Diapositiva 1

Soluciones en madera
1
LA IMPORTANCIA DEL
DISTRIBUIDOR EN LA
TRANSMISIÓN DE
VALOR
Cristina Revert Carreres
Dpto. Análisis de Mercados y Estrategia
Oporto
Mayo2012
Dpto. Análisis de Mercados y Estrategia
[email protected]
1
AIDIMA, SICM
1. EVOLUCIÓN DEL SECTOR DEL MUEBLE
2. CÓMO REVERTIR LA SITUACIÓN ACTUAL
3. RETOS / NECESIDADES / PROBLEMÁTICAS
Dpto. Análisis de Mercados y Estrategia
[email protected]
2
www.aidima.es
INSTITUTO TECNOLÓGICO DEL MUEBLE, MADERA, EMBALAJE Y AFINES
Dpto. Análisis de Mercados y Estrategia
[email protected]
3
Sistema de Inteligencia Competitiva del sector del Mueble
INFORMACIÓN COYUNTURA
Observatorio Español
del Mercado del Mueble
Estudio Anual
del Consumidor
Línea Investigación
Industria
INFORMACIÓN TENDENCIA
Observatorio de
Tendencias del Hábitat
Sistema Vigilancia
Tecnológica
INFORMACIÓN PROSPECTIVA
Centro de Prospectiva
Mundial del Mueble
Línea Investigación
Distribución y Consumo
EQUIPO HUMANO DE ANALISTAS DE MERCADO
EMPRESAS
ANÁLISIS ECONÓMICO DEL SISTEMA DE VALOR DEL MUEBLE
INNOVACIÓN
ESTRATÉGICA EN EL
MODELO DE NEGOCIO
RETROSPECTIVA
PREVISIÓN
PROSPECTIVA
CONGRESO INTERNACIONAL DEL SECTOR DEL MUEBLE Y DEL HÁBITAT
Dpto. Análisis de Mercados y Estrategia
[email protected]
4
EVOLUCIÓN DEL SECTOR
DEL MUEBLE
Dpto. Análisis de Mercados y Estrategia
[email protected]
5
¿QUÉ HA PASADO EN EL SECTOR DEL MUEBLE?
Dpto. Análisis de Mercados y Estrategia
[email protected]
6
Sistema de Inteligencia Competitiva del sector del Mueble
INFORMACIÓN COYUNTURA
Observatorio Español
del Mercado del Mueble
Estudio Anual
del Consumidor
Línea Investigación
Industria
INFORMACIÓN TENDENCIA
Observatorio de
Tendencias del Hábitat
Sistema Vigilancia
Tecnológica
INFORMACIÓN PROSPECTIVA
Centro de Prospectiva
Mundial del Mueble
Línea Investigación
Distribución y Consumo
EQUIPO HUMANO DE ANALISTAS DE MERCADO
EMPRESAS
ANÁLISIS ECONÓMICO DEL SISTEMA DE VALOR DEL MUEBLE
INNOVACIÓN
ESTRATÉGICA EN EL
MODELO DE NEGOCIO
RETROSPECTIVA
PREVISIÓN
PROSPECTIVA
CONGRESO INTERNACIONAL DEL SECTOR DEL MUEBLE Y DEL HÁBITAT
Dpto. Análisis de Mercados y Estrategia
[email protected]
7
EVOLUCIÓN DE LA PRODUCCIÓN DE MOBILIARIO
EN ESPAÑA. Periodo 1994-2011.
10000
PRODUCCIÓN (MILLONES € CORRIENTES)
9000
8.378
8.468
8.419
8.492
8.516
8.531
8.642
8.607
7.891
8000
11,5%
8,7%
7000
8,6%
7.092
7.274
6,2%
13,6%
Reducción del
47,8% de la
Producción
desde el 2007
20%
10%
6.245
3,5%
6000
11,3%
5.601
0,9%
5.157
5000
30%
% Var. Interanual
4.742
-0,41%
0,3%
5.522
5.183
4.494
1,3%
1,1%
-0,6%
0,2%
0%
-6,1%
4000
-15,48%
-10%
3000
-13,3%
2000
-20%
1000
-24,1%
0
-30%
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011*
Fuente: Observatorio Español del Mercado del Mueble. AIDIMA. Unidad: millones e euros
Dpto. Análisis de Mercados y Estrategia
[email protected]
8
EVOLUCIÓN DEL NÚMERO DE EMPRESAS FABRICANTES DE
MUEBLES.
Destrucción
de
3797
empresas
NÚMERO DE EMPRESAS CON ASALARIADOS, POR SECTOR DE ACTIVIDAD FABRICACIÓN DE MUEBLES (CNAE 361/31).
FUENTE: INE. DIRCE . CNAE 93 (1999-2007) CNAE 2009 (2008-2011). ELABORACIÓN: OBSERVATORIO ESPAÑOL DEL MERCADO DEL MUEBLE. AIDIMA
Dpto. Análisis de Mercados y Estrategia
[email protected]
9
EVOLUCIÓN DE LAS VENTAS Y
EXPECTATIVAS DE LA DISTRIBUCIÓN DE MUEBLES 2011 (TIENDA)
Subsector
TOTAL
CADENA TIENDAS
FRANQUICIAS
GRAN SUPERFICIE
GRUPOS COMPRA
TIENDA INDEPENDIENTE
Evol. Ventas
III trim 2011
-16,2%
-11,0%
-11,5%
-11,3%
-22,7%
-19,8%
Expectativas
IV trim 2011
-14,3%
-11,6%
-5,2%
-4,1%
-16,4%
-22,4%
Fuente: Observatorio Español del Mercado del Mueble. AIDIMA
Dpto. Análisis de Mercados y Estrategia
[email protected]
12
EVOLUCIÓN DE LAS VENTAS DE LA DISTRIBUCIÓN (TIENDA) EN
FUNCIÓN DEL CONCIMIENTO DEL USUARIO FINAL
El 65% de los establecimientos afirma
conocer, en gran medida, a su USUARIO
final (aspectos demográficos, vida laboral,
social, ocio, compras, etc.)?
