Compra, venta y traspaso de farmacias

Transcripción

Cuadernos de gestión
semana del 28 de marzo al 3 de abril de 2005
Compra, venta
y traspaso
de farmacias
Información realizada por Mario Vaillo
LO QUE DICE LA TEORÍA
Una adquisición con muchos factores (pág. 16)
Evolución histórica del mercado
de oficinas de farmacia. . . . . . . . . . . . . . (pág. 16)
Factores que influyen en la adquisición . (pág. 16)
Estado de la demanda de farmacias . . . (pág. 18)
Cómo valorar una farmacia . . . . . . . . . . (pág. 18)
Cómo encarar un proceso de venta . . . (pág. 18)
CÓMO APLICARLA
Conocer el marco autonómico . . . . . . . (pág. 19)
Los traspasos en las distintas
comunidades autónomas. . . . . . . . . . . . (pág. 19)
Los precios en las autonomías. . . . . . . . (pág. 19)
Los impuestos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . (pág. 19)
MANOS A LA OBRA
Una operación para no obviar detalles (pág. 22)
Cómo encontrar financiación . . . . . . . . . (pág. 22)
Trámites de compra-venta: las arras . . . (pág. 22)
Trámites administrativos . . . . . . . . . . . . . (pág. 22)
Transmisiones lucrativas de la farmacia . (pág. 23)
Fórmulas de explotación . . . . . . . . . . . . (pág. 23)
Cómo invertir los beneficios
de la venta . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . (pág. 24)
DE PRIMERA MANO
La hipoteca mobiliaria, vía de financiación.
Ángel Ramos, responsable de la Sección
de Crédito de Cofares . . . . . . . . . . . . . . . (pág. 25)
Por Experiencia, Ariana Fernández: “Comprar
una oficina de farmacia grande es tan difícil
como comprar un petrolero”. . . . . . . . . . (pág. 26)
JMG
Por Experiencia, José Manuel Becerra: “Es difícil
saber qué farmacias están a la venta”. . (pág. 26)
Mucho más que un trámite. El traspaso de las oficinas
de farmacia (compra-venta, donaciones y herencias) es un proceso
complejo que necesita de una adecuada preparación. CORREO FARMACÉUTICO pone a disposición de sus lectores este primer Cuaderno de Gestión, con la intención de que sirva de guía útil y práctica para conocer los elementos más relevantes, desde la teoría a la
práctica, relacionados con la adquisición y venta de farmacias. Aspectos como los factores que pueden influir en el precio, la situación
del mercado, la normativa autonómica y las vías de financiación son
algunos de los que se analizan de la mano de los mejores expertos
en la materia. Este es el primero de otros documentos similares con
los que CF quiere ayudar al farmacéutico en la gestión de su oficina.
CORREO FARMACÉUTICO
16
Semana del 28 de marzo al 3 de abril de 2005
Lo que dice la teoría
Una adquisición influida por muchos factores
La oficina de farmacia es un patrimonio que, desde el
punto de vista empresarial, puede considerarse de gran
valor. No sólo por su situación social, sino también por su
posición económica y sus posibilidades de explotación
con una buena gestión. Sin embargo, la evolución del sector (más competencia, horarios ampliados, salidas de
productos del canal farmacéutico, presión liberalizadora,
etc.) ha provocado que las operaciones de traspaso, tanto
por parte del vendedor como del comprador, cobren gran
importancia de cara a asegurarse un futuro económicamente estable y que el mercado se muestre ágil y dinámico. Además, no hay que olvidar que existen distintos aspectos que facilitan esa agilidad del mercado como la dificultad para obtener una licencia administrativa de apertura (lo cual provoca que la mayoría de la gente opte por
acudir directamente al mercado), la seguridad del negocio (el medicamento es un producto básico), el prestigio
social, la conciencia de muchas personas de adquirir con
el traspaso un puesto remunerado para toda la vida y la
relativa facilidad para obtener financiación para una adquisición, ya que muchas oficinas de farmacia generan
elevados beneficios y el sector tiene un nivel de impagados prácticamente inexistente.
Todas estas circunstancias y otras muchas hacen que los
traspasos (ya sea venta, compra, donación, etc.) sean una
de las operaciones donde más se juega el farmacéutico y
que requieren de un asesoramiento de calidad. Este Cuaderno de Gestión pretende ser un documento manejable
que, desde los aspectos más teóricos a los más prácticos,
sirva de ayuda al profesional para encarar con garantías
todo el proceso.
LA FARMACIA EN ESPAÑA
Número total de oficinas de farmacia en las distintas comunidades autónomas y número de habitantes por farmacia. 2003.
◗ Evolución histórica
Las condiciones para la adquisición de una oficina de farmacia no siempre han sido iguales. Evidentemente ha habido distintas fases que es importante conocer para entender la situación del mercado actual y encarar con mayores garantías un proceso de traspaso.
Así, se pueden distinguir cuatro etapas claras:
● Hasta el año 1941: hasta esa fecha, la situación de postguerra, la falta de profesionales con titulación superior, la
escasez de facultades de Farmacia y la libertad de apertura provocó que no existiera saturación en el mercado farmacéutico.
● Entre 1941 y 1978: la Administración central comienza
a imponer importantes medidas restrictivas respecto a la
apertura de farmacias. Sin embargo, en este periodo la
transmisión de la autorización es libre y el traspaso está
reglado en el ordenamiento jurídico. La época de desarrollismo de los años 60 proporciona una etapa de bonanza
económica que incrementa el nivel de vida y el precio de
las especialidades farmacéuticas. Todo esto influye en el
mercado y las operaciones de traspaso empiezan a cobrar
trascendencia.
● De 1978 a 1996: la Ley del Medicamento provoca una
estabilización y las farmacias comienzan a obtener importantes beneficios gracias a la generalización de las
prestaciones sanitarias, el envejecimiento poblacional y
el encarecimiento de las especialidades, todo lo cual provoca que se eleve el precio de los traspasos.
● A partir de 1996: etapa caracterizada por las transferencias sanitarias a las comunidades autónomas (con la aparición de nuevas regulaciones), la flexibilización de horarios y las modificaciones de precios de los medicamentos.
◗ Factores que influyen en la adquisición
Al plantearse la adquisición de una farmacia, y antes de
iniciar trámite alguno, es necesario tener en cuenta una
serie de factores que influyen en las condiciones de adquisición o en el precio, entre los cuales se podrían destacar algunos como:
● Nivel económico de la comunidad: en las zonas donde
el tejido industrial es más sólido y el nivel adquisitivo de
la población es mayor las posibilidades de acceder a una
farmacia son también mayores que en comunidades
economómicamente deprimidas. Así, en las zonas donde
hay regresión económica los precios disminuyen.
● Grado de desempleo del colectivo: para algunos farmacéuticos la oficina de farmacia se muestra como la única
salida profesional para los recién licenciados. Por ello,
Fuente: Consejo General de Colegios de Farmacéuticos/INE.
cuanto mayor sea el desempleo del colectivo mayor será
el precio de adquisición. Con este mismo razonamiento,
en las zonas donde hay laboratorios farmacéuticos, al
existir otras alternativas profesionales para el farmacéutico, los precios se presuponen más bajos.
● Número de habitantes: las ciudades con un elevado
número de habitantes ofrecen más posibilidades de desarrollo y consolidación de las farmacia, por lo que incidirá
también en el precio. Y es que a medida que desciende el
tamaño de las localidades decrece la demanda de oficinas
y, por tanto, el precio. En este sentido, distintos estudios
han demostrado que donde más crece la población es en
la zona mediterránea en comparación con el interior. Por
otra parte, saldrán más
farmacias a la venta en
provincias con población dispersa en pequeños municipios,
lo que significa que
¿Sabía que...
los precios también
caerán.
hasta
1941
no
había
saturación
de
➜
farmacias por el escaso número de ● Evolución del mercado inmobiliario: el
personas que accedían a las titulamercado de la farmaciones superiores y por las pocas
cia está también ligafacultades de Farmacia existentes?
do al mercado inmo➜ el 24 de enero de 1941 se publica
biliario, ya que históuna orden ministerial que limita
ricamente las crisis inpor primera vez la libre apertura
mobiliarias afectan
de farmacias en España?
igualmente al merca➜ de 1978 a 1996 fue un periodo do- do de compra-venta
rado de beneficios para la farmade farmacias.
cia, gracias a la universalización de
● Legislación especílas prestaciones y el envejecimienfica de cada autonoto de la población?
mía: las leyes de ordenación aprobadas en
cada comunidad autónoma determinan las especificaciones no sólo de los precios de los traspasos sino del ejercicio profesional en general, por lo que la legislación es un
aspecto que influye decisivamente para la mayor o menor
facilidad de adquisición.
● Procesos de aperturas de farmacia: según los expertos,
cuando los gobiernos autonómicos abren varios procesos
de apertura de farmacia, los compradores se relajan y las
ventas se retraen. En la última década el ratio de habitantes por farmacias ha disminuído considerablemente, llegando a los 2.000 habitantes por oficina.
● Existencia de compradores europeos: desde la aprobación de la libre circulación de profesionales en la Unión
Europea, muchos farmacéuticos europeos con un elevado poder adquisitivo se han instalado en España, sobre
todo en las islas y el litoral, lo cual ha provocado que los
precios de adquisición aumenten.
● Componente psicosocial: en los pueblos pequeños y
zonas rurales en general el farmacéutico es considerado
por los vecinos como una autoridad importante y un sanitario de referencia; sin embargo, en las grandes ciudades impera el anonimato y el boticario es un profesional
más, por tanto, la valoración de los ciudadanos cambia.
