"Las cuatro C del entretenimiento", Andrés

"Las cuatro C del entretenimiento", Andrés

¿Cuáles son las claves ?
Partamos por las 4 C del Entretenimiento
Las 4 “C” del Entretenimiento
Al igual que las 4 P del Marketing, hay 4 pilares de la Entretención
• Contenido: El producto en sí mismo, desde el concepto central
hasta el producto terminado
• Consumo: La forma en la cual el consumidor hace uso del
producto: El programa, la película, el sistema celular del juego, el
DVD, El HD, el MP4, etc
• Canal: Es aquel que se usa para distribuir el producto, salas,
teatros, banda ancha, cable, satélite, blue tooth
• Convergencia:Es la forma en la cual se unen los diferentes medios
y tecnologías para maximizar las oportunidades del entretenimiento
en forma global en sus distintas ventanas
El Contenido
•
1.
2.
3.
El contenido abarca todo lo que ocurre para producir el producto
de entretenimiento que se ofrece finalmente al consumidor,
existen 3 claves para desarrollar el contenido
El desarrollo de una idea creativa, para comenzar la avalancha o
el proceso de producción
El talento para crear, hacer y desarrollar que funcione una idea
El respaldo y el uso de la tecnología para complementar la
producción
Contenido - Creatividad
• Para desarrollar la idea cumbre de cualquier proyecto se parte por
las preguntas claves:
• ¿Qué?
• ¿Porqué?
• ¿Cómo?
• ¿Cuándo?
• ¿Dónde?
• ¿Quién?
• Esas preguntas deben responder el Reason Way, la razón por la cual
te van a elegir dentro del FODA como el caso de Monster Inc.
Contenido-Creatividad
• En el mercado de la entretención actual el producto creativo en
muchas oportunidades es el resultado de muchos estudios de
investigación estratégicos que identificó particularmente un mercado
• El equipo de desarrollo estratégico es quien inicia el desarrollo del
producto-destino, este dedica un equipo full time a investigar
millones en la demografía, en la competencia, los costos de
desarrollo y la rentabilidad de la inversión
• Todo este esfuerzo de desarrollo se puede poner en
riesgo a menos que uno lo proteja como derecho
de autor
• OJO: Desde el principio se debe de pensar en el
set fotográfico, fotos de estudio, material de
making off, guias de estilo oportunidades de
placement, etc.. .
Contenido-Derechos de Autor
• En 1976 se promulgo la ley que le otorgaba a los creadores los
derechos exclusivos de reproducir , distribuir y hacer uso de las
obras originales
• La ley protege a las películas, grabaciones de sonido, software,
videojuegos, etc...
• Los derechos de propiedad intelectual son los que permiten que se
sindicación de programas de TV, licencia de marcas, merchandising,
personajes de comics en las cajitas felices, etc
• La creatividad puede ser el alma del entretenimiento pero los
derechos de propiedad intelectual son clave para la recaudación
monetaria
• Ejemplos: Roos-Sony con La Nany y Casados con Hijos
• El guión de En la Cama se vendió para obra de teatro y remake
Contenido-Producción
• Mientras la idea central creativa puede ser de una persona, se
necesita un gran equipo para poder entregar el producto de
entretenimiento en la puerta del consumidor, en la TV, sala de cine
solas, tienda de libros o en un I Phone
• Esta fase incluye lo que se necesita para producir la mejor película,
el mejor video, el mejor programa de TV, la mejor cadena de
televisión
• No se trata de un proceso lineal, el proyecto puede ir y venir del
elemento creativo a la producción , a estas alturas cerca del
lanzamiento la idea es generar el deseo en el público de ver-oir-leer
el producto, el público lo espere ansioso del otro lado, listo para su
último lanzamiento
• Aquí se parte también con otros procesos como la Guia de Estilos
El Canal
• La distribución de un producto de entretenimiento en una era de
avance tecnológico, se refiere al dónde y cómo.
• Es el proceso por el cual se canaliza o distribuye el producto al
consumidor. Ejemplo Sala de Cine es el canal, el TV cable, es ahí
donde vemos un refuerzo del contenido a través por ejemplo de
material de punto de venta
• Un elemento hoy clave y obligatorio en la asignación de fondos del
Estado para la producción es tener un pre acuerdo con una
distribuidora que a su vez se relacione con las cadenas de cine
• El canal hoy esta haciendo esfuerzos tecnológicos importantes como
exhibición en 3D, también exhibición de eventos vía satélite como
Conciertos o peleas de Box, finalmente es un polo de entretención
que incluye actividades para niños, comida rápìda, internet, etc.. .
