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cuatro esquinas Un negocio de
MIÉRCOLES 29 DE OCTUBRE DE 2014 Un negocio de cuatro esquinas TISDO GREA L MUN CON MÍA ECONO IOS C O G & NE 2 BEISBOL UN NEGOCIO DE CUATRO ESQUINAS EL MUNDO ECONOMÍA&NEGOCIOS // MIÉRCOLES 29 DE OCTUBRE DE 2014 Jugar,ver y dejarse ver J. Gregorio Yépez estadio y levantar la mayor cantidad de patrocinios que rentabilicen su gestión. De otro lado, están las empresas que pueden llegar a invertir hasta 15% de su presupuesto de publicidad en esta actividad, y así mostrarse ante sus audiencias y ver cómo mejora el promedio de bateo de sus ventas o la efectividad del pitcheo de sus tácticas de penetración de marca. Los tiempos cambian, así como la forma de jugar y los modelos negocio. En esta temporada las transmisiones de TV muestran un nuevo uniforme que apunta hacia la creación de una estructura que garantice la cobertura de la totalidad de los juegos de la temporada, donde la oportunidad de comercialización se expande. Desde El Mundo Economía y Negocios quisimos revisar algunos números y estrategias que están más allá de los jonrones y los juegos ganados, porque en definitiva... Así es el beisbol. [email protected] S alir a jugar, ir al estadio, gritar por tu equipo, reír y llorar con el beisbol entre octubre y febrero forma parte de la vida de la mayoría de los venezolanos. Justamente por ser parte de nuestra agenda anual la temporada de beisbol está dentro de las estrategias de empresas y trabajadores que consiguen en este evento un espacio para las más diversas formas de trabajo y negocios. Los noveles peloteros quieren estar en las nóminas para mostrar sus cualidades y tratar de conseguir un pasaje a las Grandes Ligas. Los equipos con sus estructuras aceitadas tratan de convertir su inversión en dólares a Bs. 6,30 en victorias que los lleven al round robin, a la final y hasta a la Serie del Caribe para tener la posibilidad de atraer más fanáticos al CIÓN A E N I L A rsitario 4 El Ungiva elas vestiduras se ras visión pelota 8 La tuele ñó de la se ad e Fundador Miguel Ángel Capriles Ayala (+) Presidente-Editor Héctor Dávila Director General de Redacción Única Eleazar Díaz Rangel antes 6 Patroocindel juego al ritm r como 10 El ddeólasalvación tabla da del últ orte de nú DIRECTOR: J. Gregorio Yépez Danisbel Gómez, Directora de Radar JEFES DE MESA: Economía: Yolanda Ojeda. Información General: María Lourdes Sandoval y Marco Tulio Páez. Deportes: Hugo Chávez y Williams Brito. Contenidos Especiales: Gonzalo Jiménez. PGA: Elsy Torres. Radar: Yannina Carrillo. TAE: Víctor Amaya. UCI: Carlota Reyes. COORDINADORES: Alexis Véliz: Diagramación. Jean Manzano: Web. Belinda Calderón: Empresas y Negocios. Desireé Lozano: Microeconomía. Magdalena Rodríguez: Política. Francys Zambrano: El Mundo. Hercilia Garnica: Más Vida. Adela Medina: Opinión. Yuleidys Hernández: Investigación. Wilmer Poleo: Sucesos y Tribunales. Gisela Rodríguez: Participación Ciudadana. Luis Villapol: Edición Nocturna. Pilar Pascual: Ediciones Locales. Carlos Hernández: Beisbol. José Rubicco: Más Deportes. Antonio J. Medina: Hipismo. Ángel Echeverría y Álvaro Alvarez: Fotografía. Nathalie Naranjo: Infografía. Nelson Pulido: Video. a 11 La llimego fanático p 12 Unmdeeros redondos COORDINACIÓN EDITORIAL J. Gregorio Yépez PRODUCCIÓN EDITORIAL Gonzalo Jiménez DIRECCIÓN GRÁFICA Elsy Torres COORDINADOR GRÁFICO Alexis Véliz DISEÑO Miguel Zambrano EDICIÓN Eva Crisóstomo Liliana Terán DIRECTOR DE MERCADEO Diana Ponce GERENTE DE MARCA María Isabel Medrano COORDINADOR DE MERCADEO María Gabriela Rengel DIRECTOR DE VENTAS Carlos González GERENTE DE VENTAS PUBLICITARIAS Ivonne Uribe GERENTE DE VENTAS SECTOR PÚBLICO Judith Guerra JEFE DE CUENTAS CLAVES Yalitza Graterol ASESORES COMERCIALES María Carolina Brito Adriana Nuñez JEFE DE ATENCIÓN AL CLIENTE Víctor Lugo JEFE DE MAQUETEO Levi Farías DIAGRAMACIÓN DE AVISOS Jhonny García Arquímedes Díaz Carlos Matos cio o 14 El iénengjuega tamb Dirección: Final av. Rómulo Gallegos con calle 4 de La Urbina. Código Postal 1073, Caracas, Venezuela. Teléfonos: Máster 240.9111 / Redacción: 240.9451/ Fax: 240.9478. Avisos desplegados: 240.9634/ Atención al clientes: 240.9779-9781 Depósito legal 76-0531. wwww.elmundo.com.ve www.grupo-un.com EL MUNDO ECONOMÍA&NEGOCIOS // MIÉRCOLES 29 DE OCTUBRE DE 2014 PUBLICIDAD 3 4 BEISBOL UN NEGOCIO DE CUATRO ESQUINAS EL MUNDO ECONOMÍA&NEGOCIOS // MIÉRCOLES 29 DE OCTUBRE DE 2014 El Universitario se rasga las vestiduras El estadio de beisbol de Caracas es el escenario de una guerra de patrocinios, que obliga a que Polar y Regional se alternen en las vallas del campo de juego Fabiana Culshaw [email protected] N o por ser historia vieja, es menos interesante. Muchos se preguntan por qué el estadio Universitario de Caracas se viste de los emblemas de unas marcas y renueva rápidamente su “vestuario” en cada oportunidad. Un día vende cervezas Polar y otro Regional, con todo lo que eso significa en relación con los nuevos despliegues de pancartas y afiches en sus tribunas y pasillos. Lo cierto es que de acuerdo con el “juego” de los patrocinios y al ritmo de los equipos, lleva una u otra vestidura. Por lo pronto, Polar es el patrocinante de la Liga Venezolana de Beisbol Profesional (Lvbp) y apoya a siete de los ocho equipos que esta reúne. Leones del Caracas es el equipo que, a diferencia del resto, ha sellado su firma con Regional, y así se sale del esquema. No es secreto para nadie que Cisneros, dueño de los Leones del Caracas, también lo es de Regional. De ahí la relación entre esas marcas, que “arrastra” a Coca-Cola, dado que Cisneros tiene asimismo sus acciones en la empresa Femsa Coca-Cola. gorroso en teoría, no lo es tanto cuando se ¿Cómo se traduce esto en la práctica? Que lleva años en la ardua faena. como patrocinante de la Lvbp, Polar tiene deLo importante es que el estadio Universitarecho a que sus productos se vendan en exclu- rio sigue el ritmo de las marcas que le toca en sividad en los estadios durante la temporada turno con toda naturalidad y los fanáticos vide beisbol, como es el caso emblemático de su bran al compás de los juegos, sin que esta cerveza, pero no lo puede hacer cuando jue- “guerra de marcas” los afecte. gan los Leones del Caracas como home club. Esa fiesta de vestir y desvestir de pancarEs en esas circunstancias, al rugir los Leo- tas al Universitario no ocurre en los otros nes, cuando el estadio se viste de los afiches de estadios, ya que los equipos líderes son visiRegional y Coca-Cola. Esos tantes en estos últimos y es son los productos