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Mr. Sam con niños en un picnic de Walmart en el predio ferial de Benton County En todo el mundo, vivimos nuestros tres principios básicos a diario: respeto por la persona, servicio a nuestros clientes y búsqueda de la excelencia, todos ellos basados en la integridad. Es lo que nos ha diferenciado de los demás durante cincuenta años. 1962 ES_MX.indb 1 Walmart Celebramos nuestros primeros cincuenta años ayudando a la gente a ahorrar dinero para vivir mejor. 2012 06/07/2012 18:57:32 Autógrafos Alice, John, Sam, Helen, Rob y Jim Walton Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Nunc ante. Vestibulum vel nisi eu libero ultrices sollicitudin. Quisque vitae lorem vitae mauris sollicitudin tincidunt. Sed ut dui. Etiam felis nisl, vestibulum in, facilisis ut, pulvinar in, nunc. Curabitur sit amet nibh. Ut ut augue nec metus bibendum cursus. 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Desde nuestra primera tienda de descuento en Rogers, Arkansas, hasta nuestra expansión internacional, en la actualidad servimos a más de 200 millones de clientes en todo el planeta. Mi padre estaría orgulloso de lo lejos que hemos llegado. Una característica de mi padre era que daba igual los éxitos que alcanzara, no se olvidaba nunca de lo verdaderamente importante en la vida. Nunca trató de ser el más grande, simplemente de ser los mejores de una manera que reflejara quiénes somos y qué defendemos. Lo que quería de nosotros es que nos rigiéramos por los más altos valores, empezando por la integridad. Al comportarnos de manera íntegra, nuestros asociados, proveedores y clientes confían en que seamos honestos y sinceros en nuestro trato con ellos. Él creía firmemente en los valores fundamentales de respeto por la persona, servicio a nuestros clientes y esfuerzo por lograr la excelencia. Pero por encima de todo, mi padre creía en las personas. Como él decía: "Así es cómo Walmart se convirtió en Walmart—gente normal unida para lograr cosas extraordinarias". El éxito de Walmart es el de todos y cada uno de los socios que han trabajado para hacer realidad el sueño de Sam Walton. De todos y cada uno de ustedes. Quiero agradecerles todas las cosas extraordinarias que han logrado y que lograrán en nuestros próximos 50 años. Juntos hemos construido algo muy especial y confío en que se sientan tan orgullosos como yo. Gracias por cuidar de nuestros clientes y por tratar de mejorar en todo momento. Pero todavía hay muchas más cosas que podemos hacer para que la gente viva mejor y para marcar una diferencia aún mayor para nuestros clientes y para nuestro planeta. Estoy impaciente por ver las cosas extraordinarias que haremos a partir de ahora. Rob Walton Así empezó todo… ES_MX.indb 1 1962 Se inaugura el primer Walmart en Rogers, Ark., el 2 de julio y Bob Bogle acuña el nombre de Walmart 06/07/2012 18:57:37 2 ES_MX.indb 2 06/07/2012 18:57:45 Década de los 60 El comienzo “Tuve que volver a levantarme y seguir adelante, empezar todo de nuevo, solo que esta vez mejor”. —Sam Walton Cuando Sam Walton perdió el arrendamiento de su tienda de todo a diez centavos en Ben Franklin, se repuso, siguió su sueño y fundó un imperio de tiendas minoristas que se convertiría no solo en la mayor compañía que existe actualmente en el mundo, sino en la mayor compañía de la historia. Fue un año importante en la historia del comercio minorista. En 1962, los americanos compraban en tiendas como Kmart y Target, además de en una nueva tienda de descuento autoservicio del noroeste de Arkansas llamada Walmart. La primera tienda, con más de 3,250 m2 y situada en Rogers, Ark., con 22 departamentos separados y barras para colgar la ropa hechas de tuberías, se convirtió en un éxito inmediato. Dos años después, Sam Walton inauguró un segundo Walmart en Harrison, Ark. Al final de la década, los consumidores, acostumbrados a pagar el precio de venta propuesto por el fabricante, pagaban menos—25 por ciento menos por una cámara Polaroid, más de un 30 por ciento menos por una plancha Sunbeam y casi un 45 por ciento menos por un guante de baseball Wilson—en 18 tiendas Walmart de Arkansas, Missouri y Oklahoma. Como dijo Sam Walton: “Si trabajamos juntos, reduciremos el costo de la vida para todos… haremos que todo el mundo sepa lo que es ahorrar y vivir una vida mejor”. 1962 3 ES_MX.indb 3 06/07/2012 18:57:53 Sam Walton en uno de los primeros pasillos centrales 4 ES_MX.indb 4 06/07/2012 18:58:06 Donde comenzó el ahorro “Sin duda alguna, gran parte de mi actitud hacia el dinero tiene que ver con el hecho de haber crecido durante uno de los periodos más duros de la historia de nuestro país: la Gran Depresión”, dice Sam en su autobiografía. Ni Sam ni su hermano, Bud, olvidaron Libro de ventas de Sam Walton de los años 60 nunca lo que aprendieron cuando el dinero era escaso. “Nunca nos consideramos pobres, pese a que en realidad no nos sobraba el dinero”, recuerda Sam, “y hacíamos lo que podíamos para sacar un dólar de donde fuera”. Los dos hermanos aprendieron desde pequeños a ahorrar en lugar de gastar, como dice Sam, “aprendí…que era importante que ayudáramos al hogar familiar, que contribuyéramos, en lugar de limitarnos a pedir. Naturalmente, en el proceso aprendimos lo difícil que es conseguir un dólar y que, cuando lo hacías, tenía un valor. Un punto en el que coincidían totalmente mis padres era su planteamiento hacia el dinero: simplemente no lo gastaban”. Pero añade: “La gente no entiende por qué seguimos siendo tan conservadores. No se explican que Sam sea millonario y conduzca un viejo pickup, se compre la ropa en Walmart o se niegue a volar en primera clase. Es así como nos criamos. Si hay un centavo en medio de la calle, ¿cuánta gente se agacharía a recogerlo? Yo sí, seguro. Y sé que Sam también lo haría”. 5 ES_MX.indb 5 06/07/2012 18:58:27 Sabiendo lo valiosa que era la educación, Sam trabajó mucho para seguir adelante en la Universidad de Missouri, con empleos que fueron desde servir mesas a repartir periódicos. Cuando Sam inauguró su primera tienda Walmart en 1962, ya acumulaba varios años de experiencia en la gestión de franquicias de Ben Franklin. Lo que aportó además a Walmart fue su compromiso por ofrecer a sus clientes productos más baratos y un servicio excelente. Sin embargo, para ello tenía que controlar los gastos. Como decía Bud a menudo, “la forma de ganar dinero es controlar los gastos”. Gary Reinboth, director de tienda Walmart en los primeros años, recuerda, “Por aquel entonces íbamos en viajes de compras con Sam y nos alojábamos, lo mejor posible, en una habitación o dos. Recuerdo una ocasión en Chicago en que dormimos ocho personas en una sola habitación. Y no es que fuera muy grande. Se puede decir que teníamos un presupuesto muy limitado”. La filosofía minorista de Sam En su autobiografía, Sam hablaba de su filosofía temprana sobre el comercio minorista: “Supongamos que comproun artículo por 80 centavos. Si lo vendo a 1,00 $, podré vender el triple que si el precio es de 1,20 $. Puede que el beneficio por artículo sea la mitad, pero si vendo tres veces más, el beneficio es mayor”. Sam siguió ofreciendo a sus clientes los mejores precios posibles, contribuyendo a que ahorraran y a que vivieran mejor. Sam describió otras medidas para ahorrar costos, como mantener 6 ES_MX.indb 6 06/07/2012 18:58:40 bajo control los gastos de las tiendas. Al montar la tienda 8 en Morrilton, Ark., situada en una antigua planta embotelladora de Coca-Cola, compró instalaciones usadas de una tienda Gibson que iba a cerrar y las colgó con alambres del techo. Utilizó tuberías a modo de percheros y fijó las estanterías a las paredes con alambres. Bud reflexionaba sobre ello, a veces, tenía que sujetar a Sam. Bud era el más conservador, mientras que Sam asumía los riesgos. Ahora bien, como decía Sam, una vez tomada la decisión, “Estábamos juntos en ello”. ¿Por qué “Mr. Sam”? “Sam Walton quería que todo el mundo se dirigiera a los demás por su nombre”, cuenta Loretta Boss, la primera ayudante de Sam. “No conseguía acostumbrarme a esa familiaridad, por lo que llegué a Mr. Sam, y así se quedó”. Continúa el ahorro de costos A medida que crecía Walmart, también lo hacía el número de asociados. Sin embargo, Mr. Sam quería asegurarse de que los gastos no crecieran más rápido que la compañía. Una de las medidas para ahorrar costos era apremiar a los gerentes de oficinas a viajar en los autobuses de Walmart para visitar tiendas y centros de distribución, en lugar de alquilar coches o viajar en avión. Cuando pernoctaban fuera de casa, los asociados dormían siempre dos por habitación y comían en restaurantes familiares baratos. Cole Peterson, ex vicepresidente ejecutivo de Recursos Humanos, recuerda su primer día en Walmart. “Le pedí un lápiz a mi ayudante ejecutiva, Norma Snyder, y me lo dio. Al día siguiente le volví a pedir otro lápiz”. Su respuesta fue: “¿Qué ha hecho con el que le di ayer?” 1964 Se abren tiendas en Harrison y Springdale, Ark. 7 ES_MX.indb 7 06/07/2012 18:58:44 El exdirector ejecutivo David Glass recuerda su primera impresión de la filosofía de ahorro de costos de Walmart. A su vuelta de un viaje a Nueva York, David alardeaba del precioso cuarto de baño que uno de los ejecutivos a los que había visitado tenía en su bonito despacho. Al día siguiente, el equipo de construcción entró temprano y construyó un cuarto de baño exterior en el despacho de David, completado con una estantería para revistas que llenaron de copias de Walmart World. De viaje con Mr. Sam Al rememorar los años que viajó con Mr. Sam, David explica, “¿Tiene dinero Sam? Llevo viajando con él 30 años y nunca lo diría. De hecho, si no leyera la declaración por poder todos los años, podría jurar que está en bancarrota. Recuerdo una ocasión en que íbamos a embarcar para Nueva York—en un vuelo comercial—para visitar a nuestros amigos de The Limited en Columbia, Ohio—cuando de repente, en el aeropuerto, Sam se asustó y me dijo, "David, no llevo ni un dólar encima, ¿tienes tú dinero?" Abrí la cartera y saqué dos billetes de veinte. Los miró y me dijo, "no vas a necesitar los dos, préstame uno”. El resumen de Mr. Sam “Nosotros no necesitamos comprar un yate. Y gracias a Dios nunca se nos ocurrió que teníamos que comprarnos una isla, por ejemplo. Simplemente no tenemos ese tipo de necesidades o ambiciones que arruinan a muchas empresas”. Sam continúa: “Nuestro objetivo es ofrecer Sam Walton y su avioneta Navajo valor a nuestros clientes, lo que implica que, además de la calidad y el servicio, tenemos que hacer que ahorren dinero. Cada dólar que Walmart malgaste, sale directamente del bolsillo de nuestros clientes. Cada vez que les ahorramos un dólar, sacamos un paso más de ventaja sobre nuestros competidores—que es donde queremos estar siempre”. 1965 8 ES_MX.indb 8 Se abre la cuarta tienda en Siloam Springs, Ark. 1966 Inauguración de la quinta tienda en Conway, Ark., y de la sexta en Fayetteville, Ark. 06/07/2012 18:58:54 David Glass 9 ES_MX.indb 9 06/07/2012 18:59:02 10 ES_MX.indb 10 06/07/2012 18:59:09 Encontrar un producto que pague el viaje Cuando Mr. Sam enviaba a sus agentes en viajes de compras, les ordenaba dar al menos con una promoción especial o una gran oferta. Según su idea, si un agente volvía con un artículo que se vendiera bien, cubriría con ello el costo del viaje. Los primeros viajes de compras consistieron en una semana en Nueva York o Los Angeles, en función del tipo de producto que estuviéramos buscando. Los Angeles era el centro de la ropa juvenil más “a la moda”, mientras que Nueva York era un “buen mercado en general”, según Peggy Hamilton, una de las primeras agentes de compras. Salía de Bentonville el domingo por la tarde y comenzaba la semana el lunes temprano, reuniéndose con proveedores. Al final de la jornada, normalmente ya de noche, volvía a la habitación de hotel que compartía con los demás agentes. Emily Paryzek, otra agente de la primera época, recuerda: “Estábamos preocupados por los beneficios. Si no cuadrábamos los números, se cancelaban nuestros viajes a Nueva York o Los Angeles. No era raro tener que decirle a un distribuidor: "No, tendrá que venir a Bentonville.” 