acierta con... - Inmobiliaria Nueva Andalucia

Transcripción

ASSOCIACIÓ PROFESSIONAL
IMMOBILIÀRIA DEL
BAIX LLOBREGAT
ROVIRA
ASESORIA INMOBILIARIA
ACIERTA CON...
BIENVENIDO AL MUNDO
SERVICIO EXCLUSIVO “MLS”
Con el servicio exclusivo MLS
“ENCERTA” les ofrecemos una
manera más fácil y sencilla para
vender su vivienda. En el momento que usted pone su casa a
la venta con una Agencia asociada, se beneficia del poder de
comercialización, publicidad y
divulgación que ofrece el grupo
aprovechando todos los recursos
de las diferentes empresas, con
la finalidad de potenciar y acortar
en tiempo sus posibilidades de
venta. Se beneficiará de las campañas de marketing, publicidad,
comunicación y acuerdos con
portales inmobiliarios de internet
para posicionar su propiedad en
el mercado.
¿prefiere hablar con todas y cada
una de las agencias entregando
varias copias de llaves, escrituras,
planos, etc. O prefiere ahorrar
tiempo, dinero y esfuerzo ofreciendo su propiedad a una única
agencia para que la comparta con
nuestra red de oficinas y de sus
potenciales compradores?
Al entregar su propiedad a un
agente de esta quedará incluida
en la bolsa común de inmuebles
en exclusiva que permitirá la
cooperación entre las diferentes
oficinas.
El origen de las MLS se remonta
a principios del siglo anterior en
EEUU, y llega a España en el
2002. Las siglas MLS, “Multiple Listing Services”, definen la
colaboración entre profesionales
inmobiliarios. Esta colaboración
viene dada por la compartición
del producto captado, de forma
que cualquier asociado de la MLS
puede comercializar los inmuebles captados por otro de los asociados. Las MLS tienen un código
ético o de conducta que deben
aceptar todos los miembros, que
regulará el correcto funciona-
miento de la asociación y establece las reglas de colaboración
entre las diferentes empresas.
Para evitar duplicidad de propiedades en la MLS, estas deben ser
dadas de alta únicamente como
exclusiva.
En el momento que usted pone su
casa a la venta con una agencia
asociada de beneficia del poder
de comercialización, publicidad y
divulgación que ofrece el grupo.
Sebeneficiará de las campañas de
marketing, publicidad, comunicación y acuerdos con portales
inmobiliarios de internet para
posicionar su propiedad en el
mercado.
No somos agentes a tiempo
parcial. Somos profesionales a
dedicación completa, apasionados
por el sector inmobiliario, que ha
demostrado que sabe lo que es
vender en tiempos difíciles.
CAPTACIÓN EXCLUSIVA...
¡VENDIDO!
PREGUNTAS Y RESPUESTAS:
1- ¿Quién es el responsable de la venta de su casa?
El agente captador
2- ¿Hará mayor esfuerzo el agente en vender su casa en exclusiva que una nota de encargo?
Naturalmente que si, el agente tiene la seguridad de cobrar su trabajo cuando la propiedad
se venda...aunque sea otro agente quien tenga un comprador, compartir honorarios.
3- ¿Cuál es el grado de motivación para vender su propiedad?
Muy alto
4- Si el agente no tiene comprador en ese momento. ¿se va a preocupar en encontrar uno?
SEGURO!... No solo él va a buscar un comprador sino que colaborará con otros agentes
inmobiliarios para ayudar a encontrar uno.
OBSERVACIONES
El agente captador comparte
cada captación exclusiva que
tiene con un selecto grupo de
agentes inmobiliarios con los
cuales ha desarrollado una relación comercial.
Todos los miembros de este
grupo comparten las comisiones. El agente que vende su
propiedad recibe un porcentaje
de la comisión total pagada por
el propietario al agente captador despues de que se cierre la
transacción.
El propietario trata sólo con el
agente captador, y éste le presenta y define su mejor interés
en la venta de su propiedad.
El propietario recibe un mejor
servicio y una mejor representación con una captación
exclusiva que con una “nota de
encargo”.