que, por el local el que define las acconvenio, se pueden vender, tividades de marketing. y desplazan así a la cerveza La mira está puesta espePolar y a Pepsi-Cola. cialmente en el estadio Cabe recordar que Polar Universitario porque es cuenta con la representabien sabido que es la sede ción de Pepsi-Cola en Ve- mil personas personas fueron al de dos de los equipos con nezuela, por eso van jun- Estadio Universitario de Caracas en la más tradición en este detas en estos movimientos 2013-2014, según cálculos de la Lvbp. porte (Los Leones y los Tide patrocinios. burones), además de cobiLa historia muestra, enjar más del 36% de los estonces, por un lado a Polar de Lorenzo Men- pectadores que van a los estadios. Cifra de doza, alineado con Pepsi-Cola y la Lvbp; y, por asistencia nada despreciable en Venezuela. otro lado, a Regional con Coca-Cola y los LeoComo dice un querido colega experto en nes del Caracas, bajo la batuta de Cisneros. el deporte, “en realidad no se trata de gueLa pugna hace que muchas veces, de un rra de marcas, sino solamente de convedía para el otro, cientos de empleados se de- nios”. Es cierto. Después de todo, el beisdiquen a desvestir de una marca al gigante bol es un gran evento que une a la gente, Universitario, para coronarlo con otra. No por encima de partidismos, aficiones, o paobstante, el dramático y súbito cambio, en- trocinios. Que así siga la fiesta. 922 EL MUNDO ECONOMÍA&NEGOCIOS // MIÉRCOLES 29 DE OCTUBRE DE 2014 PUBLICIDAD 5 6 BEISBOL UN NEGOCIO DE CUATRO ESQUINAS EL MUNDO ECONOMÍA&NEGOCIOS // MIÉRCOLES 29 DE OCTUBRE DE 2014 Patrocinantes al ritmo del juego La temporada de beisbol arrancó con fuerza, al igual que sus patrocinantes. La ocasión es una oportunidad de oro para que las marcas se acerquen a sus consumidores Fabiana Culshaw [email protected] E l beisbol moviliza más de dos millones de personas a los estadios cada temporada, todas expuestas a los mensajes de las empresas con actividades de mercadeo y de impulso que van mucho más allá del deporte. Desde cuñas en los medios tradicionales de televisión, hasta comunicaciones en las redes sociales, pasando por activaciones en los estadios, sorteos, clínicas deportivas y las más diversas formas de relaciones públicas, las empresas hacen sendos despliegues para estar presentes en esta temporada, a fin de que sus marcas sean asociadas al beisbol y recordadas. Marcas activas Polar destaca como patrocinante de la Liga Venezolana de Beisbol Profesional (Lvbp) y apoya a siete de los ocho equipos. Regional apoya a los Leones del Caracas. Coca-Cola luce su mensaje “Rivales quizás, panas siempre”, con el deporte y la vida sana como emblema. Banesco es el banco oficial de la Lvbp. Seguros La Vitalicia se hizo de los derechos a hacer publicidad con los resultados de la Liga. Directv promete “Nadie te da más en deportes” y trasmitirá varios partidos en forma simultánea. Alcatel One Touch anunció su incorporación como patrocinante de los Leones del Caracas y tendrá presencia de marca en el estadio durante 32 juegos de la temporada. Pdvsa, Cantv, Movilnet, Banco de Venezuela, BOD, Seguros Constitución, Avior, Pinturas Manpica, La Monserratina y Samsung son también algunas de las muchas marcas que no se pierden la oportunidad de estar con los fanáticos del beisbol en estos cuatro meses de juego activo, que comenzó en octubre. Cada una de las marcas, de acuerdo a sus objetivos y presupuesto, se las arregla para estar en el estadio, en las camisetas de los jugadores, en las menciones de batazos, jugadas, o donde sea. Hay muchas opciones para participar. Los aspectos en común de las marcas son el interés por apoyar el beisbol a largo plazo, la presencia en la mayor cantidad de canales de comunicación posible y el énfasis en sus activaciones en las redes sociales, en franco crecimiento. En promedio, las marcas invierten entre 5% y 15% de sus presupuestos anuales de mercadeo en esta temporada. En esta nota se incluyen casos de patrocinios de marca, a modo de ejemplos. POLAR CON SU MEJOR JUGADA Empresas Polar es patrocinante de la Lvbp y tiene relación con todos los equipos, exceptuando los Leones del Caracas. Este año, Maltín Polar conmemora los 30 años de la exaltación de Luis Aparicio al Salón de la Fama de Cooperstown, con una campaña en todos los medios. En digital, estrena la aplicación “Deportes Maltín Polar”, en la que el consumidor puede consultar los resultados de los juegos de la temporada. Polar Ice lanzó la campaña “Celebramos todo”, en vallas y paradas de autobús, avisos de prensa, redes sociales y aplicaciones, que permiten conocer los resultados de los encuentros y anécdotas. Asimismo, presenta una edición especial de botellas y latas con los motivos de su nueva campaña. Pepsi-Cola, bajo el paraguas de Polar, estrenó su eslogan “Con Pepsi haz tu mejor jugada. Vive el beisbol, vive ahora Pepsi”. En ese marco, celebrará el “Festival del Fanático” en Maracaibo, el Festival del “Jonrón Pepsi” en Valencia y hará dos “Barras Pepsi” con las Águilas del Zulia y los Tiburones de La Guaira. La marca P.A.N. tiene su campaña “Alimentamos la pasión por el deporte” por las redes sociales, al igual que Gatorade. Maltín Polar y P.A.N. trabajan con la agencia de publicidad FCB, mientras que Polar Ice y Pepsi-Cola lo hacen con Bbdo. EL MUNDO ECONOMÍA&NEGOCIOS // MIÉRCOLES 29 DE OCTUBRE DE 2014 DIRECTV Y SUS CIEN PARTIDOS Esta señal transmitirá más de 100 partidos, 30% de estos en alta definición. “Tenemos 10 cámaras por juego, un narrador en cada estadio y los mejores comentaristas”, dijo Rodolfo Carrano, su director de Mercadeo. “Los partidos se podrán ver en smartphones, tabletas y PC”, agregó. Los programas son “Beisbol por Directv”, con los partidos en exclusiva los lunes, y “Solo Beisbol”, con los resúmenes, todas las noches. La marca patrocina a Águilas del Zulia, Cardenales de Lara, Caribes de Anzoátegui y este año se le suman los Leones del Caracas. Las actividades incluyen la “Copa Directv”, sorteos y eventos de responsabilidad social. La campaña de Directv tiene por lema “Nadie te da más en deportes”, a cargo de la agencia Concept-McCann. PLUMROSE Plumrose, con su producto emblema de jamón endiablado, estableció contactos con la Lvbp el año pasado y confirmó alianzas con los Leones del Caracas, Navegantes del Magallanes, Bravos de Margarita y Caribes de Anzoátegui. La campaña tiene por lema “El sabor de todas tus aventuras” y está dedicada a toda la familia, especialmente a los niños. “La campaña comenzó en junio y se extenderá hasta principios del próximo año. Hacemos mucho