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Con SAGE
Ganas MAS!
SAGE WorldWide
Fundada en 1981 la
oficina central está
ubicada en
Newcastle (Reino
Unido)
Oficina central en
Newcastle
Sage Group, plc.,
es líder en software y
servicios para
pequeñas y medianas
empresas en todo el
mundo
SAGE hoy
13.400
empleados
40.000
Consultores y
desarrolladores
independientes
Sur de Europa
1999
entra a formar
parte del FTSE
100
Una compañía
global
26
países
6,3
millones
de clientes en
todo el mundo
15
30.000
partners
Norte de Europa
América del Norte
Centros de
desarrollo de
productos en
todo el mundo
África, Australia, Asia
SAGE en el mundo
FY10 resultados
económicos
Facturación:
1.650,3 m. €
Beneficios:
420,7 m. €
14%
Competidores por segmento de mercado
Negocio pequeño
Nivel de entrada
SAGE en España
Historial de adquisiciones
|
Octubre
2003
SP
|
Diciembre
2003
Sage
Finance
|
Septiembre
2007
XRT
|
Abril
2005
ARS
|
Septiembre
2008
LC
Hardware
Disposal
|
Julio
2005
Logic
Control
|
Junio
2008
DCS
Global
|
Noviembre
2005
Adonix
|
Junio
2008
Eurowin
|
Diciembre
2006
Cogestib
|
|
Marzo
Noviembre
2009
2008
Matrix
Aytos
SAGE en España
FY10 resultados
económicos
Facturación:
131,8 m. €
Beneficios:
40,4 m. €
8%
SAGE en España
1.400
empleados
370.000
clientes
25
oficinas en
España
8.000
100.000
Llamadas de
clientes al día
Clientes con
contrato de
servicio
4.700
250
partners
Partners de
valor añadido
SAGE Pymes y Autónomos
Portfolio de Productos
Soluciones
ContaPlus
NominaPlus
FacturaPlus
PymePlus
TPVPLus
Soluciones de gestión
Pymes
Pequeña Empresa y
Autónomos
MicroPyme y Profesionales
Contabilidad…
ContaPlus
• Es la solución diseñada específicamente para las
pymes y asesorías que necesitan una herramienta
para la gestión de la contabilidad financiera,
analítica y presupuestaria.
• Multiempresa, multiusuario multipuesto
• Contabilidad financiera
• Contabilidad analítica
• Contabilidad presupuestaria
• Gestión de inventario y amortización
• Cartera
• IVA
ContaPlus Autónomos
• Nueva aplicación.
• Gestión de IRPF
• Libro registro de provisiones y suplidos
• Modelos oficiales 115, 130, 303 y 420
• Incluye e-factura
• Suscripción anual
• Enlaza con Nominaplus Básica, y Facturaplus Básica y Profesional
Facturación…
FacturaPlus
• La gama FacturaPlus te proporciona un control
global de los ciclos comerciales y de fabricación, de
la tesorería, así como del stock de tus almacenes y
sus procesos asociados
• Ciclos Comerciales
• Gestión de artículos y servicios
• Gestión de garantías
• Gestión y seguimiento de cobro y pagos
• Almacenes y stocks
• Gestión de fabricación
• Tratamiento información
• Integración con ContaPlus
PymePlus
+
PymePlus
– PymePlus te permite gestionar de forma completa todas las operaciones
contables y comerciales de tu empresa.
– Se trata de la unión de ContaPlus y FacturaPlus a un precio mas
económico que comprarlos por separado.
Laboral…
NominaPlus
La solución de gestión laboral más utilizada por las PYMES y Asesorías
españolas, por su completa funcionalidad
•
Gestión de empresas y centros de trabajo
•
Gestión de convenios y categorías
•
Gestión de trabajadores
•
Completa gestión de tramites administrativos
vía telemática
•
Cálculo de nóminas
•
Monopuesto o multipuesto según gama
Gestión y Punto de Venta…
TPVPlus
• La Solución perfecta para gestionar y optimizar tus Puntos de Venta o sòlo
gestión comercial sin tener TPV
• Mejora la productividad y competitividad de tu negocio gestionando
eficazmente todas las operaciones - comerciales de tus tiendas.
