líder mundial en servicios inmobiliarios

líder mundial en servicios inmobiliarios

BOLETÍN OCTUBRE 2009
LÍDER MUNDIAL EN SERVICIOS INMOBILIARIOS
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NOTA EDITORIAL
POR SEBASTIÁN SOSA
Director General de RE/MAX Argentina
CUCICBA: Primer paso hacia la
profesionalización del mercado inmobiliario.
Mucha atención e interés generó durante varios años el debate sobre la
colegiación de la actividad inmobiliaria en la Ciudad de Buenos Aires y no era
para menos. Al igual que en otras provincias del interior, la actividad inmobiliaria en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires, no se encontraba aún
regulada, lo que significaba que cualquier persona podía actuar e intermediar
en la compraventa y/o alquiler de propiedades.
Gracias al esfuerzo y trabajo de muchos profesionales de nuestro sector (a
quienes debemos estar agradecidos), finalmente hace unos meses se
conformó el Colegio Único de Corredores Inmobiliarios de la Ciudad de
Buenos Aires (CUCICBA).
Estoy convencido de que la fundación de dicho Colegio ayudará no solo a
todos los que integran la industria sino también a quienes llegan a una oficina
inmobiliaria en busca de un servicio profesional.
De hecho, examinando notas y artículos que se han redactado sobre la
función del CUCICBA, puede uno concluir que los dos objetivos principales
de éste son:
1. Depurar la “comunidad” de inmobiliarios desplazando a quienes
ejercen informalmente y sin conocimiento de la materia.
2. Evitar que el consumidor final sea atendido por una persona que no
cuenta con la idoneidad y el conocimiento necesario para brindarle
un óptimo servicio.
Es decir, es el deseo de los líderes de la industria inmobiliaria de elevar
el nivel de servicio hacia el consumidor final, quién desde hace tiempo
viene adquiriendo un conocimiento sólido de los productos que demanda
y que, lógicamente, pretende una atención acorde con la importancia que
una operación, sea o no de magnitud, requiere.
Desde RE/MAX agradecemos y apoyamos a los organismos y a los profesionales que durante tanto tiempo han trabajado para establecer y crear un
Colegio que nos represente y que controle nuestra labor. No obstante, una vez
que la entidad, que tiene sólo dos meses de vida, comience a delinear los
criterios éticos y legales que cómo órgano rector de la actividad inmobiliaria
porteña le cabe; nuestro deseo es ir un paso más allá estableciendo también
un marco oficial (legal) al vendedor inmobiliario quien cumple un rol importante en nuestra industria. Estoy convencido que sería un paso en la dirección
correcta.
“PIENSE Y HÁGASE RICO”:
PLANIFIQUE PARA SU ÉXITO, TRABAJE DURAMENTE, Y NO ACEPTE OTRO RESULTADO
¿Sabe usted a dónde quiere llegar con su empresa? ¿Dónde quiere estar usted
dentro de los próximos 5 años, y dentro de 10? ¿Tiene usted una imagen específica, en su mente de cómo su empresa estará en el futuro? ¿Tiene un plan
para lograr sus objetivos?
Nunca en la historia de América ha habido una oportunidad tan grande para
los soñadores como ahora. El derrumbe económico de seis años ha reducido
a todos los hombres, substancialmente, al mismo nivel. Una nueva raza está
a punto de aparecer. Las futuras fortunas son las que se acumularán en los
próximos 10 años.
El mundo nos obliga a generar ideas nuevas, a ser creativos para poder
adaptarnos al mundo cambiante en el que vivimos. Se necesitan nuevas
formas de hacer las cosas, nuevos líderes, nuevas invenciones, nuevos
métodos de enseñanza, nuevos métodos de comercialización, libros nuevos,
nueva literatura.
Esas palabras, que describen exactamente las condiciones de los negocios de
hoy, fueron escritas hace 70 años, hacia el final de la gran depresión. Aparecen en “Think & Grow Rich”, Piense y Hágase Rico, escritas por Napoleón
Hill y publicadas en 1937. Parece fueron escritas para hoy ya que son válidas
para estos tiempos.
