¿Quién dijo rentabilidad?
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¿Quién dijo rentabilidad?
Lunes, 14 de enero de 2013 / Año 12, Nº 558 Informe especial Entrevista a Mariano Paz Soldán Comisión mixta vs. Comisión por saldo: Cuál conviene más según el tipo de afiliado. (Pág. 9) “Tenemos que buscar un desarrollo territorial”, dice el presidente del CEPLAN. (Pág. 12) ¿Quién dijo rentabilidad? Más que fijar la mirada en la reducción de comisiones de las AFP, los aliados deben exigir una mayor rentabilidad para su fondo a fin de maximizar el valor del mismo. (Pág. 6) Editorial AFP: TRANSPARENCIA Y COMPETENCIA PARA AVANZAR EN EL ROMPECABEZAS DE LA REFORMA DEL ESTADO M ás allá del debate generado por las comisiones que cobrarán las Administradoras de Fondos de Pensiones (AFP) luego del ingreso de la chilena Habitat, que cuenta con tasas que no han podido superar el resto de empresas, es muy importante que la reforma del sistema se ejecute de manera adecuada para hacer más competitivo el mercado privado de pensiones y generar más beneficio para todos los afiliados. Los objetivos que animaron esta reforma son loables, pues se busca promover una mayor competencia entre los operadores y acercar más el sistema privado de pensiones a la población económicamente activa (PEA), en especial, aquellos que se mantienen al margen del sistema. Aumentar la cobertura de las AFP, incorporando a los trabajadores independientes y a los de las micro y pequeña empresas, es un tema prioritario pues en la actualidad de una PEA ocupada de más de 16,5 millones de personas, poco más de 5 millones (solo el 32,9%) está afiliada al sistema. Para ello, se necesita desarrollar una estrategia en conjunto entre el Estado, los trabajadores y los empleadores. El esfuerzo debe ser integral porque pasa, además, por reducir la informalidad laboral y concientizar a los trabajadores de las micro y pequeña empresas sobre la necesidad de aportar para su fondo de pensiones. Ing. Samuel Gleiser Katz Presidente de la Cámara de Comercio de Lima En ese sentido, es muy favorable que desde el Estado y desde los reguladores se fomente una mayor transparencia en este sector, pues esto permitirá que los afiliados reciban la información adecuada para tomar la mejor decisión sobre sus aportes y elija la AFP que le ofrece la mejor propuesta, no solo en términos de comisiones, en mejores rendimientos en las inversiones que realiza con sus fondos. Según el más reciente Boletín Semanal del Sistema Privado de Pensiones (SPP), de los 95 462 millones de soles que tenían las AFP hasta el 7 de diciembre, 67 363 millones de soles(70,6%) están invertidos en proyectos locales, que incluyen empresas públicas. Como se sabe, las AFP pueden invertir los fondos pensionarios en proyectos en el extranjero, a fin de diversificar sus estrategias de negocio y en resguardo del ahorro de los afiliados. Todavía con ajustes por realizar, el sistema privado de pensiones es un eficiente instrumento de rentabilidad que hay en el país. Los fondos del sistema privado de pensiones obtienen en promedio un rendimiento anual que va entre el 9,8% y el 19,8% de acuerdo al fondo en que decida ubicar sus ahorros el afiliado. No obstante, es necesario que tanto la SBS y las AFP, que son los grandes impulsadores de la reforma al SPP, aclaren las dudas y cuestionamientos que ha generado entre los afiliados la obligación de elegir entre uno de los dos tipos de comisiones para administrar el fondo de pensión: una comisión aplicada sobre la remuneración (comisión por flujo) y otra mixta que calcula una parte sobre el sueldo y otra parte sobre el rendimiento del fondo. Asimismo, es fundamental que se simplifiquen las herramientas que se han creado para que los aportantes consulten sobre el fondo y la comisión que más le conviene. Se trata de correcciones urgentes para seguir fortaleciendo el Sistema Privado de Pensiones como la mejor alternativa previsional de los trabajadores. La transparencia y la mayor competencia permitirán que el rompecabezas del sistema privado de pensiones se complete y permita asegurar el futuro de los trabajadores peruanos. También es necesario que exista más transparencia sobre las siguientes etapas de la modernización del sistema para poder integrar a ese más de 70% de la PEA, el cual se mantiene al margen. Para que un país alcance el desarrollo sostenible y brinde una mejor calidad de vida a la población, es fundamental que se consolide un eficiente sistema de pensiones. Por ello, consideramos que dotar de mayor transparencia y competencia al mercado de las AFP constituye un avance notable en la solución del rompecabezas de la Reforma del Estado peruano TESORERO Sr. Antonio Gnaegi Urriola CONSEJO DIRECTIVO 2012-2013 PRESIDENTE Ing. Samuel Gleiser Katz PRIMER VICEPRESIDENTE Sr. Mario Mongilardi Fuchs SEGuNDO VICEPRESIDENTE Sr. Juan Antonio Morales Bermúdez VOCALES Sra. Gabriela Fiorini Travi Dr. Sandro Fuentes Acurio Ing. Héctor García Bejar Lic. Félix Yapur Nakhoul PAST PRESIDENT Ing. Carlos Durand Chahud DIRECTORES Sr. Arturo Ariansen Seminario Ing. Mario Roque Arrus Rokovich Ing. Jorge Henrique Barata Sra. Marina Bustamante Méjico Ing. Javier Butrón Fernández Dr. Omar Cárdenas Martínez Sr. Javier Carulla Marchena Ing. Víctor Contreras Villar Ing. Oscar Dibós Herrera Ing. Carlos Durand Chahud Sr. Alberto Ego-Aguirre Yáñez Sr. Emilio Espinosa Velasco Sra. Gabriela Fiorini Travi Dr. Sandro Fuentes Acurio Sr. Tulio Gallese Díaz Ing. Héctor García Bejar Dr. Gonzalo Félix García Calderón Moreyra Ing. Samuel Gleiser Katz Sr. Antonio Gnaegi Urriola Ing. Benami Grobman Tversqui Ing. Peter Ludwig Kaufmann Schwegel Dr. César Loayza Bellido Dr. Raúl Santiago Lozano Merino Sr. Mario Mongilardi Fuchs Sr. Juan Antonio Morales Bermúdez Dr. Jorge Augusto Pérez – Taiman Ing. Víctor Manuel Rivera Mispireta Ing. Félix Ureta Benegoni Ing. Jorge Luis Utrilla Fernández Lic. Félix Yapur Nakhoul Ing. Igor Zlatar Castratt GERENTE GENERAL Ing. José Rosas Bernedo empresas & negocios 3 visita www.camaralima.org.pe Índice de Lunes, 14 de enero Informe espe 2013 / Año 12, Nº 558 cial por saldo: Cuál vs. Comisión 9) Comisión mixta de afiliado. (Pág. según el tipo conviene más Entrevista a Mariano Paz Soldán , rollo territorial” buscar un desar “Tenemos que AN. (Pág. 12) ente del CEPL dice el presid ¿Quién dijo rentabilidad? la la mirada en las Más que fijar comisiones de reducción de r os deben exigi AFP, los aliad bilidad para una mayor renta maximizar el de fin a o su fond o. (Pág. 6) valor del mism 6 Informe económico Se debe priorizar rentabilidad en SPP 9 Informe especial Comisión mixta vs. Comisión por saldo ¿Cuál conviene más según el tipo de afiliado? Recomendaciones de los expertos. 12 Entrevista Mariano Paz Soldán “Tenemos que buscar un desarrollo territorial”, dice el presidente del Centro Nacional de Planeamiento Estratégico (CEPLAN). Más que fijar la mirada en la reducción de las comisiones de las AFP, el afiliado debe exigir una mayor rentabilidad. 15 Reunión Mejoras para el marco laboral 16 Análisis legal Inversiones en el exterior Se debe promover legislación que regule el régimen de las apuestas empresariales peruanas en el exterior. empresas &negocii s REVISTA DE LA CÁMARA DE COMERCIO DE LIMA La Cámara de Comercio de Lima precisa que los artículos firmados son de responsabilidad de sus autores. Se autoriza la reproducción del contenido de esta publicación en tanto se cite la fuente. Empresas & Negocios no se solidariza necesariamente con el contenido de los suplementos, especiales, comerciales y avisos publicitarios. 4 www.camaralima.org.pe Comercio exterior Poder de la quinua 24 PERuCÁMARAS Entrevista a Juan José Gómez Rivas “Sector público y privado de Amazonas trabajarán juntos para promover productividad”, anuncia pdte. de Cámara de Comercio de dicha región. Nutritivo cereal andino supera la crisis y logra conquistar mercados internacionales. Exportaciones crecieron 30% en primeros once meses de 2012. La CCL presentó a la ministra de Trabajo iniciativas que buscan preservar el capital humano y promover la productividad de las empresas. LA REVISTA DE LA CÁMARA DE COMERCIO DE LIMA 20 PRESIDENTE DE LA COMISIÓN DE IMAGEN-CCL Bernardo Furman Wolf DISEÑO Y DIAGRAMACIÓN David Rodriguez Quispe Luis Zumaeta Villavicencio DIRECTOR Hernán Lanzara Lostaunau ANÁLISIS ECONÓMICO Instituto de Economía y Desarrollo Empresarial (IEDEP) EDITORA Cristina Luna del Pozo REDACCIÓN Gloria Bejarano Noblecilla Cecilia Plácido Navarrete Carmen Quispe Cerón Evelyn Sánchez Figueroa Pedro Pablo Villanueva FOTOGRAFÍA Alberto Martínez Fuentes Rodolfo Contreras Quintanilla EJECUTIVOS DE PUBLICIDAD Aurora Andrade Galvez Ricardo Angellat Corzo Walter Caballero Rodriguez Vanesa Cachay Zelada Araida Garaycochea Bazán Cecilia Seminario García IMPRESIÓN Grambs Corporación Gráfica S.A.C PARA CONTACTARNOS Av. Giuseppe Garibaldi N° 396 (ex Gregorio Escobedo) Lima 11, Perú Teléfonos: 219-1817 / 219-1818 Fax: 219-1823 www.camaralima.org.pe [email protected] Publicidad: [email protected] HECHO EL DEPÓSITO LEGAL EN LA BIBLIOTECA NACIONAL LEY N° 26905, REGISTRO N° 2001-3291 Informe económico De acuerdo con el informe del IEDEP la baja penetración del SPP en la fuerza laboral (31% de la PEA) y los altos costos operativos de las AFP destacan como los principales problemas, consecuencia de las fallas propias de este tipo de mercado. Se necesitan menores costos, ampliar la inversión en el extranjero y aumentar el número de afiliados para obtener menores comisiones Reforma del Sistema Privado de Pensiones debe priorizar la competencia El IEDEP señala que más que fijar la mirada en la reducción de las comisiones de las AFP, un afiliado al Sistema Privado de Pensiones debe exigir una mayor rentabilidad por su fondo a fin de maximizar el valor del mismo. E Dr. César Peñaranda Castañeda Director ejecutivo del Instituto de Economía y Desarrollo Empresarial de la Cámara de Comercio de Lima [email protected] l informe del Instituto de Economía y Desarrollo Empresarial (IEDEP) de la Cámara de Comercio de Lima (CCL) afirma que la creación del Sistema Privado de Fondos de Pensiones (SPP) ha sido considerada como una de las más importantes reformas estructurales llevadas a cabo en la economía peruana a inicios de la década de los 90. Desde su puesta en marcha en 1993, las administradoras de fondos de pensiones (AFP) transformaron el antiguo sistema de reparto de administración pública a uno basado en la 6 www.camaralima.org.pe capitalización individual de los fondos ahorrados por los trabajadores, tomando como benchmarking el sistema chileno, siendo el Perú el segundo país en la región que adoptó un modelo de administración privada. 2012 había superado los 36 000 millones de dólares (18,2% del PBI). Esta última cifra representa además el 26% de la capitalización bursátil en la plaza limeña, el 77% del ahorro interno y el 70% de la inversión total. Luego de casi 20 años de funcionamiento, el SPP quedó conformado por tan solo cuatro AFP (una quinta es Habitat que recién operaría antes de junio 2013), las cuales en el 2012 agruparon a más de cinco millones de personas afiliadas frente a 1,4 millones del sistema nacional de pensiones (SNP). Por otro lado, el valor del fondo en el PRINCIPALES PRObLEMAS ESTRuCTuRALES DEL SPP De acuerdo con el informe del IEDEP la baja penetración del SPP en la fuerza laboral (31% de la PEA) y los altos costos operativos de las AFP destacan como los principales problemas, consecuencia de las fallas propias de este tipo de mercado, referentes a altos costos fijos que Informe económico ALCANCES DE LA LEY DE REFORMA DEL SPP El informe del IEDEP explica que el principal objetivo que busca el actual Gobierno a través de la Ley Nº 29903 o Ley de Reforma del SPP, vigente desde diciembre del 2012, es la generación de mayor competencia dentro del sistema a través del ingreso de nuevas empresas administradoras de pensiones. Lo anterior implica fortalecer la gestión del SPP a fin de reducir sus costos operativos (reduciendo las barreras de entrada) y ampliar la cobertura del sistema (incrementando el tamaño de mercado o de aportantes al SPP). Justamente una de las primeras medidas implementadas con esta nueva Ley es la afiliación de nuevos trabajadores al sistema mediante el mecanismo de subasta, quienes obligatoriamente pasarían a la AFP que ofrezca la menor comisión de administración del BLES DEL SISTEMA PRIVADO fondo de pensiones. Además la AFP ganadora de la licitación 2012 se1993 asegurará el monopolio de afi liación los457 próximos 626 401 al SPP en 5 268 dosn.daños. 