LATAM Spanish Update .psf - Category Management Association

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PRIMER CONGRESO
LATINOAMÉRICANO DE
CATEGORY MANAGEMENT
Monterrey N.L. México e 27-28 mayo 2010
Universidad de Monterrey
Gracias por apoyar la Asociación en su
misión de: "progresar los estándares
profesionales en category management.”
Detallistas y Fabricantes
w Conozca a sus socios de comercio w Entrenamiento w Certificación
w Aprenda de sus colegas
w Ayude formar el futuro del Category Management en Latino América
w Abordaremos juntos los reto únicos de la industria
Ser parte de una comunidad global — Asociación de Category Management
ORADORES:
Conferencias Magistrales
k
k
k
k
k
k
k
k
Win Weber & Associates
The Partnering Group
Comité de certificación y entrenamiento
Destacados detallistas y fabricantes
Paneles de mejores practicas
Tendencias de mercado y canales
Casos de éxito
Talleres de trabajo
Reciba un certificado de asistencia:
La Universidad de Monterrey es una institución de inspiración católica, abierta a todo credo y condición, que se distingue por ofrecer
un Plan Personal de Formación único para cada estudiante de acuerdo
con sus características personales e intereses profesionales, a fin de que
alcance su máximo potencial, en un entorno de alto rigor académico y
visión internacional. Actualmente, la UDEM tiene 11 mil alumnos y ofrece
35 carreras, 17 programas de maestría y 27 especialidades médicas de
Posgrado.
Principales Oradores
Dr. Brian Harris abrió camino y con éxito llevó a cabo la adopción global de dos área de ventas al
detalle y de productos de consumo. Harris abrió camino y con éxito llevó a cabo la adopción global de
dos acontecimientos significantes en la industria de autoservicio y de los productos de consumo en el
mercado—Computerized Shelf Space Management and Category Management (administración
computarizada del espacio y plataforma). En 1983, el Dr. Harris fue uno de los fundadores de los
grupos ABA que desarrollaron el Apollo Space Management System (sistema de administración de
espacio de Apolo). Es reconocido como el “padre de Category management.” Fue co-autor de los
reportes de mejores prácticas de ECR Category Management en los Estados Unidos, Europa y Brasil.
En 1990, Dr. Harris estableció con sus socios The Partnering Group (El Grupo de Socios) para
desarrollar y aplicar su metodologiá incluyendo la Administraccion por Categorias. Exitosamente,
implementó su metodología con principales minoristas, mayoristas y fabricantes de productos en más
de 25 países y ha capacitado a más de 5,000 gerentes con este método. Dr. Harris recibió su
doctorado en Mercadotecnia de la Universidad del estado de Michigan, su maestría en Administración
de Empresas y su licenciatura en Economía.
El Sr. Winston Weber es responsable por haber estrechado relaciones comerciales entre minoristas y
proveedores en los Estados Unidos desde 1985 más tarde expandiendo este concepto en Asia,
Australia y México. También es reconocido como uno de los arquitectos originales del Category
Management. En 1991 implementó y desarrolló el concepto en la tienda HEB Food and Drug. El
señor Weber fue requerido para el Joint Industry Project (proyecto de unión de industrias) de ECR.
También fue requerido para el Kellogg Graduate School of Management and Food Marketing Institute
(el colegio de maestría en administración de Kellogg e instituto de mercadotecnia de alimentación).
Otro proyecto como consultor fue con el proyecto de ECR en México patrocinado por ANTAD. El
Señor Weber ha escrito varios informes sobre Category Management y otros temas relacionados. Se
ha presentado como orador principal en el Strategic Planning Forum, en el Food Marketing Institute,
en el Grocery Manufacturers Association, en la Canadian Council of Grocery Distributors, en la
Canadian Food Brokers Association y en el Private Label Manufacturers Association y varios otros
compromisos más. Ocasionalmente es un orador principal en el colegio Whitman de administración en
la Universidad de Syracuse. También el Bank of America Securities lo utiliza como un experto en alimentos. Antes de comenzar su
profesión como consultor hace 23 años, Weber compiló un expediente impresionante de logros en posiciones de gerencia con
compañias como General Foods, American Brands, Bristol-Myers Squibb, Warners Communications y Schering Plough. Weber
recibió su licenciatura en la Universidad de Syracuse.
