Liberty Mutual Insurance Group 2011 Annual Review
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Liberty Mutual Insurance Group 2011 Annual Review
175 Berkeley Street Boston, MA 02116 libertymutualgroup.com Liberty Mutual Insurance Group 2011 Annual Review Introducción1 Resumen Financiero 2 Un mensaje de nuestro Presidente del Consejo 3 Un mensaje de nuestro Presidente y Director Ejecutivo 4–5 Unidades Comerciales: Mercados Personales 6–9 Liberty Mutual Agency Corporation 10–13 Mercados Comerciales 14–17 Liberty International 18–21 Descripción general de la Empresa 22–23 Nuestra presencia global 24–25 Consejo Directivo Funcionarios Corporativos Gerencia de Operaciones Asamblea Anual 26 26 27–28 Interior de la contraportada Asamblea Anual Liberty Mutual Holding Company Inc. celebra su Asamblea Anual el segundo miércoles de abril a las 10 a.m. en su Sede Mundial en Boston. Los tenedores de pólizas de Liberty Mutual Insurance Company (una sociedad anónima de seguros), Liberty Mutual Fire Insurance Company (una sociedad anónima de seguros), Employers Insurance Company of Wausau (una sociedad anónima de seguros) y Liberty Mutual Personal Insurance Company (una sociedad anónima de seguros) son miembros de Liberty Mutual Holding Company Inc. Si usted es un tenedor de póliza de cualquiera de estas entidades, usted tiene derecho a voto, en persona o por poder. Usted puede obtener una copia del formulario de poder escribiendo a Secretary of Liberty Mutual Holding Company Inc. a 175 Berkeley Street, Boston, MA 02116. Cualquier miembro puede obtener los estados financieros más recientes impresos de Liberty Mutual Holding Company Inc. remitiendo una solicitud a la misma dirección. Los estados financieros también están disponibles en www.libertymutualgroup.com/liberty-mutualinvestor-relations. Versión de Internet del Informe Anual Para ver el Informe Anual 2011 por internet, incluyendo un vídeo que presenta las historias, visite www.libertymutualgroup.com/2011annualreview Respuesta. Capacidad. Cuando una persona o un negocio buscan una aseguradora, tienen dos cosas en mente: ¿Responderán cuando suceda lo peor? ¿Tienen la capacidad para satisfacer mis necesidades? En Liberty Mutual Insurance Group, nuestra respuesta a reclamaciones (ya sean por un evento catastrófico o común) es rápida y completa. Pero eso no es suficiente.También creemos que cada cliente debe ser tratado con total atención y comprensión. Mediante este Informe Anual, usted conocerá a empleados de reclamaciones de Liberty que cumplen con esta promesa. Empleados como Janet Lucas que, momentos después de la serie de mortíferos tornados que azotaron a Alabama en abril de 2011, se ofreció de voluntaria para ir al área de devastación y ayudar a los clientes — sencillamente porque podía hacerlo y era lo correcto. También entendemos que nuestros clientes buscan tranquilidad y una aseguradora que les haga más fácil la vida. Desde el desarrollo de tecnología de teléfono inteligente para nuestros clientes atareados hasta la ayuda a los agentes con marketing digital, las páginas a continuación detallan los avances que estamos logrando hoy mientras continuamos mirando al mañana. En pocas palabras, si bien nuestra respuesta y capacidad nos distinguen, nuestro compromiso constante con la responsabilidad es lo que nos define. No se olvide de visitar nuestra versión de Internet del Informe Anual de 2011 en www.libertymutualgroup. com/2011annual review para recursos de vídeo que nos ayudan a contar nuestra historia. Informe Anual 2011 Liberty Mutual Insurance Group 1 Resumen Financiero (En millones de dólares) 31 de diciembre 2011 20102009 Liberty Mutual Insurance Group Ingresos Ingresos de operaciones antes de impuestos Ingreso neto Flujo de efectivo de operaciones Coeficiente combinado $34.671 $33.193$31.035 249 1.9191.125 365 1.678 1.023 2.101 2.761 2.487 107,4%101,2% 99,9% Mercados Personales Ingresos Ingresos de operaciones antes de impuestos Flujo de efectivo de operaciones Coeficiente combinado $8.046 $7.502 $7.001 328 673 654 646 1.134 1.012 100,7% 95,7%94,8% Mercados Comerciales Ingresos Ingresos de operaciones antes de impuestos Flujo de efectivo de operaciones Coeficiente combinado $6.382 $6.331 $6.607 88 278 425 537 469 671 117,0% 110,9%106,1% Liberty Mutual Agency Corporation (LMAC) Ingresos Ingresos de operaciones antes de impuestos Flujo de efectivo de operaciones Coeficiente combinado $11.410 $11.687 $10.937 97 1.007 1.455 322 1.113 951 105,5% 97,6%93,6% Liberty International Ingresos Ingresos de operaciones antes de impuestos Flujo de efectivo de operaciones Coeficiente combinado $8.566 $7.928 $7.589 290 740 480 1.305 1.240 1.328 103,8% 99,8%100,6% Otros* Ingresos Ingresos de operaciones antes de impuestos Flujo de efectivo de operaciones $267 (554) (709) $(255) (779) (1.195) $(1.099) (1.889) (1.475) Los resultados de Liberty Mutual Insurance Group incluyen a todas las unidades comerciales importantes de la Empresa. El informe de cada unidad comercial refleja los Principios de Contabilidad Generalmente Aceptados de Estados Unidos. * Otros incluye operaciones descontinuadas (entre ellas, asbestos y medio ambiente), gastos de intereses, programas de reaseguro interno, ingresos netos de inversión después de asignaciones a unidades comerciales, ciertos gastos no asignados a unidades comerciales, ganancias (pérdidas) relacionadas con inversiones en sociedades limitadas y empresas de responsabilidad limitada (excluyendo LMAC), otros ingresos de subsidiarias corporativas y pagos de impuestos federales y extranjeros. 2 Un mensaje de nuestro Presidente del Consejo “Nuestras operaciones han aprendido a tener éxito con el tiempo en una diversidad de entornos, ya sean las dificultades económicas de España, la hiperinflación en Venezuela, el rápido crecimiento de China o las líneas comerciales subvaloradas en Estados Unidos.” Edmund F. Kelly Presidente del Consejo Aseguramos cosas que la gente posee y valora y nos someten a prueba cuando la naturaleza es particularmente hostil. Tal como lo analiza David Long en su carta, fuimos puestos a prueba en 2011 cuando tormentas catastróficas en todo el mundo lo hicieron un año difícil para Liberty Mutual y sin dudas para toda la industria de seguros de bienes y accidentes. Salimos bien de esta prueba y me enorgullece el desempeño de nuestra gente en la satisfacción de las necesidades de nuestros tenedores de pólizas. Por eso estoy muy confiado en la solidez y el rumbo de nuestra Empresa. Primero, y antes que todo, David fue elegido como Director Ejecutivo en junio y demuestra continuamente que nuestro Consejo de Directores seleccionó a la persona apropiada como mi sucesor, que