JC AB, una cadena de moda sueca de gran éxito, decidió retirarse

JC AB, una cadena de moda sueca de gran éxito, decidió retirarse

JC AB, una cadena de moda sueca
de gran éxito, decidió retirarse del
mercado alemán tras realizar un
exhaustivo análisis financiero de su
cartera de tiendas en el país germano.
Con vistas a obtener el máximo valor de las
existencias, Gordon Brothers diseñó una
estrategia basada en la flexibilidad para minimizar
las interrupciones causadas por un proceso
abierto de resolución de contratos de arrendamiento. Para lograrlo, el equipo multidisciplinar de Gordon Brothers revisó las operaciones
logísticas de tal modo que los traslados de
existencias entre tiendas se llevaran a cabo
de un modo rápido y eficiente, permitiendo
así una respuesta más ágil a las demandas de
los clientes en ubicaciones específicas. Esta
estrategia generó unos volúmenes de ventas
máximos, además de permitir que diferentes
tiendas echaran el cierre semanas antes (o
después) de lo previsto para cuadrarlo con los
plazos de las resoluciones negociadas de los
contratos de arrendamiento. Todo el proceso se
desarrolló sin perjudicar a las cifras generales de
ventas.
Además de esto, Gordon Brothers diseñó
minuciosamente una campaña promocional para
concienciar a los clientes y fomentar la afluencia
de público a las tiendas. Dicha campaña cumplía
con las cláusulas restrictivas sobre liquidación
por cierre recogidas en los contratos de arrendamiento.
Gordon Brothers logró mantener la flexibilidad a
lo largo de todo el proyecto, adaptándose con
rapidez a las cambiantes necesidades, y concibió
una solución satisfactoria tanto para la cadena
INFORMACIÓN DESTACADA
• Flexibilidad para ajustar el programa de
cierre de tiendas con vistas a cuadrar las
resoluciones negociadas de los contratos
de arrendamiento.
• Coordinación logística con vistas a
garantizar que las tiendas presentaran
niveles de existencias óptimos para
responder a la demanda local.
• Campaña promocional única e imaginativa
para transmitir el mensaje adecuado,
cumpliendo con la legislación alemana
para el sector del retail.
de moda como para los arrendadores. Gracias a
ello, JC AB logró salir con buen pie del mercado
alemán.
Fredrik Johanson, responsable de
Retail de JC AB, comentó
«Quedamos encantados con el trabajo
que Gordon Brothers llevó a cabo para
nosotros en Alemania. Las actividades
promocionales y de distribución
funcionaron a la perfección, especialmente teniendo en cuenta que algunos
propietarios imponían requisitos muy
estrictos que Gordon Brothers debía
cumplir».
w www.gordonbrotherseurope.com
t +34 913 575 626 f +34 913 575 627
Coordinación logística con
vistas a garantizar que las
tiendas presentaran niveles
de existencias óptimos para
responder a la demanda local.