Componentes de la Sección de Confección Infantil y Puericultura

Componentes de la Sección de Confección Infantil y Puericultura

Componentes de la
Sección de Confección Infantil
y Puericultura
ANTONIO
ARAGON MANTILLA
RICARDO
ARRABAL GALLARDO
ANGEL R.
BUTELO MERINO
Tel. 957 27 20 86
Fax 957 27 20 86
Móvil 609 16 49 18
Tel. 957 43 32 71
Fax 957 43 32 71
Móvil 617 48 66 29
Tel. 957 48 39 14
Móvil 600 86 64 71
JUAN JOSE CAMPAÑA PEREZ
Mª DOLORES RUBIO SÁNCHEZ
FRANCISCO JAVIER
CURROS HORMIGO
RAUL GUTIERREZ
CALDERON DE LA BARCA
Tel. 957 32 42 42
Fax 957 32 42 42
Móvil 670 86 97 67
Tel. 957 43 53 22
Fax 957 43 53 22
Móvil 629 43 36 66
[email protected]
Tel. 957 25 56 97
Móvil 609 71 82 14
[email protected]
FRANCISCO
JIMENEZ ARJONA
JOSE LUIS
LAZARO MUÑOZ
MANUEL
DE LUQUE SANCHEZ
Tel. 957 43 56 84
Fax 957 43 56 84
Móvil 619 20 76 87
[email protected]
Tel. 957 41 17 50
Fax 957 41 17 50
Móvil 609 30 11 79
[email protected]
Tel. 957 48 25 05
Fax 957 48 25 05
Móvil 639 39 27 94
[email protected]
RAFAEL
MARTINEZ GOMEZ
JOSE RAMON
MARTINEZ QUESADA
RAFAEL
LUQUE BERMON
Tel. 957 40 05 29
Móvil 606 94 62 38
[email protected]
AURELIO
MORENO GOMEZ
Tel. 957 43 18 24
Móvil 607 55 50 86
[email protected]
Tel. 957 27 33 67
Fax 957 27 33 67
Móvil 609 39 41 81
[email protected]
Tel. 957 19 08 72
Fax 957 19 08 72
Móvil 629 84 30 13
[email protected]
FRANCISCO JAVIER
NAVAS MONTILLA
EDUARDO
NAVAS MONTILLA
Tel. 957 37 25 39
Fax 957 37 25 39
Móvil 665 83 67 00
[email protected]
Tel. 957 37 25 39
Fax 957 37 25 39
Móvil 645 86 82 71
[email protected]
JESUS
PALOMINO RODRIGUEZ
FRANCISCO J.
PALOMINO SANCHEZ
RAFAEL
REDONDO VIDAL
Tel. 957 26 15 75
Móvil 660 82 90 82
Tel. 957 27 39 14
Fax 957 40 39 25
Móvil 616 97 58 89
Tel. 957 40 40 01
Móvil 607 67 75 66
[email protected]
ANTONIO
SERRANO GALAN
JOSE
SERRANO GALAN
ROSARIO
VACAS BERGILLOS
Tel. 957 26 69 11
Fax 957 43 23 75
Móvil 689 36 25 10
Tel. 957 26 69 11
Fax 957 43 23 75
Móvil 689 36 25 09
Tel. 957 47 43 23
Fax 957 47 43 23
Móvil 637 86 50 50
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sección del agente
Francisco Javier Curros
Comerciales.
Una profesión,
una forma de vida
L
a figura del comercial en la historia reciente
pasa de viajante a la que se adapta más a
la realidad actual que es la de asesor comercial. Para éste prototipo siempre se han requerido
aspectos tales como la actitud, la aptitud, las habilidades, el don de gentes y otras muchas que podría
seguir enumerando, pero yo sin duda añadiría para los
tiempos que corren como requisito imprescindible el de
formación, pues estamos inmersos en una “revolución
del mercado” y es seguro que afectará de forma significativa a todas las estructuras y formas de producción,
distribución y comercialización. En consecuencia desde
nuestros puestos y en lo que nos concierne debemos ser
conscientes y estar preparados para los cambios que se
nos planteen.