Evol. Vtas DISTRIBUIDOR II Trim 2010
según el grado de conocimiento del
CONSUMIDOR
2Poco
13%
0,3%
3- En
parte
22%
-4,3%
pa
rte
rte
gr
an
pa
4En
3En
2Po
co
5Sí
-5,4%
-5,6%
TO
TA
L
4- En
gran
parte
47%
-1,9%
1No
5- Si
18%
¿Influye este conocimiento en sus
ventas?
Fuente: AIDIMA Observatorio Español del Mercado del Mueble (OM)
Dpto. Análisis de Mercados y Estrategia
[email protected]
13
Sistema de Inteligencia Competitiva del sector del Mueble
INFORMACIÓN COYUNTURA
Observatorio Español
del Mercado del Mueble
Estudio Anual
del Consumidor
Línea Investigación
Industria
INFORMACIÓN TENDENCIA
Observatorio de
Tendencias del Hábitat
Sistema Vigilancia
Tecnológica
INFORMACIÓN PROSPECTIVA
Centro de Prospectiva
Mundial del Mueble
Línea Investigación
Distribución y Consumo
EQUIPO HUMANO DE ANALISTAS DE MERCADO
EMPRESAS
ANÁLISIS ECONÓMICO DEL SISTEMA DE VALOR DEL MUEBLE
INNOVACIÓN
ESTRATÉGICA EN EL
MODELO DE NEGOCIO
RETROSPECTIVA
PREVISIÓN
PROSPECTIVA
CONGRESO INTERNACIONAL DEL SECTOR DEL MUEBLE Y DEL HÁBITAT
Dpto. Análisis de Mercados y Estrategia
[email protected]
14
EL CONSUMO DE MUEBLES
AYER
HOY
HOGARES
17.121.500
ESPAÑA
HOGARES
14.270.656
ESPAÑA
COMPRAN
4.312.906
COMPRAN
25,2 %
2009
22,1 %
2004
3.156.425
Fuente: Estudio del Consumidor de Muebles en España. Edición 2010. AIDIMA
Dpto. Análisis de Mercados y Estrategia
[email protected]
15
EL¿qué
CONSUMO
DE MUEBLES
está pasando
en España?
Evolución gasto medio de los hogares en MUEBLES
HOGARES
17.121.500
HOGARES
14.270.656
2.515 €
2009
2004
1.266 €
Fuente: Estudio Sistemático del Consumidor de Muebles en España. AIDIMA
Dpto. Análisis de Mercados y Estrategia
[email protected]
16
EL CONSUMO DE MUEBLES
Evolución GASTO MEDIO POR HOGAR comprador
2.515
2.168
1.804
1.655
2004
2005
2006
2007
1.529
2008
1.266
2009
Fuente: Estudio del Consumidor de Muebles en España. Edición 2010. AIDIMA
Dpto. Análisis de Mercados y Estrategia
[email protected]
17
EL CONSUMO
Distribución porcentual del gasto de las familias españolas por grupos de gasto.
30%
24,81%
4,87%
05111 y 05112 Grandes muebles y artículos de amueblamiento
Fuente: Elaboración propia a partir de datos procedentes de la Encuesta Presupuestos Familiares 2006-2010. INE.
Dpto. Análisis de Mercados y Estrategia
[email protected]
18
SITUACIÓN ACTUAL:
COYUNTURAL
ESTRUCTURAL
Dpto. Análisis de Mercados y Estrategia
[email protected]
20
¿CÓMO REVERTIR LA
SITUACIÓN ACTUAL?
PROPUESTA DE
SOLUCIONES CONJUNTA
Dpto. Análisis de Mercados y Estrategia
[email protected]
21
REVERTIR
Dpto. Análisis de Mercados y Estrategia
[email protected]
22
VALOR PERCIBIDO POR EL CONSUMIDOR…
Tendencias de la distribución: La generación de valor y la aparición de nuevos canales
V
A
L
O
R
PROPUESTA DE SOLUCIONES CONJUNTA
VALOR ENTREGADO=VALOR PERCIBIDO
VALOR ENTREGADO
VALOR PERCIBIDO
POR EL
CONSUMIDOR
PROVEEDOR
DISTRIBUIDOR
Dpto. Análisis de Mercados y Estrategia
FABRICANTE
[email protected]
TIENDA
CONSUMO
23
¿CÓMO REVERTIR LA
SITUACIÓN ACTUAL?
COOPERACIÓN
Dpto. Análisis de Mercados y Estrategia
[email protected]
24
PROPUESTA DE SOLUCIONES CONJUNTA
TRADE MARKETING
COLABORACIÓN FABRICANTE-DISTRIBUIDOR
GENERACIÓN DE NEGOCIO CONJUNTO
PROPUESTA DE VALOR CENTRADA EN EL USUARIO
Trade marketing es la generación de negocio conjunto entre el
fabricante y el distribuidor, mediante una estrategia común
orientada al consumidor final.
Dpto. Análisis de Mercados y Estrategia
[email protected]
25
COLABORACIÓN FABRICANTE-DISTRIBUIDOR
GENERACIÓN DE NEGOCIO CONJUNTO
PROPUESTA DE VALOR CENTRADA EN EL USUARIO
TRADE MARKETING NO SIGNIFICA…
TRADE MARKETING
FABRICANTE
DISTRIBUIDOR
• No es vender directamente al
consumidor.
