El sector vitivinícola de alto valor añadido

El sector vitivinícola de alto valor añadido

El sector vitivinícola de alto valor añadido
El sector agroalimentario es una de las principales actividades económicas de la Región. La
variedad y calidad de las materias primas producidas en la Comunidad Autónoma y la vocación
innovadora de las industrias agroalimentarias castellanas y leonesas han dado lugar a una
producción con un alto valor añadido. Un factor, sin duda, decisivo para poder abordar nuevos
mercados, donde la diferenciación es clave para hacer frente a la fuerte competencia exterior.
Este alto potencial exportador es lo que ha hecho que el sector agroalimentario en general, y el
vitivinícola en particular, haya sido contemplado desde siempre como prioritario en la estrategia
de apertura exterior de nuestra Comunidad Autónoma.
El I Plan para la Internacionalización Empresarial 2004-2008 ya recogía en sus objetivos
aumentar la presencia de las bodegas regionales en el exterior, para lo que desde la
Consejería de Economía y Empleo, a través de la sociedad ADE Internacional EXCAL, se
diseñó un plan de promoción sectorial para la industria agroalimentaria. Campañas de difusión
entre profesionales del sector a través de la organización de catas de vino y degustaciones y
un programa de visitas de periodistas y prescriptores a nuestra región para conocer sobre el
terreno los métodos de elaboración de nuestros caldos, fueron algunas de las actuaciones
acometidas. Todo ello sin olvidar la presencia de nuestras bodegas en los más importantes
certámenes internacionales del ámbito del vino y la agroalimentación, como Prowein
(Alemania), Vinexpo (Francia), Prodexpo (Rusia) y London Wine (Reino Unido) o Foodex
(Japón), Gulfood (Emiratos Árabes) y Vinexpo Asia Pacific (Hong Kong) fuera ya del continente
europeo.
En total, fueron más de 280 las acciones programadas para el sector agroalimentario en el
marco de este primer Plan para la Internacionalización, secundadas por más de 3.500
participaciones empresariales, lo que demostró la implicación de los empresarios por la salida
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al exterior. Una apuesta que también se reflejó en el número de empresas exportadoras de la
región, superándose el objetivo de alcanzar las 3.000 firmas a finales del año 2007, de las que
más del 30 por ciento pertenecen al sector agroalimentario.
El reto ahora del II Plan para la Internacionalización es consolidar esa presencia internacional e
incrementarla, siempre en estrecha colaboración con las empresas para ofrecerles un apoyo
personalizado. Para ello, se han puesto en marcha nuevas estrategias y herramientas, dirigidas
a mantener la presencia en los mercados tradicionalmente importadores de esos productos,
como los de la Unión Europea y Estados Unidos, pero también para continuar incrementando
las ventas a otros destinos como los mercados asiáticos, donde los productos regionales
también están teniendo gran acogida.
El refuerzo a las actuaciones de promoción, la fidelización de los canales de distribución y la
apertura de nuevas vías de comercialización son algunas de las claves de esta nueva etapa, a
través de un trabajo que permita intensificar la búsqueda y colaboración con los importadores y
el acercamiento a grandes cadenas de distribución y nuevos canales que posibiliten una mayor
venta de los vinos de la región.
Hasta la fecha, los resultados avalan toda esta estrategia y así las exportaciones de los vinos
de Castilla y León alcanzaron el pasado año a su cifra récord: 97,5 millones de euros, lo que
supone un incremento cercano al 150 por ciento en tan solo una década. Una tendencia a la
que sin duda contribuye la merecida imagen de calidad de nuestros caldos, un reconocimiento
que no tiene fronteras y del que una parte importante del éxito corresponde a la Ribera del
Duero.
The Wine Sector an addtional value
The agro-alimentary sector is one of the principle economic activities of Castilla y Leon. The
variety and quality of the raw material produced in this autonomous community, and the
innovative nature of the industries in this sector, is an additional value of final product. Beyond
doubt, an important factor is the capacity to conquer new markets, where difference and
uniqueness is the key in the face of competition.
This capacity to successfully export has lead the agro-alimentary sector, in general, and particularly, the wine industry, to be considered of great importance in the community’s strategy
of opening their markets to the outside world.
One of the objectives of the ‘First Plan for the Internationalisation of Companies 2004-2008’,
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was the promotion of regional vineyards outside of the community. This plan for the
agro-alimentary sector was designed by the Economy and Employment Board, and
administered through the organisations ADE International and EXCAL. Various promotional
campaigns were initiated: Wine and product tasting seminars were organised for professionals
in the sector: Visits by the press and expert advisers to vineyards of our
region, to learn at first hand, the methods used to elaborate our wines. Furthermore, our
vineyards have been represented at the world’s most important wine competitions and at
international food and beverage expositions, for example; Prowen (Germany), Vinexpo
(France), The London Wine Festival (United Kingdom) and outside the European continent;
Prodexpo (Russian Fed), Foodex (Japan), Gulfood (UAE) and Vinexpo Asia Pacific (Hong
Kong).
A total of 280 events dedicated to the agro-alimentary sector were programmed in the
framework of this ‘First Plan for Internationalisation’. Which was supported by more than 3,500
participating companies, clear evidence of the commitment of local business management to
exportation. By the end of 2007, the number of regional exporters had surpassed the target
figure of 3,000 companies, of which more than 30% belonged to the agro-alimentary sector.
The objective of the ‘Second Plan for Internationalisation’ is to consolidate this international
presence and expand it, but always in close collaboration with, and in support of the companies
involved. To achieve this, new strategies have been orchestrated, directed at maintaining a
presence in the European Union and United States, markets which are traditional importers of
our products. Also, to increment sales in other parts of the world, in South East Asia for
example, where our regional products are being well received.
Re-enforcing promotional events, securing distribution channels and the establishment of new
lines of commercialisation, are just some of the fundamentals of this new phase. Work
continues with an intensification of the search for importers, cooperation with large distribution
networks and exploration of new channels that will achieve greater sales of our regional wines.
Up till now, the results validate this strategy, as confirmed by the record figure of 97 million
euros for wine exports from Castilla & Leon last year. An increase of 150% in only a decade. A
tendency, that unquestionably contributes to the deserved image of our quality wines, and a
recognition that extends beyond national frontiers. An important part of this success
corresponds to the area of the Ribera del Duero.
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