Partiendo de la premisa de que todas las empresas necesitan vender nos encontramos con conclusiones
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tales como que en tiempos de bonanzas los comerciales nos dedicamos a desarrollar los mercados; Pero en
tiempos de crisis es cuando tenemos que dar la talla, ser
profesionales y estrategas en el mercado y siempre ser
honestos y consecuentes con nosotros mismos y como
resultado lo seremos con nuestros representados y
clientes.
Uno de los valores añadidos de cualquier empresa que se precie es el capital humano de ella misma y
sobre todo de su cara visible que es su red comercial.
Para ello cada día más se invierte en conseguir que todos y cada uno de los componentes de un equipo sientan a la empresa como suya.
Por lo expuesto, afirmo que la de comercial hoy
en día y más que nunca es una Profesión para la que
hay que servir, prepararse y vivir; Es una forma de vida.
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Manuel de Luque
Vicepresidente de la Sección de
Confección Infantil y Puericultura
Un año
de compañerismo
Q
ueridos amigos y compañeros de la SECCIÓN INFANTIL Y PUERICULTURA:
Me gustaría contaros un poco, por que lo he vivido desde el principio, como se ha ido fraguando esta idea que hoy ya es una realidad.
Hace unos años quedamos algunos colegas para comer el día de la Patrona, y fue
allí donde surgió la idea de copiar lo que hacía años atrás, habían conseguido los compañeros del mueble, crear una sección.
Sabíamos que no era una tarea fácil, pero no era imposible, solo tendríamos que
intentar que en la próxima comida estuviéramos los máximos posibles y de ahí sacar las
bases de este proyecto.
Cuando llegó el siguiente año ya estábamos casi el doble que el anterior, ¡esto va
en aumento! y nos gustaría seguir engrosando la lista. Lo que si teníamos cada día mas
claro es que era muy bueno, e íbamos a seguir por la labor. De este encuentro ya surgieron más ideas y sobre todo la ilusión que los allí presentes compartíamos.
Por fin llegó la ocasión y el pasado año, en Diciembre, cuando nos juntamos para
celebrar la Patrona, fue una alegría poder ver que todo ese trabajo de tanto tiempo se
podía hacer ya una realidad, y nos pusimos manos a la obra.
En primer lugar había que convocar a todos los que llevaran, alguna representación relacionada con ropa Infantil y Puericultura, y que en esa reunión se pusieran los
cimientos para nuestro futuro. En reuniones posteriores, nos constituimos como Sección y
marcamos nuestros objetivos a seguir tales como:
El compañerismo y convivencia
La formación y reciclaje profesional
La puesta en marcha de nuevas tecnologías
La creación de nuestra propia revista
Creo que hoy todos podemos estar muy contentos de lo que se ha hecho hasta
ahora, pues entre otras muchas cosas, en un año ya tenemos nuestra propia revista, y
hemos conseguido algo que ni siquiera nosotros podemos comprar ni vender, que es el
compañerismo y la unión.
Para despedirme deseo que todo lo que hoy os he contado nos dure muchos
años.
Un saludo.
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Hemos conseguido algo que ni
siquiera nosotros
podemos comprar
ni vender, que es
el compañerismo
y la unión.
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sección de asesoramiento comercial
José Luis Lázaro
Animación en el
punto de venta:
una necesidad
S
on muchas las definiciones que se han dado de merchandising, pero nosotros nos vamos a quedar
con la de “Es una serie de acciones destinadas a realzar y a animar los productos en el punto de
venta”.
Para un fabricante es el resorte principal de su estrategia comercial y para el distribuidor es la explotación óptima del lineal , la base de una buena rentabilidad, de lo que se trata es de vender un buen producto,
en el lugar adecuado, en la mayor cantidad posible, en el momento oportuno, pero ¿ cómo? ...
A continuación paso a indicaros algunos pautas esenciales y necesarias que os puedan ayudar.