• No es saltar al canal ni crear su
propia red de ventas.
• No es dejar de escuchar a la red
• No es ofrecer más beneficios a corto
plazo (promociones, regalos…).
• No es incrementar el valor percibido
sin contar con el fabricante.
• No es reducir el coste de compra para
de ventas o al canal.
Dpto. Análisis de Mercados y Estrategia
[email protected]
aumentar el margen del distribuidor.
26
Dpto. Análisis de Mercados y Estrategia
[email protected]
27
RETOS / NECESIDADES
PROBLEMÁTICAS
ACTUALES
Dpto. Análisis de Mercados y Estrategia
[email protected]
28
RETOS
PRECIO
Usuario
COMUNICACIÓN
REPOSICIÓN
Tienda
Fabricante
Distribuidor
Fabricante de materias primas
PROMOCION
Dpto. Análisis de Mercados y Estrategia
[email protected]
PRESCRIPCIÓN
29
Dpto. Análisis de Mercados y Estrategia
[email protected]
30
Reducción GASTO MEDIO POR HOGAR comprador
2.515
2.168
1.804
1.655
2004
2005
2006
2007
1.529
2008
1.266
2009
Fuente: Estudio del Consumidor de Muebles en España. Edición 2010. AIDIMA
Dpto. Análisis de Mercados y Estrategia
[email protected]
31
Reducción tamaño de los hogares
Dpto. Análisis de Mercados y Estrategia
[email protected]
32
Dpto. Análisis de Mercados y Estrategia
[email protected]
33
Contexto
tecno-social
Nativos
digitales
El consumidor
al mando
Generación multitarea  Inmediatez del consumo
• Sociedad red: la inmediatez y la aceleración, el constante cambio y
la convivencia de un mundo globalizado y sus múltiples realidades.
• Los consumidores están interconectados.
Aquí y ahora
Dpto. Análisis de Mercados y Estrategia
[email protected]
U*tique
34
Baker Tweet
Dpto. Análisis de Mercados y Estrategia
[email protected]
35
Contexto
tecno-social
Nativos
digitales
El consumidor
al mando
Nativos digitales  El consumidor al
mando
• El conocimiento evoluciona con la participación de los
consumidores (wikipedia).
• Los consumidores son prescriptores en redes sociales.
• Los consumidores
individualizadas.
quieren
Build a Bear, Londres, Inglaterra.
Dpto. Análisis de Mercados y Estrategia
[email protected]
demandas
personalizadas
e
Nike, Nueva York, EEUU.
36
Dpto. Análisis de Mercados y Estrategia
[email protected]
37
Necesidades del
consumidor
Anticipación (Tendencias) +
Adaptación a las necesidades del consumidor
Nike, Nueva York,
EEUU.
Dpto. Análisis de Mercados y Estrategia
[email protected]
38
¿…CÓMO…?
Dpto. Análisis de Mercados y Estrategia
[email protected]
39
Nivel 1
• El precio
como
objetivo
Dpto. Análisis de Mercados y Estrategia
[email protected]
40
Nivel 1
Nivel 2
• El precio
como
objetivo
• La
calidad
como
objetivo
Dpto. Análisis de Mercados y Estrategia
[email protected]
41
Nivel 1
Nivel 2
Nivel 3
• El precio
como
objetivo
• La calidad
como
objetivo
• Integración
operativa
Dpto. Análisis de Mercados y Estrategia
[email protected]
42
Nivel 1
Nivel 2
Nivel 3
calidad
• Integración
TRADE• LaMARKETING
• El precio
como
objetivo
como
objetivo
Dpto. Análisis de Mercados y Estrategia
operativa
[email protected]
Nivel 4
• Integración
estratégica
43
VALOR PERCIBIDO POR EL CONSUMIDOR…
V
A
L
O
R
VALOR ENTREGADO=VALOR PERCIBIDO
VALOR ENTREGADO
VALOR PERCIBIDO
POR EL
CONSUMIDOR
PROVEEDOR
DISTRIBUIDOR
Dpto. Análisis de Mercados y Estrategia
FABRICANTE
[email protected]
TIENDA
CONSUMO
44
Dpto. Análisis de Mercados y Estrategia
[email protected]
45
MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCIÓN!
Cristina Revert Carreres
Análisis de Mercados y Estrategia
AIDIMA. Instituto Tecnológico del Mueble, Madera, Embalaje y Afines
C\ Benjamín Franklin, 13. Parque Tecnológico.