● Mentalidad emprendedora: a la hora de adquirir una
farmacia no hay que olvidar dónde se localiza un mayor
movimiento del mercado. Es lógico que las grandes ciudades, donde impera una mayor mentalidad empresarial,
sean más dinámicas y el mercado sea más ágil. Tan sólo
hay que fijarse en cómo los farmacéuticos de los pueblos
regentan sus oficinas durante muchos años, pasando el
negocio de padres a hijos.
● Una farmacia bien o mal gestionada: una farmacia con
pocas ventas, en un estado ruinoso y que, en general, esté
mal gestionada no tiene por qué ser un aspecto negativo
para su valoración si se está pensando en una adquisición, ya que este tipo de boticas tiene unas mayores ex-
18
Lo que dice la teoría
pectativas de mejora y sus posibilidades de aumentar las
ventas son, por tanto, mayores que las que han alcanzado
un techo elevado.
◗ Estado de la demanda de farmacias
Adentrarse en un proceso de compra-venta de farmacias no sólo requiere tener en cuenta los factores que
pueden influir en el precio, también es importante conocer lo mejor posible el estado de situación del mercado para acceder a unas mejores condiciones de adquisición. En este sentido, en diciembre de 2004 en España
había más de 7.000 farmacéuticos con intención de invertir en la compra de una farmacia. Esto significa que
la demanda se mantiene en un nivel importante, con
una evolución ascendente en los últimos años y una recuperación evidente de la confianza en el mercado tras
el revés que para el sector supuso el Real Decreto
5/2000 (ver gráfico).
Además, el estado de la demanda actual de farmacias
en España tiene otros puntos que no deben pasar inadvertidos a la hora de aventurarse en un traspaso, como:
● Nivel de facturación: la mayor parte de los farmacéuticos se muestran interesados en aquirir farmacias que
facturen anualmente entre 300.000 y 500.000 euros. Sin
embargo, las farmacias más castigadas y que han visto
reducida su demanda son aquéllas que tocan los extremos en facturación, es decir, las más pequeñas (entre 0
y 150.000 euros) y las de mayor volumen (de 1.500.000
euros en adelante). En el caso de las primeras su viabilidad económica es difícil y en muchas ocasiones sirven
de trampolín para acceder en el futuro a otras de más
volumen. Para las farmacias de gran volumen, el problema estriba principalmente en la dificultad para aumentar sus márgenes de gestión, lo cual las hace menos
atractivas que otras con más capacidad de crecimiento.
● Ubicación geográfica: la demanda por zonas geofráficas revela un interés mayoritario por grandes capitales
o zonas próximas y las regiones costeras, especialmente
del litoral levantino. Así, en los últimos años Madrid parece contar con las mayores preferencias de los demandantes, al ser un gran núcleo poblacional, lo cual también ha provocado un aumento del interés de adquisición en poblaciones cercanas como Toledo, Ávila, Guadalajara, etc. Del mismo modo, la zona levantina (Alicante, Valencia) también ha experimentado un importante crecimiento.
En esta misma línea habría que decir que existen otras
zonas de indudable atractivo como pueden ser el litoral
andaluz, la costa cantábrica y las Islas Baleares, pero
donde distintos factores (elevado nivel de vida en Cantabria, ausencia de suficientes salidas profesionales alternativas a la farmacia en Andalucía y elevada tasa demográfica y presencia de profesionales europeos en Baleares) hacen que los precios sean muy elevados.
● Movilidad: Otro aspecto que debe tenerse en cuenta
es que que el farmacéutico español tiene una clara predisposición a la movilidad en el caso de que sea necesaria para adquirir una farmacia. Así, algunos datos apuntan que más del 77 por ciento de los demandantes prefiere comprar en una provincia que no es la suya.
● Análisis previo: para los compradores cada vez es
más importante analizar con detalle las posibilidades y
la viabilidad futura de las farmacias por las que se interesan. Así, en un sector
cada vez más competitivo parece claro
que las oportunidades en el sector están
muy vinculadas a
una buena gestión, lo
¿Sabía que...
que conlleva analizar
➜ la publicación del Real Decreto
todas las posibilida5/2000 provocó una caída del indes. Así, los compraterés de los farmacéuticos por indores pueden llegar a
vertir en la compra de una oficina analizar de media
de farmacia?
más de veinte farma➜ Madrid y la costa del Levante son
cias antes de comlas zonas que parecen resultar
prar la definitiva.
más atractivas a los compradores?
➜ más de un 77 por ciento de los
farmacéuticos españoles está disSaber valorar
puesto a adquirir una farmacia en
una comunidad autónoma difeDe cara a conseguir
una adquisición renrente a la de residencia?
table existen distin➜ el auténtico valor de una oficina
de farmacia depende en gran me- tos métodos de valoración en el ámbito
dida de su capacidad para geneempresarial que puerar recursos en el futuro?
den ser aplicables a
◗
contrario, o no serían correctos o no estarían bien
aplicados.
Evolución del interés de los farmacéuticos españoles por invertir en la compra de oficinas de farmacia, evolu- ● Estructura financiera:
ción de las zonas geográficas más demandadas en los últimos años y demanda de las farmacias en función
para valorar es imprescinde sus tramos de facturación.
dible predeterminar la estructura financiera utilizaEn constante crecimiento
da. Esto significa que debiNúmero de nuevos farmacéuticos interesados anualmente en adquirir una farmacia y zonas más demandadas. do a que la deducción fiscal de los gastos financie2002
2003
2004
ros, y a que el coste de la
1º
Madrid
Madrid
Madrid
deuda es superior a la tasa
2º
Málaga
Barcelona
Alicante
libre de riesgo, el uso de
3º
Sevilla
Málaga
Valencia
endeudamiento afecta al
4º
Cádiz
Valencia
Toledo
valor de la farmacia, lo cual
5º
Granada
Sevilla
Barcelona
supone que no se puede
6º
Valencia
Cádiz
Guadalajara
hablar del valor de una far7º
Córdoba Salamanca
Segovia
macia sin fijar previamente
8º
Toledo
Alicante
Ávila
la estructura financiera
9º Barcelona La Coruña
La Coruña
considerada para alcanzar
10º Segovia
Valladolid
Salamanca
ese valor.
11º Alicante Pontevedra
Málaga
DEMANDA ASCENDENTE
Las mejores farmacias, lejos de los extremos
Farmacias que más interés de compra suscitan entre los farmacéuticos en función de su facturación.
◗ Proceso de venta
Una vez que se tiene claro
que se va a adquirir o vender una farmacia hay que
Desde (en euros) Hasta (en euros) ser consciente de varios aspectos sobre lo que supone
A
0
150.000
un proceso de traspaso, esB
150.000
300.000
pecialmente en el caso del
C
300.000
500.000
vendedor:
D
500.000
700.000
● Proceso complejo: la
E
700.000
1.000.000
compra-venta no es un proF
1.000.000
1.500.000
ceso sencillo y lleva tiempo,
G
1.500.000
2.000.000
por lo que hay que preparar
H
2.000.000
En adelante
bien las cifras de negocio.
● Equipo humano: el vendedor debe intentar garantizar la continuidad del perEvolución del número de farmacias y habitantes en los últimos años.
sonal de la farmacia, ya que
1986 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003
Concepto
muchos compradores pue17.138 18.429 18.593 18.745 18.909 19.080 19.222 19.439 19.641 19.766 20.098 20.348 den desconfiar de la viabiliNúmero de farmacias
250
332
125
202
217
142
171
152 164
1.291 164
Incremento de farmacias 150
dad de la farmacia si el perHabitantes por farmacia 2.252 2.128 2.114 2.101 2.098 2.084 2.073 2.068 2.062 2.080 2.082 2.099
sonal no continúa.
● Frialdad: hay que manteFuente: Farmaconsulting. Consejo General de Coleios Oficiales de Farmacéuticos.
ner una actitud tranquila
la oficina de farmacia y que se basan en una serie de para no tomar decisiones precipitadas.
principios.
● Recibir sí, pero también dar: en el proceso de venta se
● Generación de recursos: el valor de un activo empre- debe tener claro que hay que tener una actitud abierta y
sarial depende en gran medida de las expectativas que con buena predisposición a la negociación, lo cual faciliofrezca para generar recursos en el futuro, por eso lo tará las relaciones con el comprador. Del mismo modo,
que debe determinar principalmente el valor de una conviene olvidar la idea de que lo que es bueno para el
farmacia es la capacidad o el potencial que ésta pueda comprador es malo para el vendedor.
desarrollar para generar beneficios y más concretamen- ● Gestión diaria: aunque se esté inmerso en un proceso
te el flujo de tesorería o cash-flow.
para traspasar la farmacia, no se debe descuidar su ges● Información disponible: el análisis de una farmacia tión diaria durante la negociación, ya que si los resultados
como empresa debe hacerse en función de la informa- económicos descendieran la posición negociadora del
ción que se disponga de ella. Cuanta más documenta- vendedor puede verse perjudicada y, en consecuencia,
ción al respecto se obtenga y mayor sea la calidad de és- podría producirse una reducción del precio final.
ta (datos de facturación, índice de ventas efectuadas a ● Cerrar la operación: no se debe olvidar en ningún molo largo de varios años, declaraciones de IRPF de los úl- mento que hasta que una operación de traspaso no se
timos años, inventarios de fin de ejercicio de esos años, cierra no está terminada, y no hay que mirar atrás.
etc.) con más exactitud se podrá hacer una valoración y ● Asesoramiento: debido a la complejidad que puede
mejor se podrá afrontar un posible riesgo.
conllevar el proceso y ante las dudas que puedan surgir es
● Crecimiento no es sinónimo de valor: a veces se co- conveniente dejarse asesorar por especialistas.
mete el error de pensar que
el crecimiento debe ser el
único fin sin establecer
una adecuada estrategia
financiera. Sin embargo, el
Ana López López, de Madrid.
