Sharper Image (ESP).indd

Después de treinta años de destacada
trayectoria como distribuidor de electrónica
de ocio de alta gama, The Sharper Image se
declaró en concurso de acreedores en febrero
de 2008 al sucumbir a las presiones ejercidas
por sus competidores.
Tras un exhaustivo proceso de auditoría, Gordon Brothers Group
y sus socios determinaron que el elevado conocimiento de la
marca que demostraban los consumidores ofrecía valor para The
Sharper Image de cara al futuro.
En mayo de 2008, Gordon Brothers Group y un grupo de socios
estratégicos compraron todos los activos de The Sharper
Image, incluida su propiedad intelectual, existencias, mobiliario,
accesorios, equipo y negocio de venta online mediante una
operación realizada como parte del procedimiento concursal.
Tras adquirir los activos de la firma, Gordon Brothers Group
aplicó un enfoque consultivo integrado para diseñar soluciones
estratégicas a corto y largo plazo aplicables a toda la empresa.
La solución contempló una venta por cierre de tienda de todo
el excedente de existencias así como el reposicionamiento de
la marca como firma de concesión de licencias rentable. La
considerable demanda por parte de los clientes de productos
de The Sharper Image durante la liquidación del excedente de
existencias puso de manifiesto claramente el notable valor que
Gordon Brothers Group había atribuido a la marca desde el
primer momento y reforzó la decisión de seguir comercializando
productos de The Sharper Image.
Durante un periodo de diecinueve semanas, la división de
Distribución de Gordon Brothers Group desarrolló y ejecutó
una exitosa venta con motivo del cierre de 183 tiendas, que se
articuló en dos fases y abarcó existencias con un precio de coste
que ascendía a 40,5 millones de dólares.
Gordon Brothers Group reorientó el modelo de negocio de The
Sharper Image, basado en la fabricación y venta de productos,
hacia la concesión de licencias y la percepción de cánones.
Este nuevo enfoque permitió a The Sharper Image seguir
aprovechando el sólido conocimiento de la marca entre una
amplia base de consumidores sin el elevado nivel de capital
circulante que suelen precisar las actividades retail tradicionales o
las operaciones mayoristas.
Tras la adquisición por parte de Gordon Brothers Group de The
Sharper Image, se otorgaron más de treinta licencias para el uso
de esta marca en numerosas categorías de productos, lo que
INFORMACIÓN DESTACADA:
• Gordon Brothers Group determinó la existencia de
valor tangible en la marca The Sharper Image.
• La considerable demanda por parte de los clientes
de productos de The Sharper Image durante la
liquidación del excedente de existencias confirmó
el notable valor que Gordon Brothers Group había
atribuido a la marca desde el primer momento.
• Gordon Brothers Group reorientó el modelo de
negocio de The Sharper Image, basado en la
fabricación y venta de productos, hacia la concesión
de licencias y la percepción de cánones, obteniendo
así más de treinta contratos con licenciatarios.
• La marca The Sharper Image se vendió en octubre
de 2011 y generó una importante rentabilidad para
los inversores anteriores.
derivó en más de doscientas referencias disponibles y en una
robusta cifra de ebitda.
Con posterioridad a la adquisición, Gordon Brothers Group prestó
servicios de supervisión estratégica en relación con la gestión del
activo. Esta alineación de intereses aseguró la protección de la
integridad de la marca gracias a la colaboración entre el equipo
directivo de The Sharper Image, con base en la ciudad de Nueva
York, y otros socios de inversión.
Gordon Brothers Group y sus colaboradores vendieron la marca
The Sharper Image a Iconix en octubre de 2011 por 65,6 millones
de dólares. Esta operación generó una rentabilidad considerable
para los anteriores inversores, que adquirieron la marca en el año
2008.
w www.gordonbrotherseurope.com
t +34 913 575 626