Guía práctica de implantación

Guía práctica
de implantación
febrero 2014
RED ABANDERADA
Carta de presentación
El objetivo de la guía:
Actualizar los criterios de implantación que se deben seguir para:
1. Seleccionar y colocar de forma óptima las familias/referencias consiguiendo una eficiencia enfocada a resultados.
2. Satisfacer las necesidades y deseos de los clientes a través de la elección correcta del surtido.
3. Generar flujos de circulación de clientes a lo largo de la superficie de la tienda gracias a la colocación estratégica
de los productos.
4. Gestionar la superficie de ventas con el fin de aumentar la rotación.
5. Realizar una correcta Gestión por Categorías.
NOTA RECORDATORIO GESTIÓN POR CATEGORÍAS:
• Destino: familias de productos caracterizados por una alta rotación y una alta sensibilidad
al factor precio. El cliente tiene ya una necesidad prevista de compra del artículo en nuestra
tienda más o menos prevista antes de entrar al establecimiento.
• Conveniencia: productos sometidos a una elasticidad menor con respecto al precio, son
familias de rotación media-baja pero alta rentabilidad para las EE.S.
• Impulso: artículos de nuestra tienda más deseados que necesarios para el cliente, son
productos con altos márgenes comerciales. El cliente ha de encontrar suficiente surtido de
productos para satisfacer la necesidad que le ha llevado a comprar, con un rango de precios
adecuado y unas promociones de venta atractivas.
Teniendo en cuenta que el 70% de las decisiones de compra se toman en la tienda,
es vital establecer criterios adecuados que nos permitan colocar y repartir el espacio
de la tienda entre las diversas categorías de producto.
Guía práctica de implantación
familias de producto dentro de cada bloque
conveniencia
Accesorios auto
Aditivos
Bazar
Bebidas alcohólicas
Bebidas calientes
D.P.H.
Frutas y verduras
Galletas
Lubricantes
Ocio
Ultramarinos
destino
Aguas
Cervezas
Charcutería/carnicería
Comida congelada
Comida rápida
Hielo
Lácteos
Panadería/bollería
Refrescos
Zumos
Prensa
IMPULSO
Dietética
Dulces
Fritos/frutos secos
Helados
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1. Estudio previo a la implantación
2. Colocación grandes bloques tienda
3. Colocación mobiliario
4. Dimensionamiento y ubicación de familias en mobiliario
A. Estrategias generales de colocación
B. Colocación de bloques por área de consumo y tipología de producto
C. Generar tráficos de tienda
5. Selección de surtido
A. Elección de surtido de la tienda
B. Estrategias de colocación de familias sobre plano
C. Colocación de familias dentro de sus bloques
6. Normas básicas implantación
A. Espacios de frío
B. No alimentación
C. Impulso
D. Sotabanco y zona de caja
E. Congelado
7. Decálogo de merchandising
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41-49
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Acciones previas a implantación
de mobiliario y equipamiento
ESTUDIO PREVIO A LA IMPLANTACIÓN:
Se realiza un estudio previo de ventas/margen/rotación del mismo perfil de estaciones,
enfocado a sacar el surtido más óptimo para el punto de venta.
Se hace tambien un pequeño estudio del entorno con influencia sobre la Estación.
•Negocios específicos que nos puedan afectar a nuestro surtido:
-Farmacias
-Supermercados
-Fruterías
-Estancos… etc.
Recogida de pvp en la competencia tanto de Estaciones de Servicio como el resto de comercios,
para posicionamiento de pvp.
Con esto perfilamos el surtido de cada familia adaptándola lo máximo posible a la compentencia directa.
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Colocación grandes
bloques de tienda
ASEOS
ZONA
FRÍO
EDIFICIO
MOBILIARIO
(GÓNDOLAS-MURALES)
R
DO
RA FÉ
OB CA
Esta fase solo se producirá
cuando se realice una reforma
u obra nueva.
CAJA
PISTA
ACCESO
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Colocación
mobiliario
Una vez definidos los espacios
de los grandes bloques
de la tienda se detallan
los equipos y mobiliario
a colocar.
VAULT
OBRADOR
EDIFICIO
PISTA
ACCESO
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Dimensionamiento y ubicación
de familias en mobiliario
ESTRATEGIAS DE COLOCACIÓN:
Dentro de cada bloque se colocan las familias
dependiendo de su tipo de consumo:
• Las de destino se colocarán con la prioridad
invertida, así las familias de mayor rotación
irán en los lugares más inaccesibles para
generar tráfico a las demás familias. • Las de impulso se colocarán por orden
directo de rotación, las mejores
en los mejores lugares.
