construyendho tu modelo de negocio

construyendho
tu modelo de negocio
Ya tengo mi idea de
¿
negocio validada,
y ahora qué
Modelo de negocio
http://advenio.es/entender-definir-validar-innovacion-continua-en-tres-pasos/
modelo de negocio
Modelo de negocio
Forma en que la empresa va a
generar dinero
modelo de negocio
Modelo de negocio
Cómo van a encajar todas las
piezas que componen el modelo
(ADN de la empresa)
modelo de negocio
Modelo de negocio
NO ES
Plan de negocios
metodologías ágiles
para definir el
modelo de negocio
metodologías ágiles
VALUE PROPOSIT ION
CANVAS
value proposition canvas
value proposition canvas
analizar la propuesta de valor
desde lo que ve y siente tu
cliente
ALEX OST ERWALDER
value proposition canvas
value proposition canvas
la propuesta de valor es el
enlace entre tu producto y el
mercado
value proposition canvas
value proposition canvas
value proposition canvas
fase 1: OBSERVAR
§  identificar los trabajos que desea realizar
tu cliente
§  identificar las frustraciones y alegrías del
cliente
value proposition canvas
fase 2: DISEÑAR
§  identificar los productos/servicios que
puedes construir para resolver el problema
del cliente
§  establecer cómo tu producto/servicio ayuda
a tu cliente
value proposition canvas
fase 3: VALIDAR
§  hipótesis de cliente
§  hipótesis de valor
value proposition canvas
fase 4: AJ USTAR
§  actualizar lo aprendido con el cliente
§  reajustar la propuesta de valor
“ha llegado el momento de transformar
hipótesis en certezas”
metodologías ágiles
BUSINESS MODEL
CANVAS
business model canvas
business model canvas
herramienta para describir,
diseñar, inventar y pivotar
nuevos modelos
de negocio
ALEX OST ERWALDER
Libro: “Business Model Generation” 2010
business model canvas
business model canvas
1
business model canvas
Segmento de clientes
¿Quiénes son nuestros clientes?
¿Qué tipo de mercado es?
¿Hay más de un segmento de mercado
interrelacionado?
business model canvas
2
1
business model canvas
Propuesta de valor
¿Qué problema solucionamos al
cliente y cómo?
¿Cuál es nuestra estrategia competitiva?
business model canvas
2
3
1
business model canvas
Canal
¿Cómo entregamos la propuesta de
valor al cliente?
¡Experiencia de cliente!
business model canvas
2
4
3
1
business model canvas
Relación con el cliente
¿Qué relación mantendremos con
nuestros clientes?
¿Qué va a inspirar nuestra marca en ellos?
business model canvas
2
4
3
5
1
business model canvas
Flujo de ingresos
¿De dónde provienen los ingresos?
Venta, suscripción, publicidad…
business model canvas
6
2
4
3
5
1
business model canvas
Recursos clave
¿Qué recursos necesito para desarrollar
y ejecutarlo?
Tipo, cantidad, intensidad…
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7
6
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4
3
5
1
business model canvas
Actividades clave
¿Qué actividades me permiten entregar al
cliente la propuesta de valor a través de los
canales y con las relaciones propuestas?
business model canvas
8
7
6
2
4
3
5
1
business model canvas
Alianzas
¿Qué alianzas son necesarias para
ejecutar el modelo de negocio?
business model canvas
8
7
6
9
2
4
3
5
1
business model canvas
Estructura de costes
¿Cuáles son los costes (fijos y/o variables
para desarrollar un modelo de negocios
escalable?
business model canvas
Business Model Canvas (subtitulado al español)
https://www.youtube.com/watch?v=OoshJr_cEgY
business model canvas
Principales ventajas:
§  visión a alto nivel del modelo de negocio
(pensamiento estratégico)
§  muestra las interrelaciones entre los
distintos elementos
§  buena integración con otras herramientas y
metodologías
business model canvas
Principales desventajas:
§  herramienta poco concreta (no adecuada
para lo más operativo)
§  creer que el Business Model Canvas es el
modelo de negocio
metodologías ágiles
LEAN CANVAS
lean canvas
lean canvas
variante del bmc que aplica la
filosofía lean
se basa en tres metodologías:
ü  business model generation alex osterwalder
ü  customer development steve blank
ü  lean startup eric ries
ASH MAURYA
Libro: “Running Lean” 2012
lean canvas
lean canvas
lean canvas
Problema
¿Cuál es el problema de tu cliente para el
que vas a ofrecerle la solución?
