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8 FotoTour 10 Mensuario de información para profesionales de turismo Isla Margarita busca atraer más viajeros 13 Marzo de 2004. Edición Nº 13 año II. 6.000 ejemplares. Positivo balance de la Vitrina ■ El clima de optimismo que se vivió en la XXIII edición de Anato demuestra que el turismo puede convertirse en motor de la economía colombiana. ■ Participaron del evento 1.623 expositores y 3.446 visitantes. ■ Las agencias de viajes presentaron al gobierno nacional un plan de siete Aruba en Anato / AeroRepública renovó su convenio con Cotelco / Puerto Rico en la Vitrina / Seminario de Continental en Bucaramanga. 2000. - La cadena de hoteles estrena una propiedad en Panamá y busca atraer nuevos segmentos a República Dominicana. ISSN: 1692-648X Novedades de Barceló en el Caribe Precio del ejemplar La agencia lanzó un portal con información de sus paquetes y descuentos. La empresa se especializa en turismo rural y ecoturismo en Curdinamarca. $ Travel Sport en Internet puntos para impulsar el crecimiento del sector. ■ El Fondo de Promoción Turística de Colombia lanzó un CD interactivo mientras que el IDCT presentó su nuevo sitio de Internet. ■ Empresarios y representantes de los principales destinos turísticos evalúan su participación en Pág. 3 el evento. México, sin IVA para congresos y convenciones ■ El Congreso mexicano eliminó el 15% de IVA que pagaban los eventos internacionales. ■ Según las autoridades, es un modo de reconocer la importancia que tiene el segmento para la economía de ese país. ■ El objetivo de México es captar por lo menos 400 de los 11 mil eventos que se Pág. 11 realizan en todo el mundo. Avianca, en poder de un grupo brasileño El turismo en la economía peruana ■ El 75% de las acciones de la aerolínea pasaron a manos del conglomerado Sinergy. ■ Avianca recibirá una inyección de U$S64 millones, que garantiza su viabilidad. ■ Con la transacción, la compañía seguirá adelante con el proceso de reestructuración. ■ La línea aérea mantendrá su nombre, que ostenta un importante reconocimiento Pág. 8 a nivel internacional. ■ Con la mayor infraestructura de Venezuela, Margarita apuesta a convertirse en puerta de entrada a los variados destinos de su país. ■ La isla aplica una política de incentivos con descuentos para los vuelos que aterrizan en su territorio. ■ Para atraer al segmento de eventos, se construirá un nuevo centro de convenciones Pág. 9 y espacio ferial. “No habrá visas para Ecuador” ■ Es la tercera actividad entre las generadoras de divisas para ese país. ■ Perú recibe casi un millón de extranjeros al año. ■ Estudian implementar la Cuenta Satélite de Turismo para cuantificar mejor la incidencia Pág. 12 de la actividad en la economía nacional. ■ La viceministra de Turismo aseguró que quedó descartada la posibilidad de que su país pida visa a los colombianos. ■ Afirmó que mantiene conversaciones para que las caravanas Vive Colombia traspasen la Pág. 11 frontera. Pág. 3 La Agencia de Viajes Colombia Marzo de 2004 Exito y optimismo en la Vitrina ■ En un espacio de 4.854 m2, 509 stands, 1.623 expositores, 220 representantes de prensa y 3.446 compradores y visitantes, se desarrolló la XXIII edición de Anato en el recinto ferial de Corferias en Bogotá. En los dos días que duró el evento se notó el optimismo y la importancia tiene el mercado colombiano para México, Estados Unidos y Suramérica. L a recuperación de la economía y del turismo en Colombia se hizo evidente durante la XXIII edición de la Vitrina de Anato, que se convirtió en un escenario propicio para pensar que en poco tiempo más el turismo podría convertirse en el sector que jalone la economía nacional. Durante la Vitrina los empresarios colombianos se reunieron con la viceministra ecuatoriana de Turismo, María Eulalia Mora, así como con autoridades de otras entidades del sector para recibir sugerencias y tratar acerca de la obtención de recursos para el Fondo de Promoción Turística nacional. Con el objeto de que el turismo nacional sea reconocido internacional- mente, las agencias de viajes del país, a través de su representante Oscar Rueda, elevaron una propuesta al gobierno nacional, que se resume en siete puntos en los cuales se busca encontrar el apoyo que les permita alcanzar mejores niveles de crecimiento. Entre los puntos que propone Anato se encuentran constituir un grupo de trabajo para que Colombia se convierta en sede de eventos y congresos internacionales; obtener la calificación de gastos descontables (exención tributaria) teniendo en cuenta que algunos países del Caribe gozan en este sentido de un estatuto para respaldar a sus empresas; construir dos centros de convenciones en el territorio nacional de la magni- tud del Gonzalo Jiménez de Quesada de Bogotá, y realizar el mantenimiento de sus instalaciones así como de las instalaciones de espacios para eventos de Paipa y Cartagena. Igualmente las agencias de viajes solicitaron que el Poder Ejecutivo inserte en la agenda de negociaciones del Tratado de Libre Comercio y de otros bloques comerciales, un capítulo por el cual a Colombia se le brinden las mismas condiciones de imagen de las que gozan otros países como destino favorable para viajar. Otra de las propuestas consiste en establecer un pasaporte comunitario andino para favorecer el libre tránsito entre dichos países. Rueda solicitó además recursos para la promoción del turismo COLOMBIA PARA EL MUNDO El Fondo de Promoción Turística de Colombia lanzó un CD interactivo para la difusión de la actividad y un catálogo de los productos turísticos del país. Por su parte, el Instituto Distrital de Cultura y Turismo de Bogotá presentó el portal www.bogotaturismo.gov.co, sitio desde el cual hará énfasis en la proyección internacional de