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LA REVISTA DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Nº 72 Diciembre 2010
REVISTA EDITADA POR:
DISTRIBUCIÓN GRATUITA
www.channelnewsperu.com
2010
AUDIO Y VIDEO TI:
Convergencia que promete
“Monitores de alta definición”
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EDITORIAL
EDITORIAL
2010
Audio y Video
ES UNA REVISTA
EDITADA POR:
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Central Telefónica: (51-1) 222-1212
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COORDINADOR DE PRENSA
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ASESORA LEGAL
: Alfredo Caballero
: César Durand
: Percy Escapa
: Hugo Curotto
: Lucía Caballero
: Lilian Romero
: Miguel Ángel Vásquez
CONTENIDO
Derechos reservados. Prohibida su reproducción total o
parcial sin autorización escrita de Comunicación Creativa.
Los artículos firmados son responsabilidad del autor.
en su mejor momento
C
uando creamos la sección Audio & Video la convergencia exhibía sus primeras
propuestas en nuestro incipiente mercado; han transcurrido algunos años, las
propuestas maduraron, el mercado también, y nuestro Canal ha acompañado el
proceso, sin embargo los procesos en cada caso, como era de esperarse, han marchado
a ritmos y temporalidades diferentes.
A pesar de esto, los años recientes de desarrollo económico nos están obligando a madurar
con mayor rapidez, haciéndonos parte de la globalización y sus implicancias, por lo tanto la
especialización, la competitividad y la innovación hoy son parte de la agenda, y en años más
cercanos, el concepto de Gobierno Corporativo con responsabilidad social incluida en sus
diferentes niveles.
Y bien, ¿qué tiene que ver esto con nuestros negocios? Mucho, el mercado ha cambiado, las exigencias son mayores y los valores comienzan a formar parte de las condiciones decisivas para la contratación. Ciertamente esto no es aún lo predominante en
nuestro mercado interno, pero en esa dirección vamos y en buena hora.
Regresando al tema específico, nuevamente nos encontramos ante disyuntivas serias que
pueden cambiar nuestras vidas, y siempre en el marco del día a día que debemos atender
exitosamente, con la diferencia de que hoy los fabricantes con mayor poder de decisión
en el mercado de Audio y Video recurrieron a la convergencia tecnológica para dotar a
sus equipos de ventajas diferenciales y valores agregados para sus productos, que les
garantizarán una preeminencia significativa en el Canal como socios estratégicos para
lograr mayor mercado.
Pero este avance tecnológico, fruto de la convergencia de nuestro tiempo no es suficiente. Las marcas reconocen que si el Canal no está capacitado integralmente y promocionado, no importan los desarrollos tecnológicos porque no serán entendidos, y en vez de
convertirse en un argumento de venta, se convierten más bien en un obstáculo, pues no
hay más difícil y peor venta que la que no se entiende.
Así, tenemos un 2011 con los mismos desafíos pero más urgentes y con nuevas oportunidades en la línea de Audio y Video con el mejor de sus adelantos y el más extenso
soporte al Canal. Pero tampoco es suficiente.
Nuevamente y de vuelta al inicio, los valores y la confianza son decisivos para lograr
que el crecimiento sostenido se incremente y pase simultáneamente por la consolidación de nuestras empresas y el mercado, integralmente.
El Director
EMPRESAS
Nombramientos y Liderazgos
PÁG. 6
PÁG. 16
EVENTOS
Forza en Gala Channel Awards 2010
Nexsys 10 años de operaciones en Perú
PUNTO DE VISTA
Audio y Video
Estratégias para su Desarrollo
Comercial
PÁG. 19
ENTREVISTA
Ricardo Elías de Cibertec:
“Capacitación impulsa el incremento
de la productividad”
PÁG. 27
AUDIO & VIDEO
AOC: Televisores LCD y LED full HD
PÁG. 28
SOFTWARE
PANDUIT lanza nueva solución DCIM
Soluciones de video de ADOBE
SAP® Sourcing OnDemand hoy
PÁG. 30
HARDWARE
PÁG. 31
¡Bienvenida Ipad mejorada!
HP: Nuevas impresoras On Line
Tablet PC de ADVANCE: Hecho en Perú
TELECOMUNICACIONES
PÁG. 34
NOKIA es “Touch and Type”
SONY ERICSSON: Smarthphone ecológico
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Edición Febrero 2011
Publicación: 17 de Febrero
Cierre de prensa: 10 de febrero
Cierre de publicidad: 11 de febrero
EMPRESAS
EMPRESAS
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EMPRESAS
LG &
VMware
son UNO:
seguridad y
comunicación
total
L
G y VMware, se han asociado para
ayudar a las empresas de todos los
tamaños a mejorar la seguridad y
el control de los datos corporativos confidenciales a la vez permitirles un acceso
más flexible a través de los dispositivos
móviles propiedad de los empleados. Así,
mediante el uso de tecnología de computación del usuario final de VMware, LG
se ha propuesto aumentar su presencia en
el sector empresarial a la vez que provee
más opciones tanto para el consumidor
como los clientes de negocios. Cabe resaltar que esta nueva tecnología permitirá a
los usuarios adoptar el dispositivo móvil
de su preferencia, a la vez que hará posible que los departamentos corporativos de
TI puedan administrar los datos confiden-
» Dr. Stephen Herrod, Director de Tecnología y Vicepresidente Senior de Investigación y Desarrollo de VMware; y Ki S. Kim,
Vicepresidente de Soluciones Empresariales Globales de LG Electronics Mobile Communications Company.
ciales en esos dispositivos con seguridad
y comunicación total.
El objetivo es que celulares LG manejen
de forma segura una cuenta de trabajo
separada de una cuenta personal en un
solo dispositivo móvil, así los usuarios
podrán llevar un solo dispositivo tanto
para su uso personal como del trabajo. Se
espera que las soluciones de virtualización móvil de VMware estén disponibles
en los celulares LG para el 201.
Global Crossing:
10 años conectando al Perú
con el mundo
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» Dante Passalacqua, Vicepresidente de Global Crossing Perú; y Luis
Piccolo, Vicepresidente Senior de Ventas y Servicios de Global Crossing
para Perú, Argentina y Chile.
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na década se celebra con futuro: Global Crossing, proveedor líder global de soluciones
IP y Ethernet, festejó sus 10 años de
operaciones en Perú con más y mejor
trabajo: brindado soluciones de telecomunicaciones a empresas del sector
privado y gobierno. Durante estos años,
la compañía ha realizado inversiones en
infraestructura y equipamiento, desplegando redes propias de última generación en fibra óptica y cobre, así como
satelitales y de microondas. De esta
manera, Global Crossing ha contribuido al desarrollo tecnológico del país en
los diferentes ámbitos de los negocios.
La empresa cuenta con una de las
más poderosas redes IP a nivel mundial, conectando a más de 700 ciudades, en 70 países. Su llegada al
Perú contribuyó al desarrollo de las
telecomunicaciones pues es también
proveedor de diversas empresas de
telecomunicaciones que operan en
nuestro país: prueba de ello –entre
otras muchas más- es el cable submarino de Global Crossing dio inicio al concepto de Banda Ancha,
ya que fue el primer cable de alta
capacidad y único redundante que
conectó al Perú con el mundo.
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TERADATA y DELL
en Business Intelligence
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eradata Corporation gurú IT
en data warehousing y aplicaciones analíticas es hoy por hoy
la joya de la corona para el gigante
Dell quien anunció este mes la actualización de la plataforma Teradata
Active Enterprise Data Warehouse
para que sea utilizada como base analítica de su data warehouse de business intelligence.
En 2001, Dell se decidió por la primera implementación de tecnología
Teradata en su compañía, y determinó que sus necesidades en el largo
plazo serían mejor atendidas por el
enfoque centralizado del data ware-
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house empresarial de Teradata.
“Valoramos mucho nuestra relación con Dell y esperamos ayudar
a optimizar su entorno para satisfacer sus necesidades únicas de negocio”, dijo Randy Lea, vicepresidente
de productos y servicios, Teradata
Corporation. “El mercado de Dell es
dinámico y los analíticos empresariales permiten la agilidad de negocios
necesaria para detectar y sacar ventaja
de las oportunidades del mercado
y crear una nueva eficiencia operativa”. Cabe resaltar que el Business
Intelligence es vital para Dell y una
pieza crítica de ayuda al cliente.
» Randy Lea, vicepresidente de productos y servicios, Teradata
Corporation.