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Dimensionamiento y ubicación
de familias en mobiliario
COLOCACIÓN DE BLOQUES POR ÁREA DE CONSUMO Y TIPOLOGÍA DE PRODUCTO:
• Seguir criterios de implantación por bloques
(hábitos de consumo y naturaleza del producto).
MODELO: A
ZONA
NO ALIMENTACIÓN
EDIFICIO
ASEOS
DESTINO
SP
CAJA
ZONA
FRÍO
TRÁFICO
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SP
IMPULSO
PISTA
ACCESO
ZONA
NO ALIMENTACIÓN
EDIFICIO
DESTINO
IMPULSO
ZONA
FRÍO
R
DO
RA FÉ
OB CA
ZONA
FRÍO
R
DO
RA FÉ
OB CA
ASEOS
MODELO: B ESTACIONES CON EDIFICIOS DE POCO FONDO
CAJA
PISTA
ACCESO
TRÁFICO
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Dimensionamiento y ubicación
de familias en mobiliario
GENERAR TRÁFICOS DE CLIENTES:
• Con la colocación de los elementos
del mobiliario generamos tráficos
en cuyos paso tendremos
que colocar aquellas familias
que mejor encajen.
Respetando los bloques de
FAMILIAS/DESTINO y
FAMILIAS/IMPULSO.
• VENTAS CRUZADAS:
tráficos hacia el Vault.
Familias complementarias de
bebidas, fritos, frutos secos,
encurtidos, salados, etc.
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Selección
de surtido
ELECCIÓN DEL SURTIDO DE LA TIENDA:
Lo haremos en función de los datos recogidos y teniendo
en cuenta las limitaciones de espacio que tendremos
al colocar el mobiliario/equipamiento.
La elección del surtido y la dotacion de mobiliario
equipamiento son dos acciones que van estrechamente
unidas y se harán contando con ambas variables a la vez.
NOTA IMPORTANTE
EL SURTIDO DE LAS ESTACIONES CRECERÁ O MERMARÁ POR
FAMILIA DEPENDIENDO DEL PERFIL DE LA ESTACIÓN:
ESTACIÓN DE TRÁNSITO OCASIONAL
(Carretera, Autovía , Autopista)
*CON UNA VARIANTE CAMIONERO
EN ESTE TIPO DE ESTACIONES LOS SURTIDOS DE LAS DISTINTAS
FAMILIAS SE ADAPTARÁN A LOS HÁBITOS DE CONSUMO
DE ESTOS CLIENTES:
En este tipo de estaciones los surtidos de las familias de impulso
se verán incrementados: dulces, bollería, bazar, fritos, frutos secos,
etc….dándoles más espacio, pero siempre manteniendo su posición
en la tienda.
También dentro de las familias de destino los grupos de artículos
con componente de impulso se verán incrementados y los grupos
de destino mermados.
ESTACIONES DE VISITA PERIÓDICA (DIARIA O SEMANAL)
O DE CERCANÍA,
DE IGUAL MANERA SE ADAPTARÁN LOS SURTIDOS
En este caso será al contrario que el anterior pero con la misma
filosofía, ampliamos surtidos de destino y mermamos surtidos
de impulso en todas las familias.
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Selección
de surtido
ESTRATEGIA DE COLOCACIÓN
DE FAMILIAS SOBRE PLANO:
OS
AD
OS
EL
AD
/H
EL
OS
/H
AD
OS
EL
AD
EL
NG
O
NG
CO
HI
EL
S
UA
FR
RE
AG
Y
OS
M
ZU
CO
EO
ES
S
CO
S
R
EN EFR SAB
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AS
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UT
BO
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PR XT
EN IL:
DA
S
DE
RE
LIC
PS
EN
OL
CI
A
AR
CU
TE
RI
A
• Seguir criterios de implantación
por bloques (hábitos de consumo,
naturaleza del producto) y venta
cruzada.
LUBRICANTE/ADITIVOS
GALLETAS
FRITOS
FRITOS
SP
SP
PACKS
GRANEL
BOLLERIA IMPULSO
GUIAS REPSOL
REGALOS
COMIDA RAPIDA
LIBROS
ULTRAMARINOS
BAZAR
LIMPIEZA AUTO
PANADERIA/BOLLERIA
HOGAR
FRUTOS SECOS
FRITOS
BAZAR/DPH
ACCESORIOS AUTO
PAN
D.P.H.