11 ES_MX.indb 11 06/07/2012 18:59:15 asociadas revisando recortes de publicidad 12 ES_MX.indb 12 06/07/2012 18:59:21 Planificación del éxito La responsabilidad de los agentes de compras iba mucho más allá de comprar productos. Peggy explica, “Entonces, un representante juntaba el presupuesto del año, descomponía el presupuesto en dólares en el presupuesto de una unidad, planificaba la publicidad, iba al mercado, compraba mercadería y dibujaba esquemas para que los asociados de la tienda dispusieran los productos.” Al planificar un anuncio, además de diseñarlos, el agente debía estar totalmente seguro de que el producto anunciado estuviera en la tienda cuando este se publicara. Lo bueno…y lo no tan bueno Emily recuerda algunos de sus productos más vendidos, como camisetas de poliéster y cualquier cosa de cloqué. “Una vez estaba mirando una blusa de polialgodón y el fabricante me enseñó un estampado de animal. Le expresé mi reticencia, pero él estaba seguro de que iba a tener un éxito arrolador. Finalmente, la compré y se convirtió en un artículo líder en ventas. Pedimos la blusa una y otra vez y las vendimos todas”. Otra de las adquisiciones de Peggy entró en la categoría de no tan bueno, pero no porque no se vendiera. En calidad de aprendiz de agente en abrigos de señora, Peggy sabía que los abrigos de piel de conejo se iban a llevar mucho en la siguiente temporada. “Sabía que los abrigos de piel completa quedaban fuera de nuestro margen de precios, así que compramos abrigos de conejo por piezas, en los cuales las piezas de piel se cosían para componer el abrigo”. Se vendieron como pan caliente en todas las tiendas. Pero los clientes empezaron a devolverlos,¡los abrigos se descosían! “El fabricante pidió a cada tienda que le devolviera los abrigos defectuosos para arreglarlos y, una vez hecho el arreglo, los enviaría de nuevo a la tienda”, explica Peggy. “El asunto se convirtió en una pesadilla para nuestro sistema y nuestro equipo de contabilidad. La magnitud de las 1967 ES_MX.indb 13 Se inaugura la séptima tienda en N. Little Rock, Ark.— ventas totales = 12,7 millones de $ 13 06/07/2012 18:59:27 devoluciones llamó la atención de nuestro equipo de operaciones y en última instancia llegó hasta Mr. Sam. En la reunión matutina del siguiente sábado, Mr. Sam preguntó quién había comprado los abrigos. Yo quería que me tragara la tierra”, recuerda Peggy con una risita. Mr. Sam hizo que se retiraran todos los abrigos de las tiendas y que se devolvieran al fabricante. Nosotros hablábamos, él escuchaba Después de trabajar juntas durante casi 20 años, Emily y Peggy se jubilaron el mismo día. Al preguntarles por sus mejores recuerdos, ambas prácticamente coinciden. “Lo más maravilloso de mi carrera y de Walmart”, asegura Emily, “es que aún me sorprende pensar que me sentaba hombro conhombro con Mr. Sam, volaba junto a él y visitaba tiendas con él. Abría una lata de atún y unas galletitas saladas y eso era la comida. Se sentaba con los asociados por hora y con los clientes y les preguntaba, ¿qué no le gusta? ¿Qué no funciona?" En eso radicó su éxito. Nosotros hablábamos, él escuchaba Peggy tiene recuerdos parecidos y cuenta, “Haber formado parte de esta compañía en nuestro periodo de crecimiento y haber podido trabajar con Sam Walton, eso no se paga con dinero. A mucha gente le habría encantado estar en mi situación y me siento privilegiada por haberlo vivido”. Actualmente, Peggy dirige el centro de visitantes de Walmart y afirma, “Al trabajar en el museo, me maravilla la cantidad de gente que me encuentro que ha conocido o trabajado a Mr. Sam. Influyó en muchas vidas”. Trabajar en Walmart es (literalmente) un asunto de familia No solo Peggy volvió a Walmart para trabajar en el centro de visitantes, sino que además tiene dos hijos y una hija que han trabajado para la compañía. Su hijo, Joe Hamilton, asesor financiero superior en productos deportivos, lleva en la empresa 30 años. 1968 14 ES_MX.indb 14 Se abren seis tiendas más en Morrilton y Mountain Home, Ark., Tahlequah y Claremore, Okla., y Sikeston y Carthage, Mo. 06/07/2012 18:59:32 La familia de Emily tiene también estrechos lazos con la compañía. Además de trabajar como agente de compras, su marido, Gene Paryzek, que trabajó en mantenimiento de tiendas durante 10 años, se jubiló en Walmart. Su hijo Gary Paryzek lleva trabajando para Walmart más de 35 años y actualmente es director principal de Walmart International. Su hija, Kathy Cox, es gerente superior en la Fundación Walmart y su nieta, Melissa Cox, trabaja en Crystal Bridges como asociada en el departamento de atención al cliente. “Esta compañía ha sido algo increíble para nuestra familia”, declara Emily. “Nos encanta trabajar aquí”. Kathy Cox, Emily, Gene y Gary Paryzek De la colección de Kathy Cox 15 ES_MX.indb 15 06/07/2012 18:59:39 Campeonato mundial anual de comer galletas rellenas MoonPie, Oneonta, Ala. 16 ES_MX.indb 16 06/07/2012 18:59:50 Primeros pasos de marketing ¿Qué haría con 21.000 MoonPies? Si usted fuera John Love, ex director adjunto de la tienda 315 de Walmart en Oneonta, Ala., organizaría un concurso para comer MoonPies. En 1985, John compró por error cinco veces más MoonPies de lo que pretendía. En lugar de recibir una reprimenda, a John le pidieron que utilizara la imaginación para venderlos. “Se nos incita a ser comerciantes”, dijo John. “Si un dependiente, cajero o reponedor cree que puede vender un artículo y quiere promocionarlo, se le anima a hacerlo. Puede comprar la mercancía, ofrecerla y mantenerla siempre y cuando pueda venderla”, que, en resumidas cuentas, es la idea principal del programa Producción de volumen por artículos, o VPI. John no se limitó a vender MoonPies. Creó el Concurso Mundial de Comer MoonPie con carácter anual, que siguió atrayendo a miles de espectadores de todo Alabama y de los estados vecinos durante más de 20 años. 17 ES_MX.indb 17 06/07/2012 18:59:58 Ofertas de dentífrico y anticongelante En la inauguración de la tercera tienda de Walmart en Springdale, Ark., Mr. Sam negoció una compra especial de dentífrico Crest y anticongelante Prestone. Por aquel entonces, las ofertas especiales eran todas aquellas en las que Mr. Sam consiguiera un buen trato, ya que al principio contaba solo con unos pocos proveedores. Durante la gran inauguración, Mr. Sam vendía dentífrico Crest a 27 centavos el tubo y anticongelante Prestone a 1,00 $ el galón. Se congregó tal cantidad de gente en la tienda de Springdale que los bomberos tuvieron que controlar a la multitud y cerrar la puerta, permitiendo la entrada de clientes solamente cuando salían otros. Hubo tanto movimiento en la tienda que el propio Mr. Sam empezó a cobrar a la gente, usando una caja de herramientas a modo de caja registradora. En los primeros anuncios, Mr. Sam y sus directores cortaban imágenes de sus productos de los periódicos y los pegaban en hojas de papel para poder ponerles sus precios. Para Mr. Sam, contratar a una costosa empresa de marketing era un despilfarro. Burros y sandías y cerdos, ¡madre mía! Mr. Sam tenía ideas bastante interesantes sobre marketing, aunque algunas tuvieron más éxito que 1968 Walmart contrata al primer piloto a tiempo completo 18 ES_MX.indb 18 06/07/2012 19:00:10 otras. En 1964, en la inauguración de la segunda tienda de Harrison, Ark., el ex director ejecutivo David Glass recuerda una de las ideas más disparatadas de Sam, al decir “era la peor tienda que había visto en mi vida”. Sam trajo un par de camiones de sandías y las puso en la acera, frente a la tienda. Ofrecía montar en burro a los niños en el aparcamiento. Había más de 45 grados y las sandías empezaron a reventar, mientras los burros empezaron a hacer lo que hacen los burros, y todo ello se empezó a extender por el aparcamiento. Al entrar los clientes en la tienda, continuó el desastre, ya que iban esparciendo el rastro por el suelo. “Sam era un tipo simpático”, dijo David, “pero pensé que nunca llegaría a nada en el mundo de las tiendas minoristas”. Para David no se acabaron ahí los burros. Le llevó 12 años superar su primera experiencia en Walmart, pero en 1976, David decidió ingresar a la compañía. El marketing había evolucionado desde los burros y las sandías, pero en la gran reinauguración de la segunda tienda de Harrison convertida en Supercenter, los asociados le presentaron a un visitante sorpresa: Candy el burro. No solo le tocó revivir su primera impresión de Walmart por segunda vez, sino que David Glass, antes del beso además tuvo que montarse en el burro. A Mr. Sam le gustaba la idea de paseos en burro para los niños, pero también le encantaba el concurso “besa a un cerdo”, en el cual los clientes tenían que votar por el gerente al que preferirían ver besando a un cerdo. Se distribuían tarros por toda la tienda con el nombre de cada gerente y los clientes votaban echando dinero en los botes de cristal. El dinero se donaba a la beneficencia y el gerente “ganador” tenía el honor de besar a un cerdo durante una ceremonia especial. 1969 Se inauguran otras cinco tiendas en Arkansas y Missouri 19 ES_MX.indb 19 06/07/2012 19:00:23 A la búsqueda del tesoro en Walmart A Mr. Sam le encantaban los juegos y concursos y los usaba a menudo para atraer clientela a sus tiendas. Uno de sus favoritos era esconder un artículo caro en la tienda y la persona que lo encontrara, lo podría comprar a un precio extraordinariamente reducido. En su autobiografía, Mr. Sam describe los problemas que esta promoción provocó a Phil Green, gerente de la tienda Walmart de Fayetteville, Ark. Phil decidió poner un anuncio con motivo del cumpleaños de George Washington diciendo que su tienda iba a vender un televisor a 22 centavos. La única condición era que el cliente tenía que encontrarlo antes. Phil había escondido el aparato en algún punto de la tienda y la primera persona que lo encontrara, podría comprarlo por 22 centavos. Cuando Phil y sus asociados llegaron a la tienda esa mañana, estaba tan abarrotada que ni siquiera podían ver la puerta. Mr. Sam recuerda: “Creo que estaba allí todo Fayetteville y muchos de ellos habían pasado allí toda la noche. Nuestros chicos tuvieron que entrar por la puerta de atrás”. Cuando finalmente se abrieron las puertas, unos 600 clientes entraron corriendo a la tienda, buscando la televisión de 22 centavos. Como el propio Mr. Sam escribió, “Phil vendió muchísimos productos ese día, pero el caso fue tal que él mismo admitió que jugar al escondite con artículos había sido una mala idea”. La tienda Walmart de Ardmore, Okla., escondió una vez 36 $ en monedas en un gigantesco almiar situado frente a la tienda. Se invitó a los niños a meterse entre la paja y buscar las monedas, cada uno de los cuales podría quedarse con las que encontrara. Juegos y diversión Mr. Sam era el primero en admitir que estos juegos y concursos eran un poco ridículos. Pero sabía que a los clientes les encantaban. ¿Por qué? “Porque son divertidos”, escribe Mr. Sam en su autobiografía. “Cuando la gente se reúne y hace este tipo de bobadas, es imposible medir lo bueno que resulta para su estado de ánimo. Saber que tienes que pasártelo bien, que no hay sitio para los estirados… es muy reconfortante para todos”. 20 ES_MX.indb 20 06/07/2012 19:00:37 Uno de los sellos distintivos del marketing de Walmart han sido desde siempre los Action Alleys, pasillos centrales, en los que se colocan expositores de cuatro lados en los principales pasillos de la tienda y donde se suelen exponer artículos en oferta. Los Action Alley comenzaron con grandes recipientes de productos a precios muy rebajados. 21 ES_MX.indb 21 06/07/2012 19:00:50 22 ES_MX.indb 22 06/07/2012 19:01:04 Década de los 70 La empresa crece ¿De quién es este Walmart? ¡Es mi Walmart! ¿Quién es el número uno? ¡El cliente! ¡Siempre! El cántico de Walmart se estrenó en una década de crecimiento explosivo de Walmart. En 1970, Walmart pasó a ser una sociedad anónima con unas ventas anuales de 44 millones de dólares y en 1979, la cifra creció con el final de la década hasta los mil millones de dólares anuales—la compañía más precoz de la historia en alcanzar ese hito. Sam dirigiendo el cántico Este crecimiento sin parangón se puede atribuir a la innovación y a la ingenuidad de los asociados de Walmart que crearon la columna vertebral del sistema de operaciones de la compañía: centros de distribución y la flota de camiones de Walmart, así como el uso de sofisticada tecnología pionera. El revolucionario enfoque de la distribución que se desarrolló en esta década demostró que la filosofía de Sam Walton era correcta, que los asociados de Walmart son la mejor fuente de ideas de la compañía. En línea con su compromiso de ser una tienda donde comprar de todo, especialmente para los clientes rurales que quizá no tenían acceso a una amplia variedad de productos y servicios, en lossetenta Walmart introdujo departamentos de farmacia y joyería, así como centros de servicios para coche. La innovación más importante de la década, y que ha caracterizado la finalidad de Walmart desde su inicio, fue el concepto y el compromiso de Precios Bajos a Diario, o EDLP, por sus siglas en inglés. Todavía hoy es un principio comercial por el que podemos estar contentos. 