Un establecimiento bien estudiado, bien construido, que ha encontrado su “público”, no debe de abandonarse a la monotonía. En cada tienda debe de haber un ciclo de animación que renueve el interés y que pique
la curiosidad de los compradores, para ello podemos usar medios físicos como son las cabeceras de góndolas,
éstas pueden utilizarse para promociones, las cuales deben de renovarse con frecuencia para que conserven
su impacto publicitario y promocional.
No podemos olvidar la importancia del mobiliario, hace falta que el material sea normalizado, ligero y
adaptable para que podamos modificar la disposición de las secciones y góndolas. Una vez determinado el
surtido, es necesario presentarlo de tal forma que el mobiliario realce la sección, permita una clara clasificación
y esté adaptado a las prendas.
Pero incluso antes de vestir los muebles, vamos a estudiar lo que tenemos: colores, tipos de prendas,
espacio del que disponer, y después planificamos la organización.
Cada mueble debe seguir una línea de color y estilo y procurar que no sea muy brusco el paso de un
mueble a otro por ejemplo del vestir al sport.
Tenemos tres zonas dentro de los mueble dependiendo del poder de captar la atención del cliente: Zona
“Caliente”: Comprendida entre la altura de los ojos y de las manos, con mayor oportunidad de venta, pues se
ven mejor.
Zona “Templada”: Abarca desde las manos hasta el suelo. Es un punto de venta medio, pues el cliente
tendrá que buscarlas bajando la mirada.
Zona “fría”: Es la zona más difícil y a la que más movimiento y atención hay que darle, pues comprende
de los ojos hasta arriba y son de difícil acceso.
Así pues, trataremos de que las prendas estén cuidadosamente dobladas formando “to-rres”, todos los
artículos accesible y visibles, el tallaje en línea de menor a mayor, evitar juntar estampados alternandolos con
lisos, acompañar prendas con complementos (zapatos, bolsos etc.).
Hay que resaltar la importancia del “escaparate”, no debemos olvidar que es donde verán lo mejor posible tus artículos y con ello conseguirás promover tus ventas.
Por último deciros que no hay una receta mágica, ni soluciones generales y definitivas. Hay que adaptar
las grandes reglas a cada caso particular, a cada establecimiento en concreto, según su política, su clientela y
surtido.
Pero lo fundamental es sustituir la presentación pasiva con una activa, no es suficiente con almacenar
las prendas en una estantería, sino que es necesario que la presentación e implantación salgan al encuentro
del comprador en lugar de esperarle. Y esto no es sólo para conseguir ventas, sino sobre todo para obtener
beneficios.
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sección del fabricante
Los desafíos
de nuestro tiempo
E
n nuestro país y en nuestra cultura el niño ha ocupado, tradicionalmente, un lugar de privilegio,
y aunque probablemente no existan causas concretas que puedan explicar este fenómeno, si
parece evidente que la tendencia se ha invertido y son muchas, y variadas, las razones que
justifican este nuevo escenario.
Llevamos muchos años a la cabeza de países con crecimiento demográfico negativo, se planifica
hasta el último detalle del nacimiento, y las prioridades personales y profesionales, relegan al niño del lugar
central que en la familia le corresponde. De hecho no es exagerado concluir que el niño ha sido sustituido
en nuestro país por una buena vivienda, un buen coche, unas buenas vacaciones, electrodomésticos de
última generación, etc. Nadie acierta a explicar el porqué de ese cambio de hábitos en el consumo. Hemos
perdido la inquietud social que había por el niño bien vestido, y nos planteamos “tapar” a los niños de
cualquier forma e indirectamente arrancamos de nuestro tejido industrial una actividad profesional básica
y primordial para nuestra economía.
La industria de la moda infantil necesita recuperar una gran dosis de autoestima y llevar a cabo un
profundo análisis para determinar los modelos y las estrategias que, aplicadas en el menor tiempo posible,
permitan recuperar la competitividad necesaria.