E-46980 Paterna. (Valencia). España
Teléfono: +34 96 136 60 70 - Fax: +34 96 136 61 85
[email protected] | www.aidima.es
Dpto. Análisis de Mercados y Estrategia
[email protected]
46
Finsa
El sector de la madera
Datos
del
sector
Soluciones en madera
2
Finsa
El sector de la madera
Según los
estudios realizados
por organismos especializados del sector
25.000
9.838
establecimientos
que trabajan con la
madera
fabricantes
de mueble
CONFEMADERA
AIDIMA
En el 2011 en España
Soluciones en madera
3
Finsa
El sector de la madera
Llevamos años desarrollando
actividades de prescripción
2 conclusiones básicas
Prescriptores:
Desconocimiento
de los productos
de madera
Tanto de Finsa
como de la industria
en general
Carpinterías:
Reacios al
cambio y a las
novedades
Poca información sobre
las novedades disponible
en el mercado
Soluciones en madera
4
Finsa
Estrategia comercial
Nueva
estrategia
comercial
Soluciones en madera
5
Finsa
Estrategia comercial
Prescriptores
Distribuidor
Cerrar el círculo
Madera técnica
Carpinteros
Bosques sostenibles
Reciclaje
Consumidor Final
Soluciones en madera
6
Finsa
Estrategia comercial
Es el momento de:
Intensificar actividades
Prescripción
Promoción
Soluciones en madera
Comunicación
7
Finsa
Estrategia comercial
Disponemos de:
Estructura
propia
Prescripción
Promoción
Red de
prescripción
Finsa
Red de
promotores
Finsa
Soluciones en madera
Comunicación
Dept. de
marketing
Finsa
8
Finsa
Estrategia comercial
Necesidad de implantar:
Herramientas adecuadas
CRM
Portal clientes
Integrar flujos de
relaciones
Contacto con los
clientes
dentro de un sistema
controlado
a través de un herramienta
común
Soluciones en madera
9
Finsa
Estrategia comercial
Empresas
Promotoras
Carpinterías
comunicación
Prescriptores
prescripción
www.finsa.com
promoción
Distribuidores
portal clientes
Finsa
Estrategia comercial
2 objetivos
1
2
Contacto
Relación con todos los agentes
de la cadena
Promoción de nuestros producto / Feedback
Negocio
Generar negocio para nuestros
distribuidores
Principalmente en productos de valor añadido
Soluciones en madera
11
Finsa
Estrategia comercial
En
productos
especiales
Centro Europa
35% / Facturación
Francia
15% / Facturación
Polonia
Crecimiento del 40% / 2011
Reino Unido
Crecimiento del 30% / 2011
Soluciones en madera
12
Finsa
Estrategia comercial
Prescripción
Soluciones en madera
13
Finsa
Prescripción
Promotor
+1800
arquitectos
+400
interioristas
+2000
carpinterías
+170
contract
+50
Diseñadores
Promotoras
Organismos
Centros
…
www.finsa.com
colaboradores
Proyectista
Constructor
Carpintería
Distribuidor
innovación
conocimiento
- tendencias
- testeo
contacto directo
usuario
- materiales
- aplicaciones
- instalación
qué valora qué demanda -
Toma de decisiones -
feedback
Finsa
Prescripción
Canal
-Agentes
Datos de contacto
(responsable selección materiales y diseños)
Datos de actividad
Prescriptores
(especialización, volumen de proyectos)
Información relevante
(preferencias, colaboradores, . . .)
Distribuidores
Empresas
Promotoras
www.finsa.com
Carpinterías
Finsa
Prescripción
Gestión de Prescriptores
Atención
Comercial
directa
Dispone de
cartera de
Prescribe proyectos
nuestros
materiales
Conocemos
cadena de
relaciones
600 Prescriptores a+
min 3 visitas al año
Diseño de campañas para el canal _ _ _ _ _ _ _ 3 año
Desarrollo de herramientas específicas _ _ _ _ _ fichas técnicas, BC3 . . .
Atención personalizada _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ asistencia técnica
Otros prescriptores_ _ _ _ E-mailing novedades, newsletters, envío portafolio de obras . . .
www.finsa.com
Finsa
Prescripción
Herramientas para prescripción
-catálogos
- muestrarios
- bc3 . . .
www.finsa.com
Finsa
Prescripción
Proyectos
Importancia de conocer la cadena de relaciones
Fase de ejecución
nueva obra
Grado implicación decisión materiales
www.finsa.com
Flujos generados por
proyectos
acción
comercial
Finsa
Prescripción
Gestión de proyectos
991
proyectos
con material
FINSA
2 veces + proyectos
que en 2011
Pples fuentes:
- Construdata 21
- Contactos A+
-Recepción de 6.448 alertas
-Selección de 991 proyectos susceptibles
-Seguimiento de proyectos
-Asistencia a agentes involucrados
www.finsa.com
% incidencia sobre
total de proyectos
susceptibles en P.I.
Finsa
Prescripción
Materiales prescritos
ignífugos
Hospital de Getafe
www.finsa.com
Ayto. de Berriozar
Min. de Hacienda. León
Auditorio Palacio de Cibeles
Finsa
Prescripción
Materiales prescritos
Finsa
greenpanel
Pingüí
www.finsa.com
Francia diseña hoy
Stand KIA. Ginebra
Palacio de Cibeles
Centro Alzheimer. Elche
Finsa
Prescripción
Materiales prescritos
Chapa natural
Hotel Carrís .Vigo
www.finsa.com
www.finsa.com
Joyería Twodos. C.C Dos Mares
Finsa
Prescripción
Materiales prescritos
Vestidor McCormack Joinery
Fibracolour negro
Francia diseña hoy. Matadero
www.finsa.com
Showroom Andrés Sardá.
Francia diseña hoy. Matadero
Finsa
Prescripción
Materiales prescritos
compacmel
Pupitres. Actiu.
