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www.optimoda.es
Tema Las primicias marcan el devenir de Optical Market Meeting. Pág
UNA EXCLUSIVA DE
www.opticalia.es
4.
año XXI
Nº 175
Enero/Febrero 2014
14,00 €
Entrevista Paco González, director comercial de Industria Óptica Hispano. Pág
44.
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1
Bergmanson J. Clinical Ocular Anatomy and Physiology. 14th ed. Houston, Texas: Texas Eye Research and Technology Center; 2007
*Protege contra la transmisión de radiación ultravioleta dañina a la córnea y al interior del ojo. ADVERTENCIA: Las lentes de contacto absorbentes de luz ultravioleta NO sustituyen a otros protectores oculares contra los rayos UV como las gafas de sol,
ya que no cubren completamente el ojo ni el área circundante. Aún no se ha comprobado la eficacia de las lentes de contacto con protección UV para prevenir o reducir la aparición de afecciones oculares asociadas con la exposición a la luz UV. Debe seguir
usando gafas absorbentes de luz UV según se le indique. NOTA: La larga exposición a la radiación ultravioleta es uno de los factores de riesgo asociados con las cataratas. La exposición depende de varios factores como las condiciones medioambientales
(altitud, geografía, nubosidad) y de factores personales (duración y naturaleza de actividades al aire libre). Las lentes de contacto que bloquean la luz ultravioleta ayudan a proteger contra la radiación UV dañina. Sin embargo, no hay estudios clínicos
que demuestren que usar lentes de contacto bloqueadoras de rayos UV reduce el riesgo de desarrollar cataratas u otras afecciones oculares.
© 2013 Bausch & Lomb Incorporated. ®/ ™ indican marcas registradas por Bausch & Lomb Incorporated o sus filiales.
BILLETE
SUMARIO
C ONTENIDO
01 Portada
20 Monturas
Opticalia
Tel.: 902 371 371
www.opticalia.es
Modelos de prescripción
y solares de las principales
firmas internacionales
04 Tema
44 Entrevista
Las primicias marcan el
devenir de Optical Market
Meeting
Paco González, director
comercial de Industria
Óptica Hispano
11 Opinión
48 Contactología
Buenas señales en el
horizonte
Conóptica recibe el
Galardón San Alberto
Magno 2013
12 Economía
El mercado ibérico se sitúa
en los 765 millones de
euros
50 Lentes Oftálmicas
16 Producción
58 Distribución
Polímeros para implantes
y lentes de altas
prestaciones
La franquicia genera 418
millones anuales
Lentes con CSR:
protección frente a la luz
Ferias,
Mercados,
Mataderos
Se edita en la imponente ciudad de Salamanca una publicación
realmente interesante y curiosa que informa sobre precios, cotizaciones de lonjas y mercados que se llevan a término en España.
¿Quiere conocer a cómo se pagan los huevos, el pollo, el vacuno, etc.?
Consulte con la histórica publicación “Ferias, mercados y mataderos”. Estará bien informado sobre el precio de las viandas y demás
cosas comestibles.
Seguro que determinados lectores, al iniciar la lectura de este billete,
habrán pensado que se me ha ido la “olla” hablándoles de semejante
publicación.
Realmente no quiero hablarles ni de huevos ni de conejos, pero sí de
ferias y mercados. Al matadero ya intentan llevarnos algunos.
Desde inicios de este año ya están superadas varias ferias, Múnich,
Barcelona, Milán, pronto Nueva York, después Madrid.
Existe base para entender la nueva situación de “los mercados” (frase
que a los españoles nos pone los pelos de punta) el papel de las ferias,
las nuevas estrategias empresariales, el nuevo escenario mundial –
teniendo en cuenta la ya indestructible globalización- y como han de
gestionarse los recursos para obtener lógicos e inexcusables beneficios.
Como no tengo ni espacio, ni quizás conocimientos para ahondar en
todas las cuestiones antes citadas, me centraré en ferias y mercados.
¿Son hoy las ferias, como todavía están concebidas, plataformas útiles,
rentables, necesarias o son hoy fruto todavía de un seguidismo, inercias y anclajes mentales que aún obedecen a estrategias periclitadas?
¿Ferias o mercados? Parece más razonable el concepto mercado que
es un instrumento más contundente, más cartesiano, más radical.
Por supuesto que las distintas situaciones empresariales dictan la necesidad de acudir o no a una feria. Cuando la empresa ha conseguido
un nivel de penetración, de conocimiento, de ventas en un mercado
concreto, ¿es rentable seguir asistiendo a un evento ferial? ¿O ya –
conseguida esta situación- son más rentables otras inversiones?
Ahora bien, si el evento es un mercado, donde los visitantes van a
comprar y los expositores a vender, la cuestión cambia. Los costes de
asistencia pasan a ser gastos de venta. Los dos/tres días de permanencia en el “mercado” se asimilan a un viaje de ventas por determinada autonomía. La venta se torna más profesional. Se está en
tierra de nadie. El comprador no está “protegido” por su entorno
habitual que lo hace más fuerte y el vendedor capta dramáticamente que el cliente va a comparar a un metro de su stand, los precios,
condiciones, fechas de entrega, etc., con el competidor de turno.
No existe histórico en nuestro país, no existe todavía mentalidad de
realizar el acto compra/venta en un mercado.
El “pásate por mi óptica la semana que viene y concretamos” con la
boca medio llena de jamón, ofrecido en el stand, está todavía muy
metido en el tuétano del sector. Alimenticio, pero poco profesional.
Hay pocos que se den cuenta todavía que cobrar los servicios y no fiar
todo el beneficio a los márgenes de venta de los productos y planificar compras en ferias con vocación de mercado, son dos
asignaturas pendientes.
Síguenos en:
José Martín, Director
Optica Market Meeting,
que celebró su tercera
edición el 15 y 16 de
febrero, se convirtió en
un panel de novedades
para el mercado español
de la óptica. En el Salón
Marqués de Comillas,
enclavado en el edificio
gótico de las Atarazanas
Reales de Barcelona, 40
empresas desplegaron
un surtido completo de
productos, de los cuales,
algunos constituyeron
verdaderas primicias.
Texto:
Jaime Cevallos Encalada,
Barcelona
TEMA
Las primicias mar
de Optical Marke
O
ptiwell, con un stand exornado de frutas y flores,
aprovechó su presencia en
Optical Market Meeting para lanzar
al mercado la nueva colección Full
Color, compuesta por unas monturas
rebosantes de color y de gran atractivo. “Ha acabado de salir al mercado
y está teniendo un gran éxito”, dijo
José Jareño, director comercial de la
compañía.
Pero no fue la única sorpresa que
Optiwell trajo a Barcelona, puesto
que en su stand adquirieron un papel protagónico las nuevas colecciones de You’s, “firma holandesa con
más de doce años de antigüedad
en España, que se diferencia por su
tremenda personalidad en sus diseños”.
En el mismo segmento de las monturas, las nuevas colecciones de Etnia
Barcelona deslumbraron. Félix Mosquete, responsable de ventas de la
compañía, reveló que Etnia está trabajando por primera vez con aluminio, con el que han logrado construir
una gafa de metal pero con un look
de una de acetato. “Iremos ampliando colección, perfeccionando los
modelos”, dijo.
ProDesign también hizo de la primicia una virtud con la introducción de
300 modelos y el estreno de Action,
colección “que viene con modelos y
colores muy originales”, explicó Jaione Martínez, directora comercial de
ProDesign. “Antes, a estas monturas
había que montarlas con una ranura
de metal, pero la nueva colección ya
admite un montaje normal, con lo
cual, va a ser mucho más fácil para
todos aquellos consumidores que
tienen una graduación más alta”.
Visibilia también triplicó su apuesta
por las novedades. Josep Bommati,
General Manager de la compañía en
España, destacó la calidad de Masao, con una colección de caballero
que no dejará a nadie indiferente.
“Luego tenemos Visitec, un producto excelente, que pesa seis gramos
y que está hecho en Trivex. Y para
acabar, estamos con Free Land, en
la que nos volcamos con el color...
color en las gafas, metales más finos
y matices combinados”.
Xavier García, por su parte, demos-
tró en Optical Market Meeting que su
propuesta se sustenta en el diseño y
en un nivel de calidad bastante alto,
con unos modelos en acetato y metal.
En este contexto, Manuele Rosa, de
Lele Rosa, presentó “un producto alternativo con fabricación totalmente
hecha en Italia... La calidad tiene
que ir más premiada que el precio”.
Manuele Rosa dijo que las cinco
marcas que trajo a Optical Market
Meeting ya gozan de un cierto éxito
en Italia y, ahora está tratando que el
óptico español las conozca.
Por su parte, DR & Optical participó
activamente en la feria mostrando
los nuevos diseños de Zen Barcelona, “que salen un poco de los normal. Nos diferenciamos mucho en el
producto”, remarcó Xavier Bonet, representante de la empresa. Además,
DR & Optical comercializa Oga, Koali y Henry Jullien.
DISEÑADORES ESPAÑOLES
Optim, por su parte, reafirmó su
apuesta por los diseñadores españoles, presentando lo nuevo de Roberto Verino, Adolfo Domíguez y Agatha
Ruiz de la Prada. “También somos
especialistas en gafa infantil”, dijo
Jordi Molinero, agente comercial de
la empresa en Cataluña.
Circunscribiéndose al segmento infantil, Panóptica lanzó al mercado
unas gafas de niño fabricadas con
un material muy flexible, interiores
de goma y silicona antialérgica. Pero
su oferta fue más allá, ya que Dely
Orgaz, gerente de la empresa, destacó las caracteríscas de su nueva
colección de gafa deportiva para público infantil.
NINGUNA GAFA IGUAL A LA OTRA
Ninguna gafa igual a la otra. Esta
premisa forma parte de la filosofía de
Jisco, enseña que nació en las Islas
Baleares y cuyos diseños reflejan ese
aire fresco y mediterráneo. “Nos diferenciamos mucho por la fusión de
colores y, para llegar a ellos, cada
gafa es tratada una a una”, explicó
Mario Martín, agente de ventas de
Jisco.
Por su parte, 3lineablanca.com exhibió en Optical Market Meeting la
línea de gafas de sol polarizadas Po-
rcan el devenir
et Meeting
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RELACIONADO CON
LA NOTICIA
lar Wabe, compuesta por un lote de
doce piezas y tres modelos en cuatro
colores. La compañía, además, informó a las ópticos de las posibilidades
que ahora tienen para personalizar
sus propias líneas.
Only Optical también trajo a la feria una nueva colección de gafas de
Kubik Concept, marca que distribuye
en España. Jordi Redón, representante de la compañía, explicó que
también cuentan con una fábrica en
Barcelona, en la que se dedican a
producir estuches para gafa.
CONTACTOLOGÍA
El segmento de la contactología
enseñó todas sus cartas en Optical Market Meeting. Sergi Lallana,
director comercial en España de
Mark’ennovi, detalló las bondades
de Gentle 80, unas lentes de contacto mensuales fabricadas individualmente con Ori:gen Technology,
una nueva generación de hidrogel
diseñada para mimetizarse con la
córnea. Su contenido en agua del 80
% es la característica sobresaliente
Stand de Optiwell
"La cuarta edición de Optical
Market Meeting tendrá lugar el
7 y 8 de febrero de 2015"
que hace que Gentle 80 sea un nuevo hito de comodidad y salud ocular.
Albert García, delegado comercial de
Coopervision, resaltó la cualidades
de la lente de silicola MyDay, por la
cual, la compañía fue premiada en
Silmo. Juan Luis López, de la misma empresa, explicó que la lentilla
está hecha con un nuevo material de
silicona que garantiza mayor oxigenación al ojo.
Por su parte, Innmaculada Ros, product manager de Servilens, destacó
las cualidades de Lens 55, una lentilla fabricada con hidrogel de silicona
en distintos radios. La compañía, dijo
Ros, también ofrece al mercado un
amplio abanico de producto que va
desde las lentes de reemplazo diario
hasta las lentes multifocales mensuales, tanto asféricas como tóricas.
Menicon fue otra de las empresas que
destacó en Optical Market Meeting
con la presentación de las nuevas lentes diarias con un envase ultrafino, de
apenas 7 mm, además de todas las
lentes y soluciones de mantenimiento
que ofrecen al mercado.
•••
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LA NOTICIA
• • • NUEVA IMAGEN DE
INDUSTRIA ÓPTICA HISPANO
• Nº 175 • Enero/Febrero 2014. Tema
Optical Market Meeting sirvió de marco para la puesta de largo de la nueva
imagen de Industria de Óptica Hispano, que marca el inicio de otra etapa
de esta compañía que nació en 1941.
Paco González, director comercial de
Industrial Óptica hispano, señaló que
actualmente se hallan en una etapa
interesante de desarrollo de producto, servicios y sistemas, que permiten
al óptico hacer los pedidos vía web.
“También estamos potenciando muchísimo la lente FreeForm, en la que
nos estamos especializando”.
Day & Night, por su parte, presentó en el salón un amplio
abanico de plaquetas, tornillos, varillas, etc., al igual que
las colecciones TagHeuer, Lightec, Nomad o IKKS.
