El Cluster de los Camélidos en Perú
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El Cluster de los Camélidos en Perú
Proyecto Andino de Competitividad Documentos de Trabajo El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas Esteban R. Brenes, Kryssia Madrigal, Felipe Pérez y Konrad Valladares Septiembre, 2001 Instituto Centroamericano de Administración de Empresas INCAE Se prohí be la reproducció n o distribución parcial o total de este documento sin la autorización del Proyecto Andino de Competitividad. El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas, Esteban R. Brenes, Kryssia Madrigal, Felipe Pérez y Konrad Valladares Resumen Ejecutivo Escrito por Konrad Valladares, Investigador local del Centro Latinoamericano para la Competitividad y el Desarrollo Sostenible, CLACDS en Perú y por Kryssia Madrigal, investigador del CLACDS para el Proyecto Andino de Competitividad, bajo la supervisión de los profesores Esteban R. Brenes, Director del Proyecto de Agrotecnología en Perú y Felipe Pérez, Gerente del Proyecto de Agrotecnología en Perú. Este trabajo busca estimular la reflexión sobre marcos conceptuales novedosos, posibles alternativas de abordaje de problemas y sugerencias para la eventual puesta en marcha de políticas públicas, proyectos de inversión regionales, nacionales o sectoriales y de estrategias empresariales. No pretende prescribir modelos o políticas, ni se hacen responsables el o los autores ni el Centro Latinoamericano de Competitividad y Desarrollo Sostenible del INCAE de una incorrecta interpretación de su contenido, ni de buenas o malas prácticas administrativas, gerenciales o de gestión pública. El objetivo ulterior es elevar el nivel de discusión y análisis sobre la competitividad y el desarrollo sostenibles en la región andina. El contenido es responsabilidad, bajo los términos de lo anterior, de CLACDS y no necesariamente de los socios contribuyentes del proyecto. Octubre, 2001. Andean Competitiveness Project ii El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas ÍNDICE I. INTRODUCCIÓN................................................................................................................................... 5 II. DIAGNÓSTICO DEL CLUSTER DE CAMÉLIDOS EN PERÚ ......................................................... 7 1. UNA PRIMERA APROXIMACIÓN A LOS CAMÉLIDOS ANDINOS...................................................................... 7 1.1. Los camélidos en la historia y la actualidad del Perú................................................................ 7 1.2. La población de camélidos andinos .......................................................................................... 7 1.3. Hábitat ....................................................................................................................................... 8 1.4. Características por especie ....................................................................................................... 9 1.5. Productos de los camélidos..................................................................................................... 12 2. IMPORTANCIA DE LOS CAMÉLIDOS EN EL PAÍS ....................................................................................... 12 2.1. Importancia socioeconómico de los camélidos en el Perú ..................................................... 12 2.2. Comparación de los volúmenes de fibra de alpaca y de llama............................................... 13 2.3. Importancia económica de la alpaca ....................................................................................... 13 3. IMPORTANCIA DE LAS EXPORTACIONES DE ALPACA EN EL MUNDO .......................................................... 14 3.1. La fibra de alpaca en el mundo de las fibras finas .................................................................. 14 3.2. El Perú y el mercado mundial de los productos de fibra de alpaca ........................................ 15 4. CARACTERIZACIÓN DEL CLUSTER PERUANO DE LA ALPACA ................................................................... 16 4.1. Descripción sintética del cluster .............................................................................................. 16 4.2. La cadena principal del cluster ................................................................................................ 19 4.3. Las cadenas derivadas de la producción de carne, cueros y exportación de camélidos ....... 29 4.4. Empresas e instituciones de apoyo......................................................................................... 33 5. MARCO REGULATORIO........................................................................................................................ 38 5.1. Estructura y regulación legal de la producción de camélidos ................................................. 38 5.2. Regulaciones ambientales para la actividad agrícola ............................................................. 39 III. ANÁLISIS DE LA COMPETITIVIDAD DEL CLUSTER PERUANO DE CAMÉLIDOS.................. 40 1. ANÁLISIS DEL CLIMA DE NEGOCIOS ...................................................................................................... 40 1.1. Condiciones de los factores de producción............................................................................. 41 1.2. Estrategia, estructura y rivalidad de las empresas.................................................................. 43 1.3. Condiciones de la demanda .................................................................................................... 44 1.4. Industrias relacionadas y de apoyo ......................................................................................... 45 2. ANÁLISIS DE TEMAS PRIORITARIOS DEL CLUSTER DE LA ALPACA ............................................................ 46 2.1. Reducidos niveles de producción de fibra............................................................................... 46 2.2. Falta de organización y problemas en la comercialización ..................................................... 46 2.3. Engrosamiento de la fibra........................................................................................................ 46 3. ÁREAS DE ACCIÓN.............................................................................................................................. 47 3.1. Reducidos niveles de producción de fibra............................................................................... 47 3.2. Falta de organización y problemas en la comercialización ..................................................... 48 3.3. Engrosamiento de la fibra........................................................................................................ 48 IV. RECOMENDACIONES PARA MEJORAR LA COMPETITIVIDAD DEL CLUSTER DE CAMÉLIDOS EN PERÚ .............................................................................................................................. 49 1. 2. 3. INTRODUCCIÓN .................................................................................................................................. 49 METODOLOGÍA DEL TALLER DE TRABAJO DEL CLUSTER DE CAMÉLIDOS EN PERÚ .................................... 49 TALLER NO.1: ESTABLECIMIENTO DE TEMAS PRIORITARIOS PARA MEJORAR LA COMPETITIVIDAD DEL CLUSTER DE CAMÉLIDOS EN PERÚ .............................................................................................................. 50 3.1. Prioridades en los temas críticos por área .............................................................................. 50 3.2. Definición de temas prioritarios ............................................................................................... 52 4. TALLER NO.2: DEFINICIÓN DE LAS ACCIONES CONCRETAS PARA LOS TEMAS PRIORITARIOS A REALIZAR PARA MEJORAR LA COMPETITIVIDAD DEL CLUSTER DE CAMÉLIDOS ................................................................. 52 4.1. Tema No.1: Definir una estrategia integral de largo plazo ...................................................... 52 4.2. Tema No.2: Generación y transferencia de tecnología para mejorar la calidad..................... 53 4.3. Tema No.3: Falta de precios diferenciados por calidad de fibra y de carne ........................... 54 Andean Competitiveness Project iii El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas 4.4. Equipos de trabajo establecidos para dar seguimiento a las acciones concretas definidas .. 55 V. CONCLUSIONES................................................................................................................................ 56 VI. BIBLIOGRAFÍA............................................................................................................................... 58 ANEXOS Anexo A: Perfiles de varias instituciones y organizaciones que apoyan al cluster de la alpaca 61 Anexo B: Propuesta de creación del CITE Alpaca 66 Anexo C: Perfil de las principales industrias del cluster de la alpaca 69 Andean Competitiveness Project iv El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas I. INTRODUCCIÓN El Programa Andino de Competitividad ha sido patrocinado por la Corporación Andina de Fomento (CAF), y ejecutado por el Centro Latinoamericano para la Competitividad y Desarrollo Sostenible (CLACDS-INCAE) y el Centro de Investigación y Desarrollo de la Universidad de Harvard (CID-Harvard). Comprende varios proyectos que se realizan en los países de la Región Andina en tres áreas específicas: macroeconomía, microeconomía y desarrollo sostenible. El Proyecto de Agrotecnología es uno de varios esfuerzos enmarcados bajo el componente de competitividad microeconómica del Proyecto Andino de Competitividad. El Dr. Alberto Trejos, director del CLACDS, estuvo a cargo de la supervisión general del proyecto. El Dr. Arturo Condo, de INCAE, coordinó los esfuerzos de los participantes en el proyecto, proporcionando la guía académica necesaria para realizar la investigación y coordinar los procesos participativos de cada proyecto. Los profesores e investigadores del CLACDS y del INCAE trabajaron en estrecha colaboración con el profesor Michael Porter, de Harvard Business School, quien proveyó la guía necesaria para asegurar el rigor académico de cada uno de los proyectos. El profesor Willis Emmons, de Georgetown University y antes profesor de Harvard Business School, se desempeñó como consejero del proyecto. Este proyecto se ha ejecutado en tres de los países Andinos: Bolivia, Perú y Ecuador. Tiene el objetivo de contribuir a elevar la competitividad internacional de las industrias agropecuarias de esos países mediante la promoción de procesos de aumento sistemático de la productividad y de la creación de valor. En Perú, el Proyecto de Agrotecnología tiene dos subproyectos, los cuales están orientados a promover la competitividad de los clusters del algodón y los camélidos, respectivamente. El algodón, junto con el azúcar y el café, conformó por muchas décadas el grupo de cultivos de exportación tradicional del Perú. Luego, perdió la preponderancia económica que tuvo en décadas anteriores. Después de ser en 1950 el principal cultivo generador de divisas con el país con un 63% del valor de las exportaciones agropecuarias, la importancia de la fibra del algodón en este rubro fue decayendo hasta que en el año 2000 su participación en el valor de las exportaciones agropecuarias se redujo al 1%. Sin embargo, persisten varias condiciones favorables para promover el resurgimiento del cluster del algodón con una nueva perspectiva competitiva. Una de ellas es que todavía se conserva un valioso conocimiento colectivo sobre el cultivo del algodón en muchas comunidades rurales y entre muchos empresarios agrícolas. Una segunda condición es la buena calidad de las variedades de algodón peruano. Otra condición favorable es la existencia de una industria textil con un nivel de competitividad considerable, que actualmente se ve obligada a importar grandes volúmenes de esa materia prima, dada la insuficiencia de materia prima local. Por su parte, la agroindustria de los camélidos en Perú es característica de las zonas altoandinas en donde predominan las comunidades campesinas indígenas pobres, caracterizadas por producir en pequeñas unidades agrícolas aisladas del mercado, por la alta heterogeneidad de los bienes producidos, por el empleo de técnicas tradicionales y por el bajo nivel tecnológico. Ciertamente, la contribución de las actividades económicas relacionadas con los camélidos es reducida en relación con la población económicamente activa, o con el Andean Competitiveness Project 5 El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas producto interno bruto, o con las exportaciones. Sin embargo, se ha escogido esta actividad para ser incluida dentro del Programa de Agrotecnología en Perú, porque a) al ser una actividad típica de las condiciones de producción altoandinas, su análisis y su promoción pueden ayudar a superar los límites inherentes a la situación del sector agropecuario andino, b) contribuye significativamente a la economía de muchas familias de las zonas altoandinas, c) el Perú tiene la mayor población de camélidos de Sudamérica, y d) es una actividad con un gran potencial económico aún inexplotado. Entre las cuatro diferentes especies de camélidos sudamericanos – llama, vicuña, guanaco y alpaca – esta última es, por mucho, la más importante en términos económicos, por lo cual el subproyecto de camélidos está centrado en los mercados generados alrededor de su crianza y aprovechamiento industrial. En este informe se exponen los principales resultados del subproyecto de camélidos. En el desarrollo de este subproyecto, han habido dos fases bien delimitadas. La primera fue la fase de investigación y análisis, que incluyó una investigación básica sobre la situación de la industria, una caracterización del cluster de los camélidos, y un análisis de los factores que favorecen u obstaculizan la competitividad del cluster. Tanto la investigación como el análisis fueron realizados dentro del modelo conceptual que Michael Porter y sus colaboradores construyeron en la Universidad de Harvard (Porter, 1990). En la segunda fase del subproyecto se llevó a cabo un taller de trabajo en el que participaron 25 representantes de instituciones públicas y organizaciones de productores que de distintas maneras están vinculados con la industria. Durante esos talleres, y mediante una metodología de trabajo en grupos, se validaron los resultados de la investigación, se definieron los temas prioritarios para el desarrollo de la industria, y a partir de un consenso se definió una agenda de trabajo con acciones, plazos y responsables. Durante la investigación, se formó un comité consultivo formado por líderes de distintos componentes del cluster. Este comité asesoró a los investigadores durante el proceso de análisis y ha asumido el compromiso de apoyar el proceso de puesta en práctica de las acciones definidas en el taller de trabajo. Hechas las explicaciones generales sobre el marco en el cual se ha desarrollado el subproyecto de camélidos en Perú, pasamos a referirnos a la estructura de este documento. De las cuatro secciones que siguen a continuación, la primera está dedicada al diagnóstico de la competitividad del cluster de camélidos en Perú. La sección siguiente contiene el análisis de los determinantes de la competitividad de ese cluster y una definición de temas prioritarios surgidos de ese análisis. Posteriormente se expone un conjunto de recomendaciones para el desarrollo estratégico del cluster de los camélidos, las cuales surgieron del taller de trabajo anteriormente mencionado. Finalmente, se incluyen las conclusiones finales. Andean Competitiveness Project 6 El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas II. 1. DIAGNÓSTICO DEL CLUSTER DE CAMÉLIDOS EN PERÚ Una primera aproximación a los camélidos andinos 1.1. Los camélidos en la historia y la actualidad del Perú Los camélidos sudamericanos son una riqueza natural que está relacionada de un modo muy íntimo con la economía y la historia del Perú. Desde tiempos ancestrales, con la llegada de los primeros pobladores a lo que actualmente es territorio peruano, representaron un elemento fundamental en la dieta de los cazadores y recolectores altoandinos, tal como consta por la existencia de una gran cantidad de pinturas rupestres con escenas de caza de camélidos (Lumbreras, 1972: 45). Con la aparición de las primeras sociedades-estado, la domesticación de camélidos fue la principal actividad ganadera que se desarrolló, sobre todo para aquellas civilizaciones que surgieron en la región del altiplano peruano-boliviano, tal como las sociedades Pucara y Tiwanaku (Lumbreras et al., 1980:24) Este desarrollo alcanzaría su mayor evolución durante el imperio incaico, el Tawantinsuyu, en el cual la ganadería de llamas y alpacas era una actividad regulada y también llevada a cabo por el Estado (Rostworowski, 1988:253). Con la llegada de los conquistadores españoles, la crianza de estos animales se convirtió en una actividad marginal, relegada a los terrenos más altos y alejados. Durante los últimos siglos, esta situación más bien ha sido acentuada, dados los patrones de acumulación de la economía agraria nacional en general, y de la economía agraria de la sierra en particular. En términos generales, la crianza de camélidos sudamericanos está relegada a comunidades campesinas cuyas tierras se hallan en las zonas más altas y aisladas del país. Pese a haber sido – por lo menos en los últimos 150 años – una actividad orientada al mercado externo, muy pocos capitales se han dirigido a las actividades de crianza. Esto explica, más allá de los anticuerpos a la inversión privada hacia el agro generados por la Reforma Agraria de 1969, la poca modernización del sector. Sin embargo, persisten las ventajas económicas que ofrecen el medio natural, el tamaño del hato nacional, y la calidad de los recursos genéticos. Por esas y otras razones, en la cría y aprovechamiento de los camélidos siguen existiendo grandes posibilidades de negocio para el país. Para ello, la actividad debe llegar a convertirse poco a poco y una fuente generadora de ingreso y empleo en gran escala. Eso requiere de una efectiva estrategia para el desarrollo competitivo de la actividad con un enfoque de cluster. 1.2. La población de camélidos andinos En América del Sur se estima que existen mas de siete millones y medio de cabezas de camélidos sudamericanos. Las cuatro especies son la llama, la alpaca, la vicuña y el guanaco. En el cuadro 1 se incluyen los datos de la población existente de cada especie. Andean Competitiveness Project 7 El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas Cuadro 1 América del Sur: Población de camélidos andinos (1999) Población Especie estimada Alpaca 3,750,000 Llama 3,300,000 Vicuña 160,700 Guanaco 571,200 TOTAL 7,781,900 Fuente: Comisión Nacional de Camélidos Sudamericanos (CONACS), 1999. 1.3. Hábitat El hábitat de los camélidos andinos está constituido principalmente por las formaciones ecológicas de Puna y Altos Andes. Su altitud oscila entre los 3,800 y 4,500 metros. Su temperatura promedio es de entre 6ºC y 8ºC . Y su nivel de precipitación es de entre 400mm y 700 mm. En general, los camélidos pueden vivir en zonas más altas de los 5,000 metros. 