www.finsa.com
Centro de Salud. Parla
Cabinas sanitarias. Alicante
Centro Alzheimer. Elche
Finsa
Prescripción
Divulgación colectiva
Charlas técnicas y presentaciones
Escuelas
dis eño
interioris m o
Colegios
interioris ta s
www.finsa.com
Centros
tec nológic os
Foros
profes iona les
Vis ita
A FACTORÍAS FINSA
Finsa
Prescripción
Entidades colaboradoras
www.finsa.com
Finsa
Prescripción
Patrocinios y talleres
Escuelas
interioris m o
www.finsa.com
Finsa
Prescripción
Colaboraciones
- BREEAM
Método de evaluación y certificación de la sostenibilidad de la edificación
- PRM (CMA)
www.lignumfacile.es
www.arquitecturaymadera.es
www.elsemillerourbanoblog.com
www.rehabilitacionyreforma.es
- Fomento del Contract (CIS)
- Casa Decor (AITIM)
Patrocinios
- Solar decathlon 2010 Sevilla/2012 Valencia
-Guía de la Madera. AITIM
-spainskills-Madrid/worldskills-Londres
- Construcción modular. ARQUIMA
www.finsa.com
Finsa
Prescripción
Eventos y concursos
www.finsa.com
Finsa
Estrategia comercial
La
comunicación
ha
cambiado
www.finsa.com
Finsa
La comunicación antes
www.finsa.com
Finsa
La nueva comunicación
La
comunicación
tiene
que
ser
global
y personalizada
www.finsa.com
Finsa
La nueva comunicación
www.finsa.com
Finsa
La nueva comunicación
Diálogo
www.finsa.com
Global
Finsa
Comunicación externa
La
comunicación
externa
en
Finsa:
herramientas
www.finsa.com
Finsa
Comunicación externa
www.finsa.com
Portafolio
Web y redes
sociales
Newsletter
Portal clientes
El experto
opina
Medios
especializados
Herramientas
Portafolio de obras
Visibilidad de los
proyectos de
nuestros
colaboradores
www.finsa.com
Herramientas
Newsletter
Compartir
información
de valor con
vosotros.
www.finsa.com
Herramientas
Portafolio de obras
Los podéis
consultar y
descargar
en nuestra
web
www.finsa.com
Herramientas
El experto opina
Queremos darle voz
a cada uno de los
expertos que
integran la cadena
de relaciones en un
proyecto
www.finsa.com
Herramientas
Internet web
La web se
actualiza con
las
novedades
que te
interesan
www.finsa.com
Herramientas
Redes sociales
Mayor visibilidad en
web
Inmediatez
Interactuación
Retroalimentación
Red de seguidores
www.finsa.com
Herramientas
Redes sociales
Noticias sobre
nuestros
colaboradores
www.finsa.com
Herramientas
Redes sociales
Diálogo y escucha
Anuncio de eventos
Grado satisfacción
Necesidades, gustos
www.finsa.com
Herramientas
Medios especializados
Colaboración con más
de 50 medios offline y
online:
Arquitectura
Interiorismo
Contract
Sector madera
.
.
.
www.finsa.com
1
Soluciones en madera
1
Nuevos tiempos
Nuevas soluciones
Soluciones en madera
2
Nuevos tiempos
Nuevas soluciones
Producto exclusivo y patentado
 Una nueva generación de madera técnica fabricada
por Finsa mediante un proceso de prensado en
continuo.
 Proceso de prensado en continuo.
 Protegido por Patente nº 99966972.4
(European Patent Office)
Un producto innovador de Finsa
Soluciones en madera
3
Nuevos tiempos
Nuevas soluciones
Composición única
 Formado por caras de fibra de madera
e interior de partículas
 Esta composición especial ofrece una
serie de beneficios únicos: combina
en un solo producto las propiedades
de superficie de un MDF con la
rentabilidad de un tablero aglomerado.
Fibra
Coste y propiedades técnicas
unidas en un tablero innovador
Soluciones en madera
4
Partículas
Nuevos tiempos
Nuevas soluciones
Sellos medioambientales/calidad
PEFC
Sello calidad AITIM
Certificación que garantiza la
gestión sostenible de los
bosques
Calidad certificada por el sello
AITIM(Asociación de Investigación
de las Industrias de la Madera).
Bajo pedido
FSC
Marcado CE
Certificación que garantiza la
gestión responsable de los
bosques.
Certificado CE cumple la
normativa de la Unión
Europeo
Bajo pedido
Soluciones en madera
5
Nuevos tiempos
Nuevas soluciones
Muebles
e
interiorismo
MOBILIARIO
COMPONENTES
Cocina
Salón
Mueble en general
Stands
...
Interior puertas
Encimeras
Frentes
Stands
Expositores
...
Superficie de fibra – Propiedades técnicas
Soluciones en madera
Uso
estructural
u otros
ESTRUCTURAL
OTROS
Entreplantas
Estanterías industriales
Suelo técnico
...
Encofrado
Revestimientos
Industria automóvil
Embalaje industrial
…
Propiedades técnicas – uso constructivo
6
Nuevos tiempos
Nuevas soluciones
Los muebles fabricados en
Superpan ofrecen una ventaja
competitiva para el cliente
frente a otras alternativas
tradicionales: la garantía de un
material con una calidad y unas
prestaciones superiores.
Esto implica una mayor
longevidad del producto
terminado.
Soluciones en madera
7
Nuevos tiempos
Nuevas soluciones
Ventajas – mueble e interiorismo
Perfección de corte
Baja absorción superficial
Excelente comportamiento a la
fijación de tornillos, clavos y
herrajes.
Ideal para cualquier tipo de
recubrimiento o pintura
Respuesta excelente en
las situaciones de carga más
exigentes
Elevada resistencia al impacto.
Esto evita marcas, deformaciones
o daños superficiales
Soluciones eficaces y
rentables cumpliendo con las
especificaciones necesarias
Soluciones en madera
8
Nuevos tiempos
Nuevas soluciones
Gama de producto
mueble e interiorismo
Soluciones en madera
9
Nuevos tiempos
Nuevas soluciones
Gama Superpan – para mueble
Superpan Hidrófugo
Superpan Std.