2 365 973* Recordemos que hace menos 36 352 de28,5 un mes la nueva AFP Habitat, de capitales 0,1% chilenos, ganó 18,2%la primera licitación de afiliados subastada porn.dla Superintendencia 26,5%de Banca, Seguros y AFP (SBS) al ofrecer la 0,7% 76,6% menor comisión mixta (0,47% 0,5% 70,1% por flujo y 1,25% por saldo) frente a lo propuesto por las Elaboración: IEDEP-CCL PERÚ: PRINCIPALES VARIABLES DEL SISTEMA PRIVADO DE PENSIONES 1993 2012 626 401 5 268 457 n.d 2 365 973* Mills US$ 28,5 36 352 % PBI 0,1% 18,2% Número de afiliados Número de aportantes Valor de fondo Indicadores de liquidez % Capitaliz. bursátil n.d 26,5% % Ahorro interno 0,7% 76,6% % Inversión total 0,5% 70,1% * A agosto del 2012 Fuente: SBS, MEF, BCR Elaboración: IEDEP-CCL otras AFP, asegurándose para el 2013 y 2014 un estimado de 360 000 trabajadores nuevos que se incorporarían al SPP por año. por saldo (sobre el fondo de pensiones que se va generando) con periodo transitorio de comisión mixta, es decir, una combinación de ambas. Po r o t ro l a d o, s e h a n ESCENARIOS DEotras SIMULACIÓN ESQUEMA DE COBRO implementado medidasDEL NUEVO ANÁLISIS DEL NuEVO DE COMISIONES POR SALDO Y VALOR DEL FONDO DE PENSIONES de carácter relevante dentro de SISTEMA DE%)COMISIONES DE UN AFILIADO SEGÚN AÑOS DE APORTE (Var esta reforma como: la afiliación d i sdel c u Fondo s i ó n alecumplir n estos Ahorro en L a Valor obligatoria de trabajadores Años de aporte comisiones los 65 de edad en últimos días seaños ha centrado independientes a un sistema de la decisión que -3,0% deberán tomar pensiones la 5 años(público o privado);-80,6% los 5,3 millones de trabajadores creación de un cuarto fondo de 20 años -34,2% -10,4% peruanos que actualmente Tipo “cero” o de “Protección de años -18,9% se encuentran -12,9% afiliados al SPP Capital”30obligatorio para todos respecto al tipo de comisión que 40 años 0,7% -16,0% los afiliados mayores de 65 años pagarán por la administración orientado a mantener el valor * Variaciones negativas indican que el esquema de comisión por saldo es más barato que el del fondo de pensiones que del patrimonio esquema por flujocon crecimiento en vigencia a partir de Supuestos: 5%, densidad de entrará cotización 100%, comisión de saldo de estable y conRentabilidad muy bajaanual volatilidad; largo plazo 0,55%, comisión por flujo 1,6% abril del 2013. A diferencia de y, la modificación de la forma de este grupo, a los nuevos afiliados cobro de lasIEDEP-CCL comisiones por la Elaboración: se les aplicará automáticamente administración de los fondos de una comisión mixta; es decir, una pensiones, pasando del esquema comisión porcentual calculada actual de comisiones por flujo sobre la remuneración del afiliado (sobre la remuneración mensual) a un nuevo esquema de comisión (comisión sobre el flujo) más COMISIONES DE ADMINISTRACIÓN COBRADAS POR LAS AFP (%) AFP Comisión por remuneración mensual Comisión mixta * Comisión por remuneración mensual Comisión por saldo anual Profuturo 1,84% 1,49% 1,20% Horizonte 1,85% 1,65% 1,40% Integra 1,74% 1,55% 1,20% Prima 1,60% 1,51% 1,90% Habitat - 0,47% 1,25% 1,76% 1,33% 1,39% Promedio * Vigente desde el 2013 Fuente: SBS Elaboración: IEDEP-CCL una comisión sobre el fondo COMISIONES DE ADMINISTRACIÓN COBRAD de pensiones administrado (comisión sobre el saldo) que se Comisión por Comis generen AFP a partir de la entrada en remuneración remun mensual vigencia de la primera licitación. men Profuturo 1,84% Desde que se creó el sistema, el cobro Horizontede las comisiones 1,85%ha estado en proporción al nivel Integra 1,74% remunerativo de un trabajador. Prima del mes de abril del 1,60% A partir año Habitat 2013, se aplicará una comisión mixta (flujo más saldo) durante Promedio 1,76% un período de transición de 10 * Vigente desde el 2013 años en el que se irá reduciendo Fuente: cada dosSBS años la comisión por remuneración hasta llegar a cero, luego de finalizado este periodo se pagará solo la comisión sobre el saldo. 1,4 1,6 1,5 1,5 0,4 1,3 El objetivo de esta medida es alinear los intereses de los afiliados y de las AFP, es decir, este nuevo mecanismo se AHORRO GENERADO POR EL NUEVO ESQU convierte en un incentivo para PARA UN AFILIADO CON 30 AÑOS DE APOR que busquen generar TASAlas DEAFP RENDIMIENTO REAL ANUAL (Var %) mayor rentabilidad del fondo 15,0% administrado a fin de obtener Variaciones positivas indican que el mayores ingresos operativos; 10,0% esquema por flujo conlleva a un menor mientras que producto de losde saldo. pago que el nuevo esquema 5,0% menores descuentos sobre las 0,0% remuneraciones, los afiliados -5,0% dispondrán de más liquidez. Var % actúan como barrera a la entrada de nuevas empresas limitando los niveles de competencia, elevado grado de concentración de la industria reflejado en las elevadas comisiones cobradas por las AFP, excesivas regulaciones al SPP lo cual reduce las posibilidades de las AFP para asignar eficientemente los ahorros previsionales en función del binomio riesgorendimiento e injustificada presencia del Estado en la administración de las pensiones que compite en desigualdad de condiciones con el SPP. -4,7% -10,0% Si bien esta nueva medida Variacio -15,0% apunta a reducir los cobros por el esqu menor las-20,0% comisiones-18,9% de administración, el verdadero objetivo que deberá alcanzar cadaR=5% afiliado dentro R=7% Rendimiento real anual (% del SPP es la maximización del * Usando los parámetros establecidos por la calculadora de la valor del fondo de pensiones que obtendrá Elaboración: IEDEPal momento de su jubilación. Esto implica para el afiliado, en opinión del IEDEP, considerar dos factores relevantes: i) el nivel de rentabilidad real obtenido sobre sus aportes; y, ii) el monto y tiempo de los aportes individuales invertidos a lo largo de su vida laboral. La búsqueda de un mayor fondo acumulado para financiar el gasto de consumo de las personas que pasan a la inactividad es advertido por la teoría económica a través del “Ciclo de Vida” que explica la forma cómo las personas reparten su ingreso entre consumo y ahorro, decisión que tiene carácter intertemporal, empresas & negocios 7 Informe económico vida, para ello se deberá ahorrar AHORRO GENERADO POR EL NUEVO ESQUEMA DE COMISIONES PARA UN AFILIADO CON 30 AÑOS DE APORTE AL SPP SEGÚN TASA DE RENDIMIENTO REAL ANUAL (Var %) Ahorro en del Fondo al cumplir duranteValor los de de trabajo comisiones losaños 65 años edad a fin 15,0% de proveer para el periodo de -80,6% jubilación. -3,0% 5,0% -10,4% Con el propósito de ver -18,9% escenarios que -12,9% se darían como 0,7% resultado de la reforma -16,0% y utilizando los parámetros de la calculadora de la SBS se presentan diversas primero evaluando l 5%, densidad de mediciones, cotización 100%, comisión de saldo de por flujo 1,6% los pagos por comisiones entre estos dos esquemas (flujo y saldo) y luego su efecto sobre el valor final en el fondo de pensiones para diferentes horizontes de aporte. que el esquema de comisión por saldo es más barato que el En relación a los costos por comisiones, si una persona aporta durante 30 años con una tasa de rendimiento real anual de 5%, el esquema por saldo conllevaría a un ahorro en comisiones de 19% respecto al esquema por flujo. En la medida que la tasa de rendimiento real se incremente, el ahorro relativo generado bajo el esquema por saldo sería cada vez menor incluso volviéndose desfavorable debido al mayor tamaño del fondo. Por ejemplo, con una tasa de rentabilidad real anual de 10% y con 30 años de aporte el afiliado terminaría pagando 11% más bajo la comisión por saldo frente a la comisión por flujo. Con respecto al valor del fondo, el costo de oportunidad de cambiarse a un esquema por saldo será más alto para la población más joven debido a la mayor cantidad de años que tendrían que aportar en el sistema, de esta manera las AFP cobrarían en relación directa al crecimiento del fondo acumulado y por lo tanto tendrían incentivos para lograr una alta tasa de rentabilidad real. Tal como se desprende del siguiente cuadro, un afiliado al SPP que tiene un horizonte de proyección de 40 años de aportes en el fondo terminaría pagando Var % -34,2% 10,0% 11,2% Variaciones positivas indican que el esquema por flujo conlleva a un menor pago que el nuevo esquema de saldo. afiliados con mayor tiempo en el sistema dejando de lado a los nuevos afiliados o aquellos que recién han ingresado al sistema pues el tamaño de sus fondos no resulta todavía atractivo en términos de mayores ingresos operativos para las AFP. 0,0% RECOMENDACIONES -5,0% -4,7% -10,0% Variaciones negativas indican que el esquema por saldo conlleva a un menor pago que el esquema por flujo. -15,0% -18,9% -20,0% R=5% R=7% R=10% Rendimiento real anual (%) * Usando los parámetros establecidos por la calculadora de la SBS. Elaboración: IEDEP 0,7% más por comisiones bajo el afiliado cotiza o no durante su el esquema de saldo frente al vida laboral, situación que sería esquema por flujo, VARIABLES ello además mucho PRIVADO más perjudicial para los PERÚ: PRINCIPALES DEL SISTEMA DE PENSIONES implicaría la reducción de afiliados durante ciclos recesivos aproximadamente 16% del valor de económica 1993la actividad 2012 del fondo de pensiones al cumplir donde la tasa de desempleo 626 401 ser alta y permanente 5 268 457 los 65Número años de deafiliados edad. En cambio la podría tal Número de aportantes n.d 2 365 973* en la perspectiva para una persona que como viene aconteciendo de fondo estáValor a cinco años de jubilarse y que Eurozona y los Estados Unidos, también eligió la comisión por en28,5 dicha circunstancia Mills US$ 36 352mermaría saldo%sería los ahorros capitalizados PBI mucho más favorable 0,1% 18,2% de los pues podría de ahorrarse afiliados en el fondo de pensiones, Indicadores liquidez hasta un 81% en el cobro de comisiones teniendo que hacer esfuerzos n.d 26,5% % Capitaliz. bursátil respecto al esquema por flujo mayores en términos de aporte a % Ahorro interno 0,7% 76,6% reduciendo marginalmente el sus cuentas individuales si desea % Inversión total 0,5% 70,1% valor de su fondo cuando cumpla recuperar el valor del fondo los*65 años de edad. perdido y no poner en riesgo el A agosto del 2012 consumo futuro. Asimismo, en comparación Fuente: SBS, MEF, BCR Elaboración: IEDEP-CCL con el esquema por flujo, el Otro efecto no deseado del cobro de la comisión por la esquema de cobro por saldo, y administración de los fondos de que podría afectar los índices de pensiones mediante el esquema cobertura sobre la fuerza laboral, por saldo siempre se hará es el incentivo que tendrían efectivo independientemente si las AFP para captar a aquellos ESCENARIOS DE SIMULACIÓN DEL NUEVO ESQUEMA DE COBRO DE COMISIONES POR SALDO Y VALOR DEL FONDO DE PENSIONES DE UN AFILIADO SEGÚN AÑOS DE APORTE (Var %) Años de aporte Ahorro en comisiones Valor del Fondo al cumplir los 65 años de edad Ante estas evidencias es indudable llevar a cabo acciones conducentes a fin de elevar el grado de competencia en la industria el potencial del sistema privado de pensiones y los niveles de cobertura en la economía peruana. Más que fijar la mirada en la reducción de las comisiones, un afiliado al sistema privado de pensiones debe exigir una mayor rentabilidad por su fondo a fin de COMISIONES DE ADMINISTRACIÓN COBR maximizar el valor del mismo, tal como se desprende de la reciente Comisión por encuestaAFP de la empresa Datum Com remuneración rem mensual donde el 76% de los entrevistados m prefiere mayor rentabilidad a Profuturo 1,84% comisiones bajas. Horizonte 1,60%a la SPPPrima es darle mayor flexibilidad industria Habitat buscando mecanismos que incentiven la competencia Promedio 1,76% 1 con el propósito de que el SPP * Vigente el 2013 gane en desde rentabilidad (a través deFuente: la reducción de los costos SBS operativos, elevar el límite de inversión en el extranjero y el aumento en el número de afiliados) se reduzcan los cobros de las actuales comisiones y que la mayoría de la población acceda a los beneficios de una jubilación digna gracias a los rendimientos reales netos obtenidos por la AHORROde GENERADO NUEVO ESQ inversión sus ahorrosPOR sin EL que PARA UN AFILIADO CON 30 AÑOS DE APO vea perjudicar el consumoREAL futuro TASA DE RENDIMIENTO ANUAL (Var que es justamente financiado con los15,0% ingresos por pensiones. -80,6% -3,0% 20 años -34,2% -10,4% 30 años -18,9% -12,9% 40 años 0,7% -16,0% * Variaciones negativas indican que el esquema de comisión por saldo es más barato que el esquema por flujo Supuestos: Rentabilidad anual 5%, densidad de cotización 100%, comisión de saldo de largo plazo 0,55%, comisión por flujo 1,6% Elaboración: IEDEP-CCL Variaciones positivas indican que el Finalmente, relación esquema en por flujo conlleva aalun menor pago que elde nuevo esquemade de saldo. nuevo cobro 5,0% esquema comisiones por saldo, se debe 0,0% crear los incentivos para que -5,0% los afiliados decidan destinar -4,7% los-10,0% montos disponibles de sus Vari remuneraciones ya no sujetas al -15,0% el es pago de comisiones para fines -18,9% men -20,0% de inversión y no de consumo, mejorando deR=5% esta manera el R=7% valor de sus ingresos futurosRendimiento real anu 10,0% 5 años 1,85% La recomendación del IEDEP Integraa estas fallas visibles 1,74% en torno en el Var % es decir, las personas van a ACIÓN DEL NUEVO ESQUEMA DE COBRO preferir una trayectoria estable ALDO Y VALOR DEL FONDO DE PENSIONES de consumo N AÑOS DE APORTE (Var %)durante toda su * Usando los parámetros establecidos por la calculadora de 8 www.camaralima.org.pe Elaboración: IEDEP Informe especial En el Perú existen 5 250 000 afiliados, esto representa el 32,9% de la PEA. Sin embargo, los cotizantes (afiliados activos) son casi el 15% de la PEA, de acuerdo con la SBS. Según la SbS la rentabilidad neta es un factor clave para conocer la AFP que le favorezca Comisión mixta vs. Comisión por saldo: ¿Cuál conviene más según el tipo de afiliado? Empresas&Negocios recogió la opinión de especialistas sobre los primeros cambios que ha traído la reforma del Sistema Privado de Pensiones, así como los conceptos claves que los afiliados deben comparar para elegir su esquema de cobro de comisión y así obtener una mayor rentabilidad de sus fondos. E n los últimos días se ha generado un debate entre si conviene o no la nueva comisión mixta propuesta y aprobada en la reciente reforma del Sistema Privado de Pensiones (SPP). Este esquema propone que el cobro de la comisión sea sobre el saldo acumulado en la cuenta del cliente. La comisión mixta incluye dos porcentajes uno de la remuneración y el otro del fondo. Mientras que en el esquema anterior el cobro de la comisión es sobre el sueldo o la remuneración del afiliado también llamada comisión por flujo. ¿Cuál es el esquema que conviene más y para quién? Empresas & Negocios conversó con reconocidos expertos al respecto. Para Javier Poggi, superintendente adjunto de estudios económicos de la SBS, el nuevo esquema de cobro de comisiones por el saldo administrado será el más conveniente porque permitirá obtener la rentabilidad neta (rentabilidad menos los costos). Explicó que para elegir una AFP es importante saber cuánto te rinde el fondo, pero también cuánto te cobra la AFP por generarte esa rentabilidad. De acuerdo con el representante de la SBS, en el esquema de cobro sobre la remuneración era muy difícil obtener la rentabilidad neta porque la rentabilidad es un porcentaje de lo que has ahorrado. En cambio, lo que cobra el antiguo sistema es un porcentaje de tu sueldo, dijo. “Son dos cosas que no se pueden sumar ni restar o hacer algo fácil para tener una idea de rentabilidad neta”. Efraín Gonzáles, vice-rector Académico de la Pontificia Universidad Católica del Perú -PUCP, también se mostró a favor al considerar que la forma como se cobraba la comisión era una falla de origen generada probablemente por la gran incertidumbre que había cuando se creó el SPP. “Lo lógico es que las AFP ganen en función de su capacidad de gestión financiera de los fondos y no que perciban una renta independiente de los resultados obtenidos”, apuntó. “Se trata de un esfuerzo legislativo por llegar de modo directo a un esquema de cobro más justo, por encima de lo que los actores directos (AFP y afiliados) prefieran en un determinado momento”, sostuvo Mario Pasco Lizárraga, empresas & negocios 9 Informe especial abogado laboralista del estudio Rodrigo, Elías & Medrano. Por el contrario, Javier