Formación de Venta - Thetis

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Programa 2012 – 2013 | Sales
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Sales
2012-2013
FORMACIÓN VENTA
Programa 2012 – 2013
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training | coaching | consulting
Cifras y datos
LA ORGANIZACIÓN: ESTRUCTURA | QUIENES SOMOS
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2 Áreas de negocio: Estrategia| Formación
(Responsables: 2 directores gerentes)
„
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Empleados y socios: Estrategia: 3+3 | Formación 5 + 10
(en Alemania); 40 Socios de consultoría y formación en
Europa.
Somos autores de libros y de articulos de prensa
especializada, Key Note-Speaker sobre todos los temas
importantes en los áreas de estrategia y formación
(véanse „Publicaciones“)
„
¿Qué tienen en común todos nuestros consultores y
profesores?
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Larga experiencia en consultoría, formación y/o
venta.
Estudios de pedagogía/ competencia social y
metódica alta.
Larga experiencia de gestión empresarial y liderazgo.
El deseo y la inversión en mejoras continuas.
Participación voluntaria/Trabajo voluntario mínimo 6
días al año para una ONG/ONP.
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training | coaching | consulting
Cifras y datos
LA ORGANIZACIÓN: ESTRUCTURA | QUIENES SOMOS
Todas nuestras ofertas de consultoría y formación se basan
en conceptos hechos a medida y en el enfoque de gestión
empresarial sistémico e integrativo.
„Hecho a medida“ quiere decir que todas las metodologías y medidas se orientan
exactamente en su situación presente, sus objetivos, las exigencias de sus necesidades de
ganancias y pérdidas, su cultura organizacional y su orientación general.
Nuestro método probado de gestión de proyectos, nuestra orientación radical hacia los
resultados y nuestra rapidez en la realización de los proyectos le garantizan calidad y
eficiencia de inversión altas.
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LO S T E M A S D E F O R M A C I Ó N D E V E N TA
Servicio al cliente existente,
Cross Selling y Upselling
Modelos de precio y de valor de
producto
Evaluación de necesidades
Tele-Sales
Convencer presentando
Sistemas y herramientas
Conversación de venta por teléfono
Convencer y motivar
Desarrollo sistemático de
mercado
On Attitude
On Success
Comprensión de su propio papel por
parte del vendedor
Condiciones y calidades para
vender con éxito
Preparación de venta y
primer contacto
Aplicación práctica apoyada
Pricing
Training on the Job
After S ales
Refexión y profundización
Argumentación de beneficio,
técnicas de cierre
Review Day
Basic Level – Field Sales Manager
Control de aprendizaje y realización
Sales-Profiling (estudio de competencias del vendedor)
Trabajar con casos de negocio
Enfoque de gestión empresarial sistémico e integrativo
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LO S T E M A S D E F O R M A C I Ó N D E V E N TA
Gestionar el propio área
USPs y ventaja competitiva
Servicio al cliente existente,
Cross Selling y Upselling
Gestión exitosa de una cartera de
clientes
Evaluación de necesidades
El ar te de negociar
Sistemas y herramientas
Según Harvard
Convencer presentando a
grupos
Convencimiento de gremios
de compra
Desarrollo sistemático de
mercado
Preparación de venta y
primer contacto
On Attitude
On Success
Comprensión de su propio papel por
parte del vendedor
Condiciones y calidades para vender
con éxito
Aplicación práctica apoyada
After S ales
Training on the Job
Value S elling
Refexión y profundización
Control de aprendizaje y realización
Review Day
Advanced Level – Field Sales Manager / KAM
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Sales-Profiling (estudio de competencias del vendedor)
Trabajar con casos de negocio
Enfoque de gestión empresarial sistémico e integrativo
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training | coaching | consulting
LO S T E M A S D E F O R M A C I Ó N D E V E N TA
Servicio al cliente existente,
Cross Selling y Upselling
Modelos de precio y de valor de
producto
Gestión de grandes cuentas
El ar te de negociar
Sistemas y herramientas
En Sparring con un departamento de
compra
Convencer presentando a
grupos
Convencimiento de gremios
de compra
S ales Process
On Attitude
On Success
Adquisición sistemática de clientes
clave
Comprensión de su propio papel por
parte del vendedor
Condiciones y calidades para vender
con éxito
Aplicación práctica apoyada
Vender hacia la cadena de valor
añadido
Training on the Job
Pricing
Refexión y profundización
After S ales
Review Day
True Value-Selling
Executives Level, GAM / KAM
Control de aprendizaje y realización
Sales-Profiling (estudio de competencias del vendedor)
Trabajar con casos de negocio
Enfoque de gestión empresarial sistémico e integrativo
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