personalmente es motivo de gran satisfacción. Segundo, la solidez de la empresa se evidencia en el desempeño de las operaciones subyacentes registrado en el año. Lo más importante, Liberty Mutual está bien posicionado para el éxito continuo. Nuestra cartera de productos bien diversificada, los canales de distribución y la diversidad geográfica nos permiten superar los caprichos de las condiciones locales y las tensiones en las diferentes áreas de negocio. Nuestras operaciones han aprendido a tener éxito con el tiempo en una diversidad de entornos, ya sean las dificultades económicas de España, la hiperinflación en Venezuela, el rápido crecimiento de China o las líneas comerciales subvaloradas en Estados Unidos. Además, nuestros más de 45.000 empleados de todo el mundo demostraron en su respuesta a una ola de catástrofes sin precedentes y en su trabajo cotidiano que tenemos los mejores empleados del mercado. Quiero agradecer a David, a su equipo gestor y a cada empleado de Liberty Mutual por su dedicación y ardua labor en 2011. Agradezco a mis colegas directores por su constante apoyo y compromiso. Y gracias a ustedes, nuestros tenedores de pólizas, clientes y socios de distribución por seguir depositando su confianza en nosotros. Edmund F. Kelly Presidente del Consejo Informe Anual 2011 Liberty Mutual Insurance Group 3 Un mensaje de nuestro Presidente y Director Ejecutivo El 2011 fue un año marcado por catástrofes sin precedentes y severos eventos climáticos. Fue el segundo entre los peores años registrados para las pérdidas catastróficas aseguradas a nivel mundial y la letanía es larga: inundaciones en Australia y Tailandia, sismos en Nueva Zelanda y Japón y en Estados Unidos una cifra récord de 875 tornados en un solo mes, el Huracán Irene y una inusitada tormenta de nieve en el noreste a finales de octubre. Como aseguradora, el costo para nosotros fue alto, pero el daño real fue incurrido por aquellos que perdieron sus vidas, aquellos cuyos seres queridos quedaron lesionados y aquellos cuyos hogares, negocios y pertenencias fueron dañados o destruidos. En el preciso momento cuando nuestros clientes más necesitaron de nosotros, respondimos y estoy muy orgulloso de la forma en que lo hicimos. Como verá en las páginas de este Informe Anual, nuestros profesionales de reclamaciones de líneas personales y comerciales alrededor del mundo respondieron a esta secuela de eventos que parecía interminable con comprensión y profesionalismo, ayudando a nuestros tenedores de póliza a reorganizar sus vidas y sus negocios. Este servicio extraordinario, pero esperado, a nuestros clientes en 2011 es un preludio adecuado a la celebración de nuestro 100º Aniversario en 2012. Desde que emitimos nuestra primera póliza en Massachusetts en 1912, el cumplimiento de nuestras promesas ha sido la piedra angular que ha servido de fundamento a esta gran empresa. No es de sorprender que el impacto de $2.700 millones de estas catástrofes y de los eventos climáticos se reflejara en nuestras ganancias. Los ingresos de operaciones antes de impuestos disminuyeron a $249 millones en comparación con los $1.700 millones registrados el año anterior. Sin embargo, finalizamos el año con un ingreso neto de $365 millones, un testimonio a la solidez de los ingresos básicos de cada una de nuestras unidades comerciales y un extraordinario rendimiento de inversión dentro de un entorno muy difícil. La firmeza subyacente de nuestros negocios se constató adicionalmente por el aumento sustancial del 4,5 por ciento en los ingresos a $34.700 millones y por el incremento de $880 millones en capital social a $17.900 millones. El total de activos aumentó $4.800 millones en comparación con 2010 a $117.100 millones. En el aspecto operacional, seguimos desarrollando cada uno de nuestros negocios para el futuro. 4 Mercados Personales, que distribuye sus productos y servicios bajo la marca Liberty Mutual Insurance, conservó su posición dentro de las tres principales aseguradoras de líneas personales en términos de crecimiento de las primas de autos y bienes emitidas directamente. Su estrategia de distribución de múltiples canales y liderazgo de mercado en relaciones de afinidad continúan promoviendo este crecimiento. De hecho, en 2011 nuestra relación de afinidad más grande —CUNA Mutual—sobrepasó la marca de $1.000 millones en primas, un importante hito en nuestra alianza de 13 años. Mercados Comerciales continuó diversificando su cartera de negocios para incluir más riesgos de bienes y responsabilidad y mejorar su rentabilidad mediante una mejor selección de riesgos y técnicas de determinación de precios más sofisticadas. Es crítico que alcancemos un precio adecuado para cada riesgo asumido a fin de establecer una base sólida para la rentabilidad futura. Liberty Mutual Agency Corporation, que vende líneas personales y comerciales a través de agentes independientes, logró un considerable progreso integrando sistemas y realzando procesos comerciales. Los esfuerzos incluyeron la introducción de un nuevo sistema de gestión de pólizas para nuestras ocho empresas regionales, avances en nuevos productos y marketing en Safeco y mejoras en el portal de Internet de Liberty Mutual Surety. Tengo la certeza que LMAC está bien encaminada para alcanzar un crecimiento futuro en la rentabilidad con agentes independientes. Liberty International sigue registrando un buen desempeño a pesar de haber sufrido grandes catástrofes en sus operaciones de países y nuestro Lloyd’s Syndicate. Continuamos ampliando nuestra presencia mundial con una adquisición en Irlanda, la aprobación de una sociedad de empresa conjunta en India y la apertura de una nueva sucursal en la Provincia de Guandong en China, un mercado de más de 100 millones de personas. “Mirando al futuro, continuaremos diversificando nuestro negocio a través de líneas, productos, geografías y canales de distribución. Esperamos ser un líder en cada mercado en que ingresemos, distinguirnos con un servicio de calidad y obtener precios adecuados para los riesgos asumidos.” David H. Long Presidente y Director Ejecutivo En una nota personal, Helen Sayles, anteriormente jefa de Recursos Humanos y Administración, se jubiló en febrero de 2012, después de una carrera de 36 años con Liberty Mutual. Bajo su guía y firme liderazgo, Liberty Mutual tiene políticas, procesos y procedimientos para compensación y prestaciones, gestión de talento y desempeño y servicios de inmuebles y administrativos que están entre los mejores del mercado. Le expresamos nuestro agradecimiento y deseamos a Helen y a su esposo DuWayne lo mejor en la jubilación. Mirando al futuro, continuaremos diversificando nuestro