Olivera, experto en temas de pensiones y exintegrante del grupo de trabajo técnico establecido por el MEF para realizar las reformas al SPP, afirma que no cree que haya sido necesario el cambio en el esquema del cobro de las comisiones. Explicó que la reforma de pensiones buscaba reducir los costos del SPP vía la centralización de servicios y procesos de las AFP así como promover la reducción de las comisiones con las licitaciones de afiliados. “Con este cambio en el esquema de comisiones es muy difícil saber si los afiliados pagarán más o menos después de la reforma”, advirtió. En el Perú existen 5 millones 250 000 afiliados, esto representa el 32,9% de la PEA. Sin embargo, los cotizantes (afiliados activos) son casi el 15% de la PEA, según cifras de la SBS. Según la Superintendencia de Banca, Seguros y AFP (SBS), el 31 de marzo se cerrará el ingreso al esquema de cobro de comisiones sobre la remuneración y a partir del 1 de febrero los nuevos afiliados irán al sistema de saldo a través de la comisión mixta. Pero, si el afiliado elige quedarse en el sistema de cobro por remuneración tiene todavía hasta septiembre para informar a su AFP. MAYOR COMPETENCIA Javier Poggi, informó que la reforma del SPP tiene cinco objetivos: i) aumentar la cobertura EN AMÉRICA LATINA SE COBRA POR SALDO, EN MÉXICO Y BOLIVIA, MIENTRAS QUE EN COSTA RICA SOBRE LA RENTABILIDAD. TAMBIÉN HAY VARIOS PAÍSES DE EUROPA DEL ESTE, DONDE AMBOS ESQUEMAS DE COBRO COEXISTEN. Efraín Gonzáles Javier Poggi Vice Rector Académico - PUCP Superintendente adjunto de estudios económicos de la SBS “El cobro de bajas comisiones obliga a las AFP a obtener mayores y más seguros rendimientos, tanto en provecho propio como en beneficio de los pensionistas”. del sistema (incluir a independientes y microempresarios). ii) Reducir los costos en el sistema (centralizar procesos y mayor eficiencia en temas de personal, infraestructura, tecnología). iii) Una mayor competencia en el sistema (en base a esquemas de licitación). iv) Aumentar la transparencia de información y educación. v) Mejorar las posibilidades de inversión. Al respecto, Mario Pasco Lizárraga señaló que si el nuevo sistema de cobro de comisiones está basado en la competencia, esto llevará a mejoras para los afiliados, no necesariamente en el monto de las comisiones, pero sí en la calidad global de las ofertas. Mario Pasco Javier Olivera Abogado de Rodrigo, Elias & Medrano Abogados Economista de Políticas Públicas de la Universidad de Dublín “Cada persona debe verificar su situación propia, hacer sus proyecciones, utilizar las calculadoras de la SBS y lance su apuesta”. 10 www.camaralima.org.pe ”Si escogemos el esquema por saldo, acumularemos menos y por tanto tendremos una menor pensión”. No obstante, advirtió que es necesario que exista un trabajo intensivo de supervisión y regulación que promueva precisamente una competencia sana. Por su parte, Javier Olivera, economista de la Universidad de Dublín, indicó que incluir a los trabajadores independientes menores de 40 años a afiliarse al SPP o al Sistema Nacional de Pensiones -SNP y crear un sistema de subvenciones en el pago “A los afiliados les interesa cuánto va a rendir el fondo y cuánto te cobran por generar esa rentabilidad”. de las contribuciones para los trabajadores de microempresas, es una buena intención del Gobierno, pero no sabe si llegue a materializarse a nivel político. PERFIL DEL AFILIADO Consultado sobre el tipo de afiliados que obtendrán mayor beneficio con el nuevo esquema de cobro sobre el saldo, Poggi consideró que el sistema de aporte mixto le conviene a la gente que está próxima a jubilarse. Esto porque, los afiliados jóvenes tiene un horizonte más largo de aportación. Durante ese tiempo irán ahorrando y ese saldo será sujeto de cobros futuros y los resultados dependerán de cómo evolucionan en el tiempo, agregó. En cambio para el economista Javier Olivera, la conveniencia del sistema dependerá de los supuestos para cada tipo de afiliado. Sostuvo que ha replicado la calculadora virtual de la SBS con la misma metodología y ha comprobado que en ningún caso (3384 combinaciones) conviene quedarse en el esquema por flujo (remuneración). “Si uno hace caso a dicha calculadora, entonces todos deberíamos cambiarnos al esquema por saldo”, observó. Informe especial APLICATIVO DE COMPARACIÓN DE COMISIONES DE AFP Dónde comparar: www.prima.com.pe www.afphorizonte.com.pe www.profuturo.com.pe www.integra.com.pe www.sbs.gob.pe CALCULADORA VIRTUAL Ingrese la siguiente información AFP: Educación: Edad: Sexo: Renumeración: Elija las siguientes variables ¿Cuál cree que será la rentalidad real anual de su fondo de pensiones en los proximos 10 años? 5% 6% 7% ¿Cuál cree que será el porcentaje del tiempo que aportará a su fondo de pensiones(aportes esperados) hasta su jubilación? 50% 75% 100% De las opciones que presenta su AFP, ¿cuál cree que será la comisión sobre saldo promedio de largo plazo? 0.40% 0.60% * Las AFP han propuesto tres supuestos de comisión que varían entre estos rangos CALCULAR * Aplicativo establecido por la SBS La Ley de Reforma del SPP modificó el esquema de comisiones para ir hacia un cambio progresivo de cobro sobre el saldo de los nuevos aportes al fondo (saldo) y ya no sobre la remuneración (flujo). La comisión mixta (porcentaje de sueldo más porcentaje del fondo) se aplicará solo por 10 años. El aporte sobre el sueldo irá bajando hasta eliminarse y solo quedará el cobro sobre el fondo (saldo). Los afiliados de AFP que no deseen trasladarse a este nuevo sistema de cobro, tendrán la opción de mantenerse en el esquema de comisión sobre la remuneración. Tienen hasta el 31 de marzo de 2013 para informar tal preferencia. * Los afiliados pueden obtener mayor información en las oficinas del Banco de la Nación. Elaboración: Empresas&Negocios “Pero lo que no nos dice la calculadora es el efecto del esquema por saldo en las pensiones que recibiremos. Si escogemos el esquema por saldo, acumularemos menos y por tanto tendremos una menor pensión. Esta información también debería ser tomada en cuenta por el afiliado al momento de evaluar qué le conviene más”, expresó Olivera. Para Efraín Gonzáles, quienes se van a beneficiar relativamente más son los afiliados jóvenes, pues ellos están en fondos de mayor riesgo y de mayor rentabilidad. “Es muy probable que las AFP trabajen más estos fondos para obtener mejores resultados. En cambio los que están en fondos conservadores probablemente sientan que las comisiones sean proporcionalmente más altas”, sostuvo. En tanto, Pasco Lizárraga, sostuvo que conocer quiénes pueden obtener una mejor pensión depende de múltiples factores que son difíciles de medir y calificar. Por ello, dijo que este nuevo esquema puede ser mejor para una persona y peor para otra. “Lo real es que cada uno de ellos verifique su situación, haga sus proyecciones, utilice las calculadoras de la SBS y lance su apuesta”, anotó. INVERSIONES DE LOS FONDOS Otro de los pilares de la reforma, dijo Poggi, es mejorar las posibilidades de inversión de los fondos de pensiones. “Las AFP deberán probablemente recomponer sus carteras, dada las perspectivas europeas y americanas”, subrayó. Sobre este punto, Pasco Lizárraga afirmó que se ha utilizado más de una vez el argumento de que los fondos de las AFP deben ser invertidos en el Perú para precisamente generar todos los efectos beneficiosos que trae la inversión privada al país. Según el especialista, “con ese argumento es claro que está poniendo en segundo plano la rentabilidad del fondo como tal”. CALCuLADORA VIRTuAL La SBS ha establecido dos modelos de calculadoras virtuales de comisiones para conocer cuánto pueden ser las comisiones por remuneración y la mixta en el largo plazo. El primer aplicativo se encuentra en las páginas web de las AFP para conocer el mejor cobro entre estos dos esquemas. Y la segunda calculadora se ubica en el portal de la SBS para comparar entre la comisión mixta más barata (Habitat) y la comisión por remuneración más barata (Prima). Javier Poggi dijo que estos aplicativos se han elaborado en base a supuestos razonables de personas promedio y tomando referencias internacionales. Por ello expresó que de darse ese escenario la SBS ha visto que la comisión por saldo le conviene a la gran mayoría de gente. OTROS CASOS De acuerdo con la SBS, se cobra por saldo en México y Bolivia, mientras que en Costa Rica sobre la rentabilidad. También hay varios países de Europa del Este, donde ambos esquemas de cobro coexisten (en algunos cobran solo por un concepto y en otros por ambos) Precisó que el límite de inversión en el ex tranjero establecido en la ley es del 50% pero en base a una serie de consideraciones el BCR fija un límite operativo de inversión que es de 30% hasta el momento, y a veces por la coyuntura este límite operativo ha ido subiendo o bajando. Según Efraín Gonzáles la rentabilidad en épocas de crisis internacional habrá que buscarla internamente o en los países de América Latina que están creciendo y que tienen bolsas y fondos de inversión atractivos. empresas & negocios 11 Entrevista Entrevista a Mariano Paz Soldán, presidente del Centro Nacional de Planeamiento Estratégico (CEPLAN). “Tenemos que buscar el desarrollo de nuestro territorio” Se tiene previsto terminar para finales del año 2013 la actualización del Plan Estratégico de Desarrollo Nacional al 2021, cuyos principales cambios serán en temas de infraestructura productiva y social, así como en ciencia y tecnología, anunció el presidente de CEPLAN. Gloria Bejarano Noblecilla Periodista [email protected] ¿En qué puntos ha mejorado el Sistema Nacional de Planeamiento en los últimos años? El CEPLAN nació en el año 2008 y su presupuesto se le asignó el siguiente año, así que solo venimos trabajando tres años. En la primera fase de trabajo se formó la institución con todos los procedimientos y normas que deben tener las instituciones públicas. Después vino la fase de formulación del primer Plan Estratégico de Desarrollo Nacional llamado Plan Bicentenario. Un proceso que demoró cerca de dos años y que fue aprobado en el Acuerdo Nacional y oficializado recién en junio del año pasado. También se viene construyendo el Sistema Nacional de Planeamiento Estratégico - SINAPLAN, el cual agrupa desde el Plan Estratégico de Desarrollo Nacional hasta el Plan de Desarrollo Distrital, cuyas acciones, objetivos y metas deben estar articulados para que permitan lograr un desarrollo sostenible con inclusión social. ¿Cuáles son los planes de acción de CEPLAN para el 2013? Para el año 2013 seguiremos coordinando con los diferentes Gobiernos locales y regionales y con las más de 2 000 instituciones que conforman el aparato del Estado para garantizar el alineamiento de sus propios planes al Plan Estratégico de Desarrollo Nacional. Además de fortalecer la cultura de planeamiento y reforzar sus competencias a nivel de todas estas funciones. Asimismo, tenemos la tarea de reforzar las relaciones con el Ministerio de Economía y Finanzas para que exista una estrecha relación con la planificación y el presupuesto. No solo es importante aprobar el plan y después ejecutarlo con todas las instancias del Estado sino también debemos tener un sistema de seguimiento y evaluación para que las acciones que se han hecho tengan los impactos adecuados, esto basado en la herramienta Presupuesto por Resultado (PpR). Actualmente casi un 50% del presupuesto va a programas por resultados que están alineados a los objetivos del Plan Estratégico. La idea es lograr al 2016 que hasta el 100% del presupuesto de inversión este basado en un plan por resultados. Por otro lado, tenemos que ver las tendencias al 2050 aplicando criterios prospectivos como por ejemplo en el estudio de los cambios en materia de población, economía de futuro, progreso en forma justa, conocimiento, desarrollo, cambios climáticos, etc. 12 www.camaralima.org.pe ¿Considera que la estrategia de gestión Presupuesto por Resultados permite generar mejores proyectos de inversión? El Presupuesto por Resultado debe ser una consecuencia de los planes. Y ambos deben estar muy articulados. El tema de la gestión por resultados nació en los países desarrollados para enfrentar los temas de crisis fiscales y financieras y mantener el nivel de desarrollo ya alcanzado. Y lo que se está buscando acá es de alguna manera acelerar ese paso para alcanzar un mayor nivel de desarrollo. Creo que es una nueva forma de gerencia pública que como primer pilar de gestión debe de tener a la planificación para justamente poder articularse con todos los presupuestos y que estos incluyan las acciones, programas, proyectos y los logros efectivos que se señalan en los respectivos planes. ¿Cómo participa CEPLAN en la evaluación de proyectos de inversión? Estamos justamente comenzando un programa para hacerlo con el MEF y buscamos para esto la cooperación europea con el propósito de ayudar a evaluar todos estos programas y garantizar que no solamente se ejecutó el presupuesto sino que a su vez se lograron los resultados que estaban esperados. ¿En qué etapa se encuentra la actualización del Plan Estratégico de Desarrollo Nacional? A finales del año 2013 se espera terminar una nueva versión de la actualización del Plan Estratégico de Desarrollo Nacional. Los cambios propuestos para el plan son sobre temas de infraestructura productiva y social, de ciencia y tecnología y su relación con las universidades y las empresas privadas especialmente las dirigidas a todo el tema de producción. Actualmente el plan vigente contiene seis ejes estratégicos: derechos fundamentales y dignidad de las personas; oportunidad y acceso a los servicios, Estado y gobernabilidad; economía, competitividad y empleo; desarrollo regional e infraestructura; y recursos naturales y de medio ambiente. Para cada uno de ellos hay lineamientos, objetivos, metas y programas estratégicos. ¿De qué forma CEPLAN se encuentra conectado con los gobiernos locales y regionales? Entrevista Mario Paz Soldán sostuvo que el Perú debe buscar un esquema de gestión integral de territorio para definir que parte de este debe fortalecer su desarrollo económico, social, ambiental y otros. Tenemos 19 regiones que están trabajando para articular sus Planes de Desarrollo Concertado Regional con el Plan de Desarrollo Estratégico Nacional. Y para eso CEPLAN ha realizado en las regiones seminarios especializados y ha presentado en oc tubre último una nueva guía metodológica. Una vez que las regiones ya tienen un primer