1 Radio por Internet “Radio Link”

Transcripción

Plan de Negocios
Radio por Internet
“Radio Link”
Presenta:
René Montesano Brand
Miguel Santa Cruz Negrete
Objetivos
Objetivo general.
Ofrecer un servicio integral que permita a los usuarios tener un
espacio de entretenimiento y comercio de calidad dentro de la
Internet.
Objetivos particulares:
• Captar el mercado de habla hispana dentro de la Internet ofreciendo
un espacio con contenidos en los cuales se sientan identificados.
• Fomentar una comunidad en línea que permita el intercambio de
información y de comercio electrónico.
• Mostrar que a pesar de ser un medio autorregulado es posible
conducirse por un código de ética profesional que de confianza a los
usuarios de la red.
Misión y visión
Misión.
Ofrecer un servicio de radio por Internet que provea un espacio de
entretenimiento, comercio e intercambio de información para los
crecientes usuarios de Internet alrededor del mundo, que les permita
integrarse a un sociedad cada vez más globalizada y demandante de
productos de calidad.
Visión.
Ser los líderes mundiales en medios de transmisión digitales
para la distribución de contenidos de entretenimiento, noticias e
información tecnológica vía Internet, para capturar el mercado de
habla hispana alrededor del mundo, apegados a un estricto código de
ética profesional.
Fortalezas
• Baja inversión inicial: Se requiere de poca inversión ya que no es
necesario en muchos activos fijos como terrenos, construcción de
grandes oficinas, etc.
• Ventaja Competitiva: Cada vez más clientes potenciales que
comparan varias compañías valoran el que en sus tarjetas de
presentación y papelería este presente su propia dirección de
Internet. Entre más completo y útil sea el sitio, será mucho mejor.
• Facilidad de compra: Incluso para sus clientes actuales, poder
comprar sus artículos desde la comodidad de su hogar y recibirlos a
domicilio constituirá una grata sorpresa.
• Nuevos Mercados: Posiblemente haya clientes potenciales en otros
países, o en su mismo país, o en otras ciudades, o incluso pequeños
pueblos, que no tienen acceso local al producto que usted vende.
Ellos serán felices al poder comprar sus productos sin tener que
trasladarse.
• Publicidad: La página funcionará como anuncio permanente de la
compañía, actualizable cada que sea necesario. Además, cada que
alguien busque el artículo que usted vende en algún directorio o
buscador de Internet, encontrará su sitio.
1
Debilidades
Fortalezas
• Información: Además de ser una estación de radio el sitio contara
con comercio en línea, el cual proveerá información detallada y
actualizada de cada uno de los productos que ustedes quiere
ofrecer, incluyendo precio, especificaciones, descripción, foto, etc.
• Marketing: Al ofrecer servicios interactivos y ventas en línea a
diferencia de solo páginas estáticas, la empresa proyectará una
imagen de vanguardia en tecnología y servicio.
• Soporte a clientes: Dudas, aclaraciones, soporte técnico, status de
pedidos, etc. es suministrado más efectiva y eficientemente por
medio de su página que puede contar con foros, FAQ[1], consultas
de status, verificación de órdenes y, por supuesto, correo
electrónico.
• Listo para el futuro: Las ventas en línea son ya una realidad, pero
es indudable que en los próximos años se incrementarán a un ritmo
acelerado, conforme esto suceda, se estará listo y con experiencia.
• Conocimiento de la tecnología: Experiencia y conocimiento en el
manejo de software y hardware para el acceso a Internet así como
los periféricos de almacenamiento y transmisión de la información.
•
•
•
•
•
Mayores problemas: Al poner un sitio de comercio en línea, implica
administrar programas, servidores, estar a la vanguardia en tecnología,
arreglarse con los bancos para recibir pagos de tarjeta de crédito por
Internet, cuidar la seguridad de la información y protegerse contra
hackers, etc. implica mucho esfuerzo y nuevos problemas.
Es muy costoso: Vender en línea suele ser muy costoso dependiendo
de la estructura de logística que se tenga, llegando a menudo a
soluciones de cientos de miles de dólares que se recuperarían en varios
años.
Incompatibilidad: Los programas disponibles para comercio en línea
generalmente están en otro idioma que el de mis clientes, o es posible
que no acepten mi formato de base de datos o no se integren al Web
site que ya tengo, etc.
Falta de experiencia en la producción de contenido: No se cuenta
con la suficiente experiencia para la producción de contenido, por lo que
esto nos tomara un tiempo de aprendizaje o contratar los servicios
profesionales durante un tiempo determinado.
[1] FAQ — Frecuently Asked Questions || las Preguntas Más Frecuentes.
Oportunidades
Amenazas
• Crecimiento Tecnológico: Actualmente se cuenta con tecnología de
bajo costo, que permite realizar una estación de radio sin necesidad de
inversiones muy cuantiosas.
• No se requieren permisos: Al no tener que efectuar una serie de
trámites para obtener un permiso de transmisión de radio vía Internet,
esto nos permite poder operar la estación de radio en el momento que
nosotros así lo determinemos.
• Conectividad mundial: Gracias a que el Internet tiene una cobertura
mundial esto nos permite llegar a todas partes del mundo a un bajo
costo sin necesidad de invertir en infraestructura terrestre que ya
existe.