Protecvisión desplegó sus mejores armas en Optical Market Meeting, donde desmostró que sigue apostando por la
contactología, pero también por la distribución de lente
oftálmica.
Por otro lado, Arpe consolidó su oferta de gamuzas de microfibra. Montse Pera, creative director de Arpe, puntualizó
que este año están desarrollado fundas que también son
personalizables. “Hay un enorme abanico de posibilidades,
con muchos precios variados y siempre con la fabricación en
España”.
En el campo de la distribución, cabe resaltar la presencia de Natural Optics, que estrenó su nueva imagen, y de
Farmaoptics, grupo para el cual, Optical Market Meeting
06
El sector de la maquinaria fue uno de los protagonistas de Optical Market Meeting
sirvió como punto de encuentro con
los asociados y un primer contacto
con aquellos que quieran unir sus
destino a la compañía.
MAQUINARIA
La maquinaria fue uno de los segmentos más destacados en Optical Market Meeting. Visionix, por
ejemplo, demostró cómo funciona
el VX120, un equipo que incorpora
ARK, topógrafo, aberrómetro, tonómetro de no contacto compensada,
paquímetro óptico, analizador de cámara anterior y retroiluminación.
Entre tanto, Jaume Artes, de Topcon,
Optical Market Meeting acogió la jornada "Reinventando comercialmente la óptica"
explicó que la compañía presentó
toda la gama de no midriáticos de
OCT para exploración de polo anterior
de exámenes de la retina. Además se
informó a los ópticos de la ventaja de
servicio de telemedicina. Otra de las
novedades que Topcon ha introducido
en el mercado es el nuevo tomógrafo
de coherencia 3D OCT-1 Maestro.
Bloss, por su parte, exhibió el A09
de PlusOptix, un instrumento que
sirve para la detección precoz de problemas refractivos
pediátricos. PlusOptix es un autorrefractómetro binocular
pediátrico capaz de medir simultáneamente la refracción
de los dos ojos, sin ningún tipo de medicación, a partir
de los seis meses de edad. Es rápido y fiable, puesto que
realiza el screening en menos de un minuto y a una distancia de 1 m. La segunda gran novedad de Bloss Group
fue el EasyScan de iOptics para la detección precoz de la
retinopatía diabética.
Lep, por su parte, presentó el refractokeratómetro HRK8000A con aberrómetro y cámara Full Color CCD. La
compañía también trajo al salón
un retinógrafo portátil no midriático Horus Scope Eye 100, al que se
le puede cambiar el objetivo para
que se convierta en un otoscopio de
gran calidad.
En definitiva, Optical Market Meeting
sirvió de plataforma de lanzamiento
para nuevos productos. La cuarta
edición del salón se desarrollará el 7
•••
y 8 de febrero de 2015.
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RELACIONADO CON
LA NOTICIA
Reiventando comercialmente la óptica cumple
con sus expectativas
“Reiventando
comercialmente la óptica” se denominó la jornada de conferencias desarrollada en el
marco de la tercera edición
de Optical Market Meeting.
La jornada, a la que asistieron 210 ópticos optometristas, tuvo lugar en las Reales
Atarazanas de Barcelona.
José Martín, director de la
revista OPTIMODA, y Ester
Guaus, decana de la Facultad de Óptica y Optometría
de la Universidad Politécnica de Cataluña, inauguraron
“Reinventando
comercialmente la óptica”, haciendo
hincapié en la necesidad de
que el óptico de hoy -que tiene una excelente formación
en el campo académico y
científico- utilice las herramientas apropiadas para impulsar sus
establecimientos desde el punto de vista
comercial.
El conocido showman Jordi LP también
puso su grano de arena con una entretenida conferencia, en la que destacó la
importancia de las actitudes positivas
y proactivas para mejorar la cuenta de
resultados de una óptica. Con su inconfundible estilo, Jordi LP reveló cuál es la
clave para conectar con el usuario.
Bajo el título “El primer vendedor de la
óptica. El escaparatismo y el visual merchandising”, Matéu Farré, uno de los
más reconocidos expertos en soluciones
visuales para establecimientos de óptica,
impartió una conferencia en la que fue
desgranando cada una de las características que deben tener los escaparates del
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RELACIONADO CON
LA NOTICIA
siglo XXI, y más en un momento como el
actual, en el que se necesita de más argumentos para cerrar una venta.
Risto Mejide también fue uno de los ponentes de “Reinventando comercialmente
la óptica”, y habló de los ocho caminos
que puede escoger una personas para
crear marca y atraer la atención de los
consumidores. Y para ejemplarizarlo, utilizó su caso, recordando su paso como jurado de Operación Triunfo hasta que ha
llegado al momento actual, convertido en
una figura mediática.
César Martín, licenciado en publicidad,
relaciones públicas y comunicación audiovisual, hizo una ponencia sobre la
Retail Digital Marketing, y explicó cómo
utilizar las redes sociales para que las ópticas interactúen con los usuarios.
• Nº 175 • Enero/Febrero 2014. Tema
Risto Mejide también fue uno de los ponentes
08
Jordi LP fue uno de los conferenciantes en la jornada "Reinventando comercialmente la óptica"
El domingo 16 de febrero, a primera hora
de la mañana, Mónica Mendoza impartió
la charla denominada “Cómo puedo vender más en mi óptica”.
Mendoza brindó consejos a los ópticos
sobre las formas de cerrar una venta y
después dirigió un workshop, donde se
pusieron en práctica algunas de sus sugerencias.
La jornada “Reiventando comercialmente
la óptica” se cerró con una mesa redonda
denominada “El establecimiento óptico y
el proveedor”, en la que participaron Alfons Bielsa, presidente del Colegio Oficial
de Ópticos de Cataluña, Jorge Rubio, director general de Cecop, Francisco Castañeda, director general de Zen Eyewear,
y Valentí Ferrer, director de marketing de
Industria Óptica Prats.
opini
n
El 2014 ha traído buenas señales para el sector óptico español. Una de
esas señales ha sido la divulgación de la nueva edición del Libro Blanco,
transformado en la hoja de ruta que nos permite conocer de dónde viene el
sector y en dónde se encuentra. Se trata de un cúmulo objetivo de datos, que
permitirá a las empresas y a los ópticos trazar sus estrategias de cara a los
próximos años. Buen trabajo de Visión y Vida, Fedao y del Consejo General de
Ópticos-Optometristas.
En este contexto, se pueden destacar muchas cosas del Libro Blanco, pero
hay una que no debe pasar desapercibida. Nos referimos al cobro de servicios
profesionales, que han generado unos ingresos de 6,5 millones de euros en
2012, un 44,6 % más que en 2008. La cifra todavía es baja, pero su crecimiento
exponencial demuestra que el perfil profesional del óptico-optometrista va
adquiriendo importancia dentro de la sociedad. Además, el dato confirma que el
sector va por el buen camino.
Otra señal positiva ha sido la realización de Optical Market Meeting, que
celebró su tercera edición el 15 y 16 de febrero en las Reales Atarazanas de
Barcelona. El salón se erigió como un verdadero escaparate de novedades y en
una fuente de optimismo que ha servido para atenuar los aires pesimistas que
se continúan lanzando desde distintos flancos.
Y si alguien quiere una prueba objetiva de que algo está cambiando,
simplemente puede fijarse en las ventas del comercio minorista que, según
el INE, se situaron en un 0,0 % en diciembre, lo que significa una mejora con
relación al mismo mes de 2012 (-10,8 %). Así, se reafirma una tendencia que se
ha venido evidenciando desde el pasado septiembre, cuando por primera vez
después de más de tres años el consumo salió de números rojos.
Todos sabemos que nada volverá a ser como antes dentro del sector. Sin
embargo, este año no será como el anterior.
Staff
editorial
Buenas señales en el horizonte
Director José Martín [email protected] / Redacción Francisco M. Almena [email protected] Jaime Cevallos [email protected]
Dirección Comercial Internacional David Martín [email protected] / Agente para Francia, Bélgica Janie Durand Tel/Fax: +33 1 39 43 39 98
Mobile: +33 6 11 72 90 19 [email protected] / Agente para Italia BLEI. s.p.a. Telf. + 39 02 72 25 11 Fax + 39 02 72 25 12 / Agente para Alemania
Jüergen Lindemann Telf. + 49 521 140 876 Fax + 49 521 142 294 [email protected] / Maquetación Diego Peña [email protected]
Dep. Legal B-31.146-1994
Numancia, 73, 7º B - 08029 BARCELONA - Tel.: 93 444 81 92 - www.astoriaediciones.com - [email protected]
El mercado ibérico de la óptica
se ha situado en 765 millones de
euros después de cinco años de
crisis, según un estudio realizado por la consultora DBK, en el
que se analiza la trayectoria del
sector en el último año, tanto
en España como en Portugal
Las ventas en España se han cifrado en 615 millones
Redacción, Barcelona. En concreto, el conjunto
del mercado ibérico se contrajo un 5,6 % en 2013. En
Portugal se registró una tasa de variación negativa del
6,3 %, hasta los 150 millones de euros, mientras que
las ventas en España se cifraron en 615 millones, un 5,4
% menos que en 2012.
Los segmentos de gafas de sol y monturas, más ligados a la coyuntura económica y a la evolución del
consumo de los hogares, registraron las mayores caídas. Las ventas de estos productos en el conjunto del
mercado ibérico contabilizaron en 2012 retrocesos del
9,4 % y 9,1 %, respectivamente.
El mercado de lentes oftálmicas, que experimentó
un descenso del 6,5 %, es el de mayor importancia
en el sector, con una participación sobre las ventas
totales en 2012 del 37 %. A continuación figuran las
monturas, con el 25%, repartiéndose el porcentaje
restante entre lentes de contacto y productos de man-
tenimiento (20 %) y gafas de sol (18 %).
Las lentes de contacto continuarán aumentando su
penetración en el mercado a corto plazo, mientras que
las ventas de gafas de sol y monturas seguirán viéndose afectadas por la atonía de la demanda y la fuerte
rivalidad en precio.
En 2012 operaban en el mercado ibérico unas 80 empresas fabricantes e importadoras de productos ópticos, de las cuales 50 se localizaban en España y 30 en
Portugal. Estas empresas generaban un empleo de alrededor de 3.600 trabajadores, correspondiendo a las
domiciliadas en España unos 2.600 empleados y a las
sociedades portuguesas los 1.000 restantes.
El sector presenta un alto grado de concentración
empresarial. En el conjunto del mercado ibérico, los
cinco principales grupos reunieron conjuntamente una
cuota del 48 % en 2012, porcentaje que se elevó hasta
el 65 % al considerar a los diez primeros.
• Nº 175 • Enero/Febrero 2014. Economía
Economía
El mercado ibérico se sitúa
en los 765 millones de euros
12
Primera Ópticos es una de las cadenas del mercado español. En la actualidad pertenece al grupo Cione
Carmen, 48 años, diestra
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• Nº 175 • Enero/Febrero 2014. Economía
La Federación Española de Asociaciones del Sector Óptico (Fedao), la Asociación Visión y Vida y el
Consejo General de Colegios de Ópticos-Optometristas (CGCOO) han presentado el Libro Blanco de
la Visión en España 2013 en una ceremonia que se
ha realizado en el Ministerio de Sanidad, en Madrid.
El Libro Blanco, según la Fedao, viene a ser una rigurosa guía que analiza la realidad del sector y la salud visual de los españoles desde múltiples ángulos.
El acto de presentación ha sido presidido por Jesús Ramírez, subdirector general de Cartera Básica
de Servicios del Sistema Nacional de Salud, y ha
contado también con las intervenciones de Ramón
Noguera, presidente de Fedao; Javier Cañamero,
presidente de Visión y Vida, y Juan Carlos Martínez
Moral, presidente del Consejo General de Colegios
de Ópticos-Optometristas.
El Libro Blanco de la Visión ofrece información sobre la salud visual de los españoles, así como los
efectos de una mala visión en los ciudadanos y su
correspondiente coste social. La visión deficiente
provoca el incremento de problemas para las personas en todas las etapas de la vida: fracaso escolar en
los niños; aumento de accidentes laborales y de mala
práctica laboral, así como de accidentes de tráfico y
enfermedades degenerativas en la tercera edad.
La obra incluye datos y estadísticas, con abundantes recursos gráficos, sobre el mercado español de
la óptica oftálmica (global, por sectores, productos
y servicios), además de un extenso capítulo dedicado a los diferentes puntos de vista de expertos
y profesionales de primer nivel, tanto ópticos-optometristas como oftalmólogos, que reflexionan
acerca de los aspectos más relevantes del sector.
Jesús Ramírez ha dicho durante la presentación que
14
“el óptico-optometrista es un buen
ejemplo de una profesión sanitaria que
debería tener el reconocimiento de la
ciudadanía como
verdadero agente
de salud”, añadiendo que “desde las instancias
ministeriales se
deberían hacer
campañas destinadas a incentivar la educación sanitaria visual global”.