1 La alpaca prefiere vivir alrededor de las zonas húmedas o bofedales (humedales o wetlands ). La vicuña, en cambio, prefiere las praderas altas. Y la llama habita en todos los niveles, aunque prefiere los lugares secos. En el gráfico 1 se presenta un esquema de las zonas ecológicas de los Andes del sur del Perú donde habitan los camélidos. 1 Está muy difundida la creencia de que los camélidos son solamente animales de altura. En realidad, diversos estudios mencionados por Bonavia (1992) demuestran que en la época precolombina existían grandes hatos de camélidos aclimatados en la costa. Andean Competitiveness Project 8 El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas Gráfico 1 Esquema transversal de los Andes del Sur del Perú Zonas ecológicas (según altura sobre el nivel del mar, en metros) Zonas altoandinas, 3,800-5,800 Valles interandinos, 2500-3500 Costa, 0-500 msnm Altiplano 3,500- Sierra, 500-5,800 msnm Elaborado por el autor 1.4. Características por especie 1.4.1. Camélidos silvestres La vicuña La vicuña es la más pequeña de los camélidos sudamericanos. Pesa entre 38 y 50 kilos. Está considerada como especie vulnerable (FAO, 1997). Se han descrito dos subespecies geográficamente diferentes. La primera, Vicugna vicugna vicugna (de mayor tamaño y color mas claro), se encuentra al sur de la latitud 18ºS. Es más grande y de color más claro que la Vicugna vicugna mensalis, que se encuentra más al norte. La fibra tiene un color variado; el cuello, lomo y los lados son de color café claro o canela; el vientre y el interior de los muslos son de color blanco. La vicuña tiene el privilegio de poseer la fibra de origen animal más fina del mundo. Esta fibra tiene una buena cotización en el mercado internacional, de alrededor de 700 dólares/kg. Su vellón pesa alrededor de sólo 200 gramos y está compuesto en un 90 por ciento de fibras finas de 12.5 micras de diámetro y 3.2 cm a 3.8 cm de longitud. En cuanto a la alimentación, la vicuña es casi exclusivamente pastoreadora, y prefiere las zonas ricas en pasto con acceso a agua. Prefieren gramíneas cortas y herbáceas y algunas plantas suculentas; raramente comen pastos duros y ocasionalmente ramonean la tola.2 La mayor 2 Ramonear: acción de los herbívoros al comer las puntas suaves de los arbustos con tallos elevados. tola: arbustos silvestres de regiones áridas. Andean Competitiveness Project 9 El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas concentración de vicuñas está en el Perú, donde habita el 61% de la población mundial. En segundo lugar está Chile con 17%, seguido de cerca por Argentina con 14%. En el cuadro 2 se incluyen los datos de la población estimada que se encuentra en cada país. Cuadro 2 Distribución de la vicuña por país País Población estimada 23,000 Argentina Bolivia 12,047 Chile 27,921 Perú 97,670 160,638 TOTAL Fuente: CONACS (1999) El guanaco El guanaco es el mayor de los camélidos silvestres. Pesa de 48 a 140 Kg. Su estatus es de especie no amenazada (FAO, 1997). Se han descrito cuatro subespecies geográficas de guanacos: Lama guanicoe guanicoe, que se encuentra en Argentina y en Chile al sur de los 38ºS ; Lama guanicoe huanacus, que existe sólo en Chile, en tanto que el Lama guanicoe cacsilensis, habita en el altiplano de Perú, Bolivia y noreste de Chile. El Lama guanicoe voglii está limitado a las pendientes de los Andes entre los 21ºS y 32ºS, en Argentina. El vellón, de unos 450 gr, presenta dos estratos. El primero está formado por fibras gruesas y cerdosas que protegen al animal y que representan un 20% del total. El segundo está compuesto por pelos muy finos – similares a los de la vicuña – que varían de 16.5 a 24 micras. Es pasteador y ramoneador, con preferencia por lo primero. En casos extremos se llega a alimentar de raíces y tallos subterráneos y a tomar inclusive agua de mar. Los grupos son sedentarios, en la medida en que la alimentación no escasee. De ser así, emigran. Esta especie se concentra casi totalmente en Argentina, que posee el 97% de la población. El Perú posee menos de 0.1%. En el cuadro 3 se presentan los datos de la población de guanacos en cada país de Sudamérica. Andean Competitiveness Project 10 El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas Cuadro 3 Distribución del guanaco por país País Población estimada 551,000 Argentina Bolivia 54 Chile 19,836 Perú 347 TOTAL 571,237 Fuente: CONACS (1999) 1.4.2. Camélidos domésticos La llama La llama es el mayor de los camélidos domésticos sudamericanos y llega a pesar hasta 125 kilos. Es el animal más dócil de todos los camélidos. Es primordialmente pastoreadora y ramoneadora, y se reproduce en zonas con pastos rústicos. De ella hay dos razas. La raza de pelambre corto o poco vellón llamada "Ccara", "Q'ara" o "Pelada" se caracteriza por el poco desarrollo de fibra en el cuerpo, además de la ausencia de fibra en la cara, el cuello y las piernas. La raza lanuda también llamada "Ch'aku" tiene una fibra semejante a la de la alpaca, con fibras largas y finura media. El color de su fibra es marrón claro y oscuro y con mezclas. El vellón presenta hasta un 20% de cerdas largas y protuberantes fáciles de descerdar y el resto son fibras cortas y finas de 20 a 26 micras. La alpaca Es considerablemente más pequeña que la llama y llega a pesar hasta 70 kg. Raramente es utilizada como animal de carga, y es criada para producción de fibra y carne. Hay dos razas: la huacaya, cuyo vellón esta compuesto por fibras finas, perpendiculares al cuerpo, de buena longitud y presencia de ondulaciones; y la suri, que se caracteriza por tener fibras mas finas que la huacaya, agrupadas en mechas espiriladas o rizadas, que crecen paralelas al cuerpo. Se alimenta, al igual que la vicuña, de plantas suculentas, pero a diferencia de ésta es más afecta a las plantas herbáceas que a las gramíneas. Sólo ramonean cuando hay extrema necesidad. El color de la fibra es variado, va del blanco al negro, y presenta tonalidades de marrón claras y oscuras, y también el gris plata. El vellón resultante puede ser de colores únicos o mezclados. Sus fibras presentan una alta variabilidad en color, diámetro medio, longitud, resistencia a la tensión, elasticidad, flexibilidad, y otras características. La producción media de vellón bruto es de 1.6 kg cada dos años, los que se reducen a un 85% de fibra limpia. Andean Competitiveness Project 11 El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas La fibra de la alpaca presenta poca calidad afieltrante y tiene un diámetro promedio de 22 a 24 micras. La de color blanco es la mejor cotizada en el mercado, aunque con el auge actual de los productos ecológicos, ha repuntado ligeramente la fibra de color. 1.5. Productos de los camélidos Los productos que se derivan de los camélidos sudamericanos son: • La fibra, que en la vicuña y la alpaca tiene una finura que la hace tener una alta cotización en el mercado internacional. A partir de la fibra de la alpaca se confeccionan los hilados y las prendas de alpaca. • La carne de alpaca y la llama, que tiene un alto valor nutritivo, el cual es similar y en ciertos casos superior a otras carnes, y además tiene un bajo nivel de colesterol. • Las pieles y cueros, que tienen múltiples usos industriales y artesanales. • El estiércol, que se usa como fertilizante o como combustible. El mercado más desarrollado alrededor de estos productos es el de la fibra y sus derivados, pues ésta es procesada por una actividad industrial de exportación. En mucho menor grado se encuentran desarrollados los mercados de la carne – que se consume principalmente en el ámbito local o regional – y la producción de pieles y cueros, pese a la alta calidad de estos productos. El resto de este informe está centrado en el cluster de las alpacas, que como se ha dicho, es el que posee la mayor importancia económica en el Perú. 2. Importancia de los camélidos en el país 2.1. Importancia socioeconómico de los camélidos en el Perú Perú es el primer productor de camélidos sudamericanos del mundo, con una población total de 4,288,231 unidades, entre alpacas, llamas y vicuñas. La cuarta especie, el guanaco, se encuentra prácticamente extinta en este país. 3 La mayor parte de los camélidos se encuentra en los departamentos del sur peruano: Puno, Cusco, Arequipa, Ayacucho y Huancavelica. Los camélidos constituyen la especie ganadera más importante desde el punto de vista económico en las zonas altoandinas, e involucran a una población de 2.9 millones de habitantes que representa aproximadamente el 11% de la población nacional, y a unos 100,000 productores. Las áreas productoras de camélidos dentro de cada departamento se encuentran entre las provincias más pobres, tanto desde el punto de vista del ingreso por habitante, cuanto desde la 3 Según el Censo de Camélidos Silvestres 2000, realizado por la Comisión Nacional de Camélidos Sudamericanos (CONACS), sólo se registraron 45 ejemplares entre los departamentos de Arequipa, Moquegua, Tacna y Puno. Andean Competitiveness Project 12 El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas perspectiva de la satisfacción de necesidades básicas: son las provincias más altas y aisladas, con las peores vías de transporte y los mayores problemas de comunicación, tienen los menores niveles educativos, y tienen un menor acceso a servicios básicos de agua y alcantarillado, y electricidad. En el Perú, el primer productor de camélidos sudamericanos es el departamento de Puno con una población total de 2,144,987 cabezas (50.5%), seguido por Cusco con un total de 611,108 cabezas (14.3%) y por Arequipa con un total de 360,885 cabezas (8.4%). Esta actividad incluye principalmente a los pequeños y medianos criadores. 2.2. Comparación de los volúmenes de fibra de alpaca y de llama En el Perú se obtiene fibra de alpaca y de llama que es demandada por la industria textil. Entre 1990 y 1999, la producción anual de fibra de llama osciló entre un 14% y un 23% de la de fibra de alpaca. En el cuadro 4 se presentan los datos de producción de ambos tipos de fibra de camélidos. Cuadro 4 Perú: Producción de fibra de alpacas y llamas y su variación anual, 1990-1999 Indice Alpaca (t.m) 1990 3201 100 526 100 1991 2902 91 533 101 1992 3448 108 495 94 1993 3305 103 444 84 1994 3728 116 517 98 1995 2775 87 375 71 1996 3386 106 458 87 1997 3330 104 623 118 1998 3448 108 540 103 1999 3270 102 692 132 (1990 = 100) Llama (t.m) Indice Años (1990 = 100) Fuente: Elaboración de CITE Alpaca con datos de MINIAG – OIA 2.3. Importancia económica de la alpaca La especie con mayor importancia económica es la alpaca, pues su fibra es muy apreciada por la industria textil. Si bien el Perú tiene el 80% de las alpacas del mundo, la participación de este camélido y sus productos derivados en la economía peruana es relativamente pequeño. El ramo productivo de la alpaca representa en promedio el 1.35% de las exportaciones totales del Perú Andean Competitiveness Project 13 El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas y el 5% de las exportaciones no tradicionales. Su contribución al Producto Interno Bruto Manufacturero ha sido de entre el 2% y el 2.5% en los últimos 10 años. Entre las exportaciones de productos de la industria de textiles y confecciones, las correspondientes a la industria de textiles de alpaca ocupan un lugar más importante, pues tienen una participación promedio de alrededor del 15% en los últimos años. En el cuadro 5 se muestra el porcentaje de las exportaciones de productos textiles de alpaca con respecto al total de las exportaciones textiles del Perú, entre 1994 y 1999. Puede observarse que ese porcentaje ha venido disminuyendo. Cuadro 5 Perú: Exportaciones textiles de alpaca y su participación en el total de las exportaciones textiles, 1994-1999. (Montos en dólares) Año Total exportaciones textiles (B) 396,588,808 Porcentaje 1994 Exportaciones textiles de alpaca (A) 90,965,919 1995 94,824,427 440,658,648 22 1996 73,863,764 454,974,801 16 1997 82,868,146 572,584,379 14 1998 76,603,329 537,691,591 14 1999 82,605,247 575,189,239 14 (A)/(B)*100 23 Fuente: Elaborado por CITE Alpaca con datos de las aduanas 3. Importancia de las exportaciones de alpaca en el mundo 3.1. La fibra de alpaca en el mundo de las fibras finas La fibra de camélido sudamericano es una de las más apreciadas por la industria textil que utiliza fibras animales como materia prima, y compite con el cashemire, el mohair y la angora. Entre las fibras de camélidos, la de alpaca es la que tiene más aceptación mundial debido a su calidad y la que más se produce. Dentro de la producción mundial de fibras finas de origen animal, la de alpaca representa cerca del 10%. La fibra de llama alcanza apenas el 1% de la producción mundial. La producción de fibra de vicuña es aún menor. Véase el gráfico 2. En el comercio internacional de fibras finas, la de alpaca representa apenas el 3%. Andean Competitiveness Project 14 El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas Gráfico 2 Participación de las fibras de camélidos en la producción mundial de fibras textiles finas de origen animal Alpaca 10% Casimir 12% Mohair 56% Angora Llama 21% Vicuña 1% 0% Fuente: Asociación Internacional de la Alpaca, 2000 3.2. El Perú y el mercado mundial de los productos de fibra de alpaca El Perú es el principal productor de fibra de alpaca en el mundo. Cerca del 80% de la oferta mundial de esa materia prima procede de ese país. El segundo productor es Bolivia, cuyo aporte es de aproximadamente un 15%. En el resto del mundo se produce el 5% restante, aunque la crianza de alpacas y la producción de su fibra están aumentando. Véase el gráfico 3. Desde 1984 Estados Unidos, Canadá, Nueva Zelanda, Francia, Australia e Inglaterra está reproduciendo una gran cantidad de alpacas como inversión potencial. En Australia, por ejemplo, hay cerca de 35 mil alpacas. Y en los Estados Unidos, su número llega a los 26 mil animales. Su reproducción fuera de los territorios andinos es posible, porque con un buen cuidado genético, estos animales logran vivir en bajas latitudes. Gráfico 3 Producción mundial de fibra de alpaca Resto del Bolivia Mundo 5% 15% Peru 80% Fuente: CONACS, 1999 Andean Competitiveness Project 15 El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas Perú también es el principal exportador de fibra de alpaca en el mundo, y aporta el 88% del volumen de esa fibra que se comercia en el mundo. Bolivia es el segundo exportador, con un 10% de las exportaciones mundiales. Chile y Argentina exportan el 2% restante. Véase el gráfico 4. Gráfico 4 Distribución por país de las exportaciones de fibra de alpaca en el mundo Chile y Arg 2% Bolivia 10% Perú 88% Fuente: CONACS, 1999 4. Caracterización del cluster peruano de la alpaca 4.1. Descripción sintética del cluster Un cluster es un grupo de compañías e instituciones interconectadas entre sí, que se ubican en un espacio geográfico particular, y unidas por prácticas comunes y complementarias. Está compuesto por a) los proveedores de productos o servicios finales que constituyen las empresas centrales del cluster; b) los proveedores de materiales, componentes, maquinaria, servicios, información, servicios financieros, infraestructura especializada, los servicios públicos de educación, capacitación, información, investigación y desarrollo, asistencia técnica, fijación de normas, promoción del comercio internacional, etc., y otros bienes o servicios que son insumos de los proveedores de productos finales; c) las compañías ubicadas en industrias relacionadas o secundarias, como pueden ser los productores de productos complementarios o productos que comparten algunos de los principales insumos de las empresas centrales del cluster. El cluster de la alpaca se concentra en los departamentos de Puno, Cusco y Arequipa. La cría de alpacas está concentrada principalmente en los primeros dos de ellos. En Arequipa se encuentra el centro principal de la industria de hilados y textiles de alpaca. A continuación se describen los principales componentes del cluster. Se les ha dividido en tres grupos: la cadena productiva principal, las cadenas productivas derivadas, y las empresas y organizaciones de apoyo. Andean Competitiveness Project 16 El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas La cadena productiva principal está compuesta por las siguientes fases: • La fase ganadera de esta actividad, se caracteriza por un gran número de pequeños y medianos productores, dedicados a la crianza de forma pastoril y semiestabulada. • La esquila de las alpacas se hace en las mismas unidades agropecuarias. Es realizada artesanalmente por parte de los pequeños criadores, los cuales esquilan y mezclan las diferentes fibras sin considerar grosor y calidad. • En la fase de hilado intervienen las grandes y medianas empresas dedicadas a la elaboración de hilados de tipo industrial e hilos semi procesados (tops) para el consumo interno y para exportación. • La industria de tejidos y prendas industriales está compuesta por varias empresas (grandes y medianas) que se dedican a la elaboración de prendas tejidas de forma industrial para la exportación. Las mayores exportadoras de prendas de Alpaca son los grupos industriales de hilados y tops. • Existen varias pequeñas empresas artesanales que fabrican tejidos y prendas de vestir para uso local y para vender a los turistas. Otras actividades económicas de importancia secundaria dentro el cluster y derivadas de la cadena principal son las relacionadas con el consumo de carne de alpaca, las pieles de alpaca y la exportación de camélidos en pie: • La producción de carne, que se realiza en dos modalidades. Por un lado, los pequeños criadores sacrifican aquellos ejemplares que no poseen características adecuadas para la producción de fibra; esta actividad es llamada la “saca”. Lo hacen de forma casera y sin aplicar medidas sanitarias. Por otro lado, están los medianos y grandes criadores, quienes utilizan los mataderos para realizar la matanza de alpacas. Esta carne se comercializa en los mercados populares. • La obtención de los cueros es un derivado de la “saca” de animales. En ella participan los pequeños y medianos productores. Es una actividad con poco desarrollo y se limita la producción al autoconsumo para actividades artesanales. • A pesar de las restricciones estatales a la salida de camélidos del país, estos son exportados de dos maneras: a) mediante contrabando, dirigido principalmente a Chile, desde donde se reexportan a otros países; y b) mediante la exportación legal de camélidos de alta calidad genética, para lo cual es usual que se subvaloren los precios declarados de los animales con el propósito de sortear la regulación estatal que pone límites máximos a su precio, con el fin de evitar la salida de animales reproductores. Entre los servicios de apoyo públicos y privados a las empresas centrales del cluster, se encuentran las siguientes: • Una cantidad considerable de organizaciones de cooperación, públicas y privadas, que ayudan de diversas maneras a los productores de las distintas fases de la cadena productiva. Su impacto sobre el desarrollo del cluster ha sido reducido. Andean Competitiveness Project 17 El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas • Algunas iniciativas de investigación enfocadas hacia