• Multisector
• Utilidades (SMS, e-Mails, cobros de tarjetas)
• CompatibleControl Ciclo Comercial
• Herramienta de fidelización de Clientes
• Potente generador de informes
 Enlaza con Contaplus
TPVPlus
• Solución de gestión para el Punto de Venta
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Enlaza con Contaplus
Completa gestión de las operaciones de caja (TPV)
Potente y flexible (Promociones, tarjetas fidelización,
Control de campañas)
Fácil de manejar
Potente generador de informes (mayor control del negocio)
El control de los productos, con TpvPlus gestiono mi cartera de productos
con sistemas de trazabilidad, pedidos automáticos, etc
Adaptado al 99% de los sectores (Minoristas)
99% Compatibilidad dispositivos POS
BB.DD. SQL y Access
Incluye pasarela de pago SERMEPA (Servired)
Premier
Escalera de Servicios
Standard
Avanzado
Exclusive
Servicios SAGE SP
1. Complementa perfectamente a nuestros productos.
2. Mensaje: SEGURIDAD=TRANQUILIDAD, COMODIDAD
3. Aplicaciones siempre actualizadas tanto legal como funcionalmente.
4. Un permanente soporte técnico mediante un equipo altamente. Cualificado
Escalera Servicios Sage 2012
Módulos
¿Qué son los módulos?
• Soluciones que complementan los productos y servicios
existentes de Sage, resolviendo necesidades concretas
Módulo 2012
Módulos incluidos en los Productos FY12
Módulos incluidos en los Productos FY12
No existen Módulos incluidos en TPVplus 32
Cross de Módulos y Productos FY12
ContaPlus y PymePlus
a
a
a
a
Nombre
InfoPlus
AnalizaPlus
12 Análisis de Balances
Análisis de Balances Ilimitado
Sage Security Center
Informes 3D
Mi Experto Contable
Mi Experto Laboral
efactura*
Memento ContaPlus
Sage Copia de Seguridad Avanzadas
IRPF
Funcionamiento Remoto
1 Actualización Remota
a
1 Webcast
a
Reactivación 1 Licencia (Números de serie de
¡¡Novedad!!
la Seguridad Antigua)
PVP Básica Autónomos Profesional Élite
Versión
99 €
2011 - 2012
X
X
a
a
99 €
2011 - 2012
X
X
a
a
59 €
2011 - 2012
X
X
a
a
99 €
2011 - 2012
X
X
a
a
299 €
2011 - 2012
X
X
a
a
349 €
2011 - 2012
X
X
a
a
459 €
2011 - 2012
X
X
a
a
119 € a
Todas
a
a
a
99 € a
Todas
a
a
a
299 € a
Todas
a
a
a
299 € a
Todas
a
a
a
99 €
2011 - 2012
X
X
a
a
110 €
X
X
X
a 2010 - 2011 - 2012
59 € a
2012
a
a
a
149 €
2012
X
X
a
a
199 €
2012
X
X
X
a
59 € a
Todas
a
a
a
29 €
a
a
a
a
Todas
99 €
a
X
a
a
Todas
*efactura no se puede contratar si es un PymePlus
¿Con Servicio?
Indistinto
Indistinto
Indistinto
Indistinto
Indistinto
Indistinto
Indistinto
Indistinto
Indistinto
Indistinto
Indistinto
Indistinto
Indistinto
Indistinto
Indistinto
Indistinto
Si: Avanzado o Premier
Sin Servicio o con Servicio
Standard o Avanzado
No
FacturaPlus, TPVplus HB, TPVplus 32, Gestión de Barra y Comercio
¡¡Novedad!!
Nombre
PVP
a
a
a
a
InfoPlus
AnalizaPlus
Informes 3D
Mi Experto Contable
Mi Experto Laboral
1 Webcast
99 €
99 €
119 €
99 €
299 €
299 €
59 €
199 €
59 €
29 €
X
X
a
a
a
a
a
X
a
a
a
a
a
a
a
a
a
X
a
a
a
a
a
a
a
a
a
a
a
a
99 €
a
a
a
a
Reactivación 1 Licencia (Números de
serie de la Seguridad Antigua)
Gestión de Barra
Comercio
Versión
¿Con Servicio?