Como compradora López reconoce que es importancrecimiento no aporta neEsta farmacéutica traspasó hace algo más de un año te que el personal de la farmacia comprada permacesariamente valor, ya que
la oficina de farmacia que regentaba en Fuentelespi- nezca en sus puestos: “En mi caso, la farmacia que
para que éste se produzca
no de Haro, un pequeño pueblo de la provincia de he adquirido tenía cuatro personas trabajando y perla rentabilidad de las inCuenca de tan sólo 300 habitantes. López se decidió manecen todas, porque ellos saben mejor que nadie
versiones que se realicen
a traspasar por motivos familiares y recientemente ha cómo funciona la farmacia y conocen a sus clientes”.
para crecer y obtener venadquirido otra oficina de farmacia en Madrid. Desde
tajas competitivas debe
su punto de vista, reconoce, en relación a la forma de Pablo Vicente García, Torrevieja (Alicante).
ser superior al coste de caencarar un traspaso por parte del transmitente, que Este farmacéutico ha cambiado su concepción de lo
pital.
el proceso “es mucho más sencillo para el que quiere que supone el traspaso de una oficina de farmacia
● Principio de valor únivender que para el que quiere comprar, sobre todo tras una adquisición reciente. Reconoce que pensaba
co: este principio estableporque no tienes demasiados problemas para en- que “el proceso era más sencillo” y señala que antes
ce que todos los métodos,
contrar gente interesada en adquirir una farmacia. De de adquirir su farmacia actual se interesó por “varias
en este caso, los empleahecho, yo pensaba que me iba a resultar más com- en la zona de Levante, desde Cataluña hasta Almedos para valorar una farplicado traspasar mi antigua farmacia por el hecho de ría”. Del mismo modo, también conserva a su lado a
macia, que sean correctos
encontrarse en una zona rural, pero no fue así, ya todo el personal que trabajaba en la farmacia antes
y estén bien aplicados deque tuve en poco espacio de tiempo hasta tres per- de la venta, a la que ha incorporado una nueva perben conducir a idénticos
sonas interesadas en su compra”.
sona.
resultados, ya que, de lo
Qué opinan...
19
Cómo aplicar la teoría
Conocer el marco autonómico y la fiscalidad
Entre los factores que el farmacéutico inmerso en un traspaso debe conocer para llevar a la práctica esta operación
y que se convierta en realidad se encuentra el escenario
legal o normativo existente en cada comunidad autónoma, ya que a partir de las transferencias sanitarias cada
autonomía establece sus propios criterios de ordenación.
Habida cuenta de las dificultades existentes para adquirir
una oficina de farmacia mediante concursos de nuevas
aperturas -debido, entre otras cosas, a la escasez, la larga
duración de los procedimientos y la alta puntuación de
méritos que se necesita y que en la mayoría de las ocasiones no pueden alcanzar los farmacéuticos jóvenes,- la
compra suele ser la mejor opción siempre que se cuente
con los recursos necesarios.
Pero, además de conocer el escenario autonómico en
cuanto a limitaciones, precios, etc., también habrá que
tener en cuenta la tributación de estas operaciones.
LAS VARIANTES AUTONÓMICAS
Limitaciones temporales a la transmisión de oficinas de farmacia en las distintas comunidades autónomas.
Andalucía
En Andalucía no hay Ley de Ordenación y no
existe regulación específica para las transmisiones. No obstante, el RD 1.667/1989 establece
que antes de una venta la farmacia debe haber
permanecido abierta al público tres años.
Aragón
La Ley 4/1999 regula los traspasos y establece
que para acceder a la transmisión la farmacia
deberá haber permanecido abierta tres años
consecutivos con la misma titularidad, salvo en
el supuesto caso de muerte o incapacidad.
Asturias
◗ Los traspasos en las autonomías
El traspaso de oficinas de farmacia tiene unas limitaciones que deben ser tenidas en cuenta. Así, además de las
limitaciones existentes de adquisición para los no farmacéuticos, las sociedades mercantiles o con personalidad
jurídica, existen limitaciones relacionadas con el tiempo
mínimo exigido que la farmacia debe haber estado abierta. En este sentido la situación podría resumirse en:
● Tres años: en la mayoría de las comunidades autónomas (ver cuadro) la regla general es que para poder ser
traspasadas las oficinas de farmacia deben haber permanecido abiertas un mínimo de tres años, salvo en los casos de fallecimiento del titular, jubilación o incapacitación física o jurídica.
● Seis años: en la comunidad autónoma de Cataluña la
limitación temporal, según establece la Ley de Ordenación Farmacéutica catalana, es de seis años abierta al público salvo en casos de fallecimiento, jubilación o incapacitación.
● Diez años: la limitaciones temporales más elevadas se
son las de diez años, que se pueden encontrar en la comunidad autónoma de Cantabria y de Comunidad Valenciana.
● Condiciones especiales: en las comunidades autónomas de Castilla-La Mancha y el País Vasco, la norma establece una limitación temporal de tres años. Sin embargo,
a diferencias de otras zonas, el sistema establece que en
las transmisiones onerosas (no a favor de familiares) el
transmitente debe comunicar las condiciones de la compra-venta a la Administración y será ésta quien, entre los
posibles compradores en el caso de que existan varios, escoja en función de los méritos de éstos.
Baleares
Canarias
Galicia
Cantabria
Castilla
y León
CastillaLa Mancha
◗Precios para comprar en las autonomías
La distinta situación social, económica y legal de las autonomías influye decisivamente en el precio. De este modo,
el farmacéutico, ya sea comprador o vendedor, también
debe tener en cuenta en qué cifras se puede estar moviendo el mercado en las distintas zonas geográficas para
sacar el máximo partido a
la operación. Así, la situación del mercado
podría resumirse en:
● Precios altos: este
apartado estaría formado, fundamentalDEBE SABER...
mente, por las co➜ que hay abierto un procedimiento
munidades autónode apertura de 66 nuevas farmamas de Andalucía,
cias en la Comunidad Valenciana.
Cantabria y Levante,
➜ que en Galicia se prevé que antes
además de las Islas
del verano que salgan a concurso
Baleares. En estas
zonas, el precio de
unas noventa oficinas de farmacia.
venta puede situarse
➜ que el Principado de Asturias tiene
en el doble o más del
previsto antes de que acabe el prenivel de facturación
sente año convocar un concurso
de la farmacia. Son
para la adjudicación de 54 oficinas
zonas donde hay o
de farmacia y que en el mismo
bien un elevado niplazo de tiempo en Castilla y León
vel de vida o facultad
se prevé un concurso para otras
de Farmacia o crecitreinta.
miento poblacional,
Cataluña
En Asturias, como en Andalucía y Canarias, tampoco hay por el momento Ley de Ordenación
Farmacéutica, y la única limitación al traspaso
es que haya permanecido abierta al público un
mínimo de tres años.
La Ley 7/1998 de Ordenación Farmacéutica establece que la farmacia para ser transmitida tiene que haber permanecido abierta tres años
con la misma titularidad, salvo fallecimiento, jubilación o incapacidad judicial del titular.
Extremadura
Tras la declaración de inconstitucionalidad de la
imposibilidad de transmitir las farmacias, la limitación temporal existente para la transmisión es
la general de tres años de apertura de la oficina
de farmacia.
Galicia
La limitación para traspasar las oficinas de farmacia en Galicia es la norma general existente
para otras comunidades autónomas de haber
permanecido abiertas al público un mínimo de
tres años.
Madrid
Murcia
No hay Ley de Ordenación y la única limitación
es que haya permanecido abierta tres años, si
bien el Decreto 258/1997 señala que la transmisión de la farmacia de nueva autorización sólo
podrá producirse tras cinco años.
Sólo podrá llevarse a cabo la transmisión si la farmacia ha estado abierta al público y ha mantenido la misma titularidad diez años. En caso de fallecimiento, los herederos podrán transmitirla en
el plazo máximo de veinticuatro meses.
La transmisión es posible siempre que la farmacia haya estado abierta al público y haya mantenido la misma titularidad durante tres años, salvo fallecimiento, jubilación, incapacitación judicial o declaración judicial de ausencia.
La transmisión se basa en que las farmacias hayan estado abiertas tres años, si bien el procedimiento es similar al País Vasco, donde la Administración, respetando las condiciones del vendedor, escoge al comprador con más méritos.
La Ley de Ordenación Farmacéutica de Cataluña establece una limitación de seis años abierta
al público para la oficina de farmacia que quiera
ser transmitida, salvo en caso de fallecimiento,
jubilación o incapacitación.
Navarra
País Vasco
La Rioja
Comunidad
Valenciana
Las transmisiones sólo podrán llevarse a cabo a
favor de otro farmacéutico siempre que el establecimiento haya permanecido abierto tres años,
salvo muerte, jubilación, incapacidad judicial y
declaración judicial de ausencia del titular.
La Ley de Ordenación Farmacéutica establece
que para transmitir una farmacia será necesario
que haya estado abierta al público y con la misma titularidad durante tres años salvo casos de
muerte, jubilación e incapacitación judicial.
La limitación existente para la transmisión de
oficinas de farmacia en la Comunidad Foral de
Navarra es la general que se prevé para otras
comunidades autónomas: haber permanecido
abierta al público un mínimo de tres años.
Para transmitir tienen que pasar tres años, salvo
fallecimiento, jubilación o incapacitación judicial.
Previamente, el transmitente (en el caso de venta) comunicará a la Administración el precio y el
comprador deberá acreditar méritos suficientes.
