antecedentes servimer
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antecedentes servimer
Propuesta económica estudio Cuantitativo Tracking categorías U&A, Estilo de vida del Mexicano 2013 Preparado por: SERVIMER - RESEARCH Medición Dic - 2013 MENÚ • Antecedentes…………………………………………………………………...3 • Objetivo general……..…………………………………………………………6 • Objetivos específicos ………………………………...................................7 • Metodología…………………………………………………………………...11 • Recolección de datos………………………………………………………...13 • Planeación…………………………………………………………………….14 • Entregables……………………………………………….............................15 • Costo…………………………………………………………………………...16 • Ventajas competitivas………………………………………………………..17 • Estudios Ad-hoc cuantitativos………………………………………………18 • Tipos de análisis………………………………………… ………………….19 • Estudios Cualitativos……………………………………............................20 • Técnicas………………………………………………………………………21 • Atención al cliente…………………………………………………………….22 2 ANTECEDENTES SERVIMER-RESEARCH es una empresa mexicana que realiza estudios de investigación de mercados “Full service” desde el 2005, atendiendo el mercado mexicano y estudios Internacionales. Con la finalidad de impulsar a las empresas en México nos dimos a la tarea de realizar una herramienta medible para las empresas pequeñas, medianas y grandes de los sectores Comercio, Industria y Servicio que requieran información fresca a nivel mercadotecnia para tener un mayor panorama de sus productos en el mercado. 3 ANTECEDENTES En Junio del 2010 realizamos nuestro primer estudio Cualitativo & Cuantitativo. Tracking en Categorías U&A Estilos de vida del Mexicano con la finalidad de conocer las necesidades racionales y afectivas en diferentes etapas de la vida del consumidor mexicano, así como los procesos económicos que le permiten lograr su experiencia, expectativas y objetivos a corto, mediano y largo plazo. Con la finalidad de dar continuidad a dicho estudio continuamos con la medición para conocer las tendencias en el mes de Diciembre 2013 4 ANTECEDENTES Sabemos que hay marcas que el consumidor cambia al momento de hacer la compra, por lo que si el cliente necesita mas mediciones continuas durante el año, mayor número de entrevistas y ciudades nosotros podemos efectuarlas. Esta herramienta la adaptamos a la medida de sus productos o servicio que necesite consultar con el consumidor ya sea compartida tipo Ómnibus o exclusiva para ustedes. 5 OBJETIVO GENERAL Saber las principales características del Mexicano dentro de la vida cotidiana, así como también el conocimiento de marcas en las categorías de Artículos de Belleza, Bebidas, Ropa y Calzado, Comida rápida (Fast Food), Telefonía e internet y Vivienda. Nota Técnica: si en los tiempos de promoción de acuerdo ala planeación de tiempos, no se encuentra cliente interesado en la categoría no se levanta. 6 OBJETIVOS ESPECÍFICOS Artículos de belleza ü Artículos de compra y uso ü Frecuencia de compra ü Recordación publicitaria de marcas ü 5 preguntas exclusivas del cliente Bebidas ü Principales tipos de bebidas de consumo ü Frecuencia en la compra de bebidas ü Recordación Publicitaria de marcas ü 5 preguntas exclusivas del cliente 7 OBJETIVOS ESPECÍFICOS Ropa y calzado ü Lugares de compra de ropa y calzado ü Razón de preferencia del principal lugar de compra ü Recordación publicitaria ü 5 preguntas exclusivas del cliente Comida rápida (Fast Food): Pizzas, Hamburguesas, Antojitos Mexicanos, Pollos Rostizados (que ofrezcan el servicio