la ciudad y su potencial turístico y cultural. El portal, que tiene versiones en español e inglés, ofrecerá una completa información sobre la geografía de la ciudad, historia, atractivos y reseñas sobre su patrimonio cultural y turístico, representado en museos, bibliotecas, arquitectura, casas de conservación, iglesias y costumbres. nacional y, finalmente, consideró indispensable que haya concertación como único medio de solución de conflictos entre agencias y aerolíneas en lo relativo al tema de comisiones, aspecto en el que, en su concepto, se han realizado buenos avances. Ante esta relación de peticiones, el ministro de Comercio, Industria y Turismo, Jorge Humberto Botero, presente en el encuentro, precisó que el gobierno nacional está trabajando para que el turismo recupere los niveles favorables alcanzados en el pasado. cont. pág. 4 La Agencia de Viajes Colombia Marzo de 2004 viene de pág. 3 En lo relacionado con el primer punto, el ministro aseguró que se está buscando que Colombia se constituya en sede, en 2005, del Congreso Mundial de la Onudi. Recordó que los mayores esfuerzos se están enfocando a la política de Seguridad Democrática; a desarrollar estrategias de apoyo integral a las pymes; y a constituir un marco jurídico que de seguridad a los empresarios extranjeros que desean invertir en Colombia. Pág. 4 LOS PAISES. Algunos de los países que estuvieron en la edición 2004 de la Vitrina, realizaron un balance de su participación en el evento. Argentina “Estar en la Vitrina de Anato ha sido una experiencia positiva que refuerza y confirma la importancia que tiene el mercado colombiano para nuestro país. El año pasado nos visitaron 43.000 turistas colombianos, lo cual representa un crecimiento del 67% en el tráfico de pasajeros con respecto a 2002”, dijo el subsecretario de Política y Gestión Turística de la Secretaría de Turismo Argentina, Daniel Aguilera. El hecho de que el presidente de la Argentina haya adoptado al turismo como una política de Estado ha repercutido en las grandes inversiones extranjeras para el país en lo que a hotelería se refiere, así como en el número de turistas internacionales que llegan a esa nación. En 2001 viajaron de Colombia hacia Panamá 77.047 turistas, mientras que en 2003 la cifra ascendió a 90.159 visitantes, lo que representa un aumento del 17%. En el sentido inverso, el número de panameños que llegaron a Colombia pasó de 13.246 a 16.192 en esos mismos años, es decir, que tuvo un incremento del 22%. Ecuador “Anato es una oportunidad de negocios que se cristalizan al año siguiente de la feria. Salgo de la participación en este evento con muchas expectativas, pues el turismo es una actividad de relaciones humanas, en la que nos tenemos que conocer los unos a los otros para crecer y presentar productos nuevos”, afirmó la gerente de Ventas en Latinoamérica de Metropolitan Tourin, Verónica Sevilla. de Anato con una delegación empresarial de envergadura y un producto estrella como son sus misiones jesuíticas en Santa Cruz”, comentó el embajador de Bolivia en Colombia, Hernán Antelo. Agencias y hoteleros superaron sus expectativas y concluyeron su participación en la feria con una sensación positiva porque pudieron concretar negocios. “Los colombianos son importantes para nuestro país, por eso pueden ingresar en nuestro territorio sin visa ni pasaporte, sólo con el documento de identidad. Además la conectividad aérea entre los dos países es buena: el Lloyd Aéreo Boliviano tiene cuatro frecuencias semanales, de manera que el flujo de pasajeros ha aumentado”, aseguró Antelo. “Actualmente estamos Bolivia “Es la primera vez que Bolivia asiste a la Vitrina OPCIONES DE ACCESO .'&% . Panamá El espectáculo ofrecido por el ballet folclórico de Panamá fue la apertura de la Vitrina de Anato 2004. El acto estuvo encabezado por la viceministra de Turismo de ese país, Dalel V. de Sánchez, que fue la anfitriona de un cóctel de bienvenida donde también se realizó una degustación de la gastronomía típica. ¬ Pág. 5 La Agencia de Viajes Colombia Marzo de 2004 ¬ trabajando para cambiar la reglamentación de migración para permitir que los pasajeros que van a Bolivia por 8, 24 y 36 horas se puedan quedar sin pagar ningún tipo de impuestos, además de ofrecerles cómodas tarifas hoteleras”, concluyó. Venezuela “Nuestra presencia en la Vitrina ha sido muy positiva ya que hemos logrado reuniones importantes con el presidente del Instituto Autónomo de la Promoción y Capacitación Turística (Inatur), Jaime Padrón, operadores y medios de comunicación, con el fin de promocionar los destinos que se pueden visitar en Venezuela, aparte de Isla Margarita”, evaluó el Agregado Comercial y de Prensa de la Embajada de Venezuela, Eduardo Delgado. Padrón aseguró que hay planes para promover a Venezuela ante el mundo, especialmente en el mercado latinoamericano y colombiano. En ese sen- tido, la campaña “Venezuela, lo mejor de dos mundos” invita al viajero a conocer los atractivos de ese país que ofrece, entre otros paisajes, sol, playa y reservas naturales. Comité Visit USA Para la directora Ejecutiva del Comité Visit USA, Jacqueline Amaya, dentro del pabellón de Estados Unidos en la Vitrina se destacó este año una delegación importante de Nueva York, Orlando y Puerto Rico. De acuerdo con Amaya, los empresarios se van con la satisfacción de saber que en el encuentro hubo muy buena presencia de compradores con un alto perfil. “Quisiéramos que participaran más empresas norteamericanas en este evento pero por el tema de las visas la situación no es tan fácil. Sin embargo el número de colombianos que visitan Estados Uni- dos ha ido en crecimiento: se calcula que viajan unas 500.000 personas, que permanecen tres semanas y gastan aproximadamente U$S2.000. Colombia es el cuarto