Para poder sobrevivir en un entorno global e hipercompetitivo las empresas deben llevar a cabo la
aplicación de una acertada política de inversiones, una mayor y mejor formación, la apertura a mercados
internacionales, la potenciación de la imagen de marca y la fiel utilización de las recetas universales de
marketing. En este punto conviene resaltar la importancia de los DISTRIBUIDORES, como colaboradores
imprescindibles en la cadena que finaliza en el consumidor. Progresa, irremediablemente, un nuevo contexto de mercado tendente a buscar una mayor implantación de la tienda monomarca, como apuesta de
las grandes compañías, frente al tradicional comercio multimarca tan castigado en los últimos tiempos, y
para el que existe un esperanzador futuro basado en la originalidad, la diferenciación y la calidad como
elementos opositores frente a la competencia. Se deben mejorar permanentemente las relaciones entre
fabricantes y distribuidores, fomentando conjuntamente las inquietudes sociales por devolver al niño el
protagonismo que debe tener a la hora de vestir. El precio puede ser, en demasiadas ocasiones, un factor
determinante, pero caeremos en un error sin pensamos que nuestra oferta será siempre la más ventajosa,
el servicio y la calidad cada vez cuentan más.
Es de vital importancia que la información recogida en el punto de venta, sea veraz y completa,
que la obtención de datos del distribuidor, por parte del fabricante, reorientará los planes de acción que
la empresa debe acometer periódicamente, y esto permitirá poner a disposición de los distribuidores una
oferta de calidad y competitiva.
El mundo está en permanente cambio, y TODO el sector de la Moda Infantil debe cambiar para no
perder su estela, ese es nuestro reto.
Antonio Merino
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Por primera vez nos reunimos con
nuestras parejas en el
Restaurante Almudaina para
tener un día de convivencia
Comida
con las
mujeres
Instantánea
del grupo de
mujeres que
asistieron a
la comida
Un momento de la comida, que resultó muy agradable para todos los asistentes.
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colaboración
Rafael Luque
Bermón
D
esde hace ya unos años,
venimos sufriendo todos (fabricantes, comerciantes y agentes comerciales) el asalto
de los productos de China. Y digo sufriendo porque a todos nos afecta en
grado sumo, ya que son productos que
si en un principio no tenían mucha calidad, la suplían con un precio muy bajo,
aunque hoy esto esta cambiando a pasos agigantados, pues siguen teniendo
el mismo precio pero se ve un aumento
de la calidad considerable.
Esto hace que cada día sea
mayor la venta de estos productos, el
consumidor final se ha acostumbrado
a comprar barato sin importarle otros
aspectos como calidad, diseño, acabado, etc.
Esta corriente en la que nos
hemos metido todos, puesto que tanto
fabricantes como comerciantes o agentes comerciales, al ver que sus productos,
se venden menos por la competitividad
de estos otros de importación, deciden
32
¿Qué nos quedará
a nosotros
en un caso importar producto y en el
otro comprarlo u ofertarlo, y con esto, se
está contribuyendo cada vez en mayor
medida al deterioro del tejido industrial
de este país, que esta viendo como se
cierran cada vez con mayor frecuencia
fábricas, por no tener consumo de sus
artículos, o en el mejor de los casos, se
hacen regulaciones de empleo.
Como ejemplo de esto hemos
podido ver que en la pasada Feria de
Muestras de Iluminación han faltado al
evento una cantidad muy considerable
de fabricantes, por no hablar de los que
han tenido que cerrar o el conflicto del
calzado cuyos fabricantes veían que no
podían competir con el calzado de
importación, en este sector también se
han cerrado fábricas, no me quiero
extender más en esto, ya que todos los
gremios están siendo afectados por
igual.
