Empresas Tractoras

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Empresas Tractoras

Todo un Movimiento para la Competitividad de las
PYMES en México
Empresas Tractoras>Todo un Movimiento para la Competitividad de las PYMES en México
Objetivo
¿Qué?
““Lo Que Mides Logras”
Q
id
”
Más y Mejores Más
Mejores
Empleos
Más y M
Má
Mejores
j
Empresas
Redistribución
de Riqueza
Derrama
Económica
Desarrollo
Económico
Más y Mejores
Emprendedores
Mayor
Tributación
y como Consecuencia:
Formalización
de la
Economía
Disminución de
la pobreza
¿Cómo lograrlo?
Mercado Nacional e
Internacional
Má
ás Empleo
os
Más Derra
ama Económica
Más Re
ecaudación
Más D
Desarrollo
Re
esponsabiliidad Social
Tractoras
Gacelas
PYMES
Microempresas
Emprendedores
Economía
Financiamiento
Comercialización
Gestión
Capacitación
Innovación
Definición de Empresa Tractora
“Una Empresa tractora es aquella que en su
operación y desarrollo,
arrastra
t a decenas
d
d PYMES para su
de
crecimiento”
Planta DeAcero en Celaya, Guanajuato
¿Cómo lograrlo?
VISITA A LA EMPRESA TRACTORA
1. Problemas de trámites gubernamentales que obstruyan su operación.
2. Proyectos de Expansión.
3. Compras a las Pequeñas y Medianas Empresas.
Visita a Empresas Tractoras
6
6
Grupo Karstens
7
Sectores Clave
Integración Competitiva a través de Sectores Clave
Compras de
Gobierno
Industria
Maquiladora
Industria de
Transformación
(Automotriz)
(Aeroespacial)
(Electrodomésticos)
Cadenas
Comerciales
(ANTAD)
Cadenas
Hoteleras
Valor Estimado de la Oportunidad de Mercado
60
Mil MUSD
75
Mil MUSD
62
Mil MUSD
38
Mil MUSD
5
Mil MUSD
11
Programa Nacional de Empresas Tractoras
12
La metodología del programa permite identificar
nuevas oportunidades comerciales
Barreras
Escasa relación con los
proveedores de
tecnología.
Marco Legal Inadecuado
Inadecuado.
Escasa disponibilidad de
mano de obra calificada.
Gestión inadecuada de
los permisos
gubernamentales
Oportunidades
O
t id d
Nuevas tendencias
en la Demanda
Mundial
Difusión de nuevas
tecnologías
Aparición de nuevos
productos
13
Identificación de aquellos eslabones de cada cadena que falten en el país para:
Atraer PYMES Internacionales como proveedoras
Orcon
Empresas
LM
Thayer
Honeymex
Cromalloy
Parker
Hannifin
Hartwell
Dzus
Talleres
Diva
Baja California (27)
Ensambles
del Pacífico
Labinal de México
Ketema
Unison
GSP
Crissair
Pacmin
Precision Aerospace
Cubic
Desarrollo de Nuevas
Nuevas Tecnologías
Volare Engineering
Northtrop
Grumman
Leach
International
Formación de Joint Ventures
con Empresas Mexicanas
Turbine Components
Tolerance Master
Vermillion
Chemresearch
Esco Turbine Technoloies
Evco Plásticas
de México
Jaiter
Sonora (11)
Chihuahua (4)
Coahuila (2)
N
Nuevo
LLeón
ó (4)
Jalisco (4)
Aguascalientes (1)
San Luis Potosí (2)
Querétaro (3)
Yucatán (3)
Distrito Federal (2)
Sargent Controls & Aerospace
HST
TIGHITCO
Mexmill
Interiores Aéreos
Motodiesel Mexicana
Lockeheed Martin
Aerodesign de México
Arneses y Conexiones
Placas Termodinámicas
Ensambladores Electrónicos
De México
Cadinmex
Global Vantage
Vision and automation
Competitive Global de México
ITR
BOMBARDIER
Partes Aéreas
Concorde
Representaciones,
Asesoría…
Seal and
Metal Products
1414
Metodología de Desarrollo de Proveedores
Empresa
Tractora Publica
Demanda
Empresa Pyme
Ofrece Productos y
Servicios
SI
Pedidos
Facturas
Califica
NO
Metodología de
Identificación de Gacelas
Potenciales
Encadenamiento con
Objetivos comunes y
prácticas estandarizadas
empresas gacelas
Grupo Lorena
GM
VW
Bosch
Wal-Mart
Calzado Jalisco
Festo Pneumatic
15
Servicios web
para empresas gacela
1. Registro de empresas proveedoras
www.pnud-pdp.com.
d d
2. Consulta del catálogo electrónico
de las empresas tractoras.
tractoras
3. Oportunidad para los proveedores
de ofrecer sus productos
productos.
4. Evaluación de proveedores.
Metodología
Servicios web
para empresas gacela
1.Registro de empresas proveedoras y su oferta en www.pnud-pdp.com.
•
Ingresar al sitio
•
Registrar empresa
Metodología de Desarrollo de Proveedores
El Programa transfiere a la PyME los conocimientos y las prácticas de