1970 23 ES_MX.indb 23 06/07/2012 19:01:20 Jack Shewmaker 24 ES_MX.indb 24 06/07/2012 19:01:29 Todos somos comerciantes El ganador podrá alardear de ello y el perdedor obtendrá un… pez Cuando a Mr. Sam se le ocurrió el concepto del programa VPI (producción de volumen por artículos), la finalidad era promocionar productos con un rendimiento inferior al esperado en las tiendas. Su filosofía era que todas las tiendas están llenas de artículos que se pueden incrementar en un gran volumen y dar grandes beneficios si se promocionan. Sam pidió a cada uno de sus directores que escogiera un artículo al cual promocionar durante un año y les retó a comercializarlos de formas singulares, con lo que transformó a gerentes de tiendas en comerciantes. Al concluir el año se designaría un ganador VPI. No había ninguna recompensa pecuniaria, solamente el derecho a alardear de ello. El gerente que perdiera se llevaría el premio FISH, First in Still Here (noción comercial que implica que todavía no se ha dado salida a productos que llevan mucho tiempo en la tienda), y se le entregaría un pez vivo (pez es "fish" en inglés). Si bien es cierto que el concurso VPI era divertido y agradable, también ayudaba a los gerentes de tienda a analizar su mercancía y conocer qué se vendía (y qué no). Los clientes agradecían que se les ofrecieran buenas ofertas y el concepto de ofrecer siempre precios bajos (EDLP) fue un éxito rotundo en el mundo del comercio minorista cuando el ejecutivo de Walmart Jack Shewmaker lo propuso en 1974. La adaptación fue perfecta gracias a la visión de Sam Walton: mejorar el nivel de vida de las personas ofreciéndoles productos de calidad a buen precio. 25 ES_MX.indb 25 06/07/2012 19:01:37 Jugo de manzana y cubos de hielo El primer VPI y el preferido de Mr. Sam fueron los MoonPies. Se vendieron más de 500.000 MoonPies en una semana, lo que generó más de 6 millones de dólares en ventas en un año. Otros VPI que eligió no tuvieron tanto éxito. Al antiguo director ejecutivo David Glass le gusta recordar una historia de cuando Mr. Sam eligió un cubo como VPI. David llamaba a los gerentes de las tiendas que sabía que Mr. Sam tenía previsto visitar y les pedía que llenaran los cubos de hielo y jugo de manzana Seneca, su VPI. Los asociados recibían a los clientes con el jugo de manzana, que cosechó un gran éxito. David asegura: “Sam se volvió loco y pronto abandonó la idea del cubo”. Todo empezó con una gran idea “En 1975 me quedaba un año en la universidad y necesitaba dinero para terminar. De este modo, me presenté en la tienda 20, en Clinton, Mo., y pregunté por el gerente”, explica la asociada Jane Marshall. Jane fue conducida ante una mesa desordenada del departamento textil y le preguntaron si quería trabajar allí. Jane aceptó el trabajo, trabajando en la sección de moda por las tardes. Tras su graduación, decidió quedarse en Walmart hasta que le saliera algo mejor. Jane no tuvo que irse nunca de Walmart para encontrar algo mejor, le encantaba tratar con los clientes y vender. “A medida que me fui interesando más en la sección, comencé a buscar modos de aumentar las ventas. Teníamos mesas con pantalones apilados. Los clientes tenían que zambullirse para encontrar su talla, así que los organicé por color y tamaño. Por increíble que parezca, las ventas se cuadruplicaron en las mesas que habíamos reorganizado. Los agentes de la oficina central vinieron a nuestra tienda para averiguar qué había provocado el aumento en las ventas. Les dije: "Es sencillo, estamos organizando los productos para que a nuestros clientes les resulte más fácil comprar.’” Al poco tiempo, todas las tiendas de Walmart empezaron a organizar las prendas por color y talla. Actualmente, Jane tiene el honor de ser la primera mujer gerente de tienda de Walmart. Dirige la tienda de Clinton, Mo. y asegura: “Si te gustan los retos a diario, Walmart es tu sitio”. 1970 26 ES_MX.indb 26 1.500 asociados, 38 tiendas en cinco estados: Arkansas, Kansas, Louisiana, Missouri y Oklahoma, con ventas por valor de 44 millones de dólares 1971 Walmart gestiona 51 tiendas, con un volumen de ventas de 78 millones de dólares y 2.300 asociados 06/07/2012 19:01:51 Expositor a principios de los 70 27 ES_MX.indb 27 06/07/2012 19:02:04 Combinar las piezas En 1975, Anita (Smith) Watkins era una jovencita de 19 años que trabajaba como jefa de departamento en la tienda 1 de Rogers, Ark. “Mi cometido era conseguir que los clientes entraran en la sección de moda mientras estaban en la tienda”, explica Anita. “Así pues, al desempaquetar las prendas de mujer, iba encontrando blusas, pantalones y chaquetas que combinaban como conjunto. Decidí empezar a colocar las prendas en expositores de cuatro lados. Incluso buscaba calzado y complementos que combinaran con las prendas y los incorporaba al expositor”. “Combinar las prendas daba al cliente la idea de cómo podía crear sus propios conjuntos adquiriendo distintos artículos de la tienda, lo que incrementó nuestras ventas”, declara Anita. “Me encantaban nuestras prendas de primavera y verano, por lo que comencé a organizar desfiles de modelos, destacando nuestros productos y consiguiendo que nuestros clientes se interesaran mucho por ellos. “ A Anita le gusta decir que era “early retail-tainment” (término que mezcla la noción de oferta y entretenimiento). Antes de cada pase, Anita y otros asociados repartían folletos en los que se invitaba a la gente al evento. “Llegamos incluso a instalar una pasarela en la tienda para que nuestras asociadasmodelos desfilaran durante el pase”, recuerda. “Se trataba de hacer lo correcto para nuestros clientes, para que pudieran ahorrarse dinero y vivir mejor”. Impulsar las ventas Los asociados de Walmart conservan aún hoy en día el espíritu empresarial de Mr. Sam, vendiendo con creatividad en cada tienda y en cada club. Conociendo a su clientela y los eventos locales que pueden influir sobre su conducta a la hora de comprar, los asociados siguen impulsando las ventas en todo el mundo. Si bien el programa VPI sigue siendo tan competitivo como antes, los distintos gerentes de producto pueden optar por cambiarlo para mantener la filosofía corporativa de sostenibilidad de Walmart. 1972 28 ES_MX.indb 28 Walmart sale a la Bolsa de Valores de Nueva York y cuenta con 64 tiendas, 3.500 asociados y un volumen de ventas de 124,9 millones de dólares 1973 Walmart se expande a Tennessee 06/07/2012 19:02:10 Desfile de modelos en la tienda 1 en Rogers, Ark., 1977 ES_MX.indb 29 29 06/07/2012 19:02:18 Kristi Haughn en el primer centro de datos de Bentonville, Ark. 30 ES_MX.indb 30 06/07/2012 19:02:31 Del papel a los procesadores La instalación de la primera computadora de Walmart revolucionó el modo en que se transfería y guardaba la información. Por aquel entonces, la mayoría de las Uno de los primeros equipos informáticos computadoras tenía el tamaño de un refrigerador y no tenían capacidad de memoria, todo se tenía que guardar en copias de seguridad en disquetes de 5 pulgadas. Antes de que se instalaran las computadoras, la información de los recibos se tabulaba a mano y se enviaba a la oficina central por Western Union. El paso a la era informática supuso que a partir de entonces la oficina central se podía comunicar con las tiendas varias veces al día e incluso realizar pedidos. Rollin Ford, actualmente vicepresidente ejecutivo y director administrativo de Walmart, entró en la empresa en 1983 y fue ascendiendo en la organización de logística, dirigiendo todos los aspectos de la cadena de suministros. Asegura que “nuestra pronta adopción de la tecnología transformó literalmente nuestra capacidad para impulsar la mejora de los procesos. De los libros de contabilidad en papel de hace 50 años a la sofisticada tecnología actual, nuestros objetivos siguen siendo los mismos, ofrecer lo mejor a nuestros clientes y al mejor precio, todos los días”. Disquete de los 70 31 ES_MX.indb 31 06/07/2012 19:02:54 El recibimiento de la era digital En 1976, Glenn Habern empezó a trabajar en Walmart como director del departamento de gestión de datos. Glenn recuerda: “Mr. Sam decía que le gustaba la tecnología, pese a que se refería a ella como esas "malditas computadoras". Me dijo directamente que lo único que hacía yo era gastar dinero, no ganarlo. Sin embargo, la cuestión entonces era ayudar a nuestros asociados a seguir siendo a diario comerciantes a bajo precio, algo que una computadora no podía lograr”. Todavía en los años 70, la comunicación entre la oficina principal y las más de 700 tiendas repartidas por todo el país no era demasiado eficiente. La compañía trabajaba con entre 300 y 400 empresas de telefonía, algunas de las cuales solo disponían de líneas compartidas, lo que significaba que la tienda a veces compartía la línea con otros residentes o empresas, ciertamente no el mejor planteamiento para contactar con clientes o socios comerciales. El cielo es el límite Desde mediados de la década de los 80, los avances en la tecnología de satélites brindaron una solución, mejorando considerablemente la comunicación dentro de la empresa. Entregándose por completo a esta nueva tecnología, Walmart construyó una antena parabólica de más de 9 m cerca del aeropuerto de Bentonville, Ark., e instaló otras en cada uno de los emplazamientos donde había tiendas. Walmart continuó creciendo, por lo que los sistemas tecnológicos siguieron adaptándose, afrontando nuevos desafíos. “Nunca olvidaré la primera vez que una tienda consiguió 100.000 $ en ventas en una semana”, asegura Glenn. “Todos los sábados Mr. Sam entraba a las 4:30 de la mañana para revisar el informe semanal de ventas. En aquel momento, las computadoras no tenían muchos campos o celdas en los que almacenar la información, por lo que reconfiguraban algunas de las cifras. Eso 1974 32 ES_MX.indb 32 Inauguración de tiendas en Kentucky y Mississippi; se abre la tienda nº 100 en Bentonville, Ark. 1974 Sam Walton se jubila. Ron Mayer es nombrado presidente y director ejecutivo de Walmart 06/07/2012 19:03:01 implicaba que teníamos que pasarnos la mañana del sábado reprogramando las computadoras. El informe matutino del sábado al final salía los domingos” Cada centavo cuenta “Este tipo de problemas también los teníamos cuando el balance de Walmart mostraba que teníamos más de mil millones de dólares en inventario”, destaca Glenn. “Los datos superaban los 132 caracteres por línea a los que estaban limitadas las impresoras de entonces. Decidimos eliminar los centavos de los asientos para solucionar el problema. Sin embargo, Mr. Sam nos dijo que teníamos que volver a incluirlos, ya que cada centavo suma. Finalmente acabamos por ponerlos en otra línea para dar cabida al número entero”. Vigilar los centavos sigue siendo una parte integrante de Walmart y juntos han acumulado una enorme cantidad de dólares en 50 años. Charles Holley, director financiero, explica: “Al reforzar la tecnología y optimizar nuestra cadena de suministro, nos permite operar por menos, vender por menos y aumentar las ventas, lo que beneficia a los accionistas y a los clientes por igual”. 33 ES_MX.indb 33 06/07/2012 19:03:12 Bob Clark con su camión, 1975 34 ES_MX.indb 34 06/07/2012 19:03:25 El motor impulsor de los precios bajos, a diario Según Rob Walton, “Cuando mi padre fundó la empresa, operábamos en zonas rurales y ciudades pequeñas donde el servicio de los distribuidores no era fiable. Para ofrecer precios razonables y contar con entregas puntuales, nos vimos obligados a convertirnos en nuestro propio distribuidor. Esto brindó una ventaja competitiva a la pequeña Walmart, ya que pudimos reducir nuestros costos al ocuparnos de la distribución de forma interna”. Walmart cuenta con una de las flotas automovilísticas más grandes de Estados Unidos, con más de 6.600 camiones, 54.000 furgonetas y 3.900 camiones refrigerados, que registraron más de 1.218 millones de kilómetros en 2011. Cuesta imaginar que la flota privada de Walmart comenzara con tan solo tres camiones con remolque y la idea de Mr. Sam para transportar la mercancía con efectividad y eficiencia a nuestras tiendas, así como recoger los productos de nuestros proveedores. Hoy, 50 años después, la visión de Sam se ha convertido en la compañía minorista más grande del mundo y una de las empresas de logística más importantes del planeta. Por otra parte, nuestra flota privada goza también del reconocimiento del sector como una de las más seguras del país, con millones de kilómetros recorridos sin accidentes desde Bitácora de conductor De la colección de Mike Bland 1962. 