UN COMPAÑERO DE POR VIDA
Conocí el libro “Think & Grow Rich” siendo un joven granjero de Indiana de
sólo 16 años. Su lectura tuvo un impacto profundo, significativo en mí, y lo he
releído unas 50 veces a lo largo de mi vida.
POR DAVE LINIGER
Fundador de RE/MAX Internacional
desde Denver, Colorado.
Cada vez que lo hago, encuentro algo nuevo en sus páginas. Es justo decir
que la red de RE/MAX está basada en los principios que presenta este libro.
Si usted nunca lo ha leído le aconsejo que consiga una copia y la lea, si ya lo ha
hecho, reléalo. Creo que es hoy tan válido como era el día en que fue publicado.
Napoleon Hill escribió “Think & Grow Rich” por sugerencia del multimillonario
Andrew Carnegie, que lo envió a entrevistarse con más de 500 líderes y hombres
de negocios para identificar y analizar patrones en su éxito.
La investigación para el libro tomó más de 20 años, y Hill habló con la gente más
famosa de la época, incluyendo a Henry Ford, Thomas Edison y Theodore
Roosevelt. El resultado fue la explicación de 13 principios para el éxito personal y
profesional.
LAS LECCIONES INTEMPORALES
He dicho a menudo, y sostengo que uno no puede competir hoy con métodos
de ayer y esperar ser exitoso en los negocios del mañana, pero los
mensajes y las verdades universales de “Think & Grow Rich” van más allá de
“los meros métodos". Son prescripciones intemporales para el éxito, tan
pertinentes en la edad de Facebook y del Blackberry como lo eran cuando Hill
escribió de las industrias de su tiempo.
Con un análisis filosófico y científico de las anécdotas sobre los principios de
Coca-Cola, la industria del acero, e incluso de la fundación de los Estados
Unidos, Hill examina cómo las grandes ideas – llevadas adelante con
planificación, deseos, cooperación y fuerza - dan lugar a gran éxito.
“PIENSE Y HÁGASE RICO”:
PLANIFIQUE PARA SU ÉXITO, TRABAJE DURAMENTE, Y NO ACEPTE OTRO RESULTADO.
Él explica la importancia de anotar sus objetivos y planes, y los detalles de
cómo entrenar la mente, con la repetición de pensamientos estratégicos y
positivos, para creer en lo que uno hace y busca. Siendo así y mientras el
proceso se siga cuidadosamente, sostiene Hill, no sólo es posible llegar al
éxito, sino que es casi inevitable alcanzarlo.
ESTOS SON ALGUNOS DE MIS PÁRRAFOS PREFERIDOS
“La mente no hace ninguna distinción entre los impulsos constructivos y
destructivos del pensamiento. Trabaja con el material que le damos, con nuestros impulsos del pensamiento. La mente subconsciente traducirá a la
realidad un pensamiento conducido por el miedo apenas tan fácilmente como
traducirá a la realidad un pensamiento conducido por el valor o la fe”.
“Cualquier persona puede generar ventajas económicas si se rodea de buenos
consejos y la cooperación de un grupo de hombres que estén dispuestos a
ayudarlo sinceramente en un ámbito de armonía y esfuerzo”.
Considere el párrafo anterior, pero sustituya la palabra hombres por la palabra gente. ¿No le
suena como una oficina RE/MAX, en la que los mejores profesionales del Real Estate se
congregan para crear la mejor empresa? Nuestras oficinas se llenan de cooperación, de
sinergia y de ideas compartidas. También describe nuestras convenciones y conferencias,
donde la gente RE/MAX intercambia sus experiencias, historias de éxito y amistad.
PRESENTAMOS LA OFICINA DE
que como operador tradicional buscaba un cambio, teníamos un gran
sistema de software para la gestión de inmuebles y se nos ocurrió que tal vez
podríamos transformarlo en algo grande con lo cual salimos a buscar que
había en el mercado y que podríamos copiar. Así llegue a RE/MAX. Siempre
me gusto innovar, no existía nada así en Rosario y asumimos el riesgo.