negocio a través de líneas, productos, geografías y canales de distribución. Esperamos ser un líder en cada mercado en que ingresemos, distinguirnos con un servicio de calidad y obtener precios adecuados para los riesgos asumidos. Tengo una absoluta confianza en las perspectivas de nuestra empresa al adentrarnos en nuestro segundo siglo de operaciones. Esa confianza es motivada por el arduo trabajo de más de 45.000 empleados de Liberty Mutual a través del mundo. La integridad, el entusiasmo, el compromiso y la dedicación de ellos es lo que nos ha llevado a donde estamos hoy y no me cabe duda que seguirán promoviendo este éxito — para nuestra empresa y nuestros tenedores de pólizas — en el futuro. Agradezco a nuestro Consejo Directivo por su constante orientación y estoy particularmente agradecido a los directores que se jubilan Gary Countryman, John Hamill y Stephen Page. Sus conocimientos, consejos y apoyo han sido impagables para Liberty Mutual y para mí personalmente y echaremos de menos a cada uno de ellos. También agradezco el apoyo de tantos socios de distribución – agentes y corredores de afinidad e independientes. Por último, expreso mi agradecimiento a nuestros tenedores de pólizas y clientes por sus relaciones y por continuar depositando su confianza en nosotros. David H. Long Presidente y Director Ejecutivo Informe Anual 2011 Liberty Mutual Insurance Group 5 Mercados Personales Mercados Personales, cuyas ventas se hacen bajo la marca Liberty Mutual Insurance, ofrecen cobertura de seguro de autos, dueños de viviendas y bienes y accidentes personales, así como una amplia gama de productos de vida y anualidades, a clientes en Estados Unidos. Utilizando una plataforma de múltiples canales, distribuye sus productos a través de más de 2.200 representantes de ventas locales autorizados, cerca de 500 representantes de televentas autorizados, terceros productores e Internet. La fuente más grande de nuevos productos de Mercados Personales es sus 13.500 relaciones de grupos de afinidad patrocinados, que incluyen empleadores, asociaciones profesionales y de antiguos alumnos, cajas de préstamos y ahorros y otras sociedades. El programa de afinidad de Mercados Personales es el beneficio de seguro de auto y viviendas voluntario más patrocinado del mercado. 6 Timothy M. Sweeney Presidente Mercados Personales “Comenzamos 2012 sobre una base financiera sólida, con una estrategia comprobada y una capacidad de distribución líder del mercado que nos posicionan bien para un crecimiento continuo en la rentabilidad.” Informe Anual 2011 Liberty Mutual Insurance Group 7 Mercados Personales El mercado de líneas personales de Estados Unidos continuó siendo sumamente competitivo en 2011 en tanto que los dramáticos aumentos en gastos publicitarios siguieron incentivando las compras de consumidores. A pesar de estas presiones competitivas, Mercados Personales se ubicó entre las aseguradoras de líneas personales de más rápido crecimiento del país. Otro factor que motivó que 2011 fuera un año difícil para Mercados Personales y toda la industria de líneas personales fue el tiempo, cuando catástrofes sin precedentes y severas tormentas en Estados Unidos tuvieron un impacto en las ganancias. A pesar del alto volumen de reclamaciones resultante de estos eventos, los profesionales de reclamaciones de Mercados Personales manejaron cada reclamación con profesionalismo y comprensión, entregando un servicio extraordinario a los clientes cuando más nos necesitaban. Mercados Personales generó un sólido crecimiento de nuevos clientes a través de todos los canales de distribución. Las compras por Internet propiciaron este crecimiento, ya que los consumidores inician cada vez más el proceso de compra por Internet, aunque prefieran finalizar la compra en persona o por teléfono. El programa de marketing de afinidad líder del mercado de Mercados Personales también siguió siendo un factor clave del desarrollo de nuevos clientes. Janet Lucas Respuesta “Sólo tienes que mirarle a los ojos” Casi todos los días, Janet Lucas es una asesora de reclamaciones del Centro de Respuestas a Clientes de Liberty Mutual Insurance en Lake Mary, Florida, donde procesa las reclamaciones de dueños de viviendas que pueden manejarse por teléfono. Sin embargo, en abril de 2011, cuando tornados devastaron ciertas áreas de Alabama, Lucas, una empleada con 25 años de servicio, colgó el teléfono, se dirigió a la oficina de su gerente y se ofreció de voluntaria para atender uno de los Vehículos de Respuesta a Clientes (CRV) , del tamaño de un vehículo de recreo, de Liberty Mutual. Seis horas más tarde, estaba en vuelo hacia Birmingham y durante los siguientes 21 días de trabajo constante, hizo de todo, desde ayudar con la evaluación de prioridades y procesar reclamaciones, hasta mantener limpio el CRV y abastecido con refrigerios, agua y documentos de reclamaciones. Lo que destaca la historia de Janet no es sólo lo que hizo sino la comprensión con que lo hizo. “Cuando te reúnes con un cliente cuyo hogar ha quedado muy dañado destruido por un tornado, sólo tienes que mirarle a los ojos y escuchar su voz para entender el trauma que ha experimentado,” explicó Janet. “En cierta forma, mi trabajo era ser amiga y escuchar, al igual que ser asesora de reclamaciones.” Después de los tornados de Alabama, Janet regresó a Florida, pero no por mucho tiempo. El pasado verano, pasó tres semanas en el CRV ayudando a los clientes después del Huracán Irene. Vea el vídeo relacionado en www.libertymutualgroup.com/2011annualreview 8 En 2011, Mercados personales continuó afianzando su posición de mercado mediante el crecimiento de todos los canales de distribución, el desarrollo de una nueva aplicación de cotizaciones por Internet, la ampliación continua de la capacidad por Internet y móvil, el desarrollo de un nuevo sistema de reclamaciones líder del mercado y la ampliación de sus ofertas de productos de autos, viviendas y vida. Con un considerable crecimiento y una sólida base de operaciones ya establecida, Mercados Personales está bien posicionado para el futuro. Mercados Personales generó un sólido crecimiento de nuevos clientes a través de todos los canales de distribución. Las compras por Internet propiciaron este crecimiento, ya que los consumidores inician cada vez más el proceso de compra por Internet. Capacidad Los que saben de teléfonos inteligentes encuentran tranquilidad en la aplicación Si usted es uno de los 302 millones de usuarios de teléfonos inteligentes en todo el mundo, probablemente dejará que un dispositivo de 140 gramos de peso se haga parte de su vida diaria, a la vez que demanda más capacidades. Lo mismo se aplica a