• Crecimiento explosivo del Internet y comercio electrónico: día a
día el Internet empieza a tomar una mejor posición como medio de
información y entretenimiento así como la adquisición de bienes vía
este medio.
• Pocos usuarios con Internet de alta velocidad: aunque en los
últimos años se ha incrementado el acceso a Internet a mayor número
de la población mundial todavía no se cuenta con muchos acceso a
Internet de alta velocidad principalmente en países en vías de
desarrollo.
• Falta de regulación y control en los accesos a Internet: Para
mantener una buena calidad en el audio se requiere garantizar los
recursos de ancho de banda que permita ser mas eficiente en su uso.
• Falta de cultura en compra en línea: En muchas partes del mundo al
igual que en México no se cuenta con la suficiente información y
confianza por parte de los usuarios para realizar este tipo de
transacciones.
• Falta de movilidad: al tener la necesidad de una conexión a Internet
se hace difícil escuchar la radio en cualquier lugar colocándonos en
una desventaja con respecto a la radio tradicional.
• La Internet es insegura: Toda la información que viaja por Internet, y
en particular, la información de crédito de sus clientes, es interceptadle
y si no está debidamente encriptada, podría ser utilizada en su
perjuicio
2
Estrategias
Estrategias
Estrategia
Objetivo
Tomar en cuenta a los radioescuchas.
radioescuchas. Utilizar las diferentes formas de
mensajería instantánea con que
cuenta la Internet para mantener
contacto
continuo
con
los
radioescuchas y permitirles interactuar
con la estación.
Hacer a la estación atractiva para los Ofrecer diversos paquetes de
patrocinadores.
publicidad a fin de captar patrocinio de
diversas empresas.
Utilizar tecnología de punta.
Mantener una constante interacción
con los proveedores de tecnología
para conservar los niveles de calidad
y eficiencia en la transmisión y
creación de contenidos e información.
Crear alianzas con instituciones
Realizar alianzas con bancos para dar
bancarias
seguridad a los clientes en las
compras en línea.
Hacer una radio interactiva
Es decir aprovechar la virtud del
Internet que es tener conexión en dos
vías permitiendo la interacción del
radio escucha con la estación en línea
utilizando al máximo la tecnología del
Chat y voz sobre IP no importando
que tan lejos se encuentren la
persona.
Personalizar la radio para diversos
grupos o sectores económicos o
culturales
Crear contenidos abiertos a todo
públicos o crear contenido para
grupos cerrados de amigos familiares
y empresas y de esta manera focalizar
la comercialización de productos por
regiones y tipo de mercado.
Agenda
Análisis de mercado
•
•
•
•
Análisis de oferta y demanda.
Análisis de precios y promoción.
Conclusiones.
Bibliografía.
3
Análisis de Oferta y Demanda
Con la expansión de la radio hablada en México y la falta de
contenidos en las estaciones de radio abierta, los oídos de los
radioescuchas empiezan a buscar nuevas alternativas, una de ellas,
es el Internet.
Las estaciones de radio por Internet actualmente cuentan con
contenidos variados y ofrecen la opción a los usuarios de seleccionar
el de su preferencia, dando la oportunidad de inclusive seleccionar
que escuchar y que no, pero aún así falta un ingrediente, el de saber
que los mismos usuarios son realmente tomados en cuenta.
A pesar de que el concepto de Radio por Internet es relativamente
nuevo, la mayoría de las estaciones de radio por Internet en la
actualidad, solamente transmiten música continua y en muchos casos
las mejores estaciones, en cuanto a su contenido se refieren, no son
gratuitas.
Las principales emisoras de radio que cuentan con locutores en vivo,
son en un idioma distinto al español, por lo que el nicho de mercado de
habla hispana queda abierto para ser explotado.
La creciente demanda de servicios de Internet, proporcionan una
oportunidad muy grande para captar nuevo público y a su vez, las
empresas influenciadas por el movimiento de globalización, buscarán
tener presencia internacional y para ello, la Internet resulta un
instrumento sumamente atractivo de poder difundir sus productos en
todo el mundo.
Análisis de la Oferta y Demanda
Usuarios de Internet en Latinoamérica.
Datos basados en:
Número de PC’s instaladas.
Número de cuentas generadas.
Número de usuarios por cuenta.
Perfil de los usuarios.
Gasto en Internet en Latinoamérica
4
Situación en México
Internautas
(miles, 98/99)
1,350
(% de la población)
1.3%
Penetración
Porcentaje de Latinoamérica
Internautas
- 2003 (est)
Internautas
- 2005 (est)
(%)
Mujeres (%)
Hombres
Principal proveedor de servicio
9.3%
2.9
12.7
74.0%
26.0%
Telmex
Los dos principales proveedores de la tecnología necesaria para
realizar una transmisión en Internet son Shoutcast de Nullsoft y Live365.
Shoutcast de Nullsoft es un sistema de distribución de audio basado
en su popular reproductor de audio digital “Winamp” y que es ofrecido de
manera gratuita para todos aquellos radioescuchas que deseen escuchar,
tener un programa de radio o tener disponible un servidor de esta tecnología
“streaming”.