plan aprobado lo envian para que nosotros lo revisemos y perfeccionemos. Es un proceso que por primera vez se ha empezado este año. Todavía no tenemos a todos los planes regionales articulados pero por lo menos ya hay el primer ejercicio de hacer planes articulados al 2021. En el año 2012 CEPLAN logró capacitar a más de 2500 personas sobre la importancia de planificar y los alineamientos básicos de los procesos de planificación. ¿ Cu á l e s e l m o d e l o d e “La idea es lograr al año 2016 que hasta el 100% del presupuesto de inversión este basado en un plan por resultados”. planeamiento público que siguen ahora los países desarrollados? Tienen que haber políticas dirigidas y apoyadas desde el Gobierno, una alianza con el sector empresarial privado, inver tir en educación para mejorar su calidad, un manejo diligente de la macroeconomía, uso intensivo de tecnologías de la innovación y seguir invirtiendo en infraestructura. ¿Qué temas debemos fortalecer como país para lograr un mayor desarrollo? Hay temas que el Perú ha avanzado más como la macroeconomía, la apertura de mercado, facilitar el proceso de inversión generando las condiciones de buen clima de negocio y el bajar los niveles de riesgo del país. Pero tenemos cosas por mejorar como la calidad de la educación, la tecnología de innovación, el proceso de infraestructura y obviamente una reforma y modernización del Estado para estar acorde con este crecimiento. Además debemos buscar en qué sec tores el Perú puede tener un nivel de competitividad y productividad a estándares mundiales, así como mejorar el tema del comercio exterior sin descuidar el mercado local. ¿Cómo percibe el trabajo que se realiza en los ministerios? Creo que todavía falta ar ticulación. El Perú nació siendo un poco sectorizado y con un desarrollo sectorial y lo que tenemos que buscar es un desarrollo territorial, un esquema de gestión integral del territorio, definir que parte del territorio debe de fortalecer su desarrollo económico, social, medio ambiente, etc. Existen esfuerzos pero están todavía aislados y lo que se requiere es trabajar en objetivos que ayuden a una mejor articulación. Y eso también es parte del rol que tiene el CEPLAN, que es promover esta articulación entre las diferentes entidades del Estado a través de una visión común de objetivos e indicadores. Asimismo, la articulación entre los diferentes sectores y los gobiernos regionales y locales también está en una etapa incipiente empresas & negocios 13 Opinión Movida Empresarial Propuestas para elevar las exportaciones José Nolte Alva fue nombrado Director de Finanzas y Control de Telefónica del Perú, en reemplazo de Pedro Cortez Rojas, quien ahora ocupa el puesto de gerente general de Telefónica Venezuela. Tano Araujo dejó la gerencia de administración y finanzas de Cavali. Carlos Rengifo fue designado gerente de Desarrollo de Negocios de la División Raise Boring en Latinoamérica de Terratec, cuyas oficinas operan en Lima. Gerardo Soto y Máximo Gordillo fueron nombrados socios en el Estudio Payer, Rey, Cauvi Abogados. Antes Soto y Gordillo se desempeñaron como asociados en el estudio en mención. Sebastián R. Koch asumió el cargo como gerente senior de Originación y Estructuración de Sigma Sociedad Administradora de Fondos de Inversión, mientras que Omar Cruzalegui Landa, como gerente de Administración de Actividades. Nathan Nadramija Presidente Ejecutivo de la consultora Metis Gaia P ara diversificar la canasta expor tadora e integrarnos a las cadenas de producción regionales y globales, resulta necesario definir las acciones con miras a dinamizar el comercio exterior. A continuación algunas propuestas que, de implementarse adecuadamente, permitirían que las exportaciones no tradicionales crezcan a un ritmo de 20% anual en promedio y superar los 50 000 millones de dólares en el año 2021. En primer lugar, es necesario relanzar el Plan Estratégico Nacional Exportador (PENX) al 2021con un carác ter más Elisa Yanqui asumió la jefatura de comunicación corporativa en ICCGSA, Ingenieros Civiles y Contratistas Generales. Antes Yanqui se desempeñó como jefa de comunicaciones internas en Corporación Lindley. 14 www.camaralima.org.pe Además, es importante promover la creación de una comisión multisectorial que tenga presencia descentralizada. Igualmente, se debe fortalecer la presencia comercial de las empresas peruanas en los principales mercados de destino y continuar con la agenda de negociaciones comerciales con mayor celeridad. De otro lado, se debe promover la reducción de costos logísticos y ajustar c o n t i n u a m e n te l o s p ro c e d i m i e n to s aduaneros para reducir los sobrecostos para la importación y exportación. Finalmente, se requiere fortalecer las capacidades institucionales y de recursos humanos en las instituciones nacionales, regionales y locales Cómo incrementar potencialmente sus ventas desempeño. Luis Mesías se incorporó al staff de especialistas en comercio exterior, gestión pública y minería de la consultora Metis Gaia. Antes se ha desempeñado como jefe negociador en Acceso de Mercados en diversos acuerdos comerciales suscritos por el Perú. integrador y en coordinación con los distintos sectores. Igualmente, es necesario delinear políticas nacionales y generar capacidades para que los Gobiernos subnacionales establezcan un mejor ordenamiento territorial en el que se creen zonas adecuadas para el desarrollo agropecuario, industrial y comercial. Hugo Sánchez Gerente general de Intratego S.A.C. N inguna persona que haya dirigido a un equipo de ventas necesita revisar la investigación realizada sobre el tema para saber que todo equipo de ventas tiene vendedores de alto, medio y bajo desempeño. Por ello, me parece importante mencionar algunos puntos principales para incrementar sustancialmente los resultados de ventas de sus clientes: - Primero, analizar a su actual fuerza de ventas, de modo que se pueda dividir a su equipo en tres grupos: vendedores de alto, medio y bajo - Luego, examinar a sus vendedores de alto desempeño, creando un perfil que identifica con exactitud qué habilidades mentales, personalidad, intereses y motivaciones hacen que sus estrellas sean tan exitosas. - Analizar las diferencias de sus vendedores con medio o bajo desempeño. Además, se debe identificar los aspectos de mejora de cada uno, indicando cómo comenzar a dirigirlos para llevarlos al nivel de rendimiento de los vendedores estrella. - Cada vez que contrate a un vendedor en el futuro, utilice su perfil de alto desempeño, de modo que SOLO incorpore gente que comparte los mismos atributos de sus estrellas probadas y tenga vendedores altamente productivos desde el principio. ¿No le parece lógico que sería mucho más fácil elevar el rendimiento de su gente de medio y bajo desempeño si supiera qué es lo que impulsa a sus estrellas? Reunión buscan preservar capital humano y promover productividad de las empresas CCL presenta propuestas a ministra de Trabajo para mejorar marco laboral Durante el encuentro se discutió sobre el Proyecto de Ley General de Trabajo, la fiscalización de contratos de trabajo a plazo fijo, la reorganización integral de Essalud, entre otros temas. n grupo de directivos de la Cámara de Comercio de Lima (CCL), encabezado por el presidente Ing. Samuel Gleiser Katz, se reunió el pasado 7 de enero con la ministra de Trabajo y Promoción del Empleo, Teresa Laos Cáceres, con la intención de contribuir con propuestas que perfeccionen la regulación laboral de modo que preserve el capital humano y, a su vez, ayude a promover la productividad y competitividad de las empresas. U PROYECTO DE LGT Respecto al Proyecto de la Ley General del Trabajo (LGT), la CCL expresó su apoyo a la aprobación de una Ley General del Trabajo equilibrada, que proteja los derechos laborales y promueva las inversiones, el empleo, la capacitación, la formalización y la competitividad del país en general. La CCL señaló que el Proyecto de Ley General de Trabajo (PLGT) revisado y aprobado por la Comisión de Expertos del MTPE, es excesivamente rígido y proteccionista, aplicable a no más del 15% de la PEA. Se recordó que el Instituto de Economía y Desarrollo Empresarial (IEDEP) de la CCL, en coordinación con el Dr. Gustavo Yamada de la Universidad del Pacífico (UP), elaboró un estudio sobre los efectos económicos que tendría el PLGT, de ser aprobada como lo ha propuesto la Comisión de Expertos que designó el MTPE. De izq. a der.: Carlos Morales, vicepresidente de la Comisión Laboral de la CCL; Hernán Lanzara, director institucional de la CCL; Jaime Zavala, presidente de la Comisión Laboral de la CCL; Samuel Gleiser Katz, presidente de la CCL; Teresa Laos, titular del MTPE; Sylvia Cáceres, viceministra de Trabajo; Mario Mongilardi, primer vicepresidente de la CCL; César Peñaranda, director ejecutivo del IEDEP y Víctor Zavala, gerente legal de la CCL. como causal de desnaturalización de los contratos, caso contrario, se pone en riesgo su continuidad en el trabajo. ES NECESARIO REALIZAR UNA REORGANIZACIÓN INTEGRAL DE ESSALUD. LOS PRIMEROS PASOS DEBEN SER AJUSTAR LOS PROCESOS DE COBRANZA Y DE ATENCIÓN AL PÚBLICO. FISCALIzACIóN DE CONTRATOS DE TRAbAJO A PLAzO FIJO fiscalización, los inspectores de trabajo, con criterio discrecional, vienen obligando a las empresas a considerar a dichos trabajadores como personal estable alegando incumplimiento de formalidades y/o la desnaturalización de los contratos. Sobre este tema, la CCL dio a conocer los reiterados reclamos d e l o s a s o c i a d o s, q u i e n e s señalan que en los procesos de Hay más de 400 000 trabajadores contratados a plazo fijo, cuya fiscalización debe efectuarse observando lo que la ley señala LEY DE SEGuRIDAD Y SALuD EN EL TRAbAJO En este punto, la CCL presentó propuestas para perfeccionar la mencionada ley. Para la CCL son correctos los objetivos generales de la Ley 29783, en cuanto promuevan una cultura de prevención de riesgos laborales que protejan la vida, la salud y la seguridad de los trabajadores. Sin embargo, la Ley de Seguridad y Salud en el Trabajo, como lo ha advertido oportunamente la CCL, requiere cambios específicos para perfeccionar ciertos excesos que colisionan con el texto constitucional. REORGANIzACIóN INTEGRAL DE ESSALuD “Essalud dejó de percibir aportaciones sobre las gratificaciones por un total aproximado de 10,56% de su recaudación, por ello es necesario realizar una reorganización integral de la institución. Los primeros pasos deben ser ajustar los procesos de cobranza y de atención al público. El primero da liquidez y el segundo reputación entre sus beneficiarios finales, razón de ser de esta institución”, señaló el Ing. Samuel Gleiser Katz (SGK), presidente de la CCL. De acuerdo a la investigación realizada por el Instituto de Economía y Desarrollo Empresarial de la CCL, la estructura de gastos de Essalud muestra una excesiva concentración en gastos operativos (92%) y una reducida participación en gastos de capital (8%). “Al mes de julio del año 2012 se había ejecutado el 57,1% de los gastos operativos, mientras que los gastos de capital real solo en 23%. El 54% de los gastos operativos se concentran en gastos de personal La deuda total a Essalud asciende a 3647 millones de soles, de los cuales el 42,8% proviene del sector público”, finalizó SGK empresas & negocios 15 Análisis legal Debido al buen desempeño de la economía peruana, un buen número de empresas nacionales vienen efectuando inversiones en el extranjero. A propósito del nuevo Régimen de Transparencia Fiscal Internacional Se debe promover legislación que regule el régimen de las inversiones en el exterior La Administración Tributaria debe ser generadora y promotora del desarrollo en la inversión peruana en el exterior. G Dr. Víctor Zavala Gerente legal de la Cámara de Comercio de Lima [email protected] racias al crecimiento sostenido que se está produciendo en el país, ahora podemos encontrar diversos grupos económicos nacionales que vienen efectuando importantes inversiones en el exterior, ya sea en el campo minero, industria láctea, bebidas gaseosas, restaurantes, construcción, banca, joyería, entre otras actividades. provenientes del ex terior, mecanismos que permitan la deducción de créditos por impuestos a la renta pagados en el extranjero, regulación del régimen de arrastre de pérdidas, implementación de medidas antielusivas destinadas a evitar el diferimiento de la tributación sobre la renta y medidas para evitar la doble tributación Es por ello, que surge la necesidad de promover una adecuada legislación que regule el régimen de dichas inversiones en el exterior conforme a estándares internacionales, considerando que los contribuyentes domiciliados se encuentran sujetos al pago del Impuesto a la Renta (IR) por sus rentas de fuente mundial. La ley de renta no contiene disposiciones que establezcan si las pérdidas de fuente extranjera pueden arrastrarse a ejercicios siguientes a fin de ser compensadas con futuras ganancias de la misma fuente, ni contiene reglas específicas para el reconocimiento de los ingresos y gastos generados por las inversiones peruanas en el exterior. Es decir, faltan reglas claras que fijen las condiciones Esto supone la adopción de alícuotas especiales para la afectación de los dividendos 16 www.camaralima.org.pe para que los rendimientos de las inversiones en el exterior regresen a alimentar la economía nacional. Es preciso mencionar que con el nuevo Régimen de Transparencia Fiscal aprobado solo se atiende una parte de la problemática que afrontan los inversionistas peruanos en el exterior. Régimen de Transparencia Fiscal Internacional Con el D. Leg. 1120 (18-0712) se ha incorporado en el TUO de la Ley del IR el denominado “Régimen de Transparencia Fiscal Internacional”(RTFI) con vigencia a partir del 01 de enero de 2013. De acuerdo con el Art. 6 del TUO de la LIR, los contribuyentes peruanos (personas naturales o Análisis legal jurídicas) no solo tributan sobre sus rentas de fuente peruana sino también sobre sus rentas de fuente extranjera. Para el caso de la empresa peruana, al finalizar el ejercicio gravable, a su renta neta de fuente peruana le debe sumar las rentas netas de fuente extranjera y sobre el total deberá pagar el 30% de IR. Sin embargo, cuando la empresa peruana constituye una subsidiaria en el exterior (la que puede estar controlada por terceros), declara IR solo cuando la subsidiaria decide distribuir dividendos a la matriz peruana (con lo cual se difiere el pago del IR). Esta última figura es la que regula el D. Leg. 1120 a través del nuevo RTFI. Para que se apliquen el RTFI, el D. Leg. 1120 ha dispuesto que las rentas pasivas del exterior serán atribuidas a sus propietarios domiciliados en el Perú cuando al cierre del ejercicio tengan en par ticipación (directa o indirecta) más del 50% en los resultados de la entidad controlada en el exterior, inclusive cuando está constituida en paraíso fiscal o en un país o territorio en el que las rentas pasivas no están sujetas al IR o estándolo, el Impuesto sea igual o inferior al 75% del IR que correspondería a Perú. Las rentas pasivas que se atribuyen a la matriz peruana pueden ser por dividendos, intereses, regalías o ganancias Autorizaciones previas a la licencia de funcionamiento E l último jueves 10 de enero se ha publicado el DS Nº 006-2013-PCM que aprueba la relación de autorizaciones sectoriales de las entidades del Poder Ejecutivo que deben ser exigidas como requisito previo para el otorgamiento de la licencia de funcionamiento municipal. artesanal; actividades de desarrollo de la acuicultura a mayor y menor escala; instalación de fábricas de explosivos; estudio de impacto ambiental de proyectos de inversión pesquera; fabricación, importación, depósito, transporte, comercialización y uso de alcohol metílico. La Ley Nº 28976.