Ideal para
aplicaciones
generales
Superpan Plus
Alta resistencia a
los efectos de la
humedad
Superpan EZ
Ideal para :
- Lacado
- Pintura
- Impresión
- Postforming
- Alta resistencia a
cargas exigentes
Soluciones en madera
Tablero con muy
baja emisión de
formaldehido.
Certificado CARB
(fase 2).
10
Nuevos tiempos
Nuevas soluciones
Gama Superpan – para mueble
Soluciones en madera
Paquetería
11
Nuevos tiempos
Nuevas soluciones
Gama Superpan – para mueble
Superpan TOP
Caras de 4 mm: ideal para los
procesos de mecanizado.
-Puertas,
-Encimeras
-Mecanizado en caras
-...
Superpan STAR
Especialmente indicado para
aplicaciones que
requieran ligereza sin
perder prestaciones
respecto al aglomerado.
Soluciones en madera
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Nuevos tiempos
Nuevas soluciones
Gama Superpan – para mueble
Superpan STAR
La ligereza
también es
calidad
Con un 30% menos de peso, el Superpan
Star presenta propiedades físicomecánicas al nivel de un aglomerado
ofreciendo nuevas soluciones ligeras,
versátiles y técnicamente eficaces.
Propiedades
técnicas
Soluciones en madera
30% menos de densidad que el Superpan
Propiedades físico-mecánicas de un aglomerado.
Mantiene las propiedades superficiales de un Superpan.
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Nuevos tiempos
Nuevas soluciones
Gama Superpan – para mueble
Superpan DECOR
La melamina en su
máximo esplendor
Superpan Decor aporta una ventaja competitiva
importante en diversos ámbitos de aplicación
ya que gracias a sus características técnicas,
representa una alternativa diferenciadora en
numerosos proyectos
Principales ventajas
PEFECCIÓN DE CORTE
AUMENTO DE LA
PRODUCTIVIDAD
Soluciones en madera
ELEVADA RESISTENCIA
REDUCCIÓN DE
COSTES
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GAMA DE
DISEÑOS
Nuevos tiempos
Nuevas soluciones
Gama Superpan – para mueble
Superpan NATUR
El rechapado perfecto
El Superpan como soporte para recubrir con
chapa de madera natural se evidencia a la hora
de mecanizarlo proporcionando acabados
perfectos
Principales ventajas
PEFECCIÓN DE CORTE
AUMENTO DE LA
PRODUCTIVIDAD
Soluciones en madera
ELEVADA RESISTENCIA
REDUCCIÓN DE
COSTES
15
GAMA DE
DISEÑOS
PERFECCIÓN
DE UNIÓN
Nuevos tiempos
Nuevas soluciones
Aplicaciones
mueble e interiorismo
Soluciones en madera
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Nuevos tiempos
Nuevas soluciones
Mueble e interiorismo
Muebles
•Mejor rentabilidad
•Mejores soluciones técnicas
•Propiedades superficiales
Interiorismo
Stands
•Versatilidad
•Amplias posibilidades creativas
•Soluciones técnicas
•Calidad de acabado
•Pintura directa, curvados, paredes, recubrimiento,...
Soluciones en madera
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Nuevos tiempos
Nuevas soluciones
Mueble e interiorismo
Componentes
ENCIMERAS, MUEBLES,...…
•Mejores soluciones técnicas
•Propiedades superficiales
•Resistencia al impacto
Puertas
MARCOS, BASTIDORES,...
•Mecanización en caras(TOP)
•Mejor rentabilidad
•Propiedades técnicas
•Calidad del acabado final
Soluciones en madera
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Nuevos tiempos
Nuevas soluciones
Mueble e interiorismo
Lacado
• Comportamiento similar a un MDF:
• proceso, estabilidad dimensional, envejecimiento,…
• Aplicando un canto barnizable ofrece un acabado perfecto.
• Reducida absorción superficial ofrece un ahorro notable en pintura (fondo).
Producto recomendado: Superpan Plus
Impresión
• Impresión directa en línea de rodillo
• Acabado perfecto y económico
• Propiedades técnicas
• Rentabilidad
Producto recomendado: Superpan Plus
Soluciones en madera
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Nuevos tiempos
Nuevas soluciones
Mueble e interiorismo
Barnizado sobre melamina
• Excelente calidad superficial especialmente en acabado
alto brillo.
•3 soluciones disponibles:
•
•
•
Superpan Decor
Superpan Decor Barnizable
Superpan Decor FAB
Pintura
• Apto para ser pintado directamente
(stands, lojas, eventos…)
•Propiedades técnicas
•Comportamento idéntico a un MDF
(estabilidad y envejecimiento superficial)
Soluciones en madera
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Nuevos tiempos
Nuevas soluciones
Mueble e interiorismo
Recubrimiento
• Adecuado para ser recubierto con distintos films
decorativos: HPL, CPL, PET, PVC, FINISH FOIL,
MELAMINA, CHAPA DE MADERA….
• Excelente calidad en acabado alto brillo y recubrimientos
con films de espesor bajo
• Superficie + Propiedades técnicas
Producto recomendado: SuperPan Plus, SuperPan Std
Postforming
Permite postformado directo sobre melamina o tablero desnudo
Desnudo:
Con melamina:
•Listo para lacar o recubrir
•Sin papel barrera
•Permite radios reducidos
Producto recomendado: SuperPan Plus
Soluciones en madera
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Nuevos tiempos
Nuevas soluciones
Mueble e interiorismo
Curvados
• Estructura ideal para paneles curvados
• Gracias a la técnica del ranurado en la contracara se convierte
en un tablero altamente flexible apto para recubrir o revestir
elementos curvos (columnas, barras, mostradores,...)