Live365 es una empresa dedicada a ofrecer diversas formas para
crear una estación de radio, esto va desde paquetes personales hasta
paquetes profesionales, a diferencia del sistema Shoutcast, los servicios de
Live365 no son gratuitos y sus tarifas dependen del gusto del cliente.
Estadísticas del sistema Shoutcast al 28 de Septiembre de 2006
Escuchas - 187,
187,059
Servidores - 15,
15,361
Servicios generados 775,
775,669,
669,061.
061.[1]
Estadísticas por país del sistema Live 365.
Señales generadas
(Diarias)
Horas escuchadas
(Diarias)
México
1229
541:44
1 semana atrás:
atrás: 128,
128,438,
438,209
2 semanas atrás:
atrás: 128,
128,268,
268,524
3 semanas atrás:
atrás: 101,
101,686,
686,270
Estados Unidos
607
217:50
España
33
28:51
Principales estaciones del sistema Shoutcast.
Shoutcast.
Paraguay
42
28:04
Streamings generados los últimos 30 días:
días: 124,
124,851,
851,721
#1
#2
#3
#4
#5
5,700,
700,960
5,106,
106,240
3,857,
857,760
3,738,
738,240
3,610,
610,080
S K Y . F M - Absolutely Smooth Jazz - the world's smoothest jazz 24 hours a day
181.
181.fm - Kickin' Country - Today's Best Country
S K Y . F M - Mostly Classical - Listen and Relax, it's good for you! www.
www.sky.
sky.fm
SMOOTHJAZZ.
SMOOTHJAZZ.COM - The Global Home for the Smoothest Jazz 24/
24/7 - Live from Monterey Bay
.977 The 80s
80s Channel
[1] Fuente www.
www.shoutcast.
shoutcast.com
País
Canadá
62
27:13
Perú
103
18:21
Argentina
22
11:20
5
Otros servicios de Radio en Internet
Principales estaciones de radio por Internet en México
Batanga.- (www.batanga.com) Además de dar servicio de descarga de música con
una amplia gama de géneros y artistas, permite también crear una emisora
personalizada la cual puede contener toda la música que uno desee, aunque esta
limitada únicamente a la música que en esta estación tenga.
Radio Cable.- (www.radiocable.com) está es una estación de radio española en
colaboración con la BBC y otras cadenas noticiosas del mundo. El negocio principal
de esta estación de radio es el servicio noticioso, pero permite el enlace a otras
paginas WEB para el acceso a servicios de música, video, entre otros.
Radio Patnaje.- (www.radioPatnaje.com), Estación de radio en México que
presenta programación musical continua las 24 hrs al día los 365 días al año con
inserción de publicidad. Permite el acceso a otros enlaces dentro de la WEB y de
notas de diversas categorías tales como noticias, entrevistas, deportes, cultural,
entre otras.
StarsPOP es la Estación de Radio con transmisión Vía Internet No.1 en Latinoamérica. Es una
estación on line que pertenece al Consejo de la Comunicación, www.cc.org.mx.
StarsPOP es una creación de STARS NETWORK, productora de radio con más de 7 años de
experiencia en la producción de diferentes conceptos en la radio mexicana y fue ganadora del
Premio Musa de la Radio 2002 por ser el sistema de radio on line más importante de México[1].
En lo que se refiere a QDC radio libre, nace originalmente con el nombre de Radio
Martini en enero de 2005 bajo la dirección del Licenciado en publicidad Gabriel Bello, y se
encuentra enfocada a la captación de una audiencia de jóvenes adultos de entre 20 y 35 años
de edad.
En agosto de 2006 la estación es adquirida por Radio Iberia y es transformada en
QDC radio[2] bajo el mismo concepto original con ajustes de mercadeo y contenidos.
Análisis de Precios y Promoción
Una gran parte del éxito de nuestro proyecto radicará en la implementación
correcta de las cinco “C” del e-business:
Como podemos observar las dos estaciones de radio más importantes de
México son ampliamente reconocidas pero aún así lo que determina las
preferencias son los contenidos de cada estación, lo que nos brindara la
oportunidad de competir con ellas de igual a igual.
Lo que nosotros ofrecemos es un servicio complementario al servicio de
Internet que pretende ofrecer un espacio de esparcimiento, comercio,
creación de contenidos personalizado, notas informativas, noticias,
publicidad a los usuarios de la misma y claro sin olvidar la música.
De acuerdo al análisis de la información nuestro negocio estaría dentro de la
demanda del tipo suntuaria, por lo que nuestro enfoque principal será el
mercado con recurso económicos que tengan acceso a una computadora y
a una conexión de alta velocidad, sin olvidar que es posible tener acceso a
aquellos usuarios que hacen uso de la Internet vía los “cafés Internet”
préstamo de Internet en escuelas o bibliotecas u otro medio similar.
[1] Fuente www.starspop.com.mx
[2] Fuente www.qdc.com.mx
Contenido. Al ser una estación de radio por Internet, los contenidos del sitio
son sencillos, otorgando información acerca de la programación, eventos, el
método de comunicación, la pauta de publicidad, el personal que la integra
e incluso una zona de descargas (downloads) donde se ofrece libremente
acceso a los identificadores el estación y ligas para las descargar del
software necesario para ser escuchado en cualquier computador.
Contexto.