GRANDES MITOS
SOBRE LA VENTA DE SU CASA
Mito 1: El uso de agentes inmobiliarios que rebajen sus honorarios es
una buena manera de ahorrar dinero a la hora de vender su casa.
LA VERDAD: Los agentes que cobran honorarios más bajos, generalmente no van a hacer nada diferente a lo que usted puede hacer, un anuncio en portales y un letrero en el aparador, no son acciones suficientes en estos momentos para vender su casa. Un buen plan de Marketing es importante y también
que se lo den por escrito. Un agente serio no utilizará sus honorarios para negociar con usted por qué
sabe que su buen trabajo es fundamental para conseguir el éxito esperado.
SI NO VENDE CUALQUIER HONORARIO QUE LE PROPONGAN ES DEMASIADO ALTO.
Mito 2: Todos los agentes son iguales.
LA VERDAD: Como en cualquier otra profesión hay agentes buenos y otros que no lo son. A usted le
interesa un agente que conozca bien el mercado y con experiencia probada ya que sin duda éste podrá
vender su casa rápidamente y por el mejor precio posible, en los TIEMPOS BUENOS Y MALOS.
Mito 3: Debe elegir el agente dispuesto a vender su casa por el precio más alto.
LA VERDAD: Los agentes con
poca experiencia, o los más “cucos”, con frecuencia tratarán de
conseguir encargos de venta diciéndoles a sus clientes que pueden pedir un precio poco realista, tras pocas semanas le pedirán
que rebaje el precio. O simplemente lo ofrecerán más barato
directamente.
Debe tomar su decisión en función del que le hable más claro
y le ofrezca el mejor plan de comercialización, insitir en que le
muestren un estudio de mercado
riguroso.
Debe basar su precio de venta en
este análisis de mercado.
CÓMO ELEGIR EL MEJOR AGENTE
• ¿Cuántos años lleva trabajando como inmobiliario?
• ¿Cuántas horas le dedica?
• ¿Está usted en alguna agrupación inmobiliaria o MLS?
• ¿Tiene formación específica y continua?
• ¿Le facilita la información actual del mercado en la zona donde
se encuentra la propiedad?
• Le presenta un Plan de Marketing amplio para promocionar su propiedad?
• ¿Qué anuncios pondrá? ¿Cuántos? ¿En qué medio?
• ¿Con quién va a tratar en adelante?
• ¿Qué información va a recibir usted y con que frecuencia?
• ¿Hará un seguimiento de todas sus visitas y le mantendrá informado de ellas?
• ¿Garantiza por escrito sus servicios?
• ¿Cuántos comerciales trabajarán mi casa?
• ¿Hará una buena presentación de fotos y video?
SI NO OBTIENE UNA INFORMACIÓN CLARA Y SATISFACTORIA,
DEBERÁ BUSCAR OTRO ASESOR
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ASESORIA INMOBILIARIA
Nuestra intención es que pueda apreciar nuestra diferencia con una agencia inmobiliaria tradicional.
Queremos, que nos elija como su Asesor Personal para las cuestiones inmobiliarias que le surjan en
cualquier momento.
El Asesor Inmobiliaria que elija, puede cambiar la velocidad con la que venda su casa, y el precio que
obtenga.
Es importante para nosotros que valore nuestro servicio y calidad. Nuestro objetivo es que cada cliente
lo sea para siempre. Para ello es esencial que el proceso de la venta de su propiedad se lleve a cabo con
las menores molestias para usted.
¡Su satisfacción es nuestro ÉXITO!
COMPROMISOS ENCERTA INMOBILIARIAS
• ESTUDIO DE MERCADO:
Realizaremos un análisis de mercado para poder determinar un precio competitivo.
Si el precio es demasiado alto (o demasiado bajo) no obtendrá el beneficio esperado.
• REPORTAJE FOTOGRÁFICO:
Hacer buenas fotos no es fácil, sin embargo una buena planificación unas fotografías bien hechas pueden representar la diferencia entre un “SE VENDE” y “UN VENDIDO”.
• PREPARACIÓN DE SU CASA:
Le asesoraremos de que manera puede acondicionar su casa para que guste más.
LA PRIMERA IMPRESIÓN CUENTA.
