RESUMEN DEL CUARTO HÁBITO GANAR

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RESUMEN DEL CUARTO HÁBITO GANAR
CÁTEDRA ALEJANDRO LÓPEZ
CUARTO HÁBITO
GANAR-GANAR
No pueden obtenerse frutos de la cooperación partiendo de la competencia, de solo
esperar ganar sin tener en cuenta las opiniones y los deseos de los demás, tampoco
puede cambiarse el fruto sin cambiar la raíz, de manera que nos debemos concentrar en
ser excelentes personas para ayudar a conformar excelentes organizaciones, creando
sistemas de información, mutua ayuda y recompensa que refuercen el valor de la
cooperación.
Independientemente del rol que se maneje en la universidad, en la empresa, en el hogar
etc. cuando se pasa de la independencia a la interdependencia se avanza hacia el
liderazgo, o sea que se está en la capacidad de interactuar positivamente con los otros,
de influir en ellos ciertamente, de formar relaciones efectivas y maduras, es decir,”Pensar
en Ganar-Ganar”
Seis Paradigmas De Interacción Humana
Ganar-Ganar
Una persona con mentalidad Ganar-Ganar tiene la mente y el corazón constantemente
procurando el beneficio mutuo en todas sus interacciones, de manera que ambas partes
se sientan satisfechas con las decisión que se tome y se comprometan con el plan de
acción pensando mas en cooperar mas que en competir.
El paradigma del Ganar-Ganar se basa en la filosofía de que en el mundo hay mucho
para todos, es decir no el éxito tuyo o el mío, sino que existe una tercera alternativa que
engloba los deseos de ambas partes ya que éstas aportan hasta llegar a un acuerdo
mutuamente benéfico.
Gano-Pierdes
La mayoría de las personas debido al estrés y a la presión a la que están continuamente
sometidas tienden a pensar en términos de dicotomías; Fuerte o débil, ganar o perder etc.
Pero este pensamiento se basa en poder y posición, mas no en principios.
La mentalidad Gano-Pierdes es común en personas que necesitan ser reconocidas para
poderse valorar y sentirse valoradas, ya sea en ámbitos sociales y económicos porque su
única preocupación son ellas mismas.
La familia es la primera y más importante de las fuerzas formadoras y es allí precisamente
donde se forma esta mentalidad, al comparar un niño con su hermano, éste ya sea que
haya sido exaltado o pordebajeado asociará el cariño con la capacidad de ganar al precio
que sea.
También en los colegios y universidades se tiende a clasificar los alumnos según su
rendimiento académico lo que resulta insatisfactorio para la mayoría.
Al participar de una situación Gano-Pierdes a corto plazo se produce una ganancia para la
persona “ganadora”, pero esta relación se acaba con el pasar del tiempo al deteriorarse la
relación entre las partes, ya que la parte que resulto “perdedora” no volverá a establecer
relación con la persona que “lo tumbó”.
Pierdo-Ganas
Este comportamiento es común en personas que buscan agradar o apaciguar, ser
aceptadas y populares ya que tienen poco coraje para expresar los sentimientos y
convicciones y se dejan intimidar fácilmente.
En este tipo de negociación generalmente se cede o renuncia; para la persona PierdoGanas no hay ganancia nisiquiera momentánea y las personas Gano-Pierdes se
aprovechan de esta situación porque en ella ven reforzadas sus fortalezas.
Cuando las personas reprimen sus sentimientos acaban descubriendo que estas
situaciones deterioran su autoestima y la calidad de las relaciones con los otros y al no
tratar de mejorarlo terminan padeciendo de constantes ataques de cólera e ira sin razones
que lo ameriten o en el peor de los casos siendo víctimas de enfermedades
psicosomáticas del sistema respiratorio, circulatorio y nervioso.
Tanto las posición Gano-Pierdes como la Pierdo-Ganas son posiciones débiles, basadas
en las inseguridades personales, la mayoría de las personas oscilan entre ambas
situaciones; cuando logran a toda costa lo que desean siendo Gano-Pierdes, la sensación
de culpa impide que sigan su camino y deciden ser mas diplomáticas, pero cuando la
cólera y la frustración de ser Pierdo-Ganas termina hastiándolos vuelven a su posición
inicial, y así se la pasan día tras día.