PARAFARMACIA
PRENSA
AGUAS
TABACO
BAZAR
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VINOS/LICORES
CHICLES
CARAMELOS
HELADOS
IMPULSO
BAZAR
REGALO
JUGUETES
DULCES
REGALO
BAZAR
TABACO
DULCES
SNACKS
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Selección de surtido
Colocación de familias dentro de sus correspondientes bloques
FRÍO
• Aguas.
• Refrescos.
• Vinos/cavas.
• Cervezas.
• Zumos.
• Lácteos.
• Charcutería.
• Comida rápida.
DESTINO:
• Ultramarinos.
• Fritos.
• D.P.H.
• Panadería.
• Bollería hogar.
• Galletas.
• Parafarmacia.
• Packs.
• Productos americanos.
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NO ALIMENTACIÓN:
• Bazar.
• D.P.H.
• Accesorios auto.
• Lubricantes.
• Aditivos.
• Prensa.
• Ocio.
• Corner Repsol.
SOTABANCO:
• Tabaco.
• Bazar.
• Vinos/licores.
• Parafarmacia.
• Guía Repsol.
IMPULSO:
• Bollería.
• Dulces.
• Fritos.
• Bazar.
• Galletas.
• Dietéticos.
CONGELADO:
IMPULSO:
• Helados.
DESTINO:
• Helados.
• Hielo.
• Comida congelada.
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Frío
Vault 4 puertas: Implantación de referencias
en el mueble.
Frío: Bebidas, congelados y refrigerados.
Puerta más alejada
de la entrada
o con peor visibilidad
Puerta más cerca
de la entrada o con
mejor visibilidad
OBJETIVO: fomentar la venta de familias de menos rotación.
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Vault 4 puertas: Zumos y aguas
REFERENCIAS
MAS
VENDIDAS
ZUMOS
Frío: Bebidas, congelados y refrigerados.
Formatos brick un litro
Formatos 33 cl y 20 cl
Formatos 33 cl y 50 cl
AGUAS
Formatos litro y Aguas con Gas
Formatos litro y medio
Formatos litro y medio
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Vault 4 puertas: Zumos, refrescos sabores e isotónicas
ZUMOS
Frío: Bebidas, congelados y refrigerados.
Formatos litro
REFRESCOS E ISOTÓNICAS
REFERENCIAS
MAS
VENDIDAS
Formatos 33 cl
Formatos 50 cl
Formatos 50 cl
Formatos litro
Formatos litro y medio
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Vault 4 puertas: Energéticos y colas
Frío: Bebidas, congelados y refrigerados.
Formatos 25 cl, 35 cl
Formatos 25 cl, 35 cl
Formatos 33 cl
Formatos 50 cl
REFRESCOS COLA
REFERENCIAS
MAS
VENDIDAS
ENERGÉTICOS
Formatos 50 cl y 33 cl
Formatos litro
Formatos 2 L
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Vault 4 puertas: Cervezas, vinos brick
Frío: Bebidas, congelados y refrigerados.
Sin alcohol
Nacional lata 33 cl
CERVEZAS
REFERENCIAS
MAS
VENDIDAS
Importación lata 33 cl
Formatos lata 50 cl
Cervezas botella 33 cl
VINOS BRICK,
SANGRÍAS Y
TINTO VERANO
Cervezas botella litro e Inédit 75 cl
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Vault 5 puertas: Implantación de referencias
en el mueble.
Frío: Bebidas, congelados y refrigerados.
Puerta más alejada
de la entrada
o con peor visibilidad
Puerta más cerca
de la entrada o con
mejor visibilidad
OBJETIVO: fomentar la venta de familias de menos rotación.
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Vault 5 puertas: Aguas
Frío: Bebidas, congelados y refrigerados.
Formatos 50 cl y 33 cl
Formatos 50 cl
AGUAS
REFERENCIAS
MAS
VENDIDAS
Formatos 50 cl
Formatos litro y 75 cl
Formatos litro y medio
OBSERVACIONES:
• La implantación de marcas y
numero de facings en Lanjarón
(Andalucía) o Evián, estará
marcada por la regionalidad.