Contexto. La interfaz de acción es muy sencilla, lo que facilita su rápido
acceso ofreciendo una página limpia, que aprovecha adecuadamente las
tecnologías Java y Flash. No es necesario registrarse, y sólo basta la
acción de un clic de ratón para que la señal de audio streaming se escuche
a través de los reproductores más populares, como Windows Media Placer,
Winamp, Real Media, o Itunes, tanto en sistemas basados en PC como en
Macintosh que fungirán como nuestros canales de distribución.
6
Comunidad.
Comunidad. Dependiendo del proveedor de servicio seleccionado y al
registrarnos en los motores de búsqueda más importante de la Red,
agregado etiquetas (tags) que ayudan a su rápida clasificación, como
son México, Radio, Internet, Locutores, Música, etc, atraerá a varios
cibernautas de todo el mundo de habla hispana y pronto se identificarán
con los contenidos de la estación generando una comunidad de
personas con intereses comunes.
Comercio. En forma similar a la radio comercial nuestro proyecto obtendrá
sus ingresos de la publicidad, manejando diferentes rangos de precios
acorde a los requerimientos de los anunciantes. Se enlista a
continuación el promedio de las tarifas y métodos de comercialización
más utilizado en la red:
Colaboración. El crecimiento e impacto generado por la Internet permitirá
la realización de alianzas estratégicas, que incluyen otros medios de
comunicación, en esta forma buscaremos hacer intercambios de publicidad
con los sitios más visitados en la red como son:
•www.Todito.com.
•www.esmas.com
•Empresas dedicadas a la tecnología como Intel, AMD, HP, etc.
•Ciber cafés de la localidad en donde podamos anunciarnos y a su vez
hacerles promoción.
•Revistas y medios dedicados a noticias tecnológicas como PC
MAgazzine. PC Format, etc.
a) Programa de radio Diario (Lun-Vie)
$ 20,
20,000.
000.00
$ 10,
10,000.
000.00
b) Programa de radio Semanal
c) Horarios Nocturnos (4 semanas) entre 21:00 y 9:00 hrs.
1 hora diaria de lunes a viernes
$ 8,000.
000.00
1 hora a la semana entre lunes y viernes
d) Transmisiones en vivo
$12,
12,000.
000.00
e) Servicio de transmisión.
$3,000.
000.00
f) Spoteo 30”
$8,000.
000.00
g) Banner y/o botones
h) Rascacielos
$ 6 ,000.
000.00
$1,500.
500.00 c/u
$2000.
2000.00 c/u
I) Rectángulos y Pop up’s
$2,000.
000.00 c/u
Como podemos observar los precios son muy atractivos para cualquier
empresa que desee anunciarse con nosotros, dándonos la posibilidad de
manejar paquetes especiales para anuncios masivos e incluso para
carteras de empresas con múltiples productos como podrían ser
refresqueras como Coca-Cola y Pepsico. Así mismo la facilidad con la
que se podrá generar la señal, desde virtualmente casi cualquier parte del
mundo que cuente con Internet nos da la posibilidad de realizar cobertura
de eventos especiales de las empresas dándoles una difusión global y
haciendo a la vez más atractivo el invertir en publicidad con nosotros.
De esta forma podremos incrementar nuestra presencia en diversas formas
y darnos a conocer en varios sitios a la vez.
7
Conclusiones
Conclusiones
Con el análisis de mercado completo estamos en la posibilidad de responder la las
preguntas básicas que son el objetivo de éste estudio.
¿Qué producir?
Programas de radio atractivos para los diversos cibernautas que visitan la red que
se ajusten a sus gustos musicales y culturales , los cuales son clientes potenciales
para nuestro proyecto.
¿Para quién producir?
Para un mercado de jóvenes y adultos que oscila entre los 15 y 45 años que son
los que navegan en la Internet hoy en día y que tienen la capacidad económica
para pagar nuestros servicios.
¿Cuánto producir?
Debido a las características de la competencia se buscará tener una transmisión
continua las 24 horas del día los 365 días del año, mezclada entre música continua
y programas en vivo o previamente grabados.
¿A que precio?
Los precios deben de ser lo suficientemente atractivos para los usuarios y posibles
anunciantes, como los mostrados en las páginas anteriores.
¿Cómo producir?
Valiéndonos de los nuevos desarrollos tecnológicos las computadoras y algunos
programas han logrado sintetizar las funciones de las costosas consolas que se
tienen en las cabinas de la radio tradicional, apoyados en ellos, es posible la
creación, grabación y producción de los programas de radio en forma más
económica y eficiente.
Conclusiones
¿Cuándo producir?
Se buscará la variación de contenidos dependiendo del público al que este
enfocado, por ejemplo, en horarios matutinos la presencia de los usuarios es muy
baja, por lo que a esas horas es conveniente tener únicamente música continua,
mientras que en la tarde la mayoría de los usuarios son jóvenes entre los 15 y 23
años que buscan información para trabajos y entretenimiento, para éste tipo de
público se generarán programas acorde a sus gustos y en la tarde noche los
usuarios son personas adultas que están en sus oficinas o en sus casas en
períodos de ocio y relajación por lo que los contenidos de los programas a esas
horas se ajustará a sus gustos de igual forma.
Análisis Técnico
¿Dónde producir?