Pierdo-Pierdes
Es el resultado de la interacción de dos personas Gano-Pierdes, ésta es la filosofía del
conflicto y de la guerra ya que ambas partes son obstinadas, egoístas y no renuncian
hasta no vengarse, por lo que continúan en una ofensiva constante en la que finalmente
ambos terminan perdiendo.
Ésta también es la filosofía de las personas altamente dependientes y sin dirección
interior que son desdichadas y piensan que los demás también deben serlo.
Gano
Estas personas no necesariamente están interesadas en que la otra parte pierda, les
resulta irrelevante, lo importante es conseguir lo que quieren.
Cuando no hay sentido de confrontación y competencia, éste es generalmente el enfoque
mas común, pero resulta que si ambas partes están teniendo el mismo enfoque, la
consecuencia será Pierdo-Pierdes, a no ser que la indiferencia frente a la otra posición no
sea fuerte y se manifieste el interés por un Ganar-Ganar.
¿Cual es la mejor opción?
La respuesta es “Depende”, ya que se sujeta de la realidad de la situación, lo que hay que
saber es analizar e interpretar esa realidad con exactitud y no aplicar un paradigma a
todas las situaciones; por ejemplo si yo encuentro que el bus del colegio en el que viaja mi
hijo acaba de tener un accidente a una cuadra de mi casa, mi principal interés es la vida
de mi hijo antes que la vida de los demás niños. De esta manera estoy actuando con
enfoque Gano-Pierdes, pero ésta como muchas otras situaciones necesitan más de mi
rapidez para reaccionar, que de las consecuencias a largo plazo que pueda tener, ya que
en este ejemplo si me cercioro de que mi hijo se encuentra bien, tendré posiblemente la
serenidad para ayudar a los otros.
La mayoría de las situaciones forman parte de una realidad interdependiente, por lo tanto
Ganar-Ganar es la única viable de las cinco. A largo plazo sino ganamos los dos, ambos
perderemos de manera que la mejor opción es Ganar-Ganar
Gano-Pierdes a largo plazo conlleva a la pérdida; si se opta por la posición Pierdo-Ganas
posiblemente se logra lo que se quiere pero puede perderse el interés en negociar con
esa persona en el futuro; Pierdo-Pierdes no es viable bajo ninguna circunstancia; cuando
se concentra en la situación Gano no hay base para ninguna relación productiva ya que
no me cercioro de las opiniones de la otra parte al respecto.
Ganar-Ganar o no hay trato
Ésta es una expresión superior del paradigma Ganar-Ganar que es posible emplear
cuando no se llega a una situación sinérgica, o si no es posible que ambas partes se
beneficien, por lo que se disiente en un común No Hay Trato.
No Hay Trato significa que si no es posible encontrar una solución benéfica para ambos
se prefiere no hacer trato para evitar pérdidas y peleas que entorpezcan futuras
negociaciones.
Es mucho mejor comprender estas situaciones desde el principio y no llegar a la discordia
por no encontrar puntos comunes.
Cinco Dimensiones De Ganar-Ganar
Pensar en Ganar-Ganar supone aprendizaje recíproco, influencia mutua y beneficios
compartidos fundamentales para el éxito en todas las interacciones, para pensar en esto
se necesita coraje y consideración en particular si se interactúa con personas GanoPierdes.
Para trabajar con este principio de Ganar-Ganar se requiere tener liderazgo interpersonal,
es decir tener visión, iniciativa proactiva, guía, sabiduría y poder que provienen del
liderazgo personal centrado en principios.
Se empieza con el carácter y a través de las relaciones fluyen los acuerdos. Se cultiva en
un ambiente en el que la estructura es ganar-ganar y supone un proceso.