La transmisión es posible cuando la farmacia lleve abierta tres años o hayan transcurrido tres
años desde la última transmisión o traslado, salvo
que se produzca a favor del heredero, por jubilación, fallecimiento o incapacitación del titular.
La transmisión sólo puede llevarse a cabo cuando el establecimiento haya permanecido abierto
diez años, salvo fallecimiento, incapacitación judicial e invalidez del titular, en cuyo caso se designará regente.
Ceuta y Melilla: En las ciudades autónomas las transmisiones de oficinas
de farmacia se regulan por lo establecido en el RD 909/1978, de 14 de
abril, según el cual la limitación temporal existente para poder vender
estos establecimientos sanitarios en ambas ciudades es la general: la farmacia tiene que haber permanecido abierta al público al menos tres años.
Fuente: Gabinete López Santiago.
todo lo cual provoca elevación de los precios.
● Precios medios: a pesar de contar con una importante
demanda, zonas como Madrid o Cataluña, por poner sólo
dos ejemplos de grandes núcleos poblacionales, podría
decirse que tienen precios accesibles en comparación
con las otras zonas señaladas. Entre los factores que determinan este escenario pueden señalarse el alto grado
de concentración de la población, la política de aperturas,
un alto número de oficinas de farmacia, etc.
● Precios bajos: en esta categoría, con un precio que puede suponer algo más del 1,5 de las ventas se situarían las
farmacias en zonas rurales del interior de la península.
◗ Los impuestos
En materia de fiscalidad la transmisión de una oficina de
farmacia en el caso de compra-venta se rige por:
● IRPF: el transmitente tributará por IRPF (Impuesto sobre la renta de las personas físicas) como rendimiento extraordinario al 15 por ciento.
El adquirente podrá amortizar el valor de adquisición con
aplicación de las disposiciones de amortización acelerada
según el volumen de facturación. La adquisición del activo material de la farmacia tendrá la consideración de bienes de segunda mano a los efectos de la amortización,
por lo que puede ser conveniente separar en el documento de compra de la farmacia el valor del activo material y
del activo inmaterial.
● IVA: la transmisión de una oficina de farmacia no está
sujeta al Impuesto sobre el Valor Añadido (IVA) si se transmite la totalidad del activo empresarial. Sí estará sujeta a
IVA si no se transmite la totalidad del activo empresarial
(por ejemplo, no se transmite el local o se transmite un
porcentaje de la farmacia). Aunque sea una operación sujeta a IVA, el transmitente no deberá ingresar el IVA percibido a la Administración, ya que las farmacias están sometidas al Régimen de Recargo de Equivalencia, lo cual
significa que el IVA pueda considerarse incluido en el precio o valor de la transmisión.
● Impuesto sobre transmisiones patrimoniales: la transmisión de una farmacia está exenta de este impuesto salvo en el caso de transmisión conjunta con el local, ya que
el local sí esté sujeto al ITP al tipo vigente del 7 por ciento.
22
Manos a la obra
Ojo con olvidar los pequeños detalles
Una vez analizados aspectos como la situación del mercaso, las variaciones en los precios que pueden existir para adquirir una farmacia, algunas de las claves normativas que rigen la transmisión de farmacias, etc., no hay
que olvidar que el farmacéutico que se haya decidido a
dar el paso de adquirir una farmacia debe contar con
apoyo financiero y estar al tanto de todos los detalles administrativos que condicionan este tipo de operaciones.
CUÁNTO SE FINANCIA UNA FARMACIA
Cantidades que se pueden financiar de la compra de una farmacia mediante una
hipoteca mobiliaria.
◗ Cómo encontrar financiación
Si bien adquirir una farmacia no es tarea fácil, la situación
ha mejorado ostensiblemente en los últimos años debido
en gran medida a la proliferación de nuevas fórmulas de
financiación que están permitiendo que la compra de
una farmacia ya no esté sólo al alcance de grandes patrimonios. Entre esas vías destaca:
● Hipoteca mobiliaria: en la actualidad es muy común
que la adquisición de una farmacia se finacie con un
préstamo bancario garantizado con la constitución de
una hipoteca mobiliaria. La hipoteca mobiliaria se debe
inscribir en el Registro de Bienes Muebles del Registro
Mercantil correspondiente.
La hipoteca mobiliaria se extiende sobre: la autorización
administrativa de la farmacia; el derecho de cesión de
arrendamiento del local de negocio donde se ubique; las
instalaciones fijas o permanentes de la farmacia propiedad del adquirente/prestatario y, potestativamente y mediante pacto expreso, sobre las existencias de la farmacia.
Por lo que respecta a la posible cuantía que las entidades
bancarias otorgan en hipoteca mobiliaria ésta dependerá
de varios factores:
● Ventas a la Seguridad Social: las entidades financieras
prefieren que haya mayor peso de ventas a los organismos gestores del Sistema Nacional de Salud. Así, establecen como factor limitante para la hipoteca mobiliaria las
ventas a la Seguridad Social multiplicadas por un coeficiente del 1,5. De este modo, para una farmacia con unas
ventas en recetas de 200.000 euros, la cantidad que conceden las hipotecas mobiliarias se situaría en unos
300.000 euros.
● Ventas totales: la hipoteca mobiliaria, en líneas generales, no excederá del 70 por ciento de las ventas totales.
● Límite máximo: las entidades financieras suelen establecer en un millón de euros, independientemente del
volúmen de la farmacia y su valor, las cantidades que están dispuestas a ceder por el fondo de comercio de la farmacia o la concesión administrativa.
● Otros factores: la gestión de la farmacia, el hecho de ser
clientes previos de la entidad financiera, el apoyo de intermediarios de seriedad contrastada, etc. son algunos
factores que también influyen para la concesión de una
hipoteca mobiliaria.
Al margen de la bonanza de este producto financiero
existen más posibilidades que también habrá que considerar, así como otros aspectos:
● Saber negociar: al iniciar una negociación con un banco para obtener un préstamos hay que tener en cuenta
que las condiones son siempre negociables. Por ello, conviene que el farmacéutico estudie bien las posibilidades
que les ofrezcan las entidades financieras y no conformarse con la primera oferta. De igual forma, si una vez
que se ha concedido el crédito, otra entidad ofrece mejo-
Fuente: Gabinete López Santiago.
res condiciones no hay que obviar la posibilidad de renegociar y solicitar una mejora de las condiciones iniciales
obtenidas.
◗ Trámites de compra-venta: las arras
El proceso de traspaso de una oficina de farmacia, en la
relación entre el vendedor y el comprador, se inicia con
unas negociaciones previas en las que se debe alcanzar
Los instrumentos
Debido a la enorme inversión que para la mayoría de los farmacéuticos significa la compra de una farmacia, es necesario recurrir a distintos instrumentos de financiación entre los cuales podrían destacarse:
➜ Hipoteca mobiliaria sobre el fondo de comercio: es una fórmula que ha ido adquiriendo más peso con el paso del tiempo. La
posibilidad de financiar la compra de la farmacia hipotecándola está
ya muy extendida entre las entidades bancarias, tras las dudas iniciales que suscitaba la dificultad de ejecutar el bien al estar la transmisión de farmacias limitada a farmacéuticos.
➜ Capital propio: es el capital que aporta el inversor (ya sea propio
o familiar). Las entidades bancarias solicitarán avales importantes
para cerrar la operación.
➜ Aplazamiento del pago: el farmacéutico transmitente podría
aceptar la posibilidad de recibir el abono de una parte de la suma
total de la venta de forma aplazada. No suele ser una parte importante pero facilita la adquisición.
➜ Créditos de Cajas de Ahorro: antiguamente su actividad se centraba en el ahorro popular, hoy fomentan la inversión con hipotecas y créditos.
➜ ’Leasing’ o alquiler financiero: puede ser mobiliario o inmobiliario. Tiene un favorable tratamiento fiscal y la garantía de que se
aporta el propio bien.
➜ Plazo de pago a proveedores: el aplazamiento del pago a los
mayoristas y laboratorios puede ayudar para obtener una financiación muy importante. El abono de las facturas a los proveedores a
largo plazo es una práctica aceptada por los mayoristas.
un principio de acuerdo. Una vez alcanzado éste, el procedimiento indica que el principio de acuerdo debe plasmarse en un documento privado de compra-venta o contrato de arras que únicamente tiene efectos entre las partes firmantes hasta que es elevado a escritura pública. En
este precontrato deben plasmarse todas las estipulaciones de las partes y es especialmente importante sobre todo en previsión de que la escritura pública de venta se
pueda demorar por estar pendiente, por ejemplo, de
aprobación un préstamo bancario.
Igualmente. conviene señalar que el tipo de arras que se
escojan para el contrato privado entre las partes no resulta relevante en el caso último de que el contrato se cumpla, ya que lo entregado en concepto de arras, en todos
los casos, se aplica en pago del precio convenido previamente. Su utilidad, sin embargo, es importante en el caso
de incumplimiento de contrato pues, en función del tipo
elegido, varían las consecuencias jurídicas.
El contrato de arras puede ser de distintos tipos:
● Arras confirmatorias: tienen por objeto reforzar la existencia del contrato, constituyendo una prueba de su celebración e impidiendo que las partes se desliguen de forma unilateral del compromiso adquirido.
● Arras penitenciales o de desistimiento: tienen por finalidad prevenir del desistimiento del contrato. Este tipo de
arras está regulado por el Código Civil y permite desistir
unilateralmente a cualquiera de las partes. En el caso de
que el vendedor sea quien quiere desistir del contrato estará obligado a devolver el doble de la cantidad recibida
del comprador. Por el contrario, si es el adquirente quien
decide dar por acabado el contrato perderá la cantidad
entregada al vendedor. Para establecer estas arras debe
existir acuerdo expreso de los contratantes, ya que en caso de que exista duda sobre el tipo de arras pactadas la
doctrina mayoritaria estima que tienen el carácter de
confirmatorias.