énfasis en televisión, prensa y sobre todo en las redes sociales”, comentó Rodolfo Patiño, gerente de Producto. “Los jamones son nutritivos y queremos transmitir el mensaje de las bondades de la gastronomía con nuestros productos y de la vida sana con el deporte”, agregó Patiño. La agencia de publicidad a cargo es Ars DDB. BEISBOL UN NEGOCIO DE CUATRO ESQUINAS 7 Cuestión de leyes Las marcas deben manejarse con las limitaciones de las normas vigentes, entre ellas la Ley de Responsabilidad Social de Radio y Televisión (Ley Resorte). En ese marco, está prohibida la publicidad de las marcas de bebidas alcohólicas en eventos deportivos, ya que estos son transmitidos por televisión. Polar y Regional, por ejemplo, no pueden poner los logos de sus respectivas cervezas en los uniformes de los jugadores, por lo que han optado por destacar más sus maltas desde el punto de vista publicitario. REGIONAL Y SUS “FANÉCDOTAS” De las cinco marcas de Regional (Regional Light, Pilsen, Ice, Zulia y Malta), las que apuntalan esta temporada son Pilsen y Malta Regional. Se estrenó “El oasis Regional Pilsen” en el área de las tribunas, donde los fanáticos se toman fotos. Se creó el hashtag “Fanécdotas” (mezcla de “fanático” y “anécdotas”), para que la gente refleje sus experiencias. La nueva campaña lleva por lema “Sabor y Gloria”. Pilsen instaló centros de pitcheo, hace promociones en los bares y da resultados de los juegos en las redes sociales, de acuerdo con Margaret Molina, gerente de la marca Pilsen. Malta Regional, por su parte, tiene su logo en las camisetas de los jugadores de los Leones. Desde hace un año, su lema es “Pídela, de pana que sí”. La marca cuenta con muchas promotoras, clínicas deportivas para niños, juegos de Wii y Xbox, música y bailes, según Isabella Quintero, gerente de Regional. La agencia de publicidad de Regional Pilsen y de malta Regional es Ars DDB. JACKS FIRMA CON LA LVBP Jacks se inaugura como patrocinante oficial de la Lvbp, en un contrato por dos años. Esta marca, emblema de PepsiCo., con sus maníes, chicharrones y tortillitas, tiene asociación al deporte por ser sus productos consumidos durante los juegos. La marca tiene el logo de la Lvbp en sus empaques, presencia con kioscos y vallas en los estadios, cuñas en televisión, prensa, en más de 100 emisoras radiales, exhibiciones en puntos de ventas y activaciones en las redes sociales. Hay anuncios de Jacks en 70 paradas de autobuses a escala nacional. Guillermo Prieto, su gerente de Mercadeo, destacó las frases de la campaña: “Swing Jonrón Jacks” y “Que siga lo bueno”. Otros frentes de mercadeo son “La Copa Jacks 2014” y las actividades en los pasillos de los estadios, que consisten en tomas de fotografías, juegos de pitcheo, sorteos y concursos. La empresa invirtió 8% de su presupuesto anual de mercadeo para esta temporada. La agencia es Bbdo. COCA-COLA SIEMPRE CON LOS LEONES La campaña de Coca-Cola, “Rivales quizás, panas siempre”, se desarrolla en el marco de la renovación de su alianza como patrocinador oficial del equipo Leones del Caracas, relación que se mantiene por 12 años consecutivos. El concepto de la campaña recrea la tensión del llamado popularmente “chalequeo” entre los fanáticos de los distintos equipos y la marca representa el elemento unificador del entusiasmo por el deporte. Está en radio, TV, exteriores, activaciones en el Estadio Universitario y en las redes sociales. Isabel Moya, gerente de mercadeo de Coca-Cola, explicó que la campaña se basa en un estudio que muestra la alta lealtad del fanático del beisbol. “El venezolano puede cambiar cualquier tendencia, menos de equipo de beisbol”, dijo. La agencia a cargo es Mmh? A principios de 2014 la empresa trajo al país el Tour del Trofeo de la Copa Mundial de la Fifa y ahora cerrará el ciclo deportivo con clínicas para los jóvenes y niños. Los 6,30 de la discordia La Lvbp recibió $12 millones a Bs. 6,30 para los honorarios de los árbitros y jugadores, y para pasajes aéreos. El hecho fue controversial, ya que la gente se preguntó cómo el Gobierno autorizó ese monto al deporte, cuando la asignación de divisas es para prioridades, como la salud y la alimentación. De hecho, los patrocinantes del deporte no cuentan con suficientes divisas para importar . Sin embargo, el planteamiento no pasó a mayores. Parecería que la pasión por el deporte, tarde o temprano, borra también los cuestionamientos. 8 BEISBOL UN NEGOCIO DE CUATRO ESQUINAS Este año serán transmitidos 83,33% de los juegos de la Lvbp, debido al nuevo esquema de contratación que instauró la propia liga EL MUNDO ECONOMÍA&NEGOCIOS Ormúz Jesús Sojo [email protected] M ás difusión televisiva de sus partidos es una de las novedades que tiene la actual temporada de la Liga Venezolana de Beisbol Profesional. La firma de un nuevo contrato con la empresa VC Medios cambió el sistema de trabajo de las plantas televisivas en la pelota criolla. “Ahora se democratizaron las transmisiones de los juegos”, dijo Luis Núñez, representante de la productora encargada de levantar la señal que los canales compren. El nuevo método de negociación de los derechos es así: ya la Lvbp dejó de entenderse directamente con los distintos medios. Esa responsabilidad se la dejó a VC Medios, compañía que pagó por la concesión del circuito local para producir la cobertura de los encuentros durante las próximas cinco campañas. Ahora esa empresa es la que se entiende directamente con los distintos canales que incluyeron el beisbol venezolano en su parrilla de transmisión. El nuevo esquema permitió que las emisoras tradicionales como Venevisión, Directv Sports y MeridianoTV se mantuvieran entre los principales difusores, pero también abrió el espectro a plantas como la Televisora Venezolana Social (TVes), Globovisión y Fox Sports, que junto a otros canales regionales, también cubrirán los encuentros del mayor espectáculo de entretenimiento de los venezolanos. “El beisbol es una actividad que mueve mucho público y cada vez gana más seguidores”, explicó Oscar Prieto Párraga, presidente de la Lvbp. “Nosotros estamos muy contentos con el negocio de la televisión que acabamos de firmar. Aproximadamente, 80% de los juegos de la ronda regular serán transmitidos. Los regionales tendrá mucha más participación que en el pasado”, mencionó el dirigente. Antes de comenzar la temporada, VC Medios, empresa hermana del Circuito Unión Radio, especificó que ya tenía asegurada la transmisión de 212 juegos de los 252 que tiene el calendario del beisbol criollo. Los partidos sobrantes estaban todavía en vitrina, a disposición de