Brokers RE/MAX
Daniel Peralta
y Rosana Gerosa
Por Daniel Peralta - Broker RE/MAX
En el año 2007 decidí unirme a RE/MAX porque lo primero que vi fue que
existía y existe contacto directo entre clientes y agentes. Esto es muy marcado
y es lo que destaco ya que es una gran diferencia con el sistema tradicional
donde el dueño sigue siendo dueño de la cartera de clientes y en RE/MAX es
todo lo contrario.
Veníamos con varios años de experiencia en el mercado tradicional, nos fue
muy bien pero nunca sobresalimos del resto, aun gastando una fortuna en
publicidad. Es muy difícil ser grande en un mercado de 24.000 inmobiliarias.
Luego de trabajar por más de 8 años en el mercado local y ver que nuestro
crecimiento había sido muy pequeño, nos dimos cuenta de que de seguir así,
ya conocía el final.
Lo peor que podía ocurrirme era no darme cuenta de los límites de mi
paradigma y por ello pruebo constantemente cosas nuevas, conducta que
me ha ayudado a cambiar como persona de forma acelerada. Debo confesar
Recién ahí me enteré de que ya estaba en Argentina y no sólo me di cuenta
que lo que yo buscaba era inventar la rueda 40 años más tarde de que ya
estaba inventada sino que cualquiera puede desarrollar sites y redes de
información de propiedades. (De hecho abrí una etiqueta “spam-net” en mi
correo para marcar todas las ofertas de nuevas redes y portales de propiedades que me llegan). RE/MAX va mas allá de un sistema de información, va
al sueño de las personas y es un lugar donde si estos sueños son fuertes, las
personas los hacen realidad.
Lo más importante del cambio ha sido tener la suerte de integrarme a un
equipo de personas valiosísimas y sobretodo muy inteligentes. Aprendo
constantemente de ellos y esto no tiene precio. Y, si bien estamos en desarrollo nuestro crecimiento en este año y 9 meses ha sido muy satisfactorio.
También debo mi inserción a RE/MAX a los libros que leí antes de tomar mi
decisión, principalmente “Padre Rico, Padre Pobre” y “Everybody wins” con
el que conocí la historia de Frank Polzler y a quien luego conocí en un evento
de RE/MAX. Sus palabras me ayudaron a tomar la decisión final.
RECONOCIMIENTOS RE/MAX PROFESIONAL
Primera oficina a nivel nacional en ganar el Premio a la Captación de Propiedades por Agente. (Junio 2008)
Primera oficina del año 2009 en captación de Propiedades.
Primer MLS en Rosario local e internacional.
Paraguay 1899 (Esq. Pasco) - Rosario Centro - Rosario, 2000
Santa Fe, Argentina
Oficina (+54 0341) 482-2692 - E-mail [email protected]
Información Complementaria: www.remax-profesional.com
CUESTIONARIO PROUST A CINTHIA ARFELIZ
PRESENTAMOS LA OFICINA DE RE/MAX PROFESIONAL
Este cuestionario es para ayudarnos a conocer mejor a nuestros agentes, y
elegimos a Cinthia por sus logros profesionales en los negocios.
1. ¿CUÁL ES PARA USTED EL COLMO DE LA INFELICIDAD? Acostumbrarse a ella
2. ¿ADÓNDE LE GUSTARÍA VIVIR? En una casa con mucho jardín, mucho verde.
3. ¿CUÁL ES SU IDEAL DE FELICIDAD PERFECTA? Saber apreciar y disfrutar a las
personas y cosas que tengo y tendré.
4. ¿HACIA QUÉ FALTA MUESTRA MAYOR INDULGENCIA? Celos.
5. ¿CUÁLES SON LOS HÉROES DE NOVELA QUE PREFIERE? El Zorro.
