Presentación de PowerPoint

NUEVO EBOOK
SECRETOS PARA DISEÑAR
PRESENTACIONES QUE VENDEN
Descubrirás:
 Cómo posicionarte como un experto y
destacar en tu mercado.
 Qué decir y qué NO decir para presentar CON
GANCHO los beneficios de tu producto o
servicio.
 Cómo cerrar ventas al final de tu
presentación, en vez de
resignarte a hacer
eternas acciones
de seguimiento.
INTRODUCCIÓN
¡Hola!
Muchas gracias por descargarte este cuaderno de trabajo.
En las siguientes páginas vas a descubrir cómo diseñar
presentaciones que venden.
Vas a ver cómo puedes crear PASO a PASO una propuesta que
comunica con claridad y fuerza tu valor añadido.
Vas a aprender cómo posicionarte como experto para poder
cobrar más por tu producto o servicio.
Vas a aprender cómo conseguir más clientes y más ventas.
Vamos a compartir contigo las mejores tácticas para ayudarte a
que el proceso sea simple, rápido y efectivo.
Sabemos que si te comprometes con leer este documento,
entender los principios que hay en él y hacer estos ejercicios…
los resultados que conseguirás durante el próximo año te dejarán
verdaderamente maravillado.
¡¡Manos a la obra!!
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LAS ÁREAS CUBIERTAS en este ebook
1. Los 9 errores más comunes en las
presentaciones de venta
2. Los 4 elementos esenciales para una
presentación que vende
3. Plantilla universal de tu presentación de
venta
4. Conclusiones y siguientes pasos
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PARTE 1
Los 9 errores más comunes en
las presentaciones de venta
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ERROR NR. 1:
Creer que tu información es lo importante
Una pregunta difícil: ¿Quién está en el centro de tu negocio? Tu respuesta
debe ser… ¡EL CLIENTE! Si tu respuesta es otra y has construido un
negocio en torno a tu producto o servicio, tienes algo que cambiar. Son los
clientes los que siempre han de estar en el centro.
Y ahora contesta con honestidad: ¿Quién está en el centro de tu
presentación de venta?
¡El producto! Lo más probable es que hagas lo que hace la mayoría, y es
construir tu presentación en torno a las bondades y los beneficios de tu
producto o servicio.
Por eso no funciona.
En el centro de tu presentación ha de estar tu cliente, nunca tu producto
o servicio.
Tu atención ha de estar puesta en él o ella o ellos. Porque tu cliente
potencial está interesado en sí mismo, en su problema, en encontrar a
alguien que le entienda y le ofrezca una solución buena, bonita y barata.
Tu trabajo por eso es encontrarte con él en el lugar en el que él se
encuentra. De otro modo lo único que haces es soltarle un rollo y perder su
atención. Y NUNCA debes perder su atención.
Si al final de tu presentación quieres tener una venta, tu presentación
ha de captar la atención, entretener, emocionar e inspirar a la acción.
Los buenos vendedores no dan sus argumentos, sino que construyen
preguntas para que sean los clientes los que llegan por sí mismos a una
conclusión.
Saber mucho de tu tema es pre-requisito, pero para diseñar presentaciones
que venden debes saber cómo transmitir tu mensaje con gancho.
ERROR NR. 2:
Empezar la preparación de la presentación en el sitio
equivocado
En nuestras formaciones siempre pregunto a la audiencia: Cuando decides
hacer una presentación y empiezas a prepararla… ¿qué es lo primero que
decides? Las respuestas se repiten: ¡El tema! ¡El título!
¡ERROR!
SI tu objetivo es que la presentación venda… ¿por dónde has de empezar?
¡POR TU OFERTA!
Steven Covey, autor del bestseller «Los 7 hábitos de la gente altamente
efectiva», escribió en su libro: “Empieza con el final en mente”
¿Por qué?
Es simple: Tienes que saber cuál es tu objetivo, y a partir de ese objetivo
construir un mensaje que te acerque a él.