de entrega a domicilio). ü Antigüedad de uso y frecuencia de compra ü Conocimiento de marcas ü Principales lugares de consumo (oficina y/o casa ) ü Productos de compra ü Recordación publicitaria ü 5 preguntas exclusivas del cliente 8 OBJETIVOS ESPECÍFICOS Vivienda ü Características de la vivienda ü Servicios ü Composición familiar ü Tipo de adquisición ü Forma de pago ü Antigüedad ü Recordación publicitaria ü 5 preguntas exclusivas del cliente Telefonía ü Plan contratado ü Compañía contratada ü Marca de equipo actual ü Recordación publicitaria de marca de equipo ü 5 preguntas exclusivas del cliente 9 OBJETIVOS ESPECÍFICOS Internet ü Compañía con quien contrata el servicio ü Tiempo que tiene usando el servicio ü Marcas de empresas vistas en publicidad ü 5 preguntas exclusivas del cliente General ü Inicio de la vida en pareja ü Estado Civil ü Lugar de celebración de matrimonio ü Inicio de vivienda ü Antigüedad de matrimonio ü Hijos ü Edad al nacimiento de primer hijo ü Situación marital al nacimiento del primer hijo ü Número de hijos ü Miembros de la familia ü Nivel educacional ü Nivel socioeconómico del respondiente regla amai 8x7. 10 METODOLOGÍA Técnica: Entrevista personal “face to face” Recolección de datos: Casa por casa. Instrumento: Cuestionario estructurado con una duración aproximada de 15 minutos por categoría. Muestreo: Probabilístico por proporciones 11 METODOLOGÍA Target del estudio: Sexo: Hombres (48%) y mujeres (52%), Nivel socioeconómico A/B (6.8%), C+ (14.2%), C (17%), C-(17.10%), D+ (18.5%), D (21.4%) y E (5%). Edad para hombres de 18 a 24 años (34%), de 25 a 34 años (26%), de 35 a 44 años (23%) y de 45 a 54 años (17%), mujeres de 18 a 24 años (31%), de 25 a 34 años (27%), de 35 a 44 años (24%) y de 45 a 54 años (18%). Alcance: 1100 entrevistas, distribuidas de la siguiente manera Valle de México y Distrito Federal (300), Guadalajara (200), Monterrey (200), Tijuana (200), Mérida (200). Error de muestra Total 1100 entrevistas 3.7% Valle de México 300 entrevistas 5.6% Guadalajara, Monterrey, Tijuana, Mérida. 200 entrevistas 6.9% 12 RECOLECCIÓN DE DATOS Iniciando en la esquina de la manzana central (núcleo), dar vuelta en forma de las manecillas del reloj hasta terminar la manzana. Continuar con manzana 1,2,3,4,5,6,7,8 hasta obtener la cuota de 24 entrevistas efectivas, después de cada entrevista efectiva se realizará un salto sistemático de acuerdo al nivel socioeconómico de la entrevista, se deben tocar casas 100% habitación. ü No hay salto sistemático A/B ü Salto sistemático de 1 hogar en NSE C+. ü 2 hogares en NSE C/ C- /D+. N ü 3 hogares en NSE D y E. O Spot de manzana núcleo 6 7 8 5 Núcleo 1 4 3 2 E S Nota: Para la evaluación de los niveles socioeconómicos nos apegamos a la regla 8 x 7 de la AMAI (Asociación de Agencias de Investigación Mercado y Opinión Pública en México) 13 PLANEACIÓN Diciembre 2013 - Enero 2014 1 2 3 25 de 3 al 17 de 18 al 25 Nov. al 2 Dic. de Dic. de Dic. ACTIVIDADES 4 4 de Enero 2014 Aprobación de cuestionario final por el cliente contratante Levantamiento de campo Codificación, captura y proceso de la información Análisis Entrega de Resultados por categoría. 