nuestros clientes conocedores del teléfono inteligente - por ese motivo Mercados Personales desarrolló una innovadora aplicación para los usuarios de iPhone y Android. Después de un accidente, los clientes pueden usar su aplicación de teléfono inteligente para ubicar su sitio usando el GPS, tomar fotos del daño para su reclamación, compartir su información de seguro y grabar notas para registrar los detalles principales. Durante momentos menos estresantes, los clientes pueden usar el sitio de Internet eService para acceder su póliza y ver su tarjeta de identificación de seguro de auto. Con casi 27.000 descargas, la aplicación ha recibido comentarios positivos. Un cliente expresó: “Una camioneta dio marcha atrás y pegó contra mi coche… Entonces recordé que tenía esta aplicación. Resultó que pude abrir una reclamación, cargar todas mis fotografías, introducir toda la información y, lo mejor de todo, contar lo que sucedió en mis propias palabras, ¡todo dentro de la aplicación!” Vea el vídeo relacionado en www.libertymutualgroup.com/2011annualreview Informe Anual 2011 Liberty Mutual Insurance Group 9 Liberty Mutual Agency Corporation Liberty Mutual Agency Corporation (LMAC) ofrece seguros de bienes y accidentes (P&C) a través de cerca de 12.000 agentes de seguros independientes a personas y negocios pequeños y medianos en todo Estados Unidos. LMAC ofrece productos de líneas personales a nivel nacional bajo la marca Safeco Insurance y líneas de productos comerciales a través de ocho empresas regionales que integran el Grupo de Empresas Regionales: America First Insurance, Colorado Casualty, Golden Eagle Insurance, Indiana Insurance, Liberty Northwest, Montgomery Insurance, Ohio Casualty y Peerless Insurance. Liberty Mutual Agency Underwriters ofrece productos comerciales especiales, que incluyen el negocio de seguro de exceso de accidente a nivel nacional. Liberty Mutual Surety proporciona garantías y fianzas de cumplimiento de contratos y comerciales en todo el país y su marca Liberty SuretyFirst satisface las necesidades de fianzas de personas y negocios pequeños a medianos. 10 J. Paul Condrin, III Presidente y Director Ejecutivo Liberty Mutual Agency Corporation “Tenemos una extraordinaria posición de mercado en cada uno de nuestros negocios, forjada sobre relaciones de mutuo apoyo y receptividad con agentes independientes.” Informe Anual 2011 Liberty Mutual Insurance Group 11 Liberty Mutual Agency Corporation Al igual que con toda la industria de seguros de bienes y accidentes de Estados Unidos, las de líneas personales y comerciales de LMAC fueron afectadas por los tornados, granizadas, huracanes y fuegos arrasadores del año. En respuesta, sus profesionales de reclamaciones y equipos de primera línea trabajaron infatigablemente cuando más los necesitaban los clientes y los agentes (ver el artículo abajo). A pesar de estos eventos relacionados con el tiempo y de las condiciones económicas adversas, LMAC alcanzó muchos éxitos en 2011. Sus factores fundamentales subyacentes conservaron su solidez en las líneas personales y de fianzas, en tanto que continuó afianzando sus líneas comerciales. El Grupo de Empresas Regionales (RCG) de LMAC continuó con la implementación de su ampliado sistema de administración y cotizaciones de pólizas que entrega un conjunto de productos más amplio y una interfaz fácil de usar para los agentes. RCG también se enfoca en la mejora de la eficiencia de su proceso de emisión de pólizas para garantizar que sus empresas satisfagan las expectativas de los agentes en cuanto a la mejora de la calidad, puntualidad y consistencia del servicio. Liberty Mutual Surety, el segundo entre los más grandes negocios de fianzas del país, consolidó sus plataformas de fianzas e introdujo un nuevo portal de agencias para sus agentes que proporciona herramientas y recursos personalizados en un solo sitio. rick price Y Brigitte Pippin Respuesta “Lo peor que jamás he visto” En la tarde del domingo 22 de mayo de 2011, uno de los tornados más mortíferos en la historia de Estados Unidos devastó Joplin Missouri, dejando una secuela de destrucción de 1,6 kms de ancho y casi 13 kms de largo. Rick Price, un asesor de reclamaciones con 18 años de servicio con America First Insurance, se trasladó rápidamente al área afectada. “Uno llega y se queda estupefacto. Te hace pensar y como profesional de reclamaciones, recalca la importancia de mi trabajo,” dijo Price. “Cuando llegué, estaban rebuscando entre las ruinas los resguardos de tintorería de sus clientes”, dijo Price. “En el proceso, Ken sufrió una cortadura severa y tuvimos que ir directamente a un centro médico temporal en el ayuntamiento de Joplin, donde todos recibimos vacunas contra el tétanos.” Nueve meses más tarde, los Pippin habían abierto nuevamente su negocio en un edificio totalmente nuevo en el mismo sitio, aunque rodeado de parcelas desocupadas, un recuerdo diario de la devastación que había ocurrido. Una de las reclamaciones de Price era de una “Después de un evento como este, lo peor que tintorería propiedad de Brigitte Pippin y de su esposo jamás he visto, sabemos que no se puede Ken, que fue totalmente destruida por el tornado. esperar que clientes como los Pippin pongan nuevamente en marcha su negocio por su propia cuenta,” dijo Price. Vea un vídeo relacionado en www.libertymutualgroup.com/2011annualreview 12 En 2011, Safeco Insurance registró un considerable crecimiento en comparación con la industria en general. Demostrando un firme compromiso con la satisfacción del cliente, sus centros de llamadas de servicio, venta y reclamaciones han sido reconocidos por el Programa de Certificación de Centros de Llamadas de J.D. Power and Associates por proporcionar “Una Extraordinaria Experiencia de Servicios a Clientes”. Y, posicionándose firmemente en el competitivo entorno de seguros de autos, Safeco introdujo una nueva campaña publicitaria para atraer a sus clientes “Hagan Más”. Los factores fundamentales subyacentes de LMAC conservaron su solidez en las líneas personales y de fianzas, en tanto continuó afianzando sus líneas comerciales. LMAC comenzó 2012 con un firme impulso y un enfoque constante en el fortalecimiento de sus relaciones de agentes, proporcionando a la vez un servicio fiable y productos de calidad a sus agentes asociados y tenedores de pólizas. Dale Steinke Capacidad El programa Bricks & Clicks™ ayuda a los agentes a competir en el espacio digital El desarrollo de un sitio de Internet efectivo o encontrar la forma de comercializar en los canales sociales puede ser una tarea de enormes proporciones, si no imposible, para los agentes de seguros independientes con recursos de marketing