país en Latinoamérica y el 14 en el mundo, en cantidad de visitantes”, concluyó Amaya. Uruguay “La feria es un vehículo para la comercialización de nuestros productos. El turismo en nuestro país ha ido en aumento: en 2002 recibimos 6.000 pasajeros, mientras que en 2003 esta cifra trepó a 13.000. Estamos trabajando para que quienes visitan la Argentina pasen también un fin de semana en Punta del Este, y a esta iniciativa se ha unido una compañía aérea como LanChile que está ofreciendo tarifas competitivas”, aseguró el director de Uruguay Destination, Miguel Testa. EL BALANCE DE LOS EXPOSITORES. Special Travel (Argentina) “El mercado colombia- no nos interesa bastante porque es la clase de turista a la que le gusta viajar y consumir mucho, sobre todo en la Argentina porque las culturas son muy parecidas y los costos muy económicos. De esta manera, nuestra participación en Anato fue muy productiva por la oportunidad que se nos dio de mostrar nuestras propuestas y novedades en el destino, porque los colombianos aún no han descubierto lugares como Mendoza, Bariloche y el Norte argentino, que también son de gran atractivo. Hace 7 años que participamos en la feria y nuestra presencia cada vez es más fuerte, este año vinimos con un grupo de hoteleros, casas de tango y compañías aéreas.” Gustavo Iennacaro, gerente Comercial. cont. pág. 6 La Agencia de Viajes Colombia Marzo de 2004 Hotel Cabañas de Jai- viene de pág. 5 ro American Car Rental “Hacía muchos años que no participábamos en Anato por la situación de crisis que afectó al turismo desde 1998. Ahora que el programa de seguridad del Gobierno ha dado un nuevo aire al sector, decidimos participar en la Vitrina y nos pareció que estuvo muy bien organizada, con una buena afluencia de visitantes y la oportunidad de hacer excelentes contactos y por ende futuros negocios. Entre los negocios posibles que se gestaron en la feria está una alianza con Amadeus para que el agente de viajes pueda reservar carros a través de la Red y con Circular de Viajes, para que el turista vaya pagando en el paquete el alquiler del auto en cuotas.” José Antonio Rojas García, gerente. “Es la primera vez que participamos en Anato y me pareció una excelente oportunidad en la que logré muy buenos contactos y además pude actualizarme acerca de las tendencias del turismo a nivel mundial. Me parece que hubo buena asistencia de compradores. Salí con muchas expectativas de negocio.” Jairo Restrepo, gerente. Travel Sport “Es la primera vez que participamos en Anato, nuestra presencia fue en el stand de la Gobernación de Cundinamarca junto con 12 agencias más, todas especializadas en turismo receptivo. Fue una buena oportunidad para darnos a conocer y establecer contactos.” Dora Ligia Salazar, gerenta. Oficina de Turismo de Aruba “Anato fue una feria muy positiva y bien organizada. A nuestro stand fueron alrededor de 1.000 personas, de las cuales el 70% eran de Bogotá y el resto de las otras ciudades del país, ente las que se destacó Medellín. Sin embargo, sugiero un día más de feria que nos permitiría visitar los demás stands y lograr más contactos comerciales.” María Victoria Galán, directora. LAS NOVEDADES.. MasterCard La participación de MasterCard en la Vitrina tuvo por finalidad presentarse como una aliada de las agencias de viajes y las aerolíneas con una serie de productos para los turistas y el mercado corporativo, entre los que se encuentran MasterCard Bussines Card, Mas- Pág. 6 terCard Corporate Card y la cuenta centralizada aérea, exclusiva para la compra de tiquetes de avión. Adicionalmente, MasterCard presentó una novedad para los titulares o adicionales de una tarjeta Bussines que residan en Colombia: una asistencia válida durante 90 días a partir de la fecha de viaje, traslados hospitalarios o en caso de fallecimiento, gastos de hotel por convalecencia, información turística, y cobertura en dólares para gastos médicos, entre otros servicios. Radisson Hotels Latin America Radisson Hotels & Resorts Latin America anunció que en abril abrirá sus puertas el Nuevo Radisson Ciudad Empresarial en Santiago, Chile. El proyecto, cuya construcción ocupará 9.000 m2, comen- ¬ Pág. 7 La Agencia de Viajes Colombia Marzo de 2004 Comience la semana bien informado ¬ zó en febrero de 2003. Tendrá un total de 126 habitaciones, de las cuales 2 serán suites, 8 junior suites, y 116 standard, además de lobby bar, restaurante y estacionamiento subterráneo. Será operado por la cadena Carlson Hotels Worlwide, convirtiéndose en el primer cuatro estrellas operado por Radisson Chile. Con el producto on-line de Ladevi Ediciones. El resumen noticioso más serio y confiable del acontecer turístico. Todas las semanas, Colombia y el mundo en la pantalla de su computadora. Giratur Giratur presentó su tarifario México 2004, con paquetes para recorrer los atractivos históricos, coloniales y clásicos, arqueológicos y de playa, con todo incluido. Igualmente, la empresa lanzó paquetes especializados para quinceañeras y peregrinaciones a México, España, Portugal y Francia. Busch Gardens El parque de entretenimiento familiar Busch Gardens Tampa Bay ofrece fascinantes aventuras en un entorno que recuerda al Africa: con nueve áreas temáticas, el parque presentó la reciente inauguración del teatro de 4-D don- de se presenta la película de aventuras R.L. Stine’s Haunted Lighthouse. “La combinación de montañas rusas de madera y de acero de Busch Gardens ofrece una variedad sin igual de aventuras para cada miembro de la familia”, comentó el vicepresidente Ejecutivo y gerente General del parque, Robin Carson. Assist-Card La compañías Assist- Card y Sabre anunciaron una alianza que les permitirá a los agentes de viajes realizar las reservas de tarjetas de asistencia al viajero en línea a través de