Daniel P. Strunk es el Presidente del Consejo de Evaluación de Certificaciones, miembro de la Asociación de Category
Management y es un profesional de empresas que tiene más de 35 años de experiencia en marketing, ventas y gestión de clientes.
El Señor Strunk ha trabajado con muchas empresas líderes incluyendo, The Procter & Gamble Company, Spalding, Ocean Spray
Cranberries, Inc. y The Quaker Oats Company. Fue Presidente de Bittersweet Consulting Partnership, dirigiendo un plan de
marketing centrado en el cliente y éxitos de ventas para compañias como RJR/ Nabisco, Bausch & Lomb, NBC Television, the Wm.
Wrigley Jr. Company, ConAgra Foods y Lettuce Entertain You Enterprises. El Señor Strunk es un miembro de la facultad en la
Universidad de DePaul, donde realizá el puesto de Ejecutivo y Director General del centro para el liderazgo de ventas. Enseña una
variedad de temas que cubren category management, estrategia de ventas y tecnología, customer relationship management (CRM),
administración de ventas por meno y varios cursos en la estrategia de marketing. También tiene experiencia significativa de
enseñanza internacional en instituciones como el Instituto de Bahrein de Banca y Finanzas, La Escuela de Economiá de Helsinki, y
el Instituto de Pan Asia en Taiwán. El Señor Strunk co-realizó el nuevo texto definitivo sobre CRM y desarrolló un caso interactivo
de CRM, utilizando la página salesforce.com y Hoover’s. El caso interactivo se utiliza actualmente en más de 25 escuelas en los
Estados Unidos. Daniel Strunk obtuvo un BSBA en Boston College, magna cum laude, en 1973. Después, en 1975, obtuvo un MBA,
con distinction, de la Universidad de Boston, School of Management
2
Primer Congreso Latinoaméricano de Category Management, 27-28 mayo 2010
Oradores
Luis Eduardo Herrera Amparan, Subdirector de Mercaderias, HEB Mexico;
El Presidente de la Junta Asesora de esta conferencia
Luis tiene una amplia experiencia en el área de detallista, ha lidereando áreas de Mercaderias, Precios, Mercadotecnia y Compras,
así mismo su experiencia incluye Empresas Multinacionales Fabricantes de Alimentos en áreas de Compras Corporativas,
Producción y Control de calidad. Luis a encabezado el proceso de Category management por más de 10 años en Áreas de
Abarrotes, Salud y Belleza, Productos Frescos y Mercancías Generales. Luis Herrera es graduado de Ingeniero Bioquímico con
mención honorifica del ITESM y así como estudios de MBA en la misma casa de estudios, donde ha impartido diversos seminarios.
Arturo Tapia Alcocer
Dirección Cuenta Clave
Sigma Alimentos
Graduado como Ingeniero Industrial por el
Tecnológico de Monterrey en la Ciudad de México
(1998), inició su vida profesional en Sigma hace 12
años conociendo y aprendiendo del canal de
autoservicios. Estudió su MBA en Thunderbird en el
2006. Dentro de sus responsabilidades en Sigma
destaca amplia experiencia en Admon por categorías,
Trade
Marketing,
Innovación
Comercial
y
Negociación.
Armando Requis Aguilar
Licenciado en Sistemas egresado de Tecnológico
de Monterrey
Chedraui
Participado
en
cadenas
como
Sanborns
implementando sistemas de mercaderias. Gigante
implementando sistema SAP y haciendo reingeniería
en procesos, Milano como director de proyectos de
mercaderias y en Chedraui a cargo de el área de
información gerencial. Ma sde 20 años de experiencia
en el sector de retail
Juan Teófilo Garza Elizondo
Director de Trade Marketing
Cervecería Cuauhtémoc Moctezuma
Cuenta con un MBA en Kellog School of Management.
Ha trabajado en Cervecería los últimos 21 años con
responsabilidades en el área de Ventas liderando
como Director de Mercado área Sur, el área de
Mercadotecnia con el desarrollo de diversas Marcas y
actualmente el área de Trade Marketing con la
responsabilidad de diferenciar los canales de compra
y atender las necesidades del shopper. Además de
ser Director de Trade Marketing tiene a su cargo el
área de Category Management la cual busca el
entendimiento de la Categoría y su conexión con el
shopper.