● Arras penales: tienen por objeto garantizar el cumplimiento del contrato, imponiendo en caso de incumplimiento una sanción a la parte que incumple el contrato
privado con el fin de indemnizar a la parte cumplidora.
● Escritura pública de venta: el siguiente paso, una vez
adquirido el compromiso previo, sería la escritura pública
de venta, a efectos de lo cual habrá que aportar documentación como la instancia de solicitud de la reglamentaria visita de inspección junto con la escritura de transmisión, el título de farmacéutico del comprador, su colegiación y la justificación de la disponibilidad jurídica del
local.
Tras la firma habrá que presentar en la Administración
que corresponda copia de la escritura, así como la documentación que cada Administración autonómica exija
(por ejemplo, abono de tasas, plano del local de la farmacia, declaración de no haber solicitado farmacia en concurso de aperturas, etc.) para iniciar el expediente de tramitación de la farmacia.
◗ Trámites administrativos
De cara a la tramitación de la operación de compra-venta
el farmacéutico comprador y el vendedor deberán realizar una serie de trámites.
Desde el punto de vista del comprador:
● Obligaciones con Hacienda: es necesario tramitar una
23
Manos a la obra
Declaración Censal (modelo 036/037) con diez días de
antelación hábiles anteriores al inicio de la actividad farmacéutica. Con ella se da traslado a la Administración tributaria de las obligaciones que como farmacéutico y por
inicio de actividad deben tenerse en cuenta.
En relación al IRPF es necesario darse de alta en:
Régimen de Estimación Directa Simplificada, por ser el
primer año de ejercicio en la farmacia adquirida. Si en el
año siguiente la cifra de negocio supera los 600.000 euros
se pasará al Régimen de Estimación Directa Normal.
Alta en la presentación trimestral de Pagos fraccionados
(modelo 130). Se trata de una presentación trimestral de
la cuenta de pérdidas y ganancias que debe presentarse
en los siguientes plazos: hasta el 20 de abril, hasta el 20 de
julio y hasta el 20 de octubre.
Alta en la presentación trimestral de Retenciones por la
satisfacción de rendimientos de capital inmobiliario (modelo 115). Este punto hace referencia a la satisfacción de
un alquiler por el local de la farmacia, por lo que el farmacéutico inquilino está obligado como arrendatario de local de negocio a practicar la retención del 15 por ciento
sobre la base imponible de alquiler. No está, en cambio,
obligado a dicha retención cuando las rentas satisfechas
del arrendador no superen los 901,52 euros mensuales, y
cuando el arrendador esté obligado a tributar en cumplimiento de alguno de los epígrafes del grupo de Arrendadores de local negocio de la Sección Primera de Tarifas del
Impuesto sobre Actividades Económicas.
Alta en la presentación trimestral de Retenciones por la
satisfacción de rendimientos de trabajo y profesionales
(modelo 110). Hay que darse de alta en el caso de que se
vayan a satisfacer honorarios de profesionales o la farmacia adquirida conlleve la subrogación o una la nueva contratación de trabajadores.
En relación con el IVA hay que darse de alta en:
Régimen Especial de Recargo de Equivalencia. Según este
régimen el farmacéutico no está obligado a la presentación trimestral de las declaraciones del Impuesto sobre el
Valor Añadido (IVA). Así, las facturas recibidas en que se
desglosa el IVA se computan para el farmacéutico por el
total como consumo y gasto de su cuenta de pérdidas y
ganancias, con independencia de su desglose al contabilizarlas, al no ser este impuesto deducible para el farmacéutico.
● Obligaciones con el municipio: el farmacéutico deberá
cumplir una serie de obligaciones con el municipio donde se ubica la farmacia adquirida, como:
Impuesto de Actividades Económicas. Si bien las personas físicas, las comunidades de bienes y las sociedades civiles particulares (entidades sin personalidad jurídica
propia que pueden representar a las farmacias) están
exentas de este impuesto, muchos consistorios exigen el
curso de alta en un periodo de tiempo de diez días hábiles anteriores a la fecha de adquisición de la farmacia. El
curso de alta se realiza a través de los modelos que publica cada ayuntamiento o bien a través del modelo 845, que
se presentará en la delegación tributaria correspondiente.
Licencia de Actividades. El comprador deberá informarse
de si el transmitente la tenía en su haber, ya que con ello
sólo sería necesario un cambio de titularidad de la misma, siempre que la normativa municipal lo permita. En
caso de que el transmitente no hubiera formalizado la licencia de actividades, adquirirla puede conllevar un proceso más complejo en el que se solicite el cumplimiento
de una serie de requisitos, como podría ser la presentación de un proyecto técnico de un arquitecto.
● Obligaciones con el COF: hay que cursar el alta como
colegiado y tramitar, a su vez, la baja correspondiente en
el caso de que se vaya a ejercer en otra provincia distinta a
la que se estaba colegiado.
● Obligaciones con la Seguiridad Social: según estas
obligaciones será necesario cursar el alta en:
Régimen Especial de Trabajadores Autónomos (RETA). La
afiliación de alta en RETA debe solicitarse en el plazo de
30 días naturales siguientes al nacimiento de las obligaciones.
● Sobre el local de la farmacia: tanto en el caso de una
adquisición como en el caso de alquiler, debe solicitarse
información a Urbanismo para examinar si el local está
afectado por algún plan urbanístico. Del mismo modo,
conviene solicitar, en caso de adquisición o alquiler, una
nota simple informativa al Registro de la Propiedad para
saber quién ostenta la titularidad de la finca.
En caso de compra-venta del local también conviene solicitar el recibo de la comunidad de propietarios para comprobar que se está al corriente de pagos.
● En relación a la forma de pago: si el comprador no dispone de la totalidad del importe que se debe pagar una
vez se le ha otorgado la farmacia, hay que asegurarse de
que la operación financiera que garantizará la compra es-
tá aprobada en el momento
de firmar el contrato de TRÁMITES VARIOS
arras.
Desde el punto de vista del Procedimiento y requisitos básicos para la adquisición de una oficina de farmacia.
farmacéutico
vendedor
también existen una serie
de obligaciones que hay que
tener en consideración:
● Obligaciones con el organismo sanitario autonómico: debe solicitar la autorización para transmitir, en
algunas autonomías con carácter provisional (Aragón,
Castilla y León, etc.) y en
otras con carácter previo y
definitivo a la transmisión
(Cataluña, Asturias...) con
independencia de que luego
sea autorizada la escritura
pública. En otras autonomías puede otorgarse la escritura de compra y venta y
pedir su autorización sin solicitar permiso con anterioridad para la transmisión,
como, por ejemplo, en la
Comunidad Valenciana.
● Obligaciones con el COF:
No hay que olvidar cursar la
baja en ejercicio ante el Colegio de Farmacéuticos de la
provincia, tanto si se va a
adquirir otra farmacia como
si se deja definitivamente la
titularidad.
● Obligaciones con la
Agencia Tributaria y las autoridades municipales: hay
que cursar las bajas en los
mismos apartados en los
que, en su caso, el comprador se debe dar de alta.
● Obligaciones con la Seguridad Social: el vendedor dipone de un plazo de seis días naturales desde el cese de Fuente: Elaboración propia a partir de las fuentes consultadas.
su actividad para presentar
la baja del RETA, junto con la baja del Impuesto sobre Ac- que dispone un farmacéutico para planificar la sucesión
tividades Económicas. Del mismo modo, hay noventa dí- empresarial de su negocio en favor de sus descendientes,
as naturales para cursar la subrogación de los trabajado- sin que éstos tengan que entregar contraprestación ecores y también es necesaria la comunicación al Instituto nómica a cambio, y siempre y cuando sean farmacéutiNacional de Empleo u organismo autonómico competen- cos. Dentro de estas transmisiones hay una ventaja fiscal
te del cambio de titularidad de la oficina de farmacia para que debe ser tenida en cuenta por el adquirente, ya que
su constancia en la contratación así como en la comuni- estas operaciones tienen una reducción del 95 por ciento
cación de la mutua de accidentes de trabajo y enfermeda- en el Impuesto sobre Sucesiones y Donaciones cuando la
operación se realice a favor del cónyuge, descendientes o
des profesionales.
adoptados y siempre que se cumplan determinados requisitos:
Transmisiones lucrativas de la farmacia
● Donaciones: en estas operaciones el donante debe tener 65 o más años o hallarse en situación de incapacidad
Además de las transmisiones onerosas de farmacias (las permanente, en grado de absoluta o gran invalidez (incallevadas a cabo mediante una operación de compra-ven- pacidad declarada judicialmente). Además, si el donante
ta), los traspasos de farmacias también contemplan las estuviera realizando funciones de dirección de la farmatransmisiones lucrativas: es decir, aquéllas que se realizan cia deberá abandonarlas, así como dejar de recibir remumediante herencia o donación.
neraciones por ello.
Este tipo de transmisiones son una de las fórmulas de las Del mismo modo, el farmacéutico que adquiera la farmacia habrá de mantener lo adquirido y tener derecho a la
exención en el Impuesto de Patrimonio durante los diez
años siguientes a la fecha de la escritura pública de la donación, salvo en el caso de que fallezca durante ese periodo. Igualmente, el donatario no podrá realizar actos de
disposición sobre la farmacia que directa o indirectamente pudieran dar lugar a una minoración de su valor.
DEBE SABER...