El error de muchos es hacer una presentación del producto o el servicio o el
tema… y al final, como pegote, decir:
“Ah, por cierto, te mandaré un presupuesto por email.” Y en el email,
después de la información, escriben: “Si tienes cualquier pregunta, no
dudes en contactar conmigo”.
No es de extrañar que no consigan cerrar ventas.
CONSEJO SAMURAI:
En cada presentación que preparas, decide primero tu objetivo.
¿Qué es lo que quieres ofrecer al final de tu presentación?
Escribe cuál va a ser tu propuesta y tu llamada a la acción antes de decidir
los demás elementos de la presentación.
ERROR NR. 3:
No seguir una estructura probada para diseñar
presentaciones ganadoras
Es muy posible que ya utilices algún sistema, chuleta o plantilla para crear
tus presentaciones. La vas mejorando con la experiencia, pero partes
fundamentalmente de un documento y vas haciendo cortar y pegar. Eso es
normal.
Lo que no te ayuda es estar construyendo sobre una base que no funciona,
que no te proporciona resultados extraordinarios.
¿Cómo de fácil sería para ti diseñar presentaciones a base de una plantilla,
con la cual sólo tienes que seguir los pasos rellenando los espacios en
blanco?
Porque hacer presentaciones que venden es fácil cuando sabes cómo.
En las próximas páginas de este ebook voy a compartir contigo una
estructura sencilla y eficaz para diseñar presentaciones que venden.
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ERROR NR. 4:
Ser modesto
Hay 2 razones por las que muchos empresarios son modestos en la venta:
1. Se infravaloran
2. Sienten que hablar de sus cualidades es presumir, es ser arrogante
Aquí está la noticia: La modestia en tu negocio es destructiva.
¿Eres bueno en lo que haces?
¡Debes serlo, si no lo eres no puedes mantener un negocio!
Debes tener claras tus ventajas sobre la competencia, y debes anunciarlas
con sencillez y claridad a tu comprador.
Es un error asumir que tu comprador sabe de tus ventajas
competitivas; la mejor manera de asegurarte de que él tiene en cuenta tu
valor es que se lo comuniques.
No esperes que tus clientes potenciales entiendan tu valor añadido.
Ayúdales a entenderlo diseñando una presentación ganadora.
CONSEJO SAMURAI:
Coge una hoja de papel y escribe las siguientes frases continuando con tu
propio final:
• Soy experto en ….
• Puedo ayudarte a tener el mejor resultado en …
• El hecho es que somos los número 1 en …
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ERROR NR. 5:
Sermonear
En nuestras formaciones utilizamos una metodología llamada Aprendizaje
Acelerado, que fue desarrollada por Georgi Lozanov, un psicólogo y
profesor universitario en Bulgaria. Lo que él decía era que un estudiante
que participa en el proceso de aprendizaje entiende mejor, se involucra más
y está más dispuesto a pasar de la idea a la acción.
En la venta ocurre exactamente lo mismo: has de involucrar a tu cliente
potencial en la presentación, para que su mente esté implicada. Si no
consigues su implicación, interés y entusiasmo durante tu presentación, te
será casi imposible cerrar una venta al final.
¿Y cuál es la mejor manera de involucrar a tu cliente potencial?
En vez de darle tus argumentos, hazle preguntas. Tu trabajo es coger tus
argumentos y convertirlos en preguntas… para que sea tu cliente el que
llegue por sí mismo a sus propias conclusiones.
CONSEJO SAMURAI: ¿Qué tipos de preguntas puedes usar?
1. Preguntas de encuadre: Enmarcas tus afirmaciones en una pregunta.
¿Las preguntas son importantes?
¿Sabías que es importante hacer 30 min de ejercicio al día?
¿Crees que cortarte el pelo cada mes mejoraría tu imagen?
2. Preguntas de conformidad: Solicitas su acuerdo con una idea.
¿Tiene sentido?
¿Estás de acuerdo?
¿Te parece justo?
¿Te parece correcto?
3. Preguntas identificativas: Permites a tu cliente identificarse a si mismo
y a su situación.
¿Cuántas veces te ocurre que…?
¿Cuántas veces has sentido que…?