cualquier canal que los quiera comprar. “Igual habrá videos de los compromisos que no sean transmitidos por cuestiones logísticas, pues nosotros tendremos nuestras cámaras en cada uno de los encuentros”, dijo Luis Núñez, representante de la productora. Modelo de negocio “Ahora nosotros nos encargaremos de las móviles y las cámaras. Los canales solo deben trasladar hasta el estadio a su talento (narradores y comentaristas) y los productores que trabajarán con los nuestros”, comentó Núñez. “En cada estadio tendremos entre ocho y 10 cámaras, con eso esperamos mejorar sustancialmente las transmisiones del año pasado”, agregó. En los juegos que no sean difundidos, la empresa utiliza tres cámaras para captar cada segundo del compromiso y aprovechar las imágenes en programas especiales, como los que transmite La tele se ad la diariamente Directv Sports en las mañanas. dad de sus coberturas, según lo consideren. En “Con esta nueva forma de trabajar, nuestro 2013, los tres grandes canales contaba con un grupo de 15 a 40 anunciantes canal solo movilizará el perdurante sus transmisiones. sonal operativo para las El rol que desempeñan los transmisiones. La nueva emcanales regionales es determipresa nos facilitará a los técnante en el aumento de la exnicos y camarógrafos, entre posición de la pelota criolla en otros”, explicó Héctor Cordila pantalla chica. Manteniendo, gerente de Deportes en do el viejo esquema de contraVenevisión, medio que parti- partidos transmitirá Directv, tación, esos medios negociacipará en 18 juegos de la ron- siendo así el canal que pagó rán con los clubes la transmida regular, 12 del round robin por pasar más encuentros en TV. sión de sus juegos. Por los equiy toda la final. pos de la capital, el autorizado Entre los canales de señal abierta o sistema de cable que pagaron por más es Globovisión; mientras que Telearagua se juegos están Directv (70 encuentros), Meridia- encarga de los compromisos de Valencia y MaranoTV (50), TVes (24), Venevisión (18) y Globo- cay; Promar difunde en Barquisimeto; Telecovisión (13). Cada uno de ellos negocia la publici- lor actúa por Maracaibo e Isla TV en Margarita. 70 BEISBOL UN NEGOCIO DE CUATRO ESQUINAS MIÉRCOLES 29 DE OCTUBRE DE 2014 9 Repartición equitativa evisión dueñó de a pelota La Liga Venezolana de Beisbol Profesional manejaba hasta el año pasado un contrato de televisión en el cual estaban incluidos Venevisión, MeridianoTV y Directv como los únicos canales que se encargaban de la difusión de la pelota criolla. Esos tres medios eran quienes discutían directamente con el circuito para garantizar la cobertura de los juegos, a escala nacional. Las plantas eran las que se repartían los encuentros a transmitir anualmente, con la presencia de miembros de la liga en la reunión, cumpliendo funciones de árbitros que velaran por el equilibrio en la distribución de los compromisos de mayor rating. “Los Caracas-Magallanes y los Caracas-La Guaira eran los más solicitados”, explica una fuente que vivió de cerca las últimas conversaciones. En el contrato que era renovado cada cuatro años, se dejaba un apartado en el que aparecían las transmisiones internacionales -asumidas para ese entonces por Espn- y las pautas de los canales regionales, los cuales se entendían directamente con cada equipo. Al igual que ahora, si un conjunto contaba con pocos juegos difundidos, el ingreso económico sería el mismo que el de sus siete contrincantes, pues el acuerdo garantizaba que las ganancias se repartieran en partes iguales. El futuro es igualar a MLB n n s Telearagua y Promar son los canales regionales con más juegos en sus monitores, con alrededor de 30 partidos cada uno. s n o e . Registro histórico en video Hasta la temporada pasada y en tiempos de alta tecnología y propagación de plataformas comunicacionales, la Lvbp seguía rezagada en la difusión del espectáculo. No todos los hechos importantes, récords y hazañas están en el archivo videográfico de los distintos canales. Hay acontecimientos que solo están guardados en la memoria de quienes fueron ese día al estadio, pues no se contaba con la presencia de cámaras en todos los duelos, como sucede en la actualidad. Por ejemplo, Álex Cabrera rompió el año pasado el récord de jonrones impuesto hace 33 años por Baudilio Díaz. Sin embargo, no hay registro que recopile la totalidad de la hazaña del jugador de los Tiburones de La Guaira. Varios de los 21 cuadrangulares que soltó el slugger en la 2013-2014 no contaron con la presencia de cámaras que inmortalizaran cada batazo. En el portal YouTube hay un video que compila solo algunas grabaciones filmadas por los canales que coincidieron con las conexiones del oriental y otras tomadas por aficionados que intuían la dicha del llamado “Samurai”. Eso sin mencionar que de los vuelacercas número 2 y 10 solo hay fotografías; todo queda en la imaginación de quien quiera saber cómo fueron esos dos momentos. Pero todo parece que cambiará a partir de este año. La Lvbp modificó su estructura de negociación y ganó espacio en la TV. Tanto Oscar Prieto Párraga, presidente de la Liga Venezolana de Beisbol Profesional, como Luis Núñez, representante de la productora VC Medios, reiteran que el objetivo final es tener un sistema de televisión similar al de Major League Baseball. Precisamente en Grandes Ligas cuentan desde hace un lustro con MLB Network, el canal que transmite los casi 2.500 encuentros organizados en la gran carpa en cada temporada. NBC Sports Group, Time Warner, Directv y Fox Communications son sus principales proveedores de señal. “La idea es que en un futuro se puedan transmitir todos los juegos de la pelota venezolana. Que el usuario sea el que decida qué partido ver”, indicó Núñez, encargado de negociar con cada canal los derechos adquiridos a Lvbp. Por su parte, Prieto Párraga considera que la difusión absoluta sería “un sueño cumplido”. “Ese es el objetivo: que todo el mundo pueda ver nuestro beisbol, el espectáculo más serio que tiene nuestro país”, indicó. Actualmente, la liga trabaja en aplicaciones para poder ver los juegos a través de la web, en computadoras, teléfonos inteligentes, tabletas y otros equipos. 