Lic. Mario Escárcega
Gerente de Desarrollo
AMECE GS1 México
Gerente de Investigación y Proyectos; Líder nacional
de la iniciativa de trazabilidad de GS1 México;
Auditor y especialista en trazabilidad internacional
sobre estándares GS1; Certificado en Bruselas,
Bélgica, Sao Paulo, Brasil, Lima Perú, España,
Bogotá, Colombia y Panamá; Líder de proyectos
nacionales de trazabilidad en Panamá y México;
Líder del proyecto de catalogación y sistema de
licitaciones públicas para el sector salud, caja del
seguro social del gobierno de Panamá; Experto en
seguridad alimentaria regulaciones 178/2002 de la
comunidad europea, USDA, Codex Alimentarius,
HACCP, GLOBALGAP, ISO 22005, ISO 19011;
Diplomado en alta administración pública ITESM y Planeación Estratégica
Municipal así como Gobierno Abierto y Participativo; Ex Director de
Modernización Tecnologica en Gobierno Municipal de Santa Catarina N.L. 7
años; Co-autor del libro "Las Redes de la Ciudades, una visión desde las dos
orillas del arco atlántico" con la universidad de Oviedo, en Gijón Asturias,
España.
Antonio Fernández VP-Comercial de CCN,
empresa líder en la venta al detalle en
Republica Dominicana, con más de 25 años
de experiencia en la administración de
proyectos de venta al detalle. Lic. en
Ciencias Empresariales y Mercadeo he
desempeñado diferentes posiciones desde
mi inicio en el mundo laboral.
k Vendedor profesional de pinturas de uso
industrial y domestico.
k Comprador de artículos del hogar,
ferreteros y deportivos.
k Gerente
de tienda (De diferente
naturaleza; hogar, juguetes, ferretería y
supermercado)
k Vicepresidente
de
Supermercados
Nacional
k Vicepresidente Comercial.
k Editor durante varios años de la revista especializada en alimentos
Saber Vivir
k Líder de la implementación de la Administración de Categorías en
CCN.
En adicción he participado en diferentes y continuos cursos y
entrenamientos en áreas de impacto de la venta al detalle tales como
Ventas por Internet, programa de cliente frecuente, mercadeo interactivo.
Ana Maria Garcia
Subdirectora de categorías
Comercial Mexicana
Experiencia profesional en Mercadotecnia,
Ventas, Detallista y Agencia de Publicidad.
Amplia experiencia en importantes categorías
de consumo masivo en empresas mexicanas
y transnacionales como Colgate Palmolive,
Elizabeth Arden , Max Factor, Foot Cone &
Belding y Comercial Mexicana así como
experiencia docente al impartir el diplomado.
Eduardo Trujillo Olguín
Director Comercial
7-Eleven México
Actualmente Director Comercial de 7-Eleven México, con 14 años en el
Grupo Chapa, se ha encargado de la Dirección de Operaciones, así como
de la Dirección de Construcción, Equipamiento y Mantenimiento de
7-Eleven. Egresado del Instituto Tecnológico de Monterrey, cuenta con
una Maestría en la Universidad de Texas en Austin, así como el grado de
Master en Dirección de Empresas por el IPADE.
John Williams
Director Category Management
Dr Pepper Snapple Group
Con 16 años de experiencia en Category
Management, los últimos 6 de ellos en Dr.
Pepper Snapple Group, el Sr. John
Williams es responsable de las iniciativas
tecnológicas del Departamento para
cuentas regionales nacionales, como por
ejemplo: Meijer, Ahold, Publix, Winn Dixie y
HEB, así como del apoyo en temas de
Category
Management
para
los
embotelladores propiedad de la compañía.
Parte de su experiencia previa incluye
haber trabajado para empresas como
Acosta
y
ACNielsen,
trabajando
directamente
en
compañías
como
Coca-Cola.
Foto No Mostrado
Guadalupe González Pérez,
Director Category Management
Grupo Comercial Control S.A. de C.V
Oscar Rivera
Director Comercial
Farmacias Benavides
3
Programa
Actividad Jueves
27
!