● Herencias: en este caso, el requisito de permanencia
➜ que si la titularidad de la farmacia se va a ostentar con una coestablecido por la normativa actual exige la obligación de
munidad de bienes o una sociedad civil particular los compramantener la adquisición durante diez años, pero no la
dores deben crear un documento de constitución que tendrá
continuidad en el ejercicio de la misma actividad que esque hacerse público si existen bienes inmuebles. Posteriormentuviera desarrollando el fallecido. Por tanto, deberá mante, deberá darse de alta en la Agencia Tributaria y el consistorio
tenerse el valor de la adquisición, así como una actividad
aunque no sea la misma que la del fallecido.
para obtener el número de identificación fiscal.
➜ que la situación asimilada al alta en el Régimen Especial de Trabajadores Autónomos (RETA) en cuanto a la acción protectora
Fórmulas de explotación de una farmacia
(asistencia sanitaria, incapacidad laboral, incapacidad permanente total, absoluta y gran invalidez, maternidad, jubilación,
La legislación actual farmacéutica establece que sólo las
muerte y supervivencia, protección familiar, asistencia social y
personas físicas con título de Farmacia pueden ser titulaservicios sociales) se mantiene durante los noventa días naturares de una licencia de explotación. Sin embargo, existe la
les siguientes al último día del mes de baja en el RETA por parte
posibilidad de la cotitularidad sobre la oficina de farmadel farmacéutico que venda su farmacia.
cia, lo que en no pocas ocasiones puede ser de gran ayu-
◗
◗
24
Manos a la obra
Caso práctico
da para todos aquellos farmacéuticos que por no contar con un gran patrimonio La explotación conjunta de una oficina de farmacia puede
obtener un CIF que le permita funcionar en el trátienen más difícultades para ofrecer importantes ventajas desde el punto de vista de la Mejor en compañía
fico jurídico, además de proceder a su alta a efecComparativa
impositiva
de
la
explotación
de
una
oficina
de
farmacia
desarrollar su actividad pro- gestión y de la fiscalidad. Así, aunque los farmacéuticos están
tos fiscales.
fesional dirigiendo una boti- obligados a tributar sus beneficios empresariales en el ámbi- con un rendimiento neto antes de impuestos de 90.000 euros por un
En cuanto a las obligaciones fiscales de estas entica.
to del Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas (IRPF), farmacéutico y por dos farmacéuticos en régimen de cotitularidad.
dades (denominadas entidades en régimen de
Esta posibilidad puede pro- cuyo tipo progresivo puede llegar hasta el 45 por ciento, Explotada por un único
atribución de rentas) serían las siguientes: llevar
IRPF
ducirse mediante la consti- frente al tipo fijo del 30-35 por ciento previsto para el
los libros de registro o contabilidad acordes al
farmacéutico.
Farmacéutico 1
tución bien de una comuni- Impuesto de Sociedades, existe la posibilidad de constituir
Base imponible
45.000 régimen de estimación directa normal o simplifiIRPF
dad de bienes (CB) bien me- una copropiedad sobre el negocio mediante la creación de
3.400 cada de la actividad; emisión de facturas o docu90.000 Mínimo personal
diante una sociedad civil una Sociedad Civil Privada (SCP) o una Comunidad de Rendimiento neto O.F.
mentos equivalentes; declaraciones censales
Base
liquidable
41.600
Base
imponible
90.000
privada (SCP). Estas entida- Bienes (CB), que figurará como titular de la explotación de
(modelo 036) de alta, modificaciones y baja de la
Tipo
de
gravamen
medio
29,23
Mínimo
personal
3.400
des se convierten en titula- la actividad farmacéutica.
actividad; retenciones por rendimientos de trabaCuota
a
ingresar
12.158
Base
liquidable
86.600
res de la explotación de la Esto tiene unas consecuencias fiscales beneficiosas, ya que
jo, profesionales, arrendamientos (modelo 110 y
Farmacéutico
2
37,11
farmacia, lo cual permite un permite un reparto de la carga fiscal existente entre varios Tipo de gravamen medio
115) y declaraciones informativas anuales corresBase
imponible
45.000
Cuota
a
ingresar
32.136
beneficio fiscal producto de sujetos pasivos y, de esta forma, se consigue rebajar la propondientes; declaración de operaciones con terMínimo personal
3.400
la explotación conjunta del gresividad del IRPF (ver tablas). Según explica Agustín López
ceros (modelo 347) y declaración informativa
Explotada
por
dos
farmacéuticos
Base
liquidable
41.600
negocio. Para su constitu- Santiago, especialista en traspasos de farmacias y responsaanual (modelo 184).
Tipo de gravamen medio 29,23 En cuanto a las obligaciones de los farmacéuticos
ción hay que dar los siguien- ble del Gabinete López-Santiago, constituir una comunidad en régimen de cotitularidad.
tes pasos:
Cuota a ingresar
12.158 partícipes, éstas serían: declaración anual del IRPF
de bienes es “la fórmula del futuro y el método de gestión IRPF
● Documento privado: la más aplicado en los países del norte de Europa, donde las Rendimiento neto O.F.
90.000
(modelo 100) y pagos fraccionados (modelo 130).
creación de una CB ó SCP farmacias tienen una media de superficie mucho mayor que Atribución de rentas Fco.1 45.000 Total tributación O.F.
24.316 En cualquier caso, parece evidente que, habida
puede realizarse mediante las españolas y están enfocadas como espacio integral de Atribución de rentas Fco.2 45.000 Tipo medio final
27,02 cuenta de la situación del mercado, esta fórmula
un documento privado sin salud”.
Diferencia con
7.820 está creciendo, especialmente entre farmacéuticos
necesidad de acudir a Nota- Según este experto, las ventajas de una cotitularidad se plasla explotación individual
jóvenes. “En los últimos años, las CB y las SCP
ría, salvo en el caso de que man de distintas formas: “Por un lado, se evita la carencia de Fuente: Gabinete López-Santiago.
entre farmacéuticos han encontrado un terreno
haya aportación de bienes mano de obra que existe actualmente en el mercado y, por
propicio para las adquisiciones de farmacias debiinmuebles. Este documento otro, desaparecen las fuertes barreras de entrada que existen cillez del procedimiento, ya que no es necesario acudir a do al alto coste de las farmacias en determinadas zonas”, asedeberá oficializarse ante el para el acceso a la titularidad de una oficina de farmacia, ya Notaría y las dos pueden realizarse mediante un documento gura José Miguel Pérez, del desapacho especializado en asedepartamento de Hacienda que hay más farmacéuticos que pueden acceder a un diez privado, salvo en el caso de que exista aportación de bienes soramiento fiscal JD Consulting.
Pública de la comunidad au- por ciento del valor de una farmacia que, lógicamente, al inmuebles.
En el lado de los inconvenientes a esta fórmulas de cotitulatónoma correspondiente y cien por cien. Por otro lado los horarios son más flexibles y A los efectos de dar publicidad a la entidad constituida (ya ridad habría que situar la posibilidad de que con el tiempo se
presentarlo ante la Adminis- se puede conciliar mejor la vida profesional con la personal”. fuera una SCP o una CB) se necesita oficializar el documen- generaran desavenencias entre los distintos socios que partitración de la Hacienda Esta- Otra de las ventajas de constituir una SCP o una CB es la sen- to de constitución ante la Administración de Hacienda para cipan de la farmacia.
tal para obtener un número
de identificación fiscal que le
permita funcionar en el tráfico jurídico y proceder a su al- los farmacéuticos partícipes manteniendo el mismo ca- fluir en las inversiones.
rácter de rendimientos de actividades económicas.
ta a efectos fiscales (ver cuadro).
● Plazo, riesgo y porcentaje de la inversión sobre el pa● Régimen de atribución de rentas: la CB y la SCP son ● Salarios: el salario que internamente se impute a algu- trimonio: estas son las tres variables básicas que hay que
entidades en régimen de atribución de rentas, lo que sig- no de los farmacéuticos partícipes por su mayor dedica- tener en cuenta antes de plantearse una inversión y están
nifica que tributan en el IPRF como agrupaciones en las ción al negocio no resultará fiscalmente deducible para la íntimamente relacionadas entre sí: por ejemplo, si se deque se atribuirán a los socios las rentas generadas según entidad. Sin embargo, sí tributará en la persona del far- cide invertir a diez años siempre se podrá asumir más
riesgo que si se invierte a cinco años, puesto que el horilos pactos aplicables en cada caso y en el caso de que és- macéutico que lo haya percibido.
tos no constaran a la Administración Tributaria en forma Al margen de la CB y la SCP existe otra forma de explota- zonte temporal permite una mayor capacidad de recupeción del negocio de la farmacia a través de la constitución ración en el supuesto de no obtener lo esperado.
fehaciente se atribuirán por partes iguales.