Producto recomendado: SuperPan Plus
Mecanizado en caras
solución ideal para la fabricación de puertas de paso, encimeras
o cualquier otro componente o aplicación en la que sea
necesario un tablero grueso y con un espesor de fibra superior
en las caras
Producto recomendado: SuperPan Top
Soluciones en madera
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Nuevos tiempos
Nuevas soluciones
Uso estructural
Soluciones en madera
23
Nuevos tiempos
Nuevas soluciones
La madera técnica de
segunda generación: coste y
propiedades técnicas unidos
en un tablero innovador.
Finsa pone a su disposición una
amplia gama de soluciones
basadas en el Superpan, para
los proyectos más exigentes.
Soluciones en madera
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Nuevos tiempos
Nuevas soluciones
Una estructura especial
SuperPan está formado por caras de fibra e interior de
partículas de madera. Esta composición única lo diferencia
del resto de tableros existentes en el mercado y le confiere
propiedades físicas y mecánicas superiores.
El Superpan Tech es un tablero de altas prestaciones
adecuado a un amplio abanico de aplicaciones estructurales
SuperPan Tech – El panel estructural
Descubra la amplia gama de soluciones basadas en el
Superpan, que ponemos a su disposición para los proyectos
más exigentes.
Soluciones en madera
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Nuevos tiempos
Nuevas soluciones
Ventajas – aplicaciones estructurales
Elevada resistencia al impacto.
Esto evita marcas, deformaciones
o daños superficiales
Respuesta excelente en
las situaciones de carga más
exigentes
Soluciones eficaces y
rentables cumpliendo con las
especificaciones necesarias
Baja absorción superficial
Excelente comportamiento a la
fijación de tornillos, clavos y
herrajes.
Ideal para cualquier tipo de
recubrimiento o pintura
Formatos adaptados a cada
proyecto.
Soluciones en madera
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Nuevos tiempos
Nuevas soluciones
Uso estructural
Aplicaciones/gama
Soluciones en madera
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Nuevos tiempos
Nuevas soluciones
Entreplantas y estanterías
Entreplantas
•Conjunto de soluciones de elevadas prestaciones para entreplantas,
pasillos elevados y estanterías industriales. Superpan Tech
•Excelentes propiedades físico-mecánicas
•Superpan P4, P5 ó P6: tablero estructural certificado. Cumple las
normativas europeas más exigentes.
Estanterías
industriales
Soluciones en madera
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Nuevos tiempos
Nuevas soluciones
Entreplantas - Gama
Gama Superpan Tech para entreplantas
•
•
•
Sin recubrir
BKE Negro (film fenólilo) Antideslizante / Blanco
Gris I (melamina) Soft III / Blanco
Posibilidad de suministrar desnudo con grado de lijado 40.
Otras opciones: bajo consulta
• T/G a 2 o 4 lados
Acabados
Medida / espesor
Otras medidas y espesores: bajo consulta
Anti-deslizante
Soluciones en madera
Soft III
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Nuevos tiempos
Nuevas soluciones
Suelos técnicos
Suelos técnicos sobreelevados
• Máximas prestaciones- ´Módulos de elasticidad y resistencia a la
flexión.
• Más resistencia=> Menor espesor
SuperPan Tech es el producto ideal para
fabricar losetas de suelo técnico.
Soluciones en madera
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Nuevos tiempos
Nuevas soluciones
Suelos técnicos - Gama
Supertech
SuperPan Losetas
Suelo técnico semi-acabado
Pavimento técnico Superpan Tech P6 en
formato loseta
Soporte: Superpan Tech P6 formato losetas
Recubierto con melamina decorativa + overlay
(32grs.) con papel kraft en la contracara.
Requiere canteado
Acabado Soft III.
Elevada resistencia a la abrasión: AC4
Antideslizante Soft 3
Mejora las propiedades antideslizantes de la superficie
Soluciones en madera
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Nuevos tiempos
Nuevas soluciones
Entreplantas/Suelos técnicos
2
1
Ventajas principales
Calidad superficial
Elevada resistencia
N/mm2
4
Gama completa
Acabado antideslizante
Soluciones en madera
3
Piezas
machiembradasT/G
5
32
Nuevos tiempos
Nuevas soluciones
Construcción
Aplicaciones/gama
Soluciones en madera
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Nuevos tiempos
Nuevas soluciones
Construcción – Cubiertas y forjados
Revestimiento interior de tejados
•SuperPan Tech P5
Tablero SuperPan para utilización interior o exterior protegida como
elemento estructural en ambiente húmedo
Apto para ambientes húmedos: Clase de servicio 2.
Clase de uso 1
Machihembrado a 2 o 4 lados:
Facilita su ensamblaje en la
instalación
Soluciones en madera
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Nuevos tiempos
Nuevas soluciones
Construcción – revestimientos
Otras aplicaciones en construcción
Como base de revestimiento de
suelo industrial
En divisiones y paredes para
construcción en madera
Soluciones en madera
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Nuevos tiempos
Nuevas soluciones
Construcción – encofrado
Encofrado
•SuperPan Tech P5 BKE
Tablero Superpan especialmente desarrollado para encofrar.
Revestido de film fenólico
•Elevada resistencia al impacto
•Propiedades mecánicas muy superiores a un aglomerado
•Resistencia mejorada a la humedad
•Fácilmente desencofrable, limpieza rápida
•Dos medidas - permiten menos desperdicio.
