IT mdd distribución londres.ai

AECOC
INTERNATIONAL TRAINING
Nuevas estrategias en MDD
en la distribución inglesa
Londres,
6 y 7 de octubre, 2016
Londres
AECOC INTERNATIONAL TRAINING
2016
Sabías que…
• El mercado del Reino Unido pasa por una intensa guerra de precios que
está obligando a las cadenas a cambiar muchos elementos de su
estrategia para sobrevivir, entre ellos su estrategia en MDD.
• Las principales cadenas de gran consumo en UK están en procesos de
racionalización de los surtidos para simplificar su operativa y recuperar los
márgenes. En general se han dado de baja el 5% de las referencias (según
IRI), pero para Tesco un 18%, repercutiendo esta medida en su política de
MDD.
• La típica estructura de tres niveles de MDD está en cuestión: Tesco está
abandonando/ transformando su extensiva segmentación en una nueva
categorización en bueno / mejor / lo mejor y apuntando buenos
resultados.
• Ante el auge de los discount, los líderes de la distribución se apoyan más
que nunca en la MDD como elemento de diferenciación.
Organiza:
AECOC INTERNATIONAL TRAINING
2016
Por tanto …
Asistir a esta jornada le ayudará a entender el papel que juega la MDD en la estrategia de los distribuidores líderes
en UK, qué innovaciones en productos, gamas, surtidos y comunicación están introduciendo y tener en cuenta estos
aprendizajes en sus planes del 2017.
Objetivos de la jornada:
• Conocer la importancia que le están otorgando los distribuidores
referentes de UK a su MDD como elemento estratégico de diferenciación
y hacia donde está evolucionando la MDD en este mercado referente en
FMCG.
• Ver cómo el formato y la ubicación de la tienda tiene un efecto
determinante en el surtido de MDD.
• Ver el impacto que están teniendo las nuevas estrategias en la MDD
en el mercado y su repercusión en las marcas de fabricante, y como los
fabricantes marquistas están respondiendo a estos últimos movimientos.
• Poder ver de primera mano, la nueva segmentación de MDD que están
ofreciendo los retailers líderes y sobre que nuevas gamas están apostando
y por tanto dirigiendo la innovación.
• Comprobar en las tiendas la ubicación de los productos de MDD y la
comunicación asociada.
Organiza:
AECOC INTERNATIONAL TRAINING
2016
Este International Training está dirigido
especialmente a…
• Directores de Marca Propia en Cadenas de Gran Distribución.
• Directores Generales y Comerciales de Empresas especializadas en la
fabricación de MDD.
• Directores Generales, de MDD y de Marketing de Empresas Fabricantes.
• Directores generales y gerentes de PYMES.
Organiza:
AECOC INTERNATIONAL TRAINING
2016
Programa
5
Llegada libre y check in en el hotel
Caso Práctico
Oct
6
Oct
Almuerzo
Visitas a tiendas acompañadas y guiadas por J. Miguel Flavián
9.00h Bienvenida y presentaciones
20.30h Cena de grupo
Belen Lerma. Responsable proyectos y servicios. Área de la
demanda. AECOC
José Miguel Flavián. GM&Co
Presentación:
• Contexto del gran consumo en en Reino Unido. Agentes
y comportamiento de los consumidores
• La MDD: un elemento diferencial de primer nivel
7
Oct
9.00h Punto de Encuentro
Visitas a tiendas acompañadas y guiadas por J. Miguel Flavián
Transfer al aeropuerto
• Ejemplos de ejecuciones en tienda de acciones relacionadas
con la MDD
José Miguel Flavián – GM&Co
Colaborador de AECOC, experto en el mercado de FMCG en UK
Organiza:
AECOC INTERNATIONAL TRAINING
2016
Empresa líder con más de 40 años de experiencia haciendo platos preparados de marca del distribuidor para las
principales cadenas de supermercados y restaurantes en el Reino Unido y otros países. Comprometidos en servir
calidad excepcional, valor y servicio a sus clientes.
• Producen cerca de 5.000 referencias de productos refrigerados que se
han desarrollado para satisfacer al consumidor sea cual sea la ocasión de
consumo o el presupuesto, con el foco puesto en el convenience y el valor
añadido. Operan, entre otras, en las categorías de platos preparados y
listos para cocinar, ensaladas y aliños, pasta, pizza, sandwiches, salsas,
sopas, fruta cortada, batidos. También comercializan productos frescos
tales como lechuga, tomates y patatas dulces.
• Tienen una visión privilegiada de las distintas estrategias que siguen
los supermercados del Reino Unido para sus desarrollos de MDD. Nos
contarán su experiencia como fabricante para satisfacer las necesidades
de sus clientes.