- Ley Marco de Licencia de Funcionamiento, establece que mediante decreto supremo deben señalarse las autorizaciones sectoriales que requerirán las municipalidades para el otorgamiento de licencias de funcionamiento. •Ministerio de Salud: autorización de bancos de sangre y centros de hemoterapia; tratamiento y disposición de residuos sólidos; funcionamiento y traslado de droguerías; plantas o almacenes de laboratorios farmacéuticos; boticas, farmacias; sistemas de tratamiento de agua potable; clínicas veterinarias; proveedores de agua para consumo humano en camiones cisternas; surtidores de abastecimiento de agua para consumo humano; proyectos de piscinas públicas y privadas de uso colectivo; crematorios; cementerios; comunidades terapéuticas. Con este Decreto Supremo se establece que las autorizaciones son ac tos administrativos mediante los cuales la autoridad administrativa faculta, reconoce u otorga derecho a los administrados, o certifica que éstos se encuentran aptos para ejercer actividades comerciales, industriales o de servicios bajo su ámbito de competencia sectorial. Los contribuyentes tienen derecho a deducir como crédito el impuesto que haya pagado en el exterior. En la mayoría de casos, las rentas de fuente extranjera son conocidas cuando el contribuyente las declara o cuando es detectado por la Sunat en los procesos de fiscalización (cuentas del Balance General sobre inversiones en el exterior). Con el fin de facilitar la fiscalización de la Sunat, con el D. Leg. 1120 se ha establecido que los contribuyentes domiciliados mantendrán en sus libros y registros en forma detallada y permanente, las rentas netas que les atribuyan sus entidades controladas no domiciliadas, así como los dividendos y otras utilidades y el impuesto pagado en el exterior, de ser el caso. de capital (enajenación de inmuebles y valores mobiliarios, bonos, etc.) Los contribuyentes domiciliados en el Perú tienen derecho a deducir como crédito (en su DJ anual) el impuesto que haya pagado en el exterior la entidad controlada no domiciliada, para lo cual deben contar con un documento fehaciente que acredite el pago del impuesto a la renta en el extranjero. Por último, las normas sobre Transparencia Fiscal Internacional serán de aplicación respecto de las rentas pasivas que obtengan las entidades controladas no domiciliadas a partir del 1 de enero de 2013, que entendemos serán declaradas en el 2014 Autorizaciones sectoriales Se ha dispuesto que las únicas autorizaciones sectoriales que se requieren para el otorgamiento de licencia de funcionamiento municipal, según el caso, son: •Ministerio de Educación: autorizaciones de funcionamiento, resolución de cambio de local y uso de nuevo local de institutos y escuelas de educación superior privados; instituciones educativas de gestión privada, educación básica regular, alternativa, educación especial, entre otros. •Ministerio de la Producción: autorización para acuarios comerciales, licencia de operación de planta de procesamiento d e p ro d u c t o s p e s q u e ro s ; procesamiento pesquero con fines de investigación y capacitación; planta de procesamiento pesquero •Ministerio del Interior: depósito de armas; polvorín; fábricas, talleres y centros de comercialización de pirotécnicos; insumos químicos controlados. •Ministerio de Comercio Exterior y Turismo: clasificación de centros de hospedaje; restaurantes; autorización para casinos y/o máquinas tragamonedas. •SENASA: registro de almacén para guarda custodia de semillas importadas; apertura y funcionamiento de centros de beneficio (vacunos ovinos, caprinos, porcinos, camélidos sudamericanos y equinos). •Ministerio de Transportes y Comunicaciones: autorización para prestar servicio de radiodifusión; telecomunicaciones, transferencia de concesiones, concesión postal, terminales terrestres, estaciones de ruta. Entre otras entidades empresas & negocios 17 Consultorio legal Contenido del derecho de autor Juan Tompson Asesor legal de la Cámara de Comercio de Lima Ante las constantes dudas, es importante precisar que existen diferencias importantes entre los derechos morales y los derechos patrimoniales que establece la Ley de Derechos de Autor (Decreto Legislativo Nº 822). En efecto, la ley en mención señala, entre otros puntos, que los derechos de autor se encuentran conformados tanto por derechos morales como por derechos patrimoniales. Primero, son derechos morales (divulgación, integridad, acceso, etc) aquellos que tienen carácter de perpetuos, irrenunciables, inalienables, inembargables e imprescriptibles, pues es evidente que cada autor al crear una obra y materializarla está extendiendo parte de su personalidad a través de ella. En ese sentido, se considera indisoluble el vínculo entre el autor y su obra. Asimismo, establece que el autor pueda explotar su obra bajo cualquier forma o procedimiento. Este derecho tiene el nombre de derecho patrimonial, el cual pueden ser transferido por el autor de manera total o parcial. En tanto, el derecho patrimonial comprende el derecho exclusivo de realizar, autorizar o prohibir la reproducción, distribución, traducción, adaptación, etc. Por ello, los derechos patrimoniales del autor son los únicos derechos de este régimen susceptibles de ser negociados con fines de lucro. Por lo tanto, a diferencia de los derechos morales, los derechos patrimoniales pueden tener como titulares a terceros, quienes pueden ser personas jurídicas o personas naturales consultas: [email protected] 18 www.camaralima.org.pe Para que mis gastos de capacitación sean deducibles ¿debo capacitar a todos mis trabajadores? Javier Lozano San Martín de Porres No, pues de acuerdo al Decreto Legislativo 1120 el criterio de generalidad que se aplicaba para este tipo de gastos, ya no será aplicable para la deducción de los gastos de capacitación que respondan a una necesidad concreta del empleador de invertir en la capacitación de su personal. ¿Qué es un aguinaldo? Renzo Manrique Los Olivos El inciso 1 del artículo 37º del TUO de la Ley del Impuesto a la Renta no señala cual es el concepto de “aguinaldo”, pero de acuerdo al diccionario de la Real Academia de la Lengua Española, “aguinaldo” se define como “los regalos y sumas adicionales de dinero que otorgan los empleadores a sus trabajadores en Navidad o Fiesta de Reyes en forma voluntaria”. Por lo que las canastas, pavos y panetones entregados en estas fiestas configuran como aguinaldo. ¿Son deducible los gastos realizados para agasajar a los trabajadores por Navidad y Año Nuevo? Luis Cruz San borja Sí, pues consideremos que entre los diversos gastos que una empresa realiza en esas fechas se encuentran los recreativos (agasajos al personal), a fin de proporcionar bienestar al trabajador. Es importante indicar que este tipo de gasto es deducible tributariamente pues el mismo se encuentra vinculado en forma directa a la generación de rentas gravadas, al ser su finalidad el motivar a los trabajadores para su mejor desempeño (Principio de Causalidad). ¿Debo entregar aguinaldo a las personas que emiten recibos por honorarios? Rogger Fernandes Miraflores No se puede entregar aguinaldos a las personas que emiten recibos por honorarios, ya que debe considerase que el aguinaldo solo debe ser otorgado a aquellas personas que ostentan la calidad de trabajadores, es decir, de aquellos que para el derecho laboral mantienen una relación de subordinación y dependencia. El mismo inciso 1 del artículo 37º del TUO de la Ley del Impuesto a la Renta señala lo siguiente: “Los aguinaldos, bonificaciones y retribuciones que se acuerden al personal, incluyendo los pagos que por cualquier concepto se hagan a favor de los servidores en virtud del vínculo laboral existente y con motivo del cese”. Así mismo, el reglamento establece que: “estas retribuciones podrán deducirse en el ejercicio comercial a que correspondan cuando hayan sido pagadas dentro del plazo establecido por el reglamento para la presentación de la declaración jurada correspondiente a dicho ejercicio”. ¿Los gastos recreativos se encuentran sujeto a límites? Douglas Santisteban Surco Lo s g a s t o s re c re a t i v o s s e r á n deducibles en la parte que no exceda el 0,5% de los ingresos netos del ejercicio, con un límite de 40 UIT. Se entiende por Ingresos Netos al total de ingresos gravables de la Tercera Categoría devengados en cada mes menos las devoluciones, bonificaciones, descuentos y demás conceptos de naturaleza similar que respondan a la costumbre de la plaza. Para enviar sus consultas, escríbanos a [email protected] o llámenos al 219 - 1594. umental Médico ánicos Desde adentro L COMITÉ I FUCHS CARGO Entrevista a Idel Vexler, presidente de la Comisión de S S.A. (Categoría “A”) Gerente Comercio de Lima Educación de la Cámara de “Aportaremos desde una perspectiva de investigación e innovación” N° DE ASOCIADOS 200 ud y Ciencias Afines - COMSALUD DE SALUD es Subcomité de Diagnóstica Subcomité de Equipos Médicos L COMITÉ CHS Subcomité de Material e Instrumental Médico Comisión comprometida con el desarrollo educativo, científico y tecnológico del país dará Subcomité de Productos Orgánicos a conocer su punto de vista sobre temas de trascendencia nacional, así también se enfocará EMPRESA CARGO enLABORATORIOS brindarAMERICANOS aportesS.A.para una oferta educativa moderna. (Categoría “A”) Gerente ¿Cuáles son los temas prioritarios en la Comisión de Educación? La Comisión de Educación viene trabajando desde hace tres meses. Tiene previsto elaborar un documento de incidencia y propuesta cuyo proceso de D elaboración será participativo. Nuestro principal objetivo es hacer llegar al presidente de la República, al presidente del Congreso y a la ministra de Educación una propuesta de análisis y reflexión de la educación peruana, en la perspectiva de tener una educación para la competitividad y el desarrollo É del país. Hay temas que nos preocupan, uno de ellos tiene que ver con la priorización del aprendizaje que esperamos se consolide durante el año escolar 2013 sin interrupciones. Nos interesa, además, promover el mejoramiento de la educación técnico-profesional a través de un plan piloto que tenga que ver con la aplicación de la formación dual. Para ello, se está evaluando proponer al Ejecutivo una gran alianza estratégica en donde participen tanto actores L COMITÉ educativos del Estado como empresarios del Perú, órganos de cooperación internacional y de la sociedad civil. Queremos técnicos, un st Grado enpromover Argentina ycolegios Estados Unidos. colegio como mínimo en cada región, un institutoCARGO tecnológico y un centro de Socio educación técnico DOS fundador productivo. CARGO actividades Peruano de¿Qué Derecho Tributario y se incluyen en su plan de acción? acional. Te n e m o s l i n e a m i e n t o s de desarrollo que marcarán la pauta en un corto o mediano plazo. Además de una serie de actividades que queremos realizar; durante el mes de enero N° DE ASOCIADOS 20 A COMITÉ La Cámara de Comercio de Lima (CCL) tiene un compromiso permanente con el país y lo que ahora desea es tener una mayor presencia colaborativa para mejorar la educación desde una perspectiva de apertura, investigación, innovación y de propuesta. La Comisión está constituida por personalidades reconocidas del mundo de la ciencia, tecnología, educación superior, educación técnicoprofesional, profesionales de la CCL con gran experiencia en el desarrollo educativo, entre otros. FICHA PERSONAL NOMBRE DE LA COMISIÓN Comisión de Educación NOMBRE DEL PRESIDENTE DE LA COMISIÓN Idel Vexler Talledo ESTUDIOS Maestría sobre Calidad Educativa EXPERIENCIA LABORAL Miembro del Consejo Nacional de Educación, viceministro de Gestión Pedagógica, director adjunto de la Dirección General de Educación Primaria y Secundaria del Ministerio de Educación del Perú. está previsto ver el tema de la presentación de opiniones de la CCL y ver de qué manera se puede concretar la propuesta de contar con un colegio técnico piloto por lo menos en Lima a partir de la decisión del Estado. ¿Cuál es el compromiso que mantendrán los miembros de la Comisión? ¿Qué cambios considera que se han dado en el sector? Hay un permanente planteamiento de aspectos teóricos con respecto a la educación, así como campañas preparadas con la mejor intencionalidad, pero creo que se ha abusado del discurso. La gestión ha sido muy débil, esperamos que este año sea distinto, que se priorice el aprendizaje, el desarrollo profesional de los profesores y directores en un marco de urgente reorganización del Ministerio de Educación. ¿Cuáles son los logros que le gustaría destacar durante su gestión? Es impor tante que nos consolidemos como un referente de compromiso con la educación, de tal manera que podamos contribuir y promover experiencias efectivas de desarrollo educativo. Todo el equipo de la Comisión está comprometido con la realización de propuestas innovadoras como el de desarrollar un colegio técnico de excelencia. En el país existe suficiente dinero para tener resultados efectivos empresas & negocios 19 Comercio exterior El Perú es el principal foco de diversidad de la quinua con más de 3000 ecotipos. La Asamblea General de las Naciones unidas declaró el 