negocio que le permitan cumplir con los estándares de la Empresa
Tractora.
• Selección de Empresas Gacelas Participantes.
Promoción • Definición de las áreas a desarrollar.
• Diseño de líneas de acción por empresa Gacela.
Plan de Mejora • Identificación de Instrumentos de Apoyo requerido por empresa Gacela
requerido por empresa Gacela.
(
(un mes)
)
• Evaluación financiera, técnica y operativa de la empresa Gacela. Di ó i
Diagnóstico • Identificación de áreas de oportunidad.
• Aplicación de las líneas de acción por empresa Gacela.
IImplantación l t ió • Aplicación de apoyos.
(tres meses)
• Reuniones entre la empresa tractora y p
y
cada una de las empresas Gacelas para Interacción definir acuerdos y compromisos.
• Documentación de los Resultados.
• Estrategia para que la Cadena de Valor Replicabilidad
aplique la metodología a más Gacelas.
(un mes)
(d
(dos meses)
)
(dos meses)
(un mes)
18
Beneficio
para las Empresas Tractoras
FORTALECIMIENTO DE SU
CADENA DE VALOR
La competencia ya no es entre Empresas Tractoras.
La competencia ahora es entre Cadenas de Valor.
Beneficio
para las Empresas Gacelas
MERCADO
Ingresar como proveedor de una empresa
Tractora.
PRESTIGIO
Al ser proveedora de una empresa Tractora tiene
mayor posibilidad de que otras empresas
Tractoras ó Gacelas se interesen por su oferta.
TALENTO
Lo más importante del programa es que la
empresa Gacela adquiere las capacidades que le
permiten ser más competitiva.
p
p
Algunas Empresas Tractoras atendidas
• AE Von Hauke
• Wata Group
• Alexa Corporation
• Grupo Desc
• American Axle & Manufacturing
• Bachoco
de México
• Grupo
p Cementos Chihuahua
• Festo Pneumátic
• Robert Bosch
• Daimler Chrysler
y
Vehículos
Comerciales
• Findlay Industries de México
• Volkswagen de México
• Grupo Lorena, S.A de C.V. (Hershey´s)
• ASF-K
• Nike de México
• ZF Sachs
• Printing Arts México
• Faurecia
• Productos Farmaceúticos Collins
• Benteler
• DeAcero
• Pasteurizadora De León
• Lunkomex
•Fresenius Kabi
21
•Ternium
•Met - Life
•Grupo Karsten, S.A. De C.V.
•Liverpool
•Eaton
•Grupo
G
Elektra
El kt
•Nissan
•Bafar
•Formex
Formex Automotive Industries
•Bombardier
•Walmart
•Omnilife
•Cinépolis
•Nestlé
•CPIngredientes
•Alen del Centro
•Armstrong
•Cemex
•Grupo
G
G di
Gondi
•Vitro
•COFAA – IPN
•Soriana
g
• Almacenes Zaragoza
• Emyco
• Femsa
F
•Cydsa Quimobásicos
•Hilasal Mexicana
•Bimbo de México
M dt i México,
Mé i
S
S. d
de R
R.L.
L
•Medtronic
de C.V.
•Westmed de México, S.A. de
CV
C.V.
•Del Toro Mu S.A de C.V.
•Tri-Stade de México, S.de
R.L. de C.V.
•Muebles Boal S.A de C.V.
•Covidien
•Muebles Placencia S.A de C.V.
•DJ. Orthopedics de México,
S.A. de C.V.
•Honda de México S
S.A
A de C
C.V.
V
•Siemens VDO Automotive S.A
de C.V.
•Calzados CEGL S.A.
•Sanborns
• Coopel
•Smiths Healthcare
Manufacturing, S.A. de C.V.
•Mediméxico, S.
•Mediméxico
S de R.L.
R L de
C.V.
•NPA de México
• Continental Corporation
23
• Magna
M
C
Cosma
I t
International
ti
l
•Programa de Empresas
Globales (5 empresas tractoras
i i i l
inicialmente)
t )
•Pepsico International
• Chrysler
• General
G
l El
Electric
ti
• Procter & Gamble
•Programa de la Industria
El t ó i en Jalisco
Electrónica
J li
(5
empresas tractoras inicialmente)
• Sanmina
• Jabil
24
Algunos Resultados
Nike
Fabricación de calzado 100% hecho con proveeduría nacional;
Anteriormente tenia 100% proveeduría de importación.
DeAcero Aumento de capacidad en 1 millón de toneladas con la misma base de
abastecimiento; creación de 26 nuevos empleos
Desc
Base de formación de un club de compras, que permitió disminuir un 30% el
costo de acero.
Festo
Creación y fortalecimiento de integradores tecnológicos nacionales (PyMEs)
en automatización , lo que permite a sus distribuidores un incremento en
ventas del 43%
Alexa
Incremento del 50% en ventas y generación de 330 empleos a través de la
reducción de faltantes en inventario en las empresas proveedoras.
Grupo Lorena Sustitución de importaciones chinas de materiales de empaque a
través de PyMEs
Todo un Movimiento para la Competitividad de las
PYMES en México
GRACIAS

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