8:00–8:25 Edificio 8: Teatro
9:30-10:25 Edificio 8: Teatro
10:30–10:55 Edificio 11: Rectoria
11:00-11:50 Edificio 11: Rectoria
Cuarto 1
Cuarto 2
Cuarto 3
1:00-2:25 Edificio 8: Comedor
Panelists
Cuarto 1
Cuarto 2
Cuarto 3
5:00 – 7:00
Terraza
Actividad Viernes 28
10:00–10:25 Edificio 11:Rectoria
10:30–11:25 Edificio 11: Rectoria
Cuarto 1
Cuarto 2
Cuarto 3
Cuarto 1
Cuarto 2
Cuarto 3
12:30-1:45 Edificio 8: Comedor
PRIMER CONGRESO LATINOAMÉRICANO de CATEGORY MANAGEMENT
Registro
Inauguración
Bienvenida de la Category Management Association
"La evolucion del Category Management" The Partnering Group
Coffee Break y Stands de Mesa
Sesiones de Estrategias Minoristas
“El proceso de implementación de le gerencia por categorias én Centro Cuesto Nacional" CCN
"Mejores Prácticas de Category Management en el Canal Farmacia”
Farmacias Benavides
“Calidad de datos como base para la adminitración de categorias"
AMECE GS1 Mexico
“Certificaciones y Entrenamiento de Category Management”
Comida – Patrocinado por Sigma Alimentos
Panel de “best practices” entre detallistas y proveedores; HEB Mexico
Cervecería Cuauhtémoc Moctezuma,, AMECE GS1 Mexico
Presentaciones Educativas
"La Tecnología como un facilitador necesario en el Category Management de hoy"
JDA Software
"Merchandising, Seducción en el Punto de Venta" The Nielsen Company
“De la Gestión por Categorías al Shopper Marketing aplicado: un caso de éxito"
Nexium Customer Solutions, Grupo Comercial Control S.A. de C.V
Recepción - Patrocinado por: JDA Software y Cervecería Cuauhtémoc Moctezuma
PRIMER CONGRESO LATINOAMÉRICANO de CATEGORY MANAGEMENT
Sesión del Capítulo Latino America
“Mas allá del Category Management” Winston Weber Associates
Sesiones de Estrategias Minoristas
"Administración de Espacios en Cuarto Frío como herramienta para optimizar
inversiones" 7-Eleven
"Uso de herramientas tecnológicas para garantizar la implementación de planogramas”
Chedraui
“Sistema de Auditoría de Ejecución de Planogramas" Comercial Mexicana y @go.com
S.C.
Presentaciones Educativas
“Occasion-based Shopper Understanding: El Category Management"
The Retail Factory
"Cómo aplicar Category Management y no perecer en el intento - De la teoría a la
práctica" Sigma Alimentos
“Generalidades sobre la Administración por Categorías (Category Management)”
CMKG y Grupo Sur Promociones
Comida Patrocinado por @go.com S.C. (El almuerzo se sirve antes para acomodar los horarios
de viaje)
1:45 – 2:25 Edificio 8 – Teatro
3:30
Edificio 8: Teatro
4
“Al encuentro del nuevo 'Shopper” Category Ideas
"Generación Automática de Planogramas" Dr Pepper Snapple Group
Palabras de Clausura
Participantes
Detallistas
7-Eleven Inc. ● Casa Ley ● Centro Cuesto Nacional
● Chedraui ● Citisalud S.A. de C.V. ● Comercial Mexicana
● D&S Distribucion y Servicio ● Distribuidora Kroma S.A. de C.V.
●Farmacias Benavides ● Grupo Comercial Control ● Grupo Exito ● Grupo Rey
● HEB Mexico ● Morales Distributors, Inc.● Office Depot de México
● OfficeMax, Inc.● Palacio de Hierro ● Saga Falabella
●Servicios Corporativos Control, S.A. de C.V
Fabricantes
BDF Corporative S.A. de C.V. ● Beiersdorf ● Berol S. de R.L. de C.V.
● Bristol Myers Squibb De Mexico, S.A. De C.V.
● Cadbury Adams Servicios S. A. de C.V. ● Campbell de México S.A. de C.V.
● Cerveceria Cuauhtémoc Moctezuma ● Diageo de México S.A. de C.V.
● Energizer ● Evenflo México S.A. de C.V. ● Gamesa S. de R.L. de C.V.
● Ganaderos Productores de Leche Pura ● Gatorade de México
● GlaxoSmithKline México
●Grupo Bimbo ● Grupo Convermex S.A. de C.V. ● Grupo Modelo
● Hamilton Beach ● Henkel Mexicana, S.A. de C.V.
● Hershey México, S.A. de C.V. ● Kellogg ● Kimberly-Clark de México S.A. de C.V.
● Kraft Foods México ● Mabe S.A. de C.V. ● Mead Johnson Nutricionales
● Mercalogic S.A. De C.V. ● Molinos Azteca S.A. de C.V.