2013 como el Año Internacional de la Quinua. La quinua supera la crisis y logra conquistar mercados internacionales Envíos de dicho grano andino crecieron en 30% entre enero y noviembre del 2012, representando seis veces más el valor de lo exportando en el 2008. ese a que la crisis internacional impactó en diversos sectores productivos de nuestro país como el agrícola, algunos productos como la quinua han sabido salir airosos y terminar el 2012 con un buen desempeño. P Ing. Carlos García Jeri Gerente del Centro de Comercio Exterior de la Cámara de Comercio de Lima [email protected] 20 www.camaralima.org.pe Y es que según cifras del Centro de Comercio Exterior (CCEX) de la Cámara de Comercio de Lima (CCL) en el periodo de enero a noviembre, las exportaciones de quinua sumaron más de 29 millones de dólares lo que significó un crecimiento de 30% con respecto al mismo periodo en el 2011 y representando cerca de 6 veces más el valor FOB exportado en el 2008 que bordeaba los 5 millones de dólares. En ese sentido, indicó que el Perú es el principal foco de diversidad de la quinua con más de 3000 muestras de ecotipos. Exportándose solo cinco tipos, entre los cuales destacan la quinua blanca de Junín y la quinua kancolla. Destacó, además, que la buena dinámica de crecimiento de este grano se debe principalmente a la creciente valoración de la quinua en las economías desarrolladas. Los consumidores se vuelven cada vez más exigentes, demandando productos de calidad que tengan bondades nutracéuticas y funcionales. Cabe destacar que la quinua, además de ser un alimento milenario y natural, se está posicionando como un grano con alta calidad nutricional, pues contiene entre 16% y 23% de proteínas, el doble de lo que nos puede proveer el arroz, la cebada o el maíz. Además, es fácil de digerir, contiene aminoácidos como lisina (fundamental para el desarrollo del cerebro) y el 89% de sus ácidos grasos son insaturados, por lo que es un alimento ideal para quienes desean comer alimentos ligeros pero altamente nutritivos. PRODuCTO ATRACTIVO Para el CCEX, la quinua se ha convertido en un insumo exclusivo, Comercio exterior volviéndose un ingrediente indispensable en importantes restaurantes a nivel nacional e internacional. Recientemente, la Primera Dama, Nadine Heredia, embajadora especial del Año Internacional de la Quinua, se sumó al esfuerzo de promocionar el consumo de quinua presentando un recetario gourmet elaborado por Sierra Exportadora. El CCEX mencionó que la quinua ha destacado en eventos de trascendencia internacional como la cena organizada para los Premios del Sindicato de Actores (SAG) en el 2012 e inclusive la NASA la está considerando para sus misiones espaciales, debido a su composición única de aminoácidos. AÑO INTERNACIONAL DE LA QuINuA El 2013 ha sido declarado como “Año Internacional de la Quinua” (AIQ) por la Asamblea General de las Naciones Unidas, reconociendo de este modo las prácticas ancestrales de los agricultores y en general a la población andina que ha preservado este grano de gran valor para las generaciones actuales y las futuras. Lo que se busca lograr a partir del AIQ es, principalmente, centrar la atención mundial en el gran potencial de la quinua para contribuir a la seguridad alimentaria mundial, especialmente en países donde la población no tiene acceso a otras fuentes de proteínas o donde las condiciones de producción son restrictivas. Además, el AIQ busca sensibilizar sobre qué es la quinua, cómo puede contribuir a aliviar el hambre y la malnutrición, mejorar las oportunidades comerciales y simplificar los canales para que este grano sea accesible para el mundo entero. El Perú se ha sumado a la participación del AIQ mediante p roye c to s d e i nve r s i ó n y promoción nacional relacionados con este grano andino. En tal sentido, la Comisión de Promoción EVOLUCIÓN DE LAS EXPORTACIONES DE GRANOS ANDINOS (En miles de US$) 35 000 29 327 30 000 22 760 25 000 FORO INTERNACIONAL 20 000 15 000 En el mundo 11 953 10 000 5 000 2 072 1 666 47 0 Ene - Nov 2010 36 Ene - Nov 2011 Quinua Fuente: SUNAT del Perú para la Exportación y el Turismo (PromPerú) apoyará la promoción de las exportaciones de la quinua durante la feria Biofach que se llevará a cabo del 13 al 16 de febrero en Alemania, en donde de manera especial se LOS MERCADOS DE DESTINO CON MAYOR POTENCIAL SE ENCUENTRAN PRINCIPALMENTE EN ESTADOS UNIDOS, ALEMANIA ITALIA, CANADÁ, AUSTRALIA, ADEMÁS DE ESPAÑA Y JAPÓN. Kiwicha 1 559 58 Ene - Nov 2012 Cañihua Elaboración: CCEX que todo alimento de consumo humano ingrese bajo un control y verificación de su proceso de producción. En Europa, el director general de la FAO aseguró que si bien hay un amplio acceso para adquirir la quinua, esta suele venderse en tiendas especializadas en productos de tipo biológico. Por otro lado, la gran variedad de presentaciones de la quinua ha contribuido a su gran acogida en el mercado internacional lo cual ha permitido que los consumidores tengan mayor opción para su consumo. En Inglaterra, por ejemplo, se demanda con mayor interés las variedades de colores, como la quinua roja y la negra, las cuales hoy le dan un toque más colorido a los diversos platos que se sirven en los restaurantes gourmet. RETOS PARA LA QuINuA contará con un salón especializado en granos andinos. MERCADOS Según el CCEX, los mercados de destino con mayor potencial se encuentran principalmente en Estados Unidos, seguido por Alemania Italia, Canadá, Australia, asimismo, se ha observado un importante crecimiento de la demanda de España y Japón en el 2012. Las restricciones de acceso para la quinua están relacionadas con la seguridad alimentaria de sus consumidores. En Estados Unidos, por ejemplo, el FDA regula El CCEX recomienda aprovechar la actual importancia que ha ganado la quinua para fomentar su consumo a nivel local y así contribuir a la lucha contra la desnutrición crónica infantil. Además, se debe apostar por la innovación en los productos y empaques desarrollados a partir de la quinua. Si bien actualmente la exportamos mayoritariamente como grano, hay un gran nicho que demanda productos como barras energéticas, cereales, entre otros que también han mostrado un crecimiento notable en los principales mercados La embajada de Rusia informa a los asociados que durante los días 12 y15 de febrero se realizará en Moscú el XVIII Foro Internacional “ Te c n o l o g í a s d e seguridad”. Durante este evento se llevarán a cabo exposiciones y discusiones acerca de los recientes logros técnicos rusos y extranjeros y sobre los enfoques integrales de organización en el área de seguridad y protección antiterrorista de los ciudadanos, objetos y negocio. CONGRESO MuNDIAL La embajada de Turquía informa que se llevará a cabo el “Congreso Mundial de Salud y Turismo de la Tercera Edad” en la ciudad de Esmirna duranre los días 19 y 23 de abril. Se invita a participar en el evento a proveedores de servicios médicos y de turismo, instituciones , enpúblicas, entre otros. FERIA COCHAbAMbA La embajada de bolivia dio a conocer que entre el 25 de abril y el 5 de mayo se desarrollará en bolivia la “Feria Internacional d e C o c h a b a m b a ”, evento multisectorial considerado como el centro de negocios más grandes de dicho país. Esta contará con la participación de empresarios nacionales e internacionales empresas & negocios 21 Consultorio CCEX Alimentos al mercado árabe Cinzia Riccio Coordinadora General de Promoción Comercial de la Cámara de Comercio de Lima Hoy en día, Dubái es considerada como la tercera plataforma reexportadora más grande del mundo. Esto se debe a que constituye el principal puerto de entrada a los países del Consejo de Cooperación del Golfo - CCG (Arabia Saudita, Kuwait, Emiratos Árabes Unidos - EAU, Bahréin, Qatar y Omán). La CCG contempla un acuerdo económico unificado el cual sugiere que todos los productos de origen agrícola, animal, industrial y natural provenientes de los Estados miembros estén exentos de impuestos y de otros cargos cuando tengan que ser negociados entre algunos de los Estados miembros. Los aranceles en los EAU son uno de los más bajos del mundo, siendo en el caso de alimentos procesados un 5% para todos aquellos productos que no provengan del CCG. Sin embargo, los productos agrícolas a granel y los productos semiprocesados presentan un arancel del 0%. Estas ventajas arancelarias se deben principalmente a la necesidad de las importaciones por parte de los EAU. En el caso de las exportaciones peruanas de alimentos a los EAU, éstas han alcanzado los 20 millones de dólares en el 2011. Los productos más exportados en el último año son leche evaporada, menestras, paltas, caballa, uvas, calamar, pota, espárragos, entre otros. En vista de las grandes oportunidades que presenta el mercado de los Emiratos Árabes Unidos, la Cámara de Comercio de Lima en coordinación con PromPerú está organizando una misión comercial, la feria Gulfood 2013 que se llevará a cabo en Dubái del 25 al 28 de febrero próximo consultas: [email protected] 22 www.camaralima.org.pe Recientemente se ha publicado la Ley de Facilitación Aduanera para eventos internacionales. ¿Qué beneficios tiene? ¿Qué se entiende por territorio aduanero para efectos de precisar el valor FOb con miras a solicitar el Drawback? Eduardo Figueroa Surco Claudia Vásquez Surquillo La Ley 29963 tiene por objeto facilitar los trámites aduaneros y el ingreso de participantes para la realización de un evento internacional (asamblea, foro, congreso, cumbre o cualquier actividad internacional), siempre que haya sido declarado de interés nacional por el Poder Ejecutivo mediante D.S. Por ejemplo: ASPA, APEC, el Rally Dakar, etc. El territorio aduanero es parte del territorio nacional que incluye el espacio acuático y aéreo, dentro del cual es aplicable la legislación aduanera.La exportación definitiva es el régimen aduanero que permite la salida del “territorio aduanero” de las mercancías para su uso o consumo definitivo en el exterior. Para estos casos, la importación debe cumplir con los requisitos de ley, pero está exonerada del pago de todo impuesto. Los trámites aduaneros podrán ser realizados directamente por el promotor, los participantes o sus representantes, sin la intervención de un agente de aduana. Excepcionalmente, el MTC podrá autorizar el ingreso temporal de equipos de telecomunicaciones, necesarios para la realización del evento, otorgando un tratamiento especial. Así, toda mercancía a embarcarse al exterior debe ser puesta bajo potestad aduanera para lo cual ingresa a un depósito temporal. Tengo entendido que han variado las infracciones de los agentes de carga internacional. ¿Cuáles son estas? ¿Qué alcance tiene un memorándum de entendimiento suscrito entre la CCLy la Sunat? Leandro Gonzales Pueblo Libre En efecto, mediante D. L. 1122, publicado el 18 de julio de 2012, se modificó únicamente el numeral 2 del inciso e) del Art. 192 de la Ley General de Aduanas, desdoblando dicho numeral en dos supuestos nuevos. De manera que hoy estos operadores también cometen infracción cuando: (i) los documentos de transporte no figuren en los manifiestos de carga, salvo que éstos se hayan consignado correctamente en la declaración; (ii) la Aduana verifique diferencia entre las mercancías que contienen los bultos y la descripción consignada en dichos manifiestos, salvo que la mercancía se encuentre consignada correctamente en la declaración. Cabe mencionar que el numeral 1 del inciso e) del citado artículo, se mantiene vigente. Debe indicarse el nombre y código de la intendencia de aduana de salida en el país. Por tanto, el valor FOB se debe considerar hasta el momento que la mercancía pasa control aduanero, excluidas las comisiones y cualquier otro gasto deducible en el resultado final de la operación de exportación. Henry Campos Miraflores En dicho documento, la Sunat se compromete a la supervisión de la aplicación de las normas de conducta contenidas en su Código de Ética, aprobado con R.S. N°161-2009/SUNAT. Por su parte, la CCL se compromete a promover activamente el cumplimiento de la normativa nacional e internacional vigente; así como el comportamiento ético de todos sus asociados en el ejercicio de sus actividades. Ambas partes se comprometieron a difundir entre los funcionarios aduaneros y los asociados de la CCL el documento a fin de que ajusten sus actividades a dicho propósito. Para enviar sus consultas, escríbanos a [email protected] o llámenos al 219 - 1775. Tecnología Las redes sociales ayudan a mejorar el clima laboral Carlos Andrés López Gerente general de Digital Way No cabe duda que el sector empresarial le ha puesto especial atención al gran sentido de colaboración que las redes sociales han desarrollado en los usuarios. Sucede que estamos constantemente incentivados a compartir información con nuestros contactos y allí hay una característica de gran utilidad para las organizaciones modernas. L as redes sociales han cambiado radicalmente la manera en que nos comunicamos y actuamos. Las empresas han tomado nota de esto y el año pasado se estimó que el 59% de empresas peruanas las utilizaban para comunicarse con su público. No solo eso, el 56% de las empresas alentaron a sus empleados a unirse a las redes sociales1. No cabe duda que el sector empresarial ha puesto especial atención al gran sentido de colaboración que las redes sociales han desarrollado en los usuarios. Sucede que estamos constantemente incentivados a compartir información con nuestros contactos y allí hay una característica de gran utilidad para las organizaciones modernas. ¿Se puede tener dudas sobre la eficacia de las redes sociales corporativas? La evidencia demuestra que las empresas totalmente interconectadas con estas aplicaciones no solo (y con mayor probabilidad) lideran sus mercados, sino que adoptan prácticas de gestión que les permiten lograr mayores márgenes de ganancias que aquellas que no las usan2. Un estudio reciente en países europeos con elevado nivel de uso de estas funciones determinó que los profesionales valoran positivamente el uso de las redes sociales corporativas y que en un rango de 81% las están usando para facilitar la expansión y mejorar las formas en que los equipos colaboran y comparten conocimientos3. Esta misma investigación señala que el 75% de los ejecutivos con cargos más altos consideran que las herramientas sociales cambiarán la estrategia empresarial, ya que han visto mejoras objetivas en diversas áreas de negocios como reunir ideas y pensamientos de un