Ramón Noguera, por su parte, ha hecho hincapié en
dos de las asignaturas pendientes que afectan directamente a la salud visual de la población y al sector. Una
de ellas se relaciona con las las gafas premontadas,
puesto que de las 6.900.000 unidades que se han comercializado en España, solo 300.000 han sido vendidas en ópticas. El otro aspecto es el de las gafas de
sol, ya “que su venta en el top manta representa más
del 30 % del total”.
En esta línea, Javier Cañamero ha instado al Ministerio de Sanidad a “seguir desarrollando nuevas
vías de comunicación y colaboración para conseguir
la mejora social de los ciudadanos a través de una
adecuada visión”.
Nombramiento en Indo
Desde el pasado 7 de enero Manuel Camargo
se ha incorporado al equipo comercial de Lentes
como Área Manager Zona Andalucía.
Durante más de 17 años, ha ocupado diferentes
posiciones de responsabilidad en áreas comerciales de empresas del sector. Posee una consolidada y amplia experiencia como “Key Account” y
“Área Manager”.
En esta nueva etapa que Indo comienza, su principal misión será la de reforzar la presencia y comunicación con el cliente, desarrollando e implementando acciones comerciales a nivel local.
Manuel Camargo
Deipe presenta en el mercado Gio Cloud
Deipe ha informado del lanzamiento de Gio Cloud,
una herramienta que permite a las empresas del
sector simplificar y automatizar los procedimientos,
optimizar los recursos y reducir de forma rápida y
drástica los costes de TI y de energía.
Gio Cloud, que se basa en la tecnología Cloud
Computing, es un nuevo modelo de prestación de
servicios donde el soporte lógico y los datos se alojan en servidores propiedad de una compañía de
tecnologías de información y comunicación (TIC).
Deipe ha explicado que la empresa proveedora TIC
se ocupa del servicio de mantenimiento, de las actualizaciones y del soporte del software de gestión,
con lo que libera al empresario-óptico, de la inversión
en tiempo y recursos para el mantenimiento de su
equipamiento hardware.
El acceso a los datos puede realizarse desde cualquier ordenador ubicado en cualquier parte del mundo, con el único requisito de que tenga acceso a internet, lo que otorga al usuario una mayor movilidad, una
reducción del tiempo de respuesta tanto a agentes
internos como externos, una mejora en las comunicaciones, un aumento de la calidad y la transparencia.
“Deipe, con Gio Cloud, da la oportunidad de hacer
crecer progresivamente la inversión de sus clientes
en cuanto a su sistema de gestión, sin necesidad de
crear una estructura inicial sobredimensionada”, ha
explicado la compañía.
Essilor incrementa sus beneficios en un 1,5% respecto
al pasado año
La compañía ha anunciado los ingresos estimados
consolidados de €5.065,2 millones a 31 de diciembre de
2013, lo que representa un incremento del 1,5 % respecto al año anterior.
El crecimiento en los ingresos del 2013 refleja lo siguiente:
Un incremento del 2,1 % en los ingresos en una base
comparada a lo largo del año que refleja una mejora en
la ventas a lo largo del primer (+ 1,2 %) y segundo (+ 3,0
%) semestre.
Un impacto del 3,3 % por los cambios en el alcance
debido a las contribuciones crecientes de la estrategia de
adquisiciones de Essilor de un trimestre al otro.
Un 3,9 % negativo del efecto del tipo de cambio atribuible al incremento del euro en contraposición a la mayoría
de las monedas en las que factura la compañía.
En 2013, el fuerte impulso de innovación llevó a lanzar
al mercado varios productos importantes, que incluyen
Varilux S series (lentes progresivas), las lentes Crizal UV
antirreflejantes y, al final del año, las primeras lentes Crizal
Prevencia que filtran la luz azul dañina.
“La popularidad de estos productos entre los profesionales del cuidado de la vista, combinado con la firme
estrategia de adquisiciones, ha permitido a Essilor fortalecer su posición global durante el año”, apuntan desde
la compañía.
Sin embargo, el crecimiento orgánico de la compañía
ha sido más lento dada la competencia existente y por
una ralentización en el mercado del cuidado de la vista
en ciertas regiones, lo que refleja un ambiente económico desafiante.
Los ingresos estimados para el cuarto trimestre del
2013 totalizaron €1.252,2 millones. El incremento del 1,8
% corresponde al 3,0 % del crecimiento orgánico y el
impacto del 4,3 % de los cambios en el alcance de la
consolidación, menos un 5,5 % del efecto negativo del
tipo de cambio.
Los institutos tecnológicos
Aidico, AIDO e IBV colaborarán en el proyecto de
I+D+i “Biotech- Desarrollo
de polímeros para implantes
y lentes con altas presta-
ciones mediante entrecruzamiento microondas”.
• Nº 175 • Enero/Febrero 2014. Producción
Producción
Polímeros para implantes y
lentes de altas prestaciones
16
Se trata de encontrar materiales más resistentes
Redacción, Barcelona. El proyecto está finan-
ciado por el Instituto Valenciano de Competitividad
Empresarial (Ivace) y la Unión Europea mediante el
Fondo Europeo de Desarrollo Regional (Feder), para
investigar en el desarrollo de innovadores polímeros
de aplicación en implantes médicos y lentes oftálmicas.
En este contexto, el grupo de investigación de polímeros de Aidico ha desarrollado en los últimos años
innovadores materiales poliméricos mediante tecnología microondas. Siguiendo esta estrategia de síntesis y procesado de materiales y mediante la puesta
en común de los conocimientos de los tres institutos
tecnológicos también impulsa este ambicioso proyecto para generar un polímero para implantes más
resistente al paso del tiempo y que tenga unos costes de producción más económicos.
Durante el desarrollo del proyecto Biotech, Aidico
aplicará su experiencia en tecnología de microondas
sobre dos tipos de polímeros de elevado valor añadido que se utilizan en las prótesis articulares y en las
lentes oftalmológicas.
La aplicación de microondas en el polímero denominado Uhmwpe, utilizado en prótesis articulares,
permitirá “desarrollar implantes con un mayor grado
de entrecruzamiento (pureza), mayor resistencia a
desgaste y a fatiga, y mejor comportamiento frente a su envejecimiento que la actual segunda generación dopada con vitamina E. De esta manera se
conseguirá un proceso de reticulación más eficiente
y económico que los actuales”. Con ello se persigue
reducir drásticamente el número de intervenciones
quirúrgicas de revisión, disminuyendo el coste sanitario. El IBV, centro de referencia internacional en la
investigación y desarrollo de implantes quirúrgicos,
validará que la aplicación de esta tecnología obtiene
los resultados descritos.
Al aplicarse sobre el policarbonato, para lentes
oftalmológicas, se desarrollarán lentes con prestaciones mecánicas mejoradas evitando así fracturas
tanto en el proceso de tallado y montaje de lentes
en las monturas, como durante su uso, con mejores
propiedades tribológicas, y con índices de refracción
más altos, facilitando que sean más delgadas. En
este campo AIDO desarrollará las validaciones pertinente al ser el centro tecnológico de referencia en
este campo de investigación.
La radiación microondas hace posible elevadas velocidades de calentamiento lo que ayuda a crear polímeros con mayor grado de entrecruzamiento y por
tanto más fuertes, permitiendo diseñar estructuras
más finas y más uniformes. La interacción directa de
las microondas con algunos compuestos químicos
puede producir reacciones y procesos no posibles
con métodos convencionales de calentamiento.
El proyecto Biotech permitirá encontrar polímeros
para hacer lentes oftalmológicas
Gafas de Sol Inteligentes para Conductores
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EL ANUNCIO
Colección de Monturas de Diseño
cada modelo disponible también con las lentes graduadas
color en condiciones
de poca luz
luz brillante tras
el parabrisas del coche
luz intensa en exteriores
cristales ópticos Traserra
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Topcon España
cumple 25 años
Topcon España se complace en anunciar su 25 aniversario y, para celebrarlo, ha preparado distintas promociones
para todos los profesionales del sector.
Desde sus inicios como filial en 1989,
Topcon España, se ha distinguido por
ser una empresa de espíritu cercano,
ofreciendo soluciones innovadoras para
potenciar el negocio de sus clientes.
Para agradecer la confianza de los
clientes a lo largo de tantos años, Topcon ha lanzado una serie de ofertas sin precedentes
a las cuales se puede acceder visitando: www.top-
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LA NOTICIA
con-medical.es o poniéndose en contacto con los
delegados de zona.
Lep, distribuidor de Huvitz en España
• Nº 175 • Enero/Febrero 2014. Producción
Lep se ha convertido en el distribuidor de los productos de la marca Huvitz, multinacional coreana especializada en la fabricación de foropteros digitales,
frontofocómetros, lámparas de hendidura, biseladoras,
tonómetros y especialmente refractokeratómetros.
Precisamente, Lep ha presentado en Optical Market Meeting el refractokeratómetro HRK-8000A con
aberrómetro y cámara Full color CCD.
La compañía también ha exhibido un retinógrafo
portátil no midriático Horus Scope Eye 100, al que
se le puede cambiar el objetivo para que se convierta
en un otoscopio de gran calidad.
Además, Lep ha lanzado en Optical Market Meeting un adaptador fotográfico para smartphones, que
se puede colocar en la lámpara de hendidura.
18
Finalmente, Lep también ha mostrado en el salón
la gama de pantallas de optotipos de la marca Vista
Visión.
Refractokeratómetro hrk-8000a
VX120 Diagnostic, la nueva plataforma multidiagnóstico
de Visionix
Visionix ha presentado al mercado español la plataforma multidiagnóstica VX120 en la cuadragésima
cuarta edición del Congreso de la Sociedad Catalana de Oftalmología.
El VX120 es un equipo único según Visionix, tanto
por su potencial diagnóstico como por la tecnología
que incorpora: ARK, topógrafo, aberrómetro, tonómetro de no contacto compensada, paquímetro óptico, analizador de cámara anterior y retroiluminación.
Su funcionamiento es totalmente autónomo, ya
que no necesita de un PC y ofrece la posibilidad
de consultar la información de los pacientes desde
muchos de los dispositivos tecnológicos de los que
disponemos hoy en día.
Según Visionix, 60 segundos es lo que necesita el
VX120 para darnos una medición completa, en todas sus funciones y de ambos ojos. Tanto a nivel
de screening como de diagnóstico, aporta una completísima información en un tiempo récord y desde
un único equipo, sin duda el All-in-on que un centro
necesita.
Cabe recordar que el lanzamiento internacional de
la plataforma se realizó en edición del ESCRS 2013,
desarrollada en Ámsterdam.
revolución
en ligereza y
• Nº 175 • Enero/Febrero 2014. Monturas
Monturas
resistencia
20
La firma presenta su nueva colección de gafas, e
introduce símbolos clave para entender las monturas de
TR-90 y Ultem de Optiwell
En las varillas de la nueva colección de gafas Full Colour,
se encuentran unos símbolos de fabricación: son las
novedosas características de sus monturas de TR-90 y
Ultem.
El TR-90 (o poliamida) y el Ultem son un tipo de
polímero, un novedoso material en auge muy usado en
ingeniería aeronáutica, que está marcando una nueva
etapa en la fabricación de gafas.
Tras un arduo proceso de I+D+I, en Optiwell han
conseguido evolucionar los sistemas de fabricación
de estos polímeros, como es fresar las monturas
(tanto frentes como varillas), consiguiendo así un
aumento general de la calidad de sus productos:
mayor elasticidad, resistencia, ligereza, ergonomía
y una notable diferenciación en los diseños y
colores.
Estos iconos están visibles en su catálogo online en
la ficha técnica de las gafas, así como también en las
varillas de ciertos modelos de Full Colour.
“Todas estas características técnicas implican
un compromiso en el proceso de I+D+I, diseño y
fabricación muy exhaustivo, en el que se apuesta por
la tecnología, sin perder esa esencia artesanal que nos
ha distinguido siempre en Optiwell., siendo el resultado
una gama de monturas de una calidad altísima y una
paleta de colores muy completa”, concluyen desde la
compañía.
Monturas
exóticas de
You’s para 2014
Siguiendo las últimas tendencias en moda, You’s lanza una colección de
monturas inspiradas en motivos tribales, tropicales y selváticos. Entre todas las
novedades que ha preparado la marca holandesa You’s para esta temporada,
presentan una pequeña selección con este toque exótico que inspiran estas
gafas. Monturas de colores vívidos, con degradados y texturas.
Vogue Eyewear ha presentado su nueva campaña de publicidad para la temporada primavera/verano de 2014, titulada
«She’s In Vogue». Esta glamurosa campaña está protagonizada por la Embajadora global de la marca Vogue Eyewear,
Eva Mendes, quien ha vuelto a posar para el objetivo del
prestigioso fotógrafo de moda Mario Testino.
La sesión fotográfica, celebrada el 18 de septiembre en
la Simon Residence de Beverly Hills se compone de sorprendentes imágenes que presentan a una mujer decidida y
carismática que vive la vida al máximo. Las fotografías, que
captan destellos de la rutina diaria de Eva, ilustran momentos de la vida real de la actriz junto a su adorable pastorbelga malinois, Hugò.