NeoSecure
triunfa en Guerra TI
E
l cibercrimen ha liberado 25 nuevos tipos de
malware sumándose a
los millones ya existentes. Esta
realidad motivó a NeoSecure,
empresa líder en la entrega
de servicios de seguridad en
Latinoamérica, a crear el Centro
de Investigación de Malware
(CIM), un laboratorio confor-
mado por especialistas certificados que tiene como misión
conocer el comportamiento de
los peligrosos Botnets y contrarrestar sus efectos. El CIM
investigarfá la nueva generación de troyanos, lo que hasta
ahora no se había concretado
por la ausencia de las herramientas adecuadas.
60
» Jaime García Echecopar, gerente general y Claudia Palacios gerente de recursos
humanos, IBM.
IBM: un mejor lugar
para trabajar
I
» Cristóbal Soto, Consultor Senior de Seguridad; Néstor Díaz, Gerente Comercial
de NeoSecure; Jorge Pizarro, Gerente de Tecnología.
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BM del Perú continúa
siendo uno de los mejores lugares para trabajar
en el Perú. Lo confirmó tras
ocupar el segundo lugar del
ranking Great Place to Work
2010 entre 140 empresas
tanto privadas como públicas.
“Nuestra preocupación por el
bienestar de los colaboradores
es constante y está basado en
cuatro dimensiones: profesional, personal, familiar y social.
Sobre esta base ofrecemos
herramientas necesarias para
que nuestros colaboradores
trabajen en un clima laboral
muy positivo”, afirma Jaime
García Echecopar, Gerente
General de IBM en Perú,
Ecuador, Bolivia, Uruguay &
Paraguay.
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Federico RIM
Chaniz cerró trimestre con
liderará
Cono Sur récord de ingresos
Blue Coat
B
lue
Coat
nombró
a
Federico
Chaniz como Gerente
Regional para el
Cono Sur, quien con
más de 15 años en
la construcción de
canales de venta,
desarrollo relaciones
estratégicas de socios
y ejecución en la
región, será responsable de establecer
la dirección estratégica de la compañía
en Argentina, Chile,
Uruguay, Bolivia, y
Paraguay. Federico
trae a Blue Coat un
profundo
conocimiento de la dinámica del canal y el
desarrollo de negocios que ayudarán a
la compañía a llegar a
nuevos mercados.
» Federico Chaniz nuevo Gerente Regional Blue Coat para el Cono Sur.
Makro más negocio con Motorola
M
» Con las manos en el CA50 de Motorola: captura de datos que potencia
negocios.
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otorola Solutions confirmó al sector que Makro,
la mayorista de almacenes,
implementó en su cadena de tiendas
del país la solución de captura de datos
compuesta por lectores de código de
barras inalámbricos con función VoIP
CA50. Fred Maranhao, Gerente de
Informática de MAKRO: “Los CA50
se adaptaron perfectamente a nuestras
necesidades proporcionando la solidez,
calidad y capacidad de servicio que
necesitábamos para mejorar el nivel de
atención a nuestros clientes.”
E
nhorabuena: Research In Motion
(RIM) completó el tercer trimestre del
año fiscal 2011 con récord en ingresos,
nuevas suscripciones y ganancias, también
reportó récord en embarques; de hecho, éste es
el sexto trimestre consecutivo que RIM sobrepasó sus propias expectativa en este ítem. Así,
los ingresos de RIM crecieron más del 40%
año a año y hemos visto un fuerte crecimiento
internacional.
En cuanto a productos, durante el tercer trimestre de su año fiscal, RIM lanzó dos nuevos smartphones BlackBerry, el BlackBerry
Style 9670 y el BlackBerry Bold 9780. El
BlackBerry Torch, que ya está disponible en
tres colores, fue lanzado también en más de
75 nuevos mercados durante Q3, mientras que
el BlackBerry Curve 3G fue lanzado con 118
operadoras en 48 países.
Además, RIM anunció sus planes de ingresar al sector de tablets con la BlackBerry
PlayBook. La BlackBerry PlayBook viene con
el sistema operativo BlackBerry Tablet OS, que
está basado en la tecnología proveniente de la
adquisición de QNX que RIM hizo a principios
de este año. La PlayBook, que combina el sistema multi-núcleo BlackBerry Tablet OS con
un poderoso procesador
de doble núcleo
y soporte completo a HTML5,
JavaScript,
WebWorks, Flash
y AdobeAIR, ya
está generando
un gran interés
y entusiasmo
sobre la base de
su alto rendimiento y experiencia significativa en Web,
así como también su poderoso entorno
de desarrollo
fácil de usar
basado en
estándares
Web abiertos.
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WACOM
premia a ganador
“Visualiza 2010”
C
on el objetivo de apoyar el
fomento de la creatividad
artística, Wacom®, premió
al ganador del prestigioso concurso Visualiza 2010 organizado por
Instituto San Ignacio de Loyola.
Pedro Vega Beltrán, estudiante de
la carrera de Diseño Gráfico de la
Facultad de Diseño y Comunicación
de la institución académica, se hizo
acreedor de la tableta profesional
Intuos4.
Intuos4 es una tableta electrónica
profesional que tiene su fortaleza
en el alto rendimiento de la pluma,
capaz de capturar el más mínimo
matiz de presión del lápiz contra la
superficie de la tableta, así como
ofrecer 2048 niveles de sensibilidad
de presión, logrando trazos más precisos y con mayor naturalidad. El
diseño ambidiestro de Intuos4 permite maximizar la productividad de
ambas manos gracias al ExpressKeys
y Touch Ring Wacom en el mismo
lado de la tableta.
» Ganador del Visualiza 10 recibiendo su Tableta profesional Intuos4 de Wacom, incluye el software de líderes
de la industria como Adobe ®, Autodesk ® y Corel ®.
CSI Leasing es pro medioambiental
C
SI Renting Perú,
ofrece soluciones de
arrendamiento que les
permiten mantener una plataforma de TI actualizada y
protegida, pero con menores
riesgos medioambientales. El
arrendamiento con CSI garantiza a las empresas el desecho
de los equipos, cumpliendo o
excediendo con la normativa
medioambiental vigente, para
lo cual entrega un certificado
que respalda esta operación.
ViewSonic
estrena sus
Tabletas
ViewPads
V
iewPad 7 - Combina un potente procesador con la capaz
tecnología 3.5G de datos en
formato liviano de tamaño bolsillo
en 7 pulgadas. Con pantalla LCD
WVGA de 800x480, es una de las
únicas tabletas de 7” con Android
Google Mobile Services (GMS) para
conectarse a una selección de más de
100.000 aplicaciones y juegos además
de Gmail, YouTube.
Con su conectividad inalámbrica
802.11 b/g y Bluetooth®, la ViewPad
7 soporta mensajería instantánea, VoIP
y todas las funciones de navegación
web y conexión de pantalla capacitiva
y multitáctil.
ViewPad 10 – Innovador y productivo, este dispositivo Wi-Fi de 10.1”
ofrece arranque dual para trabajar
indistintamente con Windows 7 Home
Premium y Google Android 1.6 en un
mismo equipo. Con procesador Intel®
Atom™ 1.66GHz de alto rendimiento
y alta velocidad, memoria integrada
de 1GB, disco rígido 16GB SSD y
expansible mediante ranura micro SD,
la ViewPad 10 ha sido idealmente
diseñada para ver contenido basado en Flash y programas de Office
con Windows, y disfrutar
entretenimiento móvil.
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» Ronald Briones Sales Champion Forza- Intcomex Ecuador, Claudia
Perez – Sales Champion Forza, Nexxtsolutions, Klipxtreme y Bruno
Garcia Director Comercial Global.
Premio TOP Sales
FORZA 2010
Microsoft Perú y G&S E
» Sergio Victorio Queija, Microsoft Perú y Enrique Valdez, G&S.
son Cloud Computing
G
&S es una de las primeras
empresas peruanas que ha
implementado los principales
servicios y soluciones de productividad de Microsoft en la nube, pudiendo
acceder ahora a servicios de mensajería, calendarios, colaboración, web2.0,
comunicación y conferencias web bajo
esta modalidad.