• Preferiblemente las garrafas
de 5 y 6,25L. deben implantarse
en ambiente, ya que aportan
menor margen y no tiene sentido
enfriar ese gran volumen de
consumo.
Formatos grandes y litro y medio
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Vault 5 puertas: Energéticos y colas
Frío: Bebidas, congelados y refrigerados.
REFERENCIAS
MAS
VENDIDAS
ENERGÉTICOS
Formatos 50 cl y 33 cl
Formatos 25 cl, 35 cl
Formatos 25 cl
REFRESCOS COLA
Formatos 50 cl
OBSERVACIONES:
• 1 facing para cada ref, nueva RED BULL (son 3)
• 1 facing BURN COFFE
• 1 facing novedad BURN 50 cl. (son 2)
OBSERVACIONES:
• Los formatos familiares deben implantarse
fuera del vault (bipack y pack 12) ya que
tienen un margen menor.
Formatos litro
Formatos 2 L
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Vault 5 puertas: Refrescos sabores e Isotónicas
Frío: Bebidas, congelados y refrigerados.
Formatos 33 cl y 17 cl
REFRESCOS SABORES
REFERENCIAS
MAS
VENDIDAS
Formatos 33 cl
Formatos 50 cl
Formatos 50 cl
Formatos litro
Formatos grandes 2 L
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Vault 5 puertas: Zumos y refrescos sin gas
(vinos brick y sangrías)
Frío: Bebidas, congelados y refrigerados.
Formatos brick un litro
ZUMOS
REFERENCIAS
MAS
VENDIDAS
Formatos 20 cl
Formatos 33 cl
Formatos litro
VINOS BRICK,
SANGRÍAS Y
TINTO VERANO
Formatos litro y medio
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Vault 5 puertas: Cervezas vinos y cavas
Frío: Bebidas, congelados y refrigerados.
Importación lata 33 cl
CERVEZAS
REFERENCIAS
MAS
VENDIDAS
Sin alcohol, mixtas y packs
Nacional lata 33 cl
Formatos lata 50 cl
Cervezas botella 33 cl y combinados
OBSERVACIONES:
• la implantación de marcas
y número de facings, estará
marcada por la regionalidad
VINOS, CAVAS,
SANGRÍAS Y
SIDRAS
Cervezas botella litro e Inédit 75 cl
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Vault 6 puertas: Implantación de referencias
en el mueble.
Frío: Bebidas, congelados y refrigerados.
Puerta más alejada
de la entrada
o con peor visibilidad
Puerta más cerca
de la entrada o con
mejor visibilidad
OBJETIVO: fomentar la venta de familias de menos rotación.
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Vault 6 puertas: Aguas
Frío: Bebidas, congelados y refrigerados.
Formatos 50 cl y 33 cl
Formatos 50 cl
AGUAS
REFERENCIAS
MAS
VENDIDAS
Formatos 50 cl
Formatos litro y 75 cl
Formatos litro y medio
Formatos grandes 2 L
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Vault 6 puertas: Zumos y refrescos sin gas
(vinos brick y sangrías)
Frío: Bebidas, congelados y refrigerados.
Formatos brick un litro
Formatos 33 cl
ZUMOS
REFERENCIAS
MAS
VENDIDAS
Formatos 20 cl
Formatos 33 cl
Formatos litro
VINOS BRICK,
SANGRÍAS Y
TINTO VERANO
Formatos litro y medio
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Vault 6 puertas: Refrescos sabores y aguas sabores
Frío: Bebidas, congelados y refrigerados.
REFRESCOS SABORES
REFERENCIAS
MAS
VENDIDAS
Formatos 50 cl
Formatos 33 cl
Formatos 33 cl
Formatos 50 cl y litro
AGUAS
SABORES
Formatos litro y medio y 2 L
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Vault 6 puertas: Energéticos e isotónicas
Frío: Bebidas, congelados y refrigerados.
ENERGÉTICOS
REFERENCIAS
MAS
VENDIDAS
Formatos 50 cl
Formatos 25 cl, 35 cl
Formatos 25 cl, 35 cl
Formatos 25 cl, 35 cl
ISOTÓNICAS
Formatos 50 cl
Formatos 50 cl
Formatos litro
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Vault 6 puertas: Colas
Frío: Bebidas, congelados y refrigerados.
Vault 6 puertas.
