Metacapitalismo
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Metacapitalismo
Libros de Gerencia Resumidos Metacapitalismo La revolución del e-Business y el diseño de las empresas y mercados del siglo XXI por Grady Means y David Schneider RESUMEN EJECUTIVO El MetaCapitalismo es el diseño óptimo a aplicar por las com-pañías y mercados del siglo XXI, el cual está siendo redise-ñado por la revolución del e-Business (negocios electrónicos) a todo nivel. Existe una ventana de oportunidad para participar que se hará realidad hasta finales del año 2002. Si para entonces las empre-sas no han transformado sus modelos de negocios para alinear-los con las demandas del MetaCapitalismo, posiblemente serán dejadas atrás por el crecimiento de aquellas empresas que si efectúen esos cambios. El MetaCapitalismo está basado en la idea de descapitalizar los modelos de negocios viejos. Antes del e-Business, los negocios tenían que invertir grandes sumas de dinero para financiar in-ventarios, activos y operaciones. Con el eBusiness, las activi-dades de manufactura y producción son contratadas externa-mente, siendo las marcas y las relaciones con los clientes los activos más valiosos. Fundamentos del Metacapitalismo El efecto práctico de la revolución del e-Business es “descapitalizar” el modelo de negocios dominante. A lo largo de la historia, las compañías han necesitado grandes sumas de dinero para financiar inventarios, adquirir activos de producción y operar. Tradicionalmente, una empresa era vista como una organización centrada en sus activos físicos, que producía y vendía productos. Es así como hasta finales de los 90, todas las innovaciones en gerencia (reingeniería, gerencia de servicio al cliente, administración de la cadena de suministro, etc.) estaban enfocadas en mejorar la eficiencia y en poseer tantos factores de producción como les fuera posible. Las empresas “empujaban” los productos (product push), es decir, vendían en el mercado cualquier cosa que producían. cliente (customer pull), obligando a la empresa a vender lo que el consumidor quiere. El nuevo modelo de negocios es invertido o “descapitalizado”. Los recursos de capital - que previamente eran aplicados a los activos de producción y a los requerimientos de capital circulante - ahora son aplicados a construir la marca y al manejo de la relación con el cliente. Los requerimientos de capital son mucho menores. La red de contratación externa , cuando es accedida por varias empresas que utilizan este nuevo modelo de negocios, conforma una Comunidad de Valor Agregado ó CVA (value-added community, VAC). Cuando varias de estas comunidades se forman e interactúan entre sí en un mercado dinámico, se construye una entidad mayor que es llamada “MetaMercado”. La transformación hacia nuevas empresas de poco capital, dueñas de marcas reconocidas, que coordinan y trabajan de cerca con los MetaMercados externos, promete cambiar radicalmente el escenario de los negocios. Además, tiene el potencial de crear un crecimiento económico y una nueva riqueza sin precedentes en la historia. Esta transformación es el resultado lógico de una secuencia de procesos que han venido ocurriendo por años: 1. La economía mundial ha sido globalizada; las barreras del comercio y capital se han derrumbado. 2. El costo real del capital para negocios aumentó en los 80, ocasionando que las compañías mejoraran la eficiencia en sus cadenas de suministro durante los 90, a través de reingeniería y sistemas de planificación de recursos (ERP). 3. La combinación de las leyes de Moore y la amenaza de la falla en las computadoras en el año 2000, causó que muchos negocios aumentaran su gasto en tecnología de información. 4. Muchas compañías han creado negocios independientes en forma exitosa, demostrando la necesidad de enfocarse en las habilidades fundamentales de la empresa. 5. La rápida aceptación de Internet como medio de negocios. Sin embargo, en la era del e-Business, las actividades de manufactura y producción, son contratadas externamente (outsourced). La marca y las relaciones con los clientes se han convertido en los activos más valiosos. Componente 1: Comunidades de Valor Agregado En el nuevo modelo de negocios predomina el “halar” del Aunque el nuevo modelo de negocios parece prometedor, para Componentes Claves del MetaCapitalismo Resumido.com selecciona, traduce y resume los mejores libros de gerencia, para promocionar la lectura del tema en Ibero América. En menos de 30 minutos nuestros clientes pueden captar las ideas principales de un libro y decidir si lo leen completo. 