NUEVOS PRODUCTOS REVOLUCIONARIOS

®
#3 2011
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NUEVOS PRODUCTOS
REVOLUCIONARIOS
FANTÁSTICAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO 3-7
SONNENKRAFT
Enorme
potencial:
back
el negocio
in front solar
with strong
térmico
product
brilla 3launches 3
A new
El
módulo
way de
of doing
A.C.S.solar
más business
inteligente
4-5
del mercado 4
A módulos
4
Partner Program
para el futuro
that means
solar térmico
business56
Soluciones de calidad para calefacción y A.C.S. 6
Acumuladores de alta eficiencia que ahorran más energía 7
CONTENIDOS
Sonnenkraft news, #3 2011
• Estamos preparados para explotar las oportunidades del mercado
• Enorme potencial: el negocio solar térmico brilla
• El módulo de A.C.S. más inteligente del mercado
Sonnenkraft España
C/La Resina 41 a • Nave 5
E-28021 Madrid
Tel.: 91 505 29 40 • Fax: 91 795 56 32
Email: [email protected]
• 4 módulos para el futuro solar térmico
• Soluciones de calidad para calefacción y A.C.S.
• Acumuladores de alta eficiencia que ahorran más energía
ENORME POTENCIAL:
EL NEGOCIO SOLAR TÉRMICO BRILLA
Las perspectivas de hacer negocios en la energía solar térmica es insuperable. Las
políticas centradas en energías renovables, el aumento de los costes de la energía, la
implementación de la energía solar en los procesos industriales y la ambición por
reducir las emisiones de CO2 son solo algunas de las razones por las que la industria
solar va a brillar en esta década.
“No solo queremos ofrecer los
mejores productos y soluciones,
también queremos ser los mejores
en abordar el mercado para poder
convertir el enorme potencial en
negocio real.”
ESTAMOS PREPARADOS PARA EXPLOTAR
LAS OPORTUNIDADES DEL MERCADO
El Market Excellence Project, que ofrece a
SONNENKRAFT y a nuestros socios una
plataforma de negocios totalmente nueva, ha llegado a su forma más concreta.
ayuda al instalador a explicar a los
clientes potenciales cómo las soluciones
solares pueden satisfacer sus necesidades energéticas.
Estamos orgullosos y felices de presentar los productos de 2012, con un gran
número de nuevas y mejoradas funciones, que benefician tanto a nuestros socios como al usuario final. En esta edición especial de SONNENKRAFT News,
podrá leer acerca de nuevos módulos,
acumuladores y soluciones.
El aspecto esencial para lograr el éxito
en el mercado es el gran esfuerzo y la
estrecha colaboración con nuestros socios más comprometidos. Juntos debemos educar al público para que los beneficios de la energía solar sean de
conocimiento general para los propietarios de viviendas, profesionales de la industria de la construcción y los políticos.
Somos los expertos en energía solar que
entienden las necesidades de nuestros
clientes.
UNA NUEVA FORMA DE HACER
NEGOCIOS
No solo queremos ofrecer los mejores
productos y soluciones, también queremos ser los mejores en abordar el mercado para poder convertir el enorme potencial en negocio real. De ahí que
hayamos desarrollado un nuevo concepto de negocio único en su clase en la industria solar.
Un ejemplo perfecto del nuevo concepto
de negocio es la Guía de Soluciones, que
2
EXTENSO CRECIMIENTO DEL
MERCADO
Hasta ahora solo se ha utilizado una
fracción del potencial de mercado. El
empuje de las metas establecidas para
el 2020 por los países de la UE para reducir las emisiones de CO2 hace que el
mercado de la energía solar crezca enormemente.
El Market Excellence Project permite
a SONNENKRAFT y a nuestros socios
explotar las oportunidades de mercado.
EEE
Lo que SONNENKRAFT ofrece a la
industria solar se puede describir con
tres “E”: Efficiency (eficiencia), Easy
(fácil) y Extra.
• Siempre nos esforzamos para hacer
nuestras soluciones las más eficientes
del mercado.
• Queremos hacer que la energía solar
sea fácil de entender, fácil de vender,
fácil de instalar y fácil de suministrar.
• Cuando se trata de soluciones de
energía solar la gente siempre puede
esperar algo extra de SONNENKRAFT.
