Linen_n_Things (ESP).indd

Linens Holding Co. era una destacada firma
de productos para el hogar con una red de
371 grandes superficies en 45 estados de
EE. UU. y varias provincias canadienses que
operaba bajo la marca Linens N’ Things.
En 2008, la compañía presentaba una situación financiera
muy complicada, tras acusar una caída de las cifras
en varias tiendas y unas obligaciones inmobiliarias
sobredimensionadas. Tras declararse en concurso
de acreedores, la firma se dio cuenta que no podría
recuperarse manteniendo su modelo de negocio.
Gordon Brothers Group y sus socios en una joint venture
concedieron una garantía de capital para el total de
existencias de las 371 tiendas, así como una garantía
independiente para las existencias de la tienda online,
que se almacenaban en las instalaciones de un tercero.
Durante las doce semanas que duró el proceso de cierre
de tiendas, la división de Distribución vendió existencias
por un valor (al por menor) de más de 1.200 millones de
dólares.
Poco después de comenzar la liquidación en tienda,
Gordon Brothers Group concibió una estrategia para
dar salida a las existencias de la tienda online de Linens
N’ Things. En este sentido, cabe destacar la innovadora
liquidación de existencias online orquestada por Gordon
Brothers Group, realizada durante 18 semanas en la web
existente de Linens N’ Things. Además de generar un
considerable valor a corto plazo para los acreedores de
la firma, esta iniciativa sorteó las dificultades de trasladar
las existencias online del centro logístico independiente en
el que estaban almacenadas a las tiendas físicas para su
venta.
Linens Holding Co. también recurrió a la división
inmobiliaria de Gordon Brothers Group, DJM Real Estate
(DJM), para gestionar en exclusiva la venta de las 553
tiendas y de un centro de distribución de alrededor de
26.000 metros cuadrados. DJM también realizó una
valoración integral de la cartera y se encargó de renegociar
los arrendamientos. Durante el proceso concursal, Gordon
Brothers Group y sus socios llevaron a cabo un exhaustivo
INFORMACIÓN DESTACADA:
• Tras un exhaustivo análisis, y a pesar de
la reciente caída de las ventas, Gordon
Brothers Group llegó a la conclusión de que
la marca Linens N’ Things contaba con un
valor considerable.
• Se organizó una liquidación por cierre
online, la primera de su clase, que permitió
llevar a cabo un proceso de desinversión
más eficiente y minimizar los gastos.
• Se diseñó un nuevo modelo de negocio
para la tienda online de Linens ‘N Things,
que sigue operando satisfactoriamente y
la marca ha seguido creciendo mediante el
otorgamiento de licencias.
análisis de la compañía y llegaron a la conclusión de que, a
pesar de la reciente caída de las ventas, la marca Linens N’
Things conservaba un valor considerable. Gordon Brothers
Group determinó que una acción destinada a maximizar
el valor a corto plazo del excedente de existencias, junto
con una estructura operativa más flexible a largo plazo,
permitiría a la empresa volver a avanzar. En el marco de
este acuerdo, Gordon Brothers Group adquirió la marca
Linens N’ Things y demás propiedad intelectual.
Con posterioridad al proceso concursal, Gordon Brothers
Group y sus socios vieron una oportunidad para reorientar
el modelo de negocio de Linens N’ Things y convertirlo en
una firma viable exclusivamente online. Gordon Brothers
Group recurrió a un proveedor externo para crear una web
w www.gordonbrotherseurope.com
t +34 913 575 626
de comercio electrónico rentable que prácticamente no
precisara mantenimiento. Gracias a ello, se pudo seguir
dando servicio a los incondicionales de la marca sin
comprometer recursos propios.
La liquidación de las existencias tanto de tiendas físicas
como de la web fue todo un éxito y permitió otorgar a
la masa concursal una sólida garantía mínima de cobro
y un mayor reparto de beneficios. La web de Linens N’
Things sigue operando con éxito y tanto sus ingresos
anuales como su tráfico de clientes registran un sólido
crecimiento. Además, se otorgó licencia para el uso del
nombre de marca a un distribuidor minorista canadiense;
operación que ha resultado ser todo un éxito. Por ello, se
ha estudiado la posibilidad de introducir de nuevo la marca
a modo de corner en tiendas o volver al modelo de tienda
propia.
A principios de 2011, la división de Marcas de Gordon
Brothers Group puso punto y final a su papel activo en
la gestión de la tienda online. Dado que los esfuerzos
se centraron en el desarrollo de nuevos canales de
distribución para Linens N’ Things en Norteamérica, un
tercero gestiona de manera independiente la web previo
pago de un canon a Linens N’ Things. A finales de 2013,
Gordon Brothers Group y sus socios de joint venture
vendieron los activos de propiedad intelectual de Linens N’
Things a Galaxy Brand Holdings.
w www.gordonbrotherseurope.com
t +34 913 575 626