•Permite varias reutilizaciones (hasta 20, dependiendo de
•las condiciones de la obra)
Soluciones en madera
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Nuevos tiempos
Nuevas soluciones
Aplicaciones construcción - Ventajas
1
Superpan P5 Vs Norma Aglomerado P5
Elevada resistencia
Condutividade Térmica
EN 13986
mm
W/(m K)
5
16
19
30
0,14
0,14
0,14
4
37
3
Reducida absorción superficial
Facilidad de instalación(TG reversible)
Reciclable y sostenible
Soluciones en madera
2
Aislamiento térmico
Nuevos tiempos
Nuevas soluciones
Otras aplicaciones
Aplicaciones/gama
Soluciones en madera
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Nuevos tiempos
Nuevas soluciones
Otras aplicaciones - automóvil
Industria del automóvil
•SuperPan H BKE Antideslizante / Kraft
Tablero Superpan especialmente desarrollado para la
transformación de vehículos.
3660x1830x12 mm
•Revestido de Film fenólico
•Elevada resistencia al impacto
•Elevada resistencia a la abrasión
•Resistencia mejorada a la húmedad
•Acabado antideslizante estético
•Optimización y servicio de corte
Soluciones en madera
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Nuevos tiempos
Nuevas soluciones
Otras aplicaciones – embalaje industrial
Embalaje industrial
•SuperPan STD, SuperPan Tech P4 e P5
Un producto de elevadas prestaciones técnicamente apropiado
para desarrollar soluciones de embalaje industrial con una óptima
relación calidad/precio.
•No necesita tratamiento fitosanitario
•Excelente comportamiento con herrajes
•Resistencia al impacto, flexión y MOE
•Reducción de costes de mano de obra
•Optimización de medidas / Corte a medida
Soluciones en madera
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Nuevos tiempos
Nuevas soluciones
Gracias
por su atención
Soluciones en madera
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Surfaces_Trendbook
1
SURFACES
El Trendbook de Finsa
Surfaces_Trendbook
2
Análisis
Hábitos y
consumo
I ndustria
Madera
Tendencias
Surfaces_Trendbook
P
ropue
stas
Superf icies
3
¿Por qué un cuaderno de tendencias?
• Evolución – cambios sociales
• Deseos – Necesidades
• I nf luencias
Guía de inspiración a través de las
•super
f icies decor ativas de FI NS A,
chapa de madera, laminado y melamina
•Óptica integradora del
diseño
Surfaces_Trendbook
4
Las superf icies
Surfaces_Trendbook
5
3 super f icies…
Ni buenas ni malas
Melamina
Las ventajas de cada
una están en f unción
de su ubicación y del
presupuesto.
Chapa
Laminado
Surfaces_Trendbook
6
4 t endencias…
I ndustrial&Raw
HiddenLuxury
Green Being
VintageAttitude
Surfaces_Trendbook
7
Tendencias y propuestas
Surfaces_Trendbook
8
Surfaces_Trendbook
9
Surfaces_Trendbook
10
Espacios
Buen ref lejo en espacios públicos o contract:
aire industrial, urbanos, lof t
Elementos industriales aplicados a la
decoración. Ambientes con aspecto inacabado
Caos controlado, deconstrucción
Surfaces_Trendbook
11
Mat er iales
Al desnudo
Crudo
Cemento
Madera aserrada
Surfaces_Trendbook
Metal
Oxido
Desgaste
12
Rob le Segat o
Surfaces_Trendbook
13
Ur b an Lof t
Óxido nat ur al
Text il Cuer o
Surfaces_Trendbook
14
Gr is Gu
Surfaces_Trendbook
Tab asco
15
Surfaces_Trendbook
16
Surfaces_Trendbook
17
Espacios
Más austeros y sobrios, pero con detalles y
matices. Líneas sencillas, que no rectas
El lujo entendido como autenticidad, más
estilo y menos moda, estéticas consideradas
más atemporales. Ref ugio en f ormas
clásicas.
Surfaces_Trendbook
18
Mat er iales
Sobriedad
Elegancia
Brillos
Metalizado
Surfaces_Trendbook
Maderas ahumadas
Atemporalidad
Matices
19
Eucalipt o ahumado
Surfaces_Trendbook
Rob le Sinat r a
20
Vison Cor allo
Ar ena Ref lex
Surfaces_Trendbook
21
Negr o Br illo
Camel
Surfaces_Trendbook
22
Surfaces_Trendbook
23
Surfaces_Trendbook
24
Espacios
Preocupación por el entorno y el equilibrio
marcados por la búsqueda de la
sostenibilidad. Bienestar, calidez. Ref lejo
cambios: modelo de ciudad, coherentes con el
medio ambiente, ciudades más participativas
Surfaces_Trendbook
25
Mat er iales
Naturalidad
Tonos neutros
Maderas claras
Surfaces_Trendbook
Textiles
Calidez
Suavidad
26
Fr esno Juno
Rob le Decolor ado
Surfaces_Trendbook
27
Blanco Cor allo
Lino Cancún
Surfaces_Trendbook
28
Gr is Tor t or a
Surfaces_Trendbook
Ver de Finsa
29
Surfaces_Trendbook
30
Surfaces_Trendbook
31
Espacios
Aire de romanticismo, nostalgia, cuentan una
historia tienen un componente emocional, de
recuerdo muy importante.
Aire retro pero adaptado a las necesidades
de hoy en día, estilo nórdico
Surfaces_Trendbook
32
Mat er iales
Renovados
Viejo y nuevo
Maderas con catedral
Aspecto rústico
Surfaces_Trendbook
Funcional
Retro
Colorido
33
Ant r acit a Cr aq
Pino Malmo
Azul Cit y
Surfaces_Trendbook
34
Amar illo Sol
Ver de Nat ur al
Azul Car ib e
Olmo Bovar y
Magent a
Surfaces_Trendbook
35
GRACIAS
Surfaces_Trendbook
36