35 ES_MX.indb 35 06/07/2012 19:03:40 Haciendo historia La década de los 70 marcó el inicio de un crecimiento importante para la compañía. Durante el primer año de la misma se inauguró el primer Centro de Distribución de Walmart, además de la oficina central de Walmart (conocida entonces como la oficina general), en Bentonville, Ark. Mike y “Red” Bland De la colección de Mike Bland James “Red” Bland empezó a conducir para Walmart en 1975. Dos años después, enseñó a su hijo, Mike, a conducir un tráiler y así se convirtieron en la primera pareja padre-hijo en trabajar juntos en un CD. Desde entonces, Mike ha recorrido más de 4 millones de kilómetros y ostenta el honor de ser el primer chofer en llegar a los 30 años de profesión sin un solo accidente. Mejoras permanentes A lo largo de estos años, Red ha trabajado mano a mano con los directores para decidir líneas de mejora en el sector del transporte. A Mike le gusta contar la historia de cómo Rob Walton le pidió a Red que asistiera a una reunión con un equipo de arquitectos que iban a diseñar nuevas tiendas. “Mi padre la había regalado a mi hijo, Beau, un camión Walmart de juguete. Un día llegó mi padre a casa y dijo que necesitaba el De la colección de Mike Bland 1975 36 ES_MX.indb 36 Sam Walton presenta el cántico de Walmart 1975 Walmart abre en Texas. Más de 7.500 asociados trabajan en 125 tiendas y las ventas alcanzan los 340,3 millones de dólares 06/07/2012 19:03:57 camión para ilustrar los problemas que experimentaban los conductores al enfilar marcha atrás los muelles de carga. Los arquitectos hicieron caso de su explicación y diseñaron un nuevo muelle de carga que facilitaba mucho la tarea a los conductores a la hora de cargar y descargar productos”. Rezar por un milagro Cuando Madeline Mitchell se salió de la carretera y cayó por un barranco de más de 12 metros, empezó a rezar para que se produjera un milagro. En una entrevista con el programa de la ABC Good Morning America, Madeline volvió a revivir los momentos posteriores al brutal accidente, recordando el milagro que se produjo con el camionero de Walmart, Gary Lewellen, de Mississippi. Gary iba conduciendo su camión de Walmart cuando vio el accidente, recuerda “Paré, salí de un salto, busqué el extintor y bajé para apagar el fuego. No sabíamos si había resultado herida de gravedad o no.” Gary prometió a Madeline que la rescatarían y estaba en lo cierto. Pasó 12 días en coma y varias semanas recuperándose en el hospital, aprendiendo a caminar de nuevo. Madeline Mitchell siguió adelante hasta convertirse en Miss Alabama y compitió en el concurso de Miss USA en 2011. 1978 ES_MX.indb 37 Jack Shewmaker es nombrado presidente y director de operaciones 1979 Walmart se extiende a Alabama y alcanza 1.200 millones de dólares anuales en ventas 37 06/07/2012 19:04:13 John Miller probando un escáner de procesamiento de datos, 1983 38 ES_MX.indb 38 06/07/2012 19:04:30 Década de los 80 Eficiencia, información y distribución “¡Bienvenidos a Walmart!” Prestar asistencia a todos los asociados y a todas y cada una de las tiendas precisa de una infraestructura tecnológica gigantesca y compleja. El desarrollo de la tecnología de Código de Producto Universal (UPC) y de las telecomunicaciones por satélite comenzó a transformar el modo de gestión corporativa de Walmart. Las tiendas de alimentación empezaron a usar los símbolos de UPC en los 70, pero Walmart fue una de las primeras cadenas en advertir su potencial para disminuir el tiempo de comprobación y gestionar el inventario. A mediados de los 80, prácticamente todas las tiendas de Walmart formaban parte del sistema UPC, muy por delante de Kmart, Sears y la mayoría de los grandes almacenes. En 1987, la información de ventas generada por los escáneres UPC de cada una de las tiendas se enviaba a Bentonville a través de la red privada de comunicaciones por satélite más grande del mundo. Este tesoro de la información no solo realizaba un seguimiento para ver cuándo y dónde había que reponer productos, sino que además recababa información sobre qué productos eran susceptibles de ser adquiridos juntos, así como la hora del día, la semana y el año en que se compraban los mismos, así como quién los compraba. La tecnología UPC y la red de satélites hicieron posible la gestión de la enorme cantidad de artículos almacenados en los primeros Sam’s Clubs, que se inauguraron en 1983 y los primeros Supercenters Walmart, abiertos en 1988. En la actualidad, Sam’s Club ha crecido hasta convertirse en el octavo minorista más importante de Estados Unidos. Pese a ello, Sam Walton apreciaba el uso pionero que Walmart hace de la tecnología por otro motivo: dado que siempre fue comerciante de corazón, esto le permitía hablar directamente con miles de asociados por medio de la red de televisión de Walmart. 1980 39 ES_MX.indb 39 06/07/2012 19:04:54 Uno de los primeros Sam’s Club 40 ES_MX.indb 40 06/07/2012 19:05:07 “Cuando funciona uno de nuestros experimentos, cuidado” Mantener alerta a la competencia En 1982, Sam Walton buscaba un nuevo desafío. “Me gusta tener a todo el mundo pendiente”, escribió Mr. Sam en su autobiografía. “No quiero que la competencia se relaje pensando que son capaces de predecir nuestro próximo movimiento”. El siguiente experimento de Mr. Sam fue una tienda de venta al por mayor dirigida a propietarios de negocios que quisieran comprar mercancía en grandes cantidades. El primer Sam’s Wholesale Club se abrió en Midwest City, Okla., en abril de 1983. Los clubes de venta al por mayor eran algo relativamente nuevos y la mayoría de los proveedores no ofrecían artículos empaquetados en grandes cantidades. Los agentes de Sam tuvieron que convencer a los principales proveedores para que desarrollaran embalajes a medida. Por poner un ejemplo, General Electric tuvo que adaptar sus líneas de montaje para fabricar el pack de fábrica de 16 bombillas. La adaptación salió rentable, a los clientes les gustó ahorrarse un 30 por ciento y a Sam’s Club le encantaba vender productos por grandes volúmenes. Al poco tiempo, prácticamente todos los proveedores empezaron a crear productos personalizados para los clubes. Rosalind Brewer, presidenta y directora ejecutiva de Sam’s Club, declara: “Estamos aquí para los miembros que esperan encontrar buenas ofertas y unas cuantas sorpresas irrechazables cada vez que entran por la puerta”. 41 ES_MX.indb 41 06/07/2012 19:05:21 Probar cosas nuevas En 1987, tras analizar el concepto europeo de hipermercado, Mr. Sam se decidió a probarlo en Estados Unidos, abriendo dos hipermercados en la zona de Dallas-Fort Worth, Texas, uno en Topeka, Kan., y otro en Kansas City, Mo. Según Mr. Sam, “El margen de beneficio de los hipermercados fue escaso, pero nos indicaron el siguiente paso a la hora de combinar comestibles y artículos en general: un concepto menor llamado Supercenter”. Nick White, vicepresidente ejecutivo de Supercenters en aquellas fechas, recuerda la idea básica como “una tienda de comestibles en el interior de una tienda Walmart”. Tras el éxito cosechado por los primeros Supercenters, Nick asegura, “Íbamos a toda velocidad, abriendo 24 Supercenters en 1992, 38 en 1993, 75 en 1994, y 96 en 1995. Seguimos en una línea agresiva, inaugurando Supercenters por todo el país, y en la actualidad contamos con más de 3.000 solo en Estados Unidos”. En las décadas de los 80 y los 90 se probaron otros conceptos, como Helen’s Arts and Crafts, los centros de oportunidades Bud’s Warehouse e incluso laboratorios fotográficos Walmart. Con el paso del tiempo, estos formatos se vendieron o cerraron pero, como dijo David Glass, “Hay que probar cosas nuevas pronto y con frecuencia, y si no funcionan, se cierran y se busca otra cosa nueva que probar”. Bud Walton en la inauguración de un centro de oportunidades Bud’s Warehouse 1980 42 ES_MX.indb 42 Don Soderquist empieza a trabajar para Walmart como vicepresidente ejecutivo 1981 Se inauguran tiendas en Georgia y Carolina del Sur 1982 Se abren tiendas en Florida y Nebraska 06/07/2012 19:05:34 Hipermercado en Topeka, Kan. 43 ES_MX.indb 43 06/07/2012 19:05:45 Don Soderquist 44 ES_MX.indb 44 06/07/2012 19:05:53 “No se puede dirigir desde detrás de un escritorio” Poner a un hombre en la Luna Don Soderquist, ex vicepresidente primero de Walmart, cree firmemente en el concepto de liderazgo de servicio, que directores y gerentes trabajen codo con codo con sus asociados. “Cuando era pequeño, leía la famosa tira cómica de Buck Rogers. Rogers llevaba una vestimenta estrambótica y viajaba por el espacio en un brillante cohete. Me gustaba leer Buck Rogers porque parecía magia, pese a que en los años 50 dos científicos de Harvard afirmaron tener pruebas concluyentes de que viajar por el espacio era imposible. Unos años después, Estados Unidos puso a varios hombres en la luna y los trajo de vuelta sanos y salvos a la Tierra. Hoy en día asumimos los viajes espaciales como algo normal”. “Puede que esta hazaña pareciera imposible, pero no lo era. Si esto se pudo lograr, ¿qué otras cosas podríamos hacer? ¿Hay algo en su organización que usted o su gente crean que es imposible realizar? Nadie creía que fuera posible levantar la corporación más grande del mundo en Bentonville, Ark., pero lo hicimos. Si es capaz de ver que lo que para otros es imposible para usted no lo es, puede abrir los límites de su mente. ¿Quién sabe lo que podría llegar a hacer? ¡Imagine lo imposible!” 45 ES_MX.indb 45 06/07/2012 19:06:01 Paul Carter Aprecia a tus asociados Paul Carter, ex presidente de Walmart Realty, creía firmemente que el dinero se ganaba sobre el terreno, no desde la oficina central. “Los asociados de las tiendas eran los que realmente hacían las ventas, por lo que yo me daba cuenta de que era necesario mostrarles nuestro agradecimiento por todo lo que hacían”. De hecho, Paul y su familia trabajaban en una tienda el "Viernes Negro" todos los años, disponiendo los estantes, recogiendo los carros del aparcamiento y embolsando alimentos. Para él era importante que toda su familia trabajara al lado de los asociados como modo de decir “gracias”. Formar líderes que también sirvan Era noviembre de 1983 y Walmart entraba en la ajetreada temporada de ventas navideñas. A Mr. Sam le pareció un momento perfecto para recordar a los gerentes en qué consistía la cultura de Walmart. Escribió, “para dirigir a personas, es necesario que nos pongamos en su lugar. Debemos intentar comprender sus necesidades, anhelos y esfuerzos desde su punto de vista. Liderazgo positivo, cundir con el ejemplo y mostrar respeto por la persona tendrá como consecuencia el tipo de trabajo en equipo que colocará, y mantendrá, a nuestra compañía por encima de las demás”. “Es más importante que nunca que formemos líderes que sirvan, aumenta la moral y contribuye a que todo el equipo alcance sus objetivos generales”. 1983 46 ES_MX.indb 46 Se abre el primer Sam’s Club en Midwest City, Okla. Se inauguran nuevas tiendas en Indiana, Iowa, Nuevo México y Carolina del Norte 1984 Sam Walton baila el hula enWall Street; se abren tiendas en Virginia; David Glass es nombrado presidente 06/07/2012 19:06:09 “Superando las expectativas” Melissa Lan, directora general de las tiendas Yantai y Dujiangyan en China “Cada paso fue difícil”, dice Melissa, cuando un terremoto devastador golpeó China en mayo de 2011. “En nuestra tienda se vivió la tragedia y nuestro equipo no paraba de buscar asociados desaparecidos y a sus familias”. Cuando los camiones no se podían acercar lo suficiente para entregar la mercancía, Melissa y sus asociados acarrearon los productos manualmente, uno por uno, y pronto se pudo reabrir la tienda. “Ha creado miles de actividades para fomentar el espíritu de equipo y se preocupa tanto por sus asociados como por sus clientes. Todos los asociados se sienten conmovidos por el cariño que demuestra Melissa y a cambio se esfuerzan mucho en su trabajo”, asegura un asociado que trabaja con Melissa. “Se dirige desde el frente, no empujando desde la retaguardia”. Kevin Chambers, director de zona de Bradenton, Fla. “Desde el puesto que ocupo como directivo, me he dado cuenta de que la mejor herramienta es apoyar a mis asociados. Saben que les cubro las espaldas. Aunque metan la pata, prefiero ocuparme yo mismo que pasarle la responsabilidad al siguiente del escalafón. Parece ser que lo agradecen. Me viene de mi formación militar… se dirige desde el frente, no empujando desde la retaguardia”. 1985 ES_MX.indb 47 Se abren tiendas en Wisconsin y Colorado 1986 Se abren tiendas en Minnesota 1988 David Glass es nombrado director ejecutivo; se abre el primer Supercenter en Washington, Mo. 47 06/07/2012 19:06:18 Primer centro internacional: Sam’s Club en la Ciudad de México, 1991 48 ES_MX.indb 48 06/07/2012 19:06:31 Década de los 90 Dejamos un legado de “garantía de satisfacción” Al final de la última década del siglo XX, Walmart era oficialmente la cadena minorista más grande de los Estados Unidos con un volumen anual de ventas de 32.600 millones de dólares. La consolidación de su dominio en el mercado estadounidense le permitió empezar a buscar oportunidades para expandirse internacionalmente. En 1991, Walmart inauguró su primer centro fuera de los Estados Unidos, un Sam’s Club en la Ciudad de México, México. En 1995, Walmart contaba con 270 tiendas distribuidas por Canadá, Brasil, México y Argentina. En 1996, Walmart dio la bienvenida a su creciente familia a asociados en China y presentó walmart.com para clientes de todo el mundo. Al concluir el siglo XX, Walmart era la empresa privada que más empleo generaba en el mundo, con Supercenter de Walmart en Canadá más de un millón de asociados. Mientras la expansión internacional suponía el principio de una nueva era, otra tocaba a su fin. En 1992, 30 años después de abrir su primer Walmart, Sam Walton falleció a la edad de 74. Si las tres primeras décadas de Walmart han sido un éxito fue gracias al compromiso de Sam con tres principios y valores básicos que han guiado a Walmart desde el comienzo: respeto por la persona, servicio a nuestros clientes y búsqueda de la excelencia. Pese a que el explosivo crecimiento de Walmart y su éxito sin parangón hicieron historia en el ámbito del comercio minorista, su visión se mantuvo inalterada: “Las dos palabras más importantes que he escrito nunca estaban en el primera cartel de Walmart: "Satisfacción garantizada". Aún siguen ahí y han sido ellas las que han marcado la diferencia”. 