● Morales Distributors, Inc. ● PepsiCo ● Procter & Gamble ● Sabritas
●SC Johnson & Son ● SCA Consumidor México y Centroamérica S.A. de C.V.
● Servicios Administrativos Jugos del Valle ● Sigma Alimentos Centro, S.A. de C.V.
●Tresmontes Lucchetti Mexico S.A. de C.V. ● Unilever de México
Los Proveedores de soluciones
@go Consultores ● Allity ● Amece/GS1 ● ANTAD ● Banco Azteca
● Category Ideas ● CMKG ● Grupo Sur Promociones ● JDA Software
● Kantar Worldpanel ● Nexium Customer Solutions ● The Nielsen Company
● PSM Asesores, S.A. ● The Retail Factory
● The Partnering Group (TPG) ● Sintec
● Sistemas Interactivos de Consultoría S.A. de C.V.
● Winston Weber & Associates
Guardar La Fecha
26, 27 mayo 2011
Segundo Congreso Latinoaméricano de Category Management
5
LOS SOCIOS QUE AYUDAN CON SOLUCIONES
PATROCINADORE PRINCIPAL
Acerca de JDA Software Group, Inc. JDA® Software Group, Inc.
(NASDAQ: JDAS) es el proveedor líder en el mundo de soluciones de
cadena de suministro y ayuda a las empresas a optimizar sus operaciones
y a mejorar la rentabilidad. JDA impulsa la eficiencia en los negocios para
su base de clientes globales que abarca más de 5,800 empresas
minoristas, fabricantes, distribuidores mayoristas y empresas de servicio a
través de su amplia experiencia en el campo y sus soluciones
innovadoras. La combinación de servicios incomparables de JDA, junto
con sus soluciones integradas y modulares para comercialización,
planificación y ejecución de cadena de suministro y administración de
ingresos, aprovecha el gran patrimonio y el capital intelectual de los
líderes del
mercado, incluidos Manugistics, E3, Intactix y Arthur.
www.jda.com
PATROCINADORES MAYORES
La Asociación Nacional de Tiendas de Autoservicio y Departamentales es una organización de servicio
que representa los intereses legítimos de sus Asociados, promoviendo el desarrollo del comercio detallista y
sus proveedores en una economía de mercado con responsabilidad social. ANTAD inició sus actividades en
1983 agrupando a las principales cadenas detallistas del país. Actualmente esta conformada por 98 cadenas
de las cuales 38 son de Autoservicio, 18 Departamentales y 42 Especializadas, que representan a 17,091
establecimientos con más de 17,410 millones de metros cuadrados de piso de venta. www.antad.net
EMPRESA DE OUTSOURCING 100%
MEXICANA
DEDICADA
AL
DESASRROLLO DE ESTRATEGIAS
DE CATEGORY MANAGEMENT,
MAQUILA
DE
PROCESOS
Y
ASESORÍA EN RETAIL, AVALADA
POR LA EXPERIENCIA DE SOCIOS
CON MAS DE 15 AÑOS EN EL
RAMO. www.categoryideas.com.mx
AMECE-GS1 México, es un organismo de la iniciativa privada cuyo
objetivo es incrementar la productividad y competitividad de las
empresas a través del uso de herramientas tecnológicas basadas en
estándares internacionales. Los más de 24,000 agremiados y que
AMECE-GS1 México representa la ha convertido en un participante
activo en los foros nacionales e internacionales donde se discuten y
acuerdan leyes y normas que tienen que ver con la automatización de
la actividad comercial. www.amece.org.mx
Nexium Customer Solutions es una compañía joven y dinámica que provee soluciones
tecnológicas y servicios de consultoría especializados para fabricantes y distribuidores del
sector gran consumo. Con más de 12 años de experiencia, la compañía destaca por su
cercanía al cliente, siempre enfocado en generar valor a través de un servicio profesional y
orientado al resultado. Como expertos en Shopper Marketing y Sales Intelligence la empresa
cuenta con dos propios Centros de Desarrollo de Software basados en España. Ofrece una
gama de soluciones innovadores que abarca un amplio espectro desde la planogramación
automática y el análisis promocional hasta la realización de estudios personalizados de
datamining para crear insights y acciones comerciales de alto valor añadido.
