Stones
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Stones
IENFOQUEI I01 DE 04I GET IN SATISFACTION Los viejos rockeros nunca mueren T ras la espantada del 2006, motivada por pintorescas caídas de cocoteros y vulgares laringitis, por fin, los Rolling Stones han vuelto a pisar suelo español. Y lo han hecho como siempre, en loor de multitudes y sonando contundente y espectacularmente en todos los conciertos. Enrique de Mora Socio Director de EXCELTIA. www.exceltia.es Los Rolling Stones irrumpieron en la escena musical en 1962. Más allá de ser los reyes del rock (¿o del rhythm & blues?), son desde hace I02 DE 04I música, los grupos y los solistas, tienen siempre fecha de caducidad, tengan o no factor X... Si son buenos, su música, sus composiciones, sus discos, quedarán por los siglos de los siglos. Si no, caerán en la habitual efimereidad de la mediocridad. Sea o no de calidad, un grupo o un cantante, por razones meramente biológicas, dura lo que dura… En el caso de los Rolling, sorprende particularmente la longevidad, unida a la intrínseca calidad y fuerza Stone. Desde el inicio de los ochenta, cada vez que se ha anunciado una nueva gira del mítico grupo inglés todos nos hemos preguntado si sería la última. Y así seguimos, gira tras gira. No es precisamente que ellos, como personas, hayan dado con la fórmula del elixir de la eterna juventud, según se aprecia en sus ajados rostros, pero la forma física y musical les sigue acompañando. Mick Jagger, Keith Richards, Charlie Watts y Ron Wood superan ampliamente los sesenta y están al borde de la edad de jubilación, pero ahí los tenemos, dando un concierto detrás de otro a lo largo y ancho del mundo. “Billboard”, y pese a las anulaciones de muchos conciertos, la actual gira mundial de los Rolling Stones, “A Bigger Bang”, es la más lucrativa de la historia de la música, al superar el récord de recaudación anteriormente en poder de los irlandeses U2. Desde agosto de 2005 hasta diciembre de 2006, por tanto sin contabilizar los conciertos de 2007, los Rolling Stones recaudaron más de 330 millones de euros en 110 conciertos, a los que asistieron 3,5 millones de fans. El record hasta entonces lo ostentaba U2 con su tour “Vertigo” que logró hace unos años algo más de 250 millones de euros… Desde el punto de vista estricto de beneficios, se estima que la actual gira mundial les supondrá a los Stones unos ingresos de cincuenta y cinco millones de euros, sin considerar los generados por el merchandising. Otro record mundial en manos de los Rolling Stones es el de asistencia de público a un concierto. El 18 de febrero de 2006 fueron capaces de congregar en Rio de Janeiro, en un concierto gratuito, a dos millones de personas en la playa de Copacabana. EL VALOR DE LA MARCA Por otra parte, la capacidad de generar negocio de los Rolling Stones se mantiene intacta. Además de ser de los pocos grupos -junto con U2, la reflotada Police y poco máscapaces de llenar estadios, son el grupo que más dinero gana en las giras. Según la revista Publicado en septiembre de 2005, “A Bigger Bang” es el vigésimo cuarto disco de los Stones con material original y el primero del nuevo mileno. Aunque los críticos parecen coincidir en que es su mejor disco en el último cuarto de Fotógrafo: Mark Seliger años, un fenómeno a analizar por su ILA MARCA “ROLLING STONES” SE CREO Y CONSOLIDO EN LOS incombustibilidad. Precisamente, estos dias se estrena en Estados Unidos, una película sobre el grupo, “Shine a Light”, dirigida por el gran Martin Scorsese. SESENTA Y DESDE ENTONCES NO HA HECHO MAS QUE ACUMULAR VALOR, COMO DEMUESTRAN SUS EXITOSAS GIRAS.I Organiza 008 ¿Qué significa esto? Que cuarenta y cinco años, repito, cuarenta y cinco años después de la formación de la banda, los Rolling Stones siguen en la cresta de la ola. Musicalmente hablando no emiten signos de decaimiento, a pesar de los achaques propios de su ya venerable edad… EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Cualquier producto, en