«Trabajar con Vogue Eyewear y Mario Testino es más
emocionante cada temporada. Nos lo hemos pasado en
grande en esta sesión, que fue muy especial porque tuve la
oportunidad de traer a mi perro Hugò, que es una parte importante de mi vida. La colección que llevo en esta campaña
está llena de color y va muy a la moda; es perfecta para un
verano muy glamuroso», afirmó Eva Mendes.
La colección de gafas para la primavera/verano de 2014
encarna la esencia de la marca, equilibrada por una mezcla
ecléctica de formas elegantes, colores alegres y ornamentos
sofisticados. Todas las monturas son superfemeninas, con
un toque fresco y moderno.
24
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RELACION
LA NOTICI
VO 2864
Una silueta suave con encanto moderno. Esta montura «ojo de
gato» modificada se equilibra gracias a su perfil cuadrado y ligero, al detalle en relieve de las varillas y a la selección de colores
intensos que le dan un toque extra de actitud y estilo, ideal para
la mujer moderna que busca un diseño original, fresco y creativo.
Disponible en una amplia gama de colores, como rosa palo, azul
pastel, transparente, tabaco oscuro y negro.
VO2842B
Clásico y delicado, este modelo de gafas ovaladas tiene unas líneas ligeras
y femeninas, perfectas para la mujer inteligente y segura de sí misma que
siempre está en busca de detalles seductores. Estas gafas destacan por
sus elegantes ornamentos, con preciosos cristales aplicados a las varillas
para conseguir un toque extra de lujo. Disponible en ópalo rosa ciclamen,
ópalo azul avio, ópalo miel, negro y tabaco oscuro.
AL VÍDEO
NADO CON
IA
VO 2845S
Diseñadas para las mujeres que marcan
tendencia y buscan lo último en moda,
detalles y colores, estas gafas de sol
oversize combinan un acabado elegante
con un estilo sofisticado. Con su genuina y sutil silueta en forma de mariposa
y una paleta de colores líquidos, claros
y de acabado mate, estas monturas son
perfectas para las mujeres a las que
les gusta jugar con su look y buscan el
próximo accesorio imprescindible. Este
modelo está disponible en varias combinaciones de colores mate: desde el
clásico negro al tabaco oscuro, pasando
por tonos translúcidos como el verde
turquesa, el rojo oscuro o el violeta
en el frontal, con varillas en turquesa
mate, rojo o violeta.
VO 2872S
La elegancia moderna ya no es un detalle; es un estilo de vida.
Este es el concepto en el que se basa este modelo atemporal,
adornado por un delicado motivo de mariposa en la bisagra.
Con material inyectado para garantizar una ligereza, durabilidad
y confort extraordinarios, estas monturas son tan funcionales
como elegantes. Diseñadas para las It Girls que buscan un look
superfemenino con un toque de elegancia en su estilo, estas
monturas se ofrecen en distintos colores románticos. Disponibles
en negro, chocolate combinado con beige perla, azul perla, rosa
perla y violeta perla.
26
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RELACIONADO CON
LA NOTICIA
Prodesign 1267-70
Comprende cuatro formas fáciles de llevar
fabricadas en acero inoxidable y acetato.
Los colores de los frontales y de las varillas
están perfectamente coordinados; algunos
frontales son bicolores y otros degradados.
Los ribetes de las varillas subrayan el aspecto
clásico de la montura.
Se presenta en cuatro formas, en cuatro o
seis colores cada una.
28
Prodesign 4380-82
Esta colección lúdica en titanio ofrece
diversos motivos « piel de serpiente ».
Los estampados animales están muy en
tendencia actualmente, y los motivos
de serpiente se han convertido en un
clásico gracias al equilibrio entre fuerza
y delicadeza.
Los colores sobrios se consiguen
a partir de la gran calidad del color
electrolítico combinado con un
revestimiento de caucho.
Prodesign 4703-08
Esta colección combina sobriedad
y un aspecto deportivo y moderno.
La línea continua del frontal y de las
varillas permite explicar la elección de
color. Esta montura está constituida
por tres capas de acetato y por un
acabado monocromo.
30
MODEL
NO.7634
MATERIAL ACETATE
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RELACIONADO CON
EL ANUNCIO
PRODESIGN EYEWEAR IBÉRICA S.L.
T (34) 944 211 776
F (34) 944 211 776
W PRODESIGNDENMARK.COM
32
Los materiales de estas monturas
son ligeros como una pluma de NXT,
con varillas de acero quirúrgico y
acetato ultra-delgado. El rendimiento
es excelente, ya que son robustas y
prácticamente indestructibles.
La comodidad de uso: gratamente
ingrávido. Y todo ello con un diseño
minimalista, deportivo y elegante que
se adapta a todos los que aman el estilo
de vida urbano. Visitec20 presenta tres
nuevos modelos en cuatro colores cada
uno para el inicio de la temporada 2014.
Visitec20 con 3 x 4
nuevos diseños
“peso pluma”
34
Los detalles sutiles generan
una gran expectativa entre
los expertos. Las pequeñas
inserciones en las varillas
crean un contraste de color.
La superficie mate y el nuevo
color degradado del frente de
las gafas consigue la mezcla
perfecta entre el purismo
cultural y resistencia al
desgaste.
Colección Adolfo
Dominguez 2014:
Pureza de formas
y materiales
36
La pureza de formas y materiales es la esencia de la nueva colección de
Adolfo Dominguez. Manteniéndose fiel al espíritu de la marca, Optim
presenta unas gafas únicas diseñadas con materiales sostenibles e
innovadores.
La nueva colección de Adolfo Dominguez se caracteriza por las delicadas
aplicaciones de bambú y madera en las varillas. Realizadas artesanalmente,
talladas a mano y meticulosamente manipuladas una a una hacen que cada
par de gafas de la colección sea única y exclusiva.
38
La novedad de este año en la colección de Adolfo Dominguez es la
incorporación de gafas de mujer y de sol. Las formas retro, que evocan el
pasado y la calidez que aporta el uso de materiales naturales consiguen
realzar la belleza natural femenina con un estilo minimalista, atemporal y
cosmopolita.
Optim es la empresa española líder en la distribución y el diseño
de gafas de marca, de vista y de sol. Más de treinta años de historia
avalan su trayectoria marcada por una gran capacidad de adaptación y
transformación y una clara vocación internacional, exportando la moda
española al resto del mundo.
Su porfolio incluye marcas de gran prestigio nacional e internacional: Adolfo
Dominguez, O´Neill, Levi´s, Armand Basi, Agatha Ruiz de la Prada, Pedro
del Hierro, Guy Laroche, Roberto Verino, Lois, Gant, Puma, Charmant y
Gaudí como marca propia.
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Modelo 448 Square
Esta montura de vista es transgresora tanto por su silueta como por sus
colores. Es una gafa grande, de acetato grueso y consistente, que va dirigida
a los más valientes, a los que no se les escapan las tendencias de las manos.
Es femenina y distintiva, y se puede encontrar tanto en tres habanas de
variopintos colores como en un sólido rojo apagado que causa impacto.
Este modelo inspirado en las últimas tendencias tiene un aire “vintage”
reinterpretado en clave moderna.
Modelo 420 medium oval cat
Es la gafa de sol más retro de la colección. Su forma redondeada aporta
elegancia, y sus efectos habana son formales a la vez que modernos, gracias
a la línea que sigue la marca. Es un modelo resolutivo para todo momento.
Es un modelo unisex dirigido a todos los públicos elegantes pero
modernos de nuestra sociedad. Se puede encontrar actualmente en un
habana más oscuro y en otro más claro, pero en breve en cuatro colores
más: negro elegante, azul navy, etc….
40
Modelo 422 Large
Este modelo unisex es el más resolutivo de todos
en estos momentos. Es adecuado para cualquier
ocasión, y se puede ver tanto en chicos modernos y
distinguidos como en hombres de más edad que buscan
la modernidad en la sencillez. Se comercializa en habanas
y en cristal gris mate, y con diferentes cristales como
el polarizado o los “smoke”.Y, para los más atrevidos,
espejos. Estos colores y efectos aportan a la gafa un aire
sereno y elegante.
Reminiscencia retro
G
igi es adaptable a los cambios,
natural y vibrante, se preocupa
tanto de la imagen como del
confort. Es una marca de
reminiscencia retro que refleja fielmente la
complicidad de la marca con la tendencia
joven y actual.
Quiere sorprender al público “eyewear”
constantemente, y lo consigue gracias a
sus modelos transgresores pero con esa
nostalgia por lo “vintage”, con habanas
combinados con los colores más nuevos de
la temporada, apostando por la comodidad
sin rechazar la modernidad.
Estos colores confieren el aire
Modelo 450 Rectang deeper
Este modelo dirigido al público masculino y, por qué no, al femenino más
atrevido, es divertido y potente. Sus efectos degradados en los cristales
causan distinción y modernidad y, para los que prefieran los sólidos,
también tendrán su modelo granate intenso. Es una gafa transgresora para
usuarios que tienen personalidad y siguen las tendencias de cerca. Tiene
una frescura especial que moderniza al usuario.
desenfadado característico de la tendencia
contemporánea. Los acetatos de primera
calidad italianos les dan ese toque de calidad
que busca la marca en todo momento.
Se adecua a casi todas las edades, caras y
estilos, porque la marca quiere contentar
a un gran número de personas que tienen
en común su pasión por las tendencias.
“Nuestros usuarios son modernos y en
Gigi los premiamos con modelos de última
generación, transgresores y sorprendentes
en el mercado eyewear”, destacan desde la
compañía.
Entrar para ver todo el catálogo en
www.gigi.es
Exitosa presencia
de Gigi en Mido 2014
U
n año más la firma se ha encontrado presente en la feria
internacional Mido, celebrada el primer fin de semana de
marzo. Gigi ha brillado con luz propia durante esta última
edición con la presentación de la nueva colección tanto en
monturas como en gafas de sol fabricadas con acetatos italianos, que
han superado todas las expectativas; todo esto acompañado por su
espectacular stand que fue muy apreciado por visitantes y por amigos.
El hecho de que se celebre justo después de la semana de la moda
en Milán hace cada vez más visible la correlación de la moda con el
mercado “eyewear”, y su vínculo estrecho con las tendencias. Es una
de las mejores ferias de “eyewear” y de la que están más satisfechos.
Nuevamente han podido compartir muy buenas sensaciones con sus
preciados clientes y con compañeros del sector, y crear nexos con
nuevos contactos, hecho que siempre es bienvenido. Las jornadas
se clausuraron con un buen número de contactos y ventas que
reafirman el buen crecimiento y posicionamientos de Gigi en el sector
internacional.
Puede visitar su página web y consultar todo el catálogo en www.gigi.es
42
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• Nº 175 • Enero/Febrero 2014. Entrevista
E N T R E V I S TA
44
Paco González,
director comercial de Industria Óptica
Hispano
texto:
fotos:
Francisco M. Almena (Barcelona)
Industria Óptica Hispano
La historia de Industria Óptica Hispano es historia
viva del sector en nuestro país, y especialmente,
del segmento de las lentes oftálmicas, ya que
pocas empresas pueden presumir de estar activas
desde 1941, renovándose continuamente para
adaptarse a las exigencias de sus clientes.
Precisamente con este objetivo, Industria Óptica
Hispano firmó recientemente un acuerdo de
colaboración con Industrias de Óptica Prats con el
fin de optimizar ambas estructuras empresariales y
mejorar la calidad y el servicio a los clientes
“IOH y Prats mantienen su
gestión y su estrategia comercial
completamente diferenciadas”
¿Nos puede explicar su trayectoria profesional antes
de llegar a IOH? Mi trayectoria profesional hasta llegar a IOH
se ha desarrollado íntegramente en el grupo Prats, en el que entré
a formar parte a mediados de los ochenta. Tras varios años de
trabajos relacionados con las ventas, me incorporé definitivamente al equipo comercial de la empresa en 1992, el año de las célebres Olimpiadas de Barcelona.
Desde entonces, he trabajado en el ámbito territorial de Catalunya, primero como responsable de zona y en los últimos años
atendiendo a determinados clientes de la empresa.
¿Qué balance efectuaría de estos años? Todos estos
años, más de veinte, me han aportado un grado de experiencia
en el terreno comercial que ahora espero sean de utilidad para la
nueva etapa de Hispano, una empresa pionera en el sector óptico
nacional, presente en el mercado desde 1941, y que ahora ofrece
un portafolio renovado con lentes de alta tecnología free-form,
que se suman al resto de los lentes estándar.
¿Cómo ve la situación del sector óptico en estos
momentos? Nuestro sector está adaptándose a la nueva realidad del mercado. En momentos de crisis, como la que vivimos
desde hace unos años, el comportamiento de compra es mucho
más racional y el cliente se muestra mucho más sensible al precio.
¿Cómo abordan la situación desde Hispano? En Hispano estamos trabajando decididamente para ocupar un posicionamiento óptimo de calidad con unos precios muy atractivos,
especialmente en nuestra amplia gama de lentes progresivas freeform.