¡Conoce a tu cliente!
lean canvas
Solución
¿Cómo vas a resolver el problema
de tu cliente?
¿Cuáles son las características más
importantes de tu producto?
lean canvas
Métricas clave
¿Qué actividades vas a medir y cómo para
validar los avances?
¡Sé crítico contigo mismo!
lean canvas
Ventaja diferencial
¿Qué hace a tu producto especial y
diferente?
¿Por qué los clientes quieren tu producto y
no otro “similar”?
¡No desistas si no lo encuentras al principio!
lean canvas
2
4
8
7
PRODUCTO
3
9
5
6
MERCADO
1
metodologías ágiles
BUSINESS MODEL CANVAS
vs.
LEAN CANVAS
metodologías ágiles
Business Model Canvas:
Funciona como un todo. Un cambio en un bloque
puede afectar al resto. Permite analizar modelos de
negocio ya existentes o partir de cero
Lean Canvas:
Analiza el modelo de negocio en las fases
tempranas de ejecución. Puede aportar más datos
concretos que el BMC
producto
testeo
lean startup pivotar
experimentos
validación prototipo
solución
clientes
innovación
hipótesis
aprendizaje
éxito
negocio
mercado emprender
y qué hay del famoso
¿
plan de negocios
plan de negocios
Plan de negocios:
declaración formal de una
iniciativa empresarial, en
una fase de proyección y
evaluación
plan de negocios
se emplea para la
planificación de la empresa
y complementariamente es
útil para convencer a
terceros, para que aporten
financiación al negocio
plan de negocios
Objetivos del plan de negocio:
§  tener definido el modelo de negocio y
sus acciones estratégicas
§  determinar la viabilidad económicofinanciera del proyecto empresarial
§  definir la imagen general de la empresa
ante terceras personas
plan de negocios
se planifica de manera
ordenada y sistemática
todo el proceso que ha de
llevarse a cabo en el
establecimiento y
desarrollo de un negocio
(canvas y / o / u otro sistema)
plan de negocios
Plan de negocio vs. Modelo de negocio
«Los emprendedores generan un plan de negocios, una vez escrito
es una colección de hechos. Una vez completado no sueles oír
acerca de gente re-escribiendo su plan. En todo caso es
considerado la culminación de todo lo que saben y creen. Es
estático. En contraste, un modelo de negocio es diseñado para ser
cambiado rápidamente para reflejar lo que se encuentra fuera del
negocio. Es dinámico»
ST E V E BLANK
plan de negocios
Plan de negocio vs. Modelo de negocio
«El plan de negocio, muestra una agrupación de peldaños con
objetivos parciales (mercadotecnia, comercial, financiero, etc.)
Mientras que el modelo de negocio muestra la razón de ser
(negocios de suscripción, plataformas multisegmento, etc.)».
LU IS F ERNANDO TORRES
(prendho)
plan de negocios
muchas veces olvido que mi sueño (idea) es
un negocio que tiene que generar dinero…
Es importante señalar que el plan de negocios no
necesariamente se debe desarrollar en un orden
específico, su inicio y su finalización dependen mucho
de dos aspectos: el modelo como tal y su capacidad de
adaptarse a los cambios durante el proceso
plan de negocios
En resumen, el plan de negocios debe
analizar dos temas:
§  definir qué vendo, cómo lo vendo y a quién le
vendo
§  proyección de ingresos y flujo de caja (plan de
inversiones, definición de costos, proyección de
ventas, capital de trabajo, manejo de
escenarios, evaluación financiera)
GRACIAS
¡y a ganar dinero!
Elva Herrero
@elher23
+ (593-7) 370 1444 ext. 2232· 2233
[email protected]
@prendho
/prendho
San Cayetano Alto s/n · UTPL,
Loja, Ecuador
www.prendho.com