UK - Trabajan con:
INTERNATIONAL - Trabajan con:
Organiza:
AECOC INTERNATIONAL TRAINING
Redefiniendo su política
de MDD para ganar
la batalla al discount
El líder del gran consumo en el Reino
Unido ha sido siempre uno de los más
innovadores en cuestiones de MDD:
introductor de los tres niveles de
segmentación, de las marcas fantasía, de
las marcas discount, y ahora, con las
Marca de Granja quiere plantar cara al
desarrollo de los discounters que le
merman clientes y cifra de negocio.
MDD Premium
para fidelizar al cliente
Son un distribuidor Premium, con un
fuerte elemento de comunicación de
marca. Acaban de renovar su gama de
MDD Premium, consolidando varias
subgamas en una para facilitar la compra
de sus clientes.
2016
Fortaleciendo la imagen
de precios a través
de la política de MDD
La enseña de Walmart está pasando por
problemas al no haber resultado creíbles
sus esfuerzos en precio y sufrir mucho
por el lado del servicio y atención en las
tiendas. Están en pleno proceso de
renovación directiva, y una de los
primeros proyectos es recuperar su
imagen de precio gracias a la MDD.
Organiza:
AECOC INTERNATIONAL TRAINING
2016
Trabajando los valores
a través de la MDD
La tendencia ECO
en MDD
Reforzando la imagen
de expertos en frescos
Su estrategia de valor y valores le
posiciona como una de las cadenas que
más elementos puedo comunicar sin
tener que hacer hincapié continuamente
en el precio. Lideran desarrollos en
temas de sostenibilidad, bienestar
animal, desperdicio alimentario, etc., y
han conseguido que los clientes asocien
sus productos de MDD con estos
buenos mensajes.
Uno de los retailers más premiums de
UK, más que MDD la tienda entera es
una marca en sí, utilizada para
comunicar los valores de la empresa, sus
iniciativas y como tratan de causar un
impacto positivo en el medioambiente y
la vida de sus clientes.
La cadena experta en frescos, como se
puede comprobar por su surtido y su
comunicación. A nivel de MDD están un
paso por detrás del resto del top 4, pero
su tratamiento de productos frescos es
especial y les pone en un lugar único en
el panorama del gran consumo en UK.
Organiza:
AECOC INTERNATIONAL TRAINING
PRECIO
VUELOS RECOMENDADOS
VUELO IDA LONDRES 05 OCT
Para los vuelos de España a Londres hay
varias opciones horarias, cada asistente
podrá elegir los que mejor se ajusten a sus
preferencias de llegada.
VUELO VUELTA LONDRES 07 OCT
A BARCELONA
BA 470 – Heathrow 17:20 – 20:30
A MADRID
BA 520 – Heathrow 17:15 – 20:45
Londres
1.750€
(+ 21% IVA)
2016
EL PRECIO INCLUYE
· Visitas concertadas con responsables
de tienda.
· Consultor experto: visión de mercado,
selección de los mejores puntos de venta
y asesoramiento continuo durante la
estancia.
· Oportunidades de negocio: sesiones
de debate entre los asistentes y cena de
networking.
· Servicios incluidos: intérprete,
desplazamientos a visitas y a vuelos
recomendados de regreso, 2 noches de
hotel, seguros de viaje y documentación
y una cena de grupo.
EL PRECIO NO INCLUYE
· Vuelos, transfers no vinculados con los
vuelos recomendados, almuerzos en ruta.
PLAZAS LIMITADAS
Benefíciate de la bonificación para este International Training
Para gestionar la bonificación, se debe poner en contacto con la Fundación Tripartita
y presentar la documentación requerida al menos 7 días antes del inicio del International Training.
Organiza:
AECOC
INTERNATIONAL TRAINING
Más de 15 años visitando
y compartiendo las
mejores experiencias
de otros mercados
AECOC
INTERNATIONAL
TRAINING
Una experiencia única para un número
limitado de profesionales, enfocada al
aprendizaje, acompañados por un experto en el mercado y pensadas para
optimizar las agendas de los asistentes.
No se trata solo de visitar las mejores
experiencias a nivel internacional, de
fotografiar o replicar lo que se ha visto,
sino de detectar casos de éxito y
adaptarlos a nuestra empresa, o bien
mejorar los procesos actuales y avanzarnos a los retos y oportunidades que
están por venir.
Una formación con enfoque práctico
donde además podrá intercambiar opiniones con profesionales del sector.
Organiza:
Organiza:
Ronda General Mitre 10 · 08017 · Barcelona
T 932 523 900 · F 932 802 135
MÁS INFORMACIÓN E INSCRIPCIONES
Maribel Caballero
[email protected]
93 252 39 00
AECOC INTERNATIONAL TRAINING
2016