Borges no seguirá la estrategia de precios de las marcas blancas y

Borges no seguirá la estrategia de precios de las marcas blancas y

Sesión Matins ESADE: Antoni Pont, presidente de honor del Grupo Borges
Borges no seguirá la estrategia de precios de las marcas blancas y
apuesta por los mercados emergentes de India, Brasil y China
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Antoni Pont, presidente de honor del grupo Borges, considera que la reducción de
fronteras es una tendencia irreversible y que “es en esto donde nos tenemos que
preparar”
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Pont teme que se produzca una “cierta desaparición de la cultura agrícola” motivada
por la importación, algo “preocupante” en momentos de crisis como el actual
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Marcas de distribución: “es más importante invertir en producción y en publicidad,
en lugar de darle prioridad al precio”
Barcelona, 23 de febrero de 2010 — Mientras las marcas fabricantes y de distribución aplican la
reducción de precios como uno de sus primeros objetivos, el Grupo Borges prefiere no “jugar en
ese partido y apostar por la internacionalización”. Ésta ha sido una de las conclusiones extraídas
durante la conferencia de Matins ESADE, titulada “Perspectivas del sector agroalimentario”.
Antoni Pont ha anunciado que el grupo pretende introducirse en los países BRIC (India, China y
Brasil), ya que a su juicio “es en los mercados emergentes donde está el futuro”. Considera que la
reducción de fronteras es una tendencia irreversible y que “es en esto donde nos tenemos que
preparar”, ha sentenciado.
Pont se ha mostrado preocupado ante la situación actual del sector agroalimentario. Según ha
explicado, "la importancia creciente de hipermercados, supermercados, discounts, etc (Hiper un
10%, Supers 73%, Discounts 17% en superficie, y en valor 29, 59 y 12), ha propiciado el
incremento de volumen de las MDD (Marcas del Distribuidor) que ya están en un conjunto del 40%
(12 años atrás era del 22%) y existen sectores que superan el 70% en MDD". Para el presidente
de honor del Grupo Borges, estas cifras son negativas para los agricultores y teme que se
produzca una “cierta desaparición de la cultura agrícola”.
El presidente de honor del Grupo Borges, prevé que en 2050 habrá 2.700 millones de habitantes
más en el mundo, por lo que “se tendrá que doblar la producción agrícola”. Para ello, es necesario
distribuir mayores productos, apostar por la innovación, llegar a poblaciones desnutridas y mejorar
la salud.
Marcas de distribución
Antoni Pont se ha mostrado crítico ante el futuro de las marcas blancas en el mercado español:
“sufrimos los precios de las marcas distribuidoras”. En este sentido, opina que “es más importante
invertir en producción y en publicidad, en lugar de darle prioridad al precio”. Sin embargo, “el mejor
postor ya no será aquel que habrá invertido en innovación, sino en productividad y a precio más
barato, en detrimento de la calidad y de la confianza; factores clave para fidelizar al cliente”, ha
explicado.
En este sentido, el presidente de honor del Grupo Borges no contempla entrar en el sector de la
distribución, aunque sostiene, a la vez, que es importante adaptarse a los gustos y a la demanda
de los consumidores de todo el mundo.
Marca España
Ya se habla de “marcas líderes locomotoras” como, Ferrán Adrià, Valentí Fuster o Barça, que
según Pont, están haciendo un “trabajo importante” en la promoción de la marca España en el
exterior. Para el presidente del Grupo Borges, es clave poner énfasis en el concepto “Made in
Spain”, que aunque aún tiene “un largo recorrido”, en su opinión, “estamos en el camino de hacer
cosas muy notables”.
Existe una gran sensibilidad por parte de las autoridades y de las propias marcas a la hora de
posicionar a consumidores de otros países ante las marcas españolas. En este sentido, Antoni
Pont, cree que “vamos evolucionando pero que toda inversión es poca”. En este aspecto ha hecho
referencia a la presidencia española en la Unión Europea como “oportunidad” para nombrar las
marcas líderes españolas como referentes a nivel internacional.
Sobre ESADE
Fundada en 1958, ESADE actualmente tiene sedes en Barcelona, Madrid, Buenos Aires, Sao
Paulo y Munich. Además, cuenta con acuerdos de colaboración con más de cien universidades y
escuelas de negocios de todo el mundo. Cada año, más de 10.000 alumnos participan en sus
cursos (MBA, Executive Education, grados y masters universitarios en Dirección de Empresas y
Derecho). Dispone también del parque de negocios ESADECREAPOLIS, un centro pionero
dedicado a la innovación en el que se fusionan universidad y empresa. De clara vocación
internacional, ESADE ocupa las primeras posiciones mundiales en los principales rankings de
escuelas de negocios publicados durante 2009 (Financial Times, Wall Street Journal y
BusinessWeek ). En la actualidad, ESADE tiene una red de más de 38.000 antiguos alumnos que
ejercen cargos de responsabilidad en empresas de los cinco continentes.
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