digital limitados. Pero gracias a Bricks & Clicks, los agentes están forjando y reforzando sus relaciones con los clientes en el espacio digital. Bricks & Clicks proporciona una creciente lista de servicios, que incluyen sitios Web de seguros especiales optimados para búsqueda y móvil a cambio de un pequeño honorario. El programa también ofrece talleres en línea y personales sobre temas relacionados con Internet, tales como el uso de medios sociales para comunicarse con los clientes. También, Bricks & Clicks introdujo recientemente, SearchScore, un recurso que evalúa las agencias en cuanto a la facilidad en que los clientes actuales y potenciales pueden encontrar sus sitios, y después proporciona consejos para introducir mejoras específicas. “Estamos proporcionando a los agentes independientes las recomendaciones y los recursos que necesitan para desarrollar su negocio,” expresó Dale Steinke, gerente de Bricks & Clicks para Safeco Insurance. El programa continúa creciendo. En 2011, Bricks & Clicks desarrolló más de 500 sitios de Internet de agentes y proporcionó pericia en marketing digital a más de 2.400 agentes. Vea un vídeo relacionado en www.libertymutualgroup.com/2011annualreview Informe Anual 2011 Liberty Mutual Insurance Group 13 Mercados Comerciales Mercados Comerciales ofrece una amplia variedad de cobertura de seguros de bienes y accidentes (P&C) y de prestaciones de grupo a través de agentes, corredores y consultores de prestaciones independientes en todo Estados Unidos. P&C de Mercados Comerciales proporciona productos y servicios de líneas comerciales a negocios medianos y grandes. Prestaciones de Grupos suministra a negocios medianos y grandes productos y servicios administrativos de seguros de vida y de discapacidad de corto y largo plazo de grupo. Summit vende cobertura de compensación laboral en el Sureste, principalmente a negocios pequeños. Liberty Mutual Reinsurance proporciona programas de reaseguro a empresas de seguro y reaseguro nacionales y extranjeras. Mercados comerciales también es una aseguradora de servicio para fondos comunes de mercado involuntario de compensación laboral de estados. 14 Christopher L. Peirce Presidente Mercados Comerciales “En 2012 estamos desarrollando el impulso positivo logrado en 2011 y continuamos alcanzando mejoras en la rentabilidad y diversificación en 2012. Tenemos una estrategia bien definida y el talento apropiado para llevarla a cabo.” Informe Anual 2011 Liberty Mutual Insurance Group 15 Mercados Comerciales Las catástrofes y los eventos climáticos severos fueron “la historia” en 2011 y las pérdidas por catástrofes de Mercados Comerciales y las del mercado de líneas comerciales de Estados Unidos en conjunto, fueron considerablemente mayores que las previstas. A pesar del difícil entorno, Mercados Comerciales logró avances significativos en el cumplimiento de su meta de crecimiento rentable a largo plazo. reclamaciones que tienen el potencial de escalar más allá de la norma y aplica los recursos adecuados para entregar los mejores resultados posibles a los empleados lesionados y sus empleadores. Encabezando la lista está el modelo de predictibilidad de próxima generación de reclamaciones de compensación laboral de Mercados Comerciales (ver el artículo abajo a la derecha), la más reciente adición al enfoque integrado de gestión de reclamaciones VantageComp™ de Liberty Mutual Insurance. Este modelo de predictibilidad ayuda a identificar con mayor rapidez y exactitud las Para afianzar aún más su alianza con corredores y agentes, Mercados Comerciales combinó tres funciones de servicio anteriores dentro de una sola organización de más fácil acceso y amplió su presencia de seguros en la Costa Este y la Costa Oeste a fin de alinearse mejor con importantes socios de distribución. P&C de Mercados Comerciales continuó promoviendo su diversificación de productos en 2011. Hace unos pocos años era principalmente una aseguradora de compensación laboral, pero su mezcla de productos es mucho más diversa hoy en día, gracias en gran medida mel jeffers Y JEFF YORK DE MIKRON PLANTA DE MIKRON DAÑADA POR EL TORNADO Respuesta “Y entonces nos pegó de lleno” Rich Ingram, gerente de mantenimiento de instalaciones de Mikron, que fabrica componentes y sistemas de ventanas y puertas en su planta de Richmond, Kentucky, estaba en una sala de reuniones con vista a un aparcamiento cuando notó el cambio. “Primero el viento estaba soplando directamente de derecha a izquierda, y de repente cambio la dirección. Enseguida vi como el techo de la estación de bomberos del otro lado de la calle salió volando y entonces nos pegó de lleno,” dijo. Era la tarde del viernes del fin de semana del Día de las Madres y, sin previo aviso, un tornado había atacado. Al día siguiente ya estaban en el sitio Mel Jeffers y Will Prebil, asesores de bienes de Liberty Mutual Insurance. “Mikron tiene una operación 24/7”, señaló Jeffers, “y cuando comprobaron que sus empleados estaban sanos y salvos, su principal preocupación era sacar tres embarques importantes de la planta.” Jeffers y Prebil trajeron especialistas para ayudar con la limpieza y para la tarde del lunes, aunque su instalación se sometería a reparaciones durante meses, Mikron había recuperado su plena capacidad de fabricación. “Después de un evento como este, es difícil priorizar lo que debe hacerse,” dijo Jeff York, vicepresidente de innovación de procesos de Mikron. “La pericia e influencia relajante de Mel fueron un factor decisivo.” Vea un vídeo relacionado en www.libertymutualgroup.com/2011annualreview 16 a un esfuerzo concentrado para ampliar sus actividades de seguro a través de todas las líneas. Además, Mercados Comerciales desarrolló e implementó herramientas de fijación de precios más sofisticadas para garantizar el enfoque correcto en la rentabilidad en tanto desarrolla su cartera de negocio en todas las líneas. Los otros segmentos de negocio de Mercados Comerciales— Prestaciones de Grupo, Liberty Mutual Reinsurance y Summit—continuaron invirtiendo en el desarrollo de pericias y relaciones, en tanto mantienen una sólida presencia en la competencia de mercados. Hoy, con un singular enfoque en la distribución de agentes y corredores y reorganizado en una estructura cohesiva y funcional, Mercados Comerciales, junto con la dedicación y compromiso de sus empleados, tiene una firme posición para el crecimiento rentable en el futuro. Lo que hace unos pocos años era principalmente una aseguradora de compensación laboral, Mercados Comerciales tiene una mezcla de productos mucho más diversa hoy en día, gracias en gran medida a un esfuerzo concentrado para ampliar sus actividades de seguro a través