10 BEISBOL UN NEGOCIO DE CUATRO ESQUINAS EL MUNDO ECONOMÍA&NEGOCIOS // MIÉRCOLES 29 DE OCTUBRE DE 2014 El dólar como tabla de salvación Directivos de la Lvbp aseguran que si no recibieran dólares a la tasa de Bs. 6,30, el torneo sería inviable Francisco Zambrano [email protected] Ormúz Jesús Sojo [email protected] L lora por un dólar, tamaña que es tu desgracia y necesidad” canta Horacio Blanco en el actualmente radiado tema de Desorden Público. Y es que los sectores beneficiados con la adquisición de la moneda estadounidense a precio preferencial de Bs. 6,30 pueden considerarse benditos. Manejar el cambio más bajo en la escala nacional es una especie de oasis, un refugio complaciente para optimizar la producción y los intereses comerciales. En este conglomerado de empresas cubiertas por el manto benefactor del Ejecutivo está la Liga Venezolana de Beisbol Profesional (Lvbp). Según el ministro para el Deporte, Antonio “Potro” Álvarez, el Ejecutivo nacional otorgó $12 millones a cambio preferencial a la Lvbp esta temporada y próximamente será creado un fondo nacional de $109 millones para aprobar diferentes proyectos, con foco en las remodelaciones de los estadios. “Nos beneficia a todos el uso del dólar preferencial, especialmente a los fanáticos; sin dólares a ese precio no estuviésemos teniendo este campeonato”, dijo el presidente de los Cardenales de Lara, Humberto Oropeza. “Le agradecemos al Gobierno el apoyo del 100% con los dólares preferenciales a fin de brindar un show de altura al pueblo”, acotó Giosi Palmisano, presidente del equipo campeón de la temporada pasada, Navegantes del Magallanes. A juicio de Luis Ávila, presidente de los Leones del Caracas, el beisbol requiere de una ayuda de ese calibre para garantizar un espectáculo digno a los fanáticos. “Sin dólares preferenciales no hay beisbol profesional”, así de simple lo expuso el ejecutivo. De acuerdo con las autoridades de la pelota, una entrega de billetes verdes a una tasa más elevada dificultaría la organización de una liga como la criolla e incrementaría de una manera considerable los gastos. “Si la liga se tiene que operar en un cambio a 100 bolívares, no podemos hacer el torneo”, enfatizó el vicepresidente de la Lvbp, Humberto Angrisano. Ávila señaló como única vía financiera para estructurar una zafra de pelota, la benevolencia de los organismos gubernamentales. “No hay forma legal de comprar dólares en Venezuela sino es a través de un instrumento reconocido por el Estado. Los costos son muy altos y los ingresos son en alguna medida limitados, porque la publicidad que se vende en los estadios tiene un límite”. Ávila no solo se mostró complacido por la aprobación del dinero, sino por la celeridad con la que hizo la operación. A pesar que este año la Lvbp salió bien librada con el tema cambiario, ello no impide que existan dudas sobre 2015. “Es muy difícil pensar en el año que viene, no sabemos cuáles serán los índices y mucho menos la situación económica del país”, expresó Angrisano. Por los caminos verdes Desde que el dinero en dólares es entregado por un operador financiero a los miembros de Lvbp, su distribución toma varios caminos. La clave es hacer la solicitud con la debida antelación y sobre la base de un cálculo científico. En principio se toma una suma para cancelar el sueldo de los umpires importados, la adquisición de pelotas, los gastos de traslados a Series del Caribe y las visitas a todo lo que esté relacionado con la Major League Baseball. Luego, el dinero se divide en ocho partes iguales para los equipos hasta el 31 de diciembre; los que clasifican al round robin disfrutan de otra tajada al igual que quienes asistan a la final. “El dinero va distribuido en función del tiempo que dure cada quién en el campeonato”, dijo una fuente vinculada a la Liga que prefirió el anonimato y quien optó por no ahondar en detalles de cifras debido a cuestiones de respeto y seguridad. “Los dólares se emplean básicamente para el pago de los peloteros importados y para los viajes que se hacen en el scouteo de los jugadores entre febrero y marzo”. La repartición de las divisas de manera igualitaria garantiza la paridad del torneo y permite que conjuntos con nóminas más elevadas, como Leones del Caracas y Navegantes del Magallanes, manejen similares posibilidades a las del resto. “Esa distribución estándar ha permitido una hegemonía de los Tigres de Aragua, que Caribes de Anzoátegui haya ganado la corona par de veces y que Tiburones y Cardenales alcanzaran la final”. Al fin y al cabo la administración de la cantidad que se asigne a un equipo dependerá de sus necesidades; uno de los problemas se presenta cuando un importado se marcha antes de lo previsto y hay que correr a buscar otro. “Cada equipo se administra como quiera; hoy en día está el agravante de que los pasajes aéreos no se consiguen y a veces hay que buscarlos de un día para otro”. La pelota en góndola Para el economista José Guerra no se justifica que en un país con un control de cambios que supera una década y en el que otros rubros no reciben divisas preferenciales, la pelota profesional tenga acceso a esa apetitosa ventaja. “Creo que están siendo condescendientes, es como si fuese una fuga de capitales”, alertó. Guerra no niega que el deporte necesite también la ayuda del Estado para sostenerse, pero apela por la equidad. “Estamos claros que el beisbol es el pasatiempo nacional, pero si no se están dando dólares para medicinas ni a quienes estudian en el exterior, no veo por qué a ellos sí. Están recibiendo algo que no lo disfruta mucha gente en Venezuela”. Guerra sentenció que en Venezuela hay una especie de alteración de prioridades. “Para mí la igualdad siempre debe existir. Entre un estudiante o un profesor que deba formarse en el exterior y darle subsidio al beisbol, me voy por lo primero, porque creo que tiene mayor rendimiento para el país”. BEISBOL UN NEGOCIO DE CUATRO ESQUINAS 11 EL MUNDO ECONOMÍA&NEGOCIOS // MIÉRCOLES 29 DE OCTUBRE DE 2014 La llegada del último fanático Las nuevas tecnologías han dado origen a un nuevo tipo de fanático y crearon una manera inédita de seguir el beisbol local Juliet Álvarez [email protected] L a tribuna ya está repleta. Las entradas para el clásico ya se agotaron. Al estadio sólo entran los vendedores de estampados felinos versus los de barcos azulados que apenas tienen chance de caminar por las graderías, mientras se meten a empujones entre la muchedumbre para ofrecer sus productos. Todos bailan, saltan y gritan al ritmo de sus equipos, pero entre tanto alboroto nadie percibe la llegada del último fanático. El último fanático no hace cola para comprar entradas y no se pelea por un puesto. Él disfruta de todos sus partidos desde otra plataforma en la que tiene la oportunidad de interactuar con el público, los jugadores, los periodistas, comentaristas y con quien quiera. El último fanático observa el juego desde afuera del estadio; en donde existe una especie de mundo paralelo; un espacio virtual