• CARTELES:
Colocaremos un cartel en la propiedad. Desengáñese los carteles son importantes, atraen más del 35%
de los primeros contactos directos.
• HOJAS DE CARACTERÍSTICAS:
Prepararemos dossiers con fotos que realcen las mejores características de su casa.
• CRUCE DE DEMANDAS:
Nuestro sistema informático, en el momento que entre su propiedad, la cruzará con las carteras de
clientes de todos los agentes del grupo que estén interesados en una vivienda de las características de
la suya e instantáneamente se les envía una ficha con la información.
• ESCAPARATE:
Es importante que el anuncio de su propiedad esté expuesto en nuestro escaparate y en el de nuestros
asociados y compañeros del grupo.
• ATENCIÓN TELEFÓNICA:
Le evitamos las llamadas molestas de los curiosos, filtrando y reduciendo así el circulo a los verdaderos
interesados. Sólo llevaremos a su casa a posibles compradores.
BUSCAMOS EL PERFIL COMPRADOR, SÓLO LLEVAEMOS VISITAS QUE SUS PREFEENCIAS Y PERFIL ECONÓMICO COINCIDA CON PROPIEDADES COMO LA SUYA.
• VISITA PROFESIONAL GUIADA:
Es una herramienta para difundir la propiedad entre los profesionales del grupo.
• FINANCIACIÓN:
Ofrecemos a nuestros clientes la ventaja de darles la mejor financiación y más adaptada a sus necesidades. Varios equipos financieros trabajan para nosotros buscando la mejor opción para nuestros
clientes.
• INTERNET:
Les informaremos periódicamente y con detalle de todas las acciones de marketig que se realicen y de
todas las ofertas que se reciban. Nos reuniremos las veces que sea necesario par “CONJUNTAMENTE” llevar a buen fin la venta de su propiedad.
• ASESORAMIENTO Y TRAMITACIÓN:
También nos encargamos de realizar todos los trámites y procedimientos necesarios hasta la firma de
la escritura en notaria.
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Ref. 10766. Casa en venta. OLESA DE
MONTSERRAT (LAS PLANAS). 269.000€.
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Ref. 10806. Casa en venta OLESA DE
MONTSERRAT (ESTACION). 296.520 €.
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Ref. 00770. Piso semi-nuevo en venta OLESA
DE MONTSERRAT (RAMBLA). 190.620 €.
82 m², 3 habitaciones (1 doble, 2 individuales),
1 baño, cocina (12 m²), comedor (22 m²), suelos
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ALUMINIO, carpintería interior SAPELLY,
aire acondicionado, exterior, orientación este,
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Ref. 01606. Duplex. OLESA DE MONTSERRAT (PUEBLO SECO). 206.505 €.
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OLESA DE MONTSERRAT (PARC DE
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3 hab. (1 doble, 2 individuales), 1 aseo, cocina
(9 m²), lavadero (habitación), comedor (26 m²),
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puerta blindada, portero automático, vidrios
dobles, carpintería exterior Aluminio, carpintería interior Haya, aire acondicionado, exterior,
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m², 3 hab. (2 d., 1 ind.), 2 baño, cocina (10
m²), lavad., com. (23 m²), trza. (16 m². 12mi ².
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Ref. 01609 Piso en venta OLESA DE
MONTSERRAT (RAMBLA). 100.000 €.
65 m², útil 60 m², 4 habitaciones (2 dobles, 2 individuales), 1 baño, cocina, lavadero, comedor,
suelos Gres, portero automático, vidrios dobles,
carpintería exterior Aluminio, carpintería interior Pintadas, interior, orientación Norte.
ADIM SERVEIS
Lluís Puigjaner, 2 · 08640 OLESA DE MONTSERRAT
Ref. 00001. Casa en venta. OLESA DE
MONTSERRAT (LAS PLANAS)
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Ref. 01129. Piso en venta. OLESA DE
MONTSERRAT (CLOSOS)
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Ref. 00002 Casa en venta OLESA DE
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Ref: 00003 - IGUALADA - Piso en venta o Alquiler
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Precio Venta: 158.850,00 €
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Ref: 00004 - ST. VICENÇ DE CASTELLET - Piso en venta o Alquiler
Superf. útil 44,93 m², 2 habitaciones, 1 baño completo con bañera, cocina (Completa con Vitroceramica, Horno), comedor, balcón,
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Precio Venta: 147.200,00 €
Precio Alquiler: 425,00 €/mes
Ref: 00005 - OLESA DE MONTSERRAT - Piso en alquiler
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CONSEJOS PARA VENDER SU CASA
¿POR QUÉ QUIERE VENDER SU CASA?
