Información general de la familia de productos Sentinel

Información general de la familia de productos Sentinel

Información general de
la familia de productos Sentinel
Las soluciones líderes del sector en protección, concesión
de licencias y gestión de software para aplicaciones
instaladas, integradas y en nube
El reto al que se enfrentan los editores de software
Para los vendedores de software y tecnología, aumentar los negocios en un entorno cada vez más competitivo significa nuevas
formas de penetrar en las cuentas existentes mientras ampliamos con eficacia nuestras ofertas en nuevos segmentos y mercados.
Esto requiere la adopción de modelos de negocios innovadores que le permitan ampliar su alcance mientras que, al mismo tiempo al
mismo tiempo, le permiten controlar los costes operativos.
Una forma de conseguir este objetivo es buscar más allá de métodos de venta convencionales. La implantación de modelos flexibles
de concesión y distribución de licencias puede aumentar el valor inherente de su software. Puede convertir a usuarios de prueba en
clientes de pago, permitiéndoles el pago por uso, y ofreciéndoles la opción de adquirir sólo las características y prestaciones de su
producto que realmente necesitan.
Pero al mismo tiempo, debe controlar los costes operativos y reducir las pérdidas de ingresos causadas por la piratería. Y como
sus productos de software se venden cada vez más lejos y fuera de su alcance, también necesita tomar medidas para proteger la
propiedad intelectual (PI), que proporciona su ventaja competitiva, frente al robo y la manipulación.
SafeNet tiene la respuesta
Con más de 25 años de experiencia en la entrega de soluciones innovadoras y fiables en
protección, concesión de licencias y gestión del software para la industria del software,
SafeNet es el socio tecnológico ideal para ayudarle a evolucionar la forma de hacer
negocios hoy, mañana y más allá. Tanto si busca complementar su actual estrategia
de negocios, embarcarse en un proyecto para evolucionar la forma en la que hace
negocios, como revolucionar completamente el negocio del software, con las soluciones
SafeNet Sentinel, la elección es suya.
Ventajas clave:
•Asegure sus ingresos con una
protección fuerte contra copia del
software
•Asegure su ventaja competitiva
con una protección de la propiedad
Asegure intelectual inigualable
•Maximice la rentabilidad y la
satisfacción del cliente con
concesión y gestión de licencias
flexibles
•Adaptación rápida a mercados en
evolución con apoyo integrado para
tecnologías nuevas y emergentes y
entornos de distribución
Soluciones de monetización de software Sentinel®
Las soluciones líderes del sector en protección, concesión de licencias y gestión
de software para aplicaciones instaladas, integradas y en nube
Fácil de integrar y utilizar, innovadora y centrada en las funciones, la familia de soluciones de Monetización de Software Sentinel
está diseñada para cumplir los requisitos exclusivos de habilitación, ejecución y gestión de licencias de cualquier empresa, con
independencia del tamaño, del modelo de distribución o del proceso operativo. Sólo con SafeNet pueden los clientes afrontar todos
sus retos anti-piratería, protección de PI, habilitación y gestión de licencias mientras aumenta la rentabilidad general, mejora las
operaciones internas y mejora las relaciones con sus clientes y usuarios finales.
La familia SafeNet Sentinel se compone de los siguientes productos:
Sentinel HASP®
La solución de seguridad de licencia de software revolucionaria
Esta solución integrada centrada en la seguridad proporciona un sólido refuerzo de las licencias y de la
PI para aplicaciones instaladas o integradas con llaves basadas en software o hardware. Sentinel HASP
también incluye herramientas de gestión y seguimiento de licencias básicas para ayudar en la integración,
distribución y activación de aplicaciones de software.
Sentinel® RMS
Kit de herramientas flexible para concesión de licencias de software de empresas
Diseñada pensando en la personalización, esta sólida solución de habilitación y ejecución de licencias
proporciona a los proveedores de software y tecnología un completo control y visibilidad sobre cómo se
despliegan y utilizan sus aplicaciones. Centrado en la gestión de licencias flexible y escalable, Sentinel RMS
es ideal para el despliegue de aplicaciones en organizaciones de empresas de medianas a gran escala y
entornos integrados complejos.