al que Carlos Jiménez, director de tendencias digitales, llama Fantasy Game, que no es más que una nueva manera de vivir el beisbol. Con la aparición de las nuevas tecnolo- ción de ciertas aplicaciones de beisbol para tegías, el beisbol se redimensiona. Néstor Al- léfonos móviles que se han ido incrementantuve, consultor en transformación de nego- do en las últimas temporadas y que permiten cios digitales, habla del desarrollo y el uso de la creación de un fuerte vínculo entre el usualas nuevas tecnologías y de los teléfonos in- rio y los equipos. Para el director de tendenteligentes en el seguimiento del deporte. cias digitales, ahora muchas de las conversaPara Altuve, los equipos han tenido que re- ciones circulan alrededor de los hashtags, lo novar su estructura para el manejo de lo que que subraya la importancia que tienen las rees la interacción con la audes y que se traduce en una diencia, tomando en cuenactividad más participativa: ta la inmediatez que repre“Es vivir una experiencia resentan las redes sociales. al en un mundo virtual”. Este último fanático hace Gustavo Reyes, director de eco de su experiencia virla Fundación Wayra (espacio tual y sigue fielmente cada dedicado a impulsar el desamovimiento a través de de los venezolanos están conectados rrollo de empresas de tecnoimágenes, tweets o videos a las redes sociales, lo que demuestra logía), se atreve a hablar socortos que recorren el mun- el impacto de las nuevas tecnologías. bre “el Internet de las cosas”. do en tan sólo segundos. Es Él explica que actualmente decir, la jugada sale del estaestán apareciendo aplicaciodio y es vista por cada persona que tenga un nes que no sólo ofrecen las típicas tablas de resmartphone o que haga uso de Internet y, se- sultados, si no que además logran optimizar el gún estudios oficiales, 42% de los venezola- rendimiento de los jugadores. Lo que, por sí nos están conectados a las redes sociales. solo, habla del alcance que tiene la tecnología Además de ello, Jiménez habla de la apari- dentro del mundo deportivo. 42% 12 BEISBOL UN NEGOCIO DE CUATRO ESQUINAS EL MUNDO ECONOMÍA&NEGOCIOS // MIÉRCOLES 29 DE OCTUBRE DE 2014 Un deporte de números redondos El nuevo análisis estadístico en el beisbol ha mejorado la toma de decisiones Alfredo Villasmil Franceschi [email protected] N adie se imaginaba que los Reales de Kansas City y los Gigantes de San Francisco estarían disputando la Serie Mundial de 2014. Por lo menos nadie los dio como favoritos cuando se iniciaron los juegos de postemporada. Los monarcas venían de ganar 89 juegos, mientras que los californianos obtuvieron el pasaje a octubre con 88 triunfos. Ambos clubes debieron ganarse el derecho a seguir vivos en un juego de playoff llamado también “El juego por el comodín”. Durante el receso que precedió al inicio de la postemporada, los analistas de diversas cadenas televisivas estadounidenses daban como favoritos a Baltimore, Detroit o Los Ángeles, en la Americana; Washington, Los Ángeles y San Luis, en la Nacional. Muchos de ellos se basaban en los nuevos números para analizar y dar su veredicto. Las casas de apuestas de Las Vegas y Atlantic City también buscaron guarismos para sus altas y bajas. Todo un tinglado de expertos lectores de cifras comenzaron a escribir, por aquí y por allá, sobre quién, cómo y dónde se jugaría y ganaría el Clásico de Otoño. Pero la realidad del juego, de las series cortas, de los intangibles, de aquello que va más allá de la tabulación como la química, el entusiasmo, la inspiración y lo que algunos llaman momentum, aunado a un juego impecable y acompasado de ambos conjuntos, dieron al traste con las predicciones y quedaron campeones de sus ligas. ¿Qué ocurrió? Sencillamente lo que siempre sucede. Este deporte es impredecible. Por muchas nuevas estadísticas que se utilicen, por más explicaciones que se busquen, por más reglas de la lógica formal que quieran aplicarse, la famosa frase –ese lugar común de siempre– saldrá a relucir y mosos numeritos son para el deporte de las cuatro bases lo que la salchicha es al perro caliente. Uno no puede existir sin el otro. En todas las tertulias de salón, programas especiano quedará otra manera de lizados, discusiones y debates, así como en las decir si no “así es el beisbol”. discusiones de contratos entre agentes, peloSi se revisa la historia se podrá observar que teros y gerente generales; en fin, siempre se en más de 80% de los casos, todos los equipos tocarán los temas concernientes a los resultatendrán que ganar irremediablemente 33% dos tabulados y mensurables. Fulano bateó de los compromisos que les toque disputar y tantos jonrones, aquel tuvo este average o tal perderán, porque sí, un 33%. Es difícil encon- pitcher ganó equis cantidad de juego. trar en las Grandes Ligas un club que no gane El average, la impulsadas, los jonrones y al menos 54 partidos en una temporada; exac- las anotadas, en el caso de la ofensiva; los juetamente, el promedio citado de los 162 cotejos gos ganados, los ponches, los innings lanzaprogramados en una temdos y la efectividad en el caporada de la Gran Carpa. so del pitcheo son los térmiHay excepciones, claro está, nos de uso más comunes, como la de los Marineros de pero desde hace casi 25 Seattle en 2001, cuando gaaños para acá se ha extendinaron 116 juegos –por eso es do una nueva manera de récord– o como las 36 victoanálisis del juego de pelota rias de los Atléticos de Fila- por ciento de los partidos que conocido como sabermedelfia en 1919 o los 40 triun- dispute un equipo en Grandes tría. Su nombre se deriva fos de los Mets en 1962. Pero Ligas serán victorias. del acrónimo Sabr que es la es tanta la extrañeza que abreviatura en inglés de las producen tales registros Sociedad Americana de Inque por eso entran en los anales del beisbol vestigaciones de Beisbol (Society for Americomo plusmarcas. can Baseball Research) y cuya principal meSe puede llegar a estas conclusiones porque ta, como dice Bill James, uno de los pioneros el beisbol es un juego de estadísticas. Los fa- en este tipo de estudios, es “la investigación 33 EL MUNDO ECONOMÍA&NEGOCIOS // MIÉRCOLES 29 DE OCTUBRE DE 2014 objetiva del conocimiento del juego”. Se ha extendido tan rápidamente el uso de estos nuevos guarismos que hasta Brad Pitt fue nominado al Oscar por su actuación en la película Moneyball en 2011, donde encarnaba el personaje de Billy Beane, actual gerente general de los Atléticos de Oakland, uno de los más conspicuos ejecutivos en la utilización de estos recursos. Preguntas como “¿cuál pelotero de los Reales de Kansas City