el desarrollo genético de los camélidos que buscan principalmente la producción de una fibra de mejor calidad. La difusión de estos resultados ha sido limitada. • La infraestructura vial pública en la zona sur del Perú, donde se concentra la crianza de camélidos y la industrialización de su fibra. En los últimos años han habido considerables inversiones que han permitido mejorar el acceso a puertos y aeropuertos en esta zona. No obstante, existe una deficiente infraestructura de transporte terrestre, y en especial, en los trayectos que van desde las zonas donde habitan los pequeños productores hasta los destinos de producción industrial y comercial de sus productos. • El crédito rural, que ha sido muy reducido después del cierre de la Banca de Fomento. Han surgido otras instituciones financiera orientadas hacia los pequeños productores agrícolas, pero sus resultados han sido limitados. En el gráfico 5 se representan los componentes del cluster de la alpaca y sus interrelaciones. Gráfico 5 El cluster de la alpaca Mataderos Crédito Coop. Intl Cuido de alpacas Transporte NGO’s Producción de Fibra Centros de investigación Universidades Hilos MAG Prompex Textiles Industria de Cuero Artesanías textiles Ministerio de Industria Mercado Local Carne de Alpaca SPAR Exportaciones AIA CECOALP Fuente: Elaborado por los autores. Andean Competitiveness Project 18 El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas 4.2. La cadena principal del cluster 4.2.1. La crianza de alpacas Estructura de la producción de alpacas Cerca de un 85% de la producción de alpacas proviene de pequeños productores. Una parte de estos tienen parcelas menores de 5 ha en las que crían hatos de 50 animales o menos. Otros pequeños productores están organizados en comunidades campesinas.4 Los medianos productores generan cerca del 10% de la producción. Hay también algunas empresas privadas dedicadas a la cría de alpacas en forma pastoril o semi estabulada; son pocas y su producción no supera el 5% del total nacional. Entre éstas, destacan Rural Alianza EPS5, y el Fundo Mallkini, empresa del Grupo Michell, uno de los principales grupos industriales que procesan la fibra de alpaca. La esquila se realiza en las mismas unidades productivas cada dos años. Cada año se esquila al 60% de los animales, pues la saca promedio es de 10%. El 86% de esa fibra es de color blanco, mientras el 14% restante es de diversos colores: negro, gris, café, etc. Productividad y rentabilidad en las pequeñas unidades productivas Los índices de productividad son bajos, y expresan lo poco sofisticado de las tecnologías de crianza y manejo, la ausencia de prácticas de mejoramiento genético y la primitiva organización de la producción. Entre las empresas con mejores técnicas de manejo, se logra un rendimiento de 5 libras anuales, mientras que los pequeños productores alcanzan apenas un promedio de 3.5 libras anuales. Con ello, generan un nivel de ingreso para sus familias equivalente a sólo el 3.5% del ingreso familiar promedio nacional. Una estimación del ingreso total anual que genera un agricultor con un hato de 50 alpacas por la venta de fibra, revela que éste es cercano a los US$383.00. Véase el cuadro 6. Este dato indica el escaso valor que el pequeño productor obtiene por este recurso. Indica también que los pequeños productores enfrentan una seria limitación de economías de escala. Esta situación resalta en unos análisis hechos por la Asociación Internacional de la Alpaca (AIA), que muestran que el número mínimo de un hato para que la crianza de alpacas sea rentable en términos empresariales es de 2000 cabezas. 4 Las comunidades campesinas tienen un régimen especial de propiedad, que se ha mantenido pese a los cambios en la legislación pertinente durante el período 1985-2000, la cual propició la parcelación de las cooperativas y otras formas asociativas. 5 Empresa de Propiedad Social, forma empresarial creada por el régimen militar de 1968-75 como parte del paquete de reformas emprendidas, que incluyó la Reforma Agraria y la Comunidad Industrial (participación de los trabajadores en el capital social de las empresas industriales, con la creación de las “acciones laborales”). Rural Alianza EPS agrupa a varios cientos de pequeños productores organizados, y es la principal empresa del rubro de crianza de alpacas. Andean Competitiveness Project 19 El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas Cuadro 6 Rentabilidad promedio del pequeño productor de alpacas por venta de fibra (con un hato promedio de 50 cabezas) Variable Valor 50 cabezas Número promedio de animales 3.5 libras / cabeza Rendimiento promedio fibra Producción anual 175 libras Precio promedio US$ 2.19 /libra US$ 383.09 Ingreso total anual Fuente: CONACS, 1999 Enfermedades que afectan la productividad Hay dos enfermedades que causan problemas especialmente graves en los hatos de alpacas: la enterotoxemia y la sarcocistiosis. La enterotoxemia, enfermedad causada por el Clostridium perfringens, ataca principalmente a las crías en época de destete, la cual coincide con la temporada de lluvias, y por esa razón agrava los efectos de la enfermedad, y diezma a las crías. El principal efecto económico que esta enfermedad causa es la disminución en el ritmo de crecimiento de los rebaños, debido a lo cual se limitan los niveles de capitalización, que ya de por sí son lentos a causa del largo período de gestación de estos animales (casi un año, con una cría por parición). La sarcocistiosis, consistente en la aparición de un parásito en la fibra muscular, que ataca principalmente a los animales mayores de 30 meses. La presencia microscópica del parásito se da a casi cualquier edad, pero la aparición macroscópica es posterior. Sus principales efectos económicos se generan, por un lado, por el deterioro de la calidad de vida de los animales, con la subsecuente disminución en la cantidad y calidad de la fibra; y por otro lado, por la gran cantidad de carcasas que son decomisadas por las autoridades sanitarias en los camales. El problema del sobrepastoreo Otro aspecto limitante del crecimiento de la producción de alpacas en las pequeñas y medianas unidades productivas, es la falta de un manejo racional de los pastos naturales. El sistema de pastoreo practicado mayoritariamente es el extensivo, y ello ha causado que la mayor parte de los pastos naturales se encuentran sobrepastoreados, debido a una falta de planificación y de rotación. En este asunto influye decisivamente la estructura de la propiedad, pues los minifundios no permiten un manejo racional de los pastos. Por otro lado, se ha avanzado relativamente poco en la investigación sobre la alimentación óptima con pastos cultivados.6 6 En esta materia, los científicos neo zelandeses son los que más han desarrollado la investigación, sobre la base de un proyecto de investigación que se llevó a cabo durante los primeros años de la década de 1990 en el altiplano de Puno. Andean Competitiveness Project 20 El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas 4.2.2. La comercialización de la fibra El promedio de producción de fibra de alpaca en el Perú, entre 1980 y 1999, fue de 2,900 TM7. El rendimiento promedio por animal esquilado, en el mismo período, fue de 1.8 Kg. La fibra obtenida por los pequeños productores se distribuye de la siguiente manera: • Un 70% entre los rescatistas y los alcanzadores. Estos son los actores principales de dos niveles de acopio; los últimos se caracterizan por atender las zonas más alejadas, donde los rescatistas no llegan; • Un 10% entre los productores de hilados artesanales; • Un 10% entre las cooperativas de base, las que luego trasladan íntegramente su volumen acopiado a la Central de Cooperativas Alpaqueras; • Un 7% que es adquirido por los agentes comerciales de la industria arequipeña; y • El 3% restante es destinado al autoconsumo, es decir, para la elaboración artesanal de hilados y prendas para uso de las familias alpaqueras. Del volumen total acopiado por rescatistas y alcanzadores, un 85% corresponde a los primeros y un 15% a estos últimos. Los rescatistas adquieren lo acopiado por los alcanzadores y lo trasladan íntegramente a los grandes compradores, quienes tienen por cliente principal a la gran industria arequipeña, la cual absorbe el 95% del volumen que ellos concentran. El resto es exportado a Bolivia. La Central de Cooperativas Alpaqueras – que, como se dijo, concentra el 10% de la producción total de fibra proveniente de pequeños productores – vende el 87% de su fibra al mercado local. El 13% restante es transformado en hilado, parcialmente por la industria arequipeña y principalmente por las medianas empresas localizadas en Lima. El 90% de este hilado se comercializa principalmente en los mercados de Puno y Cusco, y el saldo se exporta a Bolivia. 4.2.3. La industria de hilados y textiles de fibra de alpaca Se estima que tres cuartas partes de la producción de la industria de hilados y textiles de alpaca se dirige a la exportación, y que la cuarta parte restante se consume en el mercado interno. El procesamiento industrial de la fibra de alpaca está concentrado en tres grupos económicos, que controlan el mercado. Entre los tres generan casi el 85% de la producción. Según el promedio de los valores del período 1990-1997, la participación de cada uno de esos grupos en el valor de producción total de esa industria era el siguiente: • Grupo Inca (Incatops, Incalpaca), 40% del total industrial. • Grupo Michell (Consorcio de Negocios del Pacífico), 25% del total industrial • Grupo Sarfaty (Productos del Sur y Negociación Lanera), 20% del total industrial. 7 Para el período 1990-99, este promedio se ha elevado, y ha llegado a casi 3,280 TM. Andean Competitiveness Project 21 El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas En el cuadro 7 se incluyen datos de valor de producción de los 6 principales grupos industriales, en el año 1997. Aparte de los tres grupos anteriormente citados, en el cuadro se mencionan otros dos grupos – Inter de Comercio y Textil Sudamericana – los que entre ambos produjeron el 9% del valor de producción total de la industria. Los porcentajes de participación ahí mostrados se muestran en el gráfico 6. Y en el anexo C se incluye información sobre las principales empresas industriales del ramo de la fibra de alpaca. Cuadro 7 Perú: Producción de los principales grupos de la industria de la fibra de alpaca (1997) EMPRESA Grupo Inca Grupo Michell Productos Del Sur Negociación Lanera Inter de Comercio Textil Sudamericana TOTAL Producción (US $) 34,019,159 20,776,019 7,237,361 5,746,610 4,054,949 2,658,695 74,492,793 Porcentaje 45.7 27.9 9.7 7.7 5.4 3.6 100.0 Fuente: Elaborado por CITE Alpaca con datos de DGEI – MITINCI. Gráfico 6 Perú: Participación de la producción de los principales grupos de la industria de fibra de alpaca en la producción total de esa industria Fuente: Asociación Internacional de la Alpaca, 2000 NEGOCIACIÓN LANERA 8% INTER DE COMERCIO 5% TEXTIL SUDAMERICANA 4% GRUPO INCA 45% PRODUCTOS DEL SUR 10% GRUPO MITCHELL 28% El mercado es controlado por pocas empresas. Las dos más grandes controlan el 73% de la compra de fibra. Además, no existe un mecanismo transparente que defina precios más altos para fibra de mayor calidad, pese a que recientemente han entrado empresas medianas segmentadas en nichos de mayor valor agregado. Andean Competitiveness Project 22 El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas Los tres grupos industriales más importantes se encuentran localizados en Arequipa.8 Poseen un conjunto de empresas subsidiarias que desarrollan procesos complementarios en la cadena industrial exportadora. Aquí se concentra el 85% de la fibra que se produce en el país, la que inicialmente pasa por un proceso de selección manual (color y calidad de fibra), desarrollada por promotores ganaderos capacitados para ello. Luego, la fibra es sometida a un proceso industrial especializado, que genera tres productos: tops, hilados y confecciones de tejido plano y tejido de punto. La adquisición de materia prima tiene características que generan e impiden un mayor desarrollo del cluster. Las empresas de los grupos Michell y Sarfaty, y sobre todo las del primero, tienen una capacidad de planta que se estima subutilizada en un promedio del 50%. Esto genera una estrategia de compra de fibra “al barrer”: los intermediarios financiados por ambos grupos acopian la producción de fibra por peso – cuanto más, mejor – y al margen de consideraciones de calidad. Su necesidad apremiante de materia prima hace que se genere una competencia muy dura por obtener la mayor cantidad de fibra, en detrimento de las necesidades de otros grupos cuya producción depende más de la compra de fibra clasificada por calidad, y con precios diferenciados. La estrategia de mercadeo de los productos industriales se caracteriza por la preferencia a exportar productos de bajo valor agregado. Michell y Sarfaty han orientado su producción a satisfacer la demanda de hilados de poco procesamiento (fibras y tops), en contraposición con la estrategia del Grupo Inca, que se basa principalmente en la exportación de prendas de vestir y otras confecciones. En el estudio sobre la competitividad de la industria textil de Arequipa que realizó en 1995 la empresa consultora Monitor Company por encargo del Estado Peruano, se identificó a esta industria como una de las más exitosas en Perú. Monitor Company basó su criterio en la valoración del amplio conocimiento que esta industria demuestran en el manejo de su negocio y del alto nivel tecnológico que posee, gracias a las grandes inversiones realizadas en los últimos años. En el ramo particular del procesamiento de fibra de camélidos, la industria arequipeña posee el state of the art, gracias a las ventajas comparativas de su ubicación geográfica y la amplia experiencia desarrollada en los últimos 50 años (Monitor, 1995). Muestra de su competitividad es que algunos pequeños productores de fibra de alpaca en los Estados Unidos, traen su fibra hasta Arequipa para procesarla en sus plantas textiles, porque de esa forma evitan los inconvenientes derivados de la adecuación del proceso productivo a las especificaciones propias de la fibra de alpaca, en las industrias que procesan lana de ovino en su país. Sin embargo, también se señala en el citado estudio que las ventajas competitivas de la industria textil arequipeña podrían convertirse en su mayor debilidad, pues se fían en su acceso privilegiado a las materias primas, y existe muy poca tendencia a desarrollar otras ventajas basadas en innovación y conocimiento de clientes, reducción de costos e introducción de nueva tecnología. El 15% de la producción nacional de fibra que no llega a la industria textil se orienta al segmento artesanal y el autoconsumo. Esta fibra es hilada de forma manual o con tornos 8 Como parte de un proceso reciente, algunas empresas de Arequipa – principalmente agroindustriales – se están trasladando a Lima. Tal es el caso también de algunas inversiones relacionadas con la industria alpaquera. Andean Competitiveness Project 23 El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas artesanales. Este hilado se usa para hacer tejidos de punto y planos rústicos, elaborados en telares artesanales. 4.2.4. La comercialización de productos de fibra de alpaca Composición de las exportaciones de productos textiles con fibra de alpaca Desde la entrada de la fibra de alpaca a los mercados internacionales a mediados del siglo XIX, ésta fue comprada por importadores del Reino Unido especializados en lana de ovino, pero con tendencia a diversificar. Ese país siguió siendo el principal comprador de productos de alpaca con bajo valor agregado durante el renacimiento de ese mercado, durante la década de 1950. Esta tendencia a exportar hilos semi procesados e hilos básicos se ha visto reforzada por la entrada al mercado de pelos finos del gigante oriental, China, país que se ha convertido en el principal comprador de tops de fibra de alpaca. En el año 1999, como se observa en el cuadro 8, casi el 60% de las exportaciones de la industria peruana de textiles basados en fibra de alpaca correspondió a los hilos semi procesados y los hilados básicos. Cuadro 8 Perú: Exportación de la industria de textiles de alpaca según tipo de producto, 1999 Tipo de producto Exportaciones (US$) % Hilos semi procesados (tops) Hilados básicos 32,135,697 16,105,197 39 19 Tejidos 14,087,323 17 Prendas de vestir 19,379,253 23 Otras confecciones 897,778 82,605,247 1 100 TOTAL Fuente: Elaborado por CITE Alpaca con datos de aduanas. Exportaciones de hilos semi procesados (tops) China e Italia son los principales destinos de las exportaciones peruanas de hilos semi procesados con fibra de alpaca. Como se observa en el cuadro 9, China importa más del 40% del total de ese producto e Italia importa casi el 30%. Andean Competitiveness Project 24 El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas Cuadro 9 Perú: Exportaciones de hilados semi procesados (tops) de alpaca según país de destino, 1999 País China Exportaciones (US $) 13,896,357 % 43 Italia 8,987,372 28 Reino Unido 2,818,667 9 Japón 2,248,309 7 Alemania 1,043,307 3 Hong Kong 982,617 3 Taiwan (Formosa) 647,982 2 Otros * 1,484,448 5 TOTAL 32,112,904 100 * Son Corea del Sur, Chile, Suiza y España con aproximadamente un 1% del total cada uno; y Colombia, Bolivia, Estados Unidos, Países Bajos, Ecuador, Nueva Zelandia, México, Canadá y Uruguay con menos de un 1% del total. Fuente: Elaborado por CITE Alpaca con base en datos de aduanas Exportaciones de hilados El principal destino de las exportaciones de hilados de alpaca producidos en Perú es Italia. En los últimos 5 años, ese país ha importado cerca del 20% del total de ese producto. En segundo lugar como países importadores, están Estados Unidos y Japón, cada uno con un 15% del total en 1999. El Reino Unido y China (China continental y Hong Kong) compararon un 10% cada uno en el mismo año. Véase el cuadro 10. Andean Competitiveness Project 25 El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas Cuadro 10 Perú: Países de destino de la exportación de hilados de alpaca y pelos finos, 1999 País de destino Italia Estados Unidos Japón Reino Unido Hong Kong Bolivia Alemania China Países Bajos Francia Siria Irlanda Israel España Otros * TOTAL Exportaciones (US $) 3,125,333 2,433,308 2,213,045 1,506,998 1,370,812 714,680 660,736 229,992 219,130 212,289 211,013 207,134 206,439 174,162 911,619 14,396,690 % 21.7 16.9 15.4 10.5 9.5 5.0 5.0 1.6 1.5 1.5 1.5 1.4 1.4 1.2 6.3 100.0 Nota: Se incluyen en este renglón los países que importaron menos del 1% del total cada uno: Colombia, Corea del Sur, Canadá, Chile, Nueva Zelandia, Brasil, Australia, Noruega, Portugal, Finlandia, Suiza, Ecuador, Austria, Jordania, Suecia, Taiwán, Uruguay, India, Costa Rica, México, Turquía, Bélgica, Dinamarca y Escocia. Fuente: Elaborado por CITE Alpaca con datos de aduanas. Comercialización de chompas (“sweaters”) de fibra de alpaca Perú produjo casi 2.6 millones de chompas en el año 1999. Un 53% de ellas fueron exportadas, y el resto se vendieron en el mercado interno. Véase el cuadro 11. Cuadro 11 Perú: Producción nacional de chompas según tipo de mercado, 1999 Mercado Número de piezas Exportación Nacional TOTAL 1,380,000 1,200,000 2,580,000 Fuente: CITE Alpaca En el gráfico 7 se presenta el diagrama de los flujos de producción y comercialización de chompas peruanas de fibra de alpaca. El esquema de producción de chompas de alpaca parte de la producción de hilados, industriales y artesanales. No existen cifras para la producción de chompas rústicas fabricados con hilados caseros. Del total de hilados industriales orientados al mercado nacional, un 20% se destina a la producción de prendas semi rústicas, un el 80% a la Andean Competitiveness Project 26 El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas producción de prendas de mediana y alta calidad, la mayoría de las cuales (70%) se comercializa en tiendas propias; el resto se vende en los mercados del sur del país (Cusco, Arequipa, y Tacna). La parte de esta producción que es de alta calidad, se confecciona por encargo de subcontratistas para su exportación o para su venta por catálogo. Las prendas rústicas y semi rústicas pasan casi en su totalidad a manos de los acopiadores, quienes trasladan la mercancía a las ferias artesanales de Lima, mientras que una parte pequeña de las chompas rústicas es exportada a Japón por medio de algunos subcontratistas. Gráfico 7 Perú: Diagrama de flujos de producción y comercialización de chompas de fibra de alpaca 1’380,036 unid. M ERCA D O EX TERN O A LTA CA LID A D (U SA ,Europa) M ercado japonés 70,000 unid. D em anda local baja capacidad adquisitiva. V enta en Ferias artesanales Lim a. Subcontratistas Productos chom pas rústicas. V enta propia por catalogo Subcontratista para m ercado externo de alta calidad. 