Formatos 50 cl y 33 cl
Formatos 33 cl
Formatos 33 cl
COLAS
REFERENCIAS
MAS
VENDIDAS
Formatos 33 cl
Formatos 50 cl
Formatos litro
Formatos 2 L
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Vault 6 puertas: Cervezas vinos y cavas
Frío: Bebidas, congelados y refrigerados.
Importación lata 33 cl
CERVEZAS
REFERENCIAS
MAS
VENDIDAS
Sin alcohol
Nacional lata 33 cl
Formatos lata 50 cl
Cervezas botella 33 cl
VINOS BRICK,
SANGRÍAS Y
TINTO VERANO
Cervezas botella litro e Inédit 75 cl
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Implantación de referencias en el mueble.
Frío: Bebidas, congelados y refrigerados.
Nevera alta y nevera baja.
CRITERIO: Agrupación por familias. Colocación por estratégia
de formatos, adaptando al formato del mueble.
LACTEOS/EMBUTIDOS
Lácteos
CABECERAS DE FRÍO
Implantación puntual
Implantación SP
Charcutería Miniprecio
Quesos
y ensaladas
Embutidos
y pizzas
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Implantación de referencias en el mueble.
Frío: Bebidas, congelados y refrigerados.
nevera baja.
Presencia del surtido completo asignando
espacio en proporción de las ventas.
SANDWICHERA
La balda superior se puede compartir con
productos refrigerados del surtido de SP.
Guía práctica de implantación
CRITERIO: Agrupación por familias. Colocación
por estratégia de formatos, adaptando al formato
del mueble.
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No alimentación
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Implantación de referencias en el mueble.
No alimentación.
Aditivos
Lubricantes
Guía práctica de implantación
ACCESORIOS AUTOS
ACCESORIOS AUTO
Accesorios
Auto
ACCESORIOS AUTO:
Productos de obligada
presencia al ser
artículos de conveniencia
(espera encontrar el cliente)
Referencias de mayor
rotación y agrupado por
marcas.
ARTÍCULOS DE LIMPIEZA:
Grupo de artículos
de mayor venta dentro de
No Alimentación.
Colocar en lugar destacado.
OBSERVACIONES:
• En espacios reducidos, las implantaciones se dispondrán por el lado
más estrecho, sin perder la marca.
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Implantación de referencias en el mueble.
No alimentación.
BAZAR / DPH
Coordinando formatos con alturas
y separado por familias.
• Bazar
• Comida de animales
• Barbacoa
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Implantación de referencias en el mueble.
No alimentación.
CORNER REPSOL
Implantación de textil:
Se sucederán las distintas campañas
con prendas de licencias. Cuando no
haya campaña activa se pondrá las
prendas de la Boutique Repsol.
Guía práctica de implantación
Puede compartir implantación
de textil con calzado.
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Implantación de referencias en el mueble.
No alimentación.
Agrupación
por formatos
y poco peso
Agrupar por tipo de lectura:
• Automoción
• Decoración
• Corazón
• Pasatiempos
• Políticas-económicas
• Etc....
OCIO
PRENSA
Los titulares más vendidos
tienen que verse claramente.
Agrupación
por formatos
y mayor peso
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Impulso
Implantación de referencias en el mueble.
Impulso.
Tráfico de clientes
Agrupados por marca y tipo
Bombones y formatos grandes
CHICLES
(-)
(+)
SANCKS CHOCO
(+)
Formatos grandes
De mayor rotación a menor rotación y de arriba a abajo
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42
Implantación de referencias en el mueble.
Impulso.
FRITOS
GALLETAS
Formatos pequeños
en zonas más vendedoras.
Formatos individuales.
Se colocarán formatos
iguales y de mayor tamaño.
Guía práctica de implantación
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Acciones previas a implantación
de mobiliario y equipamiento
BIEN
Se implantarán
los productos con la
cara más identificativa
del empaquetado
mirando siempre
al consumidor.
BOLLERÍA
MAL
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Implantación de referencias en el mueble.
Impulso.
Implantación
específica
para Mural
Alto
BAZAR/JUGUETES
Tráfico de clientes
BAZAR/JUGUETES
Implantación
específica
para Mural
Bajo
Guía práctica de implantación
Productos
sobre ganchos
Productos
sobre balda
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45
Implantación de referencias en el mueble.
Destino.
Guía práctica de implantación
Implantación
horizontal
por marcas
de Impulso.
FRITOS
ULTRAMARINOS
Productos de
mayor Rotación
colocados por
grupo de artículos
y formatos.