de todas las líneas. GEORGE Neale Capacidad El modelado de predictibilidad genera óptimos resultados de reclamaciones Considerando que un pequeño número de reclamaciones de compensación laboral representa la gran mayoría del total de los costos de reclamaciones, es crítico que Liberty Mutual Insurance identifique con exactitud esas reclamaciones y tome medidas oportunas antes de que sus costos aumenten. Ese es precisamente el objetivo de VantageComp™—el enfoque integrado de la empresa a la gestión de reclamaciones de compensación laboral. “VantageComp es realmente el resultado de una visión y de un esfuerzo continuo en la innovación de la gestión de reclamaciones de compensación laboral,” señaló George Neale, vicepresidente ejecutivo y gerente general de reclamaciones. Un componente clave de VantageComp es su modelo de predictibilidad de próxima generación, ganador del Premio a la innovación 2012 de Business Insurance. Esta serie de modelos se proyecta sobre la vida de una reclamación y utiliza datos de registros de casos, detalles de facturación y factores no médicos para identificar aquellos casos que tienen probabilidad de aumentar. La identificación oportuna de reclamaciones expuestas a riesgo permite que los encargados de reclamaciones de Liberty Mutual Insurance intervengan con mayor prontitud, utilizando estrategias de gestión de reclamaciones más sofisticadas. Aplicando los recursos apropiados en el momento apropiado — cambia la trayectoria de estas reclamaciones, ayuda a controlar los costos y produce los mejores resultados médicos posibles para los trabajadores lesionados. Vea un vídeo relacionado en www.libertymutualgroup.com/2011annualreview Informe Anual 2011 Liberty Mutual Insurance Group 17 Liberty International Liberty International ofrece productos y servicios de seguro mediante dos enfoques diferentes: Las operaciones de países de Liberty International Holdings venden productos de seguro de bienes, accidentes, salud y vida a personas y negocios en Latinoamérica, Europa y la región Asia-Pacífico (ver el mapa en las páginas 24-25). El seguro de automóviles privados de pasajeros es la mayor línea individual del negocio. Liberty International Underwriters (LIU) emite coberturas de accidentes, accidentes especiales, marítima, energía, construcción, aviación, bienes, gestión de crisis y crédito comercial y otros programas de especilidad a través de oficinas en Asia, Australia, Europa, el Medio Oriente, América del Norte y Latinomérica. LIU, a través de su Lloyd’s Syndicate 4472, también ofrece seguro y reaseguro de múltiples líneas a nivel mundial. 18 Luis Bonell Director Ejecutivo Liberty International Holdings Inc. “Tenemos metas agresivas de crecimiento y tengan la seguridad que podemos alcanzarlas, especialmente si utilizamos eficazmente nuestra sólida red mundial de conocimientos y recursos.” Daniel T.N. Forsythe Director Ejecutivo Liberty International Underwriters (LIU) “Las condiciones del mercado presentarán retos a todas las líneas mientras la capacidad siga siendo abundante. Sin embargo, LIU sigue teniendo la oportunidad de innovar, prosperar y crecer en esta fase del ciclo de emisión de seguros.” Informe Anual 2011 Liberty Mutual Insurance Group 19 Liberty International Liberty International continuó su impresionante récord de crecimiento rentable en 2011, a pesar de la incertidumbre del entorno económico mundial. Hoy, 9 de sus 14 operaciones de países, que venden líneas comerciales y personales, se clasifican entre las diez primeras de su industria y su negocio comercial de especialidad, Liberty International Underwriters (LIU), continúa innovando, prosperando y creciendo. Un motivo de orgullo en particular fue la respuesta de la operación de país de LMG Insurance en Tailandia a las devastadoras inundaciones de esa nación (ver abajo) que afectaron a 65 de las 77 provincias del país. Además de responder a las necesidades de sus clientes y empleados, muchos de los cuales tuvieron que evacuar sus hogares, la empresa distribuyó 8.000 paquetes de ayuda a las víctimas de las inundaciones. LIU también ayudó con esfuerzos locales en Tailandia y en respuesta al sismo y el tsunami en Japón, las inundaciones en Australia y el sismo en Nueva Zelanda, con considerable apoyo financiero mediante reaseguro. Otros puntos destacados en las operaciones de países de Liberty International incluyen la asociación de Liberty Seguros (Brasil) con la Copa Mundial 2014 de la FIFA como patrocinador nacional y proveedor exclusivo de seguros, la apertura de una sucursal en Guangdong, China, el mercado de seguros de bienes y accidentes más grande del país, y la adquisición de una aseguradora en Irlanda. Desde su establecimiento en 1999 como empresa de líneas especiales, LIU ha seguido introduciendo productos de segmentos exclusivos, incluyendo responsabilidad cibernética (ver el artículo, abajo a la derecha), a través de sus 49 oficinas a nivel mundial. John Fu Respuesta “Todos estábamos juntos en esto.” Desde julio de 2011 hasta mediados de enero de 2012, la peor inundación en un milenio afectó a Tailandia, hogar de la operación de países de Liberty International, LMG Insurance. Un tercio de las provincias de la nación fueron declaradas áreas de desastre y el impacto de la inundación afectó a más de 13 millones de personas, 3,3 millones de hogares y 100.000 vehículos. La respuesta de LMG fue ayudar no sólo a sus clientes y empleados sino a la comunidad en general. “Teníamos tres sucursales inundadas y más de 100 empleados forzados a evacuar sus hogares, pero, como aseguradora de líneas personales, no podíamos simplemente ignorar las necesidades de nuestros clientes mientras atendíamos a las nuestras,” expresó John Fu, Presidente de LMG Insurance. LMG Insurance no sólo encontró vivienda temporal para sus empleados sino que su centro de llamadas trabajó a plena capacidad. La empresa respondió a miles de reclamaciones de auto y bienes, desplegó un equipo de asesores con experiencia en catástrofes y proactivamente se comunicó con clientes en la zona inundada para disponer remolque de vehículos. Y eso no fue todo. Los empleados de LMG Insurance trabajaron de voluntarios para preparar y entregar 8.000 paquetes de ayuda a las víctimas de la inundación en seis comunidades. “Era lo menos que podíamos hacer”, dijo Fu. “Todos estábamos juntos en esto.” Vea un vídeo relacionado en www.libertymutualgroup.com/2011annualreview 20 Los logros significativos de LIU en 2011 incluyen: la introducción de LIU Europe en el sector comercial de mercado mediano en el Reino Unido con nuevas oficinas en Birmingham, Leeds y Londres; la iniciativa de LIU Asia Pacific para posicionarse como