Una fuente excepcional para obtener conocimientos
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Una fuente excepcional para obtener conocimientos
16 TH ANNUAL Una fuente excepcional para obtener conocimientos, perspectivas y experiencia 13 y 14 de octubre, 2014 FONTAINEBLEAU MIAMI BEACH QUIÉN DEBERÍA ASISTIR ■ Desarrolladores de complejos turísticos ■ Ejecutivos de tiempo compartido ■ Desarrolladores de condominios ■ Hoteleros ■ Inversionistas de la industria hotelera ■ Fondos de inversión en bienes raíces ■ Consultores de la propiedad compartida ■ Financieros ■ Empresas de capital privado SharedOwnershipInvestment.com ¡OFERTA para delegados internacionales! ESPECIAL Espacio limitado. ¡Inscríbase hoy! HORARIO DE LA CONFERENCIA LUNES 13 de octubre INSCRIPCIÓN 8:30 a. m. – 4:00 p. m. DESAYUNO DE NEGOCIOS 8:30 a. m. – 10:00 a. m. APERTURA DE LA CONFERENCIA 10:00 a. m. – 10:30 a. m. EL PUNTO DE ENCUENTRO DE LA PROPIEDAD COMPARTIDA Y LA INDUSTRIA DE LA HOTELERÍA 10:30 a. m. – 11:00 a. m. Una breve historia de la evolución de la propiedad compartida y la relación simbiótica entre el hospedaje de tiempo compartido y el tradicional. Explore el nicho de mercado del tiempo compartido y su posición dentro de la amplia industria de complejos turísticos y dónde pueden encontrarse las oportunidades. ESTADO DE LA INDUSTRIA 11:00 a. m. – 12:00 p. m. Expertos de la industria provenientes de la American Resort Development Association (ARDA), STR e Ipsos comentan acerca de las condiciones actuales. Se presentarán los puntos destacados del informe anual de tiempo compartido de la Fundación Internacional de la ARDA, seguido de una mirada a las tendencias hoteleras nacionales y un examen a la tónica vacacional en el mundo. ALMUERZO 12:00 p. m. – 1:30 p. m. TENDENCIAS DE LAS INVERSIONES EN LA HOTELERÍA 1:30 p. m. – 2:30 p. m. En los últimos años, una parte significativa de la hotelería y la propiedad compartida se han convertido en industrias que requieren una menor proporción de capital. Un panel de expertos discutirá la tendencia hacia modelos comerciales de minimización de activos, empresas conjuntas y estructuras de tarifas por servicio. PLÁTICA DE LOS PRESTAMISTAS 2:30 p. m. – 3:30 p. m. Los entendidos describen las adquisiciones, el desarrollo, la construcción y el financiamiento por cesión de créditos disponibles para la industria y cómo obtener acceso a capital. EL CARIBE Y LATINOAMÉRICA 3:30 p. m. – 4:30 p. m. Un turismo continuado y las crecientes clases medias de estas regiones crean excelentes oportunidades de desarrollo y consumidores ansiosos de comprar a través de esas zonas y en los Estados Unidos. PRESENTACIÓN DE LOS PARTICIPANTES DEL PROGRAMA WINNERS CIRCLE DE INTERVAL 4:30 p. m. – 4:45 p. m. A la conclusión del primer día de la conferencia, salude y felicite a los 10 representantes de venta de complejos finalistas de Winners Circle, el popular programa de incentivo y reconocimiento de Interval. Un afortunado participante ganará ¡US$5,000! RECEPCIÓN DE NEGOCIOS 4:45 p. m. – 6:00 p. m. Traducción simultánea del inglés al español disponible en todas las sesiones. MARTES 14 de octubre INSCRIPCIÓN 8:30 a. m. – 12:00 p. m. DESAYUNO DE NEGOCIOS 8:30 a. m. – 10:00 a. m. VISTA DESDE LA CUMBRE 10:00 a. m. – 11:00 a. m. Líderes de la industria del esparcimiento