¿Eres el tipo de persona que…?
ERROR NR. 6:
Presentar con las manos en los bolsillos o presentar sentado
Tengo una pregunta para ti: ¿Te pones de pie cuando tienes una conversación
importante al teléfono? ¿Sí? Y ahora otra pregunta… ¿por qué lo haces?
Si eres como la mayoría de personas, tu respuesta será que puedes pensar con
mayor claridad cuando estás de pie y en movimiento. Sabes que así tu energía
está más alta y que puedes expresarte mejor. ¿Es cierto?
Un estudio de la consultora C.H. International mostró que:
Tus clientes te pagarán más dinero por el mismo producto si se lo has
presentado de pie y no sentado.
¿Queeeeeeeeeeeeeeeeeé?
Sí, como lo oyes. Está demostrado que valorarán en un 27% más tu producto
o servicio si la presentación la has realizado de pie.
¡Vaya! Entonces quizá esta sea la forma más fácil de conseguir más o mayores
ventas: ponerte de pie durante tu presentación.
Y si, quizá te parezca difícil. «¿Cómo voy a ponerme en pie delante del cliente,
cuando él me está viendo? ¡Qué raro! ¿No se lo tomará mal?»
No te preocupes, no se lo tomará a mal. Estas dudas son sólo señal de que está
fuera de tu zona de confort, pero eso no ha de pararte. Tú también eres capaz de
cambiar tus hábitos, y además disfrutar los cambios!!!
Ahora tu trabajo es pensar qué puedes decirle a tu cliente en algún punto de la
presentación para poder ponerte de pie sin que ninguno se incomode. Aquí está
lo que yo hago:
Mire, señor cliente. Llegados a este punto en que le quiero explicar mi solución,
me gustaría preguntarle si le parece bien que me ponga de pie, porque así
pienso con más claridad y podré explicarme mejor. ¿Le parece bien, señor
cliente?
En mi experiencia, siempre dicen que sí.
ERROR NR. 7:
Dejar que el cliente lidere
Nunca tendrás el control sobre la venta o la conversación si dejas que el
cliente lidere.
Si es él o ella quien lidera la presentación, sólo podrás despachar, es decir:
atender a las personas que ya venían decididas a comprar.
Si quieres aprender a vender, has de liderar la conversación a la vez
que dejas que sea el cliente el que habla la mayor parte del tiempo.
¿Cómo se hace esto tan difícil?
Si has leído el error nr. 5, la solución es la misma: HACER BUENAS
PREGUNTAS.
Porque en la mayoría de presentaciones el empresario hace una
explicación de lo suyo, y el cliente hace algunas preguntas al final.
Quizá parezca contrario a la lógica, pero de esta forma pierdes todo el
control sobre el resultado de tu presentación. A menos que puedas leer la
mente de tu cliente, no sabrás si estás acertando con él o ella.
Recuerda esto:
El que pregunta es el que lidera la conversación. Tú puedes transformar
tus argumentos en preguntas para involucrar al cliente. Así será más fácil
que al final de la presentación pase de la idea a la acción y compre tu
producto o servicio.
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ERROR NR. 8:
No utilizar prueba social
¿Qué piensas tú cuando ves un restaurante que está vacío?
¿Qué piensas tú cuando llegas a una página en Facebook con 37
seguidores?
¿Qué piensas tú de un blog en el que nadie comenta o nadie clica los
botones de compartir?
¿Qué piensas cuando vas a un seminario en el que hay 6 participantes y 30
sillas vacías?
Si visitas nuestro blog verás que tenemos siempre comentarios de nuestros
lectores, y la media en este año está por encima de los 15 comentarios por
artículo.
Lo normal entonces es que tu mente te diga: “Wow, este blog debe ser
valioso”.
Eso es el principio de la prueba social.
Nunca menosprecies el poder de los testimonios, de las recomendaciones y
de la prueba social. No esperes a recibirlos, sé proactivo y pide a tus
clientes satisfechos que describan su experiencia y sus resultados al
trabajar contigo.
CONSEJO SAMURAI:
Tus nuevos clientes quieren saber que tu producto o servicio funcionará
PARA ELLOS.