Día a día estamos comprobando que existe un gran número de
"Nuestros clientes ven el
acuerdo con Prats de forma
favorable "
ópticas que valoran muy positivamente esta propuesta comercial y
que, en la actualidad, se ven en la necesidad de recurrir a marcas
blancas como única alternativa de precio más económico. Desde
Hispano queremos facilitar la venta de lentes referenciadas en un
catálogo, con nuestra marca IOH, y a unos precios acorde con la
actual situación del mercado.
¿Cómo ha vivido y está viviendo la empresa la crisis
económica que nos azota en los últimos años? En mayor
o menor medida, esta crisis ha afectado y está afectando todavía
a prácticamente todas las empresas del sector. En nuestro caso,
hemos hecho un gran esfuerzo para adecuar la estructura a nuestro volumen de negocio y, en estos momentos, estamos recibiendo un “feedback” muy positivo de nuestros clientes, tanto los que
llevan años con nosotros y nos renuevan su confianza como los
que cada mes se van sumando al nuevo proyecto de Hispano.
Por otra parte, hemos ampliado nuestra red comercial, con el
objetivo de llegar a más clientes y zonas en las cuales podemos
ofrecer nuestras lentes y nuestros servicios online, que incluyen
las soluciones más avanzadas, como e-bisel y formas de monturas
pre-memorizadas en el sistema.
¿Nos podría explicar el acuerdo de colaboración
firmado con Industrias de Óptica Prats en 2012? Tal
como apareció en la prensa especializada del sector, las dos
empresas han formalizado un acuerdo de colaboración con el fin
de optimizar ambas estructuras empresariales y mejorar la calidad
y el servicio a los clientes.
¿Qué grado de independencia tiene IOH respecto
a Prats? Las dos compañías mantienen su gestión y estrategia
comercial diferenciadas, actuando de forma independiente en los
mercados en los que operen.
¿Cómo reaccionaron los clientes de IOH ante este
acuerdo? La mejora de calidad y servicio siempre son bien recibidas por nuestros clientes. En la reciente Optical Market Meeting
hemos constatado que nuestros clientes ven este acuerdo como
algo muy favorable, que permite a Hispano avanzar en el suministro de lentes con tecnología freeform y de procesos on-line, áreas
en las que destaca el grupo Prats
•••
• Nº 175 • Enero/Febrero 2014. Entrevista
46
• • • ¿Nos podría exponer el portafolio, el catálogo,
de productos de IOH en estos momentos? Tenemos un
portafolio de productos con una amplitud de gamas muy estudiada, que satisfacen la práctica totalidad de necesidades de nuestros
clientes en cuanto a lentes y tratamientos se refiere.
En la categoría free-form disponemos de cuatro líneas de
progresivos, con distintos niveles de personalización, todos ellos
calculados de manera individual a partir de la graduación del
cliente, con el 100% de la talla en la cara interna de la lente, lo
que nos permite una total una libertad de diseño.
Perfect y Adapt son progresivos freeform de categoría Premium,
con parámetros avanzados como el Corredor Variable e Inset
Personalizado. Su geometría posibilita adaptar la base a la forma
de la montura y en el caso de Perfect, incluso incorporar el ángulo
facial como un parámetro más a incluir al pedido y personalizar la
lente con las iniciales del usuario grabadas en láser.
Digital es la siguiente línea de progresivos freeform, disponible
en dos corredores, con 14 y 16 mm
En cuanto a lentes monofocales freeform, nuestra gama Clearview es una propuesta de alto valor, con un precio muy cercano a
las lentes estándar de laboratorio.
¿Y en el ámbito de los tratammientos antirreflejantes? Nuestros tratamientos antirreflejantes Safir y Safir Tex, con
una composición de capas y materiales totalmente renovada,
aportan una transparencia y calidad visual excelentes, aseguran-
do la durabilidad del tratamiento por un período nunca inferior
a dos años.
¿Nos podría avanzar alguna novedad que vaya a
aparecer a corto/medio plazo ya sea en lentes, tratamientos, etc.? Pensamos que la amplitud del portafolio es
muy correcta, si bien no descartamos incorporar alguna que otra
novedad durante este año y que estamos estudiando en estos
momentos.
¿Cree que aun queda margen para seguir investigando en lente oftálmica o se está tocando techo?
Pienso que la I+D+I en lentes tiene aún mucho futuro por delante.
La tecnología freeform ha abierto posibilidades de diseño sorprendentes, los tratamientos cada vez son más avanzados; creo que
aún nos quedan novedades que aportar al sector.
"En Optical Market Meeting
hemos desvelado nuestra
nueva imagen"
Una empresa con historia
Hablar de una empresa como Industria Óptica Hispano (IOH) es
hablar de la historia viva de la óptica de nuestro país, ya que comenzó
su actividad en 1941. Como tantas empresas con historia, IOH ha tenido que irse adaptando a una realidad cambiante. En su origen era una
empresa de fabricación en serie de lentes minerales con una estructura
muy adaptada al producto que fabricaba. A partir del momento en
que se producen grandes cambios en el sector de la óptica, como la
aparición de nuevos productos en lentes, tratamientos y la innegable
globallización del mercado la empresa comienza a resituarse en el
contexto del mercado, deviniendo un laboratorio de prescripción por
encargo de lentes minerales y orgánicas tras abandonar la producción
seriada, ya que no era viable.
Por lo tanto, se trataba no sólo de reorientar la empresa desde un
punto de vista de estrategia comercial, sino de conseguir una auténtica reestructuración global. En este sentido, la potenciación de la estrategia comercial consistió en ofrecer a los clientes una empresa nueva
pero de gran tradición, en pleno proceso de reorientación de sus
funciones. Una empresa que nunca ha formado parte de las grandes
del mercado, pero que con unos medios propios y una versatilidad y
elasticidad que históricamente le ha permitido ofrecer a los ópticos un
producto que, en calidad, servicio y precio es interesante para poder
mantener su posición en el mercado.
Tradicionalmente, IOH ha poseído dos puntos de venta en Badalona
(Barcelona) que, desde un punto de vista mercantil, han constituido
otra empresa. A efectos prácticos ha sido un cliente más, al que lógicamente han estado muy vinculados, ya que de la industria partió la
óptica. En cualquier caso, sí que es cierto que esta proximidad les ha
ayudado siempre a detectar las necesidades de sus clientes, constituyendo una fuente de información muy valiosa.
A lo largo de la pasada década, esta publicación tuvo el honor de
tener dos encuentros en profundidad con Francesc Viñas i Rexach,
Hábleme de IOHWEB IOHWEB sustituyó a Hispanolab. Es
una aplicación online mucho más completa y versátil. Con IOHWEB
ponemos a disposición de nuestros clientes el formato y las soluciones más avanzadas y valoradas por los ópticos, por ejemplo,
taladros online, ranuras online, e-bisel, precalibrados, información
de espesores, modificación del corredor variable, dimensionado de
tamaño en vertical, horizontal y boxing, etc…
Permite gestionar los pedidos desde la óptica, 24 horas los 365
días del año. Ver su situación, información de espesores, formas,
precalibrados, bisel remoto con tracer; en definitiva, una plataforma de pedidos al más alto nivel de desarrollo.
director del área de gestión de la empresa desde 1995 y hasta el pasado año, cuya función principal fue la de potenciar la estrategia comercial. Ingeniero industrial, aunque poseedor de una formación generalista que incluye cursos de ciencias de la información y de filosofía,
heredó de su padre, Juan Viñas, las dotes de comunicador.
Con él compartimos información de mercado, momentos duros
desde el punto de vista económico como el nefasto último trimestre
de 2001 hasta la Gran recesión en la que ya se encontraba nuestro
país y todo el mundo desarrollado cuando tuvo lugar el segundo
encuentro, a finales de 2008. Con Viñas comentamos también la
necesidad de dinamizar el sector con acciones conjuntas o concienciar a la sociedad de la importancia de la visión. Un tema que, años
después, continúa en el candelero, ya que llos ciudadanos continúan
sin otorgarle el papel que realmente merece.
Viñas resumió muy bien la filosofía histórica de la empresa: “Es interesante para los ópticos que existan empresas grandes y pequeñas, ya
que de alguna forma nos complementamos”. Una dimensión que ha
permitido a la compañía una forma
diferente de llevar a cabo las acciones, con una mayor agilidad que una
multinacional.
En el segundo encuentro, a finales
de 2008, se habló mucho de la crisis
económica que ya teníamos encima, pero también de la distribución
en exclusiva de Nikon en España,
una lente que desde la empresa ya
se percibía de implantación lenta, al
tratarse de una lente de gama alta y
en un contexto económico difícil.
Un capítulo importante en su
historia lo constituyó el anuncio de
la colaboración de IOH con Industrias de Óptica Prats, del que hemos
hablado en la entrevista con Paco
González, lo mismo que de la participación de la empresa en la tercera
edición de Optical Market Meeting,
que les ha permitido presentar sus
nuevos productos así como su nueva
imagen corporativa. La historia continúa, seguto que por muchos años.
¿Qué balance efectúan de su participación en
Optical Market Meeting? Acudimos a Optical Market
Meeting con el objetivo de dar a conocer la nueva imagen
de Hispano.
Hemos aprovechado la oportunidad que nos brinda este
certamen para presentar nuestra imagen corporativa actual,
con nuevo logotipo y nuestro claim “LentesSorprenLentes”,
un mensaje claro y directo, con el que invitamos a los profesionales ópticos a dejarse sorprender gratamente por Hispano, con nuestra nueva calidad, servicio, precios y atención
personalizada.
La Junta de la Facultad de
Ciencias de la Universidad
de Alicante decidió otor-
gar a Conóptica el Galardón
San Alberto Magno 2013.
• Nº 175 • Enero/Febrero 2014. Contactología
Contactología
Conóptica recibe el Galardón
San Alberto Magno 2013
48
La empresa colabora activamente con las distintas facultades
Redacción, Barcelona. Conóptica viene colabo-
rando con las distintas facultades de Óptica y Optometría desde que a mediados de los años 70 se crearan
las primeras escuelas de Óptica. “Resulta muy gratificante para nosotros que una Universidad reconozca
formalmente esta labor. Es por ello que este galardón
nos anima a continuar las líneas de trabajo conjuntas
entre Universidad y Empresa, así como seguir buscando nuevas líneas de docencia e investigación”, explica
Albert Noguera, director de la compañía.
La entrega de premios se llevó a cabo durante el
solemne acto de graduación de las titulaciones de la
Facultad de Ciencias de la Universidad de Alicante. El
acto se celebró en el Paraninfo de dicha universidad y
estuvo presidido por la vicerrectora de Estudiantes de
la Universidad de Alicante, Nuria Grané Teruel.
En la mesa presidencial estaban además la vicerrectora de Estudios, Formación y Calidad, María Cecilia
Gómez Lucas, el decano de la Facultad de Ciencias,
Andreu Bonet Jornet, el vicedecano de Ordenación
Académica y Estudiantes, David Guijarro Espí, el vicedecano de Calidad, Infraestructuras y Seguridad, Luis
Gras García y el secretario de la Facultad de Ciencias,
José Miguel Sempere Ortells.
También estuvieron presentes el equipo decanal de la
Facultad, autoridades académicas de la Universidad y
Instantánea que recoge el momento de entrega del
galardón
representantes de los distintos departamentos e institutos de investigación del área de ciencias.
Por último, en el acto se hizo entrega de la Distinción
Honorífica San Alberto Magno 2013 a la Divulgación
Científica a la Concejalía de Medio Ambiente del Ayuntamiento de Alcoi, por su apoyo a la difusión de la ciencia y la cultura científica en el entorno social de la Universidad de Alicante.
Un panel de expertos analiza
las lentes de contacto
Biotrue ONEday
Bausch + Lomb congregó en sus oficinas a un panel de expertos para obtener las primeras impresiones clínicas de su próximo lanzamiento, las lentes de
contacto desechables diarias Biotrue ONEday.
La compañía escuchó las opiniones de un grupo de
profesionales del cuidado de la visión sobre su última
Un grupo de diez expertos ha participado en un
debate abierto
aportación en el campo de la contactología,
las lentes de contacto
Biotrue ONEday. Estas
lentes son el resultado
de la preocupación de
Bausch + Lomb por la
innovación y su compromiso con el sector
óptico.
Con el objetivo de elaborar una opinión formada acerca del nuevo
producto, un grupo de
diez expertos participaron en un debate abierto tras adaptar esta
lente a sus pacientes, y
valoraron muy positivamente las características y los
beneficios de este innovador producto.
“Un nuevo material bioinspirado, HyperGel y su desarrollo creado desde el concepto de Bioispiración,
hacen que esta lente goce de un posicionamiento
premium dentro del segmento de la lentes desechables diarias”, apuntan desde la compañía.
ACCEDA AL VÍDEO
RELACIONADO CON
LA NOTICIA
“Una excelente sensación de comodidad, prporcionada por la alta hidratación del material HyperGel
destacan como principal característica de las lentes
Biotrue ONEday. Una lentes que pasarán a revolucionar el mercado de las lentes desechables diarias y
que Bausch + Lomb ha lanzado al mercado en enero”, concluyen.