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Acceso a una amplia y completa variedad de productos y servicios. 3. La disponibilidad de una variedad integrada de ofertas de servicio para empresas. 4. Un continuo mejoramiento de productos y servicios disponibles a través de todo el MetaMercado. 5. Libertad de movimiento; las CVA son capaces de moverse de un MetaMercado a otro para obtener mejores ventajas competitivas. 6. Efectos de red y economías de escala; mejor acceso a una mayor variedad de ofertas y oportunidades de colaborar. Masa crítica. 7. Mayor eficiencia. Los MetaMercados requerirán una buena gerencia para prosperar. El rol del gerente de un MetaMercado será: 1. Crear y lanzar la CVA: en otras palabras, que sea una especie de incubadora de CVAs. 2. Proveer una plataforma tecnológica común y capacidades de integración para uso de las CVA potenciales. La propuesta de valor de cualquier CVA es una combinación de estos factores: 3. Proveer ayuda al MetaMercado completo en las áreas de ventas/mercadeo, servicio al cliente y optimización. 1. El poder adquisitivo conjunto de todos los compradores, que les permite negociar precios por volumen y apalancar las negociaciones con los proveedores. De allí que los indicadores claves del éxito para cualquier MetaMercado sean: 2. La eficiencia del proceso de la CVA, que le permite a los participantes reducir sus costos. 3. El grado de integración de la cadena de suministro, que provee logística mejoradas y costos transaccionales reducidos. 1. Rapidez: la habilidad de crear y lanzar CVAs de manera más rápida que los demás. 2. Escala: la disponibilidad de eficiencias operativas para las CVA que se unan al MetaMercado. 3. Sinergia: las oportunidades disponibles de las CVA para colaborar y expandir el alcance de mercadeo. 4. La cantidad de conocimiento conjunto que aportan los miembros. Modelos de Proceso 5. La habilidad de reducir el tiempo de búsqueda para los nue-vos compradores o vendedores, suministrando nuevas oportunidades de venta y mercados altamente eficientes. Mientras más empresas se movilicen hacia el mundo del MetaMercado, necesitarán actualizar y rediseñar completamente sus procesos de negocios. 6. El alcance a un mercado mucho mayor. En este nuevo modelo de hacer negocios, los procesos deben: 7. La oportunidad de colaborar con otros miembros de la CVA para generar beneficios para todas las partes. 1. Operar en forma integrada y transparente a lo largo de toda la red. Componente 2: El MetaMercado 2. Ser susceptibles a mejorar continuamente. Un MetaMercado se forma cuando un número de CVAs se unen, utilizando una plataforma tecnológica común y servicios operativos (back-office) compartidos. 3. Permitir a los usuarios moverse fácilmente y cambiarse a algo mejor sin costo. Los MetaMercados ofrecerán ventajas atractivas a cada participante: 1. Portales convenientes para una variedad de proveedores y clientes. 4. Tener acceso directo a toda la cadena de suministro, desde la empresa hasta el cliente final. 5. Ser flexibles, transparentes y capaces de ser optimizados por cualquier usuario. El contenido de este Resumido es Copyright 2004 por Resumido.com, todos los derechos reservados Los derechos intelectuales del libro y su contenido son propiedad del autor y las empresas que lo registraron originalmente. http://www.resumido.com Metacapitalismo 3 6. Apoyar la distribución a gran velocidad de productos “personalizados en masa” (mass customized). 7. Permitir y facilitar que la demanda, la capacidad y el precio de los productos sean optimizados. Algunos de los procesos de negocios más importantes en el mundo del MetaMercado incluirá: 1. Gerencia del ciclo de vida de los conceptos de negocios. Las redes se volverán altamente competitivas en identificar conceptos de negocios prometedores, crear alianzas, formar nuevas CVAs y administrarlas. La gerencia se tornara más dinámica, ya que los ciclos de vida se acortarán en los próximos años. 2. Gerencia del ciclo de transacción. A medida que más transacciones sean manejadas externamente, nuevas habilidades serán requeridas. Como el costo de la transacción será menor y su velocidad mayor, la gerencia deberá explotar mejor esa nueva ventaja competitiva. Nuevos sistemas serán requeridos para controlar este proceso. 3. Explotación de capital financiero, humano y de marca. Debido a que el capital podrá ser apalancado a lo largo de un mercado más amplio a través de la red, se necesitarán nuevos procesos para controlar el crecimiento y desempeño. 