proveedor de elección para proyectos de infraestructura y construcción; la expansión de LIU U.S. a bienes de línea de exceso y superávit y la reintroducción de sus ofertas marítimas y las actividades de Liberty Syndicates en los segmentos de reaseguro agrícola, marítimo y motorizado de especialidad. Hoy, 9 de las 14 operaciones de países de Liberty International se clasifican entre las diez primeras de su industria y su negocio comercial de especialidad, Liberty International Underwriters (LIU), continuó innovando, prosperando y creciendo en 2011. Mirando al futuro, Liberty International se propone continuar ampliando su presencia alrededor del mundo y capturar una participación apropiada de las líneas de especialidades y del negocio de reaseguro mundial, así como del negocio de seguros de bienes y accidentes emergente. Matthew Hogg Capacidad Protegiendo bienes intangibles La protección contra la intrusión en la privacidad y la piratería informática continúa surgiendo como algo que las empresas grandes y pequeñas no pueden ignorar. la División de Activos Estratégicos de LIU Europe. En respuesta a esta amenaza, Liberty International Underwriters (LIU) Europe y, más recientemente, LIU U.S., introdujeron productos de cibernética y privacidad que cubren desde pérdidas o daños a los activos digitales, hasta interrupción de negocio, responsabilidad de privacidad y riesgos a la reputación. Hogg y su equipo trabajan estrechamente con agentes de segmentos específicos especializados en riesgo cibernético en Londres y otros sitios. “La seguridad de datos puede significar cualquier cosa, desde intrusiones menores en el correo electrónico de una empresa, hasta un ataque de negación de servicio a gran escala que paraliza a una empresa,” expresó Matthew Hogg, que dirige Y, dijo, ya no es simplemente un problema de IT ya que “más y más empresas buscan seguros de seguridad de datos para ayudar a proteger sus operaciones.” “La innovación en la responsabilidad cibernética es crítica, porque cada día trae nuevas formas de atacar negocios y también es un área de creciente enfoque reglamentario,” señaló Hogg. “A medida que los ataques evolucionan y las violaciones de datos continúan siendo titulares de noticias, estaremos presentes con productos innovadores para satisfacer la creciente demanda.” Vea un vídeo relacionado en www.libertymutualgroup.com/2011annualreview Informe Anual 2011 Liberty Mutual Insurance Group 21 Descripción general de la Empresa Radicada en Boston, Liberty Mutual Insurance Group es una aseguradora diversificada global y la tercera en tamaño entre las aseguradoras de bienes y accidentes de Estados Unidos, basado en el informe de primas de emisión directa de 2010 de A.M. Best Company. La empresa ocupa el 82º lugar de la lista de las 500 corporaciones más grandes de Estados Unidos, considerando los ingresos de 2010, de la publicación Fortune 500. Al 31 de diciembre de 2011, la empresa tenía $117.100 millones en activos consolidados, $99.300 millones en pasivos consolidados y $34.700 en ingresos anuales consolidados. Liberty Mutual Insurance Group emplea a más de 45.000 personas en más de 900 oficinas en todo el mundo. Los ingresos de operaciones antes de impuestos de Liberty Mutual para 2011 ascendieron a $249 millones, una disminución del 87 por ciento con respecto a 2010. Los ingresos netos de inversiones ascendieron a cerca de $3.500 millones sobre flujos de efectivo de operaciones de $2.100 millones. Los ingresos netos disminuyeron a $365 millones, una merma de $1.300 millones o 78,2 por ciento con relación a 2010 y el total de capital social aumentó en $880 millones a $17.900 millones. Ingresos en miles de millones $33,2 $34,7 $31,0 $28,9 Ingresos $26,0 en miles de millones $33,2 $28,9 $34,7 $31,0 $26,0 07 08 09 10 11 07 08 09 10 11 22 Liberty Mutual Insurance Group ofrece una amplia variedad de productos y servicios de seguro, que incluyen automóvil personal, compensación laboral, dueños de viviendas, peligros múltiples comerciales, automóvil comercial, responsabilidad general, especialidad global, discapacidad de grupo, reaseguro asumido, fuego y fianzas a través de cuatro unidades comerciales estratégicas: Mercados Personales Liberty Mutual Agency Corporation Mercados Comerciales Liberty International Cada unidad comercial opera independientemente de las otras y tiene sus propios recursos dedicados de ventas, emisión de seguros. reclamaciones, actuariales, financieros y otros de tecnología informática. Ingresos operación Unidades Ingresos dede operación antes de impuestos antes de impuestos comerciales estratégicas en millones en millones $31,200 millones en primas emitidas netas en 2011 $1.919 $1.919 $1.736 $1.736$1.583 Líneas comerciales significantes $31,200 millones en primas emitidas netas en 2011 $1.583 $1.125 $1.125 $249 07 08 09 10 11 $249 07 08 09 10 11 LMAC 34% Liberty International 26% Mercados Personales 24% Mercados Comerciales 18% Otros (2%) Auto de pasajeros privado 35% Compensación laboral 12% Dueños de viviendas 10% Multi-peligro/fuego comercial 8% Negocio local internacional 7% Auto comercial 5% Lloyd’s Syndicate 4472 5% Responsabilidad general 4% Otros 14% Informe Anual 2011 Liberty Mutual Insurance Group 23 Nuestra presencia global Liberty Mutual Insurance Group opera en las Américas, Europa, Asia Pacífico y el Oriente Medio a través de operaciones de empresas locales y oficinas de líneas de especialidad. Las Américas Canadá E.U.A. Sede Mundial, Boston, Mass. Venezuela Colombia Clasificada como la sexta entre las economías más grandes del mundo, Brasil ofrece excelentes oportunidades para Liberty Seguros, con sede en Sao Paulo, que también apoya la cobertura de líneas de especialidad emitida por LIU/Syndicate. Brasil Chile Argentina 24 Europa/Oriente Medio Irlanda La expansión global continuó en 2011 con la adquisición de una aseguradora en Irlanda. Países Bajos R.U. Alemania Francia Polonia Suiza E.A.U. España Turquía Portugal Asia Pacífico China India (Hong Kong) Tailandia Vietnam Las cuatro sucursales de Liberty Insurance en China cubren un mercado de 200 millones de consumidores, lo que representa el 15 por ciento de la población del país. Malaysia Singapúr Australia Informe Anual 2011 Liberty Mutual Insurance Group 25 Consejo Directivo Michael J. Babcock Private Investor New York, New York Charles I. Clough, Jr. Chairman and Chief Executive Officer Clough Capital Partners, LP Boston, Massachusetts Gary L. Countryman Chairman Emeritus Liberty Mutual Insurance Company Liberty Mutual Fire Insurance Company Boston, Massachusetts Nicholas M. Donofrio IBM Fellow and Retired Executive Vice President Innovation and Technology IBM Corporation