14 ENTREGABLES Los entregables son los siguientes: ü Análisis y presentación gráfica en Power Point ü Preguntas exclusivas por el cliente (5 preguntas). ü Presentación audiovisual en su oficina (CD. México) o vía Skype en el interior del pais o del mundo. ü Una copia del reporte ejecutivo electrónico en CD en Mèxico Sí está ahorrando No está ahorrando Ejemplo 43% 66% 68% 63% 70% 67% 30% 33% 66% 59% 66% 75% 68% 60% 61% 77% 64% 73% 57% 34% Total 32% 37% 18 a 25 26 a 35 36 a 45 46 a 55 34% 41% 34% 25% Masc Fem C+ C D+ 32% 40% 39% 23% D/E DF. GDL 36% 27% MTY TIJ MER 15 COSTO: El estudio se compra por categorías cada categoría individual incluye la Sección General. Este estudio de mercado tiene un costo de: $88,000.00 (Ochenta y Ocho Mil Pesos 00/100 M.N.) mas IVA por categoría y medición. A continuación se muestran los precios de cada categoría: CATEGORÍA Artículos de Belleza + Sección General Bebidas + Sección General Ropa y calzado + Sección General COSTO $88,000.00 $88,000.00 $88,000.00 CATEGORÍA Comida rápida + Sección General Vivienda + Sección General Telefonía e Internet + Sección General COSTO $88,000.00 $88,000.00 $88,000.00 Nota: En la compra de 2 mediciones y/o categorías por año, se le realizará un descuento del 10% sobre factura. 16 VENTAJAS COMPETITIVAS Porque somos una empresa comprometida con nuestros clientes, más que proveedores somos un equipo de trabajo por lo que brindamos: ü Experiencia (conocimiento de mercado mexicano) ü Fiabilidad de la información ü Transparencia ü Cobertura Nacional ü Personal interno en todos los procesos de investigación ü Costos accesibles ü Entrega a tiempo de la información 17 ESTUDIOS AD-HOC CUANTITATIVOS Nuestra empresa SERVIMER-RESEARCH tiene experiencia realizando los siguientes tipos de estudios : Trackings Publicitarios (Pre-test, pos-test). Estudios de Hábitos, Usos y Actitudes (U&A). Evaluación de Servicio y Satisfacción del cliente (Customer Satisfaction). Estudios de Imagen. Brand Equity. Prueba de Producto: Identificada, Ciega, Monódica ó Comparativa. Prueba de Concepto ó Empaque. Estudios de elasticidad de Precio. Estudios de Mystery Shopper. Auditorias de Tiendas. (Store Services). Estudios de Distribución / Cobertura. Censos en comercios / negocios. Estudios ad-hoc que requiera su empresa a la medida. 18 TIPOS DE ANALISIS CUANTITATIVOS Al usar cuantitativos encontramos frecuencias y porcentajes de las diferentes variables de interés, por lo que se emplea estadística para medir. SERVIMER-RESEARCH tiene experiencia realizando los siguientes tipos de Análisis: Σ Σ Σ Σ Σ Estadística Descriptiva e Inferencial. Adaptive Conjoint Analysis (ACA). Choice-Based Conjoint (CBC). Árboles de Decisión (Chaid). Técnicas Multivariadas • • • • • • • • Análisis de correspondencia Análisis de cuadrantes Modelo de Markoy Conglomerados Discriminante Factorial Regresión Múltiple Max Diff 19 TIPOS DE ESTUDIOS CUALITATIVO Al emplear estudios cualitativos encontramos cualidades, sentimientos, frenos de compra, es una introspección de los participantes para entender el objetivo de información que se pretende al inicio de dicha investigación. Los estudios que se mencionan abajo se combinan con parte cuantitativa • • • • • • • • • Evaluación de envases y presentaciones Imagen corporativa Mercado: tendencias, segmentación y detección de nuevos mercados Nuevos productos y servicios: evaluación de conceptos y lanzamientos Opinión pública e imagen política Perfiles: hábitos y usos así como estilos de vida y valores Posicionamiento de la marca y competencia Publicitarios (pretest y postest) Satisfacción de cliente 20 TÉCNICAS SERVIMER-RESEARCH cuenta con una amplia experiencia en la realización de Estudios cualitativos gracias al equipo interdiciplinario de ejecutivos profesionales en Psicología, antropología