Marketing y Ventas

Evolucionamos negocios y
proyectos educativos!
Esto significa que…!
Somos especialistas
en educación!
Vemos la educación
también como!
un negocio!
Nuestra vocación es
ayudar a evolucionar!
Colegios, Universidades,
Escuelas de Negocio, Centros
de Formación, Editoriales
Educativas, Consultoras de
Formación.!
Que ha de ser sostenible.
Ayudamos a nuestros clientes a
desarrollar nuevos modelos de
negocio o mejorar los actuales.!
Y hacer que la adaptación a las
nuevas normas del mercado
educativo sea lo más fácil
posible para nuestros clientes.!
Educación: 6 segmentos!
Colegios!
Universidades!
Escuelas de
Negocio!
Centros de
Formación!
Editoriales
Educativas!
Consultoras de
Formación!
Evolución: 6 soluciones!
Universidad Online!
Creada para integrar tecnología y
movilidad en las aulas!
Solución integral para todo el
ciclo de vida del alumno!
Nuevo Negocio Online!
Desarrollo de la línea de negocio
de formación online!
… … Marketing y Ventas!
Internacionalización!
Soluciones Adhoc!
Captación, conversión y
fidelización de alumnos!
Te ayudamos a que tu negocio
llegue a todo el mundo!
Soluciones personalizadas para
tu institución!
¿Cómo lo hacemos?!
Un producto creado para integrar tecnología y movilidad
en las aulas!
• 
Servicio completo de acompañamiento al colegio en la integración de tablets en las
aulas. !
• 
Integración desde las infraestructuras hasta el plano pedagógico, pasando por
metodologías, herramientas, necesidades técnicas y de capacitación.!
Acompañamiento y
soluciones técnicas
e implantación!
Soluciones pedagógicas
para todo lo que pasa
dentro del aula!
Soluciones de gestión
interna para todo lo que
pasa fuera del aula!
Universidad Online!
Solución integral para todo el ciclo de vida del alumno!
Universidad Online!
• 
Alianza con Hotchalk Education, empresa norteamericana líder
en servicios educativos!
•  Sin riesgos ni inversión (asumidos por Hotchalk)!
•  Cumpliendo íntegramente toda la normativa vigente!
Captación de!
alumnos y profesorado!
Gestión !
de admisiones!
Soluciones tecnológicas
de aprendizaje!
Desarrollo !
de contenidos!
Servicios al!
estudiante!
Modelos de !
impartición!
Nuevo Negocio Online!
Desarrollo de la línea de negocio de formación online!
Nuevo Negocio Online!
• 
Definición, implementación y operación de un nuevo negocio on line!
• 
Partiendo de las capacidades actuales del Centro!
• 
El negocio tradicional no se ve impactado!
Definición del modelo de
negocio !
Definición de un nuevo
posicionamiento!
Definición de la manera de
enseñar y aprender!
Desarrollo de programas
online!
Marketing y ventas para
la captación!
Marketing y Ventas!
Captación, conversión y fidelización de alumnos!
Marketing y Ventas!
Desarrollo de plan de marketing y ventas con foco en:!
• 
• 
• 
Captación de leads (contactos)!
Conversión de los mismos a alumnos!
Fidelización!
Análisis de mercado y
competencia!
Definición de acciones de
captación online!
Definición plan de
fidelización y CRM!
Sistema de medición de
resultados!
Definición plan de
conversión!
Desarrollo de comunidades
virtuales!
Internacionalización!
Te ayudamos a que tu negocio llegue a todo el mundo!
Internacionalización!
Partnership con empresas locales especializadas en la
internacionalización de negocios en Latinoamérica.!
Captación de alumnos en
Latinoamérica!
Desarrollo de canal
directo e indirecto!
Desarrollo de nuevo
producto!
Expansión a Latinoamérica!
Adquisición o partnership!
Implantación en
otros países!
Muchas instituciones
ya confían en
nosotros…!
!
ISDI: Internet Academy!
El Instituto Superior para el Desarrollo de Internet es una institución formativa creada por un
grupo de profesionales y empresas de referencia en el entorno digital.!
El reto!
Diseñar e implementar una escuela online en
competencias digitales con enfoque totalmente
innovador en la experiencia de usuario.!
“
Máxima eficiencia en desarrollo de
contenidos: mitad de tiempo y un
tercio de coste!
”
Resultados!
• 
Referencia: Rodrigo Miranda (Director General ISDI)!
• 
• 
Gama extensa de producto bajo el concepto de
agregación modular!
Solución tecnológica combinada de 4 plataformas !
100% Multidispositivo!
CEPADE!
Centro de Estudios de Postgrado de Administración de Empresas de la Universidad Politécnica
de Madrid. Imparte programas online desde 1993 en 20 áreas profesionales. !
El reto!
Evolucionar su modelo actual de enseñanza online a
través del desarrollo e implantación de proyectos en
diferentes áreas. !
“
”
+20% del objetivo de nuevos
alumnos y más de 50 best
practices tecnológicas analizadas!
Resultados!
• 
Referencia: Ana Ibis López (Dra. CEPADE)!
• 
• 
• 
Análisis de tendencias en tecnología de aprendizaje
online y diseño de hoja de ruta!