Una de las ventajas que ofrece este proyecto es que se podrá hacer la realización
de los programas de radio virtualmente en cualquier parte del mundo en donde
se cuente con una conexión de Internet, permitiéndonos hacerlo ya sea en una
cabina fija o desde nuestros propios hogares, reduciendo tiempos y costos de
producción.
8
Ubicación
Ubicación
Concepto
Opción A
Colonia
Colonia Avante
Opción B
Opción C
Colonia Narvarte Colonia
Carmen
Vías de
Canal
de División
del
comunicación Miramontes
y Norte
principales
Calzada
de E Insurgentes
Tlalpan
Factor
Del
División
del
Norte y Miguel
Ángel
de
Quevedo
Peso (%)
Opción A
Opción B
Calific. Pond.
Calific. Pond.
Opción C
Calific.
Pond.
Servicios de Internet
30
8
2.4
9
2.7
8
2.4
Servicio de Luz
15
7
1.05
6
0.9
6
0.9
Seguridad
10
7
0.7
6
0.6
5
0.5
Accesibilidad
10
8
0.8
7
0.7
7
0.7
Servicio de correo
10
7
0.7
7
0.7
7
0.7
Costo de renta
15
9
1.35
7
1.35
6
0.9
Servicio telefónico
10
7
0.7
7
0.7
7
0.7
Totales
100
7.7
Ubicación
7.65
6.8
Layout
Cabina de
transmisión
3
1
4
5
Recepción
Baño
1.Escritorio
1.Escritorio de
recepción, equipado
con un teléfono, una
terminal de trabajo e
Internet.
2.Sala
2.Sala de espera.
3.Consola
3.Consola mezcladora.
4.Mesa
4.Mesa de transmisión.
5.Terminal
5.Terminal de
monitoreo.
2
Cocina
9
Procesos
Organigrama
Director General
Sistemas
Logística
Mercadotecnia
Producción
Locutores
Inicio
Revisar Lista de
reproducción
Programar la
consola de sonido
con la lista de
reproducción
Preparar el
software de
transmisión
Tomar la señal de
transmisión
Abrir sesiones de
servicios de
mensajeria.
Comenzar a transmitir
la lista de
reproducción.
Relaciones
Públicas
Dentro de los procesos que ayudan a definir las características de la
estación se encuentran 6 principalmente:
Compras: Define los lugares y formas de conseguir los materiales
necesarios para la correcta operación de la emisora.
Comercialización: Parte fundamental de una radiodifusora es su
audiencia, y es necesario darse a conocer por diferentes medios para
hacerse de dicha audiencia.
Atención a clientes: La audiencia es siempre importante, es por ello
que mantenemos un contacto permanente con nuestros radioescuchas
para definir sus preferencias y así poder complacerles con lo que
desean escuchar o conocer.
Producción: Sin duda uno de los procesos medulares de la estación,
la producción es la que lleva la coordinación de todos los elementos
que involucran la creación de nuestros programas.
Logística: Una buena coordinación entre todos los elementos y los
tiempos de la estación son fundamentales para un crecimiento
sostenido y un buen control de la empresa.
Ventas: La obtención de los recursos necesarios para la operación de
la emisora es parte del proceso de continuidad en el servicio.
Ruta Crítica
1
Coordinar entradas y
salidas del locutor.
Monitorear la
continuidad de la
transmisión.
Hacer lista de
peticiones
complacidas y no
complacidas.
Monitoreo del rating
en línea.
Finalizar la
transmisión.
Elaborar reporte de
bitácora.
No
Actividad
asignación
Duración (Días)
1
Aprobación del proyecto
Antecedente
0
Notas
A
0
2
Selección del local
A
B
5
3
Adecuación del Local
B
C
30
4
Compra de licencias de software
A
D
10
5
Compra del equipo
A
E
30
6
Contratación Internet
A
F
7
7
Instalación de Internet
F,C
G
8
Contratación de Teléfonos
A
H
7
9
Contratación de Luz
A
I
15
10
Instalación del equipo
3
2
C,D,E
J
11
Pruebas del equipo
J
K
12
Definición de la programación
O
L
2
13
Permisos para reproducir música
A
M
20
14
Contratación de los operadores
A
N
20
15
Capacitación de software
K, N
O
7
16
Pruebas de señal
G,KM,O
P
7
17
Pruebas del playlist
L,P
Q
7
18
Programas piloto
R
30
Q
Final
3
Fin
1
10
Ruta Crítica
Ruta Crítica
Presupuesto
Ruta Crítica
Mobiliario y equipo
SAM Broadcaster
shoutcast
$2,400.00
$2,400.00
Servidor Intel Core Duo
$15,000.00
Otros equipos
$10,000.00
Total
$29,800.00
Costo de Instalación
Equipo computo
$2,000.00
Diseño pagina
$2,500.00
Internet (instalación)
$1,000.00
Telefónico (instalación)
$3,600.00
construcción Cabina
$10,000.00
Total
$19,100.00
Mantenimientos
Mantenimiento instalaciones
$0.00
Total
$0.00
11
Presupuesto
Conclusiones
Pago Servicios
Shoutcast (anualidad)
$2,000.00
Dominio Internet (anualidad)
$1,000.00
Web Hosting (anualidad)
$1,000.00
licencias disqueras (anualidad)
$2,500.00
Servicio Telefónico
$4,800.00
Servicio de Internet
$4,000.00
Servicio de Luz
$4,800.00
Material discográfico (Anual)
$110.00
Total
$20,210.00
Gastos de operación
Sueldo Locutor
$69,636.00
pago servicios
$20,210.00
Total Anual
$89,846.00
Gastos Administrativos
Sueldo administrativos (mensual)
La viabilidad técnica del proyecto es factible, gracias a que la
inversión inicial es baja, las tecnologías necesarias para el
funcionamiento son accesibles, la administración es
relativamente sencilla, ya que se requiere poco personal, los
procesos no son complicados, más bien elaborados y las
capacidades técnicas son bajas.
