SLMSC – Tu hoja de ruta hacia más clientes

SLMSC – Tu hoja de ruta hacia más clientes

SLMSC – Tu hoja de ruta
hacia más clientes- como
vender más carne.
Módulo 2
Al finalizar este módulo habrás
aprendido a:
• Definir tus USPs (Propuesta de venta única)
• Crear una marca, a contar y vender tu
historia
• Usar Marketing de precisión para ser muy
específico sobre tu Mercado objetivo.
• Aplicar 6 pasos para atraer a tu cliente ideal
¿Qué es una propuesta de venta
única?
Cómo identificar tus USPs:
• Pregunta a tus clientes
• Pregunta a todos tus trabajadores
• Pregunta a tus proveedores
• Pregunta a tus asociados en el negocio
Ejemplos de USPs para mataderos
• Stensved slaughterhouse http://
www.stensvedslagtehus.dk/Profil.html
Ejemplos de USPs para
carnicerías:
• Ejemplos Daneses
– Boeslunde Roegeri http://
www.boeslunderoegeri-shop.dk/
– TorvehallerneKBH http://
torvehallernekbh.dk/
Ejercicio de USPs
• Entregado en papel
Crea tu marca, cuenta y vende
tu
historia
• Nuevo en el “branding”?
– Los clientes leales a la Marca
• Son menos sensibles al precio
• Tienen una conexión más emocional con tu negocio
• Aumentan los ingresos por ventas a lo largo del tiempo
– maximiza el valor del tiempo de vida del cliente
• Son menos costosos de servir
• Se vuelven “defensores” de la marca – Ten a tus
clientes hablando sobre tí y recomendándote!
Una marca es más que un logo
• Comunica lo que hace a tu
negocio distinto.
• Reprensenta la cultura de tu
empresa.
• Te ayuda a sobresalir de entre
la competencia.
Branding: Estudios de casos
• http://www.designcouncil.org.uk/ourwork/leadership/case-studies/johncrawshaw-butchers/
• http://www.stiltonbutchers.co.uk/
• http://www.simonbelldesign.co.uk/CSstilton-butchers.htm
¿Qué es el branding?
http://www.youtube.com/watch?
v=JKIAOZZritk&feature=related
¿Qué és la estrategia de
marca?
http://www.youtube.com/watch?v=HRaxV2as8s&feature=related
Cuenta y vende tu historia
• Ejercicio
Invierte en buenas fotos de ti
mismo y del negocio
Marketing de Precision
6 Pasos para atraer a tu
cliente ideal
• Identifica tu mercado y los datos
demográficos de tus clientes ideales
• Formas de atraerlos
• No simplemente vendas, educa
• El mejor paquete promocional para
establecimientos cárnicos
• Canales de venta directa
• Colaboración con otros