Diseño de Comunidad para 50.000 exalumnos!
Desarrollo e implantación del plan de marketing!
Piloto de curso on-line para entender el potencial de
negocio complementario al modelo actual!
Industriales Escuela de Negocios!
Perteneciente a la Universidad Politécnica de Madrid, su objetivo es ofrecer formación de
posgrado presencial y semipresencial en el área de administración de empresas.!
El reto!
Diseñar una campaña de marketing con un
presupuesto muy limitado y en un entorno
tremendamente competitivo: las Escuelas de Negocio.!
“
Optimización máxima de
presupuesto y seguimiento
permanente de resultados!
”
Resultados!
• 
• 
Referencia: Almudena Reverte (Responsable IEN) !
• 
• 
Landing page para la campaña de buscadores!
Revisión del proceso de conversión de leads y de la
información a enviar a potenciales !
Análisis de métricas y definición de acciones
correctivas!
Selección y coordinación de proveedores!
ForexDuet: ForexDuet Academy!
Compañía dedicada al trading real en el mercado de divisas. En 2010 desarrolló un área de
formación con el objetivo de enseñar a operar con éxito a traders de todo el mundo.!
El reto!
Diseñar e implementar una de las escuelas online de
trading de divisas más evolucionadas del mundo.!
“
ROI en 1,5 meses desde el
lanzamiento y sólo 3,5 meses de
implantación!
”
Resultados!
• 
• 
• 
Referencia: Yuri Rabassa (Socio ForexDuet) !
• 
6 Productos de diferentes niveles de partida y
modelos de aprendizaje!
Actividades síncronas y asíncronas de tipo guiado y
colaborativo!
Aprendizaje social basado en una Comunidad de
traders donde se comparten las operaciones diarias!
100% Multidispositivo!
Ideal Education Group!
Uno de los grupos principales mundiales de enseñanza de idiomas con una marca muy
reconocida en la enseñanza presencial de español para extranjeros: Don Quijote!
El reto!
Diseño, desarrollo e implementación de un modelo de
formación online de cursos de español para extranjeros
para la marca Don Quijote.!
“
”
Traslado de un negocio 100%
presencial en un necesario negocio
paralelo 100% online!
Resultados!
Referencia: Antonio Anadón (CEO)!
• 
• 
• 
• 
Análisis interno y externo + DAFO!
Definición de posicionamiento y producto!
Estimación de coste e inversión: break-even point!
Actualmente: diseño y fabricación de contenidos,
plataforma tecnológica y CRM, modelo docente,
mapa de procesos y test de producto!
Babelia Formación!
Compañía especializada en cursos de idiomas para empresas fundada en el año 2000. Su
metodología para la enseñanza de idiomas hasta ahora es presencial y personalizada.!
El reto!
Definición de un posicionamiento óptimo y diferenciador
que garantice su estable crecimiento en un mercado
altamente maduro y competitivo. !
“
Creación de un producto online
diferenciador para un mercado
enormemente maduro!
”
Resultados!
Referencia: David Bastida (Director General)!
• 
• 
• 
• 
Análisis de mercado y competencia !
Definición de mercado de referencia y relevante!
Posicionamiento New Babelia!
Diseño de Producto adecuado al posicionamiento!
Instituto Avanza: RetailForce Academy!
El objetivo del Instituto Avanza es fortalecer las organizaciones a través del desarrollo de
personas. Forma parte del Grupo Avanza, multinacional de gestión integral de RRHH!
El reto!
Diseñar e implementar una escuela blended B2B de
formación en retail que tiene como objetivo
revolucionar el mercado formativo en el sector.!
“
Reducción del time to market
de productos y campañas
comerciales!
”
Resultados!
• 
• 
Referencia: Ferrán Piñol (Director General Instituto Avanza)!
• 
4 itinerarios !
Modelo de aprendizaje basado en Learning by
Challenge, resolución de casos!
Combina el autoaprendizaje con el aprendizaje
guiado por un profesor y colaborativo con
compañeros!
élogos: groUtic!
Élogos es una consultora de formación B2B (business to business) con más de 25 años de
historia que desarrolla soluciones de formación con apoyo de la tecnología.!
El reto!
Responder las preguntas clave para decidir si
penetrar en el mercado B2C (business to consumer)
con un producto de formación en el sector TI.!
“
Investigación comercial en 5
semanas e identificación de
segmentos clave para el éxito!
”
Resultados!
• 
• 
Referencia: Mariano Baratech (Presidente élogos)!
• 
Preguntas clave contestadas (¿existe demanda?
¿responde nuestro producto a la demanda?)!
Identificación, cuantificación y descripción de
segmentos clave para el éxito del producto!
Actualmente: trabajando en posicionamiento,
producto y estrategia de marketing para el
lanzamiento del nuevo producto.!
Porque sabemos de lo que hablamos…!
• 
Tendencias, buenas prácticas, reflexiones y
análisis de negocios en el ámbito educativo!
• 
Objetivo: alimentar las mentes de los
protagonistas de la inevitable transformación
del sector educativo!
• 
Dos artículos semanales!
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Y a ti ¿Cómo te podemos
ayudar a evolucionar?!
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