la central de reservas Sabre. Suscríbase sin cargo: [email protected] La Agencia de Viajes Colombia Marzo de 2004 Pág. 8 Avianca pasa a manos de un grupo brasileño E l conglomerado brasileño Sinergy, encabezado por el empresario Germán Efromovich, adquirió el 75% de la aerolínea colombiana Avianca, propiedad de la Federación Nacional de Cafeteros y Valores Bavaria. Luego de evaluar diferentes ofertas de otros posibles socios estratégicos, los dos accionistas consideraron que la propuesta de Sinergy era la mejor opción para garantizar que la compañía, que se encuentra inmersa en el Capítulo 11 de la ley Antiquiebras de Estados Unidos, mantenga su viabilidad en el mercado nacional e internacional gracias a una capitalización de U$S64 millones que efectuará el grupo. Esta inyección le permitirá a la compañía suplir las necesidades de capital de trabajo y de liquidez que tenía la empresa en medio del proceso de reestructuración en que está empeñada la administración. Con la negociación, a través de Valores Bava- ria, el Grupo Santo Domingo vende su 50% de participación en la aerolínea, mientras que la Federación de Cafeteros la disminuye a 25% por un periodo de tres años, tiempo a partir del cual podrá ejercer el derecho a venderla. Con la transacción, la aerolínea sigue adelante con el proceso de reestructuración previsto en el Capítulo 11. El próximo paso será presentar a consideración de las partes involucradas en el proceso el llamado “Plan de Reorganización”, el cual deberá ser aprobado por dicha Corte. La transacción que han acordado Valores Bavaria y la Federación Nacional de Cafeteros con el Grupo Sinergy necesariamente formará parte de dicho Plan. Por su parte, el gerente de la Federación Nacional de Cafeteros, Gabriel Silva, se mostró sastisfecho con la negociación y dijo que lo más importante de todo este proceso es que el capital fresco garantiza la viabilidad de la aerolínea que, según el nuevo propietario, mantendrá el mismo nombre dado el reconocimiento que ha alcanzado con su larga trayectoria en el mercado de la aviación. En este momento el pasivo pensional de la empresa asciende a U$S300 millones entre acreedores nacionales e internacionales. ¿QUIEN ES SINERGY? Sinergy tiene intereses en los sectores petrolero, naval, aéreo, energía, telefonía y comunicaciones, en tanto ya posee inversiones en Colombia en el sector de hidrocarburos. Es dueño en Colombia de Meta Petroleum Ltda., operadora del campo Rubiales, donde produce 6.000 barriles diarios de petróleo pesado. Además, acaba de recibir un nuevo contrato de asociación petrolera en una zona limítrofe de Rubiales. Adicionalmente se dedica a la extracción de gas en Estados Unidos, la construcción naval, negocios de infraestructura de telefonía, centrales de energía hidroeléctrica, y posee una compañía de explotación marina de hidrocarburos, que se extiende por nueve países con más de 5.000 empleados. Travel Sport en Internet D urante la tercera semana de marzo, la agencia Travel Sport lanzó su nuevo portal de Internet, www.travelsport. com.co, en el cual los clientes podrán encontrar toda la información acerca de los paquetes y descuentos que está ofreciendo la empresa. Travel Sport abrió sus puertas en Bogotá hace 10 meses, para ofrecer alternativas a todos aquellos apasionados por el ecoturismo, agroturismo y turismo rural en el departamento de Cundinamarca. Entre sus proyectos a mediano plazo se encuentra también extender la organización de los paquetes a nivel nacional, aseguró su gerenta, Dora Ligia Salazar. Desde abril de 2003, la agencia logró un acercamiento con la gobernación de Cundinamarca, entidad con la que trabaja como agencia operadora, organizando 27 paquetes en la región. “En vista de que casi todos los paquetes ofrecen contacto con la naturaleza, la historia y la aventura, los clientes son en su mayoría adolescentes y jóvenes de colegios y universidades”, explicó Salazar. Teniendo en cuenta las características de sus clientes, en octubre del año pasado la agencia decidió cambiar el logo que la identificaba por uno más ágil y dinámico, que refleja movimiento y jovialidad. Informes: tel.: 2113998. Pág. 9 La Agencia de Viajes Colombia Marzo de 2004 Isla Margarita trabaja para atraer más turistas ■ Eventos, más infraestructura, nuevas frecuencias aéreas y una incesante tarea de promoción, son algunas de las iniciativas del estado venezolano de Nueva Esparta para incentivar el turismo. L a presidenta de la Corporación de Turismo de la Gobernación del Estado de Nueva Esparta (Corpotur), Yomana Koteich, presente en la Vitrina de Anato, conversó con La Agencia de Viajes Colombia acerca de las políticas que está implementando su región, dentro de la cual se encuentra Isla Margarita, para promover el turismo. “Venezuela lleva tres años desarrollando en Anato una política bien clara: se reemplazó la visa convencional por una visa turística, que a través de grupos controlados por operadoras, charteras, agencias o aerolíneas tradicionales, se otorga a los viajeros y ha generado muchos beneficios para Isla Margarita, que se ha convertido en el principal destino de Venezuela en la actualidad”, explicó yomana Koteich. “Hemos recibido 8.500 pasajeros bajo esta modalidad en los últimos cinco meses, y el éxito ha sido tan importante que la Cancillería venezolana, de la cual depende también el proyecto, nos instruyó para otorgar esta misma visa al resto de los países transandinos, como Perú, Ecuador, y Bolivia, que tienen el mismo problema”, anunció la funcionaria. Margarita aplica también una política de incentivos para los vuelos que llegan a la isla: existe un incentivo aeroportuario por el cual, por cada tres vuelos que realice una compa- ñía, sólo paga dos landing fee. “Eso representa un 33% de descuento, algo