contribuyó más a la ofensiva?” o “¿cuántos jonrones podrá conectar Miguel Cabrera el año entrante?” pueden ser respondidas de manera objetiva con estas nuevas fórmulas. Es tratar de eliminar la subjetividad a la hora de la toma de decisiones. Sin embargo, preguntas como “¿cuál es tu pelotero favorito?” o “¿fue un buen juego el primer CaracasMagallanes?” quedan fuera del análisis. Pero más allá de hacer un recuento histórico de esta disciplina hay que tener en cuenta que en la actualidad todos los equipos de Grandes Ligas analizan y construyen sus escenarios basados en las estadísticas. Los departamentos de investigación numérica están presentes en la toma de decisiones. ¿Cuáles estadísticas son las que más se usan hoy en día? Hay muchas: Babip, Worp, WAR, UZR, OPS, OBP, carreras creadas y para usted de contar. Todas tienen su utilidad y enrique- cen siempre el estudio concienzudo del juego. Theo Epstein, gerente general de los Cachorros de Chicago, creyó mucho, entre otras tantas, en el OPS. “El OPS es una estadística que te ayuda a medir la producción de un pelotero con la capacidad que tiene para embasarse”, dice. ¿Qué es OPS? La sumatoria del slugging más el OBP o porcentaje de embasado. Las carreras creadas, término acuñado por Bill James, sirven para medir el número de anotaciones que pueden salir de la acción ofensiva de un bateador. El OBP va más allá del average; el Whip mide, por ejemplo, cuántos bateadores se le embasan a un pitcher por inning. “Tengo mucho respeto por Baseball Prospectus y otros sitios de Internet que se dedican a las nuevas estadísticas”, explica el máximo ejecutivo de los Rangers de Texas, Jon Daniels. “Nosotros no nos basamos en una estadística determinada para tomar decisiones, si no en muchas de ellas”. El principio fundamental de estas nuevas estadísticas es: en el beisbol se gana anotando carreras y hay estadísticas que no revelan la totalidad de la película ni sirven para determinar si ese jugador ayuda a que se anote más. Con el average de bateo únicamente es imposible saber cuánto contribuye un jugador a la BEISBOL UN NEGOCIO DE CUATRO ESQUINAS 13 creación de carreras. El juego ganado por sí solo, como estadística aislada, no implica dominio, porque un pitcher con récord de 20-10 y 4.35 de efectividad es menos dominante que uno con 13-12 y 2.14 de efectividad. Ganar es una acción conjunta y quizá el primero tuvo mejor soporte de carreras que el segundo a la hora de salir al terreno de juego. Pero qué tienen que ver los Reales de Kansas City y los Gigantes de San Francisco en todo esto. Pues que los dos gerentes generales, aunque creen en ciertas estadísticas sabermétricas, no son absolutistas ni echan a un lado el llamado ahora “viejo análisis” de los numeritos. O hablemos de John Mozeliak, quien no firma ningún contrato importante para los Cardenales de San Luis, sin antes recibir la respuesta de su departamento de análisis estadístico. En Venezuela, por ejemplo, Leones del Caracas es un conjunto sabermétrico. “No creo en los juegos ganados para contratar a un lanzador”, declara Luis Ávila, presidente de los capitalinos. “Cuando tú analizas el juego más profundamente puedes darte cuenta de que un pitcher puede ser más dominante aun habiendo ganado menos partidos que el otro. Nosotros analizamos si ese brazo que queremos traer es controlado, induce con sus pitcheos a que le den más rollings y cosas por el estilo”. Cardenales de Lara y Navegantes del Magallanes son otros dos conjuntos que utilizan estas herramientas a la hora de tomar decisiones y sus estrategas creen en los números para poder cambiar a tal o cual bateador a la hora de una decisión. “Mientras más información puedas tener, mejores decisiones puedes tomar”, comenta el gerente general de los Leones del Caracas, Juan Vicente Zerpa. “¿Por qué no traemos siempre a un zurdo para lanzarle a un zurdo?”, contaba el año pasado el coach de banco del Magallanes, Omar Malavé. “Porque a veces es mejor traer a un derecho que tenga mejor efectividad contra ese bateador, así sea derecho, que a un zurdo solo por el hecho de ser zurdo. Es una cuestión de números”. Sea como sea, una cosa no quita la otra. No se puede ser excluyente y es hasta chocante caer en aquello de vieja escuela o nueva escuela. En el beisbol nunca se podrá confiar plenamente en los números ni tampoco solamente en las apreciaciones subjetivas de los scouts. Lo mejor de todo es complementar ambas corrientes y tomar lo bueno de cada una. La sabermetría no es la panacea como tampoco lo es la vieja escuela. El beisbol es un juego mensurable, tabulado, en el que las estadísticas guardan fielmente qué pasó en una temporada, pero los intangibles, aquellos imponderables que surgen a lo largo de la campaña, siempre deben ser tomados en cuenta a la hora de analizar y tomar una decisión crucial. En conclusión, quienes juegan beisbol son seres humanos, personas de carne y hueso con emociones, sentimientos y pasiones; no frías computadoras que obedecen rutinas predeterminadas. Porque, a fin de cuentas, así es el beisbol. 14 BEISBOL UN NEGOCIO DE CUATRO ESQUINAS EL MUNDO ECONOMÍA&NEGOCIOS // MIÉRCOLES 29 DE OCTUBRE DE 2014 El negocio también juega Los vendedores informales no han podido abastecerse de los últimos modelos de mercancía, por lo que las ventas han estado lentas durante 2014 Rafael Hernández [email protected] U na inequívoca sensación de que ansían tu llegada te embarga al arribar a los predios del Estadio Universitario. El colosal recinto está rodeado por una plaza ancha y circular que se preña de tarantines simultáneamente con el inicio de la temporada de beisbol profesional venezolano. Al igual que ésta, su convocatoria crece exponencialmente a medida de que avanza la competición. No basta que desciendas del vehículo y te aborda Johan Arguello, un moreno delgado y animoso que asegura tener las preciadas entradas a los juegos de toda la temporada y si las quieres en gradas, en tribuna o las VIP (a nivel del catcher), “te las tengo”, asegura. ¿Y cómo las consigues, Johan? Responde que tiene un contacto en la taquilla y que anote su número, porque cuando no hay, él tiene. Un colega de Johan se aproxima, ya con una actitud más discreta y pregunta entre dientes: “¿Tienes entradas? Yo te las compro”. También crece proporcionalmente a la emoción del juego de pelota, el pandemonio que arrastra en sí un aparataje comercial que transa en millones de bolívares. Pero este año la atmósfera vacila entre la incredulidad y la expectación. De forma que el recibimiento familiar de Johan amaina en un gesto, tan