“En el Perú existe una alta expectativa
de adopción de estas tecnologías, evidenciada por mas de 7000 usuarios que
ya están implementado alguna solución
cloud”, señaló Sergio Victorio Queija,
Gerente de Marketing y Negocios -
Windows & Office. “Es muy importante
planificar una migración de una solución
tradicional a la plataforma de Cloud
para lograr los objetivos de la empresa
y materializar los potenciales ahorros”,
manifestó Enrique Valdez, Presidente
del Directorio de G&S. “Nuestra empresa ahorró aproximadamente $25,000 solo
en infraestructura de TI al optar por una
solución de correo electrónico, mensajería instantánea, Intranet y audio/video
conferencias, todo en la nube. Esto no
incluye la eliminación de costos de mantenimiento, o el aumento en productividad, que se dio desde el día 1”, resaltó
el directivo.
ste año lo gano Claudia Perez Sales
Champion de Forza para el Perú por
los éxitos obtenidos en su gestión en
ventas y el gran crecimiento de la marca en
nuestro país. El premio fue entregado por
Odin Martinez Regional Manager de Forza,
Naty Mizrachi VP Forza Power Technologies,
Bruno Garcia Director Comercial Global y
Angela Gil Gerente de Marketing.
El evento se realizó durante el Summit 2010
en Intcomex Miami donde se reunieron a los
sales champion de las filiales de Intcomex
para un programa de capacitación dictado por
la empresa Right Management a Manpower
Company, recibiendo cursos de: Motivación
e Influencia dictado por Maricruz Freytes
– Senior Vice President y
Manejo de Tiempo dictado por
Alan Griffin – VP consulting
Services. Planes estratégicos
2011: Forza, Klipxtreme y
Nexxt Solutions.
NEW HORIZONS y DATEC
Nuevos socios tecnológicos 2011
N
ew Horizons Perú
se asoció a DATEC,
compañía que atenderá
las necesidades en Tecnología
de la Información de las
empresas a nivel nacional para
responder a una necesidad real
de las empresas peruanas por
contar con consultores altamente capacitados y con gran
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experiencia en solucionar los
problemas en TI, brindando un
post-servicio de alta calidad
que nos hace diferente a otras
compañías. New Horizons
se encuentra en más de 300
centros en 60 países, desarrollando cursos y programas de
capacitación para empresas y
profesionales de vanguardia.
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Grupo Leafar
celebra 16 años
G
» Robert Sanchez, Canal de Intel; Jose Luis Mayo, Gerente General de All Solutions.
Empresa peruana gana
Intel Flex+
A
ll Solutions SRL, dedicada
a la integración de computadoras, fue elegida como la
ganadora del concurso de la encuesta
Intel Flex,+ en el que participaron 791
socios de Canal de Intel de la región de
Latinoamérica. El programa Intel Flex
+ premió a Jose Luis Mayo, Gerente
General de All Solutions con un procesador Intel® Core™ i5, el cual recibió de manos de Roberto Sanchez,
del Área de Canal de Intel Perú.
La encuesta Intel Flex + se aplicó
a los socios de negocios de Canal
de Intel de toda la Región con el
objetivo de medir uno de los beneficios del programa y enriquecer los
incentivos como las herramientas que
ofrece Intel a través del portal gracias al aporte que pudieran brindar las
empresas integradoras a través de la
encuesta.
rupo Leafar proporciona soluciones integrales de negocio basadas
en tecnología informática. Cuenta
con alianzas tecnológicas con los principales fabricantes de soluciones de TI, lo
que garantiza a sus clientes un trabajo de
calidad conforme a los lineamientos establecidos por los fabricantes de dichas tecnologías. Entre sus principales socios tecnológicos se encuentran destacadas compañías
internacionales como: Dell, Intel, BenQ,
SP, Lenovo, Kyocera, Cabrilog, Hewlett
Packard, Blue Coat, Juniper Networks,
Lexmark, VMware, Polaroid y Microsoft.
La cartera de clientes de Grupo Leafar es
muy amplia, desde Pequeñas y Medianas
Empresas (PYMES) hasta grandes corporaciones,
Instituciones
Educativas y Universidades,
Ministerios y Organismos
del Estado.
Xerox y Deltron Financial:
arrendamiento top
X
erox del Perú junto a Deltron
Financial Center- DFC, división de Grupo Deltron, presentaron una herramienta de arrendamiento
de equipos multifuncionales de tinta
sólida Xerox ColorQube. Esta primera
presentación estuvo dirigida a los canales quienes conocieron más sobre las
» Christian Bunsen (Sales Champion de Xerox en Deltron), Diego ventajas y beneficios de la tecnología.
Sarria (Master Dealer Executive Xerox), Hugo Aranzaes (Gerente de
Deltron Financial Center), Guillermo Mendiburu (Transactional Reseller “Con el arrendamiento el cliente tiene
Coordinator Xerox)
la posibilidad de contar con un equipo
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de alta tecnología de impresión a color
sin la necesidad de hacerse de un activo
más en su empresa”, informó Diego
Sarria, Master Dealer Executive de
Xerox del Perú. “Hoy los clientes, con
la tecnología de tinta sólida, no sólo
ahorran hasta un 80% en sus costos de
impresión a color; también contribuyen
con la sociedad al utilizar tecnología
que protege y cuida el medio ambiente”,
agregó el ejecutivo.
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EMPRESAS
» Francisco Escudero, Gerente de Field Services; Ricardo Gargurevich, Gerente de Canales para Pequeña Empresa
SAP Latina America; Michel Steiert, Gerente General de SAP Perú; Carlos Villacrez, Ejecutivo de Ventas SAP Perú.
SAP Perú logra cuatro premios
en el IT Users® Awards 2010
S
AP Perú obtuvo cuatro reconocimientos
en el concurso anual IT Users® Awards
2010 por la implementación exitosa de
sus herramientas de negocios en el mercado
local.
SAP Perú recibió dos premios TOP IT, el
máximo galardón. Uno como mejor software
de negocios para mediana empresa, por SAP
All-in-One por su exitosa implementación en
Iasacorp Internacional, empresa peruana
líder en el segmento retail de bisutería, accesorios para el cabello, complementos de vestir y
artículos de merchandising. La compañía, que
cuenta con 150 puntos de venta en el país, 50
en Chile y 10 en Colombia, eligió SAP para
afrontar el crecimiento de su negocio y responder a los retos de expansión en Latinoamérica.
El segundo TOP IT se recibió por la mejor
herramienta de Inteligencia de negocios, SAP
BusinessObjects, implementada en Grupo
Alicorp, que consiguió gracias a ello reducir
los costos y los tiempos en la implementación
de los proyectos así como los tiempos de
desarrollo de los informes. La herramienta,
que cuenta con 150 usuarios, le permite ahora
obtener informes de gestión rápidamente para
monitorear el desempeño de los nuevos negocios. “En Alicorp le ponemos foco a los principales KPIs y podemos accionar en los diferentes niveles: estratégico, táctico y operativo”,
expresó Rubén Ramírez, Gerente de Procesos
Business Inteligence del Grupo Alicorp.
Por su parte, el software de servicios SAP
Safeguard recibió el Editor’s Choice, que
entrega la prensa especializada, por su destacada participación en la Minera Chinalco,
próxima a inaugurarse, que aseguró así la calidad de la implementación sin interrupciones.
Chinalco Perú es la actual operadora del proyecto Toromocho, que iniciará sus operaciones
en 2012, con una producción anual estimada de
1 millón de toneladas de concentrado de cobre,
10 mil toneladas de óxido de molibdeno y 4
millones de onzas de plata.
Por último, la adopción de SAP Business One
por el Grupo Trianon, una solución de estrategia en la gestión de la información de su negocio para aumentar su valor ante el crecimiento
del mercado en el sector de la construcción.
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SOFTWARE
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FX de UPS de Forza
premiada en
Gala Channel Awards 2010
» Andres Miranda Territory Manager Centro América, Odin Martinez Regional
Manager Centro, Sur America y el Caribe, Mauricio Umaña Territory Manager
Cono Norte sur América.
L
a UPS FX 1500 de FORZA
recibió elestigioso premio
Channel Awards como la “Mejor
Protección de Sistemas para Cine en
el Hogar”, durante la gala realizada el
pasado 28 de octubre del 2010, en el
Hotel Fontainebleu de Miami Beach,
Florida.
La Serie FX, optimizada para proteger
los sofisticados sistemas de entretenimiento de audio, vídeo e informáticos,
fue destacada durante el evento por
ofrecer un nivel de seguridad superior
y excepcional rendimiento en su categoría. Estas unidades UPS inteligentes
cuentan con una práctica pantalla LCD
multifuncional, cable coaxial, regulación automática de voltaje, protección
de red y línea telefónica, además de la
suite Norton Internet Security, diseñada para resguardar los sistemas contra
virus y riesgos asociados con el uso del
internet.
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En la ceremonia estuvieron presentes
Mauricio Umaña –Gerente del Cono
Norte–, Andrés Miranda –Gerente de
Centroamérica– quienes junto a Odín
Martínez –Gerente Regional para América
Latina y el Caribe– se sienten honrados por
recibir tal reconocimiento, marcando un
nuevo hito para la consolidación de la
marca como proveedor líder en soluciones
de alta tecnología aplicadas a la protección,
respaldo y acondicionamiento de energía.