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especialistas en contactología.
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individuales y colectivos on-line en directo. Total flexibilidad horaria a través
del nuevo Campus Conóptica y Plataforma On-line.
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expuesto a luz natural y
artificial. Un 24% del espectro luminoso corresponde a la parte tóxica de
la luz, en concreto la parte del violeta y del azul.
• Nº 175 • Enero/Febrero 2014. Lentes Oftálmicas
Lentes Oftálmicas
Lentes con CSR:
protección frente a la luz
50
Es el resultado de más de once años de investigación
Redacción, Barcelona. La actual forma de vida, el
empeoramiento de la capa de ozono, el aumento de
horas que se pasa con elementos que utilizan iluminación led han provocado que la casuística cambie,
que el estado de las retinas sufra un empeoramiento
considerable tanto en capacidad de procesamiento
(AV) como en espesor.
Los daños a nivel interno causados por la fototoxicidad de la luz tienen carácter acumulativo, el daño
se produce a lo largo del tiempo, igual que los daños
causados por las radiaciones UVB/UVA sobre la piel.
Tras más de 11 años de investigación llevados a
cabo por la Dra. Celia Sánchez-Ramos y su equipo
de expertos en visión de la Universidad Complutense
aparecen en el mercado las lentes CSR. Las lentes
con CSR son las únicas patentadas y certificadas
que ofrecen dos tipos de protección al usuario frente
a la fototoxicidad de la luz:
• A corto plazo funcional, proporcionando inmediatamente una mejora del contraste, menos fatiga visual y una mejora de la profundidad espacial y de la
seguridad. Además de reducir la sensibilidad al deslumbramiento.
Se ha producido un aumento de horas frente a
elementos que utilizan iluminación led
• A largo plazo estructural, porque absorbe la luz
dañina para la retina, reduce el proceso neurodegenerativo en el sistema visual y protege la retina de la
ceguera evitable.
Charlas informativas de Hoya Lens Iberia a los socios
de Zas Visión
Dentro del marco de los acuerdos comerciales
que Zas Visión tiene con Hoya Lens Iberia, esta última ha realizado una serie de presentaciones de
su empresa y de las aplicaciones informáticas que
pone al servicio de las ópticas y de los socios de
Zas Visión
Durante los días 26, 27 y 28 de noviembre, la empresa Hoya ha desarrollado charlas para presentar
su compañía y desarrollo tecnológico a los socios
de Zas Visión en tres reuniones llevadas a cabo en
Barcelona, Valencia y Murcia.
En estas charlas, a través de las ponencias de Carolina Rodríguez y Nieves Galán, Hoya Lens Iberia
ha dado a conocer su empresa, tecnología, etc.
El nivel de participación por parte de los socios
ha sido muy alto, con un porcentaje de asistencia
cercano al 100% de socios de Zas Visión.
“Cabe destacar el buen sabor de boca que han
dejado estas charlas de Hoya Lens Iberia, destacar
su gran profesionalidad e implicación con el mundo
de la óptica, en general, y con Zas Visión en particular”, concluye el comunicado.
Transitions celebra un nuevo encuentro
con “bloggers” de moda
Transitions Optical ha celebrado en La Gafería, Madrid, su III “Fashion Bloggers Meeting” con la presencia de Nieves Álvarez, imagen de la marca en España
desde 2011.
La top model española ha explicado a los asistentes las múltiples ventajas que ha experimentado al
incorporar las lentes Transitions a
su vida cotidiana y
les ha asesorado
de forma personalizada a la hora de
escoger las lentes y
monturas más adecuadas según su
fisonomía y gustos
personales.
“Un año más, este
encuentro ha permitido dar a conocer a destacados
bloggers del mundo de la moda y el
lifestyle, la vanguardista
tecnología
de las lentes dinámicas Transitions y cómo pueden
combinarse con monturas de los mejores diseñadores para ofrecer gafas modernas, sugerentes y con
estilo a cualquier tipo de usuario”, concluyen desde
la compañía.
ACCEDA AL VÍDEO
RELACIONADO CON
LA NOTICIA
Industria Òptica Hispano intoduce
en OMM su nueva imagen corporativa
Varias son las novedades que va a presentar IOH
en el marco de Optical Market Meeting. Dentro de la
categoría progresivos Premium Freeform, las lentes
Perfect están optimizadas para la graduación de cada
usuario.
El cálculo preciso del Inset y el Corredor Variable
aportan una gran comodidad de uso y adaptación
inmediata. Además, las lentes Perfect se diseñan teniendo en cuenta el ángulo facial y pantoscópico de
la montura, permitiendo un descentramiento de hasta
5,5 mm.
Como sello del diseño individualizado, se incluye la
opción del marcado láser de las iniciales del usuario.
Progresivos ADAPT y Progresivos DIFITAL FF: Gamas de progresivos freeform de altas prestaciones y
con distintos niveles de personalización. Siempre están diseñados para la graduación de cada usuario y
tienen una excelente relación calidad-precio.
Clearview es el resultado de la tecnología freeform
de sus lentes progresivas, adecuada al diseño per-
sonalizado
en
monofocales de
laboratorio. Disponible en orgánico
blanco con índices
1.5, 1.6, 1,67, 1,74
y fotocromáticos
Sunsitive 1.54 y 1.6 Clearview completa su oferta con
Polarizados y Drivewear.
La plataforma de pedidos online iohweb incorpora
las más avanzadas prestaciones en la tramitación de
pedidos por internet, informando de la situación del
pedido, cálculos de espesores en lentes lab, precalibrados y e-bisel, para recibir las lentes biseladas listas
para el montaje.
Industria Óptica Hispano ha presentado en Optical
Marketing Meeting su nueva imagen corporativa con
el claim “lentesSorprenlentes” en cuyo concepto se
dan cita las propuestas de valor más destacadas de
la empresa.
Industrias de Ópticas Prats y Rodenstock,
un tándem de éxito
“Industrias de Ópticas Prats y Rodenstock son el claro ejemplo que una colaboración positiva y fructífera es
posible entre empresas con una larga historia, cuando
se comparte filosofía en cuanto a apostar por la innovación, la calidad y el servicio en el mundo de la óptica”,
apuntan desde la compañía.
Con relación comercial desde 1990, Industrias de
Óptica Prats ha sido la plataforma para que Rodenstock entrara en el mercado español con sus productos
tanto de lentes oftálmicas como de monturas de marcas como Porsche Design, Mercedes Benz, Dunhill y
Baldesarini.
Los avanzados sistemas de producción robotizados
de ambas empresas han hecho posible que Industrias de Ópticas Prats esté
conectada vía informática con Rodenstock de tal forma que puede fabricar
en sus instalaciones de España lentes
Rodenstock, utilizando los parámetros
de calidad alemanes, con un control
informático exhaustivo que permite alcanzar los estándares marcados por
la normativa ISO 9001. Son productos
con doble garantía.
Así, Prats ofrece una amplia oferta de
progresivos individualizados, monofocales avanzados y un catálogo específico de soluciones solares. Desde Perfalit Free y Cosmolit Free, las lentes de
stock de Rodenstock y las únicas con
un diseño Free Form y tratamiento multicapa Solitaire Plus de serie.
Sin olvidar la gama “Perfection”, que
52
ofrece soluciones visuales extremadamente individualizadas que explotan el 100% del potencial visual de
cada persona, con Impression EyeLT en sus diversas
versiones que se adaptan a cada persona de manera
única y exclusiva.
Con el fin de facilitar al máximo el contacto con los
clientes, de ofrecer una conexión 24 horas, Industrias
de Ópticas Prats ha incorporado en su web un servicio online para realizar pedidos introduciéndolos directamente en el sistema de producción de Prats/Rodenstock, lo cual permite al cliente seguir su evolución
de forma constante y saber en cada momento en qué
situación se encuentra.
ACCEDA AL VÍDEO
RELACIONADO CON
LA NOTICIA
De óptico a óptico
Transitions Optical acaba de lanzar una nueva campaña de publicidad en toda Europa, en la que son los
propios ópticos quienes explican a sus colegas de
profesión las razones por las que recomiendan las
lentes Transitions a sus pacientes.
La compañía ha solicitado a 24 reputados ópticosoptometristas de 10 países diferentes, entre ellos España, que participen con su imagen y testimonio en
esta campaña comentando su exitosa labor de venta
de lentes Transitions.
Estos profesionales, que cuentan con una amplia
base de clientes y que dirigen sus respectivos negocios con gran éxito, subrayan las características de las
lentes Transitions y los
beneficios que aportan
a los usuarios.
La campaña en España ha contado con la
participación de Carlos
Félix y Sergio Félix, de
Óptica Médica Valenciana; Fabio Delgado,
de Cottet, y Francisco Lozano, de Óptica
Imagen de la nueva
Lohade.
campaña de Transitions
“Las ofrecemos
porque pensamos
que es lo mejor,
y sin duda la
demostración
lo confirma
”
Sergio y Carlos
Ópticos – optometristas
con valor añadido
Pregúntele a Sergio
y Carlos qué piensan:
[email protected]
Optica Medica Valenciana,
Valencia
16 de Diciembre. 1.15 pm
Sergio y Carlos recomiendan las lentes Transitions porque mejoran la visión y el confort, y satisfacen
las exigencias de sus clientes. Poder ofrecer la más amplia gama de lentes fotocrómicas también es
importante para su negocio. Así que, cuando les invitamos a participar en nuestra campaña
publicitaria para que explicasen honestamente sus motivos para recomendar las lentes Transitions,
aceptaron de inmediato.
Las lentes Transitions mejoran la visión del usuario en su vida cotidiana. Incorporan la tecnología
fotocrómica más avanzada, desarrollada por más de 110 científicos en nuestro departamento de I+D
con el fin de mejorar el bienestar de quienes las llevan. Las lentes Transitions son claras en interiores
y se oscurecen en exteriores, filtrando la luz continuamente para reducir el deslumbramiento y la
fatiga ocular, y proporcionar la mejor calidad de visión.
¿Qué sentido tendría que sus clientes no se beneficiasen de ellas?
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©2014 Transitions Optical, Inc. Transitions® y el remolino son marcas registradas por Transitions Optica, Inc. aressy.com - 01/14 - 8988
YOUNGER OPTICS e IOT introducen la tecnología
CAMBER™ (MADRID — Diciembre 2013)
Indizen Optical Technologies junto con Younger
Optics tienen el gusto de presentar Camber™, una
nueva tecnología aplicable a la producción de lentes progresivas. Esta innovación combina semiterminados de curva base variable con diseños optimizados, todo ello para ofrecer una excelente calidad
de visión. Camber™ ha sido desarrollado con una
curvatura frontal que se incrementa conforme nos
acercamos a la zona de lectura de la lente, esto soluciona las limitaciones actuales del free-form relacionadas principalmente con el uso de semiterminados
esféricos.
FI GU RE 5.1
FI GU RE 5.1
AGUDEZA
VISUAL
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Camber™ representa un verdadero salto tecnológico haciendo posible que se mejoren significativamente las lentes progresivas. Entre los beneficios
principales destacan un incremento notable de la
zona de lectura de los progresivos, un más rápido y
cómodo período de adaptación, una mejora considerable en la claridad de visión periférica y también
una mejora estética para lentes positivas.
Para producir una lente progresiva con tecnología
Camber™ se necesitan dos componentes: un semiterminado especial cuya curva base revolucionaria
aporta una solución ideal y un diseño free-form completamente
personalizado
para cada cliente. La lente final es resultado del cálculo y
optimización del progresivo
RANGO IDEAL
DE CURVA BASE
gracias a la tecnología DigiRANGO IDEAL
VARIACIÓN DE LA CALIDAD VISUAL
tal Ray-Path®. Este método
DE CURVA BASE
La lente se ha fabricado con la curva base ideal
EJEMPLODE ALA CALIDAD
VARIACIÓN
VISUAL
de cálculo incorpora toda la
Efecto: visión nítida en todo el campo
La lente se ha fabricado con la curva base ideal
información relativa a la curA
EJEMPLO
Efecto: visión nítida en todo el campo
La curva base seleccionada es ligeramente no ideal
B
EJEMPLO
va base variable junto con la
Efecto: visión periférica afectada
La curva base seleccionada es ligeramente no ideal
B
EJEMPLO
prescripción y parámetros
Efecto: visión periférica afectada
La curva base seleccionada es no ideal
C
EJEMPLO
Efecto: visión periférica notablemente afectada
únicos de cada paciente.