4. Transiciones y mejoras tecnológicas. En cualquier MetaMercado, la infraestructura tecnológica estará en un estado continuo de desarrollo. Se necesitarán procesos para medir la efectividad de estas transiciones. 5. Transparencia financiera y transaccional. La participación en el MetaMercado significará que el valor de mercado será establecido por el nivel de transacciones financieras generadas en la red. Por lo tanto, el análisis continuo de los resultados financieros y del desempeño, serán la norma; no los reportes tradicionales hechos posteriormente. 6. Desarrollo de alianzas. La compañía que utilice la mejor red de socios, conseguirá introducir sus productos al mercado más rápido que sus competidores. Por esto, serán necesarios los procesos para medir la eficiencia de las alianzas formadas por los negocios. 7. Monitoreo y manejo de la red externa. Las empresas dueñas de las marcas necesitarán desarrollar los procesos por los cuales puedan asegurarse que los proveedores están integrados unos con otros y que todos los requisitos de velocidad, calidad y costos sean cumplidos. 8. Información y manejo del cliente. Debido a que las compañías dueñas de las marcas están enfocadas en sus clientes, se requerirán procesos nuevos y mejorados mediante los cuales: las necesidades de los clientes sean determinadas, los productos sean desarrollados y las mejoras en estos planificadas. Para complementar esos nuevos procesos, los gerentes de MetaMercado también deben desarrollar algunas herramientas nuevas de gerencia. Ejemplos: 1. Nuevos indicadores de desempeño claves, para proporcionar perspectivas adicionales acerca de cuán bien se desempeña el MetaMercado en términos relativos y absolutos. 2. Nuevos procesos estratégicos como Continuous Asset Transformation Engines (Motores de Transformación Continua de Activos, CATE). CATE le permite a un negocio considerar qué mejoras significativas pueden hacerse en su contribución a la cadena de valor o cómo interactúa con otros participantes dentro de una CVA o MetaMercado. 3. Nuevas medidas de apalancamiento del capital intelectual. Con ellas los gerentes evaluarán la eficiencia del MetaMercado en explotar este activo clave. Comportamiento Los mercados MetaCapitalistas actuarán de manera inteligente, dinámica y casi orgánica. Buscarán fuentes escondidas de valor y maximizarán la creación de nuevas riquezas. De hecho, el MetaCapitalismo será la máquina más poderosa para la creación de riqueza en la historia. Todos los mercados son sistemas complejos adaptables. Los participantes, su estructura, y sus reglas están en estado constante de flujo y evolución. A medida que surgen nuevos principios competitivos, mayor capacidad de creación de riqueza se hace posible. Todo esto es particularmente cierto para los MetaMercados. Emergerán cuatro tipos distintos de funciones y habilidades de red, siendo cada una de mayor valor y éxito que su predecesor: 1. Contenido digital: A medida que los participantes del MetaMercado movilicen su información (catálogos, información de cuentas financieras, información de desempeño de la cadena de suministro, información de atención al cliente, etc.) a formato digital, esta podrá ser accedida por todos los participantes de la red. Puede ser almacenada en bases de datos, investigada, compartida y analizada de manera más fácil. 2. Conectividad de la comunidad: Conforme los miembros de la comunidad permitan que sus sistemas (software) se comuniquen con las demás, podrían surgir nuevas oportunidades para compartir los datos y la información. A su vez, esto le proveerá a cada cual un panorama más amplio del mercado en el cual basar sus decisiones; también se mejoran considerablemente las eficiencias de la empresa. 3. Transacciones de comercio electrónico: Con la red disponible para todos, los participantes pueden comenzar a hacer transacciones entre sí. La naturaleza actual de estas transacciones variará, pero su papel general será el de incremen-tar la eficiencia general. Los efectos de esto significarán que, mientras más transacciones sean hechas a través de la red, se hará más apremiante que las transacciones adicio-nales migren de la misma manera. 