“La Serie FX obtiene este galardón por sus
excepcionales funciones, concebidas para
proteger y respaldar eficientemente los
delicados componentes de sistemas de cine
en el hogar, los cuales demandan un nivel
de regulación y estabilización óptimas en
todo momento”, señala Odín Martínez.
“Lo anterior es prueba de que Forza continúa ofreciendo soluciones innovadoras,
un excelente servicio y un nivel de resultados ampliamente reconocidos tanto en la
industria como por nuestros clientes a nivel
regional e internacional”.
Fuerza Forza TEC
Forza Power Technologies es un
fabricante líder de sistemas de respaldo, acondicionamiento y protección de equipos electrónicos y redes
informáticas.
Su amplia línea se compone, entre
otros productos, de reguladores,
supresores y sistemas de energía ininterrumpible, conocidos como UPS.
Actualmente
Forza
Power
Technologies cuenta con una sólida
presencia en más de 25 países a
través de una red de distribuidores y representantes minoristas en
América Latina y el Caribe. Para
mayor información sobre Forza
Power Technologies, puede visitar
nuestro sitio en internet en www.
forzaups.com.
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EMPRESAS
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Nexsys
celebra 10 años de
operaciones en Perú
N
exsys del Perú está de aniversario y celebró por todo lo alto,
junto a sus socios de negocio,
clientes y proveedores, una década de
exitosa labor en el país. En el evento,
que se llevó a cabo el dos de diciembre en Lima y al que asistieron cerca
de 500 personas, entre representantes
de importantes sectores como banca,
transporte y seguros.
La industria peruana ha crecido, en
los últimos años, gracias al enorme
esfuerzo del Gobierno para estimular la economía. En solo el primer
trimestre de 2010 la inversión en
infraestructura creció un 50%, con
respecto al mismo periodo del año
pasado, algo que no ha sido ajeno a
la compañía. ‘La economía del país y
el apoyo de nuestros canales han sido
pieza clave para la construcción de
nuestra historia y la sostenibilidad del
negocio a través de estos años en los
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que también hemos crecido’, aseguró
Daniel Cerón, Gerente General para
Nexsys del Perú.
Nexsys del Perú es mayorista de
distribución para más de 15 empresas
entre las que se cuentan Autodesk,
Wacom y Adobe entre otras. Pero
la tendencia marca un crecimiento
sostenido en el tiempo. Además, los
ejecutivos esperan que 2011 sea aún
mejor que este año y las expectativas
se cumplan tal y como ha sucedido a
lo largo de 2010.
‘Ha sido un gusto trabajar de la mano
con nuestros socios de negocio y
crecer apoyados en la labor estratégica que realizan a diario, por eso
los hacemos participes de esta gran
celebración, señala Daniel Cerón de
Nexsys Perú.
» Daniel Cerón, Nexsys Perú, Gerente General;
Gilbert Chalem, Nexsys Latinoamérica,
Presidente y Alain Chalem, Nexsys
Latinoamérica, Vicepresidente de Operaciones
y Finanzas para la Región Andina.
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ESTRATÉGIAS PARA SU DESARROLLO COMERCIAL
¿Cómo se cierra el 2010 en la línea de Audio & Video? ¿Qué marcas lograron posicionar sus productos? ¿Qué estrategias fueron exitosas? ¿Por
qué lo fueron? ¿Qué no funcionó? ¿Cómo se comportó el mercado? ¿Cómo lo hará el 2011? ¿Los TV 3D reemplazarán a los LCD y Plasma? ¿Qué
estructura de precios es la más adecuada? Estos y otros targets son los que los expertos del sector responden, explican y proyectan convocados
por la revista Channel News Perú en su último Desayuno del año 2010; en esta edición presentamos la voz autorizada de:
1.Fernando Grados, gerente general fundador de Dominio Consultores y socio estratégico de Comunicación Creativa,
2.Víctor Velarde, Analista Principal de Dominio Consultores;
3.Fernando Alfaro, Jefe de Línea, Video Systems y Broadcast de Panasonic;
4.Iván Daza, gerente general de Halion;
5.Daniel Pung, gerente general de Lausi y representante de JVC en el Perú;
6.Francisco Perales, gerente general de Sorobán
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» Mesa Servida: Los expertos tecnológicos en audio y video de las más importantes marcas del sector en el país dilucidan y proyectan nuevos escenarios y mejores posibilidades para el canal.
» Modera Alfredo Caballero, al centro, Director de Channel News Perú
Tema I:
ESTADÍSTICA DE MERCADO:
RESULTADOS RECIENTES Y
PERSPECTIVAS DEL MERCADO. ASPECTO ESTRATÉGICO.
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Hogares empiezan a marcar la
pauta en diseño de productos y
acciones de marketing
de lo que el mercado nuestro está
desarrollando.
Fernando Grados inicia la charla
con inédita revelación del sector:
“Hemos detectado que muchos televisores son utilizados para la computadora u otros ordenadores con
la finalidad de ampliar el entretenimiento (películas grabadas, fotos,
videos, juegos, entre otros). Y por
otro lado, siempre en el escenario
de los nuevos usos y prestaciones de los equipos, tenemos información que las marcas Samsung
Electronics y LG ya tienen en el
Perú televisores que se conectan a
Internet”, señala. Grados amplía,
el objetivo es que el equipo central que es la computadora se vaya
convirtiendo cada vez más en un
elemento de entretenimiento para
poder manejar el audio y el video
(multimedia). Tenemos un papel
bastante importante en lo que es
accesorios vinculados a la computadora y que van a crecer a ritmo
Por otro lado, el último informe
de Dominio Consultores, precisa
Víctor Velarde, ya cuenta con la
estadística respectiva en dos categorías: televisores LCD, LED y
proyectores multimedia, y presenta
un crecimiento en televisores del
18% con relación al año pasado.
“Estimamos que para fin de año se
deben haber importado alrededor
de 700 mil unidades a diferencia
del año 2009 que fueron 300 mil
unidades de televisores”, acotó.
¿Cómo se distribuye en LCD, plasma y LED?, pues el LCD tiene un
alrededor de 87% de estos equipos
importados, el plasma en un 7%
y los LED en un 5%, los plasmas
son los que han ido disminuyendo.
Las principales marcas son LG,
Samsung, Sony, AOC, Panasonic,
Miray y otras en menor número
de unidades; con respecto a los
proyectores multimedia dicha categoría ha crecido al 70% este año.
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EMPRESAS
PUNTO
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Por su parte Iván Daza, gerente
general de Halion, confirmó que
en el segmento de parlantes multimedia su marca Halion logró el
25% del mercado peruano, siendo
Micronics el líder con el 55%
de participación. Dice Daza: “El
año pasado se importaron cerca de
600 mil parlantes multimedia, sin
embargo a pesar de esta gran cantidad de importación, son las marcas
nacionales las líderes del sector
con una fuerte presencia que ocupa
el 85% del mercado local nacional
sobre lo que es mercado multimedia”, acotó. Las proyecciones en
el sector apuntan a un crecimiento
del 20 al 25%, un aumento que se
explica debido a que a los parlantes multimedia se han sumado los
parlantes portátiles y los parlantes
USB, diseñados para laptops.
Velarde afirma finalmente que el
próximo año Dominio Consultores
ingresará en su clasificación los
televisores en 3D.
Tema II
NUEVAS TECNOLOGÍAS:
MODELOS, APLICACIONES E
INNOVACIONES PARA LA CAMPAÑA DE NAVIDAD 2010 E INICIO DEL AÑO 2011. ALIANZAS
ESTRATÉGICAS Y OPORTUNIDADES.
TV 3D masificados y parlantes
multimedia con radio incorporada y autonomía de carga.
Para Fernando Alfaro, Jefe de
Línea Video Systems y Broadcast
de Panasonic, las novedades que
tiene su marca para el 2011, por
decisión de fábrica, es el lanzamiento de una gama nueva de proyectores con estaciones adecuadas
para este segmento, y además la
renovación de la línea de proyectores para el sector doméstico
que busca ciertas características
que Panasonic ha sabido entender
gracias a su experiencia en el desarrollo de video profesional y video
para el sector doméstico con tecnología propia. Amplia Fernando
Alfaro: “En el caso
de televisores tenemos
una nueva línea de 3D
que esperamos sea la
revelación del 2011 y
logre con su fortaleza y modernidad que
Panasonic se posicione
como la primera marca
de alta tecnología en
la línea de “hogar”.
