ADMINISTRACIÓN DE CATEGORÍAS PARA EL RETAIL

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presencial
ADMINISTRACIÓN DE CATEGORÍAS PARA EL RETAIL
> OBJETIVO DEL CURSO
> ESTE CURSO TE PREPARA PARA
Comprender las raíces de la Administración de Categorías
• Entender las nuevas tendencias que están afectando el entorno
comercial y la relación entre fabricantes y retailers.
(Category Management), su desarrollo y cómo dar una
respuesta eficiente al consumidor, satisfaciendo sus
necesidades y generando una compra placentera.
• Lograr un profundo conocimiento de los componentes claves de
los procesos de administración de categorías, account planning y
negociación.
• Aplicar los principios y pilares de estas metodologías de trabajo a los
respectivos negocios con el objetivo de apoyar los planes de trabajo
en esta área.
Profesor
JORGE
CARNIGLIA
Ingeniero Comercial, Universidad Diego Portales, Chile.
Diplomado en Marketing de la Universidad de Chile, Chile.
Su trayectoria profesional se ha desarrollado en el ámbito
académico y ejecutivo, en empresas multinacionales en
las áreas de Ventas, Marketing, Investigación de mercado y
consultoría. En la actualidad, se desempeña como director
> CONTENIDO CURSO ONLINE
de una empresa de Investigación de Mercado y consultor
en Retail y Marketing.
Módulo 1:
Módulo 3:
Introducción y análisis de la Categoría
Implementación
Entender los orígenes del concepto, qué es y los
Analizar cómo llevar a la práctica los pasos anteriores.
beneficios que proporciona como herramienta de
Definir cómo será la comunicación con los
negocios.
compradores y consumidores.
• ¿Por qué usar administración de categorías?
• Estrategias para la categoría.
• Definición de una categoría.
• Tácticas para una implementación.
Módulo 2:
Módulo 4:
Planificación estratégica y táctica
Revisión y control
Fecha inicio: 22/8/16
Reconocer los pilares fundamentales de la planificación:
Aplicación de las metodologías aprendidas a casos de
Fecha término: 18/9/16
surtido, precios, promociones, etc.
negocio.
Clase presencial: sábado 24/9/16
• Análisis de una categoría.
• Ejecución en tienda.
• Evaluación de una categoría.
• Tácticas de implementación.
Valor: $280.000
Horas: 28 hrs. on line + clase
presencial de 4 hrs.
de 9:00 a 13:00 hrs.
www.unegocios.cl/b-learning
María Pía Astorga / [email protected] / (56) 22 9781982 / Diagonal Paraguay 257, Torre 26, piso 9 , Of. 903