Un cordial saludo
Por delante de nosotros se encuentran
los objetivos políticos para la reducción
de emisiones de CO2 en el 2020, especialmente en la UE. Para lograrlo, las
fuentes de energía tradicionales como
el petróleo o el carbón deben ser reemplazadas por energías alternativas. La
tasa de crecimiento anual del mercado
de la energía solar es de un increíble
30% de media. El esperado crecimiento
habla de una historia relacionada con el
mercado de la solar térmica que se va a
expandir de una manera increíble.
“Nuestros socios tienen una oportunidad de negocio única, no solo en 2012,
también para los años siguientes. El
potencial de mercado es casi ilimitado y
vamos a apoyar a nuestros socios para
que consigan sus objetivos. Tengo la
firme convicción de que juntos lograremos el éxito” dice Torben Sørensen,
CEO de SolarCAP, compañía a la que
pertenece SONNENKRAFT.
Un aspecto esencial del éxito para 2012
en adelante, será centrarse en el mercado de la reforma. Todos conocemos
las condiciones del mercado de nueva
construcción, casi al borde de la paralización. De ahí que los intentos de dirigirse a él sean inútiles.
Esta tendencia se mantendrá en los
próximos años, haciendo de las inversiones en energía solar aún más atractivas financieramente hablando.
Las oportunidades de negocio están en
el desarrollo y modernización del parque
de edificios existente. En el mercado de
la reforma existe una creciente demanda
de soluciones solares térmicas de confianza. En SONNENKRAFT queremos
perseguir esas oportunidades junto a
nuestros socios.
LA INDUSTRIA SOLAR TÉRMICA
EN ESPAÑA
Como el resto de Europa, en España
hemos hecho frente a un declive de nuevas instalaciones en los últimos dos
años. Sin embargo, al tratarse de un
mercado muy familiarizado con los
beneficios y cualidades de la energía
solar térmica, las oportunidades en
España van a ser muchas en los próximos años.
Si quiere saber más sobre cómo
SONNENKRAFT puede ayudarle a hacer
negocios en 2012, por favor contacte
con nosotros de inmediato. No hay
tiempo que perder.
EL MERCADO SOLAR TÉRMICO
EN EUROPA = 30% DE CRECIMIENTO ANUAL
Capacidad de operación (Mm2)
Capacidad recientemente instalada (Mm2)
160
30
145
140
26
25
120
20
30%
20
100
16
15
80
60
40
5
0
2010
12
10
35
20
Ángel Ballesteros
Director General
EL ENCARECIMIENTO ENERGËTICO
La prosperidad de países como China,
India o Brasil con una población total de
2,5 billones de personas, ha derivado
en un encarecimiento energético por el
aumento de la demanda de petróleo,
carbón y otros recursos naturales.
2020
0
3,2
3,6
4,2
‘11
’12
‘13
5,5
’14
7,1
‘15
9,2
’16
‘17
’18
‘19
’20
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Sonnenkraft news, #3 2011
Sonnenkraft news, #3 2011
AHORA PRESENTAMOS
LA MEJORGAMA DE PRODUCTOS
DEL MERCADO
“Estamos absolutamente encantados de presentar nuestra nueva gama
de producto. Junto a nuestro nuevo enfoque de mercado y las nuevas
herramientas de ventas, estas mejoras en la gama de producto nos sitúan
a la cabeza del mercado. Esperamos poder aprovechar esta situación y,
con una estrecha colaboración con nuestros socios, explotar las muchas
oportunidades del mercado.”
Christian Stadler, Director Técnico, SONNENKRAFT
EL MÓDULO DE A.C.S. MÁS INTELIGENTE
DEL MERCADO
4 MÓDULOS PARA EL FUTURO
SOLAR TÉRMICO
El nuevo módulo de A.C.S. de SONNENKRAFT es un verdadero hito dentro de la gestión de la energía solar
térmica. La bomba de circulación inteligente es capaz de aprender de la experiencia y adaptarse así a las
necesidades del hogar. Ningún otro módulo de agua sanitaria del mercado dispone de esta función de ahorro
de energía.
En SONNENKRAFT estamos orgullosos de presentar la siguiente generación de módulos para nuestras
soluciones de energía solar térmica. Se han mejorado muchos aspectos del rendimiento, y además, presentamos
uno totalmente nuevo, el RAS20, para apoyo de sistemas de calefacción.
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Con un módulo de agua sanitaria, tiene
garantizado que el agua caliente es
fresca y que el sistema solo produce
agua caliente cuando se necesita. Esto
se traduce en la no existencia de riesgos de bacterias o legionela en el agua.
Por la misma razón, el módulo de A.C.S.
minimiza el gasto de energía ya que no
produce agua caliente 24 horas al día.