equipo disperso geográficamente (79%); mejorar la productividad (76%); incrementar la capacidad de encontrar información, gente y expertos de forma más rápida (72%). Recordemos que las redes sociales corporativas son de “grupo cerrado”. Esto significa que su uso es exclusivo para los colaboradores de la organización y normalmente se accede a través de una cuenta de correo con el dominio de la empresa. Al adoptar este tipo de soluciones se debe tener cuidado al elegir la solución y a su proveedor de acceso a Internet. Las herramientas de cloud computing resultan en este sentido las más apropiadas y proveen una gran variedad de alternativas, las mismas que se encuentra (incluso gratuitamente) en la web bajo nombres como Chatter de Salesforce, Tibbr, Socialtext, Socialcast, Yammer, etc 1 Encuesta global de Regus, 2011 2 Encuesta de McKinsey Quarterly, 2010 3 Estudio de Millward Brown, 2012 Gadgets&software Celular contra billetes falsos Impresora que ahorra papel Fotografías de calidad profesional y uso sencillo MAGnite es el nombre del sistema que permitirá comprobar la autenticidad de billetes a través del teléfono celular. Esta tecnología consta de una serie de pigmentos especiales que tienen la propiedad de reaccionar ante la presencia de un campo magnético. Toshiba lanzará al mercado el primer multifuncional del mundo cuyas impresiones pueden ser borradas para reutilizar el papel hasta cinco veces. Se trata de e-STUDIO 360LP que permitirá ahorrar un 80% en papel y un 57% en emisiones de CO2 respecto a cualquier multifuncional estándar. Nikon Coolpix S01 es la nueva cámara fotográfica de uso sencillo que oferece una amplia gama de colores para adquirir el modelo que vaya mejor con la personalidad del usuario. Posee una pantalla LCD táctil de 230 000 puntos, resolución de 10 megapixeles, zoom óptico de 3x y una memoria de 7,3GB. empresas & negocios 23 Entrevista PERUCÁMARAS Juan José Gómez Rivas, presidente de la Cámara de Comercio, Agricultura e Industria de Amazonas Sector público y privado de Amazonas trabajarán juntos para promover productividad Líder de los empresarios señala que suscribirán un convenio interinstitucional para impulsar la productividad. No se alcanzará el desarrollo si el Gobierno Regional realiza proyectos por cuenta propia sin considerar al sector empresarial quien convive con la problemática de la pobreza en la región. Marlene Merino Periodista [email protected] JUAN JOSÉ GÓMEZ RIVAS ¿Cuánto representa el aporte de la región al crecimiento nacional? El PBI de Amazonas es de 0,8%; es decir, aporta un promedio de 15 millones de soles. ¿Cuáles son las actividades más dinámicas de la región? El sector más dinámico es el agrario. Amazonas tiene una producción anual de 1 millón de quintales de café. Sin embargo, a pesar de ser un producto de exportación, el agricultor cafetalero de la zona prácticamente se mantiene en la pobreza por sus bajos rendimientos: 30 quintales por hectárea y no llegan a recuperar el dinero que invirtieron. El segundo producto predominante en Amazonas es el arroz que se cultiva en el norte de la región: provincias de Bagua Grande y Bagua Chica. Entre estas dos provincias se siembra un promedio de 7500 hectáreas con 7000 kilos en promedio por cada hectárea. No es un rendimiento óptimo porque en Piura se producen 15 000 kilos por hectárea y en el valle de Camaná (Arequipa) 18 000 kilos por hectárea. Pero el productor de Utcubamba y Bagua al menos se defiende y posee una economía más activa. 24 www.camaralima.org.pe Presidente de la Cámara de Comercio, Agricultura e Industria de de Amazonas. “En turismo, Amazonas tiene mucho que ofrecer. La región cuenta con 300 sitios arqueológicos”. ¿Por qué los productores cafetaleros no pueden mejorar sus rendimientos? No cuentan con asistencia técnica, una buena orientación de mercados ni acceso a créditos para sus iniciativas empresariales. Entonces, ahí se encuentra el cuello de botella que tienen las provincias. Es por ello, que a través de un convenio se está trabajando con Agroideas, institución gubernamental que financia créditos para asociaciones de productores. ¿Qué pasos se están dando para mejorar la competitividad? La Cámara de Comercio de Amazonas está firmando un convenio interinstitucional con el Gobierno Regional de Amazonas, el cual está basado en una alianza pública-privada para fomentar la productividad. No se alcanzará el desarrollo si es que el Gobierno Regional hace los proyectos por su cuenta sin considerar al sector empresarial que convive con la problemática de la pobreza en Amazonas. De igual forma, estamos haciendo lo propio con la Municipalidad Provincial de Chachapoyas. Esto surge a raíz de que el día 13 de diciembre, nuestra Cámara organizó el foro Visión y Perspectivas de Desarrollo de Amazonas al 2021, en donde participaron representantes del sector público y privado. En el foro que organizaron, ¿cuáles fueron los cuellos de botella que detectaron? Que Amazonas, pese a sus potencialidades, se mantiene en pobreza. Mientras por un lado, el sector privado debe ser más activo; por otro lado, el sector público muestra signos de proactividad pero aprobando proyectos que no son prioritarios para el desarrollo, solo orientados a la infraestructura básica como carreteras, servicio eléctrico y centros de salud. Pienso que eso está bien pero paralelamente, el Gobierno Regional, no debe descuidar la parte productiva. Por ello, firmaremos este convenio interinstitucional. En concreto, ¿qué temas trabajarán con el Gobierno Regional de Amazonas? Por el momento impulsaremos la productividad de cultivos que ya se tienen como el café, arroz, papa (los que están con rendimientos bajos), maíz, hortalizas y menestras. También buscaremos impulsar cultivos de agroexportación como el aguaymanto (sembrado en la parte andina de Amazonas) que tiene a países de Europa y Japón como sus principales mercados, llegando a pagarse por 200 gramos de aguaymanto US$ 15. El oriente está captando la atención del negocio del retail. ¿Amazonas es un foco atractivo? Aún no hay un centro comercial, pues las empresas se instalan cuando el estudio ¿Qué servicios brinda? Asesoría empresarial y tributaria, saneamiento de inmuebles y servicios de protesto. Objetivos: La construcción de nuestro propio centro empresarial. Logros: El crecimiento de nuestro número de asociados. Entrevista PERUCÁMARAS 50 asociados de mercado da como resultado INFORMACIÓN SOBRE EL PRESIDENTE: ROSA MÓNICA NOYA RODRÍGUEZ la rentabilidad necesaria. Pero Profesión: Abogada con un diplomado en Finanzas Chachapoyas ya viene creciendo de la Universidad enEstudios: cuantoGraduada a la instalación de Nacional de Trujillo y la Universidad Privada de Piura Empresa: Constructora Habitat empresas más grandes, sobreentodo Sector: Construcción / Cargo la empresa: Socio en el rubro de electrodomésticos, lo que son signos de reactivación económica. Consideramos que en turismo, Amazonas tiene mucho que ofrecer. La región cuenta con 300 sitios arqueológicos mientras que otras como Cajamarca solo tienen 68, sin embargo, tienen una afluencia de 80 000 turistas; Amazonas tiene una producción mientras que Amazonas solo llega anual de un a los 29 000 turistas, básicamente millón de nacionales, toda vez que solo el quintales de café. CÁMARA DE COMERCIO, AGRICULTURA E INDUSTRIA DE BAGUA 15% es extranjero. Kuelap ofrece al LA turista, INFORMACIÓN SOBRE REGIÓN:enAMAZONAS suPoblación: área interna, seis hectáreas de 379 000 monumentos arqueológicos. Por Pobreza Extrema: 59.7% (INEI - 2009) actividades suPrincipales parte, la catarata deeconómicas: Gocta es Agrícola, forestal y servicios Fíjese, nosotros queremos energéticas de Amazonas sino de la segunda másSOBRE alta del mundo, N° de Asociados: INFORMACIÓN CÁMARA DE COMERCIO, toda la Macroregión Norte. Ahora pues tiene una caída de AGRICULTURA E INDUSTRIA DE 775 BAGUA frenar esta corriente negativa metros. por parte de gente radical tenemos una amenaza, pues ¿Qué servicios brinda?: aparecieron frentes de defensa, Entrega de Placa Única Nacional de Rodaje, que se opone a importantes ¿Qué le faltay levantamiento a la regiónde protestos yproyectos y en ello el Gobierno entre otros grupos, para oponerse regularización moras, asesoramiento contable, para poner en valor esostributario, R e g i o n a l t a m b i é n d e b e a estos proyectos, argumentando financiero y laboral. Organización, formalización de sitios arqueológicos? involucrarse. Se trata de proyectos que se afec tará el medio las micro y pequeñas empresas. Falta mayor información y hidroenergéticos identificados ambiente. Algunos son grupos Objetivos:Otro factor limitante es difusión. por la brasileña Odebrecht y radicales, enemigos del desarrollo 62 asociados Aumentar a 300de el número de con asociados, un que a pesar contar un instalar aprobados por el Ministerio de y de las grandes empresas y centro de arbitraje, tener delegación de facultades aeropuerto, la pista de aterrizaje Energía y Minas. Uno de ellos es por otro lado, hay grupos con para emitir Certificados de Origen. es de 1900 metros y termina en Chavín II, instalado en el distrito intereses políticos, prueba de ello Logros: un abismo cuando en realidad de Pisuquia, provincia de Luya, a es que el presidente del Frente de Ser miembro actual del Consejo de Coordinación Regional-Región Amazonas. necesitaríamos una pista de 2400 orillas río Marañón, justamente Defensa, el profesor Navas tiene Asimismo, ser miembro actual del directorio del Plan del Binacional Perú-Ecuador. metros paravigente aeronaves como donde se divide Cajamarca de inquietudes ya manifiestas para Tener contrato con INCOFOR-EQUIFAX. el Boeing 370, por ejemplo. En Amazonas. Chavín II tendría una ser candidato a la presidencia de INFORMACIÓN SOBRE EL PRESIDENTE: BOCANEGRA BAUTISTA este aeropuerto pueden aterrizar FORTUNATO capacidad de producción de 600 la región Amazonas. Profesión: Contador Público- Universidad Ruiz Gallo pequeñas avionetas de 28 Nacional MW. Pedro Actualmente, Amazonas Estudios: en Estudiante de Derecho- Universidad Inca Garcilaso de la Vega pasajeros promedio. ¿Cuáles son los otros proyectos? cuenta con la minicentral Empresa: Estudio Contable “Bocanegra Bautista” // Informática y Servicios Especiales EIRL. El proyecto ubicado en el hidroeléctrica de Cacle que Sector: Servicios de asesoramiento Cargo es en la general distrito de Cumba también tiene produce 4,8 MW. Imagínese ¿Cuál elempresa: rol que Gerente cumple cierta oposición por cuanto la la diferencia. Chavín II no solo la Cámara de Comercio de población considera que podrían Amazonas en la región? podría atender las necesidades LA CÁMARA DE COMERCIO, AGRICULTURA E INDUSTRIA DE AMAZONAS INFORMACIÓN SOBRE LA REGIÓN: AMAZONAS Población: 415 460 habitantes Pobreza Extrema: se ubica en un rango de 10% y 16,3%, según el último informe de pobreza del INEI. Principales actividades económicas: agricultura, caza y silvicultura INFORMACIÓN SOBRE LA CÁMARA DE COMERCIO, AGRICULTURA E INDUSTRIA DE AMAZONAS N° de Asociados: ¿Qué servicios brinda?: Asesoría contable, tributaria, cursos de capacitación, entre otros. INFORMACIÓN SOBRE EL PRESIDENTE: JUAN JOSÉ GÓMEZ RIVAS Profesión: Corredor de seguros Empresa: Comercial JJ Cargo en la empresa: Gerente 70 asociados verse afectadas sus aguas, ya que siembran a orillas del Marañón. Sin embargo, hay que recordar que Amazonas tiene gran cantidad de piedra caliza, y con un buen abastecimiento de energía eléctrica se podría instalar una fábrica de cemento para ya no ser abastecidos de Pacasmayo (Cementos Pacasmayo) o de Rioja (Cementos Rioja). ¿Qué ser vicios ofrece la Cámara de Amazonas? Además de los diversos servicios de asesoría tributaria, legal y contable, estamos firmando un convenio con el Colegio de Contadores de Amazonas para brindar cursos de capacitación. Lo propio hemos hecho con el Colegio de Ingenieros. ¿Con cuántos socios cuenta la Cámara? Últimamente se han asociado empresas importantes como Cerro la Mina y Votorantim, que ha iniciado sus operaciones de exploración en la zona, pues se ha identificado zinc. No sabemos a ciencia cierta cuánto tiempo durará la exploración para que ingresen a la etapa de explotación y con ello generar canon minero. Odebrecht y Ferreyros son otros de los asociados. Pero la mayoría son pequeños negocios de la región. Actualmente tenemos 70 socios y queremos llegar a los 120 empresas & negocios 25 La historia de éxito H & Y Asesores y Consultores Asociados E.I.R.L. Negocio de Exportación Legal E l comercio exterior ha permitido que nuestro país tenga mayores proyecciones hacia el mundo entero; por ello, es necesario que las instituciones que trabajan en ese rubro actúen respetando íntegramente el marco legal. Si bien es cierto, es complicado y engorroso, pero actualmente existen soluciones para que ese proceso sea afrontado profesionalmente, soluciones como las que ofrece la empresa H & Y Asesores y Consultores Asociados E.I.R.L. (CCL: 026248.8), especializada en el mercado legal aduanero y empresarial del país. exigían de ella y de sus colaboradores mayor preparación y mejor calidad en los servicios ofrecidos. Sin embargo, nada de eso fue un obstáculo, ya que con trabajo logró posicionarse cada vez más en el mercado. Actualmente, la compañía cuenta con más de seis colaboradores y con decenas de clientes; así también, en el último año ha reportado un crecimiento mayor al 30%. De igual manera, ha diversificado sus servicios aduaneros en consultoría legal, negocios internacionales, fiscalización en operaciones aduaneras, entre otros. Todos ellos destacados por la profesionalización de sus agentes. La historia de esta compañía se inició en Trujillo, donde su fundadora, Luciana Horna Yacarini, realizó A pesar de lo alcanzado hasta el sus estudios de derecho, interesada día de hoy, la compañía busca tener siempre en el tema aduanero, área en PARA SALIR ADELANTE mayor presencia en el mercado, pues la que decidió encaminar su carrera ES NECESARIO TRAZARSE Luciana Horna considera que aún queda profesional. Posteriormente, sintió el mucho por trabajar y que el desarrollo METAS CLARAS Y SER ímpetu de tener su propio negocio y tuvo la economía peruana brinda diversas que afrontar los obstáculos que todo ello CONGRUENTES CON ELLAS de oportunidades para creer en nuestros implica: invertir un monto significativo, sueños empresariales y llevar a cabo trabajar arduamente y tener ingresos nuestros proyectos. limitados durante sus inicios; sin embargo, sus proyecciones