Respecto al tema de
audio, Panasonic no
cuenta con la línea de
Mp3 y Mp4 para el
Perú, por ello nuestros
sistemas de audio están
más enfocados en los
segmentos “hogar” y
“convencional”. Por
otro lado, en este escenario de
mercado, dice Alfaro, Panasonic
se encuentra focalizando sus productos para cada tipo de usuario,
además de desarrollar acciones de
marketing y ventan con los mayoristas con el objetivo de obtener
una más eficaz cercanía al mercado
retail.
Cabe resaltar que Halion es una
marca nacional dedicada a desarrollar cases para computadoras,
teclados, mouses, cámaras Web y
parlantes multimedia. En su estrategia comercial, Halion ha dividido
la serie de parlantes multimedia en
lo que es parlantes USB, 2.0, 21 y
hometheaters. Este año ha comenzado a desarrollar más los
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“Otro de los productos innovadores que hemos lanzado
este año es la marca Ivonne:
parlantes portátiles con batería de litio incluida, autonomía de seis a ocho horas de
audio y modalidad de carga
con seis voltios directos de
energía con un cargador USB,
todo un paso adelante en el
mercado. Los parlantes Ivonne
están fabricados para laptops,
MP3, MP4, y dispositivos
como CD Player y celulares, en
este último caso cuentan con
los conectores necesarios”.
Respaldo para el Canal: alianzas
en provincias y servicio técnico
multimarca de vanguardia.
parlantes 2.1 con RMS superiores
a los 60 vatios, un parlante que se
utiliza como un equipo de música
en los hogar y además también
como un “hometheater doméstico
pues también se pueden conectar
al televisor; su costo: 60 dólares. Dato importante para el canal:
estos equipos cuentan con entradas
de audio y lectores de tarjeta ambas
en modalidad USB, además de
radio incorporado.
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Daniel Pung, general de Elausi y
representante de JVC en el Perú,
sostiene que la tendencia para el
2011 es desarrollar una contundente presencia en las más importantes
ciudades del interior del país pues
el crecimiento en el uso de tecnología en audio y video en provincias
no cesa. “Es vital para la marca
y para el canal el contar con un
respaldo en servicio técnico a la
altura de lo que demanda el mercado de consumidores, y más en los
lugares donde se encuentra nuestros equipos”, acotó. Al respecto,
Elausi, cuenta con servicio técnico
especializado en diferentes marcas
como JVC, Olympus, AOC, entre
las más importantes; además la
empresa tiene representación en 32
ciudades del país gracias a esfuerzos propios y alianzas estratégicas
con Pioner LG y AOC.
Por su parte Francisco Perales
gerente general de Sorobán, afirma
que en respaldo al Canal su empresa opera desde hace 17 años en
todo lo que respecta a tecnologías
de la información, son desarrolladores de mercado y cuenta con una
cartera de clientes que les permite
un crecimiento eficaz para fortalecer sus más importantes segmentos
de negocios como el corporativo,
educativo y de entretenimiento.
“Nosotros trabajamos con la tecnología LCD porque cuenta con
una serie de ventajas respecto al
tamaño, conectividad, calidad de la
imagen, tiempo de vida del producto y evidentemente la portabilidad.
Brindamos calidad profesional al
Canal inclusive para el usuario
doméstico. Además, todos nuestros
equipos digitales son de alta definición, de ahí que el año
pasado lanzamos al mercado los primeros equipos
en resolución real que hoy
se usan mucho en shows y
eventos”, afirmó.
PUNTO DE VISTA
EMPRESAS
PUNTO
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Tema III
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO DEL CANAL.
CARACTERÍSTICAS, CERTIFICACIONES Y VENTAJAS ECONÓMICAS PARA DESARROLLAR EL CANAL Y EL USUARIO FINAL
Mayor cercanía al Canal, mejoras
al producto con valor agregado y
capacitación constante.
Cabe resaltar que el segmento de
proyectores de alta definición,
Sorobán vienen trabajando con
Mitsubishi dado que esta marca
cuenta con productos que ofrecen
alto performance en monitoreo y
seguridad.
Al respecto Fernando Alfaro
comenta que Panasonic decidió desde el año 2010 testear sus
productos de Audio & Video en
función a la necesidad del usuario. Fruto de esa medida, ahora
la marca cuenta con los Canales
de TI para desarrollar productos
orientados al mercado como por
ejemplo proyectores multimedia de
bajo costo orientados al sector educativo. “Estamos aproximándonos
hacia los integradores para brindarles nuestro apoyo además de
mostrarles todas las soluciones que
ellos decidan implementar con el
desarrollo de nuestra tecnología, y
de la misma manera al sector corporativo”, afirmó. Así, a partir del
mes de junio del 2010, Panasonic
lanzó la nueva línea de proyectores dirigida al segmento de la
educación diseñadas para trabajar
en ambientes naturales muy rudos,
a temperaturas extremas: altas y
frías, y en sistemas de corriente no
estabilizada como los UPS.
El Canal de Halion son los ensambladores, apunta Iván Daza, por
eso es necesario proveerle de los
adecuados argumentos técnicos
y de marketing para mejorar los
negocios con el aumento sostenido de las ventas. “Un ejemplo
de ello es el audio en las lap top,
me explico: el sonido en las lap
tops siempre es muy pobre ya que
los fabricantes sacrifican calidad
acústica por delgadez del equipo,
es decir audio por diseño en el
que alternativas como un subwofer
es simplemente inadmisible. La
solución la damos nosotros porque
hemos desarrollado los parlantes
USB para laptops que dotan a estos
equipos de la calida de audio negada que es muy apreciado por el
usuario final y se convierte en un
argumento de venta decisor para el
Canal”, concluye.
Es de destacar que en esa misma
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ductos el Canal puede optimizar la
venta de laptops”, acota el gerente
general de Halion.
línea Halion ha desarrollado el
IRIS 2 que tiene una salida de 3.8
vatios RMS resulta una fuerza de
audio más que satisfactoria para el
usuario de laptops, el IRIS 2, además, se ofrece en una gama de 8
colores distintos. “Con estos pro-
Además de tecnología y acciones
de mercado, la capacitación permanente es muy importante porque
es la única manera de capitalizar
el avance de la tecnología, sentencia Daniel Pung de JVC, y es que
si el servicio técnico no se actualiza se va a quedarse atrás y por
lo tanto imposibilitado de servir
al Canal y al usuario final convirtiendo al producto de la marca
en una objeto sin prestaciones.
“Nosotros tenemos capacitaciones
permanentes en el Perú y en el
extranjero, nuestros técnicos son
enviados a Brasil y Panamá para
que sean eficazmente capacitados.
Y en lo que es JVC recibimos
capacitación permanente de forma
virtual cada vez que sale un modelo nuevo, esto nos permite estar
preparados para lograr un cliente
satisfecho.
La metodología de Sorobán, dice
Francisco Perales, es trabajar con
agentes de compra, agentes de
ventas, tercerizadores, ya que al
ser una empresa típica de innovación, su estrategia y objetivo es
aportar desarrollando el mercado
y masificándolo de forma óptima.
“Nosotros somos desarrolladores
del mercado más que distribuidores pues manejamos un valor de
ventas muy diferenciado respecto
a las empresas que están en el
Canal. Además lo que nosotros
estamos haciendo es crear soluciones para que otros con diferentes
alternativas logren otras soluciones con diversas modalidades”,
afirmó.
Tema IV
POLÍTICAS COMERCIALES DE
LAS MARCAS PARA EL CANAL,
ARGUMENTOS DE VENTA EN
GARANTÍA, SOPORTE TÉCNICO, CAPACITACIONES Y CERTIFICACIONES,
V E N TA J A S
ECONÓMICAS PARA EL CANAL
Y EL USUARIO FINAL.
Estructura de precios de fideliza-
FUERA DE SERVICIO
L
as marcas ven el 2011 como el año en el que los
voluminosos televisores de tubos o CRT (tubos
de rayos catódicos) pasarán a la historia en el
Perú.
Como explica Claudio Sandoval, gerente comercial de
AOC Perú, del millón de unidades que se importaron en
2010, el 70% correspondió a la tecnología LCD y LED,
mientras que los televisores CRT fueron relegados a un
30%. Solo dos años antes, la proporción era inversa.
“Para el 2011, prevemos que el 100% de los televisores
que se importen al país sean televisores LCD o LED. Los
televisores de tubos tienen los días contados”, dijo.