y la hostelería ofrecen comentarios de sus singulares perspectivas sobre los desafíos que el sector ha enfrentado en el pasado, las oportunidades de hoy y del futuro. LA REALIDAD DE LAS PROPIEDADES DE ALQUILER 11:00 a. m. – 12:00 p. m. Explore la importancia de un componente de alquiler en las operaciones de estilo condominio o de tiempo compartido de un complejo turístico de hoy. Examine los modelos de alquiler que ayudan a los complejos turísticos a monetizar el inventario inutilizado y discuta cómo manejar las expectativas de los propietarios y los bienes deficientes. ALMUERZO DE NEGOCIOS 12:00 p. m. – 1:30 p. m. LA MERCADOTECNIA MULTICULTURAL DE HOY 1:30 p. m. – 2:30 p. m. Kelly McDonald , autora de “How to Market to People Not Like You” (Cómo comercializar con personas que no son como usted), ofrece astutos consejos sobre cómo los negocios pueden diferenciarse de la monotonía. LA MERCADOTECNIA, EL MOTOR QUE PROPULSA LAS VENTAS 2:30 p. m. – 3:30 p. m. Sin importar cómo se obtenga un prospecto —ya sea por medio de una alianza estratégica u otro canal de mercadeo— la mercadotecnia desempeña un papel clave. Siga el proceso de la adquisición de un comprador potencial, la presentación de venta y la venta final. MEDIOS SOCIALES: GENTE REAL, RESULTADOS REALES 3:30 p. m. – 4:30 p. m. Aprenda cómo llegar a la audiencia y mantenerla interesada, a través de distintos y variados canales de medios sociales. Desde la creación de contenido hasta el desarrollo de estrategias, descubra trucos clave para ganar la lealtad del cliente ahora y en el futuro. RECEPCIÓN DE CIERRE 4:30 p. m. – 6:00 p. m. CONFERENCISTAS participantes ■ Marcos Agostini, vicepresidente sénior, ventas a complejos, Latinoamérica, Interval International ■ Sunil Aluvila, presidente y director ejecutivo, VacayStay Global Connect ■ Dan Bachrach, socio, Foley & Lardner LLP ■ Amy Bellman, vicepresidenta – asesora legal de división, Fidelity National Timeshare ■ Madeline Berges, vicepresidenta, comercio electrónico y mercadeo digital, Mercadeo para consumidores, Interval International ■ Nikhil Bhalla, vicepresidente, Lodging Equity Research, FBR & Co. ■ Craig Bosio, director administrativo, ventas de propiedades vacacionales, Aruba, Divi Resorts ■ Ronald Goldberg, presidente, Wellington Financial ■ Kurt Gruber, socio, BakerHostetler ■ Mike Hampton, Ed.D., decano, Chaplin School of Hospitality & Tourism Management, Florida International University ■ Brian Miller, vicepresidente ejecutivo, operaciones de venta, mercadeo y servicio, Marriott Vacations Worldwide Corporation ■ Peter Moody, director, desarrollo comercial, Equiant Financial Services ■ Howard Nusbaum, presidente y director ejecutivo, American Resort Development Association ■ Timothy Peterson, socio principal, SunBridge Capital Management LLC ■ Vail Brown, vicepresidente, STR ■ Dave Pierzchala, vicepresidente sénior, Investigación de viajes, Ipsos ■ Trevor Bruno, presidente, Intrawest Resort Club Group ■ Gabriel Ruiz, presidente, BelAir Collection Resorts & Spas ■ John Burlingame, director global – desarrollo residencial , Hyatt Hotels Corporation ■ Jared Saft, vicepresidente, Westgate Resorts ■ David Callaghan, vicepresidente, ventas a complejos, Interval International ■ Rafael Cardoza, presidente, Tambourine ■ Jim Casey, vicepresidente