www.nexiumcs.com
The Nielsen Company es la compañía líder en el mundo en investigación de
mercados, genera valor para nuestros clientes otorgando una visión completa y un mejor
entendimiento de sus mercados y consumidores, a través de insights, experiencia,
conocimiento, inteligencia de mercado y la tecnología más avanzada. Nielsen cuenta con una
división especializada en Soluciones de Negocios para Administración de Espacios, Surtido y
Administración de Categorías que ofrece soporte a los procesos, colaborando con las partes,
buscando minimizar las exigencias de recursos y facilitar el flujo de los procesos al proporcionar consultoría, información, productos,
software especializado y servicios que reducen la carga operativa y brindan valor agregado a nuestros Clientes." www.mx.nielsen.com
6
LOS SOCIOS QUE AYUDAN CON SOLUCIONES
PATROCINADORE COMIDA JUEVES
Sigma Alimentos Sigma es líder en
México en la producción y distribución
de alimentos refrigerados y congelados. En 2004, la empresa registró ventas por 1,220 millones de
dólares y 488 mil toneladas de alimentos procesados. Este nivel de volumen coloca a Sigma como
la empresa con mayor presencia en la mesa de las familias mexicanas dentro de los mercados en
que participa. Sigma es fuente de empleo para más de 20,000 personas. Sigma forma parte de
ALFA desde 1980, pero cuenta con la herencia de marcas líderes que han gozado de la preferencia
del público consumidor por más de 50 años. www.sigma-alimentos.com
@go es una empresa mexicana
enfocada en desarrollar procesos y
tecnologías que resulten eficaces para obtener negocios más productivos. La visión de @go, es
aplicar tecnología de punta a los procesos de negocio de sus clientes, con el fin de transformar
la operación y crecimiento de sus negocios. En @go, los clientes son considerados como socios
de negocio, por este motivo, los desarrollos están hechos para satisfacer efectiva y
puntualmente sus necesidades, se busca dotarlos con productos con tecnología avanzada que
les permita ubicarse como líderes en el mercado. www.agoconsultores.com.mx
PATROCINADORE COMIDA VIERNES
PATROCINADORES RECEPCÍON
JDA
www.jda.com
Cervecería Cuauhtémoc Moctezuma
www.ccm.com.mx
STANDS DE MESA
PSM Asesores es una empresa mexicana, líder en el mercado, con 14 años de experiencia en
el desarrollo e implementación de procesos en Administración por Categorías en México y
Centroamérica, con presencia en la Ciudad de México y Monterrey. Nuestro objetivo es
establecer relaciones de negocio rentables entre Cadenas Comerciales y Fabricantes, a través
de nuestros 3 niveles de servicio: Capacitación, Consultoría y Outsourcing. www.psm.com.mx
ALLITY | Facilitando Decisiones Con el apoyo de soluciones de software de la más alta tecnología en
Inteligencia de Negocios, Planeación Estratégica y Planeación Financiera, Allity ofrece a los ejecutivos las
herramientas que necesitan para facilitar la toma de decisiones. Somos especialistas en Retail con más de
10 años de experiencia. Nuestras soluciones le van a ayudar a plantear, analizar y evaluar su estrategia de
Category Management. www.allity.com
Kantar Worldpanel la empresa líder mundial en investigación de mercados en
paneles de consumo, se presenta en México como la opción integral para las
marcas de productos de consumo regular (FMCG por sus siglas en inglés) al ofrecer
extensos y confiables análisis sobre el consumidor. Así, permite entender los
verdaderos cambios en sus hábitos de consumo y el impacto que eso representa en
el mercado. www.kantarworldpanel.com
Category Management Knowledge Group (CMKG) es proveedor de soluciones a largo plazo
que ofrece una mezcla de programas de aprendizaje a distancia de alta calidad que brindan:
Habilidades críticas que solicitan los vendedores; aprendizaje de expertos líderes en
administración por categorías; programas disponibles sobre demanda; capacidad mundial
sustentable; evaluación para asegurar resultados; ahorros sustanciales gracias a la reducción
de viajes y de faltas laborales; estructura de costos de bajo riesgo; disponibilidad para
personas individuales, equipos y organizaciones. www.cmkg.org
7
Información sobre la Asociación de Category Management (CPGCATNET)
La Asociación de Category Management se fundó en 2004 para realizar la necesidad de entrenamiento formal, estándares y
certificaciones en la área de Category Management. Aunque esto sigue como la principal misión de la Asociación, se ha desarrollado
en un foro conectando una línea general de funciones de planificación estratégicas de ambos fabricantes y detallistas incluyendo:
percepciones de los consumidores y compradores, analíticas, mercadotecnia, poner en práctica las ideas en la tienda, mercadería,
promociones de comercio, entre otras funciones. La Asociación de Category Management desarrolla una robusta página web, un
boletín semanal, los Share Groups (grupos para compartir ideas), promueve eventos globales, brinda servicio para puestos de
carreras y es la única organización que ofrece estándares de entrenamiento que son reconocidos a nivel académico e industrial y
programas de certificación para los profesionales de Category Management. La Asociación colabora con sus miembros para realizar
las mejores prácticas y avanzar los estándares de category management.