La razón es clara: en 2009, el precio promedio de un LCD
era de US$500, valor que ha caído un 30% en solo un año,
para situarse en US$350. Y seguirá bajando.
Fabio Vascones, gerente de Producto Televisores de
Samsung Electronics, señala que en los países del primer
mundo, hace buen tiempo que los televisores de tubos ya no
se comercializan, y lo mismo está sucediendo en los países
en desarrollo, como el Perú.
“Lo que sí vemos es que aún hay una pequeña demanda por
estos productos, así que creemos que las importaciones de
TV de tubos se van a reducir al mínimo”, señaló.
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EMPRESAS
PUNTO
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tenemos que apoyar al Canal TI
en crecimiento buscando así su
fidelización, en ese sentido nuestra
estructura de precios le permite al
Canal mayorista manejar márgenes
adecuados que le procuren el crecimiento necesario por encima de los
estándares de las demás marcas del
mismo segmento”.
Así, Panasonic ha decidido que
orientando al Canal mediante las
capacitaciones continuas a través
de los mayoristas o también de
forma directa, se logra cerrar los
negocios en función a la tecnología,
de ahí que la marca se encuentra
abocada a un plan de capacitación
y entrenamiento modernizado con
sus canales de distribución para
alcanzar éxito en los negocios.
ción, presencia descentralizada y
visión global.
En Panasonic, considera Fernando
Alfaro, con respecto al tema TI
debe trabajarse un desarrollo con la
estructura de precios diferente a la
que ya teníamos estructurado como
Canal que vende al Retail o a las
Cadenas comerciales. Entendimos
así que al trabajar con el mayorista y este a su
vez con el Canal
o con sus distribuidores,
nos obliga
a crear una
estructura
de precios
adecuados
que
contemple
necesariamente
como
variable
d e t e r minante
el crecim i e n t o
del Canal.
“Nosotros
c o m o
m a r c a
Halion, confirma Iván Daza, es
una marca que tiene presencia en
todo el Canal. “Estamos haciendo un gran esfuerzo para estar
más cerca de los clientes, tenemos
sucursales en Arequipa, Chiclayo,
Cusco, una descentralización que
nos ha permitido servir mejor a
nuestros cliente con el valor agregado de entrega inmediata del
producto adquirido tanto en Lima
como en provincias”. Cabe resaltar
que Halion cuenta con una política
de servicio de atención al cliente
integral: en caso haya daños o deterioros en algún equipo o accesorio,
éste es cambiado por uno nuevo en
la tienda donde fue adquirido, además los cambios son inmediatos,
dice Daza: “Ese es el esfuerzo que
ha hecho la marca para estar más
cerca del cliente con una mejor
atención”.
Al respecto, Daniel Pung de JVC
opina que a veces conviene cambiar
el equipo o repararlo según su estado. “Si las marcas no cuentan con
un soporte técnico, el cliente se va
a encontrar en una gran dificultad
de ahí que hay que tener en cuenta
que a pesar que el cliente tenga un
buen concepto de la marca, no se
descarta que no este satisfecho con
el servicio técnico, peligro latente
que perjudica a la marca y al Canal
que la distribuye.
Para Francisco Perales de Sorobán
la visión es global: “Hemos tenido la oportunidad de trabajar con
grandes empresas durante muchos
años y como parte del Canal hemos
tratado que Latinoamérica se convierta en un mercado atractivo. Y lo
hemos logrado gracias a nuestro
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EMPRESAS
PUNTO DE VISTA
método comparativo, es decir la
alta integración de la tecnología
con las necesidades y preferencias
de los usuarios”.
Tema V
ESTRATEGIAS PARA POTENCIAR EL CRECIMIENTO DEL
MERCADO Y GENERAR MAYOR E S O P O RT U N I D A D E S D E
NEGOCIO PARA EL CANAL.
ELEVAR EL NIVEL DE VENTAS.
OBJETIVO TOTAL: CLIENTE
100% SATISFECHO
Apoyar y apostar por el Canal,
ofrecer óptimos productos y presencia de marca.
Como estrategia para potenciar el
mercado, lo que tiene que hacer
Panasonic, dice Fernando Alfaro,
es llevar el negocio a todo el Canal
pues al ser nuevos en TI nuestra
labor resultará ser el doble o triple
para alcanzar buenos resultados.
“En función a ello nosotros nos
encargamos de informar y capacitar al Canal de distribución de
forma adecuada, pero también estamos orientando siempre los negocios con
veracidad informando
al usuario final con la
verdad sobre las características del producto que va a adquirir.
Al respecto, la filosofía de Matsushita
es: “Desarrollo de
productos pero para
el desarrollo de la
sociedad”, y en función a ello, nuestra
marca se preocupa de
que el usuario final
se lleve la imagen de
Panasonic como un
producto de confianza
con el cual va a obtener el soporte y el
servicio adecuado”.
Y concluye: “Para
elevar el nivel de
ventas lo principal es
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la información que se le puede dar
al cliente como también el soporte,
el respaldo de la marca y llevar los
negocios hacia los canales”.
Al respecto Iván Daza de Halion
es claro, directo y comunicativo:
“Yo manifiesto al Canal que siga
depositando su confianza en nosotros porque vamos a entregar siempre un producto innovador. Halion
es una marca nacional que importa
productos de China en donde las
ofertas son variables.
El compromiso de Halion fue
siempre buscar un buen producto,
de ahí que nuestra búsqueda de un
buen producto de óptima calidad es
constante”. En ese escenario, los
productos que la empresa comercializa como case, teclados, mouses,
parlantes, etc., son producidos a
partir de matrices que produce e
invierte en matrices con sus socios
chinos permite a Halion desarrollar
productos nuevos y tener su exclusividad en el Perú.
“Nuestro compromiso con el
Canal es estar siempre a la
vanguardia, y las estrategias
para generar mayores oportunidades de negocios por
ejemplo hemos añadido una
nueva línea de productos para
gamers de acuerdo con las
últimas necesidades que se
perciben para su mejor desempeño”.
Al respecto Daniel Pung de JVC
opina: “Para reforzar las estrategias de crecimiento en el mercado
TI, nosotros queremos ayudar a
la venta mediante nuestra fuerte
presencia como marca en el país,
llevando así soluciones en lugares
donde no haya este funcionamiento”.
“Existen muchos aliados estratégicos que están esperando la oportunidad de crecer aún más” revela
Francisco Perales de Sorobán, “así
lo primero que hay que desarrollar
es la propia marca de empresa es
decir el valor de tu propia marca.
A nosotros nos interesa ayudar
a alguien que quiera formar una
empresa, más que hacer simples
negocios, nos gusta el largo plazo,
no la inmediatez de una ganancia”.
ENTREVISTA
EMPRESAS
ENTREVISTA
CIBERTEC EDUCA AL CANAL EN ALIANZA CON MICROSOFT, ORACLE Y CISCO
CAPACITACIÓN IMPULSA EL
INCREMENTO DE LA
PRODUCTIVIDAD
¿Cuáles son las áreas que requieren
mayor atención?
La tendencia internacional en el mercado de las TIC se dirige a incrementar la
productividad empresarial y a simplificar la interacción de los usuarios finales
con las nuevas herramientas informáticas.
Sin embargo, el principal problema con
las innovaciones tecnológica es su pobre
adopción o su falta de implementación.
Esta situación redunda en menores compras o demoras en las nuevas adopciones de innovaciones, lo cual afecta las
ventas, así como la productividad de los
usuarios.
¿Cuál es la actitud de las marcas frente
a esta situación?
Las marcas son conscientes de las necesidades de capacitación del canal y del
cliente. En los últimos dos años se ha
observado la ejecución de cursos y programas de capacitación. En el ámbito
nacional también hay un esfuerzo para
desarrollar tours informáticos, pero aún
es insuficiente. El canal online no es muy
utilizado en comparación a otros países
desde donde se realizan conferencias y se
lanzan productos.
¿De qué manera se deben preparar los
mayoristas para enfrentar la competencia?
La globalización nos trae muchos beneficios para el usuario y retos para las
empresas locales. Es importante adecuar
y modernizar las estrategias y mejorar las
propuestas de valor del cliente. La marca
compite mundialmente, pero los mayoristas se enfrentan con otras empresas que
efectúan prácticas de mercado y llegan
con otro sentido de la competencia.
¿Cómo percibe al Canal de distribución en los aspectos de innovación y
competitividad?
Los temas de movilidad y cloud compu-
“Para capacitar al Canal
contamos con líneas de
entrenamiento de software, de infraestructura, de
aplicaciones y brindamos,
además, formación en gestión de tecnología para que
el Canal esté capacitado
para ofrecer el determinante valor agregado”.
ting son en los que más se ha innovado.