6. ¿QUIÉN ES SU HEROÍNA FAVORITA DE LA VIDA REAL? Sor Juana Inés de la Cruz.
20. ¿QUÉ ES LO QUE MÁS DETESTA? La opinión ajena que no aporta, sólo critica
7. ¿QUIÉNES SON SUS HEROÍNAS FAVORITAS DE FICCIÓN? Los Ángeles de
Charlie.
21. ¿CUÁL ES EL CARÁCTER O ACTITUD HISTÓRICA QUE MÁS RECHAZA? El egoísmo.
8. ¿CUÁL ES SU OCUPACIÓN PREDILECTA? Viajar, estar con gente que aprecio.
9. ¿QUÉ VIRTUD PREFIERE EN LOS DEMÁS? Transparencia.
10. ¿QUIÉN LE HUBIERA GUSTADO SER? Me gusta ser quien soy, me hubiera
gustado conocer a Da Vinci.
22. ¿CUÁL ES EL HECHO MILITAR QUE MÁS ADMIRA? Troya.
23. ¿CUÁL ES LA REFORMA QUE MÁS ADMIRA? El sistema del capitalismo
24. ¿CÓMO LE GUSTARÍA MORIR? Sin asuntos pendientes.
25. ¿CUÁL ES EL ESTADO ACTUAL DE SU ESPÍRITU? Ansiedad.
11. ¿QUÉ APRECIA MÁS DE SUS AMIGOS? Saber que puedo confiar en ellos.
26. ¿CUÁL ES SU LEMA? Persevera y triunfarás.
12. ¿CUÁL ES SU MAYOR SUEÑO? Saber ser feliz.
27. ¿CUÁLES SON SUS MÚSICOS PREFERIDOS? Los Fabulosos Cadillacs.
13. ¿CUÁL SERÍA SU MAYOR DESDICHA? No tener con quien compartir mis
momentos buenos y malos.
28. ¿QUÉ CUALIDAD PREFIERE EN EL HOMBRE? Inteligencia y sencillez.
14. ¿CUÁL ES SU COLOR PREFERIDO? Azul.
15. ¿CUÁL ES SU FLOR PREFERIDA? La Cala.
16. ¿CUÁL ES SU PÁJARO PREFERIDO? Flamenco.
17. ¿CUÁLES SON SUS POETAS PREFERIDOS? Sor Juana Inés de la Cruz, Pablo
Neruda.
29. ¿QUÉ CUALIDAD PREFIERE EN LA MUJER? Inteligencia y sencillez.
30. ¿SERÍA CAPAZ DE MATAR? No lo sé.
31. ¿CUÁL ES EL PRINCIPAL RASGO DE SU CARÁCTER? Perseverancia.
32. ¿CUÁL ES SU MAYOR DEFECTO? Creo que el rencor.
33. ¿QUÉ LO ATRAE PRIMERO EN UN HOMBRE? Que sea positivo.
18. ¿QUIÉNES SON SUS HÉROES EN LA VIDA REAL? Favaloro.
34. ¿CUÁLES SON SUS HÉROES DEL PASADO? Jesucristo.
19. ¿CUÁLES SON SUS NOMBRES FAVORITOS TANTO DE HOMBRE COMO DE MUJER?
Santiago y Antonela.
35. ¿CREE EN LA INMORTALIDAD DEL ALMA? Si, a través del recuerdo de
quienes nos conocieron.
CLIENTE SATISFECHO
QUEREMOS COMPARTIR CON USTEDES
LAS EXPERIENCIAS DE NUESTROS CLIENTES:
Querida Ana María,
No sólo me encontré con una gran profesional de cordial y amable atención,
sino que tuve la sensación de haber sido bien interpretada en lo que buscaba.
Ojalá podamos negociar contigo. ¿Qué les pasa a tus colegas? ¿Tienen tanto
trabajo hoy en día? De todos aquellos con quién hablé, fuiste la que mejor
trato tuvo para conmigo y desde ya te agradezco la rápida respuesta. Mañana
te estoy llamando para concretar una entrevista por la casa de calle Entre Ríos
al 1700.