Otro factor importante para poder decir que el proyecto es
viable en su aspecto técnico, es el hecho de que al ser la
Internet un medio sin regulación, la estación cubrirá con el
aspecto legal al pagar los correspondientes derechos de
autor, sueldos y salarios de sus empleados y cumpliendo con
sus obligaciones hacendarías como se mostrará en el estudio
financiero.
$69,636.00
Papelería
$5,000.00
Renta Local
$18,000.00
Total Anual
$92,636.00
Conclusiones
Con respecto a la ubicación, se encontrará localizada en la
Colonia Avante, en la delegación Coyoacán al sur de la
ciudad de México, principalmente debido a la diversidad y
cobertura de los servicios necesarios para la operación de
la estación, y de la cercanía para los posibles invitados a
las emisiones.
En cuanto al tamaño de la estación, al tenerse la mayor
parte de las materias primas (música) en formatos
digitales, la consola pasa a un plano casi secundario, ya
que el software utilizado para la transmisión permitirá su
emulación en lo que se instala, lo que hace que el
requerimiento de espacio se reduzca a solamente un
pequeño apartamento con 1 recámara o en su caso, dos
oficinas de tamaño regular.
Análisis Financiero
12
Pronóstico de Ventas
Resumen de costos e inversión
Año 1
Descripción de la
Comercialización
Año 1
Año 2
Año 3
Año 4
Año 5
Descripción
Monto
Monto
Monto
Monto
Monto
Mobiliario y equipo
$29,800.00
$0.00
$0.00
$4,400.00
$0.00
Costo de Instalación
$19,100.00
$500.00
$500.00
$1,575.00
$661.25
$0.00
$1,500.00
$1,650.00
$1,897.50
$2,182.13
Mantenimientos
Gastos de operación
Sueldo Locutor
$69,636.00
$74,510.52
$117,354.07
$123,221.77
$129,382.86
pago servicios
$20,210.00
$21,136.00
$23,840.52
$25,219.71
$31,455.27
Total Anual
$89,846.00
$95,646.52
$141,194.59
$148,441.48
$160,838.13
Sueldo administrativos (mensual)
$69,636.00
Papelería
Renta Local
Total Anual
$74,510.52
$78,236.05
$82,147.85
$86,255.24
$5,000.00
$1,500.00
$1,650.00
$1,815.00
$1,996.50
$18,000.00
$19,800.00
$21,780.00
$23,958.00
$26,353.80
$92,636.00
$95,810.52
$101,666.05
$107,920.85
$114,605.54
Costo Unitario
No. Eventos en el
año
Ingresos anuales
Costo de producción
Comisiones
programa de radio
diario
$20,000.00
4
$80,000.00
$52,000.00
$4,000.00
programa de radio
Semanal
$10,000.00
4
$40,000.00
$26,000.00
$2,000.00
1 Hora diaria
$8,000.00
6
$48,000.00
$31,200.00
$2,400.00
1 Hora a la semana
$6,000.00
6
$36,000.00
$23,400.00
$1,800.00
Horario Nocturno
Transmisiones en
Vivo
$12,000.00
1
$12,000.00
$7,800.00
$600.00
Servicio de
Transmisión (renta)
$3,000.00
5
$15,000.00
$9,750.00
$750.00
Spoteo 30
$8,000.00
14
$112,000.00
$72,800.00
$5,600.00
Banner y/o Botones
$1,500.00
10
$15,000.00
$9,750.00
$750.00
Rascacielos
$2,000.00
10
$20,000.00
$13,000.00
$1,000.00
Rectángulos y POP
$2,000.00
10
$20,000.00
$13,000.00
$1,000.00
70
$398,000.00
$258,700.00
$19,900.00
Total de Ingresos /
Egresos
Pronóstico de Ventas
Descripción
Año 1
Año 2
Año 3
Año 4
Año 5
Ingresos
$398,000.00
$570,500.00
$745,500.00
$900,000.00
$1,130,325.00
Costos de producción
$258,700.00
$256,725.00
$335,475.00
$405,000.00
$565,162.50
Comisiones
$19,900.00
$28,525.00
$37,275.00
$45,000.00
$56,516.25
PMP=
$5,685.71
$5,942.71
$6,212.50
$6,250.00
$6,610.09
70
96
120
144
171
Unidades Vendidas
Estado de resultados
13
Año 1
Año 2
Ventas Totales
$398,000.00
$570,500.00
Devolución s/v
$0.00
$0.00
Ventas Netas
$398,000.00
Utilidad Bruta
$570,500.00
$398,000.00
$570,500.00
Gastos de Operación
Utilidad Bruta
Año 1
Año 2
Año 3
Año 4
Año 5
$398,000.00
$570,500.00
$745,500.00
$900,000.00
$1,130,325.00
Gastos de Venta
Renta Local
$18,000.00
Sueldos y Salarios
$69,636.00
$74,510.52
Gastos de Venta
$386,446.00
$402,196.52
Comisiones
$19,900.00
$28,525.00
$74,636.00
$76,010.52
$79,886.05
$83,962.85
$88,251.74
Pago de servicio
$20,210.00
$21,136.00
Utilidad en Operación
$63,082.00
$92,292.96
$128,239.37
$191,740.17
$231,020.45
$0.00
$1,500.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
Mantenimiento
Costo de Producción
$258,700.00
$19,800.00
$386,446.00
$256,725.00
Gastos de Operación
Otros Gastos
Sueldos y Salarios
$69,636.00
$5,000.00
Utilidad (Perdida) antes de
impuestos
$74,510.52
$74,636.00
$1,500.00
$76,010.52
Utilidad en Operación
$63,082.00
$92,292.96
Utilidad (Perdida) antes de impuestos
$63,082.00
$92,292.96
$0.00
$31,379.61
I.S.R. 34%
PTU 10%
Utilidad (perdida) del ejercicio
Depreciación equipo
F.N.E.