UNA REGULACIÓN QUE AHORRA
DINERO
La regulación disponible en el módulo
de agua sanitaria es, de verdad, inteligente. Tras un periodo de tiempo,
recoge datos de uso del agua caliente, y
de ahí que pueda suministrar la cantidad correcta en el momento indicado.
Incluso se para totalmente cuando el
usuario está de vacaciones, y vuelve a
4
su funcionamiento normal cuando
regresa. Esto ahorra gran cantidad de
energía y hace de la solución solar térmica una inversión todavía mejor para
el hogar. Los módulos de A.C.S. tradicionales solo se pueden regular de
manera manual por el usuario, lo que
implicará siempre la pérdida de una
cierta cantidad de energía. Con la regulación inteligente, la pérdida de energía
ya no será un problema.
BOMBA GRUNDFOS DE ALTA
EFICIENCIA
El módulo de A.C.S. tiene una nueva
bomba de alta eficiencia, la Bomba
Grundfos Alpha. Esta bomba es el cerebro del módulo: recoge los datos de
todos los sensores y controla todas las
funciones básicas.
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RAS20
PSKR18
HKM 20
SLM50HE
El módulo RAS20 es un
producto totalmente nuevo de
SONNENKRAFT que apoya a la
caldera de condensación de
gasoil o gas con energía solar,
lo que mejora la eficiencia tanto
del sistema de calefacción como
de la solución solar.
El módulo PSKR18 es el módulo
para la solución COMFORT. Se han
realizado numerosas mejoras,
incluyendo un nuevo regulador con
un intuitivo panel que lo hace fácil
de manejar.
El módulo HKM20 se usa para hacer
funcionar totalmente los radiadores
o el sistema de calefacción. El
control de temperatura se hace
automáticamente de acuerdo a las
condiciones climáticas del exterior.
La bomba de gran alcance permite
al sistema hacer de puente sobre las
pérdidas de presión.
El módulo SLM50 suministra junto
al acumulador PSC-E alta eficiencia
para la solución COMFORT Plus. El
control de velocidad de la bomba
de carga ahorra energía.
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Sonnenkraft news, #3 2011
Sonnenkraft news, #3 2011
DESARROLLO DE PRODUCTO
IMPULSADO POR LOS CONSUMIDORES
C
NENTKRAFT
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+
US
A la hora de desarrollar los nuevos productos, un
factor fundamental ha sido integrar el conocimiento
e investigación acerca de los mecanismos de venta
y las necesidades del consumidor final.
Puede tener los productos con mejor rendimiento del
mundo, pero si no lo parecen o no tienen en cuenta las
necesidades del usuario final, no mandará el mensaje
correcto al mercado. Cuando en SONNENKRAFT desarrollamos nuevos productos son importantes todos los aspectos. Un buen ejemplo de ello es el diseño.
“El diseño es muy importante para el usuario final y por lo
tanto también para nosotros cuando desarrollamos nuevos
productos. Un gran diseño es una buena forma de reflejar
el gran esfuerzo realizado en el desarrollo del producto,”
dice Christian Stadler, Director Técnico de SONNENKRAFT.
®
S
PINTA BIEN, ¿VERDAD?
La completa solución para calefacción solar
Cubre el 50% de la demanda
de calefacción del hogar
Cubre el 80% de la demanda
de agua caliente del hogar
ACUMULADORES DE ALTA EFICIENCIA
QUE AHORRAN MÁS ENERGÍA
Fácil de instalar
Fácil de manejar
Los nuevos acumuladores de inercia de alta eficiencia le ofrecen a usted, como instalador, otro sólido argumento
más al negociar con clientes potenciales. Una estratificación mejorada significa un uso más eficiente del calor
solar, y un mejor aislamiento de los acumuladores reduce la pérdida de calor en un 20%. Estas mejoras hacen
que las soluciones de SONNENKRAFT rindan a un nivel aún mayor que el que tenían hasta ahora.
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EL FUTURO DE LAS SOLUCIONES
DE CALIDAD PARA CALEFACCIÓN
Y AGUA CALIENTE PINTA BIEN
nuevo
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Las soluciones de SONNENKRAFT para agua caliente y calefacción se
encuentran entre las mejores del mercado. Las muchas mejoras suponen el que
ahora son más inteligentes, resistentes, eficientes y con mayor rendimiento.