Las rentas obtenidas se determinarán en la sede de la en- de una Sociedad de Responsabilidad Limitada, si bien en ● Distribución de los activos: una correcta distribución
tidad con arreglo a las normas del IRPF y se atribuirán a este caso exclusivamente circunscrito a los productos de de activos y la diversificación de las inversiones permitirá
parafarmacia, ya que para la venta de medicamentos está limitar los riesgos.
prohibida esta posibilidad, algo que no sucede en la para- ● Fiscalidad: el vendedor no debe olvidar que la transmifarmacia al no tener en este caso incidencia la responsa- sión de la farmacia tributa a un 15 por ciento como ganabilidad sanitaria.
cia patrimonial en la declaración de la renta, por lo que
Esta fórmula de explotación para la parafarmacia tiene la debe contar con ello y la cantidad que corresponda a ese
Los trapasos de oficinas de farmacia son procesos, por lo general, comventaja de:
porcentaje depositarla en un fondo monetario que genere
plejos que requieren de una gran preparación y conocimiento y cuidado
● Impuesto de Sociedades: el impuesto sobre socieda- algún interés por pequeño que sea.
de todos los detalles. Entre los distintos factores que intervienen en el
des, a diferencia del IRPF, no es progresivo y se encuentra ● Productos financieros: en las inversiones a corto plazo
proceso y que el farmacéutico debe tener siempre presentes estarían:
sometido a un tipo de gravamen fijo del 30 por ciento so- (menos de un año), la fiscalidad es similar para todos los
➜ Situación del mercado farmacéutico: los farmacéuticos deben
bre los primeros 90.000 euros de beneficio neto y al 35 productos, pero en inversiones de más largo plazo (hasta
conocer en qué momento se encuentra el mercado, así como los aspor ciento sobre el resto. Esto provoca que para las farma- cinco años) conviene destacar la rentabilidad de los fonpectos que pueden influir en la demanda de farmacias y, en consecias con una gran línea de parafarmacia pueda ser acon- dos de inversión (rentabilidad acumulada en el propio
cuencia, en los precios últimos. La población existente en una provinsejable emplear esta fórmula de explotación del negocio, producto y sólo se tributa cuando se cancela al tipo impocia, el grado de desempleo, los procesos de apertura de farmacias y
ya que permite limitar la tributación de los beneficios de sitivo del 15 por ciento). A más de seis años conviene inal mencionado 30-35 por ciento.
vertir en seguros de capital diferido (la rentabilidad tamla existencia de compradores europeos son sólo algunos de los punSin embargo, los costes de constitución y manteniento de bién se acumula en el propio producto y sólo se tributa
tos, entre otros muchos, que hay que analizar con detenimiento al
la sociedad también deben ser valorados, por lo que esta cuando se cancela pero no al 15 por ciento, sino que se
encarar un proceso de esta envergadura.
opción no es aconsejable para todas las farmacias.
aplican unas deducciones según el plazo que se haya
➜ Situación de las normativas autonómicas: la existencia de 17 comantenido la inversión: más de dos años tributará por un
munidades autónomas ha generado un escenario con varias posibili60 por ciento del beneficio obtenido y a más de cinco
dades en cuanto a la mayor o mejor facilidad para acceder a una farCómo invertir los beneficios de una venta años únicamente por el 25 por ciento.
macia. Las limitaciones temporales existentes en cuanto a los años
Gestión exprés
◗
que las farmacias deben haber permanecido abiertas antes de traspasarse son elementos que no deben obviarse.
➜ Fiscalidad: la forma en que se aplican los impuestos a los que se
somete la actividad farmacéutica (IRPF, IVA, etc.) es un punto que debe vigilarse para cerrar un traspaso con los mayores beneficios.
➜ Vías de financiación: la negociación con las entidades bancarias y
la utilización de vías de financiación adecuadas para adquirir una farmacia, como puede ser la hipoteca mobiliaria, es un punto ineludible
en todo proceso de compra-venta.
➜ Tratos preliminares: el contrato de arras es la fórmula empleada
para dejar claras las condiciones de la compra-venta antes de la firma
de la escritura pública. Las arras pueden ser confirmatorias, penitenciales o penales.
➜ Trámites administrativos: tanto por el lado del vendedor como
por el comprador existen numerosas obligaciones burocráticas que
hay que cuidar al máximo.
➜ Formas de explotación: la comunidad de bienes o la sociedad civil
particular son fórmulas que permiten la explotación conjunta de una
farmacia.
Al margen de las posibles opciones de explotación que los
compradores pueden aprovechar para sacarle más rendimiento a su compra, los vendedores deben saber, como
último paso de todo el proceso, cómo invertir adecuadamente las ganancias obtenidas con el traspaso.
Así, hay que tener en cuenta que para muchos de ellos la
venta de la farmacia supone la vía definitiva para asegurarse un futuro tranquilo, por lo que es muy importante
realizar una buena planificación fiunanciera siguiendo
una serie de pasos:
● Situación patrimonial: el farmacéutico vendedor debe
analizar como punto de partida su situación patrimonial
y conocer cuáles serán a partir del momento de la venta
sus principales fuentes de ingresos, dónde está invertido
el resto del patrimonio familiar, el plazo de dichas inversiones, su riesgo, la situación fiscal, el tipo al cual se está
tributando el impuesto sobre la renta y las consecuencias
tributarias que conlleva la transmisión.
● Situación personal: el vendedor no debe dejar de lado
los aspectos profesionales y personales que pueden in-
Fuentes consultadas
Agustín López Santiago, responsable del Gabinete López-Santiago, especializado en el asesoramiento traspasos de oficinas de farmacia.
● Carlos García-Mauriño, responsable de Asefarma, compañía especializada en el asesoramiento fiscal, contable y laboral de oficinas de farmacia.
● Mercedes Nuevo Carrasco, abogada especialista en traspasos de farmacias.
● María Sandra Martínez Segura, abogada especialista en traspasod de oficinas de farmacia.
● Eduardo Ripoll, responsable de la empresa especializada en traspasos de oficinas de farmacia Cetafarma.
● Climent Buxaderas, asesor fiscal de la Asociación de Farmacias de Barcelona.
● Ángel Ramos, responsable de la Sección de Crédito de Cofares.
● José Miguel Pérez, responsable del despacho especializado en traspasos JD Consulting.
● Ariana Fernández Palomo, farmacéutica comunitaria de La Coruña.
● Alfredo Alonso Quintana, administrador de Farmaconsulting.
● José Manuel Becerra, farmacéutico comunitario de Gandullas (Madrid).
● Ana López López, farmacéutica comunitaria en Madrid.
● Pablo Vicente García, farmacéutico comunitario en Torrevieja (Alicante).
●
Direcciones de interés
http://www.lopez-santiago.com/
http://www.asefarma.com/
● http://www.jdconsultingsl.com/
● http://www.cetafarma.com/
●
●
25
De primera mano
LAS RECOMENDACIONES DE... Ángel Ramos, experto en finanzas y responsable de la Sección de Crédito de la cooperativa Cofares
La adquisición de una oficina de farmacia es un proceso
que requiere tiempo y conocimiento, entre otras cosas, de
la situación del mercado y de las posibilidades de financiación, como explica Ángel Ramos, responsable de la
Sección de Crédito de Cofares, quien dirige en su departamento unas cuarenta operaciones mensuales para analizar la viabilidad de compras de farmacias.
¿Qué valoración hace de la situación actual del mercado
de traspasos de oficinas de farmacia?
En los últimos años se ha producido un cambio sustancial
en cuanto a las posibilidades de financiación. Antes, para
adquirir una farmacia era necesario contar con un gran
patrimonio o grandes sumas económicas, mientras que
ahora el sector está más abierto a farmacéuticos con menos liquidez gracias a nuevas vías o instrumentos de financiación. De hecho, en apenas dos años, nosotros hemos pasado de dos millones de euros en financiaciones a
más de 23 millones. Tampoco hay que olvidar que el sector farmacéutico es de los más seguros y tiene unos ratios
de morosidad ridículos.
Desde su punto de vista, ¿cuáles serían las mejores vías
para financiar la compra de una farmacia?
Indudablemente la hipoteca mobiliaria o, lo que es lo
mismo, cubrir la operación de financiación mediante la
posibilidad de que la farmacia sea hipotecada. Estimamos
que esta figura puede cubrir un 60 o un 70 por ciento del
total de la financiación de la adquisición de una farmacia.
Además, es una fórmula que está demostrando su eficacia
porque está siendo adoptada por la mayoría de las entidades financieras. Existen también otras posibilidades como
créditos, préstamos personales, etc., pero tienen muchas
más limitaciones.
¿Y cuáles serían las zonas de España dónde es más facti-
MAURICIO SKRYCKY
“La hipoteca mobiliaria, vía de financiación”
Ángel Ramos asegura que las posibilidades de adquirir una
farmacia son mayores en autonomías como Cataluña.
ble adquirir una oficina de farmacia? ¿Hay mucha diversidad de precios?
Los precios dependen de varios factores. Básicamente de
la población existente en la zona, la capacidad de consumo que pueda tener dicha población y las cuestiones legales imperantes. Sin duda, la zona donde los precios son
más elevados es Andalucía, ya que si la media en cuanto a
precios podríamos situarla alrededor de un dos, dos y medio respecto al valor total de las ventas, en Andalucía está
cifra estaría situada en un tres, en gran parte debido a que
es una comunidad con crecimiento poblacional y con importantes zonas costeras. Por el contrario, en las zonas rurales de comunidades autónomas como, por ejemplo,
Castilla y León y Extremadura podríamos encontrar ofici-
nas más accesibles, aunque desde mi punto de vista creo
que para un farmacéutico que quiera adquirir su primera
farmacia una zona con posibilidades y con precios que
pueden situarse sobre el 1,8-1,9 es Cataluña. Al margen
de buscar bien por zonas, ¿qué otras recomendaciones se
pueden hacer para afrontar con garantías la compra de
una farmacia?
Desde el punto de vista económico es importante que el
adquirente se asegure de que los datos de la farmacia
(comprobaciones fiscales de las ventas, compras, etc.) son
contrastables. Por otra parte, desde el punto de vista legal,
es importante que el farmacéutico interesado esté al tanto
de los concursos de nuevas aperturas para asegurarse de
que no se van a abrir próximamente nuevas oficinas en el
entorno donde está ubicada la farmacia de su interés
¿Considera indispensable que un adquirente se apoye en
un intermediario para agilizar el proceso de compra?
El sector de los intermediarios ha crecido mucho en los
últimos años, pero su labor es sobre todo importante, no
tanto para la financiación, sino para tener acceso a una
bolsa grande de posibles vendedores que de otro modo
sería difícil conocer.
Desde el punto de vista del vendedor, ¿qué recomendaciones se podrían hacer para sacar el mejor rendimiento
de los ingresos obtenidos?