$624,296.98
$811,052.81
$402,196.52
Papelería y útiles
$537,374.59
$0.00
$9,229.30
$63,082.00
$51,684.06
$9,834.00
$9,834.00
$53,248.00
$61,518.06
$63,082.00
$92,292.96
$128,239.37
$191,740.17
$231,020.45
I.S.R. 34%
$0.00
$31,379.61
$43,601.38
$65,191.66
$78,546.95
PTU 10%
$0.00
$9,229.30
$12,823.94
$19,174.02
$23,102.05
$63,082.00
$51,684.06
$71,814.04
$107,374.50
$129,371.45
Utilidad (perdida) del ejercio
Depreciación equipo
F.N.E.
Concepto:
$9,834.00
$9,834.00
$9,834.00
$1,452.00
$1,452.00
$53,248.00
$61,518.06
$81,648.04
$108,826.50
$130,823.45
Año 0
Año 1
Año 2
Año 3
Año 4
Año 5
Entradas de efectivo:
Aportaciones de los accionistas
$120,000.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
Préstamo Bancario
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
Ventas
$0.00
$398,000.00
$570,500.00
$745,500.00
$900,000.00
$1,130,325.00
$120,000.00
$398,000.00
$570,500.00
$745,500.00
$900,000.00
$1,130,325.00
Suman las entradas de efectivo
Salidas de efectivo:
Compra de equipo de oficina
Flujo de Efectivo
$0.00
$29,800.00
$0.00
$0.00
$4,400.00
$0.00
Costos de mantenimiento
$0.00
$0.00
$1,500.00
$1,650.00
$1,897.50
$2,182.13
Costo de producción
$0.00
$258,700.00
$256,725.00
$335,475.00
$405,000.00
$565,162.50
Costo de operación
$0.00
$89,846.00
$95,646.52
$141,194.59
$148,441.48
$160,838.13
Costos Administrativos
$0.00
$92,636.00
$95,810.52
$101,666.05
$107,920.85
$114,605.54
Pago de comisiones
$0.00
$19,900.00
$28,525.00
$37,275.00
$45,000.00
$56,516.25
Costos de instalación
$0.00
$19,100.00
$500.00
$500.00
$1,575.00
Pagos de impuestos
$0.00
$0.00
$0.00
$40,608.90
$56,425.32
$84,365.68
Suman las salidas de efectivo
$0.00
$509,982.00
$478,707.04
$658,369.54
$770,660.15
$984,331.47
$120,000.00
$111,982.00
$91,792.96
$87,130.46
$129,339.85
$145,993.53
$0.00
$120,000.00
$8,018.00
$99,810.96
$186,941.42
$316,281.27
$120,000.00
$8,018.00
$99,810.96
$186,941.42
$316,281.27
$462,274.80
Aumento/Disminución en el efectivo
Efectivo al inicio del periodo
Efectivo al final del periodo
$661.25
14
Año 1
Conceptos
Año 2
Activos
Circulante
Bancos
$8,018.00
$99,810.96
$8,018.00
$99,810.96
Fijo
Mobiliario y equipo
$29,800.00
$29,800.00
$29,800.00
$29,800.00
Cargos diferidos
Gastos de instalación
$19,100.00
$19,600.00
$19,100.00
SUMA DEL ACTIVO
Balance General
$19,600.00
$56,918.00
$149,210.96
Pasivos
Corto plazo o circulante
Impuestos x pagar
$0.00
$40,608.90
$0.00
$40,608.90
Largo Plazo, Fijo
Acreedores diversos
$0.00
$0.00
$0.00
SUMA DEL PASIVO
$0.00
$0.00
$40,608.90
Capital Contable
Capital Social
$120,000.00
Utilidades del ejercicio
-$63,082.00
Suma del capital con.