Dicho de otra forma, las soluciones producen más energía y el cliente ahorra
más dinero.
nuevo
COMFORT E
La solución COMFORT E de SONNENKRAFT es la solución
más rentable para cualquier persona que necesite calefacción y agua caliente. Esta solución se compone de nuestro
nuevo acumulador PSR-E, junto a la estación de bombeo
técnica y el módulo de agua instantánea. Llega a cubrir
hasta el 40% de las necesidades de calefacción y hasta un
80% de las de agua caliente.
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nuevo
COMFORT E Plus
La solución COMFORT E Plus es la sofisticada solución solar
térmica para agua caliente y calefacción. Esta solución
puede cubrir hasta un 50% de las necesidades de calefacción y un 80% de agua caliente. Consiste en el acumulador
PSC-E con módulo de A.C.S., módulo de estratificación y un
módulo de circuito de calefacción opcional.
PSR-E
PSC-E
PS-E
El PSR-E es el acumulador de la solución
COMFORT E. Una encapsulación del registro
solar permite una carga más rápida del
acumulador, y las roturas de circulación más
grandes mejoran la estratificación.
El PSC-E es el acumulador de la solución
COMFORT E plus. La mejora del aislamiento se
traduce en pérdidas de calor menores. Hasta
un 70% del vellón utilizado para el aislamiento
procede de material reciclado.
El PS-E es el acumulador más eficiente para grandes
instalaciones. El PS-E se puede implementar en
instalaciones paralelas y se puede combinar tanto
con los acumuladores PSC-E como en los PSR-E
(modelos 800E y 1000E).
7
La solar es la mejor fuente de energía del mundo. Pero aún hay
relativamente pocos consumidores que conozcan sus muchos
beneficios, y puede ser difícil iniciar ese diálogo. Por ello
hemos creado la Guía de Soluciones de SONNENKRAFT ®. El
cometido de la Guía de Soluciones es hacer fácil el inicio del
diálogo al hablar de la energía solar y las posibles soluciones
existentes.
Esta herramienta lleva al consumidor a través de tres lógicos
pasos:
Paso 1: descubre las necesidades de la vivienda.
Paso 2: muestra el potencial de mejora energética de la
vivienda en tres áreas: económica (posibilidad de ahorro anual
en costes calefacción y electricidad), dependencia (posibilidad
Co
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de disminuir la dependencia de los precios de la energía en el
futuro) y medioambiental (posibilidad de reducir las emisiones
anuales de CO2).
Paso 3: facilita hablar acerca de qué tipo de solución se adecua
mejor a las necesidades (teniendo en cuenta también lo que el
usuario final quiere gastar).
Los lógicos e intuitivos pasos hacen de usted un experto solar
a ojos del consumidor, y es un gran paso adelante en la venta
de la solución.
En SONNENKRAFT ® estaremos más que encantados de
contarle más acerca de los beneficios que puede obtener de la
Guía de Soluciones, así como del resto de nuestras nuevas y
eficientes herramientas de ventas. Solo tiene que llamarnos.
FERIAS 2012
LLÁMENOS HOY...
SONNENKRAFT ® estará presente en las ferias más importantes de 2012.
Estamos deseando reunirnos con nuestros socios, mostrarles nuestros nuevos
productos y soluciones y hablar de las nuevas oportunidades de negocio.
... para conocer más acerca de las iniciativas de SONNENKRAFT ® para
hacer su negocio aún más lucrativo. Creemos que las soluciones de energía
solar serán, en el futuro, una parte más de todos los edificios. Junto a usted
entraremos en acción y aprovecharemos las muchas oportunidades disponibles en el mercado referentes a energía solar.
LUGAR
FERIA
FECHA
CIUDAD
AUSTRIA
AQUATHERM
24-25 ENE 2012
VIENA
FRANCIA
INTERCLIMA
07-10 FEB 2012
PARIS
AUSTRIA
ENERGIESPARMESSE
29 FEB-4 MAR 2012
WELS
ALEMANIA
SHK
7-10 MAR 2012
ESSEN
REINO UNIDO
ECOBUILD
20-22 MAR 2012
LONDRES
ITALIA
MCE EXHIBITION
27-30 MAR 2012
MILÁN
ALEMANIA
IFH-INTHERM
18-21 ABR 2012
NÛRNBERG
SUIZA
BAUEN UND WOHNEN
4-7 OCT 2012
LUZERN
SUIZA
HAUSBAU UND
ENERGIEMESSE
24-27 NOV 2012
BERNA
Llámenos al teléfono: 91 505 29 40
SonnenkrafT ® España • C/La Resina 41 a
Nave 5 • E-28021 Madrid
Tel.: 91 505 29 40 • Fax: 91 795 56 32 • Email: [email protected]
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