¡Ya me dejo de seguir buscando! Tengo los ojos en la "nuca", y no quiero
abusar de tu tiempo.
Vos seguramente, por tu profesionalismo, sabrás encontrar la mejor solución
para ambas partes.
Un beso y muchas gracias.Laura Seminerio
Cliente de
Paraguay 1899 (Esq. Pasco) - Rosario Centro - Teléfono Oficina (+54 0341) 482-2692
HITOS RE/MAX
Al 31 de agosto de 2009, se habían sumado 21 nuevo agen-
tes a la red desde México hasta
Argentina.
RE/MAX Argentina aportó casi la mitad de ellos, lidera el
ranking con 10 nuevos agentes que se sumaron a
la red, ubicándose primera en el ranking de América
Latina. La sigue Ecuador con 7 agentes nuevos, Venezuela con cinco y México con 2. En tanto América Central y
Caribe arroja 1 agente menos y el plantel de Chile se redujo en
Próximamente comenzarán a figurar en
el ranking Brasil, Colombia, Perú y Uruguay, con lo
2 agentes.
que la presencia de la red en América Latina y Central será
cada vez mayor y se hará sentir con más fuerza.
NOVEDADES RE/MAX
19 DE OCTUBRE
DÍA MUNDIAL DEL CÁNCER DE MAMA
El 19 de octubre se realizó en Estados Unidos, la Carrera por la Vida que
organiza todos los años la fundación Susan G. Komen para la Cura del Cáncer de
Mama y que RE/MAX International apoya desde hace ya varios años. La
propuesta implicó que, además de participar de la carrera, ese día se vistieran de
color rosado, el color que identifica la lucha contra esta enfermedad.
Después de seis años de co-patrocinar la Carrera por la Vida de la fundación
Susan G. Komen para la Cura del Cáncer, este año RE/MAX dio un paso adelante,
fundamental en la lucha contra el cáncer de mama, al convertirse en un patrocinador nacional de la carrera.
Al unirse a otras ocho empresas patrocinantes, RE/MAX es la única red inmobiliaria que estuvo representada en cada uno de los 6 millones de formularios de
inscripción de la carrera, 1,5 millones de remeras de los participantes, 1,5
millones de pecheras y 500.000 carteles.
El patrocinio de este evento, la carrera "RE/MAX por la Vida" no sólo
refleja el interés de la red por la comunidad sino también el grado de
compromiso con las iniciativas de bien común, sobre todo la de la lucha
contra cáncer de mama.
NOVEDADES RE/MAX
LALCEC de Argentina y la información sobre el Cáncer de Mama
En Argentina también se apoyan estas iniciativas. Para comenzar, y tratando de
alinearnos con RE/MAX International, brindamos información acerca de esta
enfermedad, el cáncer de mama y de LALCEC, organización que desde hace más
de 80 años lucha para mitigar los efectos de esta enfermedad.
¿Cuáles son las señales y síntomas del cáncer de mama?
Los síntomas a los que tiene que prestar atención incluyen cualquier protuberancia (masa), endurecimiento, hinchazón, formación de hoyuelos, irritación de la
piel, deformación, retracción del pezón, escamas o dolor. Una mamografía puede
detectar cambios en la mama que pueden ser una señal de cáncer mucho antes
de que se puedan sentir.
¿Cuáles son los factores de riesgo del cáncer de mama?
Los factores a tener en cuanta son: antecedentes familiares de cáncer de mama
(madre, hermanas, y tías); menarquía (primera regla) temprana; menopausia
(última regla) tardía; nacimiento del primer hijo después de los 30 años; mujeres
sin hijos; estrés, exposición a radiaciones, obesidad y tener dieta rica en grasas.
¿Qué es una mamografía?
Una mamografía es una fotografía de la mama hecha con rayos X tomada con
una máquina que usa una cantidad pequeña de radiación. La mamografía
completa dura cerca de 15 minutos. Luego, un especialista, llamado radiólogo
leerá la mamografía para ver si hay alguna área sospechosa.