Armonk, New York Francis A. Doyle, III President and Chief Executive Officer Connell Limited Partnership Boston, Massachusetts John P. Hamill Retired Chairman Sovereign Bank New England Boston, Massachusetts Marian L. Heard President and Chief Executive Officer Oxen Hill Partners Boston, Massachusetts Edmund F. Kelly Chairman Liberty Mutual Holding Company Inc. Boston, Massachusetts LIBERTY MUTUAL Holding Company Inc. David H. Long President and Chief Executive Officer Liberty Mutual Holding Company Inc. Boston, Massachusetts John P. Manning President and Chief Executive Officer Boston Capital Corporation Boston, Massachusetts Thomas J. May Chairman, President and Chief Executive Officer NSTAR Boston, Massachusetts Stephen F. Page Retired Vice Chairman and Chief Financial Officer United Technologies Corporation Hartford, Connecticut Ellen A. Rudnick Executive Director and Clinical Professor Polsky Center for Entrepreneurship University of Chicago Booth School of Business Chicago, Illinois Martin P. Slark Vice Chairman and Chief Executive Officer Molex Incorporated Lisle, Illinois William C. Van Faasen Chairman Blue Cross and Blue Shield of Massachusetts Boston, Massachusetts Annette M. Verschuren, O.C. Executive Chair NRStor Incorporated Toronto, Ontario, Canada Funcionarios Corporativos 26 David H. Long President and Chief Executive Officer Melanie J. Foley Senior Vice President J. Paul Condrin, III Executive Vice President Dennis J. Langwell Senior Vice President and Chief Financial Officer A. Alexander Fontanes Executive Vice President and Chief Investment Officer Christopher C. Mansfield Senior Vice President and General Counsel Christopher L. Peirce Executive Vice President James M. McGlennon Senior Vice President and Chief Information Officer Timothy M. Sweeney Executive Vice President John D. Doyle Vice President and Comptroller Paul G. Alexander Senior Vice President Dexter R. Legg Vice President and Secretary J. Eric Brosius Senior Vice President and Corporate Actuary Laurance H.S. Yahia Vice President and Treasurer Gerencia de Operaciones Mercados Personales Timothy M. Sweeney President Edward J. Gramer III Executive Vice President and General Manager, Claims Stephen S. McAnena Executive Vice President and General Manager, Distribution Cheryl K. Neal Executive Vice President and Chief Operating Officer, Individual Life Alan R. Schlosberg Executive Vice President and Chief Product Officer Gregory C. Gordon Senior Vice President and Manager, Marketing Liberty Mutual Agency Corporation J. Paul Condrin, III LIBERTY MUTUAL INSURANCE GROUP Michael H. Hughes President Safeco Insurance James M. MacPhee Executive Vice President and Chief Product Officer Matthew Nickerson Executive Vice President and Chief Operating Officer Glenn T. Shapiro Senior Vice President and Manager, Claims Timothy A. Mikolajewski President Liberty Mutual Surety David M. Carey Executive Vice President, Field Operations Ronald F. Goetsch Executive Vice President and Manager, Claims Roderick A. Williams Executive Vice President and Chief Underwriting Officer President and Chief Executive Officer Michael J. Fallon President Regional Companies Group John S. Peters Executive Vice President and Chief Underwriting and Product Officer Mercados Comerciales Christopher L. Peirce President James M. Hinchley Executive Vice President and Chief Underwriting Officer Thomas M. Troy Executive Vice President and Chief Operating Officer George A. Neale Executive Vice President and General Manager, Claims . Janney Wilson E Executive Vice President, Marketing and Distribution Tracy A. Ryan Executive Vice President and Chief Product Officer Stephen Randall Senior Vice President and Manager, Claims Mark A. Butler President, Distribution and Service Management ucas J. Bills L President and Chief Executive Officer Colorado Casualty Deborah L. Michel Executive Vice President and General Manager, Major Accounts President, Helmsman Management Services Marvin K. Braxton President and Chief Executive Officer Indiana Insurance Executive Vice Presidents and General Managers Susan M. Doyle David R. Dwortz David E. Eaglen hilip J. Broughton P President and Chief Executive Officer America First Insurance Rodolfo Ortiz Julie A. Burnett President and Chief Executive Officer Liberty Northwest George D. Townsend Peter L. Wise ichael R. Christiansen M President and Chief Executive Officer Peerless Insurance Michael T. Finnegan Chief Operating Officer Liberty Mutual Reinsurance pencer J. Donkin S President and Chief Executive Officer Golden Eagle Insurance Jean M. Scarrow Chief Operating Officer and General Manager Group Benefits ichael J. Plavnicky M President and Chief Executive Officer Montgomery Insurance Carol P. Sipe President and Chief Executive Officer Summit Holdings Michael A. Winner President and Chief Executive Officer Ohio Casualty Informe Anual 2011 Liberty Mutual Insurance Group 27 Gerencia de Operaciones (continuación) Internacional OPERACIONES DE PAÍSES Luis Bonell Chief Executive Officer Liberty International Holdings Inc. Victor A. Meintjes Executive Vice President and Chief Operating Officer Latin America Roberto Salas Executive Vice President and Chief Operating Officer Europe Luciano Suzuki Executive Vice President and Chief Operating Officer Asia Pacific Susana Agustin President Liberty ART and Liberty Seguros Argentina Pablo Barahona President Liberty Seguros Brazil Martin Bridger Managing Director Liberty Insurance Singapore John Fu President LMG Insurance Thailand Mauricio García President Liberty Seguros Colombia Nick Helms President Liberty Insurance Hong Kong Enrique Huerta President Liberty Seguros Spain Oscar Huerta President Liberty Seguros Chile President Liberty Direct Poland 28 LIBERTY MUTUAL insurance group Gustavo Luengo President Seguros Caracas de Liberty Mutual Venezuela Patrick O’Brien President Liberty Insurance Ireland José Antonio de Sousa President Liberty Seguros Portugal Jackson Tang Managing Director Liberty Insurance China Carlos Vanegas President Liberty Insurance Vietnam I. Ragip Yergin Director and General Manager Liberty Sigorta Turkey Joe H. Hamilton Executive Vice President and Chief Strategy and Business Development Officer liberty international underwriters Daniel T.N. Forsythe Chief Executive Officer Gordon J. McBurney President and Chief Underwriting Officer Michael J. Abdallah President and Chief Executive Officer LIU Asia Pacific David A. Cohen President LIU U.S. Michael Molony President LIU Canada Sean Rocks Chief Executive Officer LIU Europe Nicholas Metcalf Chief Executive Officer Liberty Syndicates 175 Berkeley Street Boston, MA 02116 libertymutualgroup.com