1990 49 ES_MX.indb 49 06/07/2012 19:06:36 Sam y Helen Walton con el presidente George H. W. Bush en el Auditorio de la oficina central el 17 de marzo de 1992 50 ES_MX.indb 50 06/07/2012 19:06:59 Homenaje a un hombre verdaderamente notable El 17 de marzo de1992, ante un abarrotado auditorio de la oficina central de Walmart, El presidente Bush saludando desde el Air Force One el presidente George H. W. Bush condecoró a Sam Walton con la Medalla a la Libertad. Fueron tantos los asociados que quisieron ser testigos de este momento histórico que se tuvo que realizar un sorteo para entrar al auditorio, con una capacidad de más de 800 asientos. La familia Walton completa, la esposa de Mr. Sam, Helen, sus hijos, sus nietos y su hermano Bud, compartieron con él este día tan especial. Chapa del Servicio Secreto en la que se indica el nivel de acreditación De la colección de Terri Shields 51 ES_MX.indb 51 06/07/2012 19:07:29 Iniciativa y éxito estadounidenses El empeoramiento de la salud de Mr. Sam le había mantenido alejado de su despacho durante el mes anterior y cuando su hijo, Rob, entró empujando su silla de ruedas en el auditorio, muchos de los asociados que allí se encontraban se sorprendieron al comprobar su delicado estado. En palabras de la asociada Lee Ann Crawford, “Recuerdo el orgullo y la emoción que sentí durante la preparación de tan memorable evento. No obstante, el hecho de trabajar con el Servicio Secreto y de conocer al presidente Bush y a la primera dama se vio totalmente eclipsado con el orgullo tan profundo que sentí al ver entrar a Mr. Sam Lee Ann Crawford en su silla de ruedas con Helen y su familia”. La editora adjunta de Walmart World, Kimberly Slavan recuerda: “El estruendo del aplauso resonó tanto que se podía sentir la vibración en los cimientos del edificio. El aplauso no iba dirigido al presidente Bush. Mr., Sam acababa de entrar en la sala y casi 1.000 asistentes se pusieron de pie como muestra de agradecimiento a un hombre que había acudido allí a recibir el homenaje de su país”. El presidente Bush comenzó expresando su reconocimiento por Sam y Helen Walton como “ejemplos destacados de la iniciativa y el éxito estadounidenses, que contribuyen a formar buenos ciudadanos animando a las personas a ayudarse entre sí”. El Presidente dijo: “No es difícil ver por qué los asociados creen en esta compañía”. A medida que el presidente Bush iba mencionando los innumerables logros de Mr. Sam, tanto personales como profesionales, su voz temblaba por la emoción, emoción que se vio reflejada en las lágrimas de orgullo de todos los asociados que se encontraban presentes en la sala, literalmente. 1990 52 ES_MX.indb 52 Walmart es la principal cadena minorista de los Estados Unidos con 32.600 millones de dólares en ventas 1990 Se inauguran nuevas tiendas en California, Nevada, Dakota del Norte, Pennsylvania, Dakota del Sur y Utah 06/07/2012 19:07:38 Nuestro personal marca la diferencia Con su característica gorra de Walmart y con ayuda de Rob y Helen, Mr. Sam se levantó lentamente para aceptar la Medalla a la Libertad. Como hacía con frecuencia, Sam otorgó todo el mérito del éxito de Walmart a sus asociados diciendo que eran el mejor activo de la compañía. Mr. Sam declaró: “Hemos contado con grandes líderes en la compañía, pero lo mejor es que hemos recibido grandes ideas de los 380.000 asociados. Y eso es lo mejor, que trabajamos todos juntos y confío en que siga siendo así… ese es el secreto, es la clave”. De ahí pasó a expresar su visión de un Walmart mundial, que redujera el costo de la vida para todos, no solo los estadounidenses. Para Mr. Sam, recibir el mayor honor civil de la nación supuso la “culminación de toda nuestra carrera, la mía y creo que la de toda la compañía”. Y concluyó diciendo: “Estamos orgullosos de lo que hemos logrado, creo que acabamos de empezar”. Su memoria perdura Menos de tres semanas después de este evento histórico, Mr. Sam perdió la batalla contra el cáncer. No obstante, su legado pervive en todos y cada uno de sus asociados, los que lo conocieron personalmente y los que lo hicieron a través de los Los asociados vitorean a Mr. Sam en el auditorio de la oficina central durante la ceremonia de entrega de la Medalla a la Libertad valores esenciales de nuestra compañía, puesto que ellos continúan comprometidos con su visión de ayudar a la gente a ahorrar dinero para que vivan mejor. 1991 ES_MX.indb 53 Walmart se internacionaliza, abriendo un Sam’s Club en Ciudad de México 1991 Se abren tiendas en Connecticut, Delaware, Maine, Maryland, Massachusetts, New Hampshire, Nueva Jersey y Nueva York 53 06/07/2012 19:07:47 Equipo de asociados chinos 54 ES_MX.indb 54 06/07/2012 19:07:56 La vuelta al mundo en 21 años (o de Bentonville a Beijing: más de 6.000 kilómetros) Walmart ha pasado de un solo Sam’s Club en la Ciudad de México en 1991 a más de 5.600 tiendas en 2012, con más de 780.000 asociados en 26 países aparte de los Estados Unidos. Pese a este crecimiento, nuestros valores esenciales no han cambiado. El respeto por la persona, el servicio a nuestros clientes y el esfuerzo por lograr la excelencia siguen siendo la piedra angular de la cultura de Walmart, independientemente de que trabajes en un Sam’s Club de Canadá o en una tienda Massmart de África. Maxibodega en Costa Rica 55 ES_MX.indb 55 06/07/2012 19:08:05 Los problemas crecen “No se puede dirigir el mundo desde Bentonville, Ark.” era una de las frases preferidas del ex director ejecutivo de Walmart International, John Menzer. El inicio de la expansión mundial de Walmart supuso una época de incertidumbre para muchos asociados. “A la gente le costaba creer que íbamos a ser una compañía global”, recuerda la asociada de la oficina central Karen Porch. “Muchos pensábamos, "¿qué tiene de malo mantener nuestra actividad solo en los Estados Unidos?" Todos sabíamos que la expansión internacional implicaría mucho más que dirigir tiendas en los Estados Unidos. Como casi todos éramos gente de localidades pequeñas del área de Bentonville, pensamos Karen Porch que algo tan grande simplemente no funcionaría”. El respeto por la cultura de cada país fue un factor importante del éxito de Walmart en el mercado global. Muchos asociados que iban a viajar fuera de los Estados Unidos tuvieron que hacer un curso acelerado de la cultura y las costumbres del país, que a menudo eran muy diferentes de las estadounidenses. Comprender la cultura única de cada país era fundamental al presentar la cultura de la compañía. Tomar decisiones en materia de recursos humanos, comercialización y operaciones en cada país era importante y el asociado Dee Dee Forsythe dice que el objetivo era “que los asociados asumieran la responsabilidad por las operaciones en sus respectivos países”. Un cambio de mentalidad Seiyu, filial de Walmart, es una de las cadenas más importantes de supermercados de Japón. Con 422 centros en todo el país, Seiyu da trabajo a más de 35.000 asociados. 1992 56 ES_MX.indb 56 Con las aperturas en Idaho, Montana y Oregon, Walmart cuenta ya con tiendas en 45 estados y Puerto Rico 1992 Sam Walton afirmó, “Walmart contribuirá a rebajar el costo de vida para todo el mundo, no solo los estadounidenses”. 06/07/2012 19:08:06 Adaptarse a la cultura de Walmart supuso un gran cambio para muchos asociados. En una cultura en la que los empleados se dirigen siempre a su jefe por su cargo, recurrir al nombre de pila del gerente es todo un cambio. Cuando Jeff McAllister, entonces director de operaciones de Seiyu, le presentó a John Menzer, director ejecutivo de Walmart International en aquel momento, al ex director de tienda Izumi Kawano, recuerda que “me impresionó profundamente que Jeff llamara a su jefe "John". Me sentía muy contento de trabajar para una empresa en la que todo el mundo se podía comunicar abiertamente, independientemente del puesto”. John Menzer con asociados en China La comunicación directa es uno de los sellos distintivos de la cultura de Walmart y actualmente, en todo el planeta, los asociados siguen haciendo la promesa de precios bajos a diario a nuestros clientes, sus amigos y vecinos. Yo era Walmart Dee Dee Forsythe ha recorrido todo el mundo formando a nuevos asociados en procedimientos como obtener números de proveedores y trabajar con UPC. “Habitualmente tenía que empezar con una clase llamada "Terminología Walmart",” cuenta Dee Dee entre risas. “¡En China nadie tenía ni idea de lo que era un tráiler combinado! Siempre me sorprendía el entusiasmo que mostraban los nuevos asociados hacia la cultura de Walmart. No he trabajado nunca en ningún país en el cual no funcionaran los tres principios básicos de Walmart”. “Cuando viajaba a otro país, yo era Walmart. En ocasiones era la única representante de la oficina central en todo el país y ¡todos parecían dar por sentado que alguien que venía de la oficina central lo sabía todo sobre la compañía!”. Dee Dee lanza también la siguiente reflexión, “Para ganarte la confianza de los asociados, tenías que estar allí, no bastaba con viajar un día allí y marcharte al siguiente. Al trabajar codo a codo con los nuevos asociados se daban cuenta de lo que significaba lo que yo decía y de que Walmart cumple sus promesas”. 1992 ES_MX.indb 57 El 5 de abril fallece Sam Walton a la edad de 74 años 1993 Se abren tiendas en Alaska, Hawaii, Rhode Island y Washington, alcanzando un total de 49 estados 57 06/07/2012 19:08:07 Asociada canadiense de Walmart en la Asamblea de Accionistas de 2011 58 ES_MX.indb 58 06/07/2012 19:08:14 Keiko Kondo, de la tienda Nishikunitachi en Japón Imagen cortesía de Walmart Japón La cultura Walmart, en todo el mundo, a toda hora Son las 11:30 a.m. y comienza la hora de compras más ajetreada del día en la tienda Seiyu de Nishikunitachi, Japón, al oeste de Tokio. Keiko Kondo está en la pescadería, respondiendo las preguntas de la clientela acerca de la variedad, el origen y la calidad de los productos expuestos. Todas las mañanas se adapta el surtido de mariscos en función de las capturas del día y de las preferencias según la temporada. El cliente japonés es bastante entendido y particular sobre el pescado que compra. “Siempre tengo presente que servimos al cliente y buscamos la excelencia”, dice Keiko. Conoce a muchos de sus clientes habituales y con frecuencia corta el pescado según las necesidades de cada uno. “Para mí, el mejor momento es cuando veo que el cliente está satisfecho”, asegura. “Somos comerciantes”, añade. “Intento crear la mejor oferta de pescado a diario. Por ejemplo, pruebo diversas cosas, como experimentar con los diferentes modos de exponerlo o ajustar el grosor del pescado al filetearlo. Si funcionan estas ideas y suben las ventas, aumenta mi confianza y siento que quiero hacer más cosas para satisfacer las necesidades de mis clientes”. 1994 ES_MX.indb 59 Se inaugura la primera tienda ecológica en Lawrence, Kan. 1995 El cofundador de Walmart y hermano de Mr. Sam, James L. “Bud” Walton, fallece el 21 de marzo 59 06/07/2012 19:08:23 Destrozos tras el terremoto y el tsunami de Japón 60 ES_MX.indb 60 06/07/2012 19:08:35 Una respuesta global en tiempos de necesidad “La mejor forma de encontrarse a uno mismo es perderse en el servicio a los demás”. —Mahatma Gandhi Japón, 11 de marzo de2011: Scott Price, presidente y director ejecutivo de Walmart Asia, estaba esperando para embarcar en un vuelo con destino a la zona cuando oyó la noticia de un Joplin, Mo., después de un tornado EF5 el 22 de mayo de 2011 importante terremoto en Japón. Dieciséis horas después llegó a Hong Kong y se enteró de la magnitud de la destrucción provocada por el terremoto y el posterior tsunami. Veinticuatro tiendas Seiyu se encontraban cerca del epicentro del sismo. Habían sufrido serios daños y no disponían de electricidad. Varias tiendas estaban inundadas y se desconocía el paradero de casi 2.000 asociados que trabajaban en la región afectada. “Después del terremoto, todas las estanterías estaban vacías”, dijo un ama de casa de la zona, madre de dos niños pequeños. Scott se dio cuenta de que se habían visto interrumpidas las cadenas de suministro en todo Japón y aseguró: “Era el peor siniestro que la gente había presenciado. Nos enfrentábamos a un desafío inmenso”. A las 12 horas del sismo, 22 de las 24 tiendas ya estaban repartiendo alimentos y agua en los estacionamientos. 