TOP 30 - Jorge Merino

ANÁLISIS TOP 30 www.cascosbaratos.es Jorge Merino García (Estudiante Ecommaster-­‐URJC) email: [email protected] 1. Resumen de la marca http//: cascosbaratos.es es un proyecto de web en el que su producto, cascos de motos, son sólo de gama low cost. Pudiendo encontrar los casco más baratos homologados del mercado. Su ventaja es el regalo automático de unos guantes de moto con cualquier compra de casco. 2. Antecedentes e información del nicho Podemos apreciar que sólo en España hay 12.244.006 motos y que Cataluña y Valencia son las comunidades que más demandan este vehículo. Apreciamos que las personas con una renta mayor de 1.101€ son más asiduos al uso de la motocicleta. Podemos percibir que las personas entre 16 y 34 años son los más asiduos a utilizar el casco “siempre”. 2.2 Buscadores más populares Buscadores más utilizados en habla hispana. Google encabeza de lejos Yahoo, Babilon y Conduit le siguen. Fuente: netmartekshare Buscadores más populares en PC Fuente: netmartekshare Buscadores más populares en móviles 3. Keywords Keywords Búsquedas por mes Cascos de moto 18.100 Cascos de moto baratos 2.900 Guantes de moto 2.400 4.Segmentación de mercado Resultados Google 611.000 464.000 7.480.000 Fuente: elaboración propia Tienda multi-­‐producto ClasiWicados Blogs Tiendas fuera España Tiendas on/off line Distribuidores Tiendas online 0 5 10 15 20 25 Podemos observar que las tiendas online tienen el peso mayor de las ventas de cascos de moto en España basado en nuestras palabras clave. Las tienda on y off line también tienen un gran peso en la ventas por lo que tendrá un lugar en este estudio. 5.Listado de competencia directa: Fuente: elaboración propia Web competencia Posicionamiento SEO Posicionamiento SEM Outletmoto.com Sí No Solocascos.com Sí Sí Calleja.es No No Motocard.com Sí No Outletcascosmoto.com No No Arimanymotor.com No Sí Lageneralmotera.com No No Nosolomoto.com Sí No Elmotorista.com Sí No Cascosmoto.es Sí Sí 6. Medios de pagos más utilizados Las formas más utilizadas en formas de pago son pago por tarjeta de crédito, Pay-­‐Pal y transferencia bancaria. Fuente: elaboración propia 5.Información de envíos Descubrimos que el envío a la península entre 24/48h y las islas entre 7 y 10 días son los más populares entre mi competencia. Fuente: elaboración propia Los precios más populares entre la competencia son de envío a la península entre 5€ y 7€. Mientras que a las islas entre 9€ y 11€. Fuente: elaboración propia Fuente: elaboración propia Hallamos que los portes de envío suelen ser gratuitos mayormente a partir de 100€ entre mis competencia directa. 6. Sellos de confianza Fuente: elaboración propia Observamos que un gran parte de nuestra competencia utiliza un pago seguro de garantía Pay-­‐Pal TPV mientras en un 30% no utiliza ninguna garantía de pago seguro 7. Comparación de competidores. Mapa de posicionamiento Outletmoto, El Motorista y Motocard son las marcas más potentes en mi nicho de mercado. Fuente: elaboración propia Resumen: los precios entre los competidores son bastante bajos y su variedad bastante amplia, lo que hace que sea un nicho de mercado muy competitivo y difícil de penetrar. Podemos percibir que los competidores más peligrosos son Motocard.com, Elmotorista.es y Outletmoto.com los cuales tienen un posicionamiento en el mercado muy consolidado con un posicionamiento excelente. 8. Aspectos cualitativos técnicos de mis competidores 9. Categorías más utilizadas ç Los cascos integrales, abiertos JET, modulares, de niño, off the road y los recambios lideran la categorías más populares entre la competencia. 10. Tipología de precios por categorías La muestra de análisis ha sido los cascos low cost de las más influyentes tiendas de la competencia, observamos la media entre 35€ y 80€ en la tipología de precios por categorías. 10.2 Subcategorías por precio de cascos integrales 11. Información SEM. DESCONOZCO COMO HACER ESTA PARTE… ESPERO NOTICIAS DE JUAN PARA PODER TERMINARLA. Demostramos que las marcas Hebo y Escorpión tienen un opción en nuestro niño de mercado de cascos low cost. 10.2 Subcategoría por precio de cascos modulares Shiro y Zeus son las dos categorías más low cost dentro de la categoría de cascos modulares. 11. información SEM de mis competidores La mayoría de tiendas online y tiendas off/on se encuentran en campañas CPC en Google por medio de 10 resultados aleatorios en el buscador. 12. Estacionalidad y localización de compra de cascos Gracias a Google Trends observamos que en los 10 últimos años los cinco primeros meses de cada año las búsquedas suben hasta mitad de año, que es en ese momento cuando más se vende ese producto. Aseguramos que España tiene un interés geográfico dominante. Tenemos en cuenta que Italia sería una opción buena a la hora de exteriorizar el negocio. 13. Conclusiones El nicho de los cascos de moto tiene una fuerte demanda en España con gran número de individuos convencidos a comprar. Aunque tiene un gran número de ventas hay empresas como elmotorista.es, motocard.com o outletmoto.com que tienen un fuerte posicionamiento en los buscadores Google, Yahoo y Bing. He podido comprobar la poco oferta de Blogs relacionados con el mundo del Casco, por lo que sería interesante trabajar en nuestro SEO de manera notable comenzando con uno. Tipologías de casco como Integrales y Modulares son las más vistas en la red. Marcas como Zeus o Hebo pueden ser un producto destacado en nuestra muestra low cost ya que es uno de los productos más ofrecidos por la competencia y a la vez con etiqueta low cost.