Antes, además del software se debía contar con la infraestructura para alojarlos y
el personal capacitado. Con este novedoso sistema se puede contratar el servicio y
dejar de preocuparse por la seguridad y el
mantenimiento. Hay empresas que están
mirando hacia ese modelo.
¿Qué servicios ofrece Cibertec al
Canal?
Contamos con líneas de entrenamiento
de software, de infraestructura y de aplicaciones. Trabajamos con marcas como
Microsoft, Cisco y Oracle y realizamos
cursos de Linux y Java. Además, no solo
brindamos temas técnicos, sino también
de gestión de tecnología para que el Canal
pueda brindar un mejor servicio y ofrecer
valor agregado. Esto se logra conociendo
la tecnología del producto y el alcance
que puede tener.
» Raúl Elías, jefe de la División de Gestión de Tecnología de
Información) de Cibertec y el salto cualitativo en los negocios que
otorga el conocimiento y el entrenamiento.
Cantera de Talentos, forjadora de mejores
negocios
¿Cuál es la experiencia de capacitación a
empresarios y ejecutivos del Canal que ofrece
Cibertec? Desde hace más de 18 años, Cibertec
ha sido centro de entrenamiento oficial de las
principales casas de software. Ha mantenido un
rol trascendental en la difusión de los últimos
adelantos en tecnología para el staff técnico
local de las corporaciones, así como para el
Canal de distribución y sus principales clientes.
Además de cursos y programas oficiales certificados se han diseñado entrenamientos de
acuerdo a las necesidades de las organizaciones, a través de otros formatos de capacitación
y especialización como seminarios, workshops y
hands on labs. Para ello, invertimos en la actualización y especialización de nuestro staff de instructores, enviándolos a eventos internacionales
organizados por los fabricantes.
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AUDIO & VIDEO
AUDIO & VIDEO
A
AOC:
TV’s LCD y
LED FULL HD
OC ha preparado importantes ofertas
y la disponibilidad de
sus líneas completas de
televisores LCD y LED
en High Definition en
las principales tiendas
de departamento y puntos de venta Retail para
la temporada 2011. El
portafolio de televisores
AOC tiene el respaldo
de una garantía de 3
años, la mejor propuesta
que existe en el mercado local, que tiene por
objetivo brindar el más
eficiente soporte técnico al consumidor. Para el verano 2011,
AOC ofrece el televisor ideal y disfrutar
de la máxima experiencia de imagen y
audio con la mejor tecnología, la oferta de
productos más completa del mercado en
todos los formatos de televisores LCD y
LED, equipos High Definition y Full High
Definition y como valor agregado ofrecemos la mejor garantía del mercado.
LG Home Theater
Sistema de Cine en Casa
L
a magia del cine en el hogar
con tecnología de vanguardia y
diseño de alta performance. El
Sistema Home Theater de LG cuenta
con diseño de Parlantes Ovalados que
nos ayudara a brindar una mejor distribución del sonido, además amplifica el sonido dándote la sensación
de 10.1 Ch. con la tecnología VSM,
tus películas las verás con mayor
detalle y realismo con el Escalador de
alta Definición 1080P vía conexión
HDMI , convierte tu música preferida
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CHANNEL News Perú
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a formato MP3 con Usb Recording y
cuenta con función Karaoke (puntaje
y Fanfarria).
Características principales:
•
Cable HDMI incluído gratis
•
Portable in
•
Grabador directo a USB
•
Auto EQ
•
Bass Blast
•
VSM
•
HDMI
•
Full HD Up-Scaling
BLU-RAY
SAMSUNG:
Imagen y
Sonido Total
S
amsung Electronics trae al mercado peruano el modelo más avanzado de Blu-ray, el BD-P1600. La
tecnología de este nuevo reproductor de
discos combina las características necesarias que le permitirán al usuario vivir
la experiencia plena del entretenimiento
multimedia. La sorprendente definición
de audio y video es la principal ventaja
de este equipo que responde con mayor
eficiencia a las demandas de alta definición de los nuevos televisores que existen en el mercado, lo que no sucede con
su predecesor, el DVD, que en el futuro
será desplazado por el Blu-ray. Otra de
sus ventajas es su capacidad de reproducir sin problemas múltiples formatos,
tales como el BD-ROM, BD-R, DVDROM, DVD-RAM, DVD+/-R, DVD+/RW, audio CD, CD-R, CD-RW y AVCHD.
Cuenta también con reproductor de MP3/
WMA/JPEG, menú y subtítulos a color
en alta definición y animados para fácil
navegación.
AUDIO & VIDEO
EMPRESAS
AUDIO
& VIDEO
:
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HARDWARE
SOFTWARE
HARDWARE
SOFTWARE
PANDUIT
lanza con
fuerza en
Perú
solución
DCIM
P
anduit lanzó una solución
total en Administración de
Infraestructura de Centro de
Datos (DCIM), se trata de la versión 4.0 de su plataforma de software para la Administración de la
Infraestructura Física - Physical
Infrastructure Manager™ (PIM™)
para la administración integral de
la infraestructura de centros de
datos, la cual, trabajando con el
sistema de hardware PanView iQ™
(PVIQ™) y dispositivos selectos
de terceros, proporciona visibilidad continua, local y remota de: la
conectividad, el uso de la energía,
el rastreo y utilización de activos y
las condiciones ambientales dentro
de un centro de dato en tiempo real.
Panduit presentó el nuevo sistema
de software en 29a Conferencia
Anual de Centros de Datos de
Gartner, realizada en Las Vegas
conjuntamente con las soluciones
para Centro de Datos inteligentes.
Lanzamiento Mundial de
SAP® Sourcing
OnDemand
S
AP anunció la versión más reciente
de la solución por pedido SAP®
Sourcing OnDemand que ofrece
un proceso completo de administración,
que abarca desde la definición de fuentes
de suministro hasta la celebración del
respectivo contrato. Además, contempla
el uso de un modelo de implementación
por pedido que permite una generación de
valor acelerada. La
séptima ola incluye
mejoras en funcionalidad, soporte a
dispositivos móviles,
integración
con las herramientas de inteligencia
de negocios del
portafolio SAP®
BusinessObjects™
y nuevas funcionalidades en las áreas
de definición de
fuentes de suministro, gestión de
contratos y gestión
de proveedores.
También brinda elevados niveles de flexibilidad, a través de paquetes de suscripción que aportan componentes de
definición estratégica de fuentes, gestión
del ciclo de vida contractual y gestión
de proveedores, todos integrados con la
aplicación de planeamiento de recursos
empresariales SAP® ERP
Soluciones de
video de
ADOBE
A
dobe Systems Incorporated
viene trabajando con instituciones
de educación superior líderes en
el mundo para ampliar los programas de
video y cine de forma de equipar mejor
a los estudiantes para el aprendizaje del
arte de la cinematografía. Las instituciones adoptaron recientemente Adobe®
Premiere® Pro CS5 en sus currícula
movidos por el liderazgo técnico y visión
eficiente que este software tiene de la
cinematografía. Entre estas instituciones
se cuentan Universidad de California
Los Ángeles, Universidad del Sur de
California y la Universidad Ball State.
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HARDWARE
EMPRESAS
HARDWARE
iPad mejorada:
El mundo le da la bienvenida
L
os proveedores globales de partes del iPad se preparan para
una nueva ronda de producción
que comenzará en el primer trimestre
de 2011, dijeron algunos de las empresas. Una de ellas aseguró que la Tablet
PC será relanzada con cámaras en la
parte frontal y posterior.
La compañía fabricante de chips para
pantalla táctil Wintek, el proveedor de
baterías Simplo Technology y AVY
Precision, fabricante de cubiertas para
estos productos, están en la lista de
proveedores para la próxima ronda
del iPad.
Expertos del sector han confirmado
que para el primer trimestre 2011
estaban preparando una nueva serie
de producción de componentes suministrados para el iPad original, mientras que las otras dos dijeron que la
producción era para un nuevo dispositivo.
HP:
Nuevas Impresoras On Line
C
on la intención de mantener
«el portafolio más amplio de
la industria»,HP amplía su plataforma ePrint al mercado de artes
gráficas por primera vez. Las nuevas
soluciones permiten a los equipos de
diseñadores, arquitectos, geólogos y
publicitas trabajar en distintas ubicaciones, ahorrar costes y
optimizar procesos..
la HP Designjet T7100 es una impresora
monocromática y color de alta velocidad. Para terminar, la serie HP Designjet
Z6200 Photo Printer imprime en calidad
fotográfica con una resolución de 2.400
puntos por imagen y versatilidad para
aplicaciones en interior desde dibujos a
fotografías, pasando por señalización.