Proceso de Ganar-Ganar
1. Contemplar el problema desde otro punto de vista
2. Identificar las cuestiones clave implicadas
3. Determinar qué resultados constituirán una solución totalmente aceptable.
4. Nuevas opciones posibles para alcanzar esos resultados.
RELACION DEL HÁBITO GANAR-GANAR CON LA CUENTA BANCARIA EMOCIONAL
La esencia de la filosofía Ganar-Ganar es la confianza la cual se constituye
paulatinamente a través de la transparencia de las relaciones, cuando existe la confianza
hay comunicación, aprendizaje y creatividad. Siempre se está abierto a cualquier
sugerencia u opinión en una situación en la que se ven las cosas de distinto modo y el
cambio es inminente porque hay capacidad de influencia.
La cuenta bancaria emocional sufre retiros cuando no hay confianza, cuando no se
aprende de los demás y al contrario se pretende hacer todo solo, la idea de pasar por
encima de los demás hace que se pierda la confianza y se genere un ambiente tenso en
el que todo se vigile por miedo a perder lo que se ha construido solo.
Principales Depósitos
Comprender Al Individuo
Cuando hacemos un depósito lo mas importante es que para la otra persona debe ser tan
importante como para nosotros lo es un depósito suyo., debe hacerse lo que es
importante para la otra persona igual de importante para nosotros como la persona
misma. De esta manera la persona se siente comprendida y apoyada a la vez que yo
gano una inmensa satisfacción y en el fondo logro sacar el mejor provecho.
Prestar Atención A Las Pequeñas Cosas
En una relación las cosas grandes son las cosas pequeñas. Por dentro las personas son
muy tiernas y sensibles a pesar de que por fuera parezcan rudas y duras.
Cuando se está en una relación Gana-Gana no importa el tamaño de las cosas lo que
importa es el valor que se les de para lograr que ambas partes obtengan beneficio.
Aclarar Las Expectativas
La causa de casi todas las dificultades que aparecen en las relaciones arraiga en
expectativas conflictivas o ambiguas en torno a los roles y metas. Se debe empezar
expresando claramente las expectativas, así se gaste un poco de tiempo aclarándolas, la
inversión a largo plazo lo compensará.
Es claro que si se espera obtener el mayor fruto del paradigma es necesario aclarar todo
desde el principio para evitar desequilibrios.
Demostrar Integridad Personal
Ésta genera confianza, incluye veracidad, mantener las promesas y satisfacer
expectativas para lo cual se requiere un carácter íntegro con uno mismo y los demás.
Integridad significa evitar toda comunicación engañosa, desleal e irrespetuosa.
En una relación Gana-Gana no hay cabida para el engaño ya que este conlleva a una
fuerte pérdida de confianza y finalmente al desaprovechamiento de la oportunidad.
Disculparse Sinceramente
Las personas con poca seguridad interior no son capaces de disculparse pues se sienten
demasiado vulnerables y justificadas por el hecho.
Una cosa es cometer un error y otra no admitirlo, la gente perdona fácilmente errores de
juicio pero no errores de corazón.
Debemos comprender que si queremos sacar buen provecho de una relación Gana-Gana
es necesario actuar con cautela para evitar equivocarnos, en caso de hacerlo debemos
ser capaces de admitirlo y de pedir sinceras disculpas para no dañar la relación.
RELACION CON LOS DEMAS HABITOS
El hábito Ganar-Ganar se relaciona enormemente con los demás hábitos teniendo en
cuenta que el pensamiento proactivo nos permite actuar de acuerdo a nuestras propias
decisiones y posicionar un carácter fuerte que permita influir en los demás para lograr un
fin común, éste es consecuencia del fin en mente que tiene cada parte y sobre el cual han
trabajado bastante.
Se debe tener en cuenta que primero es el bien común y luego el propio, de esta manera
al obrar de manera Gana-Gana se obtiene el gusto propio pasando por la satisfacción de
haber logrado un consenso porque se escuchó y luego se fue escuchado.
Una cuenta bancaria en la que ambas partes estén comprometidas con Ganar-Ganar
actúan sinérgicamente, se crea cooperativismo comprensión de los problemas y se trata
de solucionarlos de una manera dinámica sin eliminar las diferencias de perspectivas que
son realmente importantes.
* Tomado y adaptado del libro de Stephen R. Covey, Los 7 Hábitos de la gente altamente
Efectiva.

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