Muéstrales lo que otros clientes similares a ellos dicen con respecto a tu
solución. Da ejemplos, ofrece historias, comparte testimonios.
Recuerda lo siguiente:
Lo que otros dicen de ti tiene 100 veces más peso que lo que dices tú
mismo, incluso si tú lo dices 100 veces mejor.
ERROR NR. 9:
Creer que tú no puedes vender bien
Es curioso que no tienes que ser un buen vendedor para vender. De hecho,
ser un buen vendedor no te garantiza vender nada. Porque a la gente no
les gustan los vendedores, les gusta sentirse cuidados y en buenas manos.
Quieren saber que estás de su parte y que velas por sus intereses.
Entiende bien esto:
La gente compra cuando siente que la entiendes y que puedes
ayudarles a resolver su problema.
Tu trabajo es el de conocer y entender las necesidades y anhelos de tus
clientes, sus dudas y sus objeciones.
Tu trabajo es conectar con ellos, describir su realidad incluso mejor de lo
que lo hacen ellos.
Tu trabajo es hablar su idioma y ganarte su confianza demostrando que les
puedes ayudar.
Cuando aprendas a hacer esto, te convertirás en un IMÁN para las
personas y oportunidades. Entonces podrás ser ultra-competitivo.
PARTE 2
Los 4 elementos esenciales
para crear presentaciones
que venden
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ELEMENTO 1:
Hacer tu presentación
a la gente adecuada
ELEMENTO 2:
Dar un valor masivo durante
la presentación y crear un
¡efecto WOW!
ELEMENTO 3:
Buscar el cierre con una
oferta irresistible al final
ELEMENTO 4:
Poner una limitación a la
oferta (en tiempo o en
cantidad)
PARTE 3
Plantilla universal para
diseñar presentaciones que
venden
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PLANTILLA PARA DISEÑAR PRESENTACIONES QUE
VENDEN
Estos serán los elementos de tu presentación:
ELEMENTO 1:
Un gran título
ELEMENTO 2:
Las áreas cubiertas / preventa del contenido
ELEMENTO 3:
El problema
ELEMENTO 4:
3 ó 4 soluciones disponibles
ELEMENTO 5:
Presentación de tu empresa
ELEMENTO 6:
Conclusiones
ELEMENTO 7:
Tu Oferta Irresistible
A continuación vas a descubrir en detalle y con ejemplos cómo construir
cada una de estas partes de tu presentación.
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PARTE 1: Un gran título
Imagina que tienes la oportunidad de subir al escenario de un estadio
gigante en el que la totalidad de la audiencia se compone de tus clientes
ideales, dándote la posibilidad de presentar tu producto a todos a la vez.
¡Estarás de acuerdo que la oportunidad es enorme!
Y tienes que empezar tu presentación con un gran título:
«Damas y caballeros, el tema de la charla hoy será ……XXXXX»
El reto ahora es diseñar un título que los presentes tengan interés y te
escuchen con ganas.
Si sales ahí y dices:
“Estoy aquí para hablaros de mi producto, que es el mejor del mundo”, sólo
unos pocos, que ya tienen interés en tu solución, te escucharán.
¿Estás de acuerdo de que hay muchos clientes potenciales que se
podrían beneficiar de tu producto pero ellos TODAVÍA no lo saben?
Has de ofrecerles las nociones para entenderlo SIN crear resistencia a la
venta.
Así que pensemos de nuevo en tu título.
¿Qué puedes decir que mostrará el valor de escuchar tu presentación?
Ejemplo INCORRECTO:
“Las 5 formas en que nuestro servicio ayudará a tu negocio”
Ejemplo CORRECTO:
“Las 5 formas en que tu negocio pierde dinero y 5 consejos para evitarlo”.
Fíjate que ya no hablas de TU PRODUCTO, sino de SU SITUACIÓN y
que tu presentación parece que será valiosa EN SÍ MISMA.
Si todo lo que dices a continuación tiene sustancia, acabas de llevar tu
marketing y ventas a un nuevo nivel.