y sueños de convertirse en una empresaria la “Para salir adelante es necesario trazarse metas claras y ser motivaron a continuar por ese sinuoso camino. congruentes con ellas. Yo estoy segura de que con trabajo, esfuerzo y Con años de esfuerzo y dedicación, Luciana Horna logró ganar cierta estabilidad empresarial, contar con trabajadores y mantener un centro de operaciones en esa ciudad. Pese a ello, tomó una decisión mucho más arriesgada que puso en riesgo todo lo alcanzado hasta ese momento: trasladar su compañía a Lima, donde sintió que podía alcanzar objetivos mucho más altos. Trasladar parte de su personal y material logístico hacia la capital fue un proceso complicado, pues significaba comenzar desde cero en un mercado más competitivo, en donde sus potenciales clientes 26 www.camaralima.org.pe dedicación cada una de las cosas que nos hemos trazado las podemos alcanzar. Todo depende de nosotros mismos”, expresa la gerenta. Con profesionales destacados y con principios éticos bien forjados, el siguiente paso fue formar parte de una red empresarial que le permita hacer llegar sus productos a más usuarios. Por ese motivo se convirtió en un asociado de la Cámara de Comercio de Lima, donde Luciana Horna es considerada un referente sobre temas de comercio exterior y cuyas ponencias han contribuido a que más empresas tengan proyección desde el Perú hacia el mundo entero La semana en la CCL CCL y PERUCÁMARAS presentes en reunión de trabajo con el presidente del Consejo de Ministros, Juan Jiménez Mayor E l primer vicepresidente, Mario Mongilardi Fuchs y el director institucional de la Cámara de Comercio de Lima, Hernán Lanzara Lostaunau, asistieron a la reunión de trabajo que la Presidencia del Consejo de Ministros (PCM) convocó el pasado jueves. A la cita asistieron, también, Peter Anders y Mónica Watson, presidente y gerente general de PERUCÁMARAS respectivamente; también representantes de la Sociedad Nacional de Industrias (SNI) y de la Confederación Nacional de Instituciones Empresariales Privadas (Confiep). Durante la reunión se analizó el lanzamiento de un plan nacional para eliminar los trámites inútiles en el país, proyecto que anunció el titular de la PCM, Juan Jiménez Mayor, en una entrevista exclusiva que se publicó en nuestra edición anterior. COMSALUD se reunió con funcionarias del Banco Mundial Representantes del Banco Mundial, Martha Martínez y Tania Begazo, llegaron a Lima para conocer de cerca el estudio que desarrolló COMSALUD junto con Indecopi para la identificación y costeo de barreras burocráticas. El Banco Mundial tiene la intensión de identificar áreas de interés con el sector público y gremios en materias de políticas de competencias, en el caso específico de salud identificar y solucionar problemas que impiden que las empresas operen en los mercados. De izq. a der.: Mónica Watson (PERUCÁMARAS), Peter Anders (PERUCÁMARAS), Juan Jimenéz Mayor (PCM) y Hernán Lanzara (CCL). Programa de Formación en Negocios para Jóvenes El Centro de Capacitación Empresarial de la CCL inauguró, el pasado lunes 7 de enero, el Programa de Formación en Negocios para Jóvenes. El objetivo es lograr que los participantes adquieran los conceptos básicos y se capaciten en estrategias empresariales,. Asimismo, incentivar las aptitudes y habilidades para el liderazgo y la gestión empresarial, además de lograr que los jóvenes participantes apliquen las herramientas básicas del Office es de su trabajo cotidiano, de una manera ágil y creativa. Asamblea General Ordinaria del COPE El pasado 10 de diciembre se realizó la Asamblea General Ordinaria del COPE, donde se dio a conocer el desarrollo de actividades ejecutadas durante el año 2012. Entre las actividades se realizaron almuerzos de integración (mensuales), reuniones empresariales pymes y Expo pymes (Financiamiento y Capacitación), entre otras. El COPE es un comité integrado por empresarios de la CCL comprometidos en contribuir a que las pequeñas empresas peruanas realicen una gestión de clase mundial fomentando el acceso al financiamiento, capacitación, innovación tecnológica, formalización, asociatividad y defensa gremial. empresas & negocios 27 125 años Desarrollo de productos tecnológicos al servicio de la sociedad Las TIC presentes en la histori futuro de la CCL trade points y la tarjeta Vipcam, además de un moderno Centro de Investigaciones Empresariales (CIE). A estos se añadieron el flamante Centro Integral de Servicios al Asociado que incluye Certicámara (certificados digitales), y Valicámara (archivo, almacenamiento, custodia y fedatación de datos). C 2012 La CCL organizó la Primera Feria Internacional de Tecnología, Informática y Comunicaciones - Expo Tic que buscó difundir los nuevos avances tecnológicos. En el año 1992, la Cámara de Comercio de Lima (CCL) realizó importantes esfuerzos, tanto para mejorar su infraestructura, como para renovar su institucionalidad y la calidad de sus servicios. En búsqueda de aquellos objetivos, la CCL seleccionó los medios necesarios para realizar reformas internas: modernizar las bases legales de la organización, capacitar al personal y diseñar una política de incremento en la calidad y cantidad de los servicios brindados a sus asociados. Esta reconversión institucional también implicó desarrollar servicios destinados a los asociados que fueran verdaderamente útiles para su labor. Es así que se modernizó un antiguo servicio como el de levantamiento de protestos. Al mismo tiempo se añadieron otros nue vos como el de Certificados de Origen, el apoyo 28 www.camaralima.org.pe a las pymes, el Eurocentro de Cooperación Empresarial y el Centro de Conciliación y Arbitraje Nacional e Internacional. En cada uno de estos servicios, l o s a s o c i a d o s d e l gre m i o encontraron asesoría y apoyo para sus diversas actividades comerciales. 1996 PROYECCIóN HACIA EL SIGLO XXI A inicios del nuevo milenio, la institución contaba con novedosos servicios como la Oficina para la Reestructuración Empresarial, ODI Cámara y otros que la tecnología de punta permitió: Internet, websites, Portal de Empresarios, e-resolution, La CCL instauró la Comisión de Internet con la finalidad de encaminar a la institución a la modernidad de las comunicaciones. Como consecuencia de esta renovación, se logró potenciar la participación activa de la institución en eventos de carácter nacional e internacional como el primer y segundo Congreso Internacional de Comercio, asambleas y consejos directivos de la Asociación Iberoamericana de Cámaras de Comercio y de la Comunidad Andina de Naciones. Así mismo, estrechó sus vínculos con embajadas y otras entidades internacionales. 12 EL COMPROMISO CONTINÚA La adecuación de la CCL a las nuevas tendencias tecnológicas es un compromiso que actualmente se plasma a través de diversos servicios como el portal de ventas M@ rketplace, la Factura Electrónica, la aplicación interactiva Provéele al Estado, la Bolsa de Trabajo Virtual, la Oficina Virtual, los cursos virtuales, entre otros que forman parte de la esfera tecnológica que ha conformado la institución. A esto se suman l a s l a b o re s q u e re a l i z a e l Comité de Tecnologías de la Información y Comunicación, y la Comisión de Innovación, Ciencia y Tecnología. añ Es importante destacar que en el año 2012, la CCL gestionó importantes eventos en aras de la difusión de los nuevos 125 años a y el avances tecnológicos, tales como la Feria Internacional de Tecnología, Informática y Comunicaciones Expo Tic 2012, que contó con la participación de más de 200 empresas y la congruencia de 50 000 personas. A su vez, organizó el I Congreso Internacional de Tecnología, Informática y Comunicaciones, que tuvo como tema fundamental fue la “Infraestructura e Innovación Tecnológica: Desarrollo con inclusión social”, demostrando el apoyo que la CCL brinda al Gobierno en uno de sus principales objetivos: mantener el desarrollo económico fomentando la inclusión social. Ese mismo año, en sus esfuerzos por fomentar el uso de la tecnología por parte de la población, se organizó la primera campaña nacional de comercio electrónico en el país, el Cyber Monday Perú 2012, cuyos resultados marcaron un antes y un después en el hábito de realizar compras a través de Internet. Cabe destacar que durante los días de campaña, las empresas que participantes lograron aumentar en 2000% sus ventas online. 25 ños La Cámara de Comercio de Lima, conmemorando sus 125 años de vida institucional, recuerda su incursión en el uso de las tecnologías de la información y comunicación (TIC) y asume el compromiso de continuar trabajando para que, en el futuro, el Perú se caracterice por el talento e innovación de sus ciudadanos. NuEVOS RETOS PARA EL FuTuRO Para entender la proyección de la CCL en el futuro, es necesario partir de una frase muy importante que mencionó el reconocido informático estadounidense Alan Kay: “la mejor forma de predecir EL CONSTANTE CAMBIO DE LOS PARADIGMAS VIGENTES, GRACIAS AL USO DE NUEVAS TECNOLOGÍAS, ESTÁN TRANSFORMANDO EL PANORAMA GENERAL DEL COMERCIO. impresoras en 3D, entre otros, están transformando el panorama general del comercio y de todas las actividades humanas. Frente a este reto los empresarios miembros de la CCL intervienen de manera positiva en hacer visible al país estos cambios para aprovecharlos a favor del desarrollo. Su tarea precisamente es “inventar”, como dice Alan Kay, de manera dinámica una serie de acciones, entre ellas: crear el Centro de Ciencia, Tecnología e Innovación de la CCL, que será el punto de convergencia de la sociedad civil, los empresarios, la academia y el Estado para poder desarrollar estos temas con un espacio que cuente con todas las herramientas tecnológicas que catalicen la fuerzas creativas, la innovación con ciencia y tecnología en el Perú para crear valor y desarrollo. En homenaje a sus 125 años, la CCL recuerd a su historia institucional, la cual le ha brindado la experiencia necesaria para afrontar los retos del mundo moderno y participar de las revoluciones científicas y tecnológicas que establecerán el camino del futuro el futuro es inventarlo”. En este sentido la institución tiene un papel central y transversal como fuente generadora de valor para el Perú a través de su acción con sus distintos comités gremiales y comisiones especializadas. El constante cambio de los paradigmas vigentes, gracias al uso de nuevas tecnologías de la información, nanotecnología, de inteligencia artificial, robots, Algunos de los servicios que brinda actualmente la CCL. empresas & negocios 29 Empresas & ejecutivos JRP Group S.A.C. (CCL: 025983.2) es una empresa especializada en consultoría en comunicaciones, ahora integrando el marketing, la publicidad y las relaciones públicas, informó que ofrece un servicio de 360º con la finalidad de potenciar y desarrollar soluciones estratégicas a las empresas. Así mismo, lanzó al mercado la revista empresarial Inversiones & Negocios dirigida a las pymes con el propósito de ser una vitrina para sus servicios y obtengan mayor rentabilidad en sus negocios. Industria de la Moda S.A. (CCL: 025906.8) informó que la colección Milk Blues está generando importantes réditos y crecimiento sostenido. Cabe destacar que desde hace cinco años se encuentra en Ecuador y espera tener como potenciales clientes a los países de Argentina y Brasil. En el Perú, la marca se encuentra en la cadena de tiendas Ripley y diversas boutiques. Según su gerente, Rafael Milos, la fábrica no produce ropa sino ilusiones a todas las jóvenes que quieren sentirse y verse bien. Sheyla E.I.R.L. (CCL: 024633.8), empresa dedicada al marketing empresarial directo al usuario, está promocionando novedosos diseños de calzado, bolsos y carteras de la marca Karucci, entre otras. Así mismo, invitó a las empresas asociadas a la Cámara de Comercio de Lima a disfrutar de exclusivas ofertas y descuentos en estos productos durante la temporada de verano. Con esta iniciativa, la compañía reafirmó el compromiso plasmado en su slogan organizacional: “Nosotros vendemos su productos por usted”. 30 www.camaralima.org.pe Clever Shipping S.A.C. (CCL: 027310.5), operador logístico, participó como apoyo durante las operaciones de descarga de la nave CSAV Río Imperial que atracó en APM Terminals Callao el día 17 de diciembre de 2012. La empresa participó, junto a un equipo de profesionales, llevando auxilio mecánico a los camiones descargados, así como herramientas de trabajo. Es así que Clever Shipping tuvo el orgullo en formar parte de la historia del Dakar 2013 celebrado en el Perú. IZOO S.A.C. (CCL: 017518.4) informó que Ekono llantas recibió la visita de diversos competidores del Dakar días , entre ellos, el legendario Robby Gordon quien gracias a Toyo Tires, una de sus marcas, realizó una conferencia de prensa y firma de autógrafos en la tienda de Benavides. Cabe destacar que Gordon no dudo en movilizar su espectacular Hummer por Lima para llegar a Ekono llantas, donde los aficionados se pudieron tomar fotos al lado de su potente máquina. SSoto Formación (CCL 027577.2) presentó sus servicios de capacitación enfocada en potenciar el liderazgo. Entre los cursos mas solicitados se tienen: Liderando con inteligencia emocional; Gestión de equipos de alto rendimiento; Cómo liderar equipos de venta para un alto desempeño y; Gestión exitosa del servicio y relaciones con los clientes. El valor agregado es la neurociencia aplicada al desarrollo organizacional, respaldada por experiencia y calidad internacional del servicio. Eduparques Perú S.A.C. (CCL: 023424.6) anunció que el pasado domingo 6 de enero de 2013 se celebró el segundo aniversario del parque de diversiones más conocido y concurrido de Lima, Divercity. Ante este acontecimiento, la compañía reafirmó su compromiso de continuar brindando diversión y educación a los niños del país. Cabe destacar que la compañía actúa bajo una cultura organizacional que considera que cuando los niños juegan a ser grandes, juegan a ser buenos ciudadanos. Pr i m e Pro fe s i o n a l S . A . C . (CCL: 026763.8) ha sido nombrado oficialmente como Empresa Instructora ( Training O rg a n i z a t i o n ) d e c u r s o s d e l respetado organismo internacional Professional Evaluation and Certification Board (PECB, por su sigla en inglés), especializado en la certificación de personal y proveedor oficial de cursos de capacitación. Cabe destacar que PECB es el único proveedor de cursos sobre las normas de sistemas de gestión ISO acreditado por el ANSI como organismo de certificación de personas.