que es muy importante para las aerolíneas”, explicó la presidenta de Corpotur, para agregar que “a raíz de eso la compañía que maneja los servicios en tierra otorga también un 30% de descuento, con el propósito de equilibrar la parte estatal con la privada. Además se da a las líneas aéreas que tengan vuelos internacionales un descuento del 15% en combustible”. A través de esas medidas, el destino ha logrado mantener los mercados tradicionales, con vuelos directos desde Holanda, Dinamarca, Inglaterra, Canadá, Trinidad, Barbados, Grenada y Bogotá, a los que a partir de mayo, se agregará otro de 420 plazas a Madrid. INFRAESTRUCTURA. Margarita tiene la mayor infraestructura hotelera de Venezuela, con alrededor de 25 mil camas de todas las categorías entre hoteles de ciudad y de playa. “En este momento con el crecimiento de la aceptación en los mercados sudamericanos, europeos, y la recuperación del mercado canadiense, los empresarios están pensando en construir más infraestructura”, anunció Koteich. Durante las temporadas bajas Margarita tiene como prioridad trabajar con viajes de incentivos y congresos. “Nuestra deficiencia era no tener un verdadero centro de convenciones, por lo que el Estado está trabajando en la construcción de un centro de convenciones y espacio ferial. Para eso se van a usar las instalaciones del antiguo canódromo, donde se realizaban carreras de galgos”, explicó Koteich. La construcción del centro, que utilizará parte de la infraestructura ya existente, comenzará el año próximo, y con las obras se espera dar un impulso muy importante a la actividad. INTERES DE COLOMBIA “Margarita es un producto muy apetecido en este momento por el mercado colombiano, y para nosotros el turista colombiano es muy interesante porque gasta incluso más que el europeo, y tiene un target excelente que ha generado un movimiento muy importante en la economía de la isla”, explicó Yomana Koteich durante la Vitrina de Anato. Con un significativo tamaño y una estética cuidada, el stand de Venezuela atrajo el interés de los operadores, que se volcaron para conocer las oferta y novedades del país vecino. “Incluso una empresa como Avianca, a través de su marca Descubra, tiene por primera vez a Margarita como uno de sus productos bandera de 2004, así como el año pasado fue Brasil o el anterior la Argentina. Creemos que ese boom es muy beneficioso para el resto del país, porque Margarita funciona como la puerta de entrada a un multidestino de excelencia, bien variado geográfica y culturalmente como es Venezuela”, concluyó. Yomana Koteich, presidenta de Corpotur. “Hay una demanda muy alta en este segmento: se realizan eventos importantes como el Festival Nacional de Cine, además de estar negociando la posibilidad de hacer una carrera con pilotos de la Fórmula Uno. Margarita está empezando a ganar posiciones en ese mercado, y eso tiene que ver con la situación internacional, ya que Oriente y Medio Oriente debido a sus crisis perdieron un mercado que se volcó hacia el Caribe”, recalcó Koteich. Para la industria turística venezolana, la noticia más importante de este año es la aprobación por parte del presidente de la República de la creación de una aerolínea de bandera nacional. El 5 de julio comenzarán las operaciones preliminares con vuelos nacionales, y un vuelo a Grenada. A fines de año se sumarán nuevos aviones para servir destinos como Bogotá, Madrid, Milán, Frankfurt, Toronto, Buenos Aires y todos los destinos de Venezuela. La Agencia de Viajes Colombia Marzo de 2004 Pág. 10 Barceló con novedades en sus hoteles del Caribe ■ La cadena presentó su nuevo establecimiento en Panamá y trabaja para atraer nuevos segmentos para las propiedades de República Dominicana. L os hoteles Barceló del Caribe se promocionaron durante la Vitrina junto con Alvaro Vélez & Cía, que tiene exclusividad con los productos de la cadena en todos los mercados. La principal novedad presentada por Barceló en la feria fue la inauguración del Barceló Playa Blanca Beach Resort de Panamá, para el cual se programaron salidas especiales en Semana Santa que continuarán a lo largo del año. Ubicada en las costas del Pacífico panameño, sobre hermosas playas de arenas blancas y aguas muy tranquilas, la propiedad cuenta con 225 habitaciones y opera con el sistema de todo incluido. En República Dominicana, el objeto de la compañía es dar impulso a los eventos de empresas. “En estos momentos de crisis, en que baja el volumen de turistas, sí hay muchas empresas que están reali- zando viajes de incentivos y nos ayudan a paliar un poco la falta de viajeros de placer”, explicó el director de Marketing y Ventas del Barceló Bávaro Beach Resort, Ricardo Espinosa Muñoz. El ejecutivo destacó las características del centro de convenciones de la propiedad, con capacidad para 3.000 personas, donde, entre otras importantes reuniones, se celebró la Cumbre de Presidentes de América Latina. “Punta Cana como destino turístico ya es muy conocido, los agentes de viajes tienen toda la información que necesitan, de modo que consideramos que Laguna Viva Resort en Villavicencio E l Laguna Viva Resort nació hace tres años de la idea de varios inversionistas llaneros de dar origen a un sitio de recreación y esparcimiento. Inicialmente surgió como balneario, pero en vista de la gran acogida de parte de los visitantes, se decidió privatizar para ofrecer una mayor variedad de servicios. Turismo de aventura, ecológico y deportes extremos, entre ellos el “furor Montoya”, son algunos de los atractivos que el lugar tiene para los viajeros. Así, desde mediados de 2003 Laguna Viva Resort incursionó en el mercado hotelero. La falta de escenarios deportivos y la cercanía con la capital de la nación, donde se encuentra la mayor parte de los aficionados, contribuyeron