X
X
a
a
a
a
a
X
a
a
a
a
a
a
a
a
a
X
a
a
2011 - 2012
2011 - 2012
Todas
Todas
Todas
Todas
2012
2012
Todas
Todas
Indistinto
Indistinto
Indistinto
Indistinto
Indistinto
Indistinto
Indistinto
Indistinto
Sin Servicio o con Servicio Standard o Avanzado
a
a
Todas
No
Básica Profesional Élite TPVplus 32
NominaPlus
¡¡Novedad!!
a
a
a
a
a
Nombre
AnalizaPlus
1 Convenio Colectivo
5 Convenios Colectivos
10 Convenios Colectivos
Mi Experto Contable
Mi Experto Laboral
Mementos NominaPlus
1 Webcast
Reactivación 1 Licencia (Números de
serie de la Seguridad Antigua)
PVP Básica Profesional Élite
Versión
99 €
2011
- 2012
X
a
a
119 € a
Todas
a
a
59 € a
2010
2011 - 2012
a
a
199 € a
a
a 2010 - 2011 - 2012
259 € a
a
a 2010 - 2011 - 2012
299 € a
Todas
a
a
299 € a
Todas
a
a
99 €
X
X
a 2010 - 2011 - 2012
59 € a
2012
a
a
199 €
2012
X
X
a
59 € a
Todas
a
a
29 € a
Todas
a
a
99 €
a
a
a
Todas
¿Con Servicio?
Indistinto
Indistinto
Indistinto
Indistinto
Indistinto
Indistinto
Indistinto
Indistinto
Indistinto
Si
Sin Servicio o con Servicio Standard o Avanzado
No
Nuevos
Tipos de negocio
37
Productos en
Suscripción
¿Qué es el modelo de venta por
suscripción?
Consiste en la comercialización de un producto/servicio por periodos de suscripción o
licencia variables (mensual, trimestral, anual…). El cliente “alquila” el uso del
producto/servicio durante un tiempo determinado, lo que le permite un acceso más
económico, ajustándose a sus necesidades puntuales.
Estructura
Finalización de la
suscripción
Pago por
Licencia de
uso temporal
Producto/
Servicio
Mensual
Uso del producto/servicio
en modo demo
Anual
Trimestral
Modelo de suscripción DPA
Objetivo: crear en la DPA un sistema que nos permita la venta de nuestros productos
y servicios en modelo pago por uso
Precondiciones: P+S
El nuevo sistema de seguridad nos permite vender
nuestros “actuales” productos:
– Con licencia perpetua (como actualmente)
– Con licencia anual (12 meses)
– Con licencia mensual (comprobaciones pago cuota)
Validación
* En caso de impago, el producto queda en modo demo
Oficina
Comparativa Suscripciones VS licencia perpetua
Suscripciones
• Pago Flexible: cuotas mensuales o
anuales
• Solución completa producto+servicio
• Menor inversión inicial
• El producto caduca
• No límite permanencia
• Flexible: altas, bajas, etc
• A medio plazo es algo más caro
Licencia perpetua
• No caduca: sentido propiedad
• Año 1 más caro: software y servicio
• También flexibilidad en pago: reactivos
El diferencial
es el precio
de entrada
Precio
Precios de productos por suscripción
Nuevos Pack Dúo
¿Qué son los Pack Duos?
Los Packs DUO son Licencias perpetuas Compuestas por:
Producto + Servicios
Solo se comercializan en la Modalidad descarga
(No Caja)
Precios Pack Duos
16 Nuevas Referencias
Producto
ContaPlus Elite
ContaPlus Profesional
FacturaPlus Elite
FacturaPlus Profesional
NominaPlus Elite
NominaPlus Profesional
TPVPlus Elite
TPVPlus Profesional
Pack Dúo
Con
Avanzado
Pack Dúo
con
Standard
1.545€
1.455€
665€
499€
1.545€
1.455€
665€
499€
1.740€
1.625€
755€
545€
1.545€
1.455€
665€
499€
Lista Precios Mayo 2012
ContaPlus ORG
¿Qué es Conta ORG?
A raíz de la publicación del nuevo Plan General de Contabilidad
para Fundaciones y Asociaciones sin fines lucrativos el pasado 24
Noviembre de 2011 y con el fin de poder ofrecer una solución contable
a este importante colectivo lanzamos una nueva solución de
contabilidad llamada ContaPlus Org.
¿Qué es ContaPlus Org?
ContaPlus Org es una solución especialmente diseñada para la
gestión contable de Fundaciones y asociaciones sin ánimo de lucro.