Por norma general los vendedores lo que quieren es tener
seguridad en las inversiones que realizan con los beneficios que obtienen de la venta. Para eso existen varias posibilidades (depósitos, fondos estructurados, sociedades de
inversión variable de capital variable, etc.), pero lo que
tienen que tener claro y lo más importante es la idea de
que es necesario diversificar las inversiones y no tenerlo
todo en un producto.
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De primera mano
POR EXPERIENCIA Ariana Fernández Palomo, farmacéutica de La Coruña, ha adquirido recientemente una oficina urbana
Ariana Fernández Palomo no sólo es farmacéutica, también es periodista y antes de dar el paso para comprar su
actual botica en La Coruña editó una revista: Todas las
Europas. A pesar de sus múltiples inquietudes (también
es miembro de una asociación de empresarias), esta madrileña se decidió a comprar una farmacia en La Coruña
para ganar en estabilidad y poder ampliar la familia.
¿Buscó en todo el territorio nacional para adquirir su actual farmacia?
Al principio pregunté a compañeros que ya tenían farmacia pero mi experiencia no fue muy positiva. La mayoría
no quiere contar nada y los que lo cuentan o no saben cómo o hacen que no saben. Luego busqué por anuncios e
incluso yo misma puse un anuncio en La Voz de Galicia y
contacté con un pseudointermediario. Pero estos primeros acercamientos, tras comprobar que algunos datos resultaban ser un fiasco, porque la mayoría de la información relevante para afrontar una inversión tan alta la
ocultaban o directamente me engañaban, no me dejaron
un buen sabor de boca. Esto me llevo a la conclusión de
que tendría que pagar por los servicios de intermediación
a profesionales neutrales que por lo menos me garantizasen la veracidad de los datos y me permitiesen comprobar que el estudio de viabilidad se aproximaba a la realidad del negocio. Como en Galicia apenas salían farmacias
llegué a pensarme lo de cambiar de comunidad, pero
realmente siempre busqué donde trabaja mi marido, periodista también, y donde tenía mi empresa.
¿Hizo una valoración económica previa de las farmacias
que le interesaban?
Por supuesto. Me interesaban farmacias que fuesen rentables, eso ya sabía que no significaba que fuesen baratas,
sino que funcionaran bien.
¿Le fue sencillo encontrar vías de financiación para adquirir la farmacia? ¿Cuáles utilizó?
Nunca es sencillo porque estamos hablando de inversiones altísimas; creo que no hay nada que cueste tanto como una farmacia grande, en broma siempre he dicho que
debe ser algo parecido a comprarse un petrolero. El principal inconveniente es que aunque el negocio sea rentable por sí mismo el banco te apoya si tú das un porcentaje
del total y estamos hablando de operaciones de muchísimo dinero. Éste es el principal escollo que yo encontré.
ANDRÉS PANARO
“Comprar una farmacia es como comprar un petrolero”
farmacias colindantes, el nivel de
facturación es mayor y el local es
mío. A pesar de que parecía que
había perdido mucho tiempo en la
otra operación gane formación, experiencia y habilidad negociadora
que me sirvió para cerrar con cierta
rapidez, entre mayo y septiembre
la compra-venta de mi farmacia.
¿Qué recomendaciones haría a
otros farmacéuticos que estuvieran en tu situación?
Que no se fíen de rumores y se
pongan en manos de profesionales. Estamos hablando de muchos
millones y a veces nos cuesta pagar
a los intermediarios por lo que
consideramos unos papeles. Todos
tenemos la tentación de buscar el
chollo por nuestra cuenta pero a
veces el que consigue el chollo, a
URBANA. Ariana Fernández, farmacéutica en La Coruña, opina que hay que estar pendiente no ser que conozcamos muy bien
de muchos factores para comprar con garantías una farmacia.
por dentro el funcionamiento de la
farmacia, es el que la vende. Nadie
Una farmacia rentable a veces cuesta tanto que tienes da duros a pesetas y hay que estar pendientes de muchos
que conformarte con una menos viable porque no tienes factores como la concesión de nuevas licencias en la zosuficientes garantías personales para avalar el negocio.
na, traslados, posibles facturaciones engrosadas, etc.
¿Cómo vivió el proceso de compra-venta?
¿Ha cambiado su concepción del mercado de farmacias
Esta operación fue relativamente rápida porque venía de tras haber concretado la compra? ¿Cómo ve la situación
otras dos y ambas se habían anulado por problemas con para los farmacéuticos interesados en comprar?
el arrendador del local de la farmacia. En la anterior que Sí, ha cambiado; es un negocio todavía rentable aunque
estuve a punto de comprar el propietario fue un factor los márgenes se están bajando mucho. De cualquier fordeterminante que le bloqueó cualquier operación al titu- ma yo me volvería a meter. El sistema de salud español
lar. Para tener todo listo en la anterior operación mantuve tiene un alto nivel gracias al servicio farmacéutico y a peinnumerables reuniones, impliqué a mi familia en la ven- sar de los tiras y aflojas que siempre se tienen con los pota rápida de propiedades y pase interminables horas ne- líticos no creo que ninguno se arriesgue a fracturar un sisgociando con los dueños del local, todo a través de inter- tema que coloca a España en el séptimo nivel mundial.
mediarios y sin conocerlos. Hoy me alegro de que esa ¿Sigue contando con la gente que trabajaba en la farmaoperación no saliese, aunque era en la principal calle pea- cia cuando la compró?
tonal de La Coruña y aparentemente era una buena com- Me quedé con todo el personal porque se hizo un traspapra, pero creo que me hubiese buscado la ruina. Lo peor so cien por cien con recargo de equivalencia no sujeto a
que le puede ocurrir a un farmacéutico es no ser propie- IVA siempre que asumiese derechos y obligaciones. Entre
tario del local. En esta farmacia que compré no hay tantas esas obligaciones estaba el personal con su antigüedad.
POR EXPERIENCIA José Manuel Becerra, farmacéutico titular desde hace diez meses en Gandullas, en la Sierra Norte de Madrid
Apenas hace diez meses que José Manuel Becerra, madrileño de 32 años, adquirió su primera farmacia. Tras
más de cuatro trabajando como visitador para los laboratorios Janssen-Cilag, cumplió su sueño de convertirse
en farmacéutico titular (trabajó en una botica al acabar
la carrera) al comprar una oficina en Gandullas, localidad de 150 habitantes en la Sierra Norte de Madrid. Una
apuesta por la farmacia rural de la que, por ahora, no se
arrepiente.
¿Cómo se decidió a comprar una farmacia rural?
Mi idea desde la época de estudiante siempre había sido
tener farmacia propia, pero no tenía una idea exacta de
dónde la quería. Mi objetivo inicial era que estuviera
ubicada en Madrid, aunque tampoco me hubiera importado que estuviera en Andalucía, porque allí tengo
familia, pero una vez que te pones a buscar te das cuenta de que todo es bastante caro: algo muy similar a la situación que vive el mercado inmobiliario, y aunque visité dos o tres antes, cuando vi mi farmacia actual me decidí porque al estar en un pueblo pequeño tienes menos
competencia como la que te pueden generar los centros
comerciales que venden parafarmacia. Además, me gustó mucho el hecho de que la gente en la zona es muy
amable y confía en el farmacéutico.
¿Y fue duro el proceso de negociación para la compra?
¿Qué fue lo más difícil?
La verdad es que en mi caso apenas hubo negociación
con el vendedor, porque había poco margen para negociar, así que él pidió y yo me decidí y creo que compré
barato para cómo está el sector. Luego el proceso fue
bastante cómodo porque conté con el asesoramiento de
intermediarios y en dos meses se resolvió todo. Lo más
complicado fue la financiación, para lo que utilicé un
MAURICIO SKRYCKY
“Es difícil saber qué farmacias están a la venta”
Teniendo en cuenta su experiencia, ¿qué recomendaciones haría
a la gente que estuviera interesada en comprar?
Que busque mucho y que haga
cuentas, porque la verdad es que
te hace falta un empujón para lanzarte a la compra y, además, no
hay que dejarse ningún detalle
suelto. La gente acostumbra a creer que tener una farmacia es un
gran negocio y que el solo hecho
de tenerla ya es garantía de rentabilidad, pero eso es un mito. Lo
cierto es que compensa pensárselo bien, aunque yo tengo mucha
ilusión.
¿Esa ilusión en qué proyectos la va
a plasmar para su farmacia?
Creo que la profesión farmacéutica tiene que ir evolucionando y mi
RURAL. José Manuel Becerra cree que la ventaja de adquirir una farmacia rural es que en
idea es potenciar la labor sanitaria
los pueblos la gente confía mucho más en los farmacéuticos.
porque, además, la ventaja que
tiene una farmacia rural es que en
préstamo hipotecario y tuve que contar con el apoyo de los pueblos la gente tiene mucha confianza en el farmala familia, porque la verdad es que los bancos no te con- céutico, sobre todo respecto al asesoramiento en probleceden mucho si no tienes. Otro aspecto que me parece mas de salud menores, lo cual es una gran oportunidad.
complicado si se quiere comprar es llegar a conocer las ¿Y piensa invertir más dinero en la farmacia?
farmacias que están a la venta, porque muchos de los En principio no me va a hacer falta, aunque sí tengo
vendedores no quieren que sus clientes sepan que la far- muy claro que si mi farmacia no estuviera en un pueblo
macia está a la venta, por si acaso eso genera descon- y estuviera en una zona urbana tendría que invertir mufianza y no hay que olvidar que la gente lo que quiere es cho más en el desarrollo comercial para lograr atraer
confiar en su farmacéutico.
más clientes.

Compra, venta y traspaso de farmacias

Transcripción

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