3.4% Com ercio por tienda propia Interm ediarios A copiadores. Productores de chom pas sem irústicas 515607 unid. 258 TM M ercado Extraregional 612,541 unid. Producción de Producción de chom pas de chompas idad decal calidad 2’062,429U nd 2’062,541 unid. 1,032 TM TM 1,032 20% 2’578,036 unid. Hilado casero 66.9% D em anda local A lta capacidad adquisitiva. 29.7% 80% H ilado industrial/G ran industria 1,290 TM 36.3% H ilos Exportación 467.9 T.M Fuente: Elaborado por los autores La demanda mundial es de aproximadamente 57 millones de unidades anuales de chompas elaboradas con pelos finos. El Perú exporta 1.4 millones de unidades de chompas de alpaca, que representa 2.5% de esta demanda. Cada chompa pesa entre 400 y 600 gramos, según la Andean Competitiveness Project 27 El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas talla y el tipo de hilado. El 80% de las chompas utiliza hilado industrial y el 20% se hace con hilado artesanal. La demanda está orientada principalmente hacia la fibra de colores naturales. Los precios de las chompas dependen del nivel de calidad del producto final, que puede ser artesanal o semi artesanal, con motivos étnicos (de US$12 a US$20), o con diseños de última moda internacional y con colores y modelos en boga (US$30 a US$75). La organización de la producción está dada por cuatro estratos principales : • • • • tejedores artesanales (a mano o con telar manual), pequeños productores semi industriales (a máquina), pequeños exportadores (que producen a máquina y contratan servicios de máquina y mano de obra de los anteriores estratos), y grandes exportadores (grupos industriales de Arequipa, que también subcontratan eventualmente a los dos estratos anteriores, principalmente al segundo). Las principales empresas, en este segmento, son las siguientes: • • • • • • • Incalpaca Tpx S.A. Consorcio Textil Del Pacifico S.A. Artesanías Mon Repos S.A. Marga S.A Dallpaq S.A. Kero Design Sac Cotton Knit S.A. En el cuadro 12 se presentan los datos de las exportaciones de chompas según empresa y por distintos tipos de productos, en el año 2000. Cuadro 12 Perú: Exportaciones de chompas de fibra e alpaca según empresa por tipo de producto, 2000 (En US$) Chompas de alpaca con cuello de cisne EMPRESA Incalpaca Tpx S.A. Consorcio Textil del Pacifico S.A. Artesanias Mon Repos S.A. Marga S.A Dallpaq S.A. Kero Design Sac Tokapu S.A. Cotton Knit S.A. Alpaca Sadaz S.A. Andes Collection TOTAL Chalecos de alpaca Otras chompas de alpaca TOTAL 119,410 20,417 141,514 582,58 3,199 764 92,960 3,460,688 696,135 9,799 53,078 7,070 75,965 26,410 7,988 13,800 9,000 342,937 9,129 7,455 19,765 372,831 330,175 225,763 86,527 68,258 33,276 28,450 5,068 4,443 072 391,759 390,708 252,598 162,492 94,668 48,368 42,250 14,068 5,553,734 7,104 767,725 Fuente: Elaborado por los autores con datos de la Comisión para la Promoción de las Exportaciones (PROMPEX). Andean Competitiveness Project 28 El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas 4.2.5. El proceso de producción y comercialización de fibra de alpaca: una visión de conjunto Después de haber expuesto sobre las etapas del proceso de producción y comercialización de bienes derivados de la fibra de alpaca, se muestra un esquema del proceso completo en el gráfico 8. Gráfico 8 Perú: Flujos de producción y comercialización de derivados de la fibra de alpaca EXPORTACION 29.26 Hilos 27.63 Top’s 23.24 Tejidos 19.87 Confecciones VENTA NACIONAL 76% 24% INDUSTRIA 87% 130TM 95% MERCADO REGIONAL PUNO – CUSCO 17.55 TM EXPORTACION BOLIVIA 1.95 TM 10% 90% 75% TRANSFORMACION DE HILOS POR SERVICIO DE TERCEROS 13% 19.5 TM 25% EXP. A BOLIVIA FIBRA GRASIENTA Y CALIFICADA 5% GRAN COMPRADOR CECOALP CLASIFICA 150 TM ACOPIADORES COOPERATIVA DE BASE 9.46% RESCATISTAS 85% 7% Acopio Preclasificado Clasificado 10% 70% ALCANZADORES 15% 3% AUTOCONSUMO 3% EXPORTACION PRODUCTORES UP 36179 PA 1’723,110 60% esquila: 984,648 alpacas Prom. 3.5 lb x alpaca VENTA NACIONAL 10% ARTESANOS 10% Fuente: Elaborado por los autores. 4.3. Las cadenas derivadas de la producción de carne, cueros y exportación de camélidos 4.3.1. Venta y consumo de carne de alpaca Esta actividad incluye a los siguientes actores: • los pequeños y medianos criadores; • varias empresas privadas que se dedican a la crianza de alpacas y llamas, cuya “saca” (eliminación de animales con características indeseables para la producción de fibra) genera una oferta de carne, y • los establecimientos dedicados a la matanza y procesamiento básico (despiece, empaque al vacío, etc.) y su venta al público. La mayor parte del beneficio de los animales se realiza en forma casera, con métodos tradicionales que no garantizan una óptima calidad de la carne obtenida. Existen sólo dos Andean Competitiveness Project 29 El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas empresas que emplean métodos sanitarios adecuados: el Camal Municipal de Maranganí (Cusco), creado con recursos de FAO y administrado por el Consejo Distrital de Maranganí; y el Camal de Chivay (Arequipa), de Agroindustrias Collagua, que es una empresa que forma parte del Proyecto Araucaria (proyecto de AECI, la Agencia Española de Cooperación Internacional, en codirección con DESCO, una ONG peruana). Adicionalmente, existen algunas carnicerías especializadas en camélidos (como la “Casa de Pierre” o “Del Colca”, en Arequipa), pero estos son experimentos muy pequeños en comparación con el gran volumen de carne que se vende en mercados populares, con condiciones mínimas de higiene y calidad. Una buena parte de los esfuerzos de CONACS y Araucaria en este campo ha estado dirigida a tratar de introducir la carne de alpaca en Lima, por medio de dos de las cadenas de supermercados más importantes: Santa Isabel, que pertenece al grupo holandés A Hold, y E. Wong, la cadena nacional que es la principal competencia de la anterior. Pero el principal público de estas cadenas son los estratos A y B, de origen costeño en su gran mayoría, que no tiene costumbre de consumir esta carne y más bien la considera despectivamente “comida de indios”. Este mercado está casi totalmente orientado al consumo interno. Apenas se está empezando a incursionar en las exportaciones, y los volúmenes exportados son aún ínfimos. Además, la actividad está limitada por el hecho de que la cría de alpacas tiene como finalidad el aprovechamiento de su fibra. En ese esquema productivo predominante, la carne es un subproducto, y es abastecida solamente por los animales de saca, que son descartados por la edad, el bajo rendimiento de su fibra, o su mala salud. La saca promedio ha sido de 9.5% entre 1980 y 1999. De ella derivan dos segmentos de mercado : la carne fresca (70%) y la carne seca salada, llamada charqui o chalona (30%). El gráfico 9 contiene un diagrama de flujo de la comercialización de la carne de alpaca. Andean Competitiveness Project 30 El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas Gráfico 9 Flujo de comercialización de la carne de alpaca Una parte importante de la producción de carne (el 19%) está orientada al autoconsumo (10% de la carne fresca y 40% de la seca), mientras que el 81% restante se dirige hacia acopiadores medianos, quienes venden su producto en mercados locales, casi todos ubicados en ciudades de la sierra y la costa del sur del Perú. En total, el mercado de carne de alpaca moviliza unas 7,800 TM anuales de carne, con un precio promedio de alrededor de US$1.10/Kg. La venta total asciende a más de US$8,650,000 por año. Las perspectivas para la exportación de carne de alpaca han mejorado, en el contexto de la actual coyuntura del mercado de carnes en Europa. El segmento de mayor crecimiento en ese mercado es el de las llamadas “carnes exóticas” (avestruz, cocodrilo, canguro, etc.). Existen posibilidades de colocar unas 300 TM en el primer año, que se podrían duplicar en los dos años siguientes, para llegar a unas 1,000 TM anuales. Se proyecta un precio FOB promedio de US$10.00 por kilogramo, el cual duplicaría el precio que hasta ahora se había logrado negociar en ese mercado. El Perú no está reconocido por la OIE (Organización Internacional de Epizootias) como país libre de fiebre aftosa. Pero dentro de las opciones de comercialización que establece este organismo, existe una que permite la introducción de la carne de camélido en el mercado internacional: la regionalización del origen de la carne. El país se podría beneficiar de esa opción porque su región sur (es decir, los departamentos de Tacna, Moquegua, Arequipa y Andean Competitiveness Project 31 El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas Puno) se encuentra reconocida como “región sin aftosa”, por lo que el ganado vacuno sólo está sujeto a vacunación para prevenir eventuales brotes provenientes de los países vecinos. Adicionalmente, en la comunidad científica se dice que la fisiología de los camélidos impide su contagio de aftosa, pues en pruebas realizadas en laboratorios y centros de experimentación, sólo se ha logrado contagiar a las alpacas mediante inoculación. Las ventajas que se deben aprovechar en este mercado son las siguientes : ! La crianza no estabulada, pastoril, con alimentación proveniente casi exclusivamente de pastos naturales, genera un atractivo en contraposición a los problemas que ha generado la estabulación altamente tecnificada de la crianza de ganado en Europa. ! El bajo contenido de grasas y colesterol, junto con un alto contenido proteico, lo vuelven un producto muy atractivo para el consumidor que se preocupa por el contenido de su dieta, a pesar de que se trata de una carne roja. Véase al respecto el cuadro 13. Cuadro 13 Características de las carnes más consumidas en el Perú Tipo de carne Proteínas Grasas Minerales Humedad Alpaca 21.9 5.1 1.1 70.1 Pollo 18.3 9.3 1.0 73.0 Res 17.5 22.0 0.9 66.0 Cerdo 14.5 37.3 0.7 42.0 Fuente : FAO. Composición de Alimentos de Mayor Consumo en el Perú (1999). 4.3.2. El mercado del cuero y piel de alpaca Esta actividad incluye a pequeños y medianos criadores, así como a empresas privadas, dedicadas a la crianza de alpacas y llamas, cuya “saca” (eliminación de animales con características indeseables para la producción de fibra) genera una oferta de cueros y pieles, además de pequeños acopiadores y comerciantes. Aproximadamente, un 95% de la producción es destinada por los productores al autoconsumo, o es comercializada para que sirva como insumo de las actividades artesanales locales. Algunas pocas empresas extranjeras, como las estadounidenses Alpaca´s Joe, o L’Anart, han organizado redes de acopio o trabajan con acopiadores locales, para la obtención de cueros y pieles que son utilizados en la elaboración de tapices, alfombras y animales de peluche (teddy bears). En promedio, las exportaciones de este mercado apenas alcanzan un volumen físico equivalente a una tonelada métrica anual, y su precio es muy variable. Andean Competitiveness Project 32 El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas 4.3.3. El mercado de alpacas en pie El Estado Peruano, en un intento por proteger lo que considera un recurso genético de gran importancia para la economía del país, ha establecido cuotas para la exportación de animales en pie, y ha fijado topes a los precios de los animales que se pueden exportar. Sin embargo, como es sabido, todo sistema de este tipo crea “mercados negros”, que en el caso de la alpaca se materializan de dos formas: • Contrabando de animales. El principal exportador de animales en pie en el mundo es Chile, un país que no posee un acerbo de animales suficiente – ni en cantidad ni en calidad – como para justificar las cantidades y los precios que alcanza su exportación. Es un secreto a voces que muchos camélidos salen ilegalmente del Perú desde Puno, atraviesan Bolivia y llegan a Chile. El precio de venta en Puno oscila alrededor de los US$100. Los animales son luego vendidos en el mercado internacional a precios de entre US$10,000 y US$15,000 cada uno. • Subvaluación de las exportaciones. La intención de establecer el tope establecido al precio de venta de los animales – el cual varía según raza y variedad – es evitar la salida de reproductores de alta calidad genética. Sin embargo, una práctica común es subvaluar a los animales en el registro oficial, y establecer precios negociados muy por encima de los registrados. El principal exportador de camélidos registrados es la empresa que año a año recibe la mayor cantidad de premios por la calidad genética de sus animales: Rural Alianza EPS. 4.4. Empresas e instituciones de apoyo 4.4.1. Organizaciones de apoyo Existe una considerable cantidad de instituciones públicas y de organizaciones privadas que apoyan alguna de las etapas de la cadena agroindustrial de la fibra de Alpaca. La mayoría de estas entidades se ha enfocado principalmente en la asistencia a los pequeños criadores. La dispersión geográfica de esos productores ha dificultado la labor de esas organizaciones y ha limitado el impacto de sus resultados. En el anexo A se ofrece información sobre algunas de las más importantes organizaciones de apoyo. Entre las instituciones públicas que brindan apoyos más directos al cluster de alpaca, se encuentran las siguientes: • El Consejo Nacional de Camélidos (CONACS), que es un organismo público descentralizado del Ministerio de Agricultura. Está encargado de promover, asesorar y supervisar el desarrollo, la conservación, el manejo, y el mejoramiento en el ámbito nacional de todas las especies que forman los camélidos y sus híbridos. • El Centro de Innovación Tecnológica especializado en la alpaca (CITE Alpaca), que es un instituto de innovación tecnológica y de formación especializada, que busca contribuir a elevar la competitividad de las actividades económicas basadas en la cría de la alpaca y el Andean Competitiveness Project 33 El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas aprovechamiento de sus productos, mediante la diferenciación de productos, la mejora de los diseños, la calidad de la fibra, el tejido y la confección. • Otras instituciones, como el Servicio Nacional de Sanidad Agraria (SENASA), el Instituto Nacional de Investigación Agraria (INIA), y la Oficina de Información Agraria (OIA), y la Comisión para la Promoción de las Exportaciones (PROMPEX). Entre las organizaciones privadas que promueven el cluster de la alpaca desde distintas perspectivas, se encuentran las siguientes: • Las asociaciones de productores, como la Asociación Internacional de la Alpaca (AIA) y la Sociedad Peruana de Alpacas Registradas (SPAR). La AIA agrupa a las industrias y a algunos criadores individuales dedicados a la producción, el procesamiento y la comercialización de la fibra de alpaca, llama y otros camélidos sudamericanos y sus híbridos. Véase el recuadro 1. • La Sociedad Nacional de Criadores de Vicuña (SNCV) es una asociación civil sin fines de lucro, que fue creada para representar a todas las comunidades campesinas en cuyos territorios habita la vicuña. El fin fundamental de esta institución es proteger, conservar, manejar y aprovechar organizada y racionalmente los recursos de la vicuña y el guanaco. • El Grupo Especialista en Camélidos Sudamericanos (GESC) forma parte activa de la estructura técnica de la Unión Internacional para la Conservación de la Naturaleza (UICN), como integrante de la Comisión Supervisora de Especies (CSE). Desarrolla su trabajo en forma voluntaria y su meta principal es la investigación, la protección y el aprovechamiento sustentable de los camélidos silvestres. • El Refuerzo Institucional de Organizaciones de Productores y Organizaciones Intermedias de la Cooperación Canadiense (CECI Alpaca) se dedica a apoyar diversas organizaciones no gubernamentales que promueven el desarrollo de las actividades productivas de pequeños y medianos productores de alpaca. Recuadro 1. Diferenciación de los productos peruanos de fibra de alpaca mediante marcas y certificaciones Como parte de la estrategia para la comercialización internacional de productos textiles que contienen fibra de alpaca, la Asociación Internacional de la Alpaca (AIA) ha desarrollado dos marcas: • "ALPACA" (con 3 variantes, símbolo en fondo dorado: 100% de fibra de alpaca o llama descerdada con fibras de un máximo de 28 micrones; símbolo en fondo plateado: más del 50% de fibra de alpaca o llama descerdada con fibras de un máximo de 28 micrones; símbolo en fondo blanco: mezclas con mínimo 10% "alpaca" o "llama" descerdada con fibras de un máximo de 28 micrones) • "HUARIZO" (destinada a certificar contenidos de fibra de camélidos sudamericanos, que normalmente contengan cerdas con micronaje mayor que 30) Fuente: Elaborado por los autores con base en información de AIA. Andean Competitiveness Project 34 El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas 4.4.2. Investigación y servicios tecnológicos Durante muchos años, han habido agencias de cooperación internacional, instituciones públicas y universidades nacionales que han desarrollado programas de investigación sobre diversos aspectos de la crianza de alpacas y la producción de fibra. El Instituto Veterinario de Investigaciones Tropicales y de Altura (IVITA), que pertenece a la Universidad Nacional Mayor de San Marcos (UNMSM), tuvo a su cargo el desarrollo de un proyecto de producción de alpacas que durante 10 años llevó a cabo una serie de estudios relacionados a la alimentación (con pastos naturales y cultivados), crianza, reproducción (natural y fertilización artificial), esquila, calidad de fibra, crianza para carne, entre otros. Producto de los trabajos del citado proyecto se creó el Centro de Estudios de Camélidos en La Raya (Cusco, sobre el límite con Puno), que luego derivó en dos centros, uno manejado por la Universidad Nacional San Antonio Abad del Cusco y el otro por la Universidad Nacional del Altiplano de Puno. Esos dos centros, junto con el que es administrado por el Instituto Nacional de Investigación Agraria (INIA) en Illpa (Puno), son los principales generadores de investigación sobre camélidos en el Perú, y quizás en el mundo. Sin embargo, estos centros mantienen muy poca relación con el sector privado, y la mayor parte de su investigación se mantiene en los círculos académicos y en los seminarios y talleres de investigación. La divulgación de los avances en mejoramiento genético de los hatos de alpacas se hace especialmente necesaria en la actualidad, para contrarrestar el aumento en el grosor de la fibra que es resultado del deterioro genético de los animales. Hay además una carencia notable de actividades de desarrollo, adopción y adaptación de tecnologías aplicables a la industria de textiles de alpaca. Recientemente, se discutió la posibilidad de crear el Centro de Innovación Tecnológica especializado en alpaca (CITE Alpaca), dentro de la red de centros de innovación tecnológica del Ministerio de Industria, Turismo, Integración y Negociaciones Comerciales Internacionales (MITINCI). Finalmente, se resolvió crear un centro de innovación para toda la industria textil, dentro del cual se incluyen las labores de apoyo a la innovación de la industria de la fibra de alpaca. En el anexo B se incluye la propuesta de creación del CITE Alpaca. 