El Consumo
• Esta fase es donde se ofrece al mercado o al público el producto
terminado de entretenimiento, a través de la publicidad efectiva
como parte del intercambio o de la transacción, alguien consume el
producto o servicio
• La transacción puede ser escuchar un CD, comprar una entrada de
cine o hacer una transacción online
• En EEUU existen 35.000 salas de cine, 1500 estaciones de TV,
10.000 estaciones de radio, 500 diarios y 20.000 revistas que se
pueden elegir para llevar el mensaje para incentivar al consumo a
esto hay que también identificar a cual de los locales nocturnos,
conciertos en vivo, parques temáticos usar para que el espectador
alimente su hábito de entretenimiento
• ¿Qué sabemos del consumo en Chile ?
El Consumo en cifras
Pantallas
Datos Duros
Saturación
Saturación
Saturación
Contacto relevante… .
Consumo Online Chileno
El cine compite con… .
• Visual del Mercado del Entretenimiento
¿Qué debe lograr una campaña?
• Las campañas de lanzamiento son cortas de 2-5
semanas comparado a otros rubros
• Presupuesto limitado por lo general a 1 o 2 medios
troncales y otro de apoyo
• El peak de frecuencia y alcance debe ser 1 semana
antes del estreno
• Según estudios de la PUC la permanencia del mensaje
dura 8 días
• La idea es que la pauta y las acciones btl generen apoyo
editorial, comentario de boca a boca al target group y en
referentes de éste
• Una buena campaña logra sacar la película de la sala a
la calle, genera momentum, expectación
¿ Cómo asignamos el presupuesto ?
• En casos de productos masivos, industriales de gran
volumen de venta como: Leche, chicles, chocolates se
asigna un 2.5% de las ventas
• En el caso del entretenimiento se puede invertir entre un
30%-50%, ya que el cine por lo general es la plataforma
para otras ventanas como videojuegos, video y licencias
• Ojo: El cine independiente primero debe pagar derechos
y luego asigna el presupuesto, las grandes productoras
no les cobran a sus filiales derechos por exhibirlas en
theatrical
Caso Nacional
Buen producto,
falta de herramientas
En la Cama-Galeria Web
Promoción-Newsletter Celulares
Promoción-Farmacia-Anticonceptivo
Promoción-Farmacia-Anticonceptivo
Desafíos
• La película se estrenó en Octubre ya con varios premios
internacionales
• Excelente y extensa campaña de prensa editorial que
resalta los premios
• Un director joven en boga, respetado internacionalmente
• Por su temática fuerte, fue difícil conseguir media
partners
• Pequeño elenco, concentrado principalmente en la actriz
y el director
• Nos faltó material fotográfico para promover en los
medios
• La pauta de TV partió la segunda semana de exhibición
Caso Extranjero
Película premiada
Portada edición febrero
Reportaje Revista Que Pasa
Web Santiago Gay
POP Informativo
Promoción Fidelización Celulares
Desafíos
• ¿Cómo promocionar una película de amor entre
hombres ?
• Destacar la filmografía del director
• Destacar los premios internacionales de la película
• ¿Cómo llegar a un nicho de homosexuales ?
• Búsqueda de medios distintos
• Alianzas con sistema de fidelización
Experiencia Independiente
• La mayor valoración por parte del cliente es el trailer y el
boca a boca
• El apoyo editorial es clave y una producción nacional
• Un plus es contar con elenco disponible para portadas
de foto, entrevistas a medios impresos, presentaciones
en vivo
• Las alianzas son claves y deben representar 2/3 del
apoyo comunicacional
• Otro plus es la presencia en las Avant Premiere y firma
de autógrafos
• La Avant Premiere es un gasto que sirve si hay gran
difusión mediática, los cines cada vez cobran más por
estos eventos
Teaser
Replicar en multi formatos
Campaña
Creando expectación
Campaña Vía Pública
POP y elementos innovadores
Mirageman combate a Varni Terra
Punto de venta dentro y fuera del cine
Sacar el personaje fuera de la pantalla
A veces hay histeria por nuestra historia