Sentinel® EMS
Solución de gestión de derechos y concesión de licencias de software de empresa
Una solución de gestión de derechos de empresa basada en Web y centrada en la flexibilidad, fácil integración
y la capacidad de uso. Sentinel EMS simplifica el ciclo de licencia al completo proporcionando una interfaz
de gestión de licencias centralizada, una interfaz simple para los sistemas back office, y una visibilidad de
producto mejorada gracias a la recopilación y creación de informes de datos avanzados para aplicaciones
instaladas, integradas o en nube. Sentinel EMS es el único sistema de gestión de derechos y concesión de
licencias del sector certificado por SAP.
Sentinel® Cloud Services
Empaquetado, compras, medición y gestión para software ofrecido como servicio
Al incorporar la experiencia demostrada en el sector de SafeNet en gestión de derechos y concesión de
licencias de software en nube, Sentinel Cloud Services permite a los proveedores de SaaS facilitar y agilizar
la autorización de acceso al usuario a nivel de funciones, la medición del uso de servicio con fines inteligentes
de facturación y comerciales, y la adaptación instantánea de su catálogo de servicios para abrazar nuevas y
crecientes oportunidades de negocio.
Servicios profesionales de concesión de licencias de software
Servicios de implementación y asesoría de concesión de licencias de software
Toda una gama de servicios de asesoría e implementación para ayudarle a definir, alinear y proporcionar una
estrategia de concesión de licencias que se ajuste a los objetivos comerciales y a los procesos operativos
exclusivos de su empresa, independientemente de en qué punto del ciclo de vida de su proyecto de concesión
de licencias se encuentre. El equipo de asesores de SafeNet goza de la confianza de los mayores vendedores
de software y tecnología del mundo a la hora de definir, diseñar y ofrecer algunos de los ecosistemas de
concesión de licencias más sofisticados del sector.
El ciclo de vida del producto
Creando una solución para
El ciclo de vida de su producto
Procesos eficientes y aumento de la
flexibilidad
La línea de productos Sentinel se integra totalmente con el ciclo de vida del
producto para proporcionar gestión de licencia y derechos, así como protección
de la PI y contra la piratería.
Considerando el ciclo de vida de la concesión de licencias, vemos las siguientes
fases que corresponden al ciclo de vida del producto.
La Dirección de Producto
define la Estrategia de concesión de licencia en la etapa de
Especificación del Ciclo de vida del producto de software
El ciclo de vida del producto
cubre las siguientes siete fases:
ESPECIFICACIÓN
Durante la fase de especificación
del ciclo de vida del producto, los
Directores de Producto proporcionan
al equipo
de I+D las especificaciones de
características del mercado.
EJECUCIÓN
Trabajando con las especificaciones
de los Directores de producto,
los Directores de I+D desarrollan
un plan para ejecutar estas
características en el lanzamiento
del producto.
CREACIÓN DEL PAQUETE
Una vez el producto ha sido creado y
probado, los Directores de Marketing
son responsables de crear el
paquete para uno o más segmentos
del mercado.
VENTA
Es responsabilidad de los Directores
de Ventas vender elproducto
y generar ingresos para la
organización.
ENTREGA
Una vez vendido, los Directores de
Operaciones y TI deben entregar los
productos. Esto puede hacerse por
canales directos o indirectos.
CONTROL
En el sitio del usuario final, los
Administradores controlarán el
software para asegurarse de que se
utiliza adecuadamente.
Durante este proceso, es
responsabilidad de los directores
del negocio en la organización
gestionar todos los aspectos del
ciclo de vida del producto y tomar
las decisiones apropiadas.
Como director de producto, su objetivo es brindar a los clientes existentes y potenciales
lo que quieren. Debe poder proporcionar el plan de acción a tiempo y sin dilación. Lo
último sobre lo cual necesita preocuparse es ver a su equipo de I+D restringido por
el esfuerzo de una nueva concesión de licencia en medio del difícil desarrollo y de los
ciclos de prueba.
Sentinel HASP y Sentinel RMS pueden ayudar. Ambos productos proporcionan una
habilitación de concesión de licencia que es tan flexible que su equipo de I+D sólo
necesita implantarlo una vez. No necesita definir todos los tipos de concesión de
licencia por adelantado o redefinir la concesión de licencia una vez el producto deja I+D.
Y puede fácilmente integrar las llaves de Sentinel HASP en la solución para proporcionar
un nivel de seguridad inigualable.