La curva base seleccionada es no ideal
C
EJEMPLO
Efecto: visión periférica notablemente afectada
Camber™ es una tecnología sencilla de integrar en laboratorios, el único requisito
es que se disponga de ma4
6
8
10
quinaria free-form. Tanto IOT
CURVA BASE
4
6
8
10
CURVA BASE
como Younger Optics ponen a disposición de todos
los laboratorios una serie de
diseños progresivos de tecA
C
EJEMPLO
EJEMPLO B
EJEMPLO
nología Camber™ junto con
A
C
EJEMPLO
EJEMPLO B
EJEMPLO
8 bases diferentes cada una
de ellas en distintos materiales. Con esta oferta los
productores dispondrán de
Visión
de
lejos
Visión
de
cerca
múltiples opciones sin neceVisión de lejos
Visión de cerca
Rango
curva
base
ideal Rango
Rango
de curva
Rango
de de
curva
base
ideal
de curva
base base
ideal ideal
sidad de incrementar prácticamente el stock de semiterminados. Camber™ está
disponible en 1.50, PolicarMÚLTIPLES
CURVAS
BASE BASE
IDEALES
MÚLTIPLES
CURVAS
IDEALES
bonato, 1.53 Trivex®, 1.60 y
En una
la potencia
cambia cambia
Enlente
unaprogresiva
lente progresiva
la potencia
de lejos
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lo que
múltiples
las
1.67, todos ellos en blanco,
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cerca
por son
lo que
son múltiples
las
curvascurvas
base ideales,
requiriendo
un
base ideales,
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un
Transitions Signature® VII
semiterminado de curva base variable
semiterminado de curva base variable
fotocromático y polarizado
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Instituto Varilux recomienda adquirir lentes para vista
cansada sólo en ópticas
56
Instituto Varilux alerta sobre los peligros de usar
gafas premontadas para la presbicia, una tendencia
que en los últimos años se ha visto aumentada ante
la crisis y el desconocimiento de las consecuencias
que su uso continuado puede acarrear.
“Como parte de su compromiso por mejorar la calidad de vida de las personas, el Instituto experto
en salud visual recomienda no utilizar este tipo de
artículos, sino adquirir lentes progresivas en ópticas
tras una revisión optométrica”, apuntan.
Las gafas premontadas suelen estar fabricadas
con lentes de baja calidad óptica y sin contar con el
asesoramiento de personal cualificado, lo que puede
derivar en importantes daños visuales. Es fácil encontrar esta clase de lentes en diversos tipos de comercios: tiendas de regalos o gasolineras ponen al
alcance de los clientes este producto sin advertir de
los daños que su uso puede causar.
El peligro radica en sus medidas estándares de distancia interpupilar y graduación, que solo coincide con
un 5% de la población con vista cansada. Además,
pasan por alto los centros pupilares, los ejes visuales,
los astigmatismos o las diferencias de graduación entre ambos ojos, por lo que su uso continuado puede
provocar importante daños en la visión y síntomas físicos como mareos o dolores de cabeza.
Ante la importancia de frenar esta tendencia, el
Instituto Varilux recomienda adquirir lentes para
la presbicia en ópticas y someterse previamente
a un examen visual para que un profesional pueda aconsejar sobre la solución más adecuada en
función de las necesidades de cada usuario.
Aunque existen diferentes soluciones ópticas
para tratar la vista cansada, las lentes progresivas son consideradas la solución ideal para los
présbitas, ya que ofrecen en el mismo par de
gafas una visión precisa a todas las distancias.
Además, existe una amplia gama de este tipo de
lentes, que se adaptan a toda clase de usuarios.
Este problema asociado al envejecimiento del
ojo es un fenómeno inevitable que suele aparecer a partir de los 40 años, causado entre otros
motivos por la pérdida de flexibilidad en el cristalino.
Su principal síntoma es la pérdida de visión de
cerca, que hace que las imágenes aparezcan
borrosas y desenfocadas.
Aunque las mencionadas gafas premontadas
pueden solucionar un problema puntual, los ojos
necesitan lentes a medida que sólo pueden adquirirse en ópticas bajo el asesoramiento de los
profesionales de la visión.
p
par
ACCEDA AL VÍDEO
RELACIONADO CON
LA NOTICIA
Varilux diseña una lente adaptada a la nueva era digital
Essilor ha diseñado Varilux S Series, una lente creada para dar respuesta a los présbitas de hoy en día y
a sus necesidades como integrantes de una sociedad
moderna y cambiante, que nos obliga a evolucionar
para estar conectados on line durante todo el día.
Desde que en 1959 Varilux fabricara sus primeras
lentes, los hábitos de trabajo y de ocio han ido cambiando significativamente. Mientras que en aquella
época los dispositivos electrónicos aún no habían llegado a nuestras vidas, hoy, según un estudio realizado por Ypsos, más del 77% de los présbitas utiliza
ordenadores de sobremesa y más del 67 % usa habitualmente portátiles. Además, más del 46 % de los
présbitas utiliza Smartphone y más del 18% tablets.
“Estos cambios han supuesto un impacto significativo en las necesidades visuales de las personas que
tienen presbicia, que con los nuevos hábitos de consumo digital necesitan adaptar su vista continuamente
a distancias cortas para poder ver con claridad la
información en sus pantallas o dispositivos móviles”,
apuntan desde la compañía.
Hasta ahora, la única solución radicaba en el uso de
una lente que corrigiera la presbicia, pero en la mayoría de los casos, los usuarios notaban limitaciones en
la visión ante este tipo de situaciones.
Además, muchos présbitas se sienten inseguros
con sus gafas progresivas cuando bajan las escale-
ras, tienen que ajustar su postura al leer, ven borroso,
o simplemente notan que aunque lleven gafas para
corregir este defecto, no ven igual que antes.
Essilor, junto con el Instituto Varilux, han creado la
nueva solución visual dentro de la gama de sus lentes
progresivas diseñada para romper con estas limitaciones que los usuarios de este tipo de lentes han
experimentado hasta ahora.
“Las lentes Varilux S Series son capaces de solucionar la presbicia y evitar los clásicos síntomas de vértigos y mareos que otras lentes no logran, ofreciendo
una visión nítida y precisa a todas las distancias tanto
de lejos, como de cerca, como en visión intermedia.
Con ellas no es necesario quitarse y ponerse las gafas
constantemente, sólo cuando no se necesiten”, destacan.
Más información en
www.optimoda.es
La consultora Barbadillo y
Asociados registra a cinco
empresas del sector óptico
español en calidad de franquiciadoras. Se trata de un sistema de distribución que se
mantiene en el sector y que va
adquiriendo más peso específico con el paso de los años.
1.549 ópticas franquiciadas funcionan en el mercado español
Redacción, Barcelona. El sistema de franquicia en
el sector de la óptica genera un volumen de negocio
anual de 418 millones de euros, según datos facilitados
por la consultora Barbadillo y Asociados.
La consultora ha explicado que en sus registros constan en calidad de centrales franquiciadoras las cadenas
Alain Afflelou, General Óptica, Optimil, Primera Ópticos y Vistaóptica, las cuales operan en el mercado con
1.549 establecimientos que tienen una superficie media
de 100 metros cuadrados.
En la actualidad, la franquicia óptica genera empleo
para 3.872 personas.
Según Barbadillo y Asociados, la franquicia en todos
los sectores de actividad muestra síntomas de recuperación, al punto que 1.010 enseñas ya operan bajo este
sistema, cifra que representa un ascenso del 4,23 %
respecto al año anterior.
En sintonía con estos datos, la facturación conjunta de estas 1.010 franquicias ha sido de 22.350 millones de euros, lo que supone un aumento del 1,2
% con respecto a 2012. El empleo, por su parte, registra la misma tendencia al alza: a finales de 2013,
la franquicia ocupa a un total de 216.890 personas,
un 1,04 % más que en 2012.
En cuanto al número de unidades operativas, esta cifra se ha visto incrementada hasta las 54.835 unidades,
desde las 50.436 anteriores, lo que supone una subida
porcentual del 8,02.
El año 2013 se ha cerrado con un ascenso generalizado de las franquicias en la mayor parte de las comunidades autónomas, pero se ha focalizado más concretamente en Madrid y Cataluña, que continúan liderando
la clasificación con 337 y 228 enseñas respectivamente.
Estas cifras suponen un incremento con respecto al año
anterior del 4,33 % en el caso de Madrid y del 4,10 % en
el de Cataluña.
“A modo de resumen de estos últimos cinco ejercicios,
podríamos decir que durante 2008 y 2009 el mercado
de la franquicia se contrajo, experimentando un cierto
descenso en el número de centrales de franquicia y una
cifra de cierres de unidades franquiciadas superior a la
media”, ha dicho Santiago Barbadillo, director general
de la consultora. “Sin embargo, desde que 2010 marcara un claro punto de inflexión, el sistema de franquicia
no ha dejado de registrar cifras positivas, como durante
2013 en el que la franquicia creció en más de un 4 %”·.
• Nº 175 • Enero/Febrero 2014. Distribución
Distribución
La franquicia genera
418 millones anuales
58
Optimil es una de las franquicias del sector óptico español
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RELACIONADO CON
EL ANUNCIO
Natural Optics renueva su logotipo e inicia una nueva etapa
Natural Optics ha renovado su imagen con la implementación de un nuevo logotipo, que marca el inicio de
una nueva etapa.
En los 25 años de historia del grupo, el logotipo ha ido
evolucionando y adaptándose a sus distintas etapas,
pero respetando siempre fielmente la identidad de la
marca.
Natural Optics ha informado de que en esta nueva
etapa mantiene y refuerza sus ejes estratégicos: profesionalidad, fidelización de cliente final, tecnología y una
imagen diferenciadora, así como sus valores más arraigados: emoción, originalidad, dinamismo, proximidad y
naturalidad. Además, el grupo regresa a sus orígenes,
retomando el claim “lo natural es ver bien”.
El logotipo de Natural Optics mantiene su color verde,
tan propio del grupo y lo potencia dándole mayor protagonismo a través del uso de diferentes tonalidades
que le hacen tener más vida y dinamismo.
“Este anagrama, en realidad representa un auténtico
sello de calidad de Natural Optics. Un sello que simboliza la calidad del servicio y la excelente profesionalidad
de los ópticos que cada día cuidan de la salud visual de
sus pacientes”, ha explicado el grupo.
Natural Optics ha señalado que este emblema es la
primera de las muchas novedades del grupo, de “una
etapa que le servirá para reforzar el compromiso con
sus ópticos asociados”.
General Óptica abre una franquicia en Ronda
60
Concha Márquez con su equipo delante de la
tienda de Ronda.
General Óptica continúa adelante con su plan de
expansión de sus tiendas franquicia y ha abierto
un establecimiento en la población malagueña de
Ronda.
La franquicia está liderada por Concha Márquez,
una óptico-optometrista que tiene 23 años de experiencia y que está preparada en las especialidades
de retinografría, campimetría, topografía, ortoqueratología y la visión infantil y geriátrica.
Este centro, de la céntrica calle Pedro Romero, viene a reforzar el servicio que General Óptica ofrece
en la provincia de Málaga, con cuatro tiendas en la
capital, una en Antequera, Marbella y Torremolinos
sumando, con Ronda, ocho en total.
General Óptica ha explicado que su sistema de
franquicia brinda a sus socios un sistema de compra
inteligente con el que pueden gestionar, desde su
negocio, la compra de una amplia gama de marcas
con unas tarifas altamente competitivas, asegurando su rentabilidad. Además, General Óptica pone a
disposición del óptico-empresario el apoyo de sus
directivos de ventas quienes ofrecen, in situ, asesoramiento en cuestiones comerciales y de gestión.
atención, servicio y profesionalidad
Diago distribuciones ópticas s.l. es una empresa que se dedica a la fabricación y distribución de productos
ópticos desde hace más de 20 años y con un alto grado de compromiso hacia sus clientes. Carlos Morales
es el director general de Diago.
En sus nuevas instalaciones en la calle Pere IV, 29-35, en Barcelona, con más de 400m2, ofrece a sus
clientes un amplio abanico de productos y servicios.
Diago no se conforma con una simple relación profesional, sino que procura satisfacer aquellas
necesidades particulares que un cliente puede tener, y crear una relación de proximidad que permita
disponer de información para tomar las decisiones más adecuadas.
Esta política ha llevado a Diago a trabajar con los mejores profesionales ópticos del panorama nacional e
internacional.
En su portafolio de productos destacan: monturas de presbicia; monturas de sol y de vista (colección
“FreeDay Barcelona”); monturas para la práctica deportiva (natación incluida). También son especialistas
en productos de fornitura, así como accesorios y útiles para taller. Destacar que Diago dispone de
fabricación propia en más del 60% de estos productos.
Además, se debe hacer especial mención al hecho de que Diago posee licencia sanitaria para la
importación de productos sanitarios, cumpliendo de este modo todos los requisitos marcados por la UE.
Sirva como ejemplo la comercialización de lentes solares espejeadas (también en espejo polarizado) en
materia CR-39 y con un amplio surtido de colores.
Diago trabaja con productos de primera calidad, evaluando continuamente a sus proveedores con el
objetivo de alcanzar la plena satisfacción de sus clientes. Entre sus proveedores top destaca la firma
alemana B&S (Breitfeld & Schliekert GmbH) cuyo “QUALITY MADE” (hecho con calidad) es su signo de
identidad.
“El servicio de atención y postventa es una de las referencias de esta empresa, ya que mediante nuestro
equipo técnico cuidamos y asesoramos a nuestros clientes sobre cómo solucionar sus problemas. Diago
es una empresa muy dinámica y cercana a sus clientes ya que procuramos dar cabida a las solicitudes
que nos transmiten. Así mismo, disponemos de una red de venta que abarca todo el territorio peninsular,
incluida Canarias”, señalan desde la compañía.