a que se construyera un kartódromo en el lugar. El espacio se ha convertido en una de las principales sedes de las competencias de esa disciplina en las válidas nacionales, con una pista avalada por la Federación Nacional de Kartismo (Fedecar) y con todas las especificaciones técnicas de la Federación Internacional de Automovilismo (FIA). hacía falta algo nuevo para ofrecer y el centro de convenciones nos permite acceder a otro segmento de mercado, y aplicar otro enfoque en la venta y promoción del destino”, comentó Muñoz. Además, la cadena está analizando la posibilidad de renovar por completo el Bávaro Beach para darle un upgrade o, en caso contrario, construir un nuevo hotel de categoría cinco estrellas plus que esté al nivel de las instalaciones del centro de convenciones y cuente con tecnología más moderna. “La gran mayoría de las empresas que realiza eventos hoy en día requiere de hoteles de alto nivel. El Barceló Bávaro Palace sería la propiedad ideal, pero recibe una cantidad tan grande de turistas que no permite organizar eventos importantes de 1.000 o 1.500 habitaciones”, comentó Muñoz. Otros segmentos para los que Barceló tiene nuevas propuestas son los de Bodas y Luna de Miel: “La demanda ha crecido muchísimo: en enero hemos celebrado en Punta Cana 62 bodas, y nos dimos cuenta de que, sin hacer Ricardo Espinosa Muñoz y Javier Valencia Parra, director Comercial de Alvaro Vélez & Cía. un gran esfuerzo, una boda implica un número significativo de habitaciones, por eso estamos haciendo paquetes totalmente nuevos y construimos un gazebo cerca del centro de convenciones”, aclaró Muñoz. La cadena está muy bien posicionada en el mercado latinoamericano. “En el destino Punta Cana estamos entre las dos primeras”, aseguró Muñoz. Sin embargo, Barceló también se vio afectada por las crisis de varios países de la región. “En invierno además se nos dificulta el flujo de turistas de Latinoamérica porque la disponibilidad es escasa, los Para Grandes Decisiones! La Mejor Opción 18 Nuevos Barcos con más de 70 Destinos www.royalcaribbean.com Caribe, Alaska, Europa, y más... Vacaciones en crucero 7 noches en el Caribe Desde 599 u$s Baja Temporada Llame a sus aliados y solicite el manual para Agentes de Viajes Expertos en cruceros: Discover America Marketing Ltda. Bogotá, Bogotá: PBX 620 35 15 Medellín Tel.: 262 01 06 / Calí Tel: 881 22 22 / 660 81 90 Barranquilla Tel.: 36 82626 / Pereira Tel.: 33 42030 - E-mail: [email protected] hoteles están llenos, y la temporada baja de Dominicana no corresponde con la alta de América latina, de manera que es complicado”, comentó. En relación con el mercado de Colombia, Muñoz aseguró que la exigencia de visa a los turistas está haciendo que el viajero se vaya a otros destinos: “Desde que se solicita la visa notamos un descenso de alrededor del 30%. Antes venían muchos colegios, pero les piden papeles de la policía y esto dificulta la actividad: como otros destinos les ofrecen mayor accesibilidad, se nos pierde un poco el mercado”, explicó. Pág. 11 La Agencia de Viajes Colombia Marzo de 2004 Brasil con premios y promociones en la Vitrina L a embajadora brasileña en Colombia, María Celina De Azevedo, destacó la importancia de la participación de su país en la Vitrina Turística. Según aseguró, la presencia en Anato permite a las empresas brasileñas conquistar el mercado colombiano, a la vez que lleva a los viajeros a explorar los destinos exóticos que abundan en la oferta turística brasileña, pues se trata de países culturalmente semejantes. “Estamos trabajando con las agencias de viajes para que organicen eventos académicos, cultura- Jose Garbuio, organizador brasileño de la Fórmula Uno; Oscar Rueda, presidente de Anato; y Oto Gomes, de Gipsy Tours. les y gastronómicos que motiven a los colombianos a visitar Brasil. También apuntamos a que los clubes armen paquetes de una semana”, dijo De Azevedo. “Anato es una gran El impacto del turismo en la economía de Perú oportunidad para promocionarnos y para tomar conciencia de que los países americanos tenemos un gran potencial para el turismo, pero que no hemos sabido aprovecharlo porque el trabajo realizado en ese sentido no ha sido del todo bueno”, aseveró la embajadora. En el marco del evento, Brasil también sorteó una réplica del volante del carro de la Williams que conduce Juan Pablo Montoya en la Fórmula Uno. La ganadora del premio fue Clara Eugenia Gómez de la Agencia de Viajes Armenia. “No habrá visas para Ecuador” C on el compromiso de seguir impulsando los acuerdos entre los operadores turísticos de Colombia y Ecuador, la viceministra de Turismo de ese país, María Eulalia Mora, dijo ante un grupo de empresarios colombianos que no habrá visa para el ingreso de colombianos. En un encuentro en el marco de la XXIII Vitrina de Anato, la funcionaria sostuvo que ante la inquietud de los colombianos por saber si se les exigirá el visado para pisar el territorio de su país, su gobierno confirma que por ahora esa medida ha quedado descartada. La viceministra insistió, por el contrario, en que ante la realidad de que son los colombianos los que más viajan a Ecuador, se buscará incentivar a través de mecanismos oficiales y del sector privado que más personas lleguen al vecino país. Aseguró también que se han adelantado conversaciones con las autoridades del sector turístico en Colombia, para que este año las caravanas Vive Colombia recorran las be- llezas de Ecuador. María Eulalia Mora consideró a la Vitrina Turística de Anato como el mejor escenario para dar a conocer las maravillas naturales de su país, y ratificar el interés de su gobierno por avanzar en procesos que aseguren la integración del sector en beneficio del crecimiento económico de las dos naciones. E l turismo es una de las