¿Qué sucede si se detecta cáncer de mama?
Una mujer que es diagnosticada con cáncer de mama debe estudiar minuciosamente sus opciones de tratamiento con su médico especialista mastólogo, antes
de tomar una decisión sobre la terapia a seguir. Se tiene mayores opciones de
tratamiento y mayor probabilidad de supervivencia a largo plazo cuando el cáncer
se detecta tempranamente.
¿Quién está en riesgo de contraer cáncer de mama?
Todas las mujeres están en riesgo de contraer cáncer de mama, y el riesgo
aumenta con la edad. El cáncer de mama es el más común en mujeres, y es
necesario indicar que tres cuartas partes de los casos de cáncer de mama
ocurren en mujeres mayores de 50 años. Una mujer de 70 años tiene casi el
doble de probabilidad de contraer cáncer de mama durante el próximo año que
una mujer de 50 años.
¿Hay mujeres con mayor riesgo?
El riesgo es mayor para las mujeres con antecedentes familiares o parientes cercanas que han padecido la enfermedad, especialmente si fue diagnosticada antes
de la menopausia. Sin embargo, cuatro de cada cinco mujeres que contraen
cáncer de mama no tienen antecedentes familiares de la enfermedad.
¿Qué se puede hacer para protegerse contra el cáncer de mama?
La mejor protección es la detección temprana y tratarlo inmediato. Se están estudiando la posible influencia de factores como la herencia, el ambiente, el estilo de
vida y la alimentación. Además, hágase mamografías con regularidad. Las
mamografías deben comenzar a los 35 años de edad; acuda a su médico
mastólogo para hacerse exámenes regulares de mama, al menos cada año desde
los 20 años; y practique auto exámenes mensuales de la mama, pídale a su
médico que le enseñe la manera correcta de realizarlo.
Para mayor información consulte con LALCEC
llamando al 011 4832-4800 o al mail
[email protected] o visite www.lalcec.org.ar
NOVEDADES RE/MAX
PERÚ
SE SUMA A LA RED
Paolo Sinigaglia y Avi Maryl eran socios en su propio estudio de abogados
especializados en Real Estate. Luego se sumaron a RE/MAX adquiriendo una
licencia de RE/MAX en Costa Rica. Pero su sueño, que hasta ahí llegaba,
acaba de agrandarse. Ahora planean acrecentar los negocios de RE/MAX en
la región, para ello sumaron una nueva franquicia RE/MAX en Perú. Con los
dos emprendimientos a punto de arrancar y a pocas semanas en su nuevo rol
sostienen que “RE/MAX se siente ya como la familia”.
“Somos consecuentes con nuestra decisión”, dice Maryl, que con su socio
Sinigaglia habían estado buscando una buena oportunidad de negocio y la
BOGOTÁ que no tenía ninguna presencia en Perú.
encontraron en RE/MAX,
“En Costa Rica, RE/MAX es muy importante, y está por todas partes,” dijo
Sinigaglia, “habíamos trabajado mucho con RE/MAX como abogados, y
deseábamos abrir una licencia de RE/MAX allí. Entonces vimos la oportunidad de sumar nuestros esfuerzos a Perú. Fue lo mejor que nos podía
suceder”, agregó. Con una población de 29 millones de personas, comparada
a 4 millones de Costa Rica, Perú tiene un enorme potencial para la marca del
globo en propiedades inmobiliarias comerciales y residenciales.
En cuanto a la operación, detallaron que Paolo Sinigaglia manejará el negocio
en la costa, en tanto que Avi Maryl viajará con su familia a Lima. La cabeza de
la compañía se instalará en San Isidro, uno de los mejores barrios de Lima.
Los socios planean abrir varias oficinas nuevas de RE/MAX para sumarse al
mercado de propiedades inmobiliarias, que, a pesar de la crisis financiera
mundial, todavía está creciendo en ese país sudamericano.