61 ES_MX.indb 61 06/07/2012 19:08:47 Video casero de Jessica Lewis caminando entre los escombros en la tienda de Waveland, Miss., tras el paso del huracán Katrina Costa del Golfo de los Estados Unidos, 2005: Mientras el huracán Katrina, una tormenta de categoría 5, avanzaba hacia la Costa del Golfo, los asociados y gerentes de Walmart organizaban los preparativos. Gracias a ello, los asociados de Walmart estuvieron entre los primeros en entrar en escena después de que el Katrina tocara tierra el 28 de agosto. El Sheriff de Jefferson Parish, Louisiana, aseguraba: “Si el gobierno federal hubiera actuado con tanta rapidez como Walmart, se podrían haber salvado más vidas”. Jessica Lewis, en aquel momento directora adjunta de la tienda Walmart de Waveland, Miss., aguantó la tormenta con su familia y después se encontró con la tienda destruida. La inundación había dejado tras de sí un desastre increíble, pero insignificante en comparación con las necesidades básicas de la comunidad. Jessica y muchos otros asociados aceptaron el reto, abriendo literalmente un camino en medio de los escombros con el fin de proveer a amigos y vecinos de los suministros más necesarios. 1995 62 ES_MX.indb 62 Continúa la expansión global en Argentina y Brasil; Walmart ya está presente en los 50 estados con la incorporación de Vermont 1996 Walmart abre sus primeras tiendas en China y se presentan las páginas web de Walmart y Sam’s Club 06/07/2012 19:08:49 Chile, febrero de 2010: un terremoto de 8,8 grados golpeó el centro de Chile, provocando daños generalizados por toda la región, incluyendo la capital, Santiago. Eduardo Solórzano, presidente y director ejecutivo de Walmart Latinoamérica, dijo: “Dadas las consecuencias sobre nuestras comunidades, clientes, asociados y proveedores, queríamos empezar a prestar ayuda lo antes posible”. Doug McMillon, presidente y director ejecutivo de Walmart International, declaró: “Devolver a nuestra comunidad, en especial en época de necesidad, forma parte de la cultura de Walmart. Una crisis no hace más que reforzar este compromiso, por lo que solo pensamos en los afectados por este desastre”. Desolación tras el sismo de Chile “Elijo compartir” Ladonna Buffer, asociada del Centro de Devolución de Bentonville, Ark., declara: “Me encanta la sensación que me produce saber que con cada sueldo estoy ayudando a alguien, en algún lugar, a vivir mejor. Hay que tener presente que cada uno escoge cómo hacer uso de las bendiciones que se nos dan. “Elijo compartir las mías”. Más de 82.000 asociados de Walmart han recibido más de 67,8 millones de dólares en concepto de ayuda, gracias a la Associate in Critical Need Trust (ACNT, Fundación para asociados en situaciones de extrema necesidad) desde su comienzo en 2001. El cien por ciento del dinero donado por los asociados está destinado directamente a otros compañeros en situación de necesidad. El director de proyectos de la ACNT, Ashlie French, explica: “la ACNT brinda a los asociados la oportunidad de unirse en una gran familia para hacer que la vida de aquellos que pasen necesidad sea diferente”. Walmart y la Fundación Walmart se enorgullecen en prestar apoyo financiero y de voluntariado a más de 100.000 organizaciones de beneficencia y de orientación comunitaria en todo el mundo. 1997 ES_MX.indb 63 Walmart se convierte en la empresa privada que más empleo genera en los Estados Unidos; las ventas superan los 100.000 millones 1999 Walmart adquiere la compañía británica ASDA 63 06/07/2012 19:08:53 64 ES_MX.indb 64 06/07/2012 19:09:03 Primera década de 2000 Abriendo camino Tras 40 años cambiando el mundo del comercio minorista, Walmart celebró la entrada del siglo XXI con la apertura del Supercenter número 1.000, así con su espíritu renovado acerca de su responsabilidad por cambiar el mundo. En 2005, el entonces presidente y director ejecutivo, Lee Scott, anunció una radical iniciativa medioambiental con tres ambiciosos objetivos para Walmart: • Obtener el 100% del suministro eléctrico de energías renovables; • No generar residuos; y • Vender productos sustentables para las personas y el medio ambiente. En 2011 se lanzaron otras dos iniciativas: alimentos más saludables y accesibles y capacitación económica de la mujer en el mundo. Creemos que podemos obtener los mejores resultados si aprovechamos nuestra magnitud y, como siempre nos decía Sam Walton, si “nadamos contra la corriente”. Creemos firmemente que si nos proponemos superar las expectativas, las nuestras especialmente, ello nos lleva a probar cosas diferentes, abrir nuevas vías y obtener mejores resultados. 2000 65 ES_MX.indb 65 06/07/2012 19:09:05 ES_MX.indb 66 06/07/2012 19:09:12 El punto de inflexión “El mundo necesita ayuda constantemente”, afirmó Lee Scott, ex presidente y director ejecutivo de Wal-Mart Stores, Inc. “¿Qué le costaría a Walmart ser siempre esa compañía en nuestra mejor versión? ¿Qué pasaría si aprovecháramos nuestra envergadura y recursos para convertir a este país y a este planeta en un lugar mejor para todos nosotros: clientes, asociados, nuestros hijos y las generaciones por venir?” se preguntaba Lee, después de que el público empezara a darse cuenta de la respuesta de Walmart al huracán Katrina en agosto de 2005. Lee reflexionaba: “Gracias a Dios, no tenemos Katrinas muy a menudo, pero el mundo necesita ayuda constantemente. ¿Podemos (Walmart) hacerlo?” El mundo comenzó a darse cuenta de estos valores y a percibir a Walmart como actor del cambio positivo. En palabras de Rollin Ford, vicepresidente ejecutivo y director administrativo, “Cuando ocurrió Katrina no hicimos nada nuevo, simplemente la gente vio lo que hacíamos a diario, cuidar del cliente a través del prisma de un desastre de gran magnitud”. 67 ES_MX.indb 67 06/07/2012 19:09:15 Nos marcamos tres GRANDES metas… y continuamos avanzando Según Bill Simon, presidente y director ejecutivo de Walmart U.S., “Walmart debe estar orgullosa de su avance en materia de estos tres objetivos medioambientales. Aun así, debemos 2000 68 ES_MX.indb 68 1 Energías renovables 2 Cero residuos 3 Vender productos sustentables para el medio ambiente H. Lee Scott es nombrado presidente y director ejecutivo de Wal-Mart Stores, Inc. 2003 Fortune Magazine coloca a Walmart como la compañía más admirada en EE.UU. 06/07/2012 19:09:21 recordar que queda mucho por hacer y que siempre debemos buscar nuevas soluciones que sean adecuadas tanto para los negocios como para el medio ambiente”. “Hemos aprendido mucho de nuestros programas de energías renovables en California, Hawaii y Texas, y seguimos explorando oportunidades para extenderlos a otros estados y a todo el mundo”, declaró Greg Pool, gerente superior de Energías Renovables en Walmart. Greg Pool Vonda Lockwood, directora adjunta de operaciones en Estados Unidos de Walmart, afirmó: “Nunca nos ha temblado el pulso a la hora de fijarnos grandes metas. En lo que a sustentabilidad se refiere, nuestro camino está marcado por tres objetivos amplios y ambiciosos. Objetivos muy grandes, sí, pero me enorgullece decir que estamos avanzando en nuestra meta de no generar residuos. Y si queremos alcanzar este objetivo, redirigir nuestros desechos de desagüe será crucial. En resumidas cuentas, eso significa que tenemos que encontrar la manera de reciclar o reutilizar prácticamente Vonda Lockwood todo. Y podemos hacerlo”. “Teniendo presente el amplio objetivo de Walmart de vender productos sustentables para las personas y el medio ambiente, siempre buscamos la forma de ampliar nuestra oferta de productos sustentables”, declaró Al Dominguez, vicepresidente de Productos Químicos y Papel de Walmart. “Nos entusiasma poder utilizar nuestra magnitud para poner estas ofertas a disposición de cada vez más clientes en nuestras tiendas y en walmart.com”. 2005 Al Dominguez Se presentan campañas de sustentabilidad 69 ES_MX.indb 69 06/07/2012 19:09:25 Paneles solares de película fina en la tienda de Mountain View, Calif. 70 ES_MX.indb 70 06/07/2012 19:09:38 Hacer lo correcto para el planeta Fuentes de combustibles alternativos “Resulta gratificante saber que lo que hago ayuda de algún modo a que Walmart sea más independiente desde el punto de vista energético”, declara Marty Gilbert, director de Energía. Marty y su equipo están trabajando para desarrollar combustibles alternativos, empleando tecnología como las celdas de combustible, turbinas eólicas y energía solar. A Marty le gusta especialmente la energía solar ya que, según dice, “Es una tecnología aceptada, a la que estamos acostumbrados en las ciudades, y disponemos de mucho espacio subutilizado en los techos. En enero de 2012, abrimos nuestra 100ª tienda en línea con energía solar”. 71 ES_MX.indb 71 06/07/2012 19:09:57 “Menos cristal. Menos papel. Menos costos”. El asociado Jason Fremstad, agente principal de compras de vinos, asegura “Wine Business Monthly quería hablar conmigo para ver cómo conseguíamos reducir la cantidad de vidrio para embotellar nuestro vino Oak Leaf. En 2010, llamó mucho la atención el hecho de que elimináramos el hoyuelo que se suele encontrar en la base de las botellas de vino. Una botella de base plana pesa un 25 por ciento menos que las botellas de vino normales. Por otra parte, también empleamos más papel reciclado para las etiquetas y rediseñamos la caja de transporte con menos papel corrugado. Menos cristal. Menos papel. Menos costos. El proyecto supuso un gran beneficio para el medio ambiente y para Walmart. ¡Brindemos por ello!” Ahorrar energía ahorra dinero Ralph Williams declara, “En ocasiones, que los clientes no demuestren ninguna reacción, es la mejor respuesta.” Ralph, que trabaja en el equipo de sistemas de edificación, se encontraba probando un nuevo sistema de iluminación en el mercado de Wichita, Kan. “Al entrar en nuestras tiendas, nuestros clientes van pensando en sus listas de compra y preguntándose "¿Qué preparo para la cena? ¿Hay que comprar medias para los niños?" Garantizo que no piensan en la iluminación de la tienda. Ese es precisamente mi trabajo, y me lo tomo muy en serio. La iluminación representa un 25 por ciento o más del consumo de energía de una tienda. Si somos capaces de reducir nuestro consumo eléctrico en iluminación, no solo estaremos haciendo un gran favor al medio ambiente, sino que además ahorraremos dinero”. La tienda de Wichita fue el lugar elegido para una prueba importante de un nuevo sistema de iluminación con diodos emisores de luz (LED). “¡Una iluminación que ahorre costos y energía será irrelevante si los clientes no quieren comprar en nuestras tiendas! La iluminación LED tenía que crear un entorno agradable y así fue”. “¿Por qué esperar?” En 2011, Walmart anunció un nuevo compromiso global en favor de la agricultura sustentable y para reducir su impacto sobre el medio ambiente. Por ejemplo, Walmart se 2005 72 ES_MX.indb 72 Se inauguran tiendas Walmart en Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras y Nicaragua 2005 1.6 millones de asociados en 6.141 centros de todo el mundo, atienden a más de 138 millones de clientes a la semana 06/07/2012 19:09:58 ha fijado como objetivo utilizar aceite de palma de fuentes sustentables para sus productos propios en todo el mundo para fines de 2015. David Walker, cuyo equipo es responsable de los productos terminados de panadería en los Sam’s Clubs declara, “Nosotros decidimos comenzar inmediatamente la transición y estoy contento de no haber esperado. Hace poco alguien me preguntó por qué lo habíamos hecho tan rápido y la respuesta es simple: en todo el mundo hay personas que no conozco y animales que nunca veré que se verán beneficiados por una decisión nuestra. Estamos contribuyendo a crear un modo de vida para pequeños y medianos agricultores, protegiendo a la vez el hábitat de los animales. Y lo hacemos a la vez que ofrecemos productos accesibles y de gran calidad a nuestros miembros. ¿Por qué esperar, entonces?” Colaborar con nuestros proveedores Stella Bray-Conrad, directora de Ética en Origen, asegura: “Mi trabajo es asegurarme de que tanto las fábricas como los proveedores de los que se sirve Walmart actúen de forma responsable y observen las normas más estrictas. La responsabilidad exige concienciación y educación, y así es cómo empezó nuestro Programa de Desarrollo de Proveedores”. Stella añade: “Walmart lleva mucho tiempo inspeccionando fábricas para supervisar las condiciones laborales, pero hace dos años comenzamos a enviar nuestros propios equipos para analizar las empresas y trabajar con nuestros proveedores clave y fábricas para ayudarles a desarrollar Stella Bray-Conrad planes con los que mejorar la eficiencia y las condiciones de trabajo. “Ramesh Flowers es una compañía de India con la que llevamos trabajando más de 10 años. Hace poco les ayudamos a desarrollar un plan, siguieron nuestras recomendaciones y comenzaron a aplicarlas. Ramesh Flowers nos ha comunicado que ya no generan residuos en sus fábricas. También han reducido el consumo de agua en un 36 por ciento, utilizan calefacción solar, forman a sus empleados en una conducta sustentable y han asignado un 15 por ciento de su terreno al desarrollo de un cinturón verde. Resulta gratificante observar a tanta gente colaborando y haciendo lo correcto”. 