Suma de pasivo y capital
Año 1
Conceptos
Año 2
Año 3
Año 4
Año 5
$186,941.42
$316,281.27
$462,274.80
$120,000.00
-$11,397.94
$56,918.00
$108,602.06
$56,918.00
$149,210.96
Activos
$8,018.00
Circulante
$99,810.96
Fijo
$29,800.00
Cargos diferidos
$19,100.00
$19,600.00
$20,100.00
$21,675.00
$22,336.25
SUMA DEL ACTIVO
$56,918.00
$149,210.96
$29,800.00
$236,841.42
$29,800.00
$372,156.27
$34,200.00
$518,811.05
$34,200.00
Corto plazo o circulante
$0.00
$40,608.90
$56,425.32
$84,365.68
$101,649.00
Largo Plazo, Fijo
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
SUMA DEL PASIVO
$0.00
$40,608.90
$56,425.32
$84,365.68
$101,649.00
Pasivos
Punto de Equilibrio
Capital Contable
Capital Social
$120,000.00
$120,000.00
$120,000.00
$120,000.00
Utilidades del ejercicio
-$63,082.00
-$11,397.94
$60,416.10
$167,790.60
$297,162.05
Suma del capital con.
$56,918.00
$108,602.06
$120,000.00
$180,416.10
$287,790.60
$417,162.05
Suma de pasivo y capital
$56,918.00
$149,210.96
$236,841.42
$372,156.27
$518,811.05
15
Ventas
proyectadas
Unidades
VT
70
$398,000.00
Unidades
VT
96
$570,500.00
Unidades
Ventas
proyectadas
120
Unidades
Ventas
proyectadas
Ventas
proyectadas
144
VT
$745,500.00
VT
$900,000.00
Rentabilidad del proyecto
Retorno de inversión
Unidades
Ventas
proyectadas
171
VT
$1,130,325.00
Con este método calculamos el número de años necesarios para recuperar la
inversión inicial. Si partimos que la inversión inicial que deberán hacer los
inversionistas es de $120,000.00 pesos y basándonos en la tabla de flujo de
efectivo se puede apreciar que la inversión se recuperaría en 2 años 4 meses.
Tasa mínima aceptable de rendimiento (TMAR)
I = 17.00% Tasa de riesgo
f= 7.00% Inflación
TMAR = 0.2519 (25.2%)
16
Razones Financieras
Calculo del Valor Presente Neto
El método de valor presente neto, considera el valor del dinero en el
tiempo y compara el valor presente de los beneficios de un proyecto
contra el valor de la inversión inicial. Partiendo de los siguientes datos se
tiene:
K=TMAR= 25.2%
Io = 29800 Inversión inicial
VPN = $95,381.40 > 0
Margen bruto de utilidad
MB =
Año 1
Año 2
Año 3
Año 4
Año 5
0.35
0.55
0.55
0.55
0.5
El margen bruto de utilidad nos indica el porcentaje que queda sobre las ventas
después que la empresa ha pagado sus existencias
Rendimiento de la Inversión
Tasa Interna de Rendimiento (TIR)
El TIR se puede definir como la tasa de descuento que hace que el valor
actual neto sea igual acero, para nuestro caso el valor del TIR es el
siguiente:
RI =
Año 1
Año 2
Año 3
Año 4
Año 5
-1.1082961
0.346382
0.303216
0.288519915
0.249361
El cociente determina la efectividad total de la administración para producir
utilidades con los activos disponibles
TIR = 136% >> TMAR
Conclusiones
Utilidad Neta a capital contable
UC =
Año 1
Año 2
Año 3
Año 4
Año 5
-1.1082961
0.475903
0.398047
0.37309939
0.310123
El cociente indica que por cada peso que los accionistas han invertido o reinvertido
en la empresa, se obtiene una utilidad en pesos de acuerdo al resultado obtenido
Razón de solvencia
RS =
Año 1
Año 2
Año 3
Año 4
Año 5
0
2.457859
3.313077
3.748933093
4.547756
Este es un indicador de la capacidad de la empresa para liquidar
oportunamente sus obligaciones a corto plazo
De acuerdo a la información obtenida a través del estudio financiero
podemos concluir que el resultado para este proyecto es factible desde el punto de
vista financiero porque, si bien se tiene perdidas en el primer año de operación como
lo muestra el estado de resultados a partir del segundo año el proyecto presenta
utilidad, siendo reflejada con una utilidad neta a capital contable promedio de 30%.
Si tomos en cuenta el criterio del TIR el cual nos da un valor superior a la
tasa mínima de rendimiento el proyecto es factible y redituable, además esta
apreciación se confirma con el valor obtenido del VPN que es mayor que cero y
superior al valor de nuestra inversión inicial.
Otros factor a tomar en cuenta es que le proyecto se vuelve redituable a
partir del segundo año logrando una recuperación de la inversión en un tiempo
menor a los tres años permitiendo que exista una gran rentabilidad del proyecto
partiendo con una inversión baja y sin necesidad de solicitar un financiamiento
bancario.
Como observación final se muestra que el pronóstico de ventas generado
para este proyecto se encuentra en promedio al doble del valor calculado en el
punto de equilibrio (PE) permitiendo que los ingresos se incrementen
considerablemente mientras los costos totales tienden a disminuir.
17

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