4.4.3. Infraestructura de transporte Las zonas productoras de la alpaca se encuentran casi totalmente en áreas aisladas de los principales ejes carreteros nacionales, los cuales están constituidos básicamente por la Carretera Panamericana y sus principales ramales. Afortunadamente, las mejoras en la infraestructura vial del país que se han efectuado en los últimos años, han reducido significativamente el aislamiento. Los ejes viales Cusco-Puno-La Paz y Arequipa-Juliaca, están integrando relativamente a los productores con el mercado internacional. Además, es importante el servicio que cumple la carretera binacional Peruano-Boliviana (La Paz-Desaguadero-Ilo). Con estas vías, se une por carretera a las zonas productoras de camélidos con los puertos marítimos de Ilo, Mollendo y Andean Competitiveness Project 35 El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas Matarani, y con el aeropuerto internacional de El Alto, que cuenta con muchas ventajas para la exportación. Una ventaja existente en el área geográfica mencionada, es la existencia de la mejor red ferroviaria del país, que fue construida a principios del siglo XX, justamente con la intención de integrar a las zonas ganaderas de los departamentos de Puno y Arequipa con la ciudad capital de este último departamento. Hace 3 años, esa red ha pasado del control estatal a la administración de una empresa transnacional, PeruRail S.A., la cual forma parte del grupo británico–norteamericano Orient-Express9. En el gráfico 10 hay un diagrama del sistema carretero del sur peruano. Gráfico 10 Esquema carretero del sur peruano ZONAS DE PRODUCCIÓ N Fuente: Elaborado por los autores 4.4.4. Financiamiento Con las reformas liberales emprendidas durante el primer período de Alberto Fujimori, a fines de 1990, se eliminaron los topes a las tasas de interés y las cuotas crediticias a determinados sectores. Con el cierre de la banca de fomento en 1992 y la consecuente desaparición del Banco Agrario en mayo de ese año, desapareció el crédito agropecuario que otorgaban las instituciones financieras formales. 9 Orient-Express es una empresa británica–norteamericana, cuya actividad se desarrolla principalmente en tres áreas de negocios: transporte de pasajeros, turismo recreativo y transporte marítimo de carga. Esta empresa tiene amplia experiencia como operador de trenes turísticos en Europa, el Sudeste Asiático y Australia. Andean Competitiveness Project 36 El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas Han habido algunos tímidos intentos de la banca comercial, de brindar crédito al sector agropecuario. Esas iniciativas no llegaron a colocar ni el 5% del total de requerimientos crediticios del sector agropecuario, estimado en unos US$1,000 millones anuales. Y se han restringido a otorgar crédito a las empresas de agricultura moderna, que se ubican en terrenos de riego de la costa (Valladares, 1994 y Alvarado, 1995). Esta situación es aún más acentuada en la sierra del país, dadas las condiciones en que se desarrolla la actividad agrícola: extremo minifundismo, inexistencia de agricultores con un nivel adecuado de instrucción (la gran mayoría son analfabetos), agricultura de secano, y difíciles condiciones de transporte y comunicaciones, entre otras. Las instituciones privadas que otorgan créditos al sector agropecuario en las zonas en las que hay una producción importante de camélidos sudamericanos, son las siguientes: ! ! ! ! Caja Rural Los Andes Caja Municipal De Arequipa Caja Sur Edpyme10 Edyficar Sin embargo, el tipo de crédito que otorgan no puede ser considerado “rural”, si se toma en cuenta que los requisitos que se solicitan son muy difíciles de cumplir por los pequeños y medianos criadores de alpacas. Ver el cuadro 14. 10 Entidades Financieras de Desarrollo de la Pequeña y Micro Empresa, empresas financieras reguladas por la Superintendencia de Banca y Seguros, cuyos recursos no provienen de depósitos del público sino de la cooperación internacional o de inversiones de riesgo. Andean Competitiveness Project 37 El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas Cuadro 14 Requisitos para otorgamiento de crédito “rural” de dos instituciones financieras Instituciones Tasas de interés (mensuales) Caja Rural de Ahorro 3.5% en soles Y Crédito S. A. “Los 2.0% en dólares Andes” Requisitos Garante Apertura de cuenta de ahorros. Solicitud de Crédito Copia de DNI Declaración jurada de bienes e ingresos Recibo de agua, luz y teléfono. EDPYME EDYFICAR 4.5% en soles Copia de DNI Copia de Titulo de propiedad Copia de autoavaluo Croquis de domicilio Fuente: Elaborado por los autores con base en información de las instituciones financieras mencionadas. Según las cifras oficiales, manejadas por la Superintendencia de Banca y Seguros, el monto de crédito rural ha oscilado entre 50 y 70 millones de dólares anuales (descontando los montos que se estiman dirigidos a la agroindustria de exportación). Más del 90% de ese monto se ha dirigido al agro costeño. Los criadores de alpaca no han tenido acceso alguno al crédito del sistema financiero formal. Sin embargo, se estima que entre 10 y 20 millones de dólares anuales – durante los últimos 10 años – han llegado a estos productores bajo la forma de créditos en fondos rotatorios o grupos comunales, manejados por la cooperación técnica internacional, las ONGDs o las entidades estatales de desarrollo como el Fondo Nacional de Compensación y Desarrollo Social (FONCODES), una institución que depende del Ministerio de la Presidencia (FONCODES, 1999). 5. Marco regulatorio 5.1. Estructura y regulación legal de la producción de camélidos Algunas normas recientes que afectan la producción, el procesamiento y la comercialización de las alpacas son las siguientes: Andean Competitiveness Project 38 El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas • Resolución Ministerial Nº 0018-99-AG (Lima, 7 de enero de 1999), mediante la cual el Presidente del CONACS propone las cuotas de exportación de alpacas y llamas, correspondiente al año de 1999. • Resolución Ministerial Nº 0405-99-AG (Lima, 21 de mayo de 1999), mediante la cual se autorizan a la empresa SAIS la exportación de alpacas a las Repúblicas de Ecuador y Popular de China. • Resolución Ministerial Nº 0604 – 99 – AG (Lima, 17 de agosto de 1999): se precisa que la autorización otorgada a SAIS para exportación de alpacas a Ecuador y a la República popular de China está fuera de los alcances de la Resolución Ministerial Nº 0604-99-AG. • Resolución Ministerial Nº 0609 – 99 – AG (Lima 17 de agosto de 1999): se aprueban las bases de la subasta pública para fijar las cuotas de exportación de alpacas y llamas correspondientes al año 1999. • Resolución Legislativa Nº 27176: se aprueba el protocolo adicional que modifica el Articulo 3º del Convenio para la Conservación y Manejo de la Vicuña, suscrito en La Paz, Bolivia, el 8 de diciembre de 1989. • Resolución Ministerial Nº 200-99-AG (Lima, 8 de marzo de 1999): se oficializan el VI Festival Internacional de la Vicuña, que se realizó en Ayacucho. • Resolución Ministerial Nº 0418-99-AG (Lima, 31 de mayo de 1999): se oficializan el “V Festival Internacional de Camélidos Sudamericanos”, que se celebró en la ciudad de Cusco. Adicionalmente, se mencionan dos ámbitos de regulación adicionales: • Existen restricciones para la tenencia de la vicuña, en tanto es considerada una especie protegida. Para tener un hato, se debe solicitar la autorización del Consejo Nacional de Camélidos Sudamericanos (CONACS), y proveer las condiciones de seguridad y aislamiento necesarias para la cría de estos animales silvestres. • En el ámbito de la innovación tecnológica, existe una norma que establece la creación de los Centros de Innovación Tecnológica (CITE), bajo cuyo amparo se intentó crear el CITE Alpaca por parte del equipo de funcionarios técnicos encargados del tema. Ese equipo de trabajo funcionó durante algún tiempo, pero no llegó a constituirse formalmente, pues una decisión política condujo a fusionarlo con el CITE Algodón, para crear el CITE Textil. En el anexo B se incluye la propuesta de creación de ese centro que no fue aprobada. 5.2. Regulaciones ambientales para la actividad agrícola Al parecer, no hay legislación ambiental relevante que se relacione directamente con el cluster de camélidos. Sin embargo, algunas normas generales tienen cierta vinculación colateral con el cluster. A continuación, se presenta una breve alusión a cada norma : • Decreto Supremo Nº010-90-AG: Conformación del Sistema Nacional de Áreas Protegidas por el Estado (SINAMPE) (24 de marzo de 1990). El sistema, según esta norma, está conformada por los parques nacionales, las reservas nacionales, los santuarios nacionales, las reservas comunales, los bosques nacionales, los bosques de protección, los cotos de Andean Competitiveness Project 39 El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas caza y otras categorías de interés nacional que se establezcan en el sector agrario con fines de conservación. • Decreto Legislativo Nº 613: Código del Medio Ambiente y los Recursos Naturales (8 de setiembre de 1990). El capitulo X, en el Articulo 97º: establece la obligación del Estado de proteger muestras representativas de los ecosistemas naturales mediante un sistema de áreas protegidas, y el reconocimiento del derecho de propiedad de las comunidades campesinas y nativas sobre las tierras que poseen dentro de las áreas protegidas. • D. L. Nº 26154: Crea el Fondo Nacional para Áreas Naturales Protegidas por el Estado (FONANPE) (30 de diciembre de 1992). • Ley Nº 26821: Ley Orgánica para el Aprovechamiento Sostenible de la Diversidad Biológica (26 de junio de 1997). • Ley Nº 26834: Ley de Áreas Naturales Protegidas (4 de julio de 1997) • Ley Nº 26839: Ley sobre la Conservación y Aprovechamiento Sostenible de la Diversidad Biológica (16 de julio de 1997). • D. S. Nº 055-92-AG: Aprueban el Reglamento de Organización y funciones del Instituto Nacional de Recursos Naturales (INRENA) (16 de enero de 1993). • D. S. Nº 024-93-AG Reglamento de la Ley Nº 26154 que crea el Fondo Nacional para Áreas Naturales Protegidas por el Estado (FONAMPE) (16 de julio de 1993). • Ley Nº 26793: Creación del Fondo Nacional del Ambiente (FONAM) (22 de mayo de 1997). En general, dada la estructura de la propiedad existente entre los criadores de alpacas en el Perú, las normas ambientales dirigidas a controlar la actividad empresarial o regular las zonas protegidas por el Estado no los afecta de modo alguno. Por otro lado, los demás segmentos del cluster tampoco son afectados por las normas ambientales existentes; ni siquiera son afectadas las empresas industriales, pues éstas no generan contaminación que exceda los valores exigidos. III. 1. ANÁLISIS DE LA COMPETITIVIDAD DEL CLUSTER PERUANO DE CAMÉLIDOS Análisis del clima de negocios El clima de negocios está definido por la acción y la interacción de cuatro factores determinantes de la competitividad de un cluster: las condiciones de los factores de producción, la estrategia, estructura y rivalidad empresarial, las condiciones de la demanda, y las industrias relacionadas y de apoyo. A continuación se mencionan los aspectos más importantes de cada uno de ellos. Andean Competitiveness Project 40 El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas 1.1. Condiciones de los factores de producción 1.1.1. Factores básicos • La alta calidad de la fibra de la alpaca es esencial para la aceptación de este producto en el mercado y para la competitividad de la industria que la procesa. Este tipo de fibra es un resultado de las condiciones climáticas en la Cordillera de los Andes. En el medio andino, durante el transcurso de un mismo día pueden observarse extremas variaciones en la temperatura ambiental: en el Altiplano y las zonas altoandinas, se llega a registrar temperaturas de 24 a 26ûC al mediodía y de –3 a –10ûC en la madrugada11. El protegerse de estas temperaturas extremas es lo que llevó, en su proceso evolutivo, a los camélidos a desarrollar un vellón que los aísle de tales variaciones. • Otro factor básico de gran importancia es la calidad del material genético. El Perú cuenta con los mejores ejemplares de alpacas y vicuñas12 en el mundo, gracias en buena medida a las particulares condiciones climáticas de las zonas del país de donde proceden. Esto se ve reflejado en los precios de mercado que logran alcanzar algunos sementales de alpaca, los cuales se negocian en Norteamérica y Europa con precios de entre US$50,000 y US$150,000. • El hecho de ser una especie perteneciente a la familia de los camellos, hace de la alpaca un animal muy resistente en general, y en especial, al ataque de algunas enfermedades, sobre todo a aquéllas que suelen atacar a las principales especies ganaderas, como los vacunos y los ovinos. • Un factor negativo para la competitividad del negocio de las alpacas es el reducido volumen de producción, que resulta insuficiente para satisfacer la demanda de materia prima de la industria textil alpaquera. Se estima que la capacidad instalada ociosa de esa industria es de aproximadamente un 50%. Esta situación negativa se ve reforzada por el lento ritmo de reproducción de las alpacas, cuyo período de gestación es de 330 días, y por los problemas que se presentan en los intentos de inseminación artificial emprendidos por los centros de investigación: el semen de alpaca tiene una consistencia que dificulta su manejo en laboratorio, además de que, al parecer, las hembras solamente ovulan después del cortejo del macho. • La reducida velocidad de crecimiento de los rebaños se ve agravada por las malas condiciones de salubridad en la crianza. No existen establos, ni siquiera alguna infraestructura básica que proteja mínimamente a los animales de las inclemencias del clima. Esto hace que cuando la temperatura baja más allá de lo usual – a veces alcanza los -15ûC –- algunos animales mueran. Tal problema se agrava si los animales pequeños son atacados por la enterotoxemia, la cual provoca tasas de mortalidad de hasta 75% entre las crías de algunos rebaños. • Otro problema grave en materia de salubridad es generado por un parásito que provoca quistes en la fibra muscular, la sarcocistiosis, que reduce la calidad de vida de los animales y por ende, la calidad del vellón. 11 En la zona circunlacustre, la imponente presencia de la mayor masa de agua continental de Sudamérica, el lago Titicaca (8,800 Km2 de superficie) atenúan estos extremos, de ahí que la densidad poblacional sea mucho mayor en dicha zona. 12 Argentina y Chile poseen los mejores sementales de guanacos; Bolivia los posee en el caso de las llamas. Andean Competitiveness Project 41 El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas • Se ha observado un grave fenómeno de engrosamiento de la fibra entre los rebaños. Esto se ha podido evaluar con mayor precisión gracias a una investigación arqueológica13, que demostró que los animales criados en tiempos preincaicos poseían una fibra mucho más fina que la actual. • El engrosamiento de la fibra tiene también una explicación económica: la falta de mecanismos de transmisión de precios diferenciados según calidad (por la presencia de varios niveles de intermediación en la cadena comercial y por la tendencia de los principales grupos industriales a comprar fibra “al barrer”) no genera incentivos entre los productores para cuidar la calidad genética de sus animales (más bien incentiva la costumbre de cruzar a las alpacas con llamas, para procrear el híbrido llamado “huarizo”14, un animal con mayor resistencia a las enfermedades pero con una fibra de menor calidad, pues es de mayor grosor. • Otro factor básico negativo es la depredación de los pastos naturales. La gran mayoría de los animales son alimentados con pastos naturales, en terrenos de comunidades campesinas que carecen de elementos mínimos para realizar una planificación adecuada en la rotación. La inexistencia en cantidades apreciables de pastos cultivados, hace que este problema sea aún más grave. La soportabilidad promedio por hectárea en pastos naturales (1 animal / ha) contrasta con aquélla de los pastos cultivados (20 animales / ha). Este bajo rendimiento del recurso suelo limita el crecimiento de los rebaños. Sin embargo, el índice de soportabilidad de los pastos naturales podría duplicarse a 2 animales / ha, si estos fueran manejados adecuadamente. • Hay una ventaja en el hecho de que la alpaca pueda ser criada, aún en condiciones de crianza intensiva, con mano de obra poco calificada. Pero por otra parte, hay que tener en cuenta que el bajo nivel educativo de los criadores dificulta la introducción de mejoras técnicas en la cría de los hatos y la esquila de la fibra. Entre las familias campesinas, por la dificultad de acceder a servicios educativos en áreas cercanas, se acostumbra enviar a todos los hijos que se pueda a educarse fuera de la comunidad, salvo al hijo menor, que privado de educación primaria, o aún inicial, es destinado al manejo de los rebaños. • También es una ventaja que la selección de la fibra en la etapa preindustrial pueda ser hecha con mano de obra poco calificada. Sin embargo, los procesos de trasquila y selección de fibra tienen deficiencias serias que afectan la calidad del producto, debido a la limitada sofisticación de las técnicas empleadas. 1.1.2. Factores especializados • En varios centros de investigación del país se ha generado un considerable acervo de conocimientos útiles relacionados con la alpaca: crianza, reproducción (natural y fertilización artificial), esquila, calidad de fibra, crianza para carne, entre otros temas. Entre los principales centros, se encuentran el Instituto Veterinario de Investigaciones Tropicales y de Altura (IVITA), de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos (UNMSM), el Centro de 13 Las excavaciones de Jane Wheeler, arqueóloga estadounidense, en la zona del Pedregal, en Arequipa. 