“Hemos aprendido mucho de nuestras experiencias anteriores en cuanto a
cómo es RE/MAX y como funciona, sabemos que es la mejor marca de venta
de propiedades del mundo” sostuvieron.
En cuanto a esta nueva expansión en la región, William Soteroff , Vicepresidente Internacional de RE/MAX, afirmó que “ambos empresarios tienen gran
ambición, y un buen plan para utilizar todos los recursos que RE/MAX pone a
disposición de los brokers, para hacer buenos negocios en el mercado inmobiliario de Perú”. Asimismo agregó que “es un gran privilegio dar la
bienvenida a RE/MAX Perú a la red”.
RE/MAX EN LA PRENSA
RE/MAX CUMPLE 2 AÑOS EN SANTA FE
EL LITORAL, SANTA FE, 10 DE OCTUBRE DE 2009
La empresa RE/MAX Litoral celebró su segundo aniversario en nuestra ciudad. Esta
empresa opera con un gran equipo de consultores inmobiliarios, quienes se capacitan en forma continua para poder brindar atención personalizada y seguimiento
continuo a las necesidades de cada cliente hasta que la operación inmobiliaria sea
un éxito.
INFOBAE PROFESIONAL 08-10-2009
RE/MAX EN LA PRENSA
LA NACIÓN -26-09-2009
medidas que tomó Obama, es la primera vez que EE.UU toma el ejemplo
de otras naciones.
- ¿Cómo observa el mercado inmobiliario argentino?. Lo considera profesional?
William Soteroff: “En las crisis uno no tiene que vender su
propiedad”
El norteamericano William Soteroff es Vicepresidente Internacional de
RE/MAX, empresa de Servicios inmobiliarios presente en más de 75 países.
De paso por Argentina analizó la situación del mercado mundial del real
estate, lo que ocurre en Estados Unidos y el rebote en nuestro país.
- ¿Cuál es la situación del Real Estate en el mundo como resultado de la
crisis?
WS: “No hay ninguna situación igual en todo el planeta. La crisis
económica actual que comenzó en Estados Unidos con el problema de los
bancos y de las empresas inmobiliarias ha producido un efecto dominó. En
mi país hubo una rápida reducción en el sector inmobiliario, esta crisis es
peor que la de 1930. En EE.UU la recuperación es más lenta, las empresas
fracasaron, la gente se quedó sin viviendas y sin seguro social, el nuestro
es un país pobre con muchos problemas grandes para resolver.
- ¿La crisis pudo haberse prevenido?
WS: Toda crisis puede ser prevenida, el primer punto es que hubo
demasiado egoísmo de los bancos que estaban ganando mucho dinero y
nadie los vigilaba. Nuestro sueño americano es que “cada persona pueda
tener su casa”, esto hoy se convirtió en una pesadilla. Aunque, con las
WS: El mundo mira a la Argentina, ustedes aprendieron mucho de la crisis
de 2001-2002, así es que los bancos, gobiernos y la gente hoy tiene más
conocimiento de cómo tomar decisiones económicas en general. De forma
inusual, esa situación ha ayudado a alejarse de lo peor de esta crisis
internacional. En la industria de los bienes raíces hay que anticiparse a los
próximos 5 años. En Argentina seguro que hay mucho por hacer,
sobretodo debe haber más confianza y conocimiento, algo que también
falta en otros países del mundo. Hay tres cosas que no van a cambiar
nunca, primero las personas pretenden vivir en un lugar lindo con su
familia; segundo, quieren asegurarse que pueden pagarlo; y tercero,
desean más ayuda y consejos para tomar la decisión correcta en su
compra-venta del inmueble; RE/MAX ha tomado nota de eso y busca
satisfacer las necesidades del cliente.
- ¿Qué ocurre con el valor de los inmuebles?