De seguir a este ritmo, si no se
pone freno por parte de los gobernantes
de esta Europa, en un futuro no muy le-
jano veremos como se establecen aquí
grandes centros de distribución de todo
tipo de productos, con lo que en principio se harían polvo los actuales, que
están en manos de fabricantes y comerciantes del país, para posteriormente
acabar montando también tiendas,
cosa que ya sé esta viendo en el sector
del regalo, con lo que yo me pregunto,
¿qué haremos entonces los que desde
tiempo inmemorial nos dedicamos a
vender?, porque cuando sean ellos los
que importen, distribuyan y comercialicen ¿qué nos quedara a nosotros?.
No olvidemos que son 1.200
millones de chinos y que su potencial
es muy grande, no quiero yo decir con
esto que no tengan derecho a fabricar y
exportar su producción, pero pienso que
habrá alguna formula para evitar que se
hagan con el monopolio del comercio
internacional ellos solos, otros países les
han puesto freno, no veo porque aquí
no se puede hacer lo mismo, para que
todos podamos vivir.
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colaboración
Antonio Serrano Galán
La
apuesta
E
stimados compañeros me es grato dirigirme a todos en esta primera revista y mencionar la
creación de la Sección de Confección Infantil y Puericultura tras muchos años de trabajo para
conseguirlo. Pero todo el gran esfuerzo de unos pocos y la apuesta de éstos, han conseguido
empezar la Sección de Confección Infantil y Puericultura. La apuesta es muy grande y todos los que pertenecemos tenemos una gran ilusión por continuar con ello. Ahora me viene a la cabeza la anécdota de la
viejecita y la apuesta. Una viejecita fue un día al Banco de Canadá llevando un bolso lleno de dineros. Insistió
en que debía hablar con el Presidente del Banco para abrir una cuenta de ahorros porque era mucho dinero,
después de mucho discutir, la llevaron ante el Presidente del Banco. El Presidente del Banco le preguntó que
cuanto quería ingresar. Ella dijo que 165.000 dólares, y vació su bolso encima de la mesa. El presidente,
naturalmente, sentía la curiosidad por saber de donde había sacado tanto dinero y le preguntó: “Señora, me
sorprende que lleve tanto dinero encima. ¿De dónde lo ha sacado?”. La viejecita contestó: “Hago apuestas”.
“¿Apuestas?”, preguntó el Presidente. ¿Qué tipo de apuestas?. La viejecita le contestó: “Bueno, por ejemplo:
le apuesto a usted 25.000 dolares a que sus pelotas son cuadradas”. El Presidente soltó una carcajada y
dijo: “Esa es una apuesta estúpida. Usted nunca puede ganar con una apuesta de este tipo”. La viejecita lo
desafió: “Bueno, ¿estaría usted dispuesto a aceptar mi apuesta?”. “Por supuesto”, respondió el Presidente.
“Apuesto 25.000 dólares a que mis pelotas no son cuadradas””. La viejecita dijo “De acuerdo, pero como hay
mucho dinero en juego, ¿puede venir mañana a las 10 h. con un abogado para que haga de testigo?”. “Por
supuesto”, le respondió el Presidente.
Aquella noche, el Presidente estaba muy nervioso por la apuesta y pasó mucho tiempo mirándose
sus pelotas en el espejo, volviéndose de un lado a otro, una y otra vez. Se hizo un riguroso examen y quedó
absolutamente convencido de que sus pelotas no eran cuadradas y que ganaría la apuesta.
A la mañana siguiente, a las 10 h. en punto, la viejecita apareció con el abogado en la oficina del
Presidente. Hizo las oportunas presentaciones y repitió la apuesta: “25.000 dólares a que las pelotas del
Presidente son cuadradas”. El Presidente aceptó de nuevo la apuesta y la viejecita le pidió que se bajara
los pantalones para que todos los pudieran ver. El Presidente se los bajó. La viejecita se acercó y miró sus
pelotas detenidamente y le preguntó si las podía tocar. “Bien, de acuerdo”, dijo el Presidente, 25.000 dólares
es mucho dinero y comprendo que quiera estar absolutamente segura. Entonces se dio cuenta de que el
abogado estaba golpeándose la cabeza contra la pared. El Presidente preguntó a la viejecita: ¿Qué le pasa
al abogado?. Ella contestó: “Nada, sólo que he apostado con él 100.000 dólares, a que a las 10 h. tendría las
pelotas del Presidente del Banco de Canadá en mis manos”.