14 A diferencia de otros híbridos, los huarizos (al igual que otros cruces entre diferentes especies de camélidos) no son animales estériles, gracias a la poca variabilidad entre el material genético de los camélidos. Andean Competitiveness Project 42 El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas Estudios de Camélidos, y el centro especializado en camélidos del Instituto Nacional de Investigación Agraria. Se puede decir que Perú es uno de los principales generadores de investigación sobre camélidos en el mundo. Hay aquí un potencial excepcional para elevar la competitividad del cluster de la alpaca, que sin embargo ha sido desaprovechado hasta ahora, porque los centros de investigación han tenido muy poca relación con el sector privado y sus resultados son poco divulgados. • El sector empresarial industrial de Arequipa creó, en 1984, la Asociación Internacional de la Alpaca (AIA), con el fin de promover, fomentar y salvaguardar los intereses de sus miembros y sus productos manufacturados. Esta institución ha demostrado ser una de las más longevas y efectivas en el cluster. Algo muy positivo de su gestión es la creación y registro de dos marcas, que permiten asegurar al consumidor la calidad de los productos adquiridos. • Un factor avanzado importante se encuentra en la significativa mejora que se hizo en la red carretera de penetración, durante los años 1990-1999, y principalmente en las zonas andinas de mayor actividad económica. Adicionalmente, existe una red ferroviaria en proceso de mejoramiento, que tuvo justamente como origen el integrar las zonas laneras (de alpacas u ovinos) con Arequipa y sus principales puertos (Mollendo y Matarani). Sin embargo, estas mejoras aún son insuficientes, pues las principales zonas alpaqueras aún se encuentran aisladas de los principales ejes carreteros. • En la fase de matanza, destace y empaque de camélidos para el consumo de su carne, hay una insuficiente capacidad instalada y una carencia de instalaciones necesarias para asegurar productos procesados con normas sanitarias adecuadas. • Con la desaparición del Banco Agrario en 1992, desapareció el poco crédito que se otorgaba a los pequeños productores. Según cifras del propio Banco, ese crédito se asignaba sólo a entre un 15% y un 20% de los alpaqueros, y principalmente, a las empresas asociativas que luego fueron parceladas. Para compensar esa carencia, los mecanismos de acopio implantados por acopiadores, alcanzadores y rescatistas (en buena parte financiados por la industria textil) implican el otorgamiento de crédito, el cual se brinda principalmente bajo la forma de mercancías de primera necesidad a los productores que habitan las zonas más alejadas de las áreas urbanas. 1.2. Estrategia, estructura y rivalidad de las empresas • Un factor fundamental para comprender las limitaciones del desarrollo del cluster de la alpaca es la existencia de unidades de crianza muy pequeñas: mientras que se estima (AIA, 1989) que para tener unidades rentables desde el punto de vista empresarial se requiere al menos de 2,000 cabezas, el productor promedio de alpacas posee unos 50 animales. Tal tamaño no permite acumular, ni mejorar la calidad de los animales, ni mejorar mínimamente la calidad de la ínfima infraestructura existente, cuando la hay. • Este factor podría ser obviado si existieran niveles de organización entre los productores que permitieran generar economías de escala. Sin embargo, la organización entre los productores más pequeños, es decir la gran mayoría, es prácticamente inexistente. Andean Competitiveness Project 43 El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas • A nivel de las empresas industriales, existe un aspecto que genera limitaciones a su desarrollo, que reside en los altos niveles de concentración de la producción entre los grandes grupos arequipeños. Los índices de concentración15 lo demuestran: el C1 es de 0.45, el C3 es 0.85 y el C5 es de 0.95 (promedio 1990-97). • Más aún, las principales empresas de la fase industrial están principalmente orientadas a la fabricación de productos que incorporan muy bajo valor agregado y que son materia prima para la producción de piezas textiles en el exterior (como los tops e hilados básicos). Este esquema genera una fuerte competencia entre las empresas nacionales que producen prendas con fibra de alpaca y los mercados externos que demandan esa fibra. • En lo referente al mercado de la carne de alpaca, existen en todo el país sólo dos mataderos que cumplen con requisitos sanitarios internacionales: el camal de Chivay (Arequipa) y el de Maranganí (Cusco). Para el volumen de carne que se mueve en el mercado nacional, esta infraestructura es evidentemente insuficiente, más aún cuando el segundo matadero está casi paralizado por falta de capital de trabajo. • Un factor positivo es la existencia de muchas pequeñas empresas que confeccionan chompas de alpaca de alta calidad; sin embargo, los volúmenes producidos aún son insuficientes para atender pedidos importantes de Europa y Norteamérica. • Por último, es evidente por las asimetrías entre los integrantes del cluster que existen bajos niveles de comunicación entre ellos, lo cual se ve agravado por la existencia de grandes niveles de desconfianza entre productores e industriales. La consecuencia de esto es la carencia de un diálogo que permita el establecimiento de una estrategia conjunta a lo largo del cluster. 1.3. Condiciones de la demanda • En lo referente a la demanda internacional, hay un factor positivo que reside en la pequeña participación de la alpaca en el mercado de pelos finos, pues ello permite la posibilidad de ampliar significativamente la oferta tanto de prendas como de hilados, sin mayores esfuerzos de mercadeo. • Sin embargo, hay un gran trabajo por hacer para posicionar la alpaca en la mente del consumidor. Esta es una labor que debiera ser compartida por el Estado y los empresarios de la industria exportadora de textiles de alpaca. La alpaca tiene buena reputación, pero es menos conocida que otros pelos finos, como el cashemire. Otro factor negativo, es la permanente fluctuación de precios en el mercado internacional de productos basados en la alpaca, que impide un desarrollo sostenido de la competitividad del cluster. • A favor de la competitividad de la industria textil de alpaca, juega el buen posicionamiento que han adquirido las marcas “Alpaca” y “Huarizo” que han desarrolladas y son administradas por la AIA, para distinguir en el extranjero los productos peruanos de alpaca de alta calidad. 15 El C1 es el porcentaje cubierto por la empresa (en este caso, el grupo) más grandes; el C3 es el cubierto por las 3 más grandes, y así sucesivamente. Andean Competitiveness Project 44 El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas • En el largo plazo, una posible amenaza para las exportaciones peruanas de textiles de alpaca es la creciente producción de alpacas en otros países, como Estados Unidos y Australia. A ello se agrega el drenaje de material genético de alta calidad, mediante el contrabando de animales reproductores hacia Chile. • La industria textil de la alpaca se ve limitada por la escasa sofisticación de la demanda local de prendas de vestir hechas con alpaca. Se carece así de las ventajas que adquiere una industria exportadora cuando los consumidores locales generan una presión hacia la producción de bienes de mayor calidad, y más diferenciados, que con el tiempo adquieren calidad exportable. • En el mercado mundial de alimentos, existe una tendencia por los productos light y naturales. Adicionalmente, los problemas con la ganadería de los países desarrollados (aftosa, encefalitis bovina) han creado una demanda creciente por carnes exóticas, de animales criados en condiciones naturales. Estos atributos de esta carne abren una gran oportunidad para su introducción en los mercados internacionales. • En el mercado local, las condiciones son negativas: existe poca demanda entre los consumidores de mayor poder adquisitivo – la mayoría de los cuales habitan en la costa – y la demanda existente de estratos de menores ingresos es poco exigente. 1.4. Industrias relacionadas y de apoyo • En este aspecto, un factor positivo es el trabajo de las instituciones públicas en lo referente a la protección de especies en peligro y protegidas, el cual ha tenido un éxito muy grande (el ejemplo de la recuperación de la vicuña, que hace 30 años estuvo al borde de la extinción). • El importante potencial de investigación de los centros universitarios especializados es sin duda muy positivo para el cluster, pero este potencial no se podrá hacer plenamente efectivo hasta que se desarrollen mecanismos estables de interacción con el sector privado, de oferta y demanda de desarrollos tecnológicos, y de difusión de tecnologías probadas. • Tiene una incidencia negativa la falta de un número adecuado de proveedores de servicios de transporte; los existentes son insuficientes, y carecen de niveles de calidad adecuados. • La existencia de una organización privada – la AIA – que brinda servicios de difusión de normas de calidad y certificación de productos de alpaca se encuentra entre los aspectos positivos por el lado de los apoyos. • Además de los problemas de sanidad ya mencionados, existe un desarrollo muy escaso de la oferta de servicios veterinarios y de sanidad animal. La mayor parte de los existentes (de por sí insuficientes) son brindados por el Estado, con las limitaciones presupuestales que tiene toda administración pública de un país en desarrollo. • En el ramo de la producción de chompas para exportación, una limitación seria para su crecimiento es la falta de servicios de diseño por computadora, los cuales permitirían que los pequeños y medianos productores artesanales de chompas de alta calidad pudieran atender a sus clientes internacionales con mayor celeridad y mejor calidad. Andean Competitiveness Project 45 El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas 2. Análisis de temas prioritarios del cluster de la alpaca 2.1. Reducidos niveles de producción de fibra La producción de fibra está limitada por tres graves obstáculos: • La pequeña escala de producción impide la capitalización adecuada, y esto a su vez deja a los pequeños productores sin posibilidades de aplicar técnicas más adecuadas de manejo del hato que, entre otros aspectos, incorporen prácticas de mejoramiento genético, de rotación de áreas de pastoreo, y de sanidad animal. En estas condiciones, las unidades campesinas son muy vulnerables al deterioro genético que provoca el engrosamiento de la fibra, y a las enfermedades del ganado y el sobrepastoreo que reducen su productividad. En este sentido, los serios obstáculos para elevar la rentabilidad de las pequeñas unidades productivas y para ofrecer al mercado una mayor cantidad y una mejor calidad de fibra están vinculados en buena medida con las reducidas dimensiones de las unidades productivas. • Los problemas de sanidad animal limitan la tasa de crecimiento de los rebaños. Las dos enfermedades que producen más daños son la enterotoxemia y la sarcocistiosis. Ambas fueron explicadas en una sección anterior de este documento. • La falta de un manejo racional de los pastos naturales impiden el aumento de la soportabilidad por hectárea. El sistema de pastoreo practicado mayoritariamente es el extensivo, y ello ha causado que la mayor parte de los pastos naturales se encuentran sobrepastoreados, debido a una falta de planificación y de rotación. 2.2. Falta de organización y problemas en la comercialización Hay una oferta excesivamente atomizada, en la que los productores no tienen ninguna capacidad de negociación en la fijación de precios; mientras que la demanda está reducida a muy pocos agentes económicos, lo cual crea marcadas asimetrías en la influencia que unos y otros tienen sobre el mercado. En general, los problemas de acopio se han resuelto con el surgimiento de un complejo y escalonado sistema de compras al por menor protagonizado por los llamados “rescatistas”, agentes comerciales que – muchas veces financiados por la industria – recorren los zonas más alejadas para acopiar la fibra de alpaca. Este mecanismo ha creado distorsiones en la transmisión de los precios del mercado hacia los productores. En su momento, estos agentes cumplieron con un papel importante al llenar los vacíos existentes en la cadena de comercialización. Pero hoy en día, con el desarrollo de las vías de comunicación, estos agentes se han convertido en un escollo para el funcionamiento adecuado del mercado. 2.3. Engrosamiento de la fibra La falta de unidades productivas con un tamaño que permita niveles mínimos de capitalización, genera la inexistencia de un manejo genético adecuado de los hatos, con la consecuente caída Andean Competitiveness Project 46 El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas en la calidad de la fibra. No existe un registro genealógico ni análisis genéticos necesarios para mantener o mejorar la calidad de los productos. La crianza de la alpaca, salvo en algunos casos excepcionales, se realiza en forma pastoril, a escala muy reducida. Este manejo del recurso, por productores de muy bajo nivel educativo y sin capacidad de inversión, se ve agravado por el funcionamiento actual del mercado, que no premia por medio de los precios la calidad en la producción, sino que mayormente demanda fibra sin clasificar, al peso. Esto evita la transmisión de incentivos al mejoramiento de la calidad de la fibra por medio del sistema de precios. La falta de recursos para la inversión ha impedido que los criadores, en su gran mayoría, accedan a tecnologías desarrolladas por los centros estatales de investigación al respecto del manejo necesario para el mejoramiento genético, aislando del mercado los logros alcanzados por los investigadores en el tema. 3. Áreas de acción 3.1. Reducidos niveles de producción de fibra La acción tiene que concentrarse en los graves factores limitativos antes mencionados: (a) la pequeña escala de producción, (b) los problemas de sanidad animal, y (c) la falta de un manejo racional de los pastos naturales. El problema de la falta de organización que permita economías de escala es tratado en el siguiente punto. Al respecto de los problemas de sanidad animal, es necesario: • Establecer programas de combate contra la enterotoxemia, sobre todo en las provincias más altas y aisladas, y • Llevar a cabo programas de educación sanitaria, que permitan combatir eficientemente la sarcocistiosis. Se deben realizar campañas de capacitación en el manejo de las enfermedades de los animales, mediante las cuales se instruya a los pequeños productores en el método de combate contra la sarcosistiocis; a la vez es necesario instalar un sistema que permita identificar las cepas del microorganismo causante de la enterotoxemia, a fin de crear las vacunas específicas necesarias. En cuanto a la depredación de pastos naturales, una de las medidas paliativas de este problema es la realización de programas extensivos de manejo de pastos naturales y cultivados, que permita al productor un aprovechamiento más racional del recurso. La organización de los productores en grupos podría contribuir a generar sistemas de manejo más adecuados y menos depredadores del ecosistema. Andean Competitiveness Project 47 El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas 3.2. Falta de organización y problemas en la comercialización La existencia de más de 100,000 pequeños productores crean graves problemas en los canales de comercialización. Si bien existe una institución como la Central de Cooperativas Alpaqueras (CECOALP), ésta aún no cuenta con la capacidad de organizar la producción de modo que permita centralizar y crear economías de escala o de aglomeración. Se requiere fortalecer a las organizaciones de productores o aclarar el panorama para la entrada de inversiones privadas. Ambas medidas permitirían reducir los costos de transacción y de información. La percepción de un ambiente de negocios riesgoso en general, y de inestabilidad y falta de reglas claras de juego en el sector agropecuario en particular, impide la entrada de capitales que permitan una reestructuración de la propiedad en el cluster. Durante muchos años, los programas de asistencia técnica de la cooperación internacional han tratado de crear u apoyar a las organizaciones existentes, tanto de primer nivel como de segundo nivel, con el fin de fortalecer la capacidad negociadora de los productores. Esto ha tenido, en general, muy poco éxito. Al parecer, la salida podría encontrarse en la promoción de organizaciones de carácter empresarial, más que gremial. 3.3. Engrosamiento de la fibra Algunas de las acciones posibles en este campo son: ! Instalar y administrar un centro de comercialización que permita intermediar en la compra y venta de fibra clasificada, por parte de alguna institución reconocida como neutral por las partes involucradas. Esta parece ser una solución que permita transmitir al productor incentivos por la producción de mejores calidades de fibra. ! Es necesario contar con un registro genealógico tecnificado que permita registrar la calidad de los ejemplares.16 ! Establecer programas de capacitación a los productores que les permitan manejar criterios técnicos modernos de mejoramiento genético. ! Establecer programas de crédito y productos financieros adecuados a las necesidades del productor alpaquero, que le permita capitalizarse, tanto en cuestiones de tamaño de rebaño, como en la introducción de infraestructura física y equipo que creen mejores condiciones de crianza y manejo. 16 El trabajo realizado al respecto por la SPAR es considerado por la mayoría de los “campeones” de competitividad como insuficiente y sesgado. Andean Competitiveness Project 48 El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas IV. RECOMENDACIONES PARA MEJORAR LA COMPETITIVIDAD DEL CLUSTER DE CAMÉLIDOS EN PERÚ 1. Introducción Con el fin de validar y compartir los resultados de la investigación, se realizó un taller de trabajo, el cual pretendía comprometer e incorporar a los principales actores del cluster de camélidos en la toma de decisiones conjunta sobre las acciones concretas para los temas prioritarios. Este taller tomó como base los documentos de “Caracterización del Sector Camélidos” y “Análisis de la Competitividad del Sector Camélidos”, los cuales fueron presentados junto con el marco conceptual de competitividad como insumo para los talleres de trabajo en grupo. A continuación se detalla la metodología del Taller de Camélidos. 