Share
Groups (grupos para
compartir ideas) como “Percepciones y
Análisis,” “desarrollo de organizaciones,
“ROI-el
Valor
del
Category
Management en tu Organización (solo
miembros nivel de director/colectivo),” “
Shopper Marketing,” y “Administración
del Espacio” – Share Groups se reúnen
diez veces, una vez al mes en la
Página web, con la posibilidad de
conectarse con otros miembros que se
encuentran en vivo en los eventos de
CMA. Los Share Groups representan
una eficiente comunidad para los
profesionales del ramo y les facilitan a
los miembros que se conecten con
compañeros alrededor del mundo,
platicar sobre las mejores prácticas,
repasar
lo
más
reciente
en
herramientas y entrenamiento, y así
mismo escuchar que dicen los
expertos. Un consejo público de
discusión permite que todos los
usuarios anuncien un tema o hagan
preguntas 24x7. Miembros también
tienen acceso a los consejos de
boletines privados, directorios de
recursos y estudios de mejores
prácticas.
Eventos Globales Las conferencias de La Asociación de Category
Management sirven como el sitio ideal para que se reúnan los socios del comercio.
El ambiente de los eventos es educacional y promueve el concepto de intercambio
de ideas que dirige el camino a mejores asociaciones y descubrir nuevas maneras
de trabajar juntos. Las agendas varían por evento, pero pueden incluir
presentaciones de líderes en Category Management, detallistas que hablan sobre
sus estrategias, talleres, juntas, y entrenamiento. En adición, cierto número de
proveedores de soluciones están listos para explicar lo más reciente de los servicios
de Category Management, la tecnología y las tendencias. La conferencia de los
EEUU atrae profesionales de Category Management de todo el mundo. La
conferencia de Latinoamérica se concentra sobre los retos, soluciónes y tendencias
específicas a esa área.
Entrenamiento y Certificación
El Comité de Estándares de Entrenamiento y Certificaciones de Category
Management completo la guía de Estándares y Certificaciones de 24 páginas. El
Comité se formo para tratar la falta y necesidad de las guías sobre la industria y
definiciones de habilidades (skill set definitions) para los profesionales de Category
Management. El Comité consiste de voluntarios dedicados como fabricantes,
detallistas y universidades, por lo cual todos ponen su pasión, pericia y objetividad a
este esfuerzo. A medida que Category Management siga esarrollándose (ejemplo:
shopper marketing), el Comité actualizará las guías y estándares. Estándares
reconocidos proveen una plataforma que pueden utilizar los profesionales de
Category Management. Todos los fabricantes, agentes, detallistas e universidades
podrán adoptar un lenguaje común. La certificación podrá reconocer a los individuos
por sus capacidades específicas y capacitar los profesionales de Category
Management a seguir formalmente cumplimientos de alto nivel y certificaciones. La
certificación también facilitará la evaluación.
Botetín y Archivos
Servicios de Carrera
“CatMan News” es una e-publicación
semanal que entrega conceptos e
ideas de líderes que no se encuentran
en los sitios usuales de noticias y
comercio. Este contenido viene
estrictamente de una buena fuente
relacionado directamente con temas
de Category Management. También se
destacan los eventos de la industria
que están por llegar, Webinars y
oportunidades
de
carrera.
Adicionalmente contamos con seis
meses de archivos informativos que se
pueden
encontrar
en:
wwwcpgcatnet.org.
Empleando al talento y a los que buscan talento. La Asociación de Category
Management ofrece resultados consolidados de búsquedas de empleo sobre
Category Management, anuncios de trabajo, un perfil de talento gratis y reclutadores
especializados en el ramo.
8
Para mas información sobre los
beneficios de la Asociación o para unirte a ella,
llama al 210-587-7203
o visita www.cpgcatnet.org
7

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