que colabora con el cliente desde el diseño de su investigación hasta la entrega de resultados con Insights. Ofrecemos a nuestros clientes los servicios de: Ø Reclutamiento confiable Ø Moderación experimentada Ø Análisis profesional Metodologías: Ø Focus Groups & Microsesiones en Cámara de Gesell e In Situ Ø Triadas, Duplas Ø Entrevistas a Profundidad Ø Etnografías en Casa, en Punto de Venta, Diarios, Documentales Contamos con experiencia en el manejo de diferentes Targets y Niveles Socioeconómicos: Ø Consumidores, Médicos especialistas, Amas de casa, Profesionistas, Niveles ejecutivos y de Dirección. También ofrecemos traducciones, transcripciones de audios y videos. 21 ATENCIÓN AL CLIENTE Esteban Ángeles Guillermo Con 22 años de experiencia en la investigación de mercados, Inició en 1989 fue fundador de SIMER , Marketing Consulting actualmente Pulso Research, S.A. de C. V. Empresa 100% mexicana. Colabore como: Entrevistador, Supervisor, Coordinador de Proyectos, Gerencia de operaciones para una gran variedad de estudios cuantitativos & cualitativos cobertura Local, Regional, Nacional e internacional, con diferentes metodologías. desempeñe el puesto de Gerente comercial (socio). El cliente nos contrata la investigación hasta la entrega de resultados finales, teniendo una relación más de negocio a largo plazo, tomando cursos de actualización en mercadotecnia. Actualmente he desarrollado variedad de metodología cuantitativas & cualitativas con análisis exploratorio, descriptivos o modelos estadísticos, plan de marketing y dirección comercial. Actualmente: desempeño el puesto de director general / consultor estudios cuantitativos / cualitativos con variedad de metodologías consúltenos: www.servimer-research.com 22 DIRECTOR DE PROYECTOS CUANTITATIVOS Y CUALITATIVOS Actualmente cursando maestría en dirección comercial. Especialista en marketing estratégico. Lic. Mario Ángeles G.: Es egresado de la Universidad Tecnológica de México de la Licenciatura de Mercadotecnia. Inició en la investigación de mercados en Enero de 2001 – Diciembre de 2005 (4 años) en Marketing Consulting, S.A. de C. V. ( Actualmente Pulso research) Empresa 100% mexicana. Colaboró como: Entrevistador, Supervisor, Coordinador de Proyectos, Codificación, Captura, Base de datos, Proceso de información y Análisis para un gran número de estudios cuantitativos & cualitativos del tipo Ad-Hoc. Llegó a desempeñar el puesto de Gerente de proyectos desde la planeación del estudio, diseño de cuestionario, muestra, metodología, hasta la entrega de resultados final al cliente. Actualmente tiene el puesto de Director de estudios cuantitativos & cualitativos en SERVIMER-RESEARCH: Prospección de clientes Planeación de estudio de mercado (metodología) Diseño de cuestionario Coordinación de estudio Capacitación a investigadores para estudio de mercado Análisis de resultados Presentación de resultados ante el cliente. 23 GRACIAS Servicio al cliente: Teléfonos de oficina:+52 (55) 4169 2804 / 4169 2816 Móvil.:+52 55 48665622 Skype.: esteban.angeles2 E-mail: Esteban Ángeles Guillermo Director General : [email protected] Lic. Mario Ángeles Guillermo Director de estudios cuantitativos & cualitativos: [email protected] Lic. Adriana López Silva Gerente de proyectos: [email protected] Lic. Blanca Sosa Sánchez atención al cliente: [email protected] Agencia.- [email protected] Tuxpan No. 18-1er. Piso, Col. Roma Sur C.P. 06760 México, Distrito Federal www.servimer-research.com