Con esta parábola lo que quiero expresar es que sigamos apostando y luchando porque esta sección
sea cada vez más fuerte.
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• TECNICO SUPERIOR EN PREVENCION RIESGOS LABORALES
• OFIMATICA EMPRESARIAL
• CALIDAD EN LA EMPRESA
• TECNICAS DE VENTAS
• DIRECCION DE EQUIPOS
• GESTION DE EMPRESAS
• PREVENCION RIESGOS LABORALES
• INGLES COMERCIAL
• ESCAPARATISMO Y DECORACION
• MARKETING COMERCIAL
COMIENZO EN ENERO DE 2006
ABIERTO PLAZO DE MATRICULA
CON COBERTURA EN TODA ANDALUCÍA
INFORMATE EN: SIFOSA. Sistemas y Fomentos Tecnológicos, S.A.
C/. El Avellano, 6. C.P. 14006 Córdoba - Tel. 957 40 19 32 - Fax 957 08 25 60
la opinión del cliente
Carta a
los representantes
E
stimados representantes y amigos:
Os escribo estas líneas como clienta, en primer lugar para daros la enhorabuena por vuestra
nueva revista, la cual espero que la editéis durante muchos años, señal de que la profesión no se ha
perdido.
En segundo lugar y desde mi corta, pero intensa experiencia como clienta, he de deciros que el tener una
tienda implica muchas cosas, buenas y malas. También entráis vosotros: LOS REPRESENTANTES, que desde mi
punto de vista ejercéis una labor muy importante para nosotras, ya que sois el cordón umbilical entre el cliente
y el fabricante, nos solucionáis los problemas, nos enseñáis el muestrario con todo vuestro cariño, y en muchas
ocasiones, la relación termina convirtiéndose en una buena amistad.
Agradeceros a todos vuestra constancia, tenacidad, profesionalidad, y sobre todo en especial vuestra paciencia y aguante ante nosotras, pues hay que reconocer que en muchos momentos los clientes nos ponemos un
poco insoportables con nuestras quejas, reclamaciones, devoluciones, etc…, espero que sepáis perdonar nuestra
impaciencia, porque en el fondo no podemos vivir sin vosotros.
Para terminar, felicitaros de corazón a todos y desearos ante todo salud, para que no faltéis ninguna
campaña a la cita con vuestros clientes y que tengáis unas ventas muy fructíferas sin muchos quebraderos de
cabeza.
Saludos de una clienta.
Lourdes de la Fuente
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Raúl Gutiérrez Calderón de la Barca
Secretario de la Sección de
Confección Infantil y Puericultura
A
sí es como vamos a comenzar la
inauguración de este nuevo proyecto:
nuestra revista. Dándole la bienvenida
con la misma ilusión que el nacimiento de un bebé,
futuro cliente de nuestro Mundo Infantil.
Damos por tanto la enhorabuena a las personas que han colaborado para que esto sea una realidad, a los colegiados de la Sección de Confección
Infantil y Puericultura, a todos los patrocinadores, y
al Colegio de Agentes Comerciales de Córdoba.
Nuestra intención es hacer una publicación
cercana a todos los relacionados con nuestra profesión, que sea reflejo de nuestra realidad y la voz de
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Bienvenida
nuestras inquietudes. Un punto de unión, tan necesario hoy en día para hacer frente a la competencia
que sufrimos.
Nacida en Córdoba, sus primeros conocedores serán todas las tiendas del mundo infantil de
Andalucía, Extremadura, Castilla La Mancha, Murcia
y Alicante. Ámbito que es nuestra intención ampliar
en próximos números.
Será una revista anual, con fecha de lanzamiento el mes de diciembre, fecha en la que precisamente aprovecho para desearles a todos nuestros
lectores unas Felices Fiestas.
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