cualquier mercado, tiene, inevitablemente, un ciclo de vida. El producto nace, crece, se estanca, decrece y muere. Es ley de vida. Es ley de marketing. En el mercado de la Organiza 009 IENFOQUEI I03 DE 04I siglo, desde “Tattoo You” (1981), también convergen en que aún así está lejos de los gloriosos frutos de los sesenta y setenta, como “Beggars Banquet” (1968), “Let it bleed” (1969), “Sticky Fingers” (1971) o “Exile on Main Street” (1972). De hecho, desde hace décadas, los conciertos de los Stones son mucho más un exponente de marketing corporativo (interpretan sus temas históricos) que de marketing de producto (la clásica promoción del último disco). Por ejemplo, en la actual gira “A Bigger Bang”, sólo interpretan un tema (Rough Justice) de su último álbum, a pesar de la calidad de éste. La marca “Rolling Stones” (y el famoso logo lingual) se creo y consolidó en los sesenta y desde entonces no ha hecho más que acumular valor, como demuestran sus exitosas giras. Según datos recientes del dominical londinense “The Sunday Times”, la fortuna de los Stones asciende en la actualidad a 832 millones de euros (que sólo superan U2, con 1.022 millones de euros, y los dos supervivientes de los Beatles y sus herederos, con 2.117 millones de euros). LA FUERZA DEL DIRECTO, LA FUERZA DEL MARKETING DIRECTO Desde hace años, los ingresos principales de los Stones proceden de las giras (más que de los royalties de sus discos). Cada concierto de los Rolling Stones es un verdadero espectáculo. En su actual gira mundial, la escenografía se fundamenta en dos inmensos edificios-torres, magistralmente iluminados, que hacen de fondo de escenario. Para interpretar algunos temas, Jagger y su banda recurren I04I a un segundo escenario móvil, una pasarela hidráulica de más de 40 metros que se adentra entre el público de pista. Es el grupo más caro, a efectos de contratación, cosa harto comprensible si se tiene en cuenta no sólo la magnitud y complejidad del doble escenario y del show lumínico y sonoro sino también que su equipo se compone de prácticamente trescientas personas. Para cualquier grupo musical, un concierto tiene una doble componente de marketing: por un lado, es una excelente forma de dar a conocer un producto nuevo (disco), para incitar a su compra y disfrute, y, por otro, es una experiencia de consumo. En el caso de los Rolling, empresa y producto singular dónde los haya, desde hace ya muchos años los conciertos son por encima de cualquier otra cosa una experiencia –única e irrepetible- de consumo. No dan a conocer un producto nuevo, sino que, por así decir, se dan a consumir a ellos mismos (del mismo modo que no es lo mismo degustar un producto envasado que tenga el sello de Ferrán Adrià que cenar en su restaurante, El Bulli). Los Rolling Stones son un caso absolutamente atípico de longevidad, de tal modo que son unánimemente considerados como los principales mitos vivientes del rock. En su mercado, el de las bandas de música, se han convertido en un producto de inusual larga vida, como le sucede a la Coca-Cola en el mercado de las bebidas y a la Aspirina en el mercado farmacéutico. Son tres marcas universales y longevas, que siguen aportando valor. La CocaCola nos da la chispa de la vida, la Aspirina nos quita quebraderos de cabeza, y los Rolling –y esperemos que por muchos años- nos brindan SATISFACCION. Duren lo que duren, siempre sentiremos simpatía por estos diablos, incluyendo, por supuesto, al pirata Keith Richards, 63 años, el abuelo que todo niño rebelde desearía tener...I PD: los Rolling no parecen envejecer, y en cambio yo sí, a pasos agigantados, número tras número de Organiza y sino vean el bebé convertido ya en adolescente… IUN CONCIERTO Fotógrafo: Steven Klein TIENE UNA DOBLE COMPONENTE DE MARKETING: POR UN LADO, ES UNA EXCELENTE FORMA DE DAR A CONOCER UN PRODUCTO NUEVO (DISCO), PARA INCITAR A SU COMPRA Y DISFRUTE, Y, POR OTRO, ES UNA EXPERIENCIA DE Fotógrafo: Mark Seliger CONSUMO.I Organiza 010 Organiza 011