PARTE 2: Resumen de las áreas cubiertas
Esta es tu oportunidad de hacer «preventa» de tus contenidos.
¿Qué quiere decir?
Aquí has de anunciar qué conceptos vas a cubrir en tu presentación de tal
forma que tu cliente piense: «Ah, esto me interesa. Voy a escuchar.»
Básicamente incluye tu promesa:
En esta presentación vas a descubrir cómo X, Y y Z (aquí das 2 ó 3
beneficios de escuchar tu presentación).
Las áreas que vamos a cubrir son:
1.
2.
3.
4.
5.
3 errores frecuentes en…. / Los 4 mayores mitos de …
4 claves para tener resultados en x
Soluciones disponibles para conseguir x
Breve presentación de mi empresa
Conclusión y siguientes pasos
Recuerda que tu presentación ya no va a estar centrada en hablar de ti, tu
empresa y tu producto o servicio. Va a ser una presentación educacional,
con el propósito de dar valor primero, ganarte la confianza del cliente
potencial ayudándole a entender mejor su problema y las soluciones a su
alcance, y convirtiéndote en un recurso valioso.
Si haces esto verás cómo esto multiplica tus resultados.
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PARTE 3: Dar malas noticias
En este apartado vas a dar información que sea de interés general para tu
cliente potencial. Lo mejor es empezar con datos de mercado que generen
un ¡WOW, eso no lo sabía!
Aquí tu trabajo es mostrar las tendencias negativas y dar malas noticias.
Entiende bien esto: no vas a inventarte nada. Vas a encontrar información,
datos y estudios que muestran el tamaño del problema que tú solucionas.
Porque si tu producto o servicio no soluciona un problema, no tienes mucho
valor que aportar.
Ten claro que si tu cliente se siente cómodo con la situación en la que está
no tendrá ninguna motivación para comprar algo.
Por eso, si solucionas un problema, no te andes con rodeos.
Que no te importe que tu cliente se sienta incómodo con su situación
actual. No has de mentir o manipular, pero sí que puedes informar y educar
a tu cliente.
¿Qué has de hacer para preparar este apartado?
1.
Estudia la realidad de tu cliente potencial (relacionado con lo que
tú haces)
Descubre por ejemplo las condiciones del mercado, las tendencias en los
últimos 10, 20 y 30 años, el entrono político/ cultural/ social/ económico, etc
2. Busca las malas noticias
Busca específicamente malas noticias que conecten a una solución que tú
ofreces.
3. Analiza e interpreta los datos
Junta la información, y busca formas de conectarla y ordenarla para que
tenga sentido, sea interesante y útil para tus clientes. Piensa en cómo
puedes educarles e informarles para que conozcan mejor su situación y
puedan tomar mejores decisiones.
PARTE 4: Mencionar 3-5 soluciones disponibles
Tras haber discutido con tu cliente potencial los problemas, retos y dificultades a las que
se enfrenta él y otras personas como él, le dices:
«Esto es lo que puedes hacer para afrontar estos retos.»
Y aquí le hablas de 3, 4 ó 5 cosas que puede hacer tu cliente para mejorar su situación.
Y recuerda: tu producto o servicio no es la única solución que tiene disponible… él o ella
tienen siempre opciones. Por lo menos, tienen la opción de quedarse como estaban. Y
seguro que tienen también otras alternativas en el mercado.
Y aunque parezca contrario a toda lógica, es mejor si eres tú el que las menciona.
Puedes decir:
«Ahora tienes 3 opciones:
 La primera, puedes no hacer nada y quedarte como estabas. Si eliges esta
opción no vas a solucionar el problema del que hemos hablado en la última
media hora.
 La segunda, puedes hacer el trabajo tú solo. En este caso, te recomendaría
buscar en google, informarte, leer libros, intentar solucionarlo por tu cuenta.
Si eliges esta opción te estarás ahorrando hacer una inversión en dinero, pero
requerirá mucho de tu tiempo. Es más, como sabes, cuando nos encontramos
con algún obstáculo estando solos, muy a menudo no tenemos las
perseverancia, paciencia o conocimiento y al final no conseguimos el
resultado que queremos.