Analice que le motiva a vender su casa, si sus motivos son económicos, laborales o familiares. Estas necesidades van a
determinar el tiempo en que quiere vender su casa.
La expresión “NO TENGO PRISA” de ser cierta sería lo más parecido a “NO QUIERO VENDERLA”. Si no tiene prisa en
vender la mejor opción es no ponerla a la venta.
VISTA SU CASA PARA EL ÉXITO
Hay cosas en las que usted no puede influir como la zona, la superficie de su casa pero otras en las que sí y es en estas donde tiene que poner todos sus esfuerzos, porque nunca tenemos una segunda oportunidad de causar una buena impresión.
Antes de entrar en su casa ¿que ve el comprador?
El felpudo(nuevo) es lo primero que se ve y cambiarlo es económico. La puerta de entrada, que esté brillante y el timbre
(perfecto funcionamiento)
“Se pueden hacer pequeños cambios o reparaciones que
pueden suponer un cambio muy importante en su casa”
LIMPIEZA
Cuartos de baño, cocina, cristales de las ventanas,
persianas, suelos, olores (esto es especialmente
importante, lo primero que se percibe al entrar en una
casa es su olor, recomendamos que este bien ventilada
y alguna fragancia muy suave). Los compradores
preferirán ver lo bonita que está a oir lo bien que
podría quedar “con un poco de trabajo”
MANTENIMIENTO
No deje que unos pequeños problemas ensombrezcan todo lo que está funcionando
en la vivienda. Revisar cisternas y grifos,
encender todas las bombillas de las lámparas, si alguna puerta chirria, cambiarla,
revisar mecanismos eléctricos, persianas.
SENSACION DE HOGAR Música suave,
ambiente acogedor, subir las persianas para
ver la claridad, temperatura agradable.
Guarde las fotos personales para que el
comprador se pueda imaginar viviendo allí
si ser un intruso.
PIENSE SEGURO
Trate de hacer lo más segura posible la visita de sus posibles compradores, retirando
todos los objetos que no sean necesarios.
Organice el trastero HAGA SITIO
MASCOTAS
Perros y gatos en compañía, pero no cuando usted está enseñando la vivienda. Piense
que al cliente pueden no gustarle tanto
como a usted.
DURANTE EL DIA
¡Deje el sol brillar dentro de la vivienda!
Recoja las cortinas y persianas para que
los posibles compradores puedan ver lo
luminosa y alegre que es su casa.
EVITE ESCENAS DE GENTIO
Los compradores potenciales a menudo se
sienten como intrusos cuando entran en una
vivienda llena de gente. Intente que haya la
Menor presencia posible.
SIN DISCULPAS
No importa lo humilde que usted quiera
parecer, nunca se disculpe por sus faltas.
Si un posible comprador hace algún
comentario despectivo sobre la vivienda o
sobre el estado de ella, deje que su Agente
controle la situación
VEAMOS PEQUEÑOS EJEMPLOS
DE GRANDES CAMBIOS
CON MINIMO PRESUPUESTO
La cocina es el elemento más complejo, per las concinas venden
casas. En este caso hemos pintado los azulejos y las puertas de los
muebles. Colocamos suelo vinílico y cambiamos la mesa y las cortinas. Coste aprox. 800€ seguramente recuperables en la venta.
Cambiando las cortinas y las sillas; y poniendo una alfombra
hemos conseguido dar un aire completamente diferente a
nuestro comedor. Presupuesto no más de 250 €
El dormitorio ha sufrido un cambio impresionante simplemente con
un sencillo trabajo de pintura, cambiando la colcha de la cama, la
lámpara y colgando unas láminas. Presupuesto inferior a 200 €

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