es formar parte de una extensa red de profesionales que crece año a año y que ocupan cargos de responsabilidad en empresas de todo tipo, que toman decisiones que contribuyen a mejorar la competitividad de sus organizaciones. A través de tu experiencia en la Escuela de Negocios Novacaixagalicia, construyes una red de contactos que engloba, compañeros, profesores, a la asociación de alumnos y empresas colaboradoras. Testimonial D. Juan Carlos Vez Vázquez Director General de BLU:SENS e IDEAINNOVA ‐ Executive MBA X “Hace ya once años que finalizaba mi participación en el Executive MBA de la EDN, en mi opinión y experiencia fue una de las mejores decisiones estratégicas que he tomado en mi desarrollo personal y profesional por varios motivos: como reza el eslogan de la Escuela “La EDN Novacaixagalicia es la mejor escuela de negocios del mundo para Galicia”, lo que es un hecho en nuestra realidad empresarial, la formación es próxima al terreno y a la realidad que vivimos en Galicia; la calidad docente, la EDN cuenta con algunos de los mejores ponentes que tenemos en España; por la propia estructura del programa, que se ha visto mejorada con el paso de los años y está en un permanente proceso de mejora y también por la calidad de los participantes, los mejores ejecutivos de las empresas gallegas se han formado y se están formando en la Escuela. Para mi ha sido enriquecedor en todos los sentidos, además la Escuela fomenta la participación y unión de su exalumnos, haber sido alumno de la Escuela de Negocios Novacaixagalicia es un buen marchamo de Calidad profesional y crea una comunidad que crece año tras año. Me siento muy orgulloso de formar parte de esta comunidad y recomiendo la participación a todo directivo que quiera crecer y desarrollarse profesionalmente”. INVERSIÓN EN FUTURO Realizar un programa máster es una inversión en tu futuro profesional. Los alumnos de la Escuela de Negocios Novacaixagalicia, son profesionales con habilidades y conocimientos de alto nivel, lo cual permite que empresas, consultoras e instituciones financieras, estén interesadas en contar con ellos en sus plantillas. En nuestros programas entrenamos contigo para que tomes impulso para afrontar nuevos retos. cambio estrategia talento negocio equipo valor respeto ilusión proyecto compromiso liderazgo personas futuro emprendedores planificación competitividad Executive MBA Tu Competitividad, nuestra Razón de Ser www.escueladenegociosncg.edu [email protected] Vigo Coruña Avda. Madrid nº 60. C.P.:36204, Vigo Telf.: 902 905 555 [email protected] Ronda de Nelle 31 C.P.: 15007, A Coruña Telf.: 902 003 100 [email protected]

Executive MBA - Cámara Comercio A Coruña

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