 La tercera opción: puedes tener ayuda de alguien experto que te ayudará a
tener resultados de forma rápida, efectiva y duradera.
La última opción apunta hacia TU solución.
Y aquí quieres tener una diapositiva que explique “x cosas que has de considerar
cuando eliges a tu proveedor ideal”.
Esta diapositiva o parte de tu presentación es clave.
Aquí quieres darle 3-5 consejos para acertar cuando eligen a un proveedor. Dales
criterios útiles y reveladores, algo que quizá ellos no saben o no tienen en cuenta.
Piensa en ayudarles a elegir bien. Ten claro que estos criterios no te deben mostrar
como el candidato perfecto para cada cliente, pero es que tú no quieres trabajar con
cualquiera.
PARTE 5: Presentación de tu empresa
En el 10% final de la presentación llega el momento de hablar de ti, de tu
empresa y de tu producto o servicio.
Ahora le preguntas: “Por cierto, ¿Cuánto sabes de nuestro negocio?”
Primero le presentas tu mensaje de posicionamiento claro y potente de 1 ó 2
minutos que eleva el valor de tu negocio y comunica tu reputación en el
mercado. Para ayudarte a crearlo, reflexiona las siguientes preguntas:
1.
2.
3.
¿A quién ayudas? ¿Quiénes son las personas/empresas en las que estás
especializado, los que más se benefician de trabajar contigo?
¿Por qué quieres ayudarles? ¿Cuáles son tus valores, tus ideas, tus
objetivos a largo plazo para tus clientes? ¿Les quieres ayudar a conseguir
qué? ¿Cómo les ayudarás a conseguirlo?
¿Por qué estás capacitado para ayudarles? ¿Qué experiencias
profesionales o personales has tenido? ¿Qué formación? ¿Has ganado
algún premio o reconocimiento? ¿Cuántos años llevas en ello? ¿A cuántos
clientes has ayudado ya?
Ejemplo:
“Como quizá ya sabes, esta tienda fue fundada por Paco Serrano hace 45 años.
Sabemos más de muebles que cualquier otra tienda de este tipo. Mira este sillón:
conozco cada una de las piezas utilizadas para construirlo, y cada elemento que lo
componen. Cuando nos compras a nosotros, te conviertes en parte de nuestra familia: si
tienes un problema, como una mesa que se astilla, incluso si no es nuestra culpa te
mandaremos a alguien para repararla. Queremos que nuestros clientes estén contentos,
y sabemos que esta es la razón por la que muchos nos recomiendan.”
Presta especial atención a los siguientes elementos del mensaje:
 Genera credibilidad, ofreciendo datos (“Fundada hace 45 años”), y un
ejemplo concreto (“Mira este sillón: conozco cada una de las piezas…”)
 Da confianza y garantía de satisfacción (“Cuando nos compras a nosotros,
te …)
 Fomenta las recomendaciones («Queremos q nuestros clientes estén
contentos, …»)
Segundo le presentas tu producto o servicio y sus beneficios.
PARTE 6: Conclusiones
Aquí llegas al final de tu presentación, y has de retomar los 2 conceptos
centrales que preparan para tu Oferta Irresistible.
El propósito es recalcar los aspectos más importantes que influyen en la
decisión de compra de tu cliente. Por un lado está su necesidad y su deseo
de resolver una dificultad… por el otro está el valor que tú le has prometido,
en término de beneficios finales.
1.
Resume de nuevo «el problema».
2.
Resume de nuevo la solución que tú ofreces.
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PARTE 7: Tu Oferta Irresistible
Tu Oferta Irresistible es tu invitación a entrar en una relación económica
con tu cliente potencial. La relación se basa en una promesa mutua. Yo
haré esto para ti si tú me pagas aquello.
El propósito de tu Oferta Irresistible es que los compradores salten y
digan: ¡Tengo que tener eso!