actividades económicas más dinámicas y prometedoras para Perú debido a su efecto descentralizador y multiplicador del empleo. Con un aporte anual que en 2002 llegó a los US$ 801 millones, es el tercer generador de divisas del país (más del 8% del total), luego de la minería, que aporta más de US$3.700 millones, y la pesca, que representa más de US$1.000 millones. Con respecto a la generación de empleo, se estima que unas 700 mil personas dependen directa o indirectamente del sector turístico, número que representa más del 9% de la población económicamente activa de Perú. El Ministerio de Comercio Exterior y Turismo viene desarrollando los estudios para implementar en Perú la Cuenta Satélite de Turismo, que permitirá medir el real impacto del sector en la economía. Se sabe que sólo los hoteles y restaurantes aportan al país más del 4% del Producto Bruto Interno -casi 2.300 millones de dólares-, y que mantiene una tasa de crecimiento anual de 3,7%. En 2002, Perú recibió 865.602 visitantes extranjeros y se estima que en 2003 esta cifra ascendió a 933.100, es decir, 7,8% más que el año anterior. Cada turista extranjero se queda un promedio de 16 noches y gasta US$723. La Agencia de Viajes Colombia Marzo de 2004 Pág. 12 México sin IVA para congresos y eventos E l Congreso mexicano eliminó el 15% del Impuesto al Valor Agregado (IVA) para quienes organizan congresos, convenciones, ferias y exposiciones internacionales en ese país. “Este es un paso clave para reconocer la importancia del mercado de eventos e incentivos, el cual le genera a México utilidades por $1,5 billones y a su vez posiciona el destino en dicho segmento”, sostuvo el director General del Consejo de Promoción Turística de Méxi- ■ Los congresos, convenciones, ferias y otros eventos que se realicen en México costarán a partir de ahora un 15% menos, gracias a que ya no deberán pagar IVA. El país también cuenta con nueva infraestructura para este tipo de reuniones. co, Francisco Ortiz Ortiz. Con esta medida, México pretende captar por lo menos 406 eventos de los 11 mil realizados en todo el mundo, los cuales reportan ingresos por 102 billones de dólares. En 2003, el Consejo de Promoción Turística de México invirtió cerca de $7 millones en la promoción del segmento de negocios. Las facilidades para reuniones y convenciones en ese país crecen de manera constante: algunos ejemplos son el nuevo Centro de Convenciones en León, Guanajuato; el Hipódromo de la Ciudad de México, Centro Banamex, que ha convertido su pista de carreras de caballos en un espacio totalmente funcional para la organización de convenciones; y cuatro TIANGUIS 2004 Del 18 al 21 de abril se llevará a cabo la XXIX edición del Tianguis Turístico México 2004. Allí, compradores internacionales provenientes de más de 20 países se darán cita con los prestadores de servicios mexicanos para concretar nuevos negocios. Además, la asistencia de periodistas nacionales e internacionales convierte al Tianguis en un gran escaparate donde los destinos turísticos podrán dar a conocer al mundo todos sus nuevos productos y servicios, a través de medios estrictamente seleccionados para llegar a los mercados más adecuados para cada producto. nuevos centros para grupos y convenciones, ade- más de igual cantidad en construcción. el consultor del agente de viajes ■ Por Marcelo Cristale (*) Estrategias competitivas La coo-petencia consiste en cooperar para crear o agrandar un mercado y competir en el momento de repartirlo. Toda empresa que está en el mercado posee una estrategia competitiva, ya sea explícita -desarrollada mediante un proceso de planificación- o implícita -determinada por el funcionamiento de sus distintas áreas o sectores-. Básicamente, la definición de una estrategia consiste en desarrollar una fórmula que establezca cómo va a competir la empresa, cuáles deben ser sus objetivos y qué políticas serán necesarias para alcanzarlos. La esencia de una estrategia competitiva se basa en relacionar a la empresa con su medio ambiente. Los competidores son rivales porque uno o más de ellos ven la oportunidad de mejorar su posición en el mercado -vender más, a mejor precio, con mayor utilidad-. Además no debemos olvidar que una estrategia no se agota en su formulación, sino que es crítico definir el modo en que se implementa, es decir, decidir cómo se lleva a la práctica concreta. En esta competencia o juego, los movimientos de un jugador -empresa- tienen repercusiones en el resto de los competidores. Debido a este efecto, no siempre los jugadores quedan en la mejor posición. Incluso puede ocurrir que todos pierdan y queden en peor situación que antes. GANADORES Pero no siempre alguien tiene que perder en el juego competitivo. Una manera diferente de hacer negocios es apoyarse y fortalecer la red que conforma el contexto, la cadena de valor: estar atentos a las necesidades de los clientes, trabajar en equipo, asociarse con empresas complementarias, en algunos casos asociarse con los competidores y trabajar en conjunto con los proveedores para mejorar la calidad de los productos y servicios. Podemos imaginar nuestra empresa o negocio como parte de una red. Sus componentes variarán de acuerdo con el tema o problema que estemos analizando. En este caso, para evaluar estrategias de marketing tomaremos cuatro componentes básicos: Clientes Proveedores Competidores Complementadores Al pensar un negocio bajo el concepto de red, se observa que todos los actores están relacionados y esa relación es dinámica, cambiante: • Un competidor puede ser su cliente en alta temporada. • Un cliente grande (minorista) puede crecer y convertirse en su competidor (mayorista). • Un competidor puede ser complementario al asociarse y comprar juntos para conseguir mejores precios (alquiler de