2. Metodología del taller de trabajo del cluster de camélidos en Perú El taller de trabajo para el cluster de camélidos tuvo una duración de un día y medio y contó con la participación de 25 personas (productores, industriales, funcionarios públicos y miembros de asociaciones del cluster). Este taller tuvo como objetivos validar la información obtenida en el proceso de investigación y producir una agenda de trabajo con acciones concretas, responsables y plazos. Como parte del proceso en el taller de trabajo, se dedicó la mañana del primer día para explicar el marco conceptual del análisis de la competitividad y para presentar el diagnóstico competitivo. De esta forma, se proporcionó información a los participantes para que fuese utilizada durante los talleres de trabajo en grupo. Se formaron cuatro grupos interdisciplinarios con los participantes, a los cuales se les asignaron preguntas para desarrollar y llevar a un plenario de discusión. El taller No.1 se centró en una pregunta general mediante la cual se solicitó la definición de 2 o 3 prioridades para las siguientes áreas: ! ! ! ! ! ! Condiciones de los factores de producción Estrategia, estructura y rivalidad de las empresas Condición de la demanda Industrias relacionadas y de apoyo Papel del Gobierno El cluster Posteriormente, se discutió el resultado de cada grupo de trabajo en una sesión plenaria. Como era de esperar, algunas de las prioridades fueron coincidentes entre los grupos y con la investigación previa. Durante el plenario de discusión del taller No.1, por medio de una metodología altamente participativa, se logró establecer un orden de prioridades temáticas que fue compartido por todos los participantes. De aproximadamente 50 alternativas surgieron 6 grandes temas para los cuales se realizó el taller No.2, en el cual se definieron las acciones concretas, los responsables y los plazos para mejorar la competitividad del cluster de Andean Competitiveness Project 49 El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas camélidos. Adicionalmente se realizó también una encuesta a los participantes que estableció el compromiso de estos en este plan de acción. A continuación se presentan los resultados del taller de camélidos en cada uno de los grupos de trabajo. 3. Taller No.1: Establecimiento de temas prioritarios para mejorar la competitividad del cluster de camélidos en Perú 3.1. Prioridades en los temas críticos por área 3.1.1. Condiciones de los factores de producción • Engrosamiento de la fibra afecta la calidad y los precios • Técnicas deficientes en el manejo del hato • No hay programas de mejoramiento genético • Inexistencia de programas de sanidad animal a nivel nacional • Deficiencia en la asistencia técnica • Falta de educación a productores • Inexistencia / falta de difusión en programas de crianza • Limitada investigación para mejoramiento de pastos de altura 3.1.2. Estrategia, estructura y rivalidad • Falta de organización de los productores que se encuentran atomizados • No existe una estrategia integral para todo el cluster (sector privado y sector público) • Falta de capacidad empresarial de los productores • Sobrecapacidad instalada en peinaduría Andean Competitiveness Project 50 El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas • No existe una definición del tamaño mínimo rentable de la unidad productiva (punto de equilibrio) 3.1.3. Condiciones de la demanda • No hay precios diferenciados por fibras calificadas de camélidos en el mercado interno; no se paga por la calidad de la fibra (igual sucede con la carne) • Mercado internacional con exigencias diversificadas a las cuales no se les da respuesta • Falta de estudios de mercado y tendencias (para todo el cluster) • No hay un posicionamiento para la alpaca en mercados exclusivos y medios • Inestabilidad de precios en los productos finales (demanda inestable) • Amenaza por tendencia mundial por prendas livianas • Falta de información entre productores y transformadores (debilidad de los canales de comercialización) 3.1.4. Industrias relacionadas y de apoyo • No existen servicios de transferencia de tecnología basados en innovación tecnológica • Falta de programas que fomenten innovación • Registros genealógicos incipientes que impiden trabajo integral en la mejora de la especie • Necesidad de mayor difusión de la investigación y desarrollo y falta de instituciones que la generen • Ineficiencia y duplicación en la coordinación de cooperación técnica internacional • Debilidad institucional del gobierno para atender la demanda de productores de fibra • Debilidad institucional y especialistas para prestar apoyo a productores 3.1.5. Fortalecimiento del cluster • No existe una estrategia común (no hay instituciones de apoyo ni marco legal) • No existe una mesa de concertación del cluster de la alpaca • Duplicación de funciones en instituciones de apoyo Andean Competitiveness Project 51 El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas • Dispersión geográfica en la producción primaria (atomización) • Potencial de la concentración de la producción artesanal de tejidos • Ausencia de liderazgo/coordinación del cluster • Ausencia de una estrategia de desarrollo del cluster 3.1.6. Gobierno • No existe el papel de promotor y de liderazgo para que exista concertación en el cluster (papel integrador) • No existe una política nacional para el cluster (control de enfermedades, sostenibilidad) • Dar prioridad al cluster en asignación de recursos, asistencia técnica. • No hay presupuesto asignado para transferencia de tecnología (difusión / producción) • Desconocimiento de problemas que afectan el cluster • Escasa/falta de involucramiento en la problemática del cluster 3.2. Definición de temas prioritarios ! Definir una estrategia integral de largo plazo (cluster) ! Generación y transferencia de tecnología para mejorar la calidad. ! Falta de precios diferenciados por calidad en fibra / carne 4. Taller No.2: Definición de las acciones concretas para los temas prioritarios a realizar para mejorar la competitividad del cluster de camélidos 4.1. Tema No.1: Definir una estrategia integral de largo plazo El objetivo de este tema es establecer un Comité de Competitividad para el cluster de camélidos (alpacas), y para este fin se pretende realizar un Encuentro Nacional Alpaquero. A continuación se detallan las acciones para llevarlo a cabo: Andean Competitiveness Project 52 El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas Acción 1. Formar comisión organizadora con tres tipos de instituciones (Estado1, privadas2 y Agencias de Cooperación Internacional3), convocados por la CAF. 2. Determinar y distribuir funciones entre los asistentes a la primer convocatoria 3. Nombrar un gerente que se dedique a operativizar el evento 4. Realizar un taller preparatorio para establecer la agenda 5. Realizar talleres regionales en las siete zonas de influencia4 6. Realizar el Encuentro Nacional de Competitividad 1 Plazo Convocatoria para el 10 de setiembre Responsable CAF 1 mes Octubre Noviembre Primera quinceña de diciembre Dentro de las instituciones del Estado que fueron mencionadas están: MITINCI, MAG, PROMPEX, Ministerio de Trabajo, Institución de Desarrollo Social (FONCODES) 2 Dentro de las instituciones del Sector Privado que fueron mencionadas están: ADEX, Asociación Internacional de la ALPACA, Sociedad Nacional de Industrias, Instituto Peruano de la Alpaca, Rural Alianza, CECOALP, ARAUCARIA, Consorcio BID 3 Dentro de las Agencias de Cooperación Internacional que fueron mencionadas están: CAF, BID y AID 4 Las zonas de influencia son: Arequipa-Moquegua-acna, Puno, Cuzco-Apurimac, Huancavelica-Ayacucho-Ica, Lima, Junin-Pasco, La Libertad-Ancash-Cajamarca) 4.2. Tema No.2: Generación y transferencia de tecnología para mejorar la calidad El objetivo de este tema es crear un Programa Nacional de Camélidos Sudamericanos, donde se involucren las instituciones que se encuentran realizando investigación en este cluster, con el fin de desarrollar la competitividad en toda la cadena. Adicionalmente, se consideró establecer una fuente de financiamiento mixta entre: Estado, Sector Privado y la Cooperación Técnica Internacional. A continuación se describe la forma como se implementará: Andean Competitiveness Project 53 El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas Acción 1. Recopilar, articular y difundir la investigación existente (tecnología de manejo de camélidos) Plazo 1 año para nombrar comisión para diseñar el programa y que este se convierta en proyecto de ley Responsables Facilitador el Estado con representación del Sector Privado. 2. Establecer las necesidades de investigación a lo largo de toda la cadena 1 año para nombrar comisión para diseñar el programa y que este se convierta en proyecto de ley 1 año para nombrar comisión para diseñar el programa y que este se convierta en proyecto de ley Sector Público y Sector Privado 1 año para nombrar comisión para diseñar el programa y que este se convierta en proyecto de ley CTAR, CONACS, ONG’s, SENASA, Proyectos de Cooperación Bilateral, Proyectos Especiales, Centros de Innovación Tecnológica y Centros de Servicio Empresarial. 3. Coordinar con centros de investigación tecnológica para la puesta en marcha de investigaciones prioritarias, buscando fuentes de cooperación para su financiamiento 4. Desarrollar programa de extensión y transferencia de tecnología, promoción, inversión, entre otros, con los integrantes del cluster de acuerdo con las características de cada zona productiva Universidades, Industria, INIA, ONG’s, INDECOPI 4.3. Tema No.3: Falta de precios diferenciados por calidad de fibra y de carne La industria procesadora no tiene una estrategia única con respecto a la calidad del producto para el pago de precios diferenciados (algunas están enfocadas al volumen, otras a la calidad). Esto implicó que fuera difícil definir para el corto y mediano plazo un sistema para diferenciar precios. El grupo de trabajo consideró necesario una intervención en el mejoramiento genético y sobre este se basan el desarrollo del tema #3, cuyo objetivo es darle sentido empresarial a la producción de la alpaca. Andean Competitiveness Project 54 El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas Acción 1. Hacer un planteamiento concreto de un plan de mejoramiento genético que incluya el análisis costo-beneficio y horizonte de tiempo en que se ejecutaría el plan. 2. Necesidad de tener un órgano neutral que certifique la calidad de la firma y genere confianza a lo largo de la cadena Plazo Responsables AIA, Involucrar a la Cooperación Técnica Internacional, Gobierno y Sector Privado en la búsqueda de los recursos financieros. A definir A definir Iniciativa de productores, CECOALP y Rural Alianza. 3. Necesidad de A definir monitorear rebaños para determinar el volumen y la calidad, por medio de centros de servicios y centros de esquile (como recolectores de información) 4. Creación de premios e 1 año incentivos a la calidad del productor alpaquero AIA, con la colaboración de Universidades, ONG’s (como ejemplo DESCO) y CONACS AIA 4.4. Equipos de trabajo establecidos para dar seguimiento a las acciones concretas definidas A continuación se mencionan los grupos de trabajo que surgen de la encuesta de compromiso. Estos grupos de trabajo son responsables de dar seguimiento a las acciones concretas por cada tema prioritario. Para cada uno de ellos se eligió un líder, quien será la persona responsable de la convocatoria del grupo. 4.4.1. Tema No. 1: Definir una estrategia integral de largo plazo Eliseo de los Ríos Sandra Carbajal Inés Carazo (líder) Carlos Salazar Oscar Gámez Miguel Mejía Andean Competitiveness Project 55 El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas José Hermosa Daniel Torres Javier Lou 4.4.2. Tema No.2: Generación y transferencia de tecnología par mejorar la calidad Teodosio Huanca Luis Ravines Carlos Arana (líder) Inés Carazo Carlos Salazar Julio Cuba 4.4.3. Tema No.3: Falta de precios diferenciados por calidad fibra y de carne Sócrates Colque (líder) Basilio Lizarraga V. CONCLUSIONES En la investigación realizada dentro del subproyecto de camélidos, el énfasis fue puesto en el cluster de la alpaca. Se pudo constatar la relevancia que ese cluster tiene para el desarrollo rural del Perú. Además, han sido contundentes las evidencias obtenidas sobre su potencial económico y social. Por el lado de la oferta, ese potencial descansa en buena medida en el hecho de que Perú es por mucho el mayor productor de alpacas en el mundo, y en la existencia de una industria textil especializada en fibra de alpaca que es de las más competitivas en el mundo. Por el lado de la demanda, estas condiciones se complementan con la gran aceptación que tiene la fibra de alpaca en el mercado mundial de fibras textiles finas de origen animal y por una creciente demanda de ese producto. El reto reside en materializar ese potencial, de forma tal que el cluster de la alpaca alcance un nivel superior de competitividad internacional y a la vez se convierta en un motor económico del desarrollo rural en la zona andina del sur del Perú. Dentro de las principales problemas observados durante la investigación y en el taller de trabajo están la formulación de una estrategia conjunta para todo el cluster, el mejoramiento genético y el establecimiento de precios diferenciados por calidad. Estos problemas tienen implicaciones estratégicas importantes en la mejora de la competitividad del cluster de alpacas peruano. Para enfrentarlos, en el taller de trabajo se definieron varias acciones concretas a realizar. Las más importantes lecciones obtenidas a lo largo del proyecto con el cluster de camélidos en Perú son las siguientes: • Por las características propias de los criadores de alpacas, este sector es sumamente difícil de reunir y es poco permeable a las recomendaciones de especialistas. Esto se debe principalmente a la dispersión geográfica en las zonas de crianza de la alpaca, y a la histórica falta de coordinación estratégica entre los criadores y los industriales. Muestra de ello es que en el taller del subproyecto de alpaca se dio la primera ocasión Andean Competitiveness Project 56 El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas en la cual se reunían representantes de todo el cluster para llegar a acuerdos conjuntos que mejoren su competitividad general. • La dispersión geográfica, y las características culturales y socioeconómicas propias de los criadores han dificultado el desarrollo de la investigación y la transferencia de tecnologías en el campo de la cría de alpacas. Esa carencia es especialmente importante, porque en los últimos años se ha notado un engrosamiento de la fibra de alpaca que baja su calidad y con ello el precio percibido por sus criadores. El mejoramiento genético del hato nacional es, pues, un imperativo estratégico para el desarrollo del cluster. • Otra de las causas del engrosamiento de la fibra ha sido la falta de incentivos para que los criadores establezcan y apliquen estándares de calidad vía precios. Esta situación se ha generado debido a que los mismos industriales tienen intereses divididos con respecto a este tema y no pagan montos adicionales por una mejor calidad de la fibra. Por el contrario, la actual modalidad de pago de la fibra desestimula la mejora de la calidad. A su vez, esta situación está relacionada con la estructura de comercialización de la fibra, que tiene muchos intermediarios que distorsionan el precio al productor y carece de instancias técnicas que ayuden a valorar el precio de la fibra en función de la calidad. Además, los bajos precios pagados al productor y su inestabilidad tienen que ver con el bajo valor agregado que genera la industria de los textiles de alpaca. Recuérdese que cerca del 40% de las exportaciones de esa industria corresponde a hilos semi procesados, y cerca del 60% corresponde a hilos semi procesados o básicos. El sesgo de esta industria hacia la producción de materias primas semi procesadas y productos textiles genéricos desestimula la demanda por una fibra de más alta calidad. Por ello, para mejorar sustancialmente el precio obtenido por la fibra también es necesario inducir modificaciones en la estructura de comercialización de la fibra que reduzcan la intermediación y premien la calidad del producto, y elevar progresivamente el valor agregado de la industria. El proceso seguido en este proyecto ha tratado al máximo de involucrar y comprometer a un grupo importante de actores del cluster de alpaca, con el fin de dar seguimiento a las acciones concretas definidas. Sin embargo, en el tema de la “formulación de la estrategia para todo el cluster” se podría continuar dando asesoría y apoyo. Andean Competitiveness Project 57 El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas VI. BIBLIOGRAFÍA ! AIA (1989) Alpaca. Asociación Internacional de la Alpaca. Arequipa. ! Alvarado, Javier (1995) “La innovación en las tecnologías crediticias”, en Debate Agrario 21, mayo, Lima. ! Ampuero, Enrique y Virgilio Alarcón (1990) Procesamiento de la Carne de Camélidos para Charqui, PAL Proyecto Alpacas, Puno. ! Bonavia, Duccio (1996) Los Camélidos Sudamericanos (Una introducción a su estudio). Instituto Francés de Estudios Andinos – Universidad Peruana Cayetano Heredia – Conservation International. • Condo, Arturo. “Competitividad Internacional”. Setiembre, 2000. ! CITE Alpaca (2001), Diagnóstico del Sector Alpaquero en el Perú. Carlos Salazar García, Consultor del Programa de Innovación Tecnológica, MITINCI-AECI, Lima. ! CONACS (1999) Estadísticas básicas del sector alpaquero, Lima. ! 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Instituto de Investigación y Promoción de Camélidos Sudamericanos, Facultad de Medicina Veterinaria y Zootecnia, Universidad Nacional del Altiplano de Puno, Puno ! Valladares, Konrad (1994) Diagnóstico del Crédito Dirigido al Micro Productor Agrario. División de Micro y Pequeña Empresa, Banco Wiese Limitado, Lima. Andean Competitiveness Project 60 El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas Anexo A Perfiles de varias instituciones y organizaciones que apoyan al cluster de la alpaca En este anexo se presenta alguna información básica sobre varias instituciones y organizaciones que le brindan apoyos de distintos tipos al cluster de los camélidos. Se las ha dividido en instituciones públicas y organizaciones privadas. 1. Instituciones públicas 1.1. Consejo Nacional de Camélidos Sudamericanos (CONACS) Creado en 1992 por Decreto Supremo N° 026- 92 – AG. Organismo público descentralizado del Ministerio de Agricultura en Perú; encargado de promover, asesorar y supervisar el desarrollo, la conservación, manejo, mejoramiento en el ámbito nacional de todas las especies que forman los camélidos y sus híbridos. Los principales objetivos trazados por el CONACS son: ! Lograr que la conservación, manejo y aprovechamiento racional de los camélidos sea una de las actividades económicas que promueva el desarrollo económico. ! Uniformar políticas y normas sobre camélidos conservación, manejo y aprovechamiento racional. ! sudamericanos promoviendo su Mejorar la explotación de pastos a fin de elevar los índices de soporte animal por hectáreas. Entre los principales servicios que brinda el CONACS son: ! Asistencia técnica a medianos y pequeños productores de camélidos en las comunidades campesinas en: crianza, sanidad y manejo de alpacas y llamas. ! Asistencia comercial a criadores de camélidos (consiste de dar a conocer precios preferenciales por los que se ha comercializado los principales derivados de la alpaca); a los productores extranjeros (orienta sobre los requisitos de exportación que exigen ADUANAS, SENASA y otros); también facilita información estadística tanto al exportador como al importador (precios, volúmenes de exportación y otros) y brinda un clima favorable al inversionista extranjero que desee incursionar en el negocio de la comercialización de la fibra de alpaca. 