2007 Helen Walton fallece el 19 de abril 2007 Walmart inicia un programa de medicamentos con receta de 4 $ 73 ES_MX.indb 73 06/07/2012 19:10:00 74 ES_MX.indb 74 06/07/2012 19:10:14 Decir gracias no es suficiente La asociada Susan Foust del Centro de Distribución de Hopkinsville, Ky., ha pasado por la peor pesadilla para cualquier madre. Su hijo, Jason, murió en Irak en 2005 y Susan agradece a su familia Walmart el haberle dado la fuerza para superarlo. “No podría haber encontrado mejor apoyo. Son mi familia”, asegura Susan. Susan, que también es veterana, declara: “en todas las Jason y Susan Foust De la colección de Susan Foust situaciones que han afectado a mi vida, Walmart siempre ha estado ahí, a mi lado”. Cuando enviaron a su marido a Irak, “todos los días me preguntaban qué tal estaba Jerry y cómo lo llevaba yo”. Walmart es socio de Wreaths Across America, una organización que rinde homenaje en todo el país a los veteranos fallecidos cada año en diciembre. En este día tan especial en 2011, se colocó una corona en todas las tumbas del Cementerio Occidental de Veteranos de Kentucky en Hopkinsville, Ky., incluyendo la del hijo de Susan. “Cuando puse la corona sobre la tumba de Jason, lo fue todo para mí”. 75 ES_MX.indb 75 06/07/2012 19:10:29 Héroes y asociados “Servir a dos causas más grandes que tú mismo” Además de su trabajo en Asuntos Públicos, el asociado Chris Neeley sirve también en la reserva del ejército estadounidense. “Fue la mejor decisión de mi vida”, afirma Chris en relación con su trabajo en Walmart. “No podría trabajar para una empresa mejor. Todo lo que hizo Walmart antes, durante y después de mi asignación me convenció para explicar a los demás que puedes seguir sirviendo, igual que yo, y seguir trabajando a jornada completa para Walmart, sirviendo así a dos causas más grandes que tú mismo”. Chris Neeley, ejército de Estados Unidos Reservista y director de Asuntos Públicos de Walmart “Busca las oportunidades, están ahí” “Una carrera profesional en Walmart está definida por las funciones, organizada y bien planificada”, afirma Elise Hackstall, oficial de la reserva en el ejército de Estados Unidos. Elise compara los tres principios básicos de Walmart con los valores del ejército, al decir que eran tan similares que sabía que “esto es exactamente lo que tengo que hacer”. Elise describe a Walmart como una organización “que se dirige sola”. Hay muchas oportunidades si las buscas”. “Dirijo la tienda como si fuera mía” Elise Hackstall, reservista del ejército de Estados Unidos y directora de tienda Walmart en Columbus, Ga. “Lo que me atrajo de Walmart fue la estabilidad. Podría quedarme en Walmart toda la vida y tendría la oportunidad de trabajar en muchas áreas distintas”. Al pedirle que describa su carrera en Walmart, Michelle Caraballo, veterana del ejército, responde, “Como directora de tienda, tengo libertad para administrarla como si fuera mi propio negocio”. Michelle añade Michelle Caraballo, veterana del ejército de EE.UU. y directora del Proceso Corporativo Mundial además, “Puedo hacer todo lo necesario para ofrecer bajos precios, la mejor experiencia y la mejor tienda para nuestros clientes. Es lo que realmente me atrajo”. Michelle, que actualmente es directora del Proceso Corporativo Mundial, mantiene la misma actitud al prestar su asistencia a tiendas de China. 2007 76 ES_MX.indb 76 Walmart y Bharti anuncian una sociedad de participación en India 2009 Mike Duke es designado presidente y director ejecutivo 06/07/2012 19:10:32 “Todo el mundo tiene algo que decir” “Si hay alguien que esté buscando crecer dentro de una compañía, Walmart es su sitio, sin duda”, asegura la directora de Protección de bienes de Walmart, Joy Baucom. Joy, que sirvió como sargento en el Ejército estadounidense, declara: “casi toda mi familia ha servido en el ejército, por lo que la integridad es algo Joy Baucom, veterana del ejército de Estados Unidos y directora de Protección de Bienes de Walmart en Washington y Oregón que respetamos. Cuando me dijeron que era uno de los valores esenciales de Walmart, me sentí impresionada. Es importante encontrar una compañía que crea sinceramente en sus valores esenciales, los cuales ahorran dinero a la gente para que viva mejor. No es hablar por hablar. Es una creencia. Walmart tiene en cuenta mis opiniones porque somos la inteligencia, la primera línea. Sam Walton dijo, "escuchen a los asociados y no pasen por alto sus opiniones". Por ello supe que esta es una empresa donde puedo avanzar en mi carrera. En Walmart, todos tenemos algo que decir y la posibilidad de influir en la compañía”. Un poco de hogar al otro lado del mundo Tras el 11 de septiembre de 2001, el ex alcalde de Rogers, Ark., Steve Womack, fue ascendido a teniente coronel Steve Womack, comandante de la Guardia Nacional del Ejército en Arkansas. El grupo fue enviado a la misión de mantenimiento de la paz en Sinaí, Egipto, de enero a julio de 2002, donde el teniente coronel Womack dio el sobrenombre de “sucursal de Walmart en Egipto” a la tienda de la base, en homenaje a los miembros de su equipo que eran asociados de Walmart cuando fueron enviados a destino. Con la ayuda de Walmart, los soldados de la unidad de Womack pudieron pasar las navidades de 2001 en casa con su familia antes de viajar al Sinaí. Ahora sirve a Arkansas en la Cámara de Representantes de los Estados Unidos. 2009 ES_MX.indb 77 Se abre en India BestPrice Modern Wholesale, un centro mayorista de autoservicio propiedad de Walmart 2009 Walmart entra en Chile con la adquisición de la mayoría de las acciones de Distribución y Servicio (D&S) S.A. 77 06/07/2012 19:10:34 78 ES_MX.indb 78 06/07/2012 19:10:47 Después de 2010 A aquellos que reciben mucho, mucho se les exige. En el 50º aniversario de Walmart, la visión de Sam Walton se ve reflejada en las prioridades de Walmart, incluyendo el hecho de convertirse en una compañía verdaderamente mundial, líder en asuntos sociales y, lo más importante, conservando nuestra sólida cultura. No son objetivos a los que aspiremos. Es posible lograrlos. Es la oportunidad de nuestra compañía, y la de todos y cada uno de los asociados de Walmart, para comprobar qué se siente al ayudar a personas de todo el mundo a ahorrar dinero y vivir mejor. 2010 79 ES_MX.indb 79 06/07/2012 19:10:59 80 ES_MX.indb 80 06/07/2012 19:11:15 El futuro “Imagine darle a todo aquel que disponga de un dispositivo móvil la plataforma y la información para comprar exactamente el producto que quiere al mejor precio en cualquier parte del mundo. Imagine ayudar, no a 200 millones de clientes a la semana, sino a mil millones de clientes a la semana, a ahorrar dinero y vivir mejor”. —Mike Duke, junio de 2010 La tecnología de Global eCommerce, especialmente para dispositivos móviles, está cambiando por completo el modo en que Walmart interactúa con sus clientes. No es simplemente otro canal, es literalmente el modo de comprar del futuro. Del mismo modo que Walmart cambió una vez la vida de los clientes de zonas rurales dándoles acceso a productos que solo podían comprar los habitantes de zonas más urbanas, Global eCommerce permite a miles de millones de personas de todo el mundo acceder a millones de artículos y servicios las 24 horas del día. 81 ES_MX.indb 81 06/07/2012 19:11:17 Imagine… …Que entra en una tienda Walmart y recibe un mensaje en su teléfono móvil sobre un producto en el que quizá esté interesado. …Que está preparando una fiesta y todo sale bien porque Walmart, a partir de su perfil, le sugiere un menú, la decoración e incluso la ropa que ponerse. Este futuro ya está aquí. Más de mil millones “Actualmente más de mil millones de personas utilizan Internet, lo que conlleva cambios fundamentales en cómo descubren, analizan y adquieren productos los consumidores. Si se combina Internet, teléfonos móviles y medios sociales con el comercio minorista, obtenemos la próxima generación de comercio y es precisamente ahí donde se centra Walmart”, explica Jeremy King, vicepresidente primero de Walmart Global eCommerce. Según Anand Rajaraman, vicepresidente primero de @WalmartLabs, “Walmart decidió dar prioridad estratégica a eCommerce. Para ello es importante observar los cambios que se han producido en el mundo. En los últimos dos años se han producido dos cambios importantes y uno de ellos son las redes sociales. El otro son los teléfonos inteligentes. Si juntamos a ambos, vemos que el modo de comprar ha cambiado y lo seguirá haciendo”. Neil Ashe, presidente del negocio de Global eCommerce de Walmart, explica: “En el futuro conoceremos mejor a todos nuestros clientes y utilizaremos la tecnología para poner a su disposición los productos que esperan de nosotros, así como los servicios que hagan que su vida sea mejor. En los próximos 50 años Walmart redefinirá lo que significa servicio al cliente”. El asociado Greg Hall, que forma parte del equipo de marketing de walmart.com, asegura, “Creo de verdad que tecnologías como la de los teléfonos inteligentes y tabletas ocuparán un lugar central en los próximos 50 años de Walmart. Quiero ser parte de una empresa que crea nuevas herramientas, para que Walmart pueda seguir haciendo lo que ha hecho siempre: ayudar a nuestros clientes a ahorrar dinero y vivir mejor”. 82 ES_MX.indb 82 06/07/2012 19:11:23 Minseok Park, Jeevan Ananth, Srikanth Murthy, John Wang y Pavel Kalinin de Global eCommerce en San Bruno, Calif. 83 ES_MX.indb 83 06/07/2012 19:11:30 Escuela Social de Comercio Minorista en Brasil Imagen cortesía de Walmart Brasil 84 ES_MX.indb 84 06/07/2012 19:11:39 Los estudiantes de hoy, los líderes del futuro. “Considero que… la educación, la capacitación y la participación de nuestros asociados es una ventaja importante para Walmart”. —Sam Walton Adriana Rezende, asociada de Brasil, afirma: “Trabajar en un campo que me apasiona, el comercio minorista, es genial”. Actualmente trabaja en el departamento de productos perecederos, un área que necesita urgentemente profesionales calificados. Adriana fue una de los primeros 1.000 jóvenes que participaron en la Escuela Social de Comercio Minorista de Brasil y gracias a ello obtuvo su primer empleo formal. Ahora trabaja en una tienda TodoDia en Carapicuíba, Brasil. Para ella, asistir a la escuela le cambió la vida, literalmente. William Campopiano soñaba con trabajar en la oficina central de Walmart Brasil. No solo lo consiguió tras asistir al curso de comercio minorista, sino que además ha sido aceptado en la universidad. “Tener la oportunidad de participar en un programa como este me ayudó a lograr mi sueño y mirar al futuro”. Adriana y William son solo dos de los casi 780.000 asociados de Walmart en todo el mundo que se han beneficiado de nuestro compromiso con la educación. Nuestro objetivo: preparar a la próxima generación para obtener la formación y las cualidades que necesitan para convertirse en grandes líderes comerciales del futuro. Adriana Rezende Imagen cortesía de Walmart Brasil 85 ES_MX.indb 85 06/07/2012 19:11:48 Formar mano de obra calificada Bharti Walmart inauguró tres centros de formación en Punjab, Nueva Delhi y Bangalore, India, en 2008. Fue el primer centro de formación especializada de la India puesto en marcha en una colaboración público-privada con el gobierno de Punjab. Los cursos gratuitos de certificación profesional, de corta duración, están encaminados a preparar a sus alumnos para ser dependientes, asociados de ventas o supervisores en tiendas minoristas. Hasta la fecha son ya más de 6.300 los alumnos que han obtenido su diploma, de los que 2.100 han conseguido un empleo, 400 de ellos en nuestras tiendas BestPrice y Easy Day. Esta institución de formación es reflejo de dos claras tendencias en la India:* la primera de ellas es que hay una gran carencia de personal calificado en la industria minorista organizada de la India, que está creciendo a gran velocidad, y la segunda es que la India tendrá pronto la población más joven del planeta. De los 1.200 millones de habitantes del país, 570 millones tienen menos de 25 años. Estudios recientes demuestran que un 57 por ciento de los jóvenes hindúes no tienen acceso a las oportunidades de capacitación que pueden ayudarles a encontrar un empleo. El Centro de Formación en Comercio Minorista contribuirá a crear una bolsa de talentos de este sector en la India. Formar a la próxima generación En 1975 se fundó Students in Free Enterprise (SIFE) para reunir a los principales líderes del presente y del futuro para crear un mundo mejor y más sostenible a través del poder positivo de los negocios. Esta organización internacional sin fines de lucro cuenta con programas activos en más de 1.600 campus universitarios de 39 países. Los estudiantes universitarios, profesionales docentes y líderes de la industria que participan en SIFE demuestran que las personas con conocimiento y pasión por los negocios pueden suponer un potente factor para el cambio. Los equipos SIFE forman con efectividad a personas necesitadas aplicando * Informe de Sustentabilidad Mundial de Walmart de 2009 2010 86 ES_MX.indb 86 Walmart aparece en el primer lugar de la lista de Fortune 500 por séptima vez desde 2002 2010 Feeding America Magazine nombra a Walmart y Sam’s Club Donantes del Año 06/07/2012 19:11:53 Celebración de equipos SIFE durante una competición Imagen cortesía de SIFE conceptos comerciales y económicos y un enfoque empresarial para mejorar la calidad y el nivel de vida de su público de destino. Jack Shewmaker, ex presidente y director de operaciones de Walmart, creía firmemente que juntos, Walmart y SIFE podrían aportar importantes soluciones comerciales. En noviembre de 2008, Sam’s Club anunció el Desafío de Sustentabilidad Medioambiental de Sam’s Club en celebración de su prolongada relación con SIFE USA. Esta asociación permite que los equipos de SIFE USA y los asociados de Sam’s Club puedan trabajar juntos, a fin de que las pequeñas empresas puedan mejorar sus prácticas sustentables desde el punto de vista medioambiental. Al finalizar cada año académico se examinan los equipos de SIFE en cuanto a la efectividad de las oportunidades económicas creadas por sus proyectos a fin de ayudar a las empresas a tomar decisiones más sustentables. 