MINI PLAN DE NEGOCIOS
Transcripción
MINI PLAN DE NEGOCIOS
PLAN DE NEGOCIOS MICROEMPRESAS LOGO DE LA EMPRESA Nombre de la empresa: __________________________________________________ Dirección: __________________________________________________ Teléfono: __________________________________________________ Sitio Web: __________________________________________________ E-mail: __________________________________________________ Nombres de las personas que elaboraron el plan: ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ Mes/Año de elaboración: ______________________________________________________ Fuente: INCUBATEC – Incubadora de Empresas de Temuco - Chile 1 1. PRESENTACION Nombre y Actividad de los Socios: La Empresa ______________________________________________se dedica a la venta de ________________________________________________________________________. En __________________ años /meses se espera lograr ganancias por un monto de $_______ ______________________________________________definir ventas mensuales o anuales). Los recursos requeridos para iniciar el negocio alcanzan la suma de $ __________________. Y serán financiados de la siguiente forma (ahorros, préstamo, etc)______________________ ___________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________. Fuente: INCUBATEC – Incubadora de Empresas de Temuco - Chile 2 I) ESTRATEGIA 2. ANÁLISIS FODA ¿Qué es una Fortaleza? Una fortaleza es una característica positiva interna de la empresa. Es una característica que diferencia a mi empresa de las empresas de la competencia. Si es una característica que se repite en otras empresas entonces no es una fortaleza. Si no es una característica positiva diferente del resto entonces no es una fortaleza. Estas distinciones se pueden dar por acceso a recursos o destrezas que distinguen a la organización de otras organizaciones. Por ejemplo: Accesos a materiales o insumos de alta calidad, buenas relaciones con las redes de colaboración, una imagen sólida, directivos altamente talentosos, son todas fortalezas que una organización puede mantener. Nombrar 5 fortalezas de mi empresa, y explicar por qué es una fortaleza: ¿Qué es una Debilidad? Una debilidad es una característica interna. Una debilidad puede ser el resultado de la ausencia de recursos necesarios o de destrezas y habilidades, o una deficiencia tanto en el desarrollo de esos recursos necesarios, como en destrezas y habilidades dentro de la empresa. Por ejemplo: falta de preparación de personal, mala ubicación del taller o de la tienda, muy poco crédito para comprar insumos, etc. son todas debilidades que una organización puede mantener. Fuente: INCUBATEC – Incubadora de Empresas de Temuco - Chile 3 Nombrar 5 debilidades de mi empresa, y explicar por qué es una debilidad: ¿Qué es una Oportunidad? Una oportunidad es la existencia externa de condiciones favorables para el desarrollo de mi empresa. Oportunidades son condiciones favorables que pueden ser introducción de nuevas tecnologías que la organización puede aprovechar fácilmente, etc. Las oportunidades pueden ser analizadas hoy o también pensando en beneficios futuros. Por ejemplo: crecimiento del mercado, nuevos leyes favorables, bajos precios de materia prima, etc. son todas oportunidades que una organización puede mantener. Nombrar 5 oportunidades de mi empresa, y por qué cada uno es una oportunidad: Fuente: INCUBATEC – Incubadora de Empresas de Temuco - Chile 4 ¿Qué son las Amenazas? Una amenaza es la existencia de una condición externa desfavorable para el desarrollo de mi empresa. Condiciones desfavorables pueden consistir una pérdida de clientes, nuevas problemáticas desconocidas que hacen que mi producto ya no se compre, o problemas relevantes de localización de proveedores. Por ejemplo: ingreso de nuevos competidores, escases de materia prima, aranceles altos que dificultan la compra de materiales o la venta del producto, etc. son todas amenazas que una organización puede mantener. Nombrar 5 amenazas de mi empresa, y por qué cada uno es una amenaza: Visión ¿Cómo quieres que tu empresa sea percibida en 10 años? Redactar la visión de la empresa: Misión ¿Cuáles son los pasos dentro del día a día que requieres para que tu empresa llegue a su meta? Redactar la misión de la empresa: Fuente: INCUBATEC – Incubadora de Empresas de Temuco - Chile 5 Valores ¿Cuáles son los valores de la empresa? ¿Cuál es la filosofía de trabajo de mi equipo? Enumerar los valores de la empresa: Plan de Acción Elaborar un cronograma con los objetivos que tiene la empresa, los pasos que se van a dar para alcanzarlos y el responsable de cada paso. Estos pasos deben ser muy