Belleza y salud, el `tándem` para triunfar
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Belleza y salud, el `tándem` para triunfar
18 CORREO ´ FARMACEUTICO ESPECIAL DERMOFARMACIA SEMANA DEL 27 DE MAYO AL 2 DE JUNIO DE 2013 LA VOZ DE LA EXPERIENCIA Belleza y salud, el ‘tándem’ para triunfar El análisis de piel y el cabello son los servicios más ofertados en las farmacias que trabajan la ‘dermo’; algunas innovan incluso con prestaciones de telemedicina. Sea cual sea la actividad realizada, todas se enfocan desde el punto de vista de la salud GEMA SUÁREZ MELLADO [email protected] La cosmética no es ni mucho menos una desconocida para el farmacéutico, cada vez más volcado en este tipo de productos. Sin embargo, son muchos los que comen de este pastel y la boti- de servicios relacionados con la dermo o ya tienen experiencia de años sobre sus espaldas. Así, para Marta Bueno, farmacéutica comunitaria en Tarrasa (Barcelona), la salud también se refleja en la piel, por tanto, hay que ca si quiere que no le arrebaten el bocado debe ofrecer servicios diferenciados y unir dos conceptos: belleza y salud. Esta es la premisa que han seguido los farmacéuticos consultados por CF, que, o bien acaban de aterrizar en la prestación cuidarla por dentro y por fuera, y con esta línea enfoca sus servicios. En la misma línea trabaja Teresa Bonnín, farmacéutica comunitaria en Palma, quien envuelve todas las actividades realizadas en su farmacia de un carácter científico: “Vendemos servicios, vendemos salud”. Todos lo farmacéuticos consultados coinciden en señalar que el fin último no es vender productos, sino atender las necesidades de los usuarios, ofrecer un consejo sanitario y resolver Un ejemplo de derivación interna de servicios [email protected] La Farmacia Canboada, en Tarrasa (Barcelona), de Marta Bueno, es un ejemplo de farmacia de servicios y todos bien diferenciados. En el caso específico de los relacionados con la dermofarmacia, cada uno se presta en un box o cabina independiente, en el que sólo están el farmacéutico experto y el usuario. En función de las necesidades de cada persona, el farmacéutico, tras una minuciosa entrevista inicial, deriva al servicio o servicios específicos que más le convenga: asesoramiento nutricional (“si su problema cutáneo pudiera estar producido por alguna carencia de nutrientes), o al de homeopatía (“si es porque hay algún desequilibrio o una mala gestión del estrés”) o al experto en dermofarmacia para que le analicen determinados parámetros cutáneos y así recomendarle un tratamiento específico. ANÁLISIS GLOBAL Bueno explica que ella siempre ha entendido la belleza ligada al concepto de salud y ve al cliente en su conjunto, por eso, antes de hacer esa derivación interna de servicios realiza un cuestionario minucioso, que puede durar hasta 20 minutos, y con el que se hace una valoración global. “Le preguntamos cuáles son sus hábitos alimentarios, su nivel de estrés, si el producto que solicita es para él o para regalar, si tiene alguna patología de base y si está tomando algún medicamentos, pues algunos pueden tener efectos negativos en la piel. Con esta información, posteriormente se le hace análisis de la piel o del cabello, se mira si tienen manchas y se le propone un ritual de belleza”. Para ello, la farmacia de Bueno cuenta con diversos aparatos, como un capiloscopio (que mide crecimiento del cabello –en qué fase FICHA TÉCNICA Trayectoria profesional: Bueno es titular de la farmacia Canboada, en Tarrasa (Barcelona) desde 1988. Descripción del local: además de la zona de dispensación de fármacos, tiene otra, de unos 60 m2, donde se han colocado varias cabinas transparentes, donde se ofrecen diversos servicios, entre ellos nutrición, ortopedia y homeopatía. Personal. dos farmacéuticos y tres auxiliares Servicios dermofarmacéuticos: Análisis capilar con capiloscopio. Análisis de niveles de colágeno. Análisis de la piel. Talleres de maquillaje. FOTOS: DAVID CAMPOS G. S. M. las dudas que puedan tener relacionadas con la salud de la piel. Evidentemente, señalan que el esfuerzo que supone realizar este trabajo tiene que tener un retorno que en un futuro puede convertirse en venta, pero con el tiempo. El equipo de la farmacia Canboada, en Tarrasa (Barcelona): Juan Rodriguez (nutricionista), Hasna Taghi (auxiliar), Elia Aguilera (técnico), Rosa Marqués (farmacéutica) y Marta Bueno ( titular). se encuentra-, grosor y grasa); un escáner para determinar el colágeno de la dermis (ver en qué estado está y en función del resultado recomendar un tratamiento concreto), y un dermoanalizador, que mide el porcentaje de grasa y agua de la piel, entre otros paráme- A la izquierda, una de las cabinas donde se hacen análisis de la piel, como se observa en la imagen. Arriba, detalle de los productos Canboada. tros cutáneos. Según su experiencia, de las personas que reciben esta atención las más agradecidas son las que tienen alguna patología dermatológica, “puesto que suelen estar muy cansadas de los efectos rebote de los tratamientos y de efectos secundarios y ven que con nuestros consejos mejoran mucho su piel y el curso de su enfermedad”. ANIMACIONES La frenética actividad de la farmacia Canboada se dinamiza con la organización de talleres de maquillaje con los que, además de enseñar a los usuarios cómo mejorar su aspecto externo usando coloretes, bases de color, sombras y máscaras de pestañas, premian su fidelidad. “Solemos regalar una invitación para asistir a estos talleres en fechas señaladas, como aniversarios, y cuando reali- zan una compra de maquillaje de 25 euros”. Al margen de los talleres y los distintos análisis de piel y cabello, Bueno habla con especial cariño de una de las joyas de su farmacia: su gama de cosméticos propia que lleva el nombre de la farmacia. A diferencia de otras boticas, que cuentan con su laboratorio propio (ver página 22) para formularlos, Bueno ha optado por que una empresa farmacéutica europea elabore su línea que cuida con mimo tanto en la exposición como recomendación. “Es una fórmula rentable”. POR EL BUEN CAMINO Los comentarios de los usuarios, la elevada asistencia a los talleres y la solicitud de servicios mediante cita previa le están indicando a Bueno que este es el camino de la farmacia asistencial en dermo. En su archivo tiene más de cien fichas de clientes abiertas. La clave está en ser “un buen profesional, creer en este sistema de atención integral, saber captar a los clientes y tener empatía, ofreciendo a cada uno lo que necesita sin agobiar ni ofreciéndole todos los servicios a la vez”.