1.2. Sociedad Nacional de Criadores de Vicuña del Perú (SNCV) La Sociedad Nacional de Criadores de Vicuña (SNCV) es una Asociación Civil sin fines de lucro que fue creada el 13 de octubre de 1993 para representar a todas las comunidades campesinas en cuyos territorios habita la vicuña. El fin fundamental de esta institución es la de proteger, conservar, manejar y aprovechar organizada y racionalmente los recursos de la vicuña y el guanaco. Andean Competitiveness Project 61 El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas El objetivo principal es “Mejorar los ingresos y las condiciones de vida de las familias campesinas en las regiones vicuñeras mediante una eficiente explotación de la vicuña y uso productivo correcto de los ingresos generados por este concepto”. La Ley 26496 del 23 de junio de 1995 entregó la propiedad de la vicuña a las comunidades campesinas junto con la responsabilidad de su cuidado, protección y manejo. 2. Organizaciones privadas 2.1. Asociación Internacional de la Alpaca (AIA) La Asociación Internacional de la Alpaca, es una institución del sector privado sin fines de lucro. La AIA mantiene unidas a las compañías y a los criadores individuales vinculados a la producción y comercialización de la fibra de alpaca, llama y otros camélidos sudamericanos y sus híbridos. La AIA se fundó en 1984 para promover, fomentar y salvaguardar los intereses de sus miembros y sus productos manufacturados. 2.1.1. Objetivos de la AIA ! Fomentar el mayor consumo y promover la imagen de las fibras de alpaca, llama y de los otros camélidos sudamericanos y sus híbridos, y los productos manufacturados de los mismos. ! Promover acciones tendientes al mejoramiento de la crianza y calidad de las fibras de alpaca, llama y los otros camélidos sudamericanos y sus híbridos. ! Promover, supervisar y proteger los intereses de los miembros asociados. ! Promover, apoyar y oponer cualquier acción legislativa o administrativa que afecte el comercio internacional de los productos de alpaca, llama y otros camélidos sudamericanos y sus híbridos. ! Registrar las marcas Alpaca y Huarizo y otras que pudieren registrar posteriormente los usuarios de la fibra, sea en slivers, tops, hilados, telas o confecciones de acuerdo a las normas que la Asociación establezca al respecto. ! Supervisar el uso de las marcas Alpaca, Huarizo y otras que pudiere registrar posteriormente y efectuar las acciones necesarias en defensa del citado distintivo. ! Promocionar los distintivos Alpaca, Huarizo y otras que pudiere registrar posteriormente a fin de que se constituyan en un medio internacional que identifique la calidad de las fibras mencionadas y su correcta utilización en los diferentes productos elaborados en base a las mismas. Andean Competitiveness Project 62 El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas ! Promover la incorporación a la Asociación de nuevos miembros vinculados con la producción, transformación y comercialización de las fibras de alpaca, llama, otros camélidos sudamericanos y sus híbridos. ! Uno de los intereses principales de la AIA y sus comités, es el garantizar el mantenimiento de estándars de alta calidad con el lujo natural de la fibra. 2.1.2. Membresía La Membresía de la AIA está abierta a los criadores de llamas y alpacas y a todos los fabricantes, comerciantes y minoristas que utilizan la fibra de alpaca en los siguientes procesos y productos: ! Comercialización del pelo de alpaca, crudo y lavado. ! Tejido a mano y a máquina. ! Fabricación de prendas de vestir para damas. ! Fabricación de prendas de vestir para caballeros. ! Frazadas. ! Tapices. 2.1.3. Requisitos de inscripción El candidato en perspectiva, para ser miembro de la AIA, deberá ser presentado por un miembro licenciado, aprobado por el Comité de Marketing, para luego, ser sometido a la aprobación del Consejo Directivo de la AIA. Estos trámites no son válidos en el caso de los criadores. 2.1.4. Servicios licenciados ! Licencia certificada para el uso de la marca "Alpaca" y "Huarizo" ! Promoción y salvaguarda de la marca y productos de alpaca ! Pruebas de composición de fibra ! Fotografías y material publicitario para socios y clientes de socios interesados ! Información regular concerniente al mercado de la alpaca Andean Competitiveness Project 63 El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas ! Pedidos de asistencia a los socios 2.1.5. Criadores y socios profesionales ! Promoción de la imagen de la alpaca, llama y otros camélidos sudamericanos ! ! Pruebas de composición de la fibra Fotografías y material publicitario para socios interesados ! Información regular sobre el mercado de la alpaca ! Información regular sobre las leyes peruanas ! Facilidades para contactar a los mejores criadores peruanos y sudamericanos ! Juzgamiento y clínicas de criadores a pedido ! Asistencia a pedido de los socios 2.1.6. Las marcas comerciales de la AIA La marca “Alpaca” La marca "ALPACA" de propiedad de la AIA consiste en un diseño estilizado de una alpaca formado a partir de líneas negras, dentro de un rectángulo en fondo dorado, plateado o blanco; según sea el caso, cada color significa un distinto porcentaje de fibra de alpaca en el producto. La marca se aplicará en las siguientes categorías: ! Símbolo en fondo dorado: 100% de fibra de alpaca o llama descerdada con fibras de un máximo de 28 micrones. ! Símbolo en fondo plateado: más del 50% de fibra de alpaca o llama descerdada con fibras de un máximo de 28 micrones. ! Símbolo en fondo blanco: mezclas con mínimo 10% "alpaca" o "llama" descerdada con fibras de un máximo de 28 micrones. La marca “Huarizo” La marca "HUARIZO" es también propiedad de la AIA y está destinada a certificar contenidos de fibra de camélidos sudamericanos, que normalmente contengan cerdas con micronaje mayor a 30, en sus productos textiles. El derecho a usar la marca "Huarizo" se reserva a personas naturales o jurídicas que cumplan con las normas del reglamento y se sometan a los niveles de calidad de la AIA. Andean Competitiveness Project 64 El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas 2.2. Grupo Especialista en Camélidos Sudamericanos (GECS) El GESC forma parte activa de la estructura técnica de la Unión Mundial para la Naturaleza (UICN), como integrante de la Comisión Supervisora de Especies (CSE). Desarrolla su trabajo en forma voluntaria. Su meta principal es la investigación, protección y aprovechamiento sustentable en camélidos silvestres. Los proyectos de la GECS tienen como misión principal conservar las poblaciones y los hábitats de la vicuña y el guanaco, como también el uso sostenido de las poblaciones recuperadas mediante la periódica esquila y suelta de ejemplares vivos. Esta estrategia tiene como requisitos básicos minimizar el estrés por captura y esquila, respetar los límites de capacidad del ambiente e incorporar al poblador local con activa participación en la protección y el manejo de los beneficios. 2.2.1. Refuerzo Institucional de Organizaciones de Productores y Organizaciones Intermediarias de la Cooperación Canadiense (CECI Alpaca) Trabaja con el refuerzo institucional de diversas organizaciones en países en desarrollo: cooperativas y empresas de servicios sin fines de lucro de tipo ONGs; que el CECI lo llama instituciones intermediarias. El trabajo de refuerzo institucional debe contribuir esencialmente a mejorar: ! La capacidad de gestión de las organizaciones. ! La calidad, rentabilidad y viabilidad de sus programas de bienes y servicios. ! ! El procesos democrático y la vida asociativa de que constituyen las bases de la legitimidad de las organizaciones. La capacidad de analizar eficazmente su entorno. Andean Competitiveness Project 65 El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas Anexo B Propuesta de creación del CITE Alpaca Explicación previa Se presenta a continuación el proyecto de creación del Centro de Innovación Tecnológica especializado en la agroindustria de la alpaca. Esta propuesta fue modificada a raíz de una decisión política en el sentido de fundir en un solo centro las tareas de promoción de la innovación de dos industrias relacionadas entre sí: la textil y la de la alpaca. De tal forma, que el centro que actualmente existe es el CITE Textil, parte de cuyas funciones están relacionadas con la promoción de la innovación de la industria textil basada en fibra de alpaca. JUSTIFICACIÓN DE LA PROPUESTA El sector para su desarrollo y la consolidación de sus ventajas competitivas necesita contar con un instituto de innovación tecnológica y de formación especializada, de forma tal que le permita ejecutar una estrategia competitiva de diferenciación de productos, potenciando sus diseños, la calidad de la fibra, el tejido y la confección. El Centro de Innovación Tecnológica especializado en el tema de la alpaca busca contribuir a esta estrategia. El CITE ALPACA tendrá una orientación de mercado equilibrando la realización de actividades colectivas y actividades específicas para empresas individuales. De esta forma se tendría un impacto sectorial suficiente e ingresos para la sostenibilidad. Este CITE ofrecerá un soporte técnico adecuado, moderno y eficiente, ayudando a la mejora de la calidad de las prendas confeccionadas con hilado o tela de alpaca y pelos finos, impulsando el aumento de las exportaciones, así como la introducción de las prendas en el mercado local. OBJETIVO, BENEFICIOS Y FINES El CITE ALPACA tiene como objetivo impulsar el salto tecnológico y comercial que necesita el sector alpaquero para consolidarse como sector industrial competitivo internacionalmente. La implementación de este Centro especializado en el sector alpaquero trae los siguientes beneficios para el país : ! Generación e incremento del empleo en el sector textil ! Ingreso de divisas al país, mejora de la balanza de pagos ! Desarrollo del sector ganadero del Perú ! Consolidar un importante sector industrial Estos beneficios se alcanzan a través de la consecusión de fines específicos: Innovación Tecnológica ! Apoyar la investigación y mejora de la calidad de los productos y la productividad de las empresas, además de solucionar los problemas tecnológicos por los que atraviesan. Andean Competitiveness Project 66 El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas ! Impulsar el desarrollo genético de las alpacas, priorizando los animales de mayor calidad genética. ! Aprovechar al máximo la calidad de los pelos finos de la alpaca y vicuña. ! Probar diversas combinaciones con las fibras comprobando sus ventajas. ! Servir de soporte para la mejora continua de las empresas mediante la implantación de criterios de calidad cuantitativos. ! Fomentar acciones de modernización y potenciar la introducción de tecnologías adecuadas a la realidad industrial actual. ! Establecer un marco normativo de referencia para los materiales y productos empleados en el sector, de acuerdo con los estándares internacionales. ! Fomentar el conocimiento tecnológico de nuevos productos. ! Prestar asistencia técnica para la reducción de costos de las empresas. ! Promoción y demostración de nuevas tecnologías para su uso en las empresas textiles y el análisis de tecnologías existentes. ! Implantar nuevas técnicas de proceso. ! Apoyo permanente a la calidad (ISO 9000) y a la ecología (ISO 14000) Desarrollo de producto ! Investigación y desarrollo de nuevos productos ! Denominación de origen. ! Creación de marco Diseño y moda ! Diseño por computadora ! Formación de diseñadores ! Integración de los diseñadores a la industria ! Promocionar el diseño propio, innovador y adaptado a las exigencias de los mercados. Formación profesional ! ! Desarrollar programas para la cualificación de operarios, mandos medios, empresarios y formadores. Formación especializada con efectos multiplicadores. Andean Competitiveness Project 67 El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas Información especializada ! ! Creación de una infraestructura eficaz de información de mercados. Facilitar el acceso a la información tecnológica, de mercados, sobre moda, etc. Mediante publicaciones propias o a través de publicaciones de interés de otros países. Promoción comercial ! Acciones de promoción agrupadas ! Acciones promocionales institucionales ! Favorecer la actuación de las empresas en los mercados internacionales mediante la consecusión de un producto de características técnicas y de diseño adecuados. ! Lograr y consolidar los canales de comercialización a nivel mundial, proyectando de manera especializada la imagen del producto textil peruano. ! Mejora de la imagen del sector textil a través de ferias, desfiles, certámenes, etc. Gestión empresarial ! Desarrollo de planes y políticas adecuadas para cada empresa. ! Modernización de las estructuras empresariales. Organizar y gestionar de manera integral el sector incluyendo mejoras de los procesos de acopio y clasificación. Andean Competitiveness Project 68 El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas Anexo C Perfil de las principales industrias del cluster de la alpaca 1. MICHELL & CIA, S. A. – AREQUIPA - PERU Está ligada al desarrollo productivo de la alpaca. Michell & Cía es el productor de tops e hilados más grande del mundo, gracias a una calidad eficiente puede controlar cada uno de los procesos productivos, sus mercados de destino son: Asia, Europa, América del Norte y Latinoamérica. El nombre Michell significa la más fina alpaca peruana y su símbolo al mercado internacional representa el mejor servicio al cliente y distribución global de excelente fibra textil. 2. CONSORCIO TEXTIL DEL PACIFICO (C. T. Pacific) – LIMA - PERU Empresa fundada en 1993 como resultado de una fusión de tres empresas: Textil Perú Pacífico (TPP), Compañía de Industrias Nacionales S. A. (CINSA) y Top Knit. Fabricante de tejidos planos, prendas de tejido a punto y accesorios. Trabaja principalmente con lana, alpaca y mezclas; con fibras nobles como seda, cashemire, algodón, pima y lino, entre otros. Su misión es “Desarrollar productos de moda de alta calidad, para marcas internacionales, hechos de fibras nobles, con excelente y flexible servicio al cliente". Sus inversiones en el desarrollo del producto y diseños de moda son altas en América Latina. Sus vendedores visitan con frecuencia a ferias internacionales para rastrear las tendencias internacionales de la moda, junto con sus clientes en Estados Unidos e Italia desarrollan continuamente calidades y nuevos diseños para ofrecer una variedad de productos que satisfacen las necesidades de los clientes más exigentes. 3. SECEREX S.R.L. – LIMA (La Molina) –PERU Compañía privada, dedicada a la producción y comercialización de chompas tejidas a máquina, trabaja con materiales oriundos del Perú como: alpaca bebé, algodón pima, algodón orgánico, lana de cordero y otras fibras. Las tallas que ofrecen son standard tanto para damas y caballeros, también acomodan tallar de acuerdo a las necesidades de los clientes. Los principales mercados de destino, sean nacionales e internacionales son: Estados Unidos de Norte América (10 % de la producción), Islandia (30% de la producción), Alemania (10% de la producción). 4. QORI EXPORTS – AREQUIPA- PERU Empresa que inició sus actividades en 1990, recogiendo una antigua tradición familiar de trabajo con alpaca y tejido a mano. Miles de personas visten y aprecian sus prendas en todos los confines del mundo, con el cual se llega a confirmar que está entre las primeras exportadoras de chompas tejidas a mano a nivel del país. Produce y exporta chompas elaboradas con alpaca y otras fibras finas tejidas a máquina o a mano, los productos finales son: suéteres y prendas diversas de primera calidad. Actualmente Norteamérica es su mercado exclusivo, especialmente Canadá; y trabaja para hacer efectiva su Andean Competitiveness Project 69 El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas presencia en Europa y Asia. Su oferta está basada en prendas finas y tejidas con exclusivos diseños y a precios convenientes. 5. INTERNACIONAL DE COMERCIO S. A. (IDC) – AREQUIPA - PERU Internacional de Comercio, empresa localizada e la ciudad de Arequipa, en los andes del Sur del Perú, fue fundada en 1991 por empresarios peruanos con más de 20 años de experiencia en la industria textil, en su estructura física se integra todas las etapas del proceso productivo desde galpones de escojo de alpaca y lana hasta los almacenes del producto terminado, pasando por el lavado, líneas de pinado, hilandería y tintorería. Más del 90% de su producción es destinada a la exportación fundamentalmente a Europa, Japón, países del este asiático y EUA, mercados muy exigentes y especializados. Esta empresa ha puesto especial atención en los aspectos de calidad, por ello cuentan con dos laboratorios bien implementados, cuenta con una capacidad instalada para producir 80 mil kilos de Tops, 40 mil kilos de hilados aproximadamente y un volumen similar de teñido. Además de la rigurosa atención en mantener la calidad en sus productos tradicionales como Tops e hilado de alpaca, lana y mezclas, su preocupación constante es el desarrollo de nuevos productos, para lo cual toma muy en cuenta las necesidades de sus clientes. 6. PROSUR – PRODUCTOS DEL SUR S. A. – LIMA (Callao) -PERU Se fundó el 10 de abril de 1994 en Arequipa bajo el nombre de Roberto Sarfaty y Cía. S. A. La compañía se dedica a la comercialización de productos textiles fabricados por sus compañías asociadas que forman el grupo Sarfaty (Negociación Lanera del Perú S. A., Manufacturas del Sur S. A., Sacos del Sur S. A.), en sus plantas ubicadas en Lima y Arequipa. Se especializa en la fabricación de hilados de alpaca, lana, hilados acrílicos y mezclas con nylon y polyester. En la rama de lana y fibra natural de alpaca ofrece productos en sus proceso iniciales, intermedios o finales en diferentes presentaciones como lanas lavadas, flat o round slivers de lana y alpaca, tops de alpaca en bobinas, conos regulares, conos de tintorería y ovillos teñidos. Los productos de esta empresa en el mercado nacional están identificados por muchas de sus marcas registradas como: Nene, Marinera, Domingo, Kenia, Gigante, Perla, Verano, Romy, La Homesa bebe, Caprice, Dos Ositos, etc. 7. CAPELLI – LIMA - PERU Es una de las empresas más antiguas y con reconocidos atelieres de tejido de punto. Con una experiencia de 20 años en la confección de fibra de algodón, alpaca y mezclillas de la mejor calidad, manteniéndose a la vanguardia de la moda. Los productos terminados son: chompas, casacas, sacos, faldas, vestidos, chalinas, pantalones, entre otros (se acompañan aplicaciones y bordados de acuerdo al modelo y/o gusto del cliente). Andean Competitiveness Project 70 El Cluster de los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas 8. PERÚ NATURTEX PARTNERS – AREQUIPA -PERU Perú Naturtex Partners E. I. R. L., es una empresa textil que produce fibra orgánica de algodón, alpaca, hilados, telas y prendas de vestir. Todas las fibras Naturtex están certificadas por la prestigiosa fundación holandesa SKAL, con contratos para la certificación de fibras y para procesos textiles ( con licencia N° 4235 y 5051). Los productos que se ofrece por esta empresa son: hilados, tintorería, prendas de vestir (con sus respectivos acabados y bordados). Andean Competitiveness Project 71