esperanzado como suspicaz, de un vendedor de souvenirs que prefirió el anonimato pero lo llamaremos Pedro. Sonríe amablemente y sostiene que “este año no pinta bien la cosa. Nuestros mayoristas dicen que no tienen dólares para importar las camisas, chaquetas, gorras y bufandas de la temporada, así que estamos rematando la mercancía del año pasado y no se vende igual. Primero porque el venezolano es muy pantallero, lo que le gusta es la última moda y, segundo, porque hasta que no termine la temporada de las Grandes Ligas muchos fanáticos no asisten a los juegos”. Iraídes Rivera tiene 18 años trabajando al- rededor del estadio y coincide, diez toldos más hacia el graderío, con Pedro. “Tengo las franelas de La Guaira, del Magallanes y de Lara. Las del Caracas más caras porque son del súper equipo –bromea y ríe–. Esto está frío, yo creo que es por el dólar, no conseguimos mercancía”, comenta mientras hace inventario en sus dos metros cuadrados de negocio, guarnecida bajo paredes de multicolores camisas beisbolistas. “Mira, el costo de la mercancía ha subido el triple, pero uno la vende al doble, recortándole gran parte de la ganancia, para mantenerse en el negocio. Este toldo me cuesta unos Bs. 700 semanales, el doble de lo que costaba la temporada pasada”, finaliza Rivera. Una pareja con evidentes rasgos indígenas, jóvenes y de ademanes cordiales, accede a contar su experiencia pero sin decir nombre. Tienen un pequeño tarantín de chucherías y bebidas más cerca aún del estadio. Se les nota tranquilos a una hora y media del inicio del juego. “Antes venía la gente y te decía dame esto, dame aquello, dos de esos y dos más de estos, por ejemplo, sin preguntar precio. Pagaban y ya. Ahora primero preguntan cuánto cuesta y luego escogen”, dice la chica y su pareja continúa: “Sí, es que la mercancía ha subido por lo menos al doble en comparación con el año pasado. Además, es más difícil conseguir variedad. Por eso, por ejemplo, todos estos chicles son importados, los compramos en Colombia, y estas gomitas también”, señala unas cajas de goma de mascar sin azúcar, de al menos diez sabores distintos. Mucha gente pasa alrededor de ellos pero muy poca se detiene, quienes lo hacen apenas compran cigarro detallado o un agua. Ya casi llegando a la entrada hay un pues- EL MUNDO ECONOMÍA&NEGOCIOS // MIÉRCOLES 29 DE OCTUBRE DE 2014 BEISBOL UN NEGOCIO DE CUATRO ESQUINAS 15 Las entradas valen más de lo que cuestan El mercado ilegal de la reventa de boletos en el Estadio Universitario de Caracas suele triplicar el valor del precio fijado en taquilla El comercio informal domina los alrededores del estadio capitalino. FOTOS RAFAEL HERNÁNDEZ to de ropa que une al menos dos toldos, es de los negocios más grandes. ¿Cuál es la que más se vende y cuál es la que menos se vende? Le pregunto. Un muchacho muy moreno, vestido al estilo de los raperos norteamericanos, observa toda su mercancía, como midiéndola, y pasa su mirada sobre peluches de animales con las camisas de los equipos, brazaletes, cintas para los carnets, camisas, chaquetas, gorras, llaveros y destapadores. “El Magallanes y La Guaira, esas son las fanaticadas que más compran. En cambio, parece mentira, pero la peor es la del Caracas. Cuando el equipo gana, todos corren a comprar alguna camisa, gorra o bufanda, pero cuando pierden, he visto a más de uno quemando la camisa, arrastrándola por el suelo, volviéndola jirones y lanzándola puente abajo”, dice el moreno y señala el paso peatonal que conecta el Estadio Universitario con la Plaza Venezuela. Falta poco para que Los Leones del Caracas y los Bravos de Margarita se enfrenten. Unas tres horas después, perderán los margariteños 6 a 3. La muchedumbre apura el paso, sorbe cerveza, y se abastece de refrigerios. Los fanáticos exhiben su camisa beisbolera mientras un anochecer despejado y violeta le soba el estrés a la ciudad y la calma. Así como Johan, el revendedor, una gran cantidad de individuos se esparcen en las afueras del estadio y no solo venden entradas, sino que también compran a las personas que les sobraron algunas. Sin escrúpulos, elevan el precio dos o tres veces por encima de su monto real y es común que ofrezcan sus números telefónicos para asegurarse las transacciones ilegales durante toda la temporada, que tiene una duración estimada anual de cinco meses. La entrada para ver el juego en gradas cuesta en la taquilla Bs. 70. Sin embargo, los revendedores las colocan a Bs. 400. Las “amarillas”, que corresponden a la zona a la altura del catcher, tienen un precio estipulado de Bs. 180. Los revendedores las negocian a Bs. 400. Las entradas VIP suelen ser vendidas fuera del Estadio Universitario por encima de los Bs. 2.000. Sin embargo, el precio legal es de Bs. 275. De esta forma, Johan vaticina que desde octubre hasta diciembre logrará hacer una venta diaria de al menos Bs. 4.000. Estas transacciones se replican, a menor escala, en otras zonas del país, ya que estos revendedores suelen trasladarse a donde se realizarán los juegos de mayor convocatoria ya que les significará mayores ventas. Resulta curioso que, al menos en los tres últimos juegos de la semana comprendida entre el 5 y el 12 de octubre, había muchos revendedores y muchos compradores alrededor del campo. Sin embargo, hasta casi iniciado el juego las taquillas vendían tickets, principalmente para la zona de gradas (entradas generales). Lo que todos esperan Alrededor del Estadio Universitario de Caracas hay más de 100 toldos de comida, ropa, bebidas y mercancía promocional de los equipos de béisbol profesional. Los vendedores se surten, generalmente, en los grandes mercados de mayoristas de ropa; por ejemplo, en el mercado de El Cementerio. Sin embargo, coinciden en que la mercancía “caliente”, que es la que más se vendería por ofrecer los modelos y diseños de la temporada actual, no ha llegado a sus almacenes. A pesar de ello todos sus precios han subido: las camisas originales están entre Bs. 1.000 y 1.200, las imitación a Bs. 900. Pero el año pasado las originales no pasaban de Bs. 700 y las genéricas de Bs. 400. Los peluches de animales vestidos de los principales equipos están a un precio por encima de los Bs. 1.000 y las bufandas a Bs. 500. De la misma forma, los compradores, fanáticos y visitantes casuales, quienes esperan la llegada de los modelos de las camisas, chaquetas, gorras, llaveros, peluches y bufandas del 2014-2015 tanto a modo de utilizarlas para apoyar a sus equipos como también para efectos de coleccionarlos. 16 PUBLICIDAD EL MUNDO ECONOMÍA&NEGOCIOS // MIÉRCOLES 29 DE OCTUBRE DE 2014