4. Colaboración: Una vez que los miembros de la red se acostumbren a llevar las transacciones electrónicas, pueden El contenido de este Resumido es Copyright 2004 por Resumido.com, todos los derechos reservados Los derechos intelectuales del libro y su contenido son propiedad del autor y las empresas que lo registraron originalmente. http://www.resumido.com Metacapitalismo 4 comenzar a trabajar unidos para generar oportunidades de negocios adicionales. La red puede ser utilizada para investigación de productos, desarrollo de actividades, planificación de negocios, etc. En esta faceta, la red comienza a actuar de forma orgánica; se pueden reconocer los patrones, las estrate-gias pueden ser desarrolladas sobre la base de las respuestas de esos patrones y pueden ser ejecutadas velozmente. Una red funcionando correctamente permite que participantes pequeños, armados solo con capital intelectual, apalanquen los recursos de la red completa. Esto permitirá que el MetaMercado resuelva problemas complicados, responda mejor ante los requerimientos de los clientes y sean increiblemente competentes. Esta es la sencilla razón por la cual el MetaCapitalismo será una era de creación de grandes riquezas, que incluso requerirá de un nuevo tipo de matemáticas: e(b) = MC2 = Management (Change x Courage) En donde: 1. e(b) es la cantidad de nueva riqueza de negocio a negocio (B2B) que los negocios electrónicos crearán, a medida que los incumbente de cada sector industrial son sustituidos. 2. M es el equipo gerencial que se requiere. 3. C es la comprensión por parte de la gerencia sobre los enormes cambios que están ocurriendo, para los que se requerirán enfoques totalmente nuevos. 4. C es también el coraje de la gerencia para lanzar una trans-formación total de sus compañías para aprovechar estos cambios. En otras palabras, el MetaCapitalismo es en el mundo de los negocios, el equivalente a la teoría de relatividad de Einstein. Mediante el Metacapitalismo, cantidades enormes de nueva riqueza serán creadas por la revolución del e-Business. La metáfora de la relatividad es apropiada para el MetaCapitalismo en términos de: 1. La velocidad de la luz: la revolución B2B (negocio a nego-cio), tomará lugar en corto tiempo, aproximadamente durante los próximos 12 a 18 meses. 2. Universalidad: cada sector de la economía estará involucrado. 3. “La masa” será convertida en “energía”: las ventajas de poseer activos físicos serán supeditadas por aquellos quienes dominan el MetaMercado. 4. El tiempo y espacio serán reducidos: al usar MetaMercados, será posible acceder y servir a los mercados globales desde un escritorio. 5. Tasas de crecimiento exponenciales: debido a que las cadenas de valor son optimizadas en las CVA y los MetaMercados, su valor de mercado aumentará dramáticamente. Ejemplos de Metacapitalismo El MetaCapitalismo rediseñará y transformará cada sector de la economía, sin excepción. La revolución se encuentra aún en sus fases iniciales, pero ya ha comenzado a construir el sendero por el que todas las industrias y gobierno deben comenzar a transitar lo antes posible. El impacto de la revolución B2B ya se ha sentido con entusiasmo en algunos sectores: 1. Automotriz. Los líderes comienzan a hacer una rápida transición; de ser fabricantes de equipos originales, pasan a ser dueños de marcas de vehículos. También están utilizando la Internet creativamente para mejorar la eficiencia de sus cadenas de suministro. Todos los competidores principales están construyendo CVAs alrededor de sus propias operaciones. Ciertas tecnologías compartidas y comunes comienzan a surgir de dichos MetaMercados. En los próximos años, el crecimiento en alcance de este MetaMercado -combinado con el efecto de descapitalización de lo que siempre ha sido una industria de intenso capital - debería conducir a la industria automotriz hacia la evolución en direcciones totalmente impredecibles. 2. Ventas al detal: cada día los consumidores se sienten más cómodos comprando en Internet. Los factores limitantes hasta el momento son la entrega y movimiento físico de los productos desde el fabricante hasta los consumidores. En el futuro, surgirán MetaMercados altamente eficaces, ofreciendo sistemas de comercio mucho más efectivos. 3. Entretenimiento, medios y telecomunicaciones: estos sectores se encuentran enfocados hacia Internet; las compañías estables son forzadas a competir contra nuevos participantes que no tienen el obstáculo de los compromisos existentes de capital. Progresivamente, las CVA de contenido y entrega se formarán dentro de una industria global de MetaMercado. Se crearán los grupos de consumidores y clientes de compañías. La pregunta clave en relación a la industria de medios y telecomunicaciones es, si los incumbentes en estas industrias, tienen la visión y herramientas de administración necesarias para tomar los roles principales en el desarrollo del emergente MetaMercado. 