específicos. A continuación encuentra un ejemplo, pero debe adjuntar a este plan de negocios, en hojas separadas, el plan de acción. Ejemplo: Actividad Construir galpón Definir ubicación Conseguir materiales Conseguir maestro y obreros Construcción Etc. Fecha 1 (por mes, semana, etc.) Fecha 2 Fecha 3 Fecha 4 x x Etc…. x x x x II) Las 5C´s 3. DESCRIPCION Del CONTEXTO ¿Cuál es el tamaño de mercado? ¿Existe crisis o auge de la economía del país y de la región donde quiero poner la empresa? ¿Cuál es la tendencia de crecimiento? ¿Existe algún evento o desastre natural que cambie las condiciones económicas de la región? ¿Hay espacio para crecer en el mercado? ¿La industria está creciendo? ¿La industria está saturada (muy llena)? ¿La industria está decreciendo? ¿Cuál es el costo de transporte y distancias en la región? Fuente: INCUBATEC – Incubadora de Empresas de Temuco - Chile 6 4. DESCRIPCION DE CLIENTES Lista de los principales clientes de la empresa. El número y clase de personas que más se interesan en nuestros productos/servicios: (Perfil del cliente: características del cliente, preferencias, estrato social, etc.) Estas personas trabajan y residen principalmente en las zonas siguientes (ubicación geográfica de los clientes): Fuente: INCUBATEC – Incubadora de Empresas de Temuco - Chile 7 La razón principal que lleva a estos clientes a adquirir nuestros productos/servicios son (ventaja competitiva del producto): 5. DESCRIPCION DE LA COMPETENCIA PRINCIPAL 1. Nuestra competencia es la siguiente: Nombre Ventas (especificar si mensuales o anuales) Ubicación En comparación a nuestra competencia nuestros productos/servicios tienen ventajas en los siguientes aspectos por las razones siguientes: VENTAJA Fuente: INCUBATEC – Incubadora de Empresas de Temuco - Chile RAZÓN 8 6. DESCRIPCION DE LA COMPAÑÍA Localización, actividad de la empresa, figura legal, posición que se desea alcanzar (visión y misión). 7. DESCRIPCION DE LA COLABORADORES: PERSONAL CLAVE Y RESPONSABILIDADES Nombre de la Persona Posición Responsabilidades Nombre Cargo GERENTE GENERAL Responsabilidad GERENTE DE MARKETING GERENTE DE PRODUCCIÓN GERNETE DE FINANZAS Fuente: INCUBATEC – Incubadora de Empresas de Temuco - Chile 9 I) LAS 4P´s 8. DESCRIPCION DE PRODUCTOS / SERVICIOS Esta empresa venderá lo siguiente: _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ Detalles del producto o servicio: ¿Cuál es mi producto / servicio? ¿Es algo que ya está hecho o algo nuevo? ¿Si es algo nuevo, porque no se hizo antes? ¿Si es algo que ya está hecho, cómo me voy a diferenciar, con misma calidad y menor precio, le agrego valor, le cambio algo al producto? ¿Por qué los clientes me van a elegir a mí y no a la competencia? La materia prima para estos productos / servicios se obtendrá de los siguientes proveedores mediante el siguiente sistema: Fuente: INCUBATEC – Incubadora de Empresas de Temuco - Chile 10 Describa el proceso que sigue para desarrollar su producto: (Al desarrollar el proceso podrá definir que materiales, maquinaria, personal e insumos) Explique que expresa el logotipo de la empresa: ¿Cuál es el slogan de su empresa? Explicar: Fuente: INCUBATEC – Incubadora de Empresas de Temuco - Chile 11 9. DESCRIPCION DE PUBLICIDAD ¿Qué estrategias de promoción y difusión utilizará para vender su producto? Aquí por cada método de promoción o difusión debe especificar: costo, tiempo de duración, frecuencia, manera de difundir, etc. 10. PUESTO DE VENTA: ¿Qué estrategias para distribuir su productos usará? 11. PRECIOS Los precios de la empresa están basados en los siguientes costos de material, costos de operación y anticipo de ganancias: Fuente: INCUBATEC – Incubadora de Empresas de Temuco - Chile 12 II) RENTABILIDAD DE LA EMPRESA 11. PROYECCIÓN DE VENTAS Basados en nuestro estudio de Mercado, podemos proyectar las siguientes ventas. LIBRO DIARIO MINI EMPRESA En este libro se deben registrar todas las entradas y salidas de dinero que genera su empresa en forma diaria, tales como compras de materias primas y ventas de su producto/servicio. De igual forma, debe adjuntar a este libro todas las boletas que signifiquen gastos y los de las ventas comprobantes de ventas. ITEM INGRESO TOTAL $ Fuente: INCUBATEC – Incubadora de Empresas de Temuco - Chile 13 ITEM GASTO TOTAL $ Consideramos que los ingresos por ventas son razonables basándonos en los siguientes supuestos: 1 2 3 4 Fuente: INCUBATEC – Incubadora de Empresas de Temuco - Chile 14 INGRESOS – GASTOS = US$________ – US$ _________ = GANANCIA O UTILIDAD US$___________________ NOMBRE DE REPRESENTATE FIRMA REPRESENTANTE FECHA Fuente: INCUBATEC – Incubadora de Empresas de Temuco - Chile 15