2010 ES_MX.indb 87 Bharti Walmart abre su primera tienda en la India 2010 Walmart adquiere el 50 por ciento de Massmart Holdings Limiteden Sudáfrica 87 06/07/2012 19:11:57 Anju Ara y otras alumnas del centro de formación WHEEL de Bangladesh 88 ES_MX.indb 88 06/07/2012 19:12:07 Walmart contribuye a que las mujeres marquen la diferencia “El desafío que se les plantea a las pequeñas empresas dirigidas por mujeres, especialmente artesanas, es que ofrecen un producto extraordinario, pero no cuentan con la envergadura para vender en sus tiendas de ladrillo y argamasa”. —Leslie Dach, vicepresidenta ejecutiva de Asuntos Corporativos Estamos aprovechando nuestro tamaño para influir en la vida de nuestros asociados, proveedores y clientes. Para fines de 2016 nos hemos comprometido a proporcionar a las proveedoras acceso a una cartera fija de clientes en walmart. com y que, al mismo tiempo, se beneficien de los conocimientos de la compañía sobre clientes, embalajes y promociones. Laura Phillips, vicepresidenta primera de Walmart U.S., recuerda el 14 de septiembre de 2011, el día en que Mike Duke anunció la creación de la Iniciativa Mundial de Capacitación Económica de la Mujer: “Me llenó de orgullo porque me recordó la oportunidad que tiene Walmart para aprovechar su envergadura para aportar soluciones a problemas complejos, además de brindar oportunidades a millones de mujeres. Mantendremos nuestra promesa de "vivir mejor" de la manera que caracteriza a Walmart”. Laura Phillips vicepresidenta primera, Walmart U.S. 89 ES_MX.indb 89 06/07/2012 19:12:17 Desde Bangladesh, Anju Ara Anju Ara, 27, se trasladó desde su ciudad, Pabna, Bangladesh, a la capital de Dhaka para trabajar en una fábrica textil con el sueño de dejar atrás la pobreza y tener una vida mejor. Cuando trabajaba en la fábrica textil de Evince, Anju recibió información sobre el centro de formación WHEEL, un proyecto fundado en colaboración con CARE y la Fundación Walmart. El objetivo de WHEEL es dar a 2.500 trabajadoras de fábricas textiles de Bangladesh formación laboral y alfabetización para mejorar su nivel de vida y su entorno de trabajo. En WHEEL, Anju y otras trabajadoras de fábricas aprenden a leer y escribir Bengalí, resolver problemas matemáticos relacionados con su trabajo y aprenden buenas prácticas en materia de salud e higiene. La formación que ha recibido Anju le permite trasladarse a distintos lugares de Dhaka, ya que ahora sabe leer Bengali, lo que mejora su productividad en el trabajo. Desde Arkansas, EE.UU., Kim Matthews Kim Matthews, una agricultora de Arkansas que abastece a Walmart y Sam’s Club de batatas, es propietaria de Matthews Ridgeview Farms. Ella y su familia han hecho crecer su empresa con el paso de los años trabajando con Walmart. Actualmente, Kim es también propietaria de Delta Blues Farms, una cooperativa de 900 acres formada por12 cultivadores de batatas de Phillips County, Ark., ocho de los cuales son agricultores minoristas. Además de los 12 agricultores, Delta Blues Farms da trabajo a entre 25 y 40 personas todo el año, generando así empleo para la economía local. A través de Delta Blues Farms, Kim ha ayudado a los agricultores a obtener la certificación de seguridad alimentaria Euro/Global-GAP y a vender sus productos a Walmart y Sam’s Club. Por otra parte, Kim se ha implicado mucho en su comunidad y ha realizado donaciones a entidades que dan alimentos y a iglesias locales. En la actualidad, Kim está colaborando con la Universidad de Arkansas-Pine Bluff para incorporar más agricultores a la cooperativa Delta Blues. 2011 90 ES_MX.indb 90 Walmart anuncia la Iniciativa Mundial de Capacitación Económica de la Mujer con más de 100 millones de dólares en becas 2011 Se abre el centro número 10.000, un Sam’s Club, en Cuernavaca, México 06/07/2012 19:12:36 Asociada de Bodega Aurrerá, de Walmart México 91 ES_MX.indb 91 06/07/2012 19:12:51 Dawn Blocker Directora de mercado para el mercado 152 del este de Tennessee “Al ser una mujer afroamericana en un mercado rural de Tennessee, todavía hay clientes que no me dirigen la palabra o que no creen que ocupo una posición de liderazgo. No por eso dejo de conocer a mis clientes. Al contrario, esto me da fuerzas para romper esa barrera. Siempre me ha gustado rodearme de personas diferentes. Me gustan las personas que hablan otros idiomas y que tienen un aspecto distinto al mío. En ocasiones es todo un desafío, pero me gusta entablar relaciones y siempre apunto a las más difíciles. “No conozco a ninguna otra compañía que ofrezca las oportunidades y responsabilidades que Walmart me ha dado, teniendo en cuenta que provengo de una zona no muy buena de Baltimore. Puedo llegar tan lejos como quiera. Lo mejor de mi trabajo es que me permite retribuírselo a otras personas como yo. Le cuento mi historia a la gente y animo a los demás a que actúen como voluntarios en el centro de refugio para mujeres maltratadas. Hago que las personas se den cuenta al mirarme a los ojos de que están delante de una sobreviviente. Me preguntan: "¿por qué trabaja en Walmart?" Y yo les respondo simplemente: "trabajo para Walmart porque Walmart trabaja para mí"”. 2011 92 ES_MX.indb 92 Walmart Canadá: Shelley Broader se convierte en la primera mujer en ocupar el cargo de presidenta nacional 2012 Rosalind Brewer es nombrada directora ejecutiva de Sam’s Club y la primera mujer afroamericana en ocupar este puesto en una unidad comercial de Walmart 06/07/2012 19:12:54 Martha Monteverde Gerente del Sam’s Club 6608 en Phoenix, Ariz. “He desarrollado toda mi carrera, 23 años, en Arizona, y lo he hecho a la vez que criaba a mis hijos. He logrado mis objetivos de dirigir un club, dirigir un club de 100 millones de dólares y abrir un club. Puedes hacer lo que te propongas siempre y cuando estés dispuesto a cambiar, adaptarte y asumir riesgos. Es parte de tu crecimiento. Si no estás dispuesto a cambiar, no puedes crecer”. “Creo que hay literalmente miles de historias de mujeres, tanto en Walmart, como en otros sitios, que están trabajando para construir un mundo en el que todas las mujeres puedan desarrollar todo su potencial… y, de paso, estamos contribuyendo a construir un mundo en el que todas las mujeres puedan lograr una vida mejor para ellas y su familia”. Susan Chambers vicepresidenta ejecutiva de Recursos Humanos Internacionales 2012 ES_MX.indb 93 Durante el ejercicio económico de 12, Walmart y la Fundación Walmart donan casi 960 millones de dólares en efectivo y en contribuciones en especie en todo el mundo 93 06/07/2012 19:12:56 Mike Duke le estrecha la mano a Patrick Rhoden en la tienda Pali de Costa Rica 94 ES_MX.indb 94 06/07/2012 19:13:08 Nuestra próxima generación Cuando Sam Walton abrió su primer Walmart en Rogers, Arkansas, hace 50 años, comenzó a reducir el costo de vida para sus clientes con el fin de que pudieran ahorrar dinero y vivir mejor. Desde entonces el mundo ha cambiado considerablemente, pero la misión de Sam se mantiene intacta y seguirá definiendo quiénes somos en las próximas décadas. Juntos hemos afrontado desafíos, encontrado oportunidades, asumido riesgos, sufrido contratiempos y celebrado éxitos en los últimos 50 años y seguiremos haciéndolo durante los próximos 50. Nuestra cultura es lo que nos une a nuestras raíces y seguirá conectándonos en el futuro. Todas las historias que aparecen en este libro se refieren a los asociados que han hecho cosas extraordinarias mientras atendían a nuestros clientes, cuidándose unos a otros y fortaleciendo sus comunidades. No son más que un puñado de las innumerables historias que describen las destacadas acciones de nuestros asociados en todo el mundo. Cuando visito tiendas y clubes de cualquier parte del planeta, siempre me sorprende que lo que tenemos en común es más fuerte que los rasgos y experiencias que nos convierten en personas únicas. Puede que no compartamos el mismo idioma o zona horaria, pero sí una pasión común por la atención al cliente. Es parte de nuestro ADN desde que se inauguró aquella primera tienda en 1962. Veo pruebas de su esfuerzo a diario y quiero darles las gracias a todos ustedes por su dedicación a nuestros clientes y a las comunidades que servimos. Ahora que celebramos nuestros primeros 50 años, no olviden que aún somos una compañía joven que crece y se expande para llevar el legado de Sam Walton a toda una nueva generación de asociados y clientes. Gracias por todo lo que hacen. Mike Duke 95 ES_MX.indb 95 06/07/2012 19:13:21 Autógrafos . Nuestro más sincero agradecimiento a los asociados, antiguos y actuales, que han contribuido al desarrollo de este libro Extractos de “Made in America,” Doubleday Publishing Group, junio de 1992, por cortesía de los herederos de Samuel M. Walton y John Huey; imágenes seleccionadas por cortesía del Centro de Visitantes de Walmart; contenido y fuentes del Informe de Sustentabilidad Mundial de Walmart de 2009 y los Informes de Responsabilidad Mundial de Walmart de 2010, 2011 y 2012. ES_MX.indb 96 06/07/2012 19:13:23 Autógrafos Alice, John, Sam, Helen, Rob y Jim Walton Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Nunc ante. Vestibulum vel nisi eu libero ultrices sollicitudin. Quisque vitae lorem vitae mauris sollicitudin tincidunt. Sed ut dui. Etiam felis nisl, vestibulum in, facilisis ut, pulvinar in, nunc. Curabitur sit amet nibh. Ut ut augue nec metus bibendum cursus. Límite de responsabilidad/exención de responsabilidad: la información de este libro de no ficción está protegida por las leyes estadounidenses e internacionales en materia de derechos de autor. La recopilación (es decir, la obtención, distribución y organización) de todo el contenido de este libro es propiedad exclusiva de Walmart y también está protegida por las leyes estadounidenses e internacionales en materia de derechos de autor. La editorial y el autor no asumen responsabilidad alguna acerca de que el contenido del libro sea exacto o completo y descartan expresamente cualquier garantía o idoneidad para un fin concreto. Los consejos y estrategias incluidas en el presente pueden no ser adecuadas para todas las situaciones. Esta obra se vende con la aclaración de que ni la editorial ni el autor prestan ningún tipo de servicios jurídicos, contables o profesionales. Este libro puede incluir las opiniones de personas y de Wal-Mart Stores, Inc. La editorial y el autor no asumen responsabilidad ni garantía alguna por la precisión, eficacia o veracidad de los contenidos generados por los asociados cuyo nombre se especifica. La finalidad del contenido es meramente educativa y de entretenimiento. Todos los derechos reservados. Queda prohibida la reproducción o transmisión total o parcial de este libro por cualquier método, electrónico o mecánico, incluyendo fotocopias, grabaciones o mediante cualquier sistema de almacenamiento y recuperación de datos, sin el consentimiento previo expresado por escrito de la editorial y el autor, salvo para incluir citas breves en las reseñas. Walmart, Wal-Mart Stores, Inc, y el logotipo Spark son marcas registradas de Walmart, división de Wal-Mart Stores, Inc. © 2012 de Wal-Mart Stores, Inc. Todos los derechos reservados. ES_MX.indb 2 06/07/2012 18:57:34 Mr. Sam con niños en un picnic de Walmart en el predio ferial de Benton County En todo el mundo, vivimos nuestros tres principios básicos a diario: respeto por la persona, servicio a nuestros clientes y búsqueda de la excelencia, todos ellos basados en la integridad. Es lo que nos ha diferenciado de los demás durante cincuenta años. 1962 ES_MX.indb 1 Walmart Celebramos nuestros primeros cincuenta años ayudando a la gente a ahorrar dinero para vivir mejor. 2012 06/07/2012 18:57:32