“Donde vaya, mi cabello luce maravilloso”

“Donde vaya, mi cabello luce maravilloso”

Alicorp Internacional
Productos en el Exterior
Ecuador
El año 2007 fue muy importante para Alicorp en Ecuador. Adquirimos la empresa Eskimo,
lanzamos “Anua” y consolidamos las marcas que ya comercializábamos en el país. Facturamos
aproximadamente US$16.5 millones (de los cuales la mayor participación fue de “Mimaskot”,
“Anua” y “Eskimo”), es decir, siete veces más que en el año 2005, que fue cuando ingresamos a
Ecuador con nuestra operación propia.
Considerando este favorable crecimiento y nuestra expectativa de tener cada vez mayor presencia
en el país vecino, contratamos un country manager y personal de primer nivel en diversas áreas
(Ventas, Trade Marketing, Recursos Humanos, Planeamiento y Demanda, Distribución, etc.).
En lo comercial, logramos un buen posicionamiento de varias marcas. El área de Ventas mejoró
notablemente sus niveles de distribución y el manejo de un canal supermercados (canal que -para
nuestras marcas- tiene en Ecuador una penetración muy superior a la peruana).
Algunas de las acciones que condujeron a estos resultados fueron: la alianza con socios estratégicos
en el canal tradicional y en negocios especializados (farmacias, pet shops, etc.), las actividades
promocionales y de control de los espacios en percha en autoservicios, y la optimización del flujo
de importaciones al primer cliente del país (Supermercados La Favorita - Supermaxi).
“Donde vaya,
mi cabello lu
ce
maravilloso”
En junio lanzamos exitosamente “Anua” y cuatro meses después alcanzamos un importante
12% de participación en el altamente competitivo mercado del cuidado del cabello, convirtiendo
a “Anua” en la segunda marca a nivel nacional. Los pilares de este éxito fueron la adecuada
adaptación del modelo de lanzamiento a la realidad ecuatoriana y la nueva estructura de
distribución definida para este proyecto.
El lanzamiento de “Mimaskot” -cuyo modelo es el de traslado de comida casera a alimento
balanceado- dinamizó el crecimiento del mercado ecuatoriano y nos otorgó un 34% de
participación de mercado. A sólo un año de haber sido lanzado, “Mimaskot” es la segunda
marca en el país.
Colombia
Durante el año 2007 tratamos de seguir creciendo y de reducir los costos en toda la cadena.
Con el objetivo de conseguir mayor penetración en los canales tradicionales colombianos (que
representan el 80% de nuestras ventas) a menores costos, diseñamos el proyecto Pérsico, que
consistió esencialmente en el cambio de la red de distribución en el canal tradicional.
La nueva red está conformada por Altipal (la principal empresa de distribución en Colombia)
y reforzada con dos distribuidores en cada una de las cinco regiones principales. Los once
distribuidores nos permiten una cobertura geográfica nacional de todos los canales principales. Con
esta base tenemos probado un modelo más eficiente, que nos posibilita -ajustes y complementos
mediante- recibir en los siguientes períodos nuevas categorías a menores costos.
En el acumulado del año crecimos 30% en facturación, correspondiendo un 19% al segundo
semestre con la nueva red.
Convertimos
categorías comunes
en experiencias
20 • MEMORIA 2007
extraordinarias
Nuestra marca de galletas “Glacitas” obtuvo 5% de participación de mercado en una categoría
altamente atomizada. En la región de Cundinamarca (Bogotá) ya alcanzó el 9% de participación,
convirtiéndose en la segunda marca de la ciudad. Con “Glacitas” como protagonista, lanzamos
la serie de dibujos animados para televisión “Rayas”. Esta serie, dirigida a los niños, además de
integrar el mensaje central de la marca con la diversión, la música y el entretenimiento, contribuyó
a otorgar a “Glacitas” una imagen de marca divertida, innovadora y cercana a los pequeños, que
la mantienen entre sus golosinas preferidas. “Rayas” fue galardonada con el premio “Oro” en la
categoría Contenidos en el último Festival Publicitario “El Ojo de Iberoamérica”.
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