4. Educación superior: casi todos coinciden en que la educación pasará a ser basada en Internet – permitiendo acceso amplio, consistencia y calidad. El MetaMercado de la Educación consistirá de 25 a 30 CVAs cada uno representando un grado universitario o incluso un curso específico. Medidas de desempeño La única forma lógica de medir el desempeño creador de riqueza del MetaCapitalismo, es tomar los enfoques tradicionales y completarlos con modelos que capturen el capital financiero, humano y de marca que está siendo creado. El objetivo de alcanzar un valor de mercado global de $200 El contenido de este Resumido es Copyright 2004 por Resumido.com, todos los derechos reservados Los derechos intelectuales del libro y su contenido son propiedad del autor y las empresas que lo registraron originalmente. http://www.resumido.com Metacapitalismo 5 Trillones para el año 2010, es totalmente realista. Los factores claves del MetaCapitalismo son: 1. Mayor alcance de clientes: las compañías dueñas de marcas pueden acceder a los clientes rápidamente, sobre una base global, utilizando Internet. 2. Relaciones extendidas con los clientes: los nuevos productos y servicios, pueden ser rápidamente introducidos, a la vez que la familiaridad del cliente puede ser mejorada, utilizando canales de distribución electrónicos. Las compañías pueden conocer mejor las necesidades de los clientes y responder de acuerdo a estas. 3. Desintermediación de procesos sin valor añadido: puesto que los productores y clientes interactúan de forma más directa, se reducen los costos totales y se eliminan las ineficiencias. 4. Habilidad para una rápida reconfiguración de compañías descapitalizadas: las compañías que poseen una marca tienen la habilidad de cambiar la dirección y reconfigurarla rápidamente; surgiendo nuevas opciones en el mercado. 5. Costos de capital reducidos: el análisis y reporte financiero continuo incrementa la responsabilidad financiera, disminuyendo su riesgo y a su vez, el costo de capital. 2. Enfoque MetaCapitalismo: Valor Presente (el mismo del enfoque tradicional), más: 2.1. Mejor margen: 2 a 5% del ingreso, por reducción en costos operativos. 2.2. Reducción en Capital de Trabajo: 1 a 10% por reducción en el ciclo pedido-a-efectivo. 2.3. Reducción en la necesidad de inversión: 1 a 5% del ingreso, al reducirse los costos de infraestructura. 2.4. Aumento en los ingresos: 10% o más de aumento, al poder acceder a mas clientes. Desafíos El desafío clave de la gerencia para los próximos años, es cómo construir un e-Business exitoso. Las compañías inteligentes ya han comenzado esta transición; esto obligará a que los otros hagan lo mismo en los próximos dos años. Los pasos básicos para pasar del negocio tradicional a un eBusiness son: 1. Desarrollar una visión del MetaMercado que cubrirá su industria y empresa. 6. Reducción de costos: los costos globales serán reducidos porque: 2. Aprender a contratar externamente a CVAs y MetaMercados. 6.1. Se optimiza constantemente las cadenas de suministro (oferta) y demanda. 3. Contratar externamente mas procesos de negocios en forma progresiva. 6.2. Son menores los requisitos de capital circulante. 4. Desarrollar nuevos modelos de procesos y una estructura organizacional alineada con el MetaMercado. 6.3. Se logran niveles más altos de utilización de la capacidad. 6.4. La comunicación ocurre de forma más veloz. 7. Habilidad mejorada para responder a los cambios del mercado: las compañías pueden reconfigurar rápidamente sus modelos de negocios para responder a las condiciones del mercado. Frecuentemente, esa transformación se hará a través de una serie de proyectos que tendrán el efecto de crear un e-Business independiente. Los proyectos de esta naturaleza pueden incluir: 1. La creación de interfaces externas para clientes, páginas Web y otros componentes. 2. El lanzamiento de nuevos procesos de negocios que aumen-ten la comprensión y manejo de los clientes. El B2B actúa como un acelerador para el crecimiento económi-co. En el período de 1980 a 1999, el valor del mercado global creció de $2 trillones a $20 trillones – una tasa de crecimiento anual de 13%. Asumiendo que los efectos del B2B puedan au-mentar esa tasa de crecimiento a 23% por año, entonces el va-lor de capital global aumentará de $20 trillones a $200 trillones para el 2009. El crecimiento del valor del mercado global a $200 trillones es un objetivo conservador. 