Implantación
horizontal
por marcas
de Hogar.
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Implantación de referencias en el mueble.
Destino.
DPH
MURAL ALTO
DPH
GÓNDOLA
DPH
GÓNDOLA
Distintas implantaciones de D.P.H. y Bazar
Guía práctica de implantación
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Implantación de referencias en el mueble.
BOLLERÍA / HOGAR
Separar
las familias
y formatos
por marcas
de Impulso
GALLETAS / HOGAR
Destino.
Implantación
horizontal
por marcas
de Hogar.
Guía práctica de implantación
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Implantación de referencias en el mueble.
Guía práctica de implantación
• Preferiblemente las
garrafas de 5 y 6,25 L. deben
implantarse en ambiente,
ya que aportan menor
margen y no tiene sentido
enfriar ese gran volumen de
consumo. A excepción de las
regiones con alto consumo
de garrafas.
Implantación
exclusiva para
tienda urbana con
perfil específico
para este surtido.
PARAFARMACIA
PACKS
Destino.
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Sotabanco y Zona de Caja
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Implantación de referencias en el mueble.
CESTILLOS DE PAN
Sotabanco.
VISTA GLOBAL DE IMPLANTACIÓN DE SOTABANCO
Guía práctica de implantación
Detalle
de cestillos de pan
normalizados
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Implantación de referencias en el mueble.
PARAFARMACIA
BAZAR
TABACO/BAZAR
Sotabanco.
Distinguir claramente las agrupaciones de familia y visibilidad
Guía práctica de implantación
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Implantación de referencias en el mueble.
Sotabanco.
Colocación
por ventas:
Guías Repsol
o productos
del grupo.
Guía práctica de implantación
Rotación
(+) Ventas
GUÍA REPSOL
VINOS Y LICORES
(-) Ventas
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Congelado
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Implantación de referencias en el mueble.
Congelados: Impulso y destino.
HELADOS CAMY
HELADOS FRIGO
(+) Ventas
(-) Ventas
Se colocarán por orden de venta:
FRIGO o CAMY
Guía práctica de implantación
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Implantación de referencias en el mueble.
Congelados: Impulso y destino.
(+) Ventas
CONGELADOS
Pizzas
(-) Ventas
(+) Ventas
Helados
(-) Ventas
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Decálogo del Merchandising
1-Zonificación del espacio por necesidades.
1.1 Impulso: Se corresponde con la zona de mayor transito de
clientes (acceso a caja),
donde implantaremos Snacks, Chicles, Caramelos, etc.
1.2 Conveniencia.
1.3 No Alimentación.
1.4 Zona de consumo (si así lo requiere el punto de venta por
su ubicación)
2-Agrupación de artículos por necesidades.
Ej. Automóvil (Lubricantes, aditivos, accesorios auto, lavado),
Bebidas (Vault, aguas, refrescos, zumos, cervezas, etc).
3-Ubicación de las agrupaciones de artículos dentro de las zonas.
EXISTEN DOS CRITERIOS A LA HORA DE COLOCAR LAS AGRUPACIONES:
EN ZONAS DE IMPULSO -”El mejor producto en el mejor sitio”.
EN ZONA CONVENIENCIA - “ El mejor producto en el sitio que
más nos conviene”
4-Necesidades & Opciones,
Ej. Chicles: (Gama de sabores & marcas),
Comida Rápida: (Sandwich & diferentes sabores).
5-Las familias que se complementan (fritos y refrescos, desayunos
y bollería, etc…) se implantarán próximas, favoreciendo la “venta cruzada”.
6-Separar siempre los artículos de Alimentación de los de No Alimentación.
7-Todos los artículos deben tener su etiqueta en el porta-precio.
8-Los artículos con formatos grandes se implantarán en la parte inferior
de los muebles.
9-Los artículos no deben sobrepasar “nunca” la altura del mueble.
No se colocará producto encima del mobiliario (Ej. Guías Campsa sobre
mural bajo).
10-Nunca se colocarán expositores sobre las vitrinas de la línea de caja,
ni producto fuera de “su zona”. (Ej. Ambientadores en mostrador de caja),
Salvo expositores autorizados por Central y Palancas.
”El mejor producto en el mejor sitio”, “los artículos más vendidos, en las
zonas más visibles de los muebles” que son las que están a la altura de
los ojos y al alcance de las manos.
Guía práctica de implantación
febrero 2014
RED ABANDERADA
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