Seminario de Demostración y Cierre

Presentación de la Oportunidad:
Uso del DVD “Viva sus sueños”
Introducción:
Sabemos que si ayudamos a otros a ser exitosos, nosotros seremos
exitosos, y la mejor forma de ayudar a otros es ofrecerles la Oportunidad de Rena Ware. Sin
embargo, a veces no sabemos qué decir o cómo hablar con las personas sobre lo que Rena
Ware ofrece. La buena noticia es que Rena Ware suministra herramientas para ayudarlo a
ofrecer la Oportunidad. Rena Ware creó el DVD “Viva sus sueños” y el RW516 Folleto para
reclutamiento "Empiece a saborear el éxito" para ayudarlo a compartir la Oportunidad con
los demás.
La lección de hoy: Cómo usar el DVD “Viva sus sueños”
En la lección de hoy aprenderá a usar el DVD de reclutamiento “Viva sus sueños” para
presentar la Oportunidad a reclutas potenciales. Esta herramienta está
diseñada para presentar Rena Ware a todo el mundo, y usar este video
mientras habla con Asesores potenciales tiene muchas ventajas.
Este video muestra la Oportunidad de manera contundente y sistemática.
Incluye testimonios de verdaderos Asesores Rena Ware.
Cubre todas las principales razones por las que las personas se unen a la
compañía, por lo que llega a personas de distintas profesiones y condiciones sociales, y sus
necesidades e intereses.
Puede tener varios DVDs trabajando por usted al mismo tiempo.
Estos elementos funcionan conjuntamente para hacer del DVD “Viva sus sueños” una
herramienta poderosa que aumentará su efectividad en conseguir nuevos reclutas. Al dejar
el DVD en el hogar de futuros reclutas y regresar a buscarlo después, elimina cualquier
presión para fijar una cita de inmediato. Cuando regrese, será más fácil hablar sobre los
aspectos que más los haya impresionado.
Qué hacer y qué decir—Es tan fácil como se indica en estos pasos sencillos:
Lo primero que debe hacer es ordenar por lo menos 10 DVDs de reclutamiento “Viva
sus sueños”. Establezca la meta de tener los 10 DVDs en manos de reclutas potenciales
al mismo tiempo. Anote en un cuaderno pequeño el nombre de la persona a quien le
dio el DVD, la fecha en la que lo dejó y la hora y fecha pautadas para recogerlo.
Consejo: Asegúrese de escribir su nombre y número de teléfono en la parte
exterior de la caja del DVD. Sus reclutas potenciales pueden emocionarse tanto
con lo que verán que querrán comunicarse con usted de inmediato y no esperar a
que usted regrese.
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Cuando se comunique con sus prospectos, preséntese, muéstreles su tarjeta de
identificación de Rena Ware y dígales que está con Rena Ware, un vendedor líder de
productos extraordinarios, incluyendo utensilios de cocina para cocinar con un mínimo
de agua. Luego, explique simplemente que desea compartir información importante
sobre ingresos adicionales que pudiera ser valiosa para ellos y sus familias.
Si muestran interés, pregunte si tienen un reproductor de DVD. Quizás quieran ver el
video de una vez, y, de ser así, proceda con su demostración.
Si prefieren verlo después, escriba su información de contacto en la RW54 y paute una
hora y fecha para regresar a buscar el DVD y responder cualquier pregunta.
Consejo: Si establece una fecha muy lejana, el recluta potencial podría
olvidarse del DVD. Es mejor que convenga en buscarlo al día siguiente. Esto
creará un sentido de urgencia.
Si optan por ver el DVD después, sugiera que lo vean con su cónyuge. Diga algo como:
“Muchas personas me han dicho que después de ver el DVD, se dieron cuenta de que
su cónyuge debía verlo también. Así que ahora, cuando dejo el DVD, siempre sugiero
invitar a su cónyuge a ver una película corta. Este video solo dura 7.5 minutos, es
dinámico y usted y su cónyuge se emocionarán con lo que verán”.
Cuando regrese a buscar el video:
Pregunte qué es lo que más les interesó del video. El video se creó para cubrir todas
las razones principales por las que alguien querría unirse a la compañía. Al dejar que
los reclutas potenciales respondan con sus propias palabras, podrá identificar lo que
ellos quieren y necesitan. Por ejemplo, el prospecto dice que le gusta la parte sobre
ser reconocido por el trabajo realizado. Ahora sabe que el prospecto quiere y necesita
mayor reconocimiento.
Pregunte si tienen alguna duda. Si tienen dudas significa que están interesados y,
generalmente, las cosas por las que preguntan son las que los atraen.
Dé más información sobre los aspectos en los que estén más interesados y responda
sus preguntas. Aunque las personas se unen a la compañía por distintas razones, la
oportunidad de ganancias es una de las más comunes. Es muy probable que su recluta
potencial haga preguntas sobre cómo ganar dinero con Rena Ware. Esté preparado
para hablarle sobre el programa de compensación (lleve a la cita la Hoja de detalles de
compensación RW519).
Haga un cierre de prueba. Pregunte si tienen más dudas. Si no tienen más preguntas,
diga algo como: “Entonces, ¿cuándo le gustaría comenzar a ganar dinero adicional?” o
“¿Cuándo le gustaría empezar a vivir sus sueños?”
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Como puede ver, realmente es sencillo compartir la Oportunidad con el DVD “Viva sus
sueños”. No espere más; ordene por lo menos 10 DVDs “Viva sus sueños” y póngalos a
trabajar por usted.
Felicitaciones, ha completado la OPL Uso del DVD “Viva sus sueños”. Ahora responda cuatro
preguntas para verificar lo que aprendió sin ver la hoja de respuestas.
Prueba
1. La ventaja de usar el DVD “Viva sus sueños” es que:
 A. Este video muestra la Oportunidad de forma contundente y sistemática.
 B. Incluye testimonios de verdaderos Asesores Rena Ware.
 C. Puede tener varios DVDs trabajando por usted al mismo tiempo.
 D. Todas las anteriores.
2. Debe tener los 10 DVDs trabajando por usted.
 Verdadero
 Falso
3. Es mejor dejar que los prospectos se queden con el DVD cuánto quieran en lugar de
apurarlos.
 Verdadero
 Falso
4. Cuando regrese a buscar el DVD, debería:
 A. Decirle al recluta potencial lo que a usted le gusta del video.
 B. Preguntarle al prospecto qué le pareció más interesante.
 C. Comenzar a compartir los detalles del programa de compensación de inmediato,
independientemente de que lo pidan o no.
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Próximos pasos:
¡Es hora de actuar! Estos son algunos pasos a seguir ahora:
1. Vea el DVD “Viva sus sueños” si aún no lo ha hecho. Si ya lo vio, vuelva a verlo.
2. Ordene 10 copias del DVD “Viva sus sueños” si aún no lo ha hecho.
3. Escriba tres lugares donde puede ir y usar sus DVDs de reclutamiento.
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Respuestas:
1. La respuesta correcta es D
2. La respuesta correcta es Verdadero
3. La respuesta correcta es Falso
4. La respuesta correcta es B
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