I+D
Integra la ejecución en los productos en la etapa de Integración del
Ciclo de vida del producto de software
Si es un director de I+D, su cometido es entregar una aplicación acabada con todas
las características y la funcionalidad especificadas al director de producto. Y al mismo
tiempo que no quiere distraer a su equipo de sus objetivos, también quiere asegurarse
que los algoritmos que ha desarrollado son seguros y que el producto final está
licenciado adecuadamente.
Cuando integra productos Sentinel en su aplicación, puede estar tranquilo con la
seguridad de que está brindando la mejor tecnología de ejecución de su categoría.
Tanto si necesita asegurar su software contra la piratería y el robo de la PI, si requiere
una ejecución y concesión de licencia flexibles como si necesita ambos, la tecnología
de Sentinel se basa en más de 20 años de experiencia. En SafeNet, la concesión de
licencias y la seguridad son nuestras competencias principales, ¡de forma que no tiene
que distraer a su equipo de las suyas!
Directores de Producto y Marketing
implantan la concesión de licencias en la etapa de Creación del
Paquete dentro del Ciclo de vida del producto de software
Como director de producto o marketing, su principal motivación es comercializar su
producto por un precio que los clientes estén dispuestos a pagar. Para ello, necesita
proporcionar un valor convincente. La naturaleza competitiva de la actual industria
del software dicta que se adapte rápidamente para captar mercados constantemente
cambiantes.
Toda la familia Sentinel permite la concesión y ejecución de licencia de una sola
vez, antes de que reciba el software. Así puede agrupar características en nuevas
configuraciones de producto o probar nuevos modelos de marketing en diferentes
Alineando el ciclo de vida del
producto con el proceso de
gestión de licencias
Necesita hacer coincidir sus
productos y soluciones con las
necesidades de mercados cada
vez más segmentados. Y debe
extender agresivamente su alcance
y penetración en el mercado al
tiempo que ofrece a sus clientes
opciones más atractivas para
que compren su software — todo
ello sin que tenga impacto en
los márgenes operativos o los
resultados finales.
segmentos sobre la marcha, y sin volver a I+D para cambiar el código fuente.
Directores de ventas y cuentas
Promocionan productos, paquetes y nuevas características en la etapa de
Venta del Ciclo de vida del producto de software
Porque es usted un director de ventas o de cuentas, quiere que los productos que vende
resuelvan las necesidades de sus clientes. La familia Sentinel permite una concesión
de licencia que les brinda exactamente lo que quieren – sin necesidad de comprar
características y funcionalidades que no utilizarán nunca.
Las soluciones Sentinel
alinean los ciclos de vida
del producto y de gestión de
licencias y cierran el círculo,
proporcionando visibilidad
para la colaboración y para
dirigir y apoyar decisiones de
negocio eficaces.
Una vez haya entregado su producto, Sentinel le permite estrechar sus relaciones con
los clientes, fidelizarlos y realizar ventas incrementales adicionales. Las capacidades
de generación de informes ofrecidas como parte de los productos Sentinel le facilitan
el seguimiento de sus cuentas y extraen datos del cliente para gestionar cuentas
proactivamente y mejorar la satisfacción del cliente. Así, por ejemplo, puede utilizar
estos informes para determinar cuando ponerse en contacto con los clientes para
renovaciones de suscripción o para ofrecer opciones de venta mejorada basadas en los
intereses de sus clientes.
Directores de Operaciones y MIS
Cumplen con los pedidos en la etapa de entrega del Ciclo de vida del
producto de software
Es su trabajo como director de operaciones o de TI entregar productos en la forma más
eficiente posible. Tanto la distribución física como electrónica requieren una implicación
extensiva de operaciones y TI – tanto en la producción y almacenaje de medios de
distribución como en la gestión de derechos virtuales. La simplicidad y facilidad de
integración de todos los elementos en su sistema actual es primordial.
La familia Sentinel le brinda la posibilidad de elegir los métodos de integración que
mejor se adapten a sus actuales requisitos de sistema de soporte administrativo. Estos
métodos van desde un soporte administrativo completo para ISV más pequeños que aún
no necesitan ERP completos y sistemas CRM hasta interfaces de Web Service flexibles
para sistemas de apoyo que han sido altamente personalizados. Puede también mezclar
SafeNet proporciona a los
editores de software un
conjunto de herramientas
para probar estos
componentes antes de la
distribución masiva,
mejorando así la forma en
que finalmente lleva sus
productos al mercado.