Estas son algunas de las cualidades de una buena Oferta Irresistible:






Muestra un valor extraordinario
Consigue atrapar la atención
Resuelve un problema urgente
Demuestra que tu solución es única y superior
Es creíble
Es SUPER simple y se explica por sí misma (no necesita explicaciones
o «dependes»)
 Evidencia el retorno a la inversión
Muchas empresarios ni siquiera hacen una oferta al final de su
presentación, o su oferta no está clara. No sabemos qué venden. Incluso si
les preguntamos su respuesta es evasiva: «Te mandaré la propuesta por
email y si tienes cualquier pregunta ya lo hablamos». Y tienes una buena
excusa: «Es que tengo que hacer un presupuesto personalizado, no puedo
prepararlo antes.» Vale, entiendo que esta es tu forma habitual, pero
quieres tener más ventas de lo habitual, así que tienes que resignarte a
crecer y cambiar algo. Es fácil: encuentra una fórmula creativa para cerrar
algo, un siguiente paso que suponga un compromiso.
Crear tu oferta irresistible puede ser un proceso, cuando más pruebes y
ajustes mejor será. La combinación de un buen nicho de mercado y una
oferta irresistible convertirá tu negocio en un negocio ganador.
Si quieres saber PASO a PASO cómo construir una Oferta Irresistible,
no te pierdas nuestro NUEVO WEBINAR >>>>
¿Quiénes somos Isabel Anthony Torres y Aharale
Batonia… y por qué deberías leer este documento?
Los empresarios que vienen a nuestros seminarios se sorprenden cuando les
decimos que no deben creerse nada de lo que les decimos. La razón es
simple: nosotros hablamos desde nuestras experiencias. No tenemos la razón,
no somos dueños de la verdad, no somos los más listos.
Pero sí que compartimos contigo lo que hemos aprendido en los años de
experiencia como empresarios, y tras haber trabajado con miles de otros
dueños de pequeños negocios ayudándoles a conseguir más clientes y más
ventas. Nos podemos imaginar que nuestras estrategias y consejos son muy
efectivas para ellos porque continúan recomendando a sus amigos, socios y
familiares que participen en nuestros cursos.
Si lo que haces funciona, sigue con ello. Pero si hay
algo en tu vida que quieres y todavía no tienes,
cuestiónate: hay algo que haces que no deberías
hacer, o algo que deberías hacer que todavía no
haces.
Sin duda ya has leído libros, escuchado a expertos o
participado en cursos. Estas ganas de aprender te
ayudarán, pero no son suficientes. No debes consumir
información con intención de aprender, sino con
intención de hacer.
Porque al final, lo que verdaderamente cuenta no es
cuánto sabes, sino cuánto estás dispuesto a hacer
para alcanzar tu máximo potencial.
Aharale Batonia e
Isabel Anthony Torres
Hay algo en lo que tenemos mucha experiencia…
 Nosotros mismos somos empresarios y trabajamos por
cuenta propia desde hace años
 Llevamos más de 10 años dedicándonos a la formación de
marketing y ventas para pymes y profesionales autónomos
 No te enseñaremos nada que no hayamos probado
nosotros en nuestra empresa – y que funciona no sólo para
nosotros sino también para cientos de clientes que las ponen
en práctica
 Nuestra fortaleza es simplificar las cosas difíciles
 Podemos enseñarte a tener más ventas
 En los últimos 4 años hemos ayudado a más de 7000
estudiantes en nuestras formaciones presenciales
 Miles de suscriptores siguen nuestro artículo de los martes
en el BLOG de Se Ese Uno
 Hace años que nos hemos especializado en formación de
ventas para profesionales autónomos y dueños de PYMES
que tienen un buen producto o servicio, pero necesitan mejorar
sus habilidades empresariales.
¿Quieres dar el siguiente paso?
Si eres autónomo o dueño de una pyme, podemos ayudarte a:
 Adquirir una mentalidad empresarial ganadora
 Definir los objetivos adecuados para tu negocio
 Centrarte en tus objetivos y ser súper-productivo
 Hacer que tus productos o servicios sean memorables
 Hacer marketing y ventas para captar clientes utilizando las estrategias
de la Nueva Era.
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