La
impresora
HP
Designjet T2300 es la
primera multifunción de
gran formato conectada
a la red con funcionalidades de escáner, impresora
y copiadora, permitiendo a
los profesionales del diseño escanear y subir documentos a la web fácilmente
e imprimir dibujos donde
lo necesiten. Por su parte,
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SOFTWARE
HARDWARE
SOFTWARE
HARDWARE
PC de
SAMSUNG SECURITY: Tablet
ADVANCE
Video Total
U
n
mejor
servicio y
alta calidad
en los sistemas de
Video Vigilancia CCTV fueron las
razones por las que
Samsung Security,
Verint y Alfa
Systems se aliaron
para ayudar a las
empresas y clientes
en general en contar
con seguridad confiable y altamente
eficaz. La alianza
Samsung Security,
Verint y Alfa Systems tiene proyectado para el 2011 posicionarse como
una empresa líder en proveer productos de optima calidad para la integración de tecnologías de seguridad
Bamboo Pen
un sello personal
C
on Bamboo Pen, compuesta de
una tableta y un lápiz electrónico
que permiten escribir, firmar digitalmente e incluso diseñar y pintar desde
cualquier computadora fija o portátil PC o
Mac, escribir es tan simple
como
tener un papel y un
lápiz conectado a tra-
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CHANNEL News Perú
Diciembre 2010
R
ecientemente
la
marca
Advance ha lanzado al mercado la Tablet PC, uno de los
pocos modelos en formato tablet en
el país. Esta portátil tiene una pantalla multi touch LCD de 10.1” que
puede girar 180 grados sobre su eje
vertical y horizontal.
electrónica y que las empresas clientes e integradores desarrolladores de
soluciones que buscan seguridad total
con alta tecnología.
vés del puerto USB de la computadora,
y mejor aún, con las aplicaciones de
Wacom que podremos bajar a través de
Wacom Dock, cada saludo que enviemos
en estas Fiestas será único y especial.
Los usuarios de una tableta de lápiz
Wacom podemos obtener beneficios adicionales al trabajar en la red con las
aplicaciones Bamboo DoodleScape y
Bamboo CardBuilder, para
hacer trazos personalizados
en línea,
con estas
aplicaciones
hay reconocimiento
del lápiz
y de la sensibilidad a la presión
mientras trabajamos en
redes sociales como Facebook.
La tecnología multi touch permite el
arrastre y desplazamiento de páginas
web y fotografías de manera manual
o utilizando el lápiz touch pen que
viene incluido. Además, se puede
acceder a software que solo corre
en este formato de portátil como el
MS Touch Pack. Incluso tiene una
herramienta que reconoce la escritura manual y la convierte a formato
legible por un procesador de texto
entre otras varias aplicaciones interactivas.
Este equipo también es ideal para
navegar en internet gracias a su Wifi
N. Con este equipo sus reuniones y
presentaciones serán más impactantes. La Tablet Pc de Advance marca
un nuevo estilo en portátiles.
HARDWARE
EMPRESAS
HARDWARE
Kingston es HyperX MAX CINTERION
K
ingston anunció el lanzamiento
de la Unidad Externa HyperX®
MAX 3.0 USB 3.0, la unidad
de almacenamiento externa USB 3.0
rápida y duradera con una velocidad
de lectura de hasta 195MB/seg., y una
velocidad de escritura de hasta 160MB/
seg., al combinarse con un dispositivo USB 3.0 compatible. También es
totalmente compatible con dispositivos
USB 2.0 ya que las configuraciones de
velocidad se adaptan a la capacidad
USB 2.0. Durante las pruebas internas,
se logró transferir un archivo de película de 10GB en solamente un minuto -
12 segundos para el HyperX MAX 3.0
desde un sistema USB 3.0. El tiempo
de transferencia aumentó a 5 minutos 52 segundos usando un puerto USB 2.0
con el mismo banco de pruebas.
HyperX MAX 3.0 representa una
excelente solución de memoria
para cualquier consumidor/productor, así como para el usuario
aficionado o profesional de las
computadoras que necesite realizar
transferencias de archivos a su PC
con gran velocidad y con requisitos
de movilidad.
Lanza Nuevo
Módulo
Flagship PH8
con HSPA+
C
interion, lanzó su nuevo
módulo flagship HSPA+
M2M, completamente reforzado y de gran ancho de banda para
mercados globales, brinda conectividad inalámbrica de alta velocidad confiable en redes 2G y 3G,
y ofrece un puente a las redes 4G
que están en proceso de desarrollo, como el caso de LTE. Con la
potencia del nuevo módulo PH8, las
aplicaciones M2M ricas en información, tales como videos simultáneos
en carteleras exteriores, aplicaciones de monitoreo médicas móviles,
soluciones de vigilancia por video
y Asistentes Personales Digitales
(APD) Industriales, ahora son más
fáciles de integrar y pueden fabricarse para que duren.
JUNIPER SRX1400
reduce costos en las empresas
E
l SRX1400 no sólo ayuda
a las empresas a migrar
sus data centers de tamaño
mediano a 10Gbps, sino que también las ayuda a reducir costos en
el proceso,además consolida múltiples funciones de seguridad, incluyendo las capacidades de seguridad
de aplicación
de
nuestro
nuevo
AppSecure,
en un gateway
individual de
servicios,
entregando la
flexibilidad
para escalar
el ancho de banda y servicios en
el futuro. Así, para los proveedores
de servicio móviles, el SRX1400 es
una solución efectiva en costos que
entrega seguridad a escala a sus
redes de núcleo.
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EMPRESAS
TELECOMUNICACIONES
EMPRESAS
TELECOMUNICACIONES
NOKIA es “Touch and Type”
E
s el súper delgado X3-02, que
ofrece una combinación única
de pantalla táctil y teclado tradicional de 12 botones. Este modelo
– el primero “Touch and Type” – permite al usuario no sólo emplear su la
pantalla táctil de colores brillantes,
sino también disfrutar el conocido
teclado completo para enviar mensajes de texto y realizar llamadas telefónicas. Con un diseño de apenas 9,6
mm de espesor el Nokia X3-02 entra
fácilmente en un bolso o bolsillo.
FLIPOUTTM
E
l Perú recibe el nuevo
FLIPOUTTM de Motorola, un
smartphone cuadrado y compacto de gran estilo, tan único como
sus usuarios. El revolucionario equipo
opera sobre Android™ 2.1 y ofrece
un innovador diseño cuadrado que, al
girar, deja ver un teclado QWERTY de
cinco filas con una fila/línea de teclas
numéricas independiente. El FLIPOUT
ofrece hasta siete pantallas de inicio
personalizables, wallpapers en vivo y
mayor seguridad para el intercambio
de datos entre los usuarios del servidor. También ofrece la funcionalidad
MOTOBLUR mejorada, facilitando al
usuario el seguimiento de lo que realmente le importa.
A pesar de su pequeño tamaño, este
equipo ofrece muchas características
atractivas, entre ellas tecnología 3G,
WLAN, reproductor musical y radio
FM Los que gustan de tomar fotografías instantáneas y compartirlas
en las redes sociales disfrutarán de
la excelente cámara de 5 megapíxeles
con zoom digital 4X, capaz además
de grabar videos. El nuevo Nokia
X3-02 ya está disponible en todo el
Perú.
SONY ERICSSON
lanza primer smarthphone
ecológico
E
l nuevo Sony Ericsson Aspen
ha sido fabricado con materiales reciclados, reemplaza el
papel y tinta de su Mañuela con uno
de tipo electrónico ahorrando con ello
350 TM de papel, y las pinturas
empleadas están basadas en una emulsión de agua que no dañan el entorno.
Posee, además, una gran variedad de
aplicaciones ecológicas e inteligentes
como “WalkMate” muestra la reducción de CO2 que se consigue trasladándose a pie, y también, la aplicación
“EcoMate” enseña de forma sencilla
y divertida a tomar decisiones más
ecológicas en la vida diaria.
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MOTOROLA
presenta en
Perú el
El FLIPOUT combina el legado en diseño de Motorola con los beneficios del
sistema Android para ofrecer una alternativa totalmente innovadora al smartphone convencional. Gracias a su modelo cuadrado increíblemente compacto,
el FLIPOUT cabe perfectamente en la
palma de su mano, en su cartera o bolsillo, haciendo que permanecer conectado mientras se desplaza de un lado a
otro sea algo verdaderamente sencillo y
entretenido.