Haga paquetes de productos
y póngales precio, genere
modelos de licencia, cree
derechos y haga seguimiento
de su uso rápida y fácilmente
con Sentinel EMS, una
solución completa de gestión
de derechos a nivel de
empresa.
los componentes de derechos y concesión de licencia de Sentinel en su sitio Web para
crear un portal de cliente automatizado 24/7.
Usuarios Finales y Administradores
Realizan seguimiento de licencias y derechos en la etapa de Control del
Ciclo de vida del producto de software
Sus usuarios finales buscan capacidad de seguimiento del uso de la licencia. Por una
parte, no quieren quedarse cortos en una crisis y no tener suficientes licencias. Por otra
parte, necesitan estar seguros de que no han comprado “shelfware” que no utilizarán
nunca.
Las soluciones Sentinel brindan a sus clientes con múltiples sitios una solución que
faculta a un único administrador gestionar y controlar licencias de forma global.
Además, se obtiene registro de utilización en tiempo real con fines de auditoría y para
identificar y resolver rápidamente temas de concesión de licencia – permitiendo a los
clientes resolver muchos problemas proactivamente e identificar y tratar temas de
incumplimiento y de capacidad. Esto ahorra recursos de su equipo de soporte técnico,
ofreciendo a la vez a su personal de ventas la oportunidad de vender más licencias.
Directores de producto y marketing, operaciones,
usuarios finales, y socios tecnológicos
Todos analizan la licencia de producto y las tendencias en derechos
del producto en la etapa de gestión del Ciclo de Vida del producto de
software
En cada etapa del ciclo de vida del producto de software, los directores del negocio se
enfrentan a multitud de decisiones. Las soluciones Sentinel alinean los ciclos de vida
del producto y de concesión de licencia y cierran el círculo, proporcionando visibilidad
para la colaboración y para dirigir y apoyar decisiones de negocio eficaces.
Los directores de negocios actuales necesitan un nivel de visibilidad sobre como
funcionan diversos modelos de precios y de paquetes de productos. SafeNet
proporciona a los editores de software un conjunto de herramientas para probar estos
componentes antes de la distribución masiva, mejorando así como lleva finalmente sus
productos al mercado.
Los clientes también se benefician de avanzadas herramientas de control de licencia
y derechos que están diseñadas para automatizar notificaciones y actividades de
marketing guiadas en función de la actitud del cliente respecto a la aplicación. Por
ejemplo, puede actualizar de forma automática mediante e-mails a clientes que
intentan utilizar una característica para la cual todavía no tienen licencia de acceso.
Puede también disponer ser notificado automáticamente cuando se aproxima la fecha
de expiración de una licencia, permitiéndole centrar sus esfuerzos de marketing sobre
los segmentos de fuerte potencial de ingresos, aumentando así su eficacia y mejorando
el ROI general.
Con las soluciones de protección, concesión de licencias y gestión del software
Sentinel de SafeNet, los directores de negocios pueden analizar ofertas de productos,
asociaciones y estrategias aptas para el mercado para determinar cuales funcionarán
y cuales deben ser mejoradas con diferentes esquemas de concesión de licencia y
derechos.
Escoja Evolución. Escoja Sentinel.
El sector del software se enfrenta constantemente a cambios de
tecnología y gustos de los clientes. Estos cambios alimentan la
evolución de precios, empaquetado, licencias, distribución y gestión
del producto. ¿Le servirán de apoyo las soluciones de Gestión de
licencias que son adecuadas hoy para los modelos de negocios
actuales en el futuro? Las soluciones diseñadas para el mañana
¿presentan carencias a día de hoy? ¿cómo asegurar la continuidad?
¿Hay una solución que cumpla con las necesidades de su negocio, su
presupuesto y sus clientes hoy, mañana y más allá?
SafeNet tiene más de 25 años de experiencia en la entrega de
soluciones innovadoras y fiables en protección, concesión de
licencias y gestión de software. SafeNet está comprometido con el
desarrollo de estas tecnologías y ha demostrado la capacidad de
hacerlas accesibles tanto a nuevos clientes como a los existentes,
independientemente de su tamaño, de los requisitos técnicos o de
su estructura organizativa. Con un historial probado en la adaptación
a nuevos requisitos y la introducción de nuevas tecnologías para
afrontar la condiciones de mercado en evolución, los más de 25.000
clientes de SafeNet en todo el mundo saben que una evolución del
negocio está sólo a una llamada de teléfono. Escoja un socio de
gestión de Licencias que apoya la evolución de sunegocio,
escoja Sentinel.
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