sénior, director administrativo, Propiedades vacacionales, Capital One ■ Todd Fasanella, director ejecutivo, Quorum Federal Credit Union’s Vacation Ownership Funding Company ■ Michael Flaskey, vicepresidente ejecutivo, jefe de ventas y mercadeo, Diamond Resorts International® ■ Jonathan Fredricks, presidente, Welk Resorts ■ Jeff Galle, director administrativo, desarrollo comercial, CapitalSource ■ Kim Goddard, director de ventas, Royal Westmoreland ■ Larry Shulman, vicepresidente sénior, ventas y mercadeo, Hyatt Residential Group ■ Jeff Stern, socio/copresidente Hospitalidad global, Resort & Timeshare Group, Holland & Knight ■ David Sudeck, socio, Jeffer Mangels Butler & Mitchell LLP ■ Bryan Ten Broek, vicepresidente sénior, ventas y mercadeo, Interval International ■ Sam Thompson, director comercial, Américas, TripAdvisor ■ Ariel Treves, director, Wells Fargo Securities ■ William Ward, presidente, Ward Financial ■ Robert Webb, socio, BakerHostetler ■ Stephen Weisz, presidente y director ejecutivo, Marriott Vacations Worldwide Corporation ■ Jim Whitteron, director – ventas y mercadeo, HVS Shared Ownership Nota: La asistencia de los conferencistas indicados fue confirmada el 31 de julio, 2014. INSCRÍBASE EN LÍNEA EN: SharedOwnershipInvestment.com PARA OBTENER MÁS INFORMACIÓN O +877.700.1153 línea gratuita PARA OPORTUNIDADES DE PATROCINIO: +305.668.3495 fuera de los límites de la línea gratuita correo electrónico [email protected] PATROCINADORES CLIENTES SUS EXPERTOS EN LA RECUPERACIÓN DE CUENTAS POR COBRAR PATROCINADORES CORPORATIVOS PATROCINADORES DE APOYO MEDIA SPONSORS PATROCINADORES DE MEDIOS Socio educativo exclusivo POR INVITACIÓN SOLAMENTE Campo de entrenamiento Lunes y martes 8:30 a. m. – 9:30 a. m. En este evento especial limitado para los nuevos participantes en la industria, usted obtendrá los conocimientos fundamentales del tiempo compartido, una industria multimillonaria que continúa expandiéndose a nuevos mercados y genera tasas de ocupación envidiables. ¡OFERTA ESPECIAL POR QUÉ DEBE ASISTIR A LA CONFERENCIA DE INVERSIÓN EN PROPIEDADES COMPARTIDAS: ENTÉRESE de lo último en tendencias y oportunidades de la propiedad compartida. APRENDA cómo se financian los proyectos. DESCUBRA cómo las prácticas de ventas y mercadeo de tiempo compartido están evolucionando. COMPARTA conocimientos y haga contactos valiosos con desarrolladores, hoteleros, prestamistas e inversionistas. OBTENGA estudios de investigación gratis (valor combinado al detalle de US$800): ■ Estado de la industria del tiempo compartido vacacional: Estudio de los Estados Unidos, Edición de 2014 ■ Estudio de desempeño financiero, Edición de 2014: Una encuesta de compañías de propiedad y tiempo compartido ■ Perfil de los afiliados a Interval International en Latinoamérica 2013 ■ La industria inmobiliaria de los complejos turísticos de propiedad compartida en Norteamérica: 2014 para delegados internacionales! US$849 (Ahorre US$150 de la tarifa regular de US$999 de inscripción en la conferencia.) Inscríbase en línea usando el código de promoción especial: INTL2014 SOLICITE LA TARIFA DE LA CONFERENCIA DE INVERSIÓN EN PROPIEDADES COMPARTIDAS US$239 POR NOCHE TARIFA VÁLIDA HASTA EL 11 DE SEPTIEMBRE Reservaciones de hotel: visite SharedOwnershipInvestment.com LA0177-0814 FONTAINEBLEAU MIAMI BEACH