4. La iniciación de e-R&D (investigación y desarrollo electró-nicos) para llevar productos al mercado más rápido y mejor, utilizando el capital intelectual de la compañía. Para ilustrar el aumento en el valor derivado del MetaCapitalis-mo, comparamos los componentes del valor de una empresa: 6. El outsourcing de la distribución y creación de nuevos pro-cesos electrónicos para manejar la entrega al cliente. 1. Enfoque tradicional: Valor Presente (de los flujos de caja descontados sobre la base de los factores tradicionales). 3. El outsourcing de sistemas y procesos de ventas. 5. El outsourcing de la contabilidad financiera, sistemas de información y procesos de soporte. 7. El outsourcing de los procesos operativos, adquisición estratégica, manufactura, abastecimiento y servicios al cliente. El contenido de este Resumido es Copyright 2004 por Resumido.com, todos los derechos reservados Los derechos intelectuales del libro y su contenido son propiedad del autor y las empresas que lo registraron originalmente. http://www.resumido.com Metacapitalismo 6 8. Participación en el desarrollo y dirección de nuevas CVAs y MetaMercados; incluyendo su tecnología, las alianzas y los nuevos modelos de negocios necesarios. La transición a un e-Business debería darse en un corto período de tiempo (no más de tres años) y debería ser evaluada para medir los efectos a corto plazo y el éxito de los proyectos. De esta manera, el negocio irá adquiriendo un amplio entendimiento de los nuevos modelos de negocios, así como de sus beneficios estratégicos. En la práctica las empresas utilizarán uno (o más) de estos enfoques, para crear un e-Business: 1. Incubar: La organización crea un e-Business dentro de su estructura organizacional existente, con gerentes de eBusiness operando sin las restricciones burocráticas de la organización formal, y que reportan a alguien que no forma parte de la alta gerencia (un director, por ejemplo). 2. Comenzar una nueva compañía: Una nueva compañía independiente comienza como e-Business. Al crecer, comienza a atraer recursos; y termina absorbiendo a la organización madre. 3. Transformar el negocio existente: La organización se reinventa a sí misma; todos los procesos de la empresa se hacen orientados al cliente y facilitados por la Web. Con el tiempo, la vieja estructura organizacional es reemplazada por el e-Business. estará determinado por la respuesta a dos preguntas claves: 1. ¿Cuán orientada está hacia el e-Business? Una organización tendrá mas éxito al crear un e-Business si: 1. Está orientada a compartir información. 2. Tiene mentalidad emprendedora. 3. Es sensible y ágil. 4. Tiene poca burocracia y jerarquías. 5. Es creativa y original. 6. Tiene habilidades de colaboración. 7. Estimula la toma de riesgos. 8. Es proactiva y prefiere actuar decididamente. 2. ¿Cuál es el grado de incertidumbre acerca de la Nueva Economía? Mientras más tenga que adaptar una empresa su modelo de negocios actual a la Nueva Economía, más incertidumbre tendrá. Por otra parte, si la transición puede hacerse con una mínima disrupción, el nivel de incertidumbre será poco. El enfoque preferido será, dependiendo de los dos factores: Alta Orientación al e-Business Baja 4. Adquirir un e-Business existente: La empresa vende sus operaciones actuales y utiliza los fondos obtenidos para adquirir un e-Business ya en funcionamiento. Incubar Transformar Iniciar Adquirir Bajo Alto Grado de incertidumbre Las compañías se pueden mover de un enfoque a otro, e incluso combinar varios aspectos de cada uno. El enfoque ideal Este Resumido ha sido parcialmente patrocinado por: . Estadísticas e Investigación de Mercado Digital en Latinoamérica Directorio y Buscador de Negocios en Hispanoamérica Lo mejor de las revistas de negocios Título original: Metacapitalism Editorial: Wiley Publicado el: junio de 2000 ¿Le gustó el Resumido? Compre el libro en: http://www.resumido.com/es/libro.php?cod=123 Resumido.com, respetando la propiedad intelectual y los respectivos derechos de autor de las diferentes publicaciones citadas, no pretende reproducir ni parcial ni totalmente el contenido de las mismas ni el modo en el que su contenido se presenta aquí. Por el contrario, ofrecemos la oportunidad de que dichas obras no sólo sean conocidas sino adquiridas en beneficio de sus respectivos creadores; motivo por el cual, Meltom Technologies se reserva el derecho de excluir cualquier título, cuando se presuma la vulneración de derechos subjetivos, particulares o directos del mismo. 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