WS: La venta de inmuebles es muy diferente que otros activos, el precio de
las propiedades sube y baja lentamente. En diferentes lugares del mundo
es alto. En las crisis financieras uno, en lo posible, no tiene que vender su
inmueble. En 100 años las propiedades costarán más. Aunque los bancos
y las empresas inmobiliarias provocaron un poco esta crisis, los mercados
del real estate en el mundo están bastante estables. No he escuchado de
empresas internacionales grandes del sector que cerraron. En los últimos
100 años ha habido en el valor de las propiedades una recuperación
cada 7 años, cae un 10 por ciento como corrección y sube un 15 por
ciento, es decir que la ganancia es del 5 %. Las economías mundiales
deberían haber notado que ese crecimiento no podía sostenerse. Entonces,
este momento es una crisis o una oportunidad?; para los dueños es una
crisis, para los que buscan vivienda es una oportunidad. Es el mejor
momento en 100 años para comprar inmuebles.
SEMINARIO INTERNACIONAL INMOBILIARIO
Sebastián Sosa, Director General, RE/MAX Argentina
William Soteroff, Vicepresidente, RE/MAX Argentina
Vinnie Tracy, Presidente, RE/MAX Internacional
Oscar Iglesias Presidente Consejo Superior, Colegio de Martilleros y Corredores
Públicos de la Provincia de Buenos Aires
Carlos Maria Ipuche, Presidente el CMCPSI (Colegio Martillero y Corredores Públicos de San Isidro)
Enrique Castro Feijóo, Vice-Presidente 1ero del CMCPSI
CAPACITACIÓN DE INICIO RE/MAX EN CUYO
Agentes Sobresalientes
Resultados Sobresalientes
El mes pasado se realizó en Mendoza, la
capacitación inicio RE/MAX de la zona
cuyana, en donde participaron agentes de
las oficinas de la zona, el evento tuvo sede
en RE/MAX Real de la capital mendocina
Durante las jornadas del 21 y 22 de Septiembre pasado se llevó a cabo
un Seminario Internacional Inmobiliario, en el Auditorium del Colegio
de Martilleros y Corredores Públicos de San Isidro. De él participaron
enviados de la NAR y de RE/MAX International especialmente invitados. Asi es que estuvieron entre nosotros Vinnie Tracy, Presidente de
RE/MAX Internacional y William Soteroff, Vicepresidente Internacional
de RE/MAX.
En el mismo se incluyó el curso TRC 2009 (Transnational Referral
Course) que otorga la Certificación de Referidos Transnacionales, y
habilita a los cursantes a participar del Sistema Internacional, siendo
reconocido como un agente calificado en la operatoria de Bienes
Raíces a nivel mundial. Este seminario fue patrocinado por la National
Association or Realtors (NAR) que posee en el mundo 9 Institutos,
Sociedades y Consejos que le proveen un amplio espectro de
programas y servicios para asistir a sus miembros en el incremento de
sus habilidades y productividad, permitiéndoles así potenciar sus
operaciones inmobiliarias. Esto se logra principalmente impartiendo
conocimiento a través de un exhaustivo plan de capacitación con
certificación a sus miembros.
Al finalizar el curso, se otorgaron los certificados TRC, de ICREA. Su
finalidad es demostrar a otros profesionales inmobiliarios que se
conoce a la perfección los procedimientos del sistema, que se ha
comprometido a cumplir con un código de conducta en las operaciones comerciales, y que espera que los honorarios pagados, constituyan una parte de la operación. Los brokers que participaron de
RE/MAX Argentina fueron: Sol Pistone de RE/MAX Total II, Dolores Acevedo de RE/MAX Del Plata, Rafael Masri de RE/MAX Developers, Claudia
Carral de RE/MAX Developers, Maria Pia Bruno deRE/MAX Litoral,
Hernán Perrone Broker Owner de RE/MAX Parque, Omar Serrano Agente
y Martillero habilitante de RE/MAX Country , Antonio Aguirre Broker
Owner de RE/MAX Total, Sergio Arias Broker Owner de RE/MAX Norte y
Héctor Moro Broker Owner de RE/MAX Country.