Diago participa en todas las ferias del sector óptico ya sea como expositor (EXPOOPTICA o OPTICAL
MARKET MEETING), o como visitante (Opti, Mido, Silmo, Hong Kong,…) que se realizan por todo el mundo,
con el objetivo de estar al día en las tendencias de mercado y a la vanguardia de las novedades más
interesantes para sus clientes.
“El ideario es muy simple: atención, servicio y profesionalidad con una alta gama de productos de calidad
a precios muy competitivos”, concluyen desde la compañía.
Interior de una óptica de Alain Afflelou
Alain Afflelou rebasa las 270 ópticas en España
62
Alain Afflelou ha superado la cifra de 270 ópticas en España con
las aperturas en Málaga y en la
localidad catalana de Barberà del
Vallès.
La enseña francesa, que opera
bajo el formato de franquicia, ha
explicado que la óptica de Málaga se encuentra en la calle Hilera
N.6 y está regentada por Santiago Ferreira.
“Emprender de la mano de Alain
Afflelou ha sido muy fácil, su posición de liderazgo me permite
confiar en las posibilidades de
venta de la nueva óptica, el objetivo es trasladar los conocimientos en salud visual y
las mejores ofertas ópticas del mercado a todos los
malagueños”, ha dicho Ferreira.
Alain Afflelou cuenta con dos ópticas en Málaga
ciudad, y cinco en toda la provincia en localidades
como Torremolinos, Marbella o el Rincón de la Victoria.
CATALUÑA
Por otra parte, Alain Afflelou ha desembarcado en
la localidad catalana de Barberà del Vallès con la
apertura de una óptica en el centro comercial Baricentro.
La óptica está liderada por María y Margarita
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RELACIONADO CON
LA NOTICIA
Serras, franquiciadas del grupo desde 2010 y
responsables de otras tres ópticas de la firma en
Sabadell, Mollet del Vallès y Sant Boi de Llobregat.
“La apertura en Barberà del Vallès nos permite
consolidar nuestra relación como franquiciadas
con Alain Afflelou. Nuestra experiencia en Sabadell, Mollet del Vallès y Sant Boi de Llobregat nos
ha facilitado conocer muy bien las necesidades
de la sociedad en el terreno óptico y detectar que
todavía existen oportunidades de expansión de
negocio en Cataluña”, ha dicho María Serras.
Con esta apertura, Alain Afflelou suma 33 ópticas
en la provincia de Barcelona, 45 en Cataluña.
Optimil abre su segunda óptica en Málaga
Optimil ha empezado 2014 inaugurando una óptica en Málaga, la segunda con que la franquicia
opera en dicha ciudad.
Cadena Visual, compañía a la que pertenece Optimil, ha explicado que de esta forma continúa con
el plan de expansión puesto en marcha desde el
pasado año, cuando abrió establecimientos en Valdepeñas (Ciudad Real), las Islas Baleares, Huesca
y Ávila.
La compañía ha señalado que “ópticos emprendedores + Método Optimil son las claves del éxito
promovidas por la cadena...”.
Las ventajas del Método Optimil son múltiples entre las que destacan la imagen de marca de la cadena Optimil, el stock cero (sistema de gestión basado en minimizar stock) y la flexibilidad necesarias
todas ellas para que el óptico pueda aportar toda
su experiencia y know-how”.
Franquicia de Optimil en Valdepeñas
Vistaóptica presenta su plan de marketing a los asociados
64
Vistaóptica ha presentado el plan de marketing correspondiente a 2014 en el marco de varias reuniones mantenidas con sus asociados en el transcurso
del mes de enero.
La cadena, liderada por Guillem Bosch, ha explicado que su estrategia consiste en mantener
pequeñas reuniones cara a cara con sus asociados, en lugar de organizar una convención a gran
escala, “donde el contenido es siempre más general”.
“De esta forma, el asociado no solamente ha podido conocer la situación del mercado, la política
general de Vistaóptica y el plan de marketing para
este 2014, sino que se han podido tratar aspectos
mucho más concretos que afectan a cada asociado,
teniendo en cuenta la situación de cada óptica y su
competencia”, ha señalado el grupo.
Según Vistaóptica, “todas las decisiones que afectan a las compras, a la gestión de stocks y a la tesorería, que son la principal preocupación del óptico independiente, se han podido valorar y planificar
adecuadamente, priorizando el interés particular de
cada asociado.
Vistaóptica es una empresa familiar con 27 centros
propios y 42 asociados, que cuenta con una experiencia de más de 50 años en el mercado español.
Farmaopticfs pone en marcha la campaña Jóvenes Présbitas
Farmaoptics ha puesto en marcha la campaña Jóvenes Présbitas, una promoción pensada para las
personas mayores de 40 años.
Además de las múltiples opciones en monturas y
cristales, esta campaña mantiene su vertiente más
divulgativa, con la que se recuerda las principales
afectaciones que la presbicia provoca en la salud,
como visión desenfocada, dificultad para ver de cer-
ca, dolor de cabeza y vista cansada.
Farmaoptics ha informado de que, para los “jóvenes présbitas”, esta promoción ofrece montura más
lentes monofocales por 58 euros, mientras que una
montura y unas lentes progresivas estándar mantienen el precio de 169 euros. Esta promoción está vigente hasta al 30 de abril, e incluye también el tratamiento antirreflejante en todas las lentes.
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Cecop lanza al mercado “Milano colletion”
Cecop ha introducido en el mercado la “Milano collection”, compuesta por 12 modelos de monturas
que se comercializan a través de las ópticas asociadas al grupo.
Raúl G. Zayas, Product Manager de Cecop, ha
explicado que “para esta colección hemos cuidado
cada detalle, el diseño y las líneas de cada pieza,
las tonalidades de colores y los materiales, inspirándonos en el reconocido estilo italiano en cuanto a
moda y complementos, con modelos muy elegantes
donde destacan colores pulidos y brillantes, combinaciones de materiales de tendencia y, como novedad, el logotipo en las varillas, como reconocimiento
a una marca que cada vez gana más terreno entre
los usuarios”.
Los modelos de la “Milano collection” son bicolores e
incluyen propuestas para un público masculino, de clara inspiración italiana, tanto en diseño como en estilo.
Cecop ha explicado
que,
junto con la
colección, entrega a los asociados un set
de escaparate
que ayudará a
su comercialiACCEDA AL VÍDEO
zación.
RELACIONADO CON
Milano collection pertenece
LA NOTICIA
a la marca The
Fab Glasses.
Federópticos sigue apostando por la formación
como fuente de valor y diferenciación
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Federópticos inauguró el pasado 9 de febrero en
Madrid, su programa de formación para el año 2014.
Un programa que se centra en tres áreas principales:
marketing y ventas, profesional y audiología.
A esta última, el Instituto Federópticos dedica, desde hace 3 años, un programa de formación exclusivo
para los socios de la división Audiocentros.
Reconocidos profesionales del sector serán los encargados de llevar a cabo este programa, cuyo objetivo es ofrecer a los miembros del Federópticos una
continua actualización y reciclaje en diversas materias. Y es que el Grupo sigue apostando por la formación como fuente de valor y diferenciación.
Héctor Rodríguez de la consultora Premium abordará “el proceso de captación y fidelización del cliente de progresivos basado en la aportación de valor”,
un seminario que se llevará a cabo en las principales
ciudades españolas y que pretende afianzar la argumentación esencial, basada en la profesionalidad y
aportación de valor, en el segmento de progresivos.
En el área profesional y tras el éxito obtenido en
2013 con su módulo de “Segmento Anterior”, la doctora en Optometría Noemí Güemes Villahoz colaborará de nuevo con el Instituto Federópticos y en
marzo impartirá una formación dedicada al “manejo
optométrico de la patología del segmento posterior”.
Además, el Instituto Federópticos viene cooperando mediante la firma de acuerdos de colaboración
con entidades de alto prestigio como la UEM, ESIC
y otras, para la canalización y difusión de actividades
externas.
Cecop ha dado un paso más
en Reino Unido, reafirmando
su estrategia de expansión
internacional. El grupo español también tiene presencia en Portugal, Italia, India,
Brasil y Colombia con más
de 3.407 ópticas asociadas.
• Nº 175 • Enero/Febrero 2014. Internacional
Internacional
Cecop estrena instalaciones
en el Reino Unido
68
La sede se encuentra en el oeste de Londres
redaccion, barcelona. Cecop ha estrenado
nuevas instalaciones en Reino Unido, donde ya
cuenta con 500 asociados.
La sede de Cecop se encuentra en la zona oeste
de Londres, en un conocido parque empresarial
de la ciudad.
“De este modo”, ha dicho Dominique Gastaldi,
country manager de Cecop en Reino Unido, “conseguiremos estar más cerca de nuestros asociados londinenses, de la mayoría de las grandes empresas del sector con las que trabajamos y con las
que compartimos sede en la capital, así como ser
más operativos”.
En el último año el grupo Cecop en el Reino Unido ha incorporado veinte nuevos proveedores,
ampliando así su oferta para las ópticas asociadas
que también en el país británico cuentan con servicios de marketing y comunicación, al igual que
planes de rentabilidad, como la Fórmula Remunerada Cecop.
Edificio en el que funciona la sede de Cecop
Essilor firma seis nuevas alianzas en América del Norte y
América Latina
Essilor International continúa su estrategia de creación de alianzas locales con la firma de seis nuevas
operaciones en Estados Unidos, Canadá y Brasil, lo
que representa un ingreso de aproximadamente 38
millones de euros al año.
En Estados Unidos, la compañía ha cerrado tres
nuevas alianzas. Essilor adquirió participaciones mayoritarias en dos laboratorios de prescripción - R. D.
Cherry en Michigan y Plunkett Optical en Arkansas;
estas empresas generan un beneficio de 9,8 y 3,3 millones de dólares respectivamente.
Essilor también adquirió una participación mayoritaria en Frame Displays, empresa que diseña , fabrica
y distribuye muebles de exhibición y accesorios para
tiendas de óptica, con ingresos de 4,5 millones de dolares.
En Canadá, Essilor ha reforzado su red de distribución gracias al acuerdo con Riverside Optical, grupo
de laboratorios de prescripción que operan en Quebec y Ontario, y que tienen unos ingresos de 26 millones de dólares canadienses.
Este acuerdo permitirá a Riverside mejorar su cartera de productos y acelerar el desarrollo local de la
compañía en el segmento de gama media. La Compañía también forjó un acuerdo con Benson Edwards
Optical Lab y Optical Lab CPS 360, dos laboratorios
de prescripción con sede en Ontario y con ingresos
de casi 3 millones de dólares canadienses.
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Balance positivo para opti
Alrededor de 24.000 visitantes procedentes de
más de 80 países pudieron contemplar la oferta de
500 expositores de 34 países. Cifras superiores a
su edición homóloga de 2013.
Su ubicación en el calendario, nada más comenzar el año, está permitiendo al certamen devenir una
plataforma de primicias, de lanzamiento de nuevos
productos.
Nuevamente el sábado fue el día que más visitantes atrajo, seguido del viernes.
El
certamen
anuncia
sus fechas
de 2015
Tras el éxito
de la edición
de 2014, el salón ha conseguido volver a
celebrarse en
2015 de viernes a domingo,
concretamente del 9 al 11
de enero en su
emplazamiento
habitual, la feria
de Munich.
El anuncio oficial de las fechas llega tras el acuerdo alcanzado con el ente ferial, ya que en principio
el certamen tenía que acontecer de jueves a sábado, que era cuando los pabellones iban a estar libres
para el desarrollo de opti.
En la recientemente celebrada última edición el salón ha acogido a 500 expositores procedentes de 34
países. Una oferta que ha sido contemplada por más
de 24.000 visitantes procedentes de 80 países.
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RELACIONADO CON
LA NOTICIA
• Nº 175 • Enero/Febrero 2014. Internacional
El Forum Global de Lentes de Contacto ultima preparativos
70
Todo está preparado para el desarrollo de la primera edición del Forum Global de Lentes de Contacto, que acontece en Nueva York los días 26 y 27 de
marzo. Constituye el resultado de un acuerdo entre
la “British Contact Lens Association” (BCLA) y la “International Vision Expo & Conference”.
El lugar escogido ha sido el Javits Centre, inmediatamente antes de Vision Expo East 2014, que se
desarrollará durante dos días.
En esta conferencia se tratarán todos los aspectos
más interesantes del negocio de las lentes de contacto y contará con destacados ponentes como Lyndon Jones (Canada), Nick Rumney (BCLA/UK), Joe
Barr (USA), Kirk Smick (USA), Jack Shaeffer (USA) y
Shelly Bansal (BCLA/UK), entre otros nombres.
Entre los temas que se discutirán cabe destacar: el
pasado, presente y futuro de las lentes de contacto,
que son un buen negocio, cómo conseguirán los pacientes sus lentes de contacto el día de mañana, etc.
La formación continuada atrae siempre a un gran
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71

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