chárter). • Trabajar junto al proveedor puede permitirnos mejorar nuestro producto o desarrollar nuevos complementos. Por último, es importante tener en cuenta que este juego debe ser muy equilibrado, y siempre es necesario tener presente que la empresa debe generar ganancias. (*) Director de Ccpal Centro de Capacitación Profesional de América Latina La Agencia de Viajes Colombia Marzo de 2004 Pág. 14 breves Novedades de Qantas. Qantas anunció que comenzará a operar vuelos directos entre Australia, Bombay (India) y Shanghai (China). Los vuelos hacia Bombay operarán tres veces a la semana desde el 1º de septiembre próximo, en equipos Boeing B-747-300 con servicio en dos clases. Además, la compañía está terminando los contratos que le permitirán llegar a Shanghai a fines de este año.Igualmente, la aerolínea anunció que comenzará a operar nuevas rutas entre Brisbane y Los Angeles desde el 14 de junio de este año. Finalmente, Qantas empezará a realizar vuelos sin escalas entre Perth y Hong Kong. AeroRepública con nueva frecuencia. Desde el 1º de marzo, AeroRepública opera la nueva frecuencia Bogotá- Montería-Bogotá con salida desde la capital a las 7.35 a.m. y de Montería a las 9.15 a.m., los lunes, miércoles y viernes. La compañía continúa también con su vuelo tradicional, con salida de Bogotá a las 2.30 p.m. y de Montería a las 4.10 p.m. El Sofitel Santa Clara a la vanguardia en tecnología. El Sofitel Santa Clara renovó completamente el diseño, la comodidad y la tecnología de sus cuatro salones de reuniones y centros de negocios. Los nuevos espacios cuentan con tecnología de punta en iluminación, servicio de Internet de alta velocidad, modernos equipos audiovisuales y sillas ergonómicas especialmente diseñadas para una mayor comodidad de los asistentes. American Airlines destacada por Latin Trade. American Airlines fue elegida por segundo año consecutivo como la mejor aerolínea que opera en Latinoamérica por los lectores de la revista de negocios Latin Trade. Igualmente, el programa AAd- vantage de American Airlines fue destacado como el “mejor de viajero frecuente”, debido a la facilidad con que se pueden reclamar las millas y otros premios, el buen servicio, y su participación en la alianza de aerolíneas Oneworld, que lo hace aún más atractivo. Cartagena apuesta al turismo. (unos 7 mil) llegan a Cartagena. Con el objetivo de incrementar el flujo de españoles hacia ese dstino, Avianca dispondrá entre entre junio y agosto de seis vuelos Madrid-Cartagena-Madrid, en aviones B-767-200. Estos se sumarán a los siete semanales que hoy ofrece la aerolínea. El propósito de la empresa es llegar a los 30 mil pasajeros al año. reunió con funcionarios gubernamentales, autoridades aeronáuticas y el presidente de la Asociación Hotelera de Colombia (Cotelco), Jaime Alberto Cabal. El directivo español señaló en conferencia de prensa que el propósito es traer a Colombia, en especial a Cartagena, a unos 30.000 españoles y otros europeos al año. Para promover el turismo español hacia este destino, la empresa venderá paquetes turísticos con costos similares a los que ofrecen República Dominicana y Cuba. Nombramiento en el Hilton. Aunque durante mucho tiempo fue una de las opciones del viajero español, en la actualidad Cartagena es un destino olvidado debido a los problemas de inseguridad y la falta de una política local que impulse el turismo receptivo. Las cifras son significativas: de 700 mil turistas europeos que en promedio visitan el Caribe cada año, sólo el 0,4% Air Madrid a Colombia. La nueva compañía aérea Air Madrid operará los martes y viernes en la ruta Madrid-Bogotá-Cartagena-Madrid a partir del próximo 14 de mayo, anunció su director General, Javier Taibo. Los vuelos serán los martes y viernes en aviones Airbus 300200, con capacidad para 298 plazas. Taibo llegó el lunes a Bogotá, donde se Luz Socorro Romero es la nueva gerenta Regional de Ventas del Hilton Cartagena para las ciudades de Cali y Medellín, razón por la cual trasladará su residencia a la capital del Valle. Otro cambio en el staff del Hilton es el de Alexandra Torres, que ahora ocupa la posición de gerenta de Recepción del hotel, en reemplazo de Judith Merlano, quien viajará a San Juan de Puerto Rico para desempeñarse en el Caribe Hilton de esa ciudad. Director Editorial Fabián Manotas <[email protected]> Dirección Comercial Adrián González <[email protected]> Redacción Andrea M. Merellano, Carolina Melo, Evangelina Paju, Alberto Gianoli (corrección) Arte Martín Fernández, Diego Imas Marca registrada Nº 154.652 Es una publicación de: Director-Editor Gonzalo Rodrigo Yrurtia Consejero Editorial Alberto Sánchez Lavalle Dirección Comercial Claudia González Director Chile Freddy Yacobucci LADEVI Ediciones Oficinas y representantes: Colombia: Fabián Manotas - Director Calle 82 Nº 14A-17 of. 4205 Tel.: (571) 257-3308; Tel./Fax: (571) 236-4205 E-mail: [email protected]; [email protected] Argentina: Av. Corrientes 880, 6º Piso Buenos Aires (C1043AAV) Tel.: (5411) 5217-7700, Fax: 4325-0694 <[email protected]> Chile: Diag. Paraguay 490, 5º Of. 51 Tel.: (562) 633-8894, Fax: 632-7386 <[email protected]> Europa: Editur, Ediciones Turísticas, s.a. Consell de Cent, 355, 3º, 08007, Barcelona, España. Tel: 93 467 0212, Fax: 93 467 0217 Uruguay: García Cortinas 2541, Ap. 502, Montevideo (11300) Tel.: (5982) 710-4430, Fax: 711-9320 La Agencia de Viajes Colombia, es una publicación mensual de noticias de interés profesional para quienes operan en turismo. Las notas y servicios publicados son informaciones no relacionadas, directa ni indirectamente, con los mensajes publicitarios, que tienen su espacio y ubicación bien determinados. El editor no se responsabiliza por errores u omisiones de información, como así tampoco de sus consecuencias.