Este producto se compone de: ContaPlus 2012 y además un módulo
ContaOrg
El producto se comercializará en dos líneas Elite y Profesional
Posibles Escenarios de Ventas
Clientes sin ContaPlus
Tienen que adquirir Contaplus 2012 + ContaOrg y además deberían adquirir servicio, si
bien no es obligatorio. Estos clientes tienen básicamente dos posibilidades:
1. Producto en suscripción: es un producto con una duración de un año,
pasado el cual, si no se renueva, queda en modo demo. Este producto
suscripción comprende:
– Contaplus siempre actualizado
– ContaOrg siempre actualizado
– Servicio standard o avanzado (según lo que elija el cliente)
Clientes sin ContaPlus
2. Licencia perpetua: es el modelo tradicional, en el que el cliente adquiere el
producto con o sin servicio. Como hablamos de clientes sin Contaplus tienen
que adquirir Contaplus Instalación + ContaOrg :
Clientes con ContaPlus
Tenemos dos escenarios, según el cliente ya tenga versión 2012 (en cuyo caso
sólo necesita adquirir el ContaOrg) o que no tenga la versión 2012 (entonces
tiene que actualizar su Contaplus a versión 2012 y además adquirir el módulo).
Estos clientes tienen también dos posibilidades:
Clientes con ContaPlus
Licencia perpetua: como en el anterior, pero más económico porque en lugar
de producto instalación les sirve con el producto actualización
Programa de Canal
¿Por qué ser Partner de Sage?
 Bajo el compromiso de potenciar a la pequeña y mediana empresa, Sage lleva más de
30 años ofreciendo soluciones y herramientas de gestión sencillas, eficaces y a un
precio muy competitivo. Factores que sin duda han contribuido a posicionarnos como
líderes del mercado.
Para Sage, la importancia de distribuidores como tú es fundamental en el desarrollo de
nuestro negocio. Juntos, creamos sinergias que nos benefician mutuamente y nos
permiten alcanzar nuestros objetivos en lo que, para nosotros, es una relación
profesional de importancia fundamental que nos comprometemos a cuidar.
Porque en Sage contamos contigo para responder a las exigencias del mercado actual.
Programa de Canal SAGE SP
Service
Partner
Professional Partner
Associate Partner
Associate Partner
 Los Associate Partners conforman el nivel de entrada al Programa de Partners de Sage.
 Los Partners pertenecientes a esta categoría pueden comercializar todas las soluciones de Sage en
sus diferentes modalidades (caja, descarga, suscripción), módulos y además, a través de los packs
DUO (producto con servicio asociado).
 Los Associate Partners disponen de recursos de marketing a través de la web de canal.
 Para inscribirse en esta categoría, tan sólo tienen que rellenar un formulario de registro para
pertenecer a esta categoría de Partners de Sage.
Professional Partner
 Los Professional Partners lo conforman aquellos Partners con una clara vocación comercial y por
ello no sólo pueden comercializar todos nuestros productos en sus diferentes modalidades
comerciales (caja, descarga, suscripción) y módulos, sino también todos los niveles de servicios de
Sage comisionando por ellos.
 Disponen de recursos de marketing a través de la web de canal y además disponen de un soporte
técnico telefónico.
 Para formar parte de nuestro Canal en la figura de Professional Partners deben firmar un contrato
de distribución y tienen que cumplir con una cuota mínima de facturación para permanecer en esta
categoría.
Service Partner
 Los Service Partners lo componen los Partners más comprometidos con Sage. Pueden
comercializar todos nuestros productos en sus diferentes modalidades comerciales (caja, descarga,
suscripción) y módulos, y también los servicios de Sage comisionando por ello.
 Además es la única categoría de Partner que puede comercializar SAA (Servicios Anuales de
Actualización) directamente con sus clientes.
 Los Service Partners disponen de recursos de marketing a través de la web de canal donde podrán
 encontrar documentación técnica exclusiva y además disponen de un soporte técnico telefónico
gratuito.
 Para formar parte de nuestro Canal en la figura de Service Partners deben firmar un contrato de
distribución y tienen que cumplir con una cuota mínima de facturación para permanecer en esta
categoría.
Programa de Partners. Resumen
Condiciones Comerciales
Productos
LÍNEA ELITE
30 %
Margen Comercial
LÍNEA PROFESIONAL
Y
BÁSICA (Suscripción anual